❶ 分析動感地帶成功的原因和意義
關於<動感地帶=源於市場細分的成功故事>的案例分析:中國移動在眾多的消費群體中進行細分,更有效的鎖住目標客戶,以新的服務方式提升客戶品牌忠誠度,以新的業務形式吸引客戶,這是動感地帶成功的關鍵.動感地帶成功的原因和意義主要在於:1)從市場狀況來看,15-25歲年齡段的目標人群是預付費用戶的重要組成部分,而預付費用戶已經越來越成為中國移動新增用戶的主流,中國移動每月新增的預付卡用戶都是當月新增簽約用戶的10倍左右,抓住這部分年輕客戶,也就抓住了目前移動通信市場大多數的新增用戶.2)從長期的市場戰略來看,以大學生和公司白領為主的年輕用戶,對移動數據業務的潛在需求大,且購買力會不斷增長,有效鎖住此部分消費群體.三五年後將從低端客戶慢慢變成高端客戶.3)從移動的品牌策略來看,動感地帶的推出,實現了市場的全面覆蓋,動感地帶有效鎖住大學生和公司白領為主的時尚用戶,推出語音與數據套餐服務,全面出擊移動通信市場,,牽制住了競爭對手,形成預置性威脅.4)動感地帶作為中國移動長期品牌戰略中一環,抓住了市場明日的高端用戶,但關鍵在於要用更好的網路質量去支撐,應在營銷推廣中注意軟體性文章的訴求,更加突出品牌力,提供更加個性化,全方位的服務,提升消費群體的品牌忠誠度,路才能走遠,走精彩!
，「動感地帶」不以業務為區分，而以客戶為導向，目標受眾直指15至25歲的年輕時尚族群，以打造「年輕人的通訊自治區」為己任，傾力營造「時尚、好玩、探索」的品牌魅力空間。而中國移動對「動感地帶」的成功營銷也被譽為電信業進入品牌競爭時代的標志。「動感地帶」的成功是中國移動對客戶和市場細分的結果，更是中國移動針對不同客戶群展開有效營銷的結果。
「動感地帶」（M-ZONE）最引人注意之處就在於他靈活的定價措施。如果你每月支付20元就可發300條簡訊或者每月支付30元可發500條簡訊，拿目前國內手機用戶發送簡訊需要支付的普遍資費來看，基本上沒有低於每條0.1元這個價位的。而動感地帶這一新品牌所主打的簡訊套餐，最低資費額度可以達到每條簡訊息0.06元。這樣的定價方式就像市場經濟條件下所有其他商品一樣，價隨量走，真正做到定價的人性化和市場化。
「動感地帶」邀請周傑倫代言讓「動感地帶」人氣飆升。加盟「動感地帶」，不再是簡單的打打電話、發發簡訊、玩玩游戲，獲得的是屬於自己的「年輕人的通信自治區」，體味的是「我的地盤，聽我的」的良好感覺。
在健康、陽光、個性，在15～25歲年輕人中極具號召力的周傑倫可謂是名副其實的「動感小子」，其影響力不僅提升了「動感地帶」在年輕人中的知名度，也使得「動感地帶」的品牌內涵更加彰顯。動感地帶邀請周傑倫代言之後的一系列活動證明了他們在明星使用上有獨特的一面。
廣告宣傳獨樹一幟，周傑倫在廣告上的表現真的讓M-zone人相信他也是拇指一族。之後每當有新業務的推出，周傑倫都會充當先鋒，身體力行。與彩信、彩鈴等新業務同時推出的各種新廣告鋪天蓋地的出現在M-zone人的四周，加上周傑倫誇張的表演方式，使得這些業務立即火爆不已。
而頻頻出現在報紙、雜志、電視、廣播，還有網站上的「動感地帶」廣告無不惟妙惟肖地傳達該品牌的核心價值與定位。觸動目標用戶內心世界的品牌定位和以此為核心的一系列活動，引起了廣大動感用戶的共鳴，得到了越來越多年輕人的認可。
❸ 用swot分析法和4P分析動感地帶營銷戰略
優勢可以寫網路質量
劣勢可以寫價格
機會可以寫3G
威脅可以寫電信網通兩個潛在競爭者
4p就分析價格、促銷、分銷和產品。比如可以對比套餐和廣告營銷。
❹ 動感地帶市場定位分析
中國移動經過反復思量，在2003年初終於做出了戰略抉擇：將動感地帶作為與全球通和神州行並行的第三大子品牌，以全球通為利潤品牌，神州行為大路品牌，動感地帶為狙擊和種子品牌。動感地帶僅僅推出15個月時間，就「感動」了2000萬目標人群，也就是說，平均每3秒鍾就有一個動感地帶新用戶誕生。
縱觀競爭日益激烈的電信市場，像「動感地帶」這樣發展業績的電信業務屈指可數。與中國移動旗下「全球通」、「神州行」業務品牌不同，「動感地帶」不以業務為區分，而以客戶為導向，目標受眾直指15至25歲的年輕時尚族群，以打造「年輕人的通訊自治區」為己任，傾力營造「時尚、好玩、探索」的品牌魅力空間。而中國移動對「動感地帶」的成功營銷也被譽為電信業進入品牌競爭時代的標志。「動感地帶」的成功是中國移動對客戶和市場細分的結果，更是中國移動針對不同客戶群展開有效營銷的結果。
「動感地帶」（M-ZONE）最引人注意之處就在於他靈活的定價措施。如果你每月支付20元就可發300條簡訊或者每月支付30元可發500條簡訊，拿目前國內手機用戶發送簡訊需要支付的普遍資費來看，基本上沒有低於每條0.1元這個價位的。而動感地帶這一新品牌所主打的簡訊套餐，最低資費額度可以達到每條簡訊息0.06元。這樣的定價方式就像市場經濟條件下所有其他商品一樣，價隨量走，真正做到定價的人性化和市場化。
「動感地帶」邀請周傑倫代言讓「動感地帶」人氣飆升。加盟「動感地帶」，不再是簡單的打打電話、發發簡訊、玩玩游戲，獲得的是屬於自己的「年輕人的通信自治區」，體味的是「我的地盤，聽我的」的良好感覺。
在健康、陽光、個性，在15～25歲年輕人中極具號召力的周傑倫可謂是名副其實的「動感小子」，其影響力不僅提升了「動感地帶」在年輕人中的知名度，也使得「動感地帶」的品牌內涵更加彰顯。動感地帶邀請周傑倫代言之後的一系列活動證明了他們在明星使用上有獨特的一面。
廣告宣傳獨樹一幟，周傑倫在廣告上的表現真的讓M-zone人相信他也是拇指一族。之後每當有新業務的推出，周傑倫都會充當先鋒，身體力行。與彩信、彩鈴等新業務同時推出的各種新廣告鋪天蓋地的出現在M-zone人的四周，加上周傑倫誇張的表演方式，使得這些業務立即火爆不已。
而頻頻出現在報紙、雜志、電視、廣播，還有網站上的「動感地帶」廣告無不惟妙惟肖地傳達該品牌的核心價值與定位。觸動目標用戶內心世界的品牌定位和以此為核心的一系列活動，引起了廣大動感用戶的共鳴，得到了越來越多年輕人的認可。
❺ 「動感地帶」營銷策略
從大眾化消費時代到小眾化消費時代的轉變，是從樹立「為部分人服務」這個理念開始的。我們已經習慣了「為人民服務」，即把所有人都當成客戶，如何實現「為部分人服務」呢？這就涉及到市場營銷的第一項工作：市場細分。
如何利用市場細分來找出市場機會？如何分析市場機會，確定目標市場，形成企業特色呢？
第一步工作就是按消費需求、消費心態、消費模式等參數將用戶和潛在用戶進行歸類，找出不同群體之間的差異性和每個群體的共性。通常情況下，工業品大多按行業、應用、使用者、工作性質等參數來細分，而消費品則按消費者收入、學歷、年齡、性別、職業、地區等參數來細分，不管用什麼參數，必須遵循一個基本原則，即細分後的市場能夠量化。換句話說，能用一個數字來描述其大小，而不是憑感覺。經過4至5層的細分，會出現十多個不同組合的「子市場」，也稱為「可定義的目標子市場」，比如：居住在特大城市，受過良好教育的，年齡在25～35歲的白領女性。
市場細分做完了之後，下一步就是在這些子市場當中選出用戶需求最強烈、購買動力最大、與本企業的特長最吻合的子市場。這樣就能分辨出誰是第一目標用戶群，誰是第二、第三目標用戶群，進而總結出這些目標用戶「非買不可」的理由和原因，實現市場機會與企業實力的平衡，明確企業要特殊關注的三個小眾市場。有了目標市場的界定，就很容易看清楚誰是相應的競爭對手，即與我們爭奪這幾個小眾市場的企業，從而更有效地制訂市場戰略與競爭戰略，壯大自己、削弱敵人。
讓我們一起再來看看過去幾年中一個針對小眾化市場做得非常成功的案例：中國移動的「動感地帶」。它將自己的目標客戶鎖定為年輕群體，根據年輕群體使用手機的特點，而為其量身定做服務和收費。這是國內的電信運營商首次針對某個特定群體（小眾）而推出的產品，經過幾年的苦心經營，已經成為中國移動非常成功的產品品牌，既強化了自己的優勢，也給競爭對手設置了進入的壁壘。只不過這種先有目標客戶群體，再有產品設計的產品或服務在中國實在少得可憐。
點評：從大眾化消費時代到小眾化消費時代的轉變，是從樹立「為部分人服務」這個理念開始的，所以要改變過去那種「為人民服務」的思想，理解市場經濟的第一課就是學會放棄！而不做市場細分的企業只能停留在大眾化時代。
❻ 動感地帶的奧運營銷策略
中國電信在渠道上銳意改革，在充分調動社會渠道積極性的基礎上，進一步加強自由渠道建設，力推四大營銷渠道：大客戶經理制、社區經理制、農村統包責任制以及「10000號」客服中心制。大客戶經理隨時關注對大客戶的市場動態，將客戶需求通過交流會、座談會等形式提供給客戶響應中心和相關後端部門，並對大客戶的售後服務、障礙受理進行及時的檢修；社區經理和農村統包員主動上門營銷，進行面對面、一對一的營銷宣傳和動員；「10000號」客服中心則突破了業務受理的局限，通過電話回訪和挽留制進行有針對性的主動營銷，掌握客戶的第一手資料。
中國移動和中國聯通除了建立「網上營業廳」之外，還不遺餘力推行的「定製手機」，比如中國移動之前推出定製手機——心機；中國聯通CDMA預存話費送手機、擔保送手機以及「一元購機」都屬於這個情況。除此之外，運營商也開始逐漸地進入手機零售領域，中國移動、中國聯通相繼建立起自己的手機專賣店。
總之，運營商主導產業鏈的銷售模式日益成為電信渠道營銷的一大亮點。目前，通信網路正在進行從2G到3G的逐步演進和升級，各種新業務、新應用層出不窮，每一項新業務的推出，都需要支持相應功能的手機提供必備的硬體支持，於是，運營商紛紛銷售渠道上下工夫。北京郵電大學教授宋俊德認為：運營商應在產業鏈中發揮主導作用，在產業鏈中，運營商是電信業務的主要提供者，是產業鏈中主要的「價值實現者」和「價值分配者」。因此，在產業發展進程中，運營商應發揮組織、協調作用，主動尋求與下游相關企業的合作，探索新型合作關系，平衡各方面的利益關系，實現產業各方的共同發展。
各運營商借奧運會大打體育牌，體育營銷成為電信營銷熱點
體育營銷現在已經成為各行各業的共識，電信運營商也在2004走入了體育營銷的行列。奧運會作為全球的盛典，集結了全世界的眼球，各運營商把業務、品牌與奧運會建立聯系所取得的市場效果也是不言而喻的。中國電信在奧運會期間，通過為出征雅典的羽毛球隊員提供新視通服務，巧妙地將電信的新視通品牌與雅典奧運連接在一起。中國電信的互聯星空還與華奧星空合作，推出「直擊雅典——視頻點播」節目。中國移動除了推出「烽火雅典」奧運主題專項信息服務之外，還借勢推出了全球通「我能」品牌，用奧運會的體育競技精神全新演繹了「我能」的品牌內涵。中國聯通在奧運期間與央視聯手打造專門為它量身定製的「聯通雅典」專題節目，還借奧運東風推出了「世界風」雙模手機。網通在奧運期間打出了「中國網，寬天下」的廣告語，甚至不惜巨資獲得2008北京奧運會的贊助權，這都從一個側面說明了體育營銷的巨大魅力。
據統計，移動的「烽火雅典」活動吸引了超過533萬人次傳遞簡訊聖火，單是廣東移動就在活動中回饋獎金逾300萬元。各運營商八月份的業績都有很大發展。可以說，2004年的雅典奧運會為運營商的體育營銷提供了一個展示的舞台。對於電信行業而言，為用戶提供最全面、最及時的奧運資訊，是電信運營商運營實力最直接的展現，利用奧運的有利契機，還可以在短期內擴展相關業務，擴大影響力，提高知名度。
細分市場，採取差異化營銷策略已經成為2004年電信運營商營銷策略的主要特點。
2004年，根據用戶的年齡、心理特徵和行為習慣進行目標群體的劃分已經成為電信運營商的共識，在細分市場的基礎上，運營商還根據用戶需求實現業務、產品和價格的優化和組合。中國電信各地電信公司從本地的實際情況出發，紛紛推出針對不同用戶的套餐業務，如：「全家福」套餐業務、「靈通文話」套餐等；中國移動在「動感地帶」之後又推出了專門針對高端商務人士的「全球通」業務；中國聯通的CDMA手機也是以針對不同用戶的套餐業務作為主要促銷手段，甚至還有專門針對老年人的「聯通陽光助老服務手機」，針對殘疾人的「殘疾人專用台席」。除此之外，各運營商還注重從行業的角度細分市場，比如社保系統、醫療行業、電力行業、物流行業、氣象系統等，通過為其他行業提供跨行業服務擴大用戶范圍。
准確的細分市場和差異化的營銷策略是電信企業市場行為的基礎。一方面，准確的市場細分和市場定位使運營商能夠抓住用戶需求，通過提供符合目標用戶期望的服務，對目標用戶的產品態度、利益追求、生活方式、心理特徵等進行生動的交互和響應，從而更准確的切入市場。另一方面，通過市場細分還可以幫助運營商更詳細准確的了解市場，為進一步擴展業務指明方向。當我們仔細回顧2004年的電信市場時，可以發現，針對全體用戶的「大而全」業務越來越少，幾乎每項業務的推出都有自己的目標用戶群體，差異化營銷已經作為各運營商的行為准則被貫徹到了每一項市場行為之中。
總之，從2004年的電信市場，我們已經可以驚喜地看到運營商作為市場主體已經越來越重視營銷方式的選擇和的運用。除了渠道營銷、體育營銷、差異化營銷之外，品牌營銷、組合營銷和服務營銷等營銷策略已經被廣泛運用。隨著電信市場的發展和競爭的日益激烈，營銷將成為決定成敗的關鍵因素發揮越來越大的作用
❼ "動感地帶"的營銷策略與其市場定位是如何切合在一起的
首先"動感地帶"市場定位是對年輕人,
根據他們的年齡、性別、職業、收入及購買特點來考慮的話.
營銷策略當然是直銷了
❽ 動感地帶的市場定位策略是什麼
，「動感地帶」不以來業源務為區分，而以客戶為導向，目標受眾直指15至25歲的年輕時尚族群，以打造「年輕人的通訊自治區」為己任，傾力營造「時尚、好玩、探索」的品牌魅力空間。而中國移動對「動感地帶」的成功營銷也被譽為電信業進入品牌競爭時代的標志。「動感地帶」的成功是中國移動對客戶和市場細分的結果，更是中國移動針對不同客戶群展開有效營銷的結果。
❾ 移動動感地帶營銷策略針對某一項營銷中的不足所採取的改進措施
移動的 ！ 不喜歡
！！！
❿ 動感地帶品牌營銷策略問題
您自己都已經復分析得很清楚制了呀，，「動感地帶」目標客戶群定位於15到25歲的年輕一族，都是現在的八零後，九零後，相信現在大家對八零後，九零後的特點也是很清楚的，他們追求時尚，對新鮮事物感興趣，好奇心強，渴望溝通，他們崇尚個性，思維活躍，他們一強烈的品牌意識，但對品牌的忠誠度較低，是容易互相影響的消費群落！這不是很清楚嘛，據我所知，現在「動感地帶」的主要特點也是發信息便宜，聊QQ方便，手機上網，，，就做這些，您們誰還看過30歲的人整天沒事跟人家發信息呀，打個電話兩句話說完就得了，還發什麼信息呀，但是15-25歲特別是23歲以下的年輕人，特別喜歡，特別是在戀愛的時候，發個信息問候一下，，，，