騰訊視頻的市場營銷分析

1. 在【優酷】、【騰訊視頻】等視頻網站如何做營銷

我覺得愛奇藝個騰訊都不錯其他的一般般

2. 騰訊視頻的內容基本劃分為哪些板塊

摘要 您好，努力解答小主疑惑的飯小希很高興為您服務，感謝茫茫人海中選擇我為你解答！

3. 想請一位專業的人幫我剖析一下愛奇藝視頻和騰訊視頻各自的優缺點。

缺點：都有廣告！！還是無聊的不能再無聊的一點也沒有技術含量的垃圾廣告。

4. 騰訊視頻的視頻戰略

騰訊視頻「全新出品」戰略，是以原創內容為核心，輔助原創節目、自製網劇、微電影、短片大賽/扶持計劃四大引擎保駕護航的戰略，騰訊視頻堅持為用戶打造優質內容，將大力推進原創戰略，讓用戶對騰訊視頻的產品更加滿意。
相關細節
A、原創節目
原創節目是騰訊出品戰略四大引擎中的核心部分，騰訊視頻原創社會紀實人物訪談節目《某某某》已經多次逆向登錄北京衛視、上海東方衛視、深圳衛視、河南衛視等多家知名電視台。據悉，除《某某某》外，騰訊視頻計劃打造包括《召忠說軍事》、《商業人生》、《名人坊》、《體壇當道》、《西甲大爆炸》、《NBA星播客》、《姚明傳》等25檔原創節目，涵蓋新聞、財經、娛樂、體育、游戲、時尚、汽車等眾多領域，為受眾提供差異化的原創內容。
B、自製網劇
自製網劇突顯創意源泉。騰訊視頻已制定詳細的自製網劇發布計劃，以平民巨星網路選秀為題材的《X級尺度攝影棚》等多部優質自製網劇都在籌劃之中；以微博為背景、以視頻為載體，展現年輕人「微生活」的首部微博娛樂互動情景劇《男左女右》也將在騰訊視頻獨家首播；而騰訊視頻與星美傳媒共同出品的十季百集網路大電影《星蹤魅影》，將以電影的視野格局和拍攝手法，打造網劇的領軍之作。
C、微電影
微電影展現大眾的心聲。在微電影方面，騰訊視頻計劃聯合中影集團和第六代名導寧浩、賈樟柯、陸川、王小帥等推出每集20分鍾左右，源於真人真事的電影短片，每一部都設置一個願望，通過微博平台互動，聚集大眾力量助其夢想成真。不久前騰訊視頻斥資4.5億入股華誼，積極進入影視產業上游，這都為其推出微電影自製劇提供了優質資源，同時源於現實的創作背景更拉近了觀眾與騰訊視頻之間的距離。騰訊計劃在未來打造「讓愛傳遞全世界」公益微電影，屆時騰訊視頻將為那些需要幫助的人做出更多的貢獻。
另外，2011年9月，騰訊視頻在北京召開新聞發布會，正式宣布將與天娛傳媒強強聯合，邀請到中國第六代導演代表人物張一白及當下最熱的「快女」群體原創視頻陣營，參與拍攝十部以「青春」為題材的微電影《敢不敢》。這是中國第一部與選秀節目深度結合的微電影將由騰訊出品。快女微電影《敢不敢》是騰訊視頻出品的首部集娛樂、綜藝、微電影為一體的作品。影片共分為十個劇集，以何炅、蘇紫紫等「青春代言人」的個性精神為創意核心，通過提出十個「敢不敢？!」的青春質疑，引出十個由2011快樂女生十強演繹的青春故事。十位「青春代言人」將以不同的方式跨界加盟，或講訴、或傳遞、或演繹當下新新人類的十種青春態度。影片將由中國第六代導演代表張一白操刀監制，《倔強蘿卜》導演田蒙、新銳導演周楠、《盛夏光年》導演陳正道以及MV導演謝定國執導筒。
D、短片大賽/扶持計劃
電影人的新舞台。「讓每個熱愛電影的人都有自己的舞台」可以說是騰訊視頻九分鍾原創電影大賽的真正含義。騰訊視頻從概念、專業性、定位和內容導向四個方面全面出擊，構建完善平台，讓每位對電影飽含夢想的人都可以在此獲得追逐夢想的機會。在九分鍾原創電影大賽中，騰訊為給更多年輕導演更大的鼓勵和更多的機會，特與九分鍾電影大賽組委商討，推出「18*5單元」電影環節，讓5位青年導演在陸川導演的監制下，分別完成一段18分鍾的短片，並最終組成一部90分鍾的大電影《最美好的時光》，騰訊將極力推動《最美好的時光》的全國院線放映。此外，凡是在比賽中脫穎而出的青年導演，均有機會參與到騰訊一系列影片的製作當中。騰訊視頻青年導演扶植計劃初見倪端。此外，在6月，騰訊視頻就宣布投資百萬基金扶植大學生電視節，其對中國原創電影行業的支持盡顯無遺。騰訊出品戰略的推進和加速，必將會提升騰訊視頻在內容上的差異化與競爭力。騰訊在線視頻部總經理劉春寧表示：「騰訊出品戰略是騰訊視頻下半年的重要戰略，原創節目為核心，自製劇、微電影和短片大賽/扶持計劃等都為騰訊出品打下堅實的基礎。

5. 騰訊視頻成為視頻行業老大的可行性有多大為什麼

我個人從來不看好騰訊視頻的發展趨勢，從目前的視頻行業發展狀況來看，騰訊依然是特色先行，內容王道。

我覺得做小而美和精細化的運營才是視頻網站的發展趨勢。從目前幾個主要的視頻網站的特點來看，他們都有自己特色。

總結：

另外，騰訊視頻的運維團隊的經歷也讓我不看好，都是一群酷6和PPTV混不下去的人乾的哦，在騰訊體制內部無法提權，和搜狐視頻競爭慘敗，又有領導因此離開，因此我覺得騰訊視頻未來可能不是老大，可能性不大。

6. 什麼是市場營銷,簡要分析市場營銷的特點

市場營銷（Marketing）又稱為市場學、市場行銷或行銷學。簡稱「營銷」，台灣常稱作「行銷」；是指個人或集體通過交易其創造的產品或價值，以獲得所需之物，實現雙贏或多贏的過程。它包含兩種含義，一種是動詞理解，指企業的具體活動或行為，這時稱之為市場營銷或市場經營；另一種是名詞理解，指研究企業的市場營銷活動或行為的學科，稱之為市場營銷學、營銷學或市場學等。
市場營銷的特點包括以下幾點：
（一）客觀性
企業總是在特定的社會經濟和其他外界環境條件下生存、發展的。
（二）差異性
市場營銷環境的差異性不僅表現在不同的企業受不同環境的影響，而且同樣一種環境因素的變化對不同企業的影響也不相同。例如，不同的國家、民族、地區之間在人口、經濟、社會文化、政治、法律、自然地理等各方面存在著廣泛的差異性。這些差異性對企業營銷活動的影響顯然是很不相同的。由於外界環境因素的差異性，因而企業必須採取不同的營銷策略才能應付和適應這種情況。
（三）相關性
市場營銷環境是一個系統，在這個系統中，各個影響因素是相互依存、相互作用和相互制約的。這是由於社會經濟現象的出現，往往不是由某一單一的因素所能決定的，而是受到一系列相關因素影響的結果。例如，企業開發新產品時，不僅要受到經濟因素的影響和制約，更要受到社會文化因素的影響和制約。
（四）動態性
營銷環境是企業營銷活動的基礎和條件，這並不意味著營銷環境是一成不變的、靜止的。以中國所處的間接營銷環境來說，今天的環境與十多年前的環境已經有了很大的變化。例如國家產業政策，過去重點放在重工業上，現在已明顯向農業、輕工業傾斜，這種產業結構的變化對企業的營銷活動帶來了決定性的影響。再如我國消費者的消費傾向已從追求物質的數量化為主流正在向追求物質的質量及個性化轉變，也就是說，消費者的消費心理正趨於成熟。這無疑對企業的營銷行為產生最直接的影響。當然，市場營銷環境的變化是有快慢大小之分的，有的變化快一些，有的則變化慢一些；有的變化大一些，有的則變化小一些。例如科技、經濟等因素的變化相對快而大，因而對企業營銷活動的影響相對短且跳躍性大；而人口、社會文化、自然因素等相對變化較慢較小，對企業營銷活動的影響相對長而穩定。因此，企業的營銷活動必須適應環境的變化，不斷地調整和修正自己的營銷策略，否則，將會使其喪失市場機會。
（五）不可控性
影響市場營銷環境的因素是多方面的，也是復雜的，並表現出企業不可控性。例如一個國家的政治法律制度、人口增長以及一些社會文化習俗等，企業不可能隨意改變。
（六）可影響性
企業可以通過對內部環境要素的調整與控制，來對外部環境施加一定的影響，最終促使某些環境要素向預期的方向轉化。現代營銷學認為，企業經營成敗的關鍵，就在於企業能否適應不斷變化著的市場營銷環境。「適者生存」既是自然界演化的法則，也是企業營銷活動的法則，如果企業不能很好地適應外界環境的變化，則很可能在競爭中失敗，從而被市場所淘汰。強調企業對所處環境的反應和適應，並不意味著企業對於環境是無能為力或束手無策的，只能消極地、被動地改變自己以適應環境，而是應從積極主動的角度出發，能動地去適應營銷環境。或者說運用自己的經營資源去影響和改變營銷環境，為企業創造一個更有利的活動空間，然後再使營銷活動與營銷環境取得有效的適應。美國有兩名推銷員到南太平洋某島國去推銷企業生產的鞋子，他們到達後卻發現這里的居民沒有穿鞋的習慣。於是，一名推銷員給公司拍了一份電報，稱島上居民不穿鞋子，這里沒有市場，隨之打道回府。而另一位推銷員則給公司的電報稱，這里的居民不穿鞋子，但市場潛力很大，只是需要開發。他讓公司運了一批鞋來免費贈給當地的居民，並告訴他們穿鞋的好處。逐步地，人們發現穿鞋確實既實用又舒適而且美觀，漸漸地，穿鞋的人越來越多。這樣，該推銷員通過自己的努力，打破了當地居民的傳統習俗，改變了企業的營銷環境，獲得了成功。
美國著名市場學者菲力普科特勒正是針對該種情況，提出了「大市場營銷」理論。該理論認為，企業為了成功地進入特定市場或者在特定市場經營，應用經濟的、心理的、政治的和公共關系技能，贏得若干參與者的合作。科特勒舉例說，假設某家百貨公司擬在美國某城市開設一家商店，但是當地政府的法律不許你開店，在這種情況下，你必須運用政治力量來改變法律，才能實現企業的目標。「大市場營銷」理論提出企業可以運用能控制的方式或手段，影響造成營銷障礙的人或組織，爭取有關方面的支持，使之改變做法，從而改變營銷環境.

7. 騰訊優酷搜狐樂視視頻網站哪個好，未來發展趨勢分析

首先從良心上講，優酷有幾大特點

1.下載PC端的
優酷播放視頻 下載PC軟體 直接跳過廣告
從這一點比任何視頻廣告商都良心
2.其次都觀看量來講

1.騰訊依託微信朋友圈，流量自然多的不得不得了這是肯定的
其次是優酷，優酷的播放量是最客觀的。
是最老牌的優酷土豆 眾所周知的，而且上面的沒廣告很良心
A 站 B 站 C站就不說了，名氣在這些年輕人還是很不錯的
騰訊視頻依靠微信朋友圈可以抗衡任意一個對手
愛奇藝有網路在扶持，樂視建立樂視生態圈還有樂視電視和樂視
手機等，說了這么多也是圍繞著生態圈的建立
搜狐搜狐視頻，優勢不是很明顯，既沒有大靠山也沒有生態圈
和網易 鳳凰 新浪一樣，都是靠資訊起家優勢不大，理念不同
沒有想樂視 騰訊一樣有自己的生態圈，也沒能像優酷一樣很有實力
下步發展
由於版權問題，無法在像從前一樣肆無忌憚的轉載下載電影
所以尊重原創，支持創作也是所有平台的必走趨勢
這樣子讓大夥在創作中真正得到實實在在的收益，鼓勵創造
是一個非常好的趨勢，不怎麼好的 就是 看電影都要付費
付費是對勞動和創造者價值的尊重，所以想看就付費把
自媒體的新趨勢
像現在做的好的 微信 今日頭條 等自媒體走在第一梯隊
第二梯隊的 一點 網易 搜狐（還不錯哦） 新浪 等等
依託用戶實現有價值的傳播。目前第一梯隊做的非常好
影響力大，第二梯隊的 盈利手段目前還是比較少，無法
實現收入快速增長，比起微信最好和今日頭條這些有實力確實
還是有那麼一點差距！
所以下步看好的是 騰訊和優酷，其他的且看且珍惜

8. 視頻營銷的優勢有什麼

它具有電視短片的種種特徵，例如感染力強、形式內容多樣、肆意創意等等，又具有互聯網營銷的優勢。很多互聯網營銷公司都紛紛推出及重視視頻營銷這一服務項目，並以其創新的形式受到客戶的關注。

形式又涵括影視廣告、網路視頻、宣傳片、微電影等多種方式，並把產品或品牌信息植入到視頻中，產生一種視覺沖擊力和表現張力，通過網民的力量實現自傳播，達到營銷產品或品牌的目的。

正因為網路視頻營銷具有互動性、主動傳播性、傳播速度快、成本低廉等等。所以網路視頻營銷，實質上是將電視廣告與互聯網營銷兩者「寵愛」集於一身。

(8)騰訊視頻的市場營銷分析擴展閱讀

視頻營銷的厲害之處在於傳播即精準，首先會產生興趣，關注視頻，再由關注者變為傳播分享者，而被傳播對象勢必是有著和他一樣特徵興趣的人，這一系列的過程就是在目標消費者精準篩選傳播。

網民看到一些經典的、有趣的、輕松的視頻總是願意主動去傳播，通過受眾主動自發地傳播企業品牌信息，視頻就會帶著企業的信息像病毒一樣在互聯網上擴散。病毒營銷的關鍵在於企業需要有好的、有價值的視頻內容，然後尋找到一些易感人群或者意見領袖幫助傳播。

視頻營銷的傳播

視頻營銷首先需要在公司的網站上開辟專區，吸引目標客戶的關注，其次，也應該跟主流的門戶、視頻網站合作，提升視頻的影響力。

而且，對於互聯網的用戶來說，線下活動和線下參與也是重要的一部分，因此通過互聯網上的視頻營銷，整合線下的活動、線下的媒體等進行品牌傳播，將會更加有效。

9. 紀錄片背後的營銷價值有多大

不知從幾何起，騰訊就游曳在國際市場上，成為一些頂級內容的購買者，另外之前的動作是與NBA鎖定五年獨家合作、和HBO合作打造最優質美劇平台……可以看到，無論是NBA還是HBO帶來的效果——特別是廣告售賣上——還是很明顯的，比如NBA就讓整個互聯網體育報道及轉播方式發生了重構。

而騰訊最近的大手筆是：購買了《國家地理》300多小時的內容，其中獨家內容超過100小時，以七大主題為劃分呈現給用戶，涉及天文、科技、生物、自然、軍事等多個領域，這對於國內紀錄片營銷有著較深刻的影響。

《國家地理》可以算得上是紀錄片的鼻祖，1895年在膠片電影出現後，美國國家地理協會就開始用膠片紀錄地理構造、環境保護、動物生存之類的題材。

最初《國家地理》的紀錄片的創造者都是科學家，他們製造的紀錄片帶有很強的科研使命，品質達到很高的水準。有些四五十分鍾的紀錄片，製作周期會超過10年。其中最新一部人類探索宇宙的長篇巨制《宇宙：時空之旅》(Cosmos: A SpaceTime Odyssey)則是耗資3億美元打造的，可謂是史詩級紀錄片。這樣的內容對於觀眾來說無疑是非常具有吸引力的。

一、紀錄片的營銷價值

營銷人都知道，廣告主最講究門當戶對，一流的品牌最願意投放在一流的媒體平台上：優質的內容、優質的平台，獲取了優質的觀眾，才能吸引優質的廣告主。

1、紀錄片影響力大，受眾精準與高端

在國內，紀錄片本身的社會效應和經濟效應都很可觀。以紀錄片《舌尖上的中國》為例，其一經播放，立即引發社會各界廣泛贊譽，其季度招標冠名費就達2億人民幣，而其帶動的相關產業規模不低於10個億，經濟效應不言而喻。《穹頂之下》甚至帶動環保等相關行業的股價飆升。

一般認為紀錄片的受眾是比較「窄眾」的，但是窄眾的另一面則是精準與高端。行業也是向著從大眾到窄眾，引領精準服務發展的。由於紀錄片聚集的分眾人群，在年齡、消費觀念等方面比較接近，他們成為廣告主眼中的VIP，也就成了廣告主有的放矢的最佳選擇，從廣告價值上(而不是價格)實現提升。由此，紀錄片正在成為廣告主所青睞的優質平台，從而帶動了整個行業的「逆襲」。

2、紀錄片的市場投入與收益逆勢增長

由中國傳媒大學中國紀錄片研究中心(CDRC)推出的「2014年度及2015一季度中國紀錄片行業數據」顯示：2014年中國紀錄片在產量、製作量、投資、院線等方面均獲較大幅增長，全年播出總量73267小時，比2013年增加97.4%，增幅將近一倍。

從廣告收益趨勢看，在電視媒體廣告投放量增幅整體下滑的情況下，紀錄片的廣告投放增幅反而呈現逆勢上漲趨勢。2014年中國電視廣告投入增幅僅4.6%，而紀錄片廣告投入增幅達到8.5%。

3、紀錄片的市場需求巨大

對於平台來說，《國家地理》等優質內容為騰訊整體的內容大網有了更有利的支撐。

隨著節目的走紅，我們可以看到一張大網正在漸漸鋪開，進入收口階段，通過綜藝、記錄片、體育、美劇各個方面的建構，騰訊新聞將視頻資訊化提升到新的高度，開拓了騰訊新聞在細分頻道的優勢，並將其構建成一個更全面更優質的媒體平台，可以說是一筆很劃算的生意。

值得一提的是，紀錄片營銷率先進行商業化合作的是如寶馬、賓士、通用電氣、工商銀行、萬達廣場等高端廣告主，這也說明了精品紀錄片不僅僅只對於像騰訊新聞，騰訊視頻這樣一流的優質平台具有吸引力，其對廣告主的吸引力已經滲透到了多個領域，紀錄片的價值無可限量。

二、紀錄片營銷未來如何燃爆?

隨著國內紀錄片營銷市場的進一步打開與成熟，那麼，對於廣告主需要如何通過這些精品紀錄片內容實現品牌關注度的「燃爆」?個人認為有以下幾點：

1、精細化互聯網用戶的觀看行為和習慣，給予營銷指導

對於廣告主來說，品牌在何時推送、何處推送是一個技術活。這需要有強大的平台支持。《國家地理》的數據顯示，過半網友用手機看紀錄片，歷史、軍事、社會這三類題材為主要觀看題材，觀看高峰從早10點到24點，晚上略高。另外平台方面還會就更多的用戶進行畫像描述，這就對整體的廣告投放有著較為精細的指導作用。

2、在創意營銷方面，紀錄片營銷也有著較大的提升空間

作為高注意度內容，觀眾對於紀錄片的內容是有著強記憶識別度的，而在這樣高注意力的情況下，如何實現品牌的有效溝通是非常有意義的。例如《穹頂之下》熱播時，騰訊的一款通過定位了解當地霧霾情況的H5瞬間走紅，品牌就需要這樣的借勢H5互動，擴大品牌影響力。

3、社交平台，佔領移動端主戰場

通過優質內容維持受眾高注意，通過社交平台捲入度，驅動分享，激發交流也是一個很重要的命題，特別是紀錄片有著強大的自傳播力，所以這個方面大家都在積極嘗試。

4、可穿戴廣告帶來更強大的營銷契機

隨著Apple Watch的熱銷，數以百萬計的人首次嘗試使用可穿戴設備，並意識到它們帶來的巨大益處。而可穿戴設備背後的移動營銷機遇也是眾多品牌主們所不能忽視的。還是以騰訊為例，騰訊新聞客戶端登上apple watch的客戶端，開啟腕上新聞閱讀時代，而紀錄片這類內容如何能夠適應可穿戴設備，實現更多渠道的契合也是未來需要解決的問題。

5、充分整合大平台優勢，以移動端覆蓋更廣泛人群

如何以用戶為核心，通過加強內外部平台間的信息流轉，形成互動體驗的良性閉環，將會是重中之重。尤其在廣告主的需求已經從簡單廣告投放到互動有趣，營銷互動形式在朝著追求更深層、更互動的方向不斷演化。以騰訊與《國家地理》合作為例，採用的是全生態一站式跨屏營銷，通過騰訊新聞PC+移動、騰訊視頻、微信等多平台聯動，實現更有效的觸達。

媒體進入資訊視頻化時代，在移動化和視頻化已經成為互聯網媒體發展的兩大趨勢的背景下，用戶的注意力被進一步切分、拆散。傳播渠道的充裕也讓人們發現精品內容的價值，資訊平台移動端的發展，可以把電視屏、PC屏、戶外屏等連結打通，並藉助各個屏的特點，將內容價值發揮最大化，無論是紀錄片還是體育等垂直行業，這些都是必不可少的。

而這也給營銷行業帶來無限機會，或許這就是《國家地理》牽手騰訊帶來的一些啟示吧。

10. 從營銷角度看，嗶哩嗶哩是如何在視頻市場中崛起的

從營銷角度看，在視頻領域有騰訊視頻、愛奇藝、優酷土豆、暴風等行業巨頭的情況下，嗶哩嗶哩的成功崛起，很大的原因在於嗶哩嗶哩對視頻市場進行了市場細分。

基於這樣的細分，目前B站的活躍用戶超過了1.5億，每天的視頻播放量超過1億，彈幕的數量超過14億，原創的投稿數量超過1000萬。

看了B站的案例，我們思考一下，市場細分的本質是什麼？市場細分就是營銷人員去幫助企業重構戰場或者找到新的戰場，找到戰場的發力點。如果不進行細分，我們就沒辦法聚焦到客戶，這樣你提供的產品和服務跟競爭對手就沒有區別。這樣的競爭消費者一定是無感的，一定會進入競爭紅海，後來的競爭者永無機會。

最後我想說，好的競爭者不在於自身無限強大，而在於選擇恰當的戰場，市場細分就是選擇戰場的手段、武器和工具。

看到這里，你有沒有思考過，市場細分能為你的企業創造什麼價值？歡迎你在留言區討論。

答主：舒華平，營銷顛覆你看問題的方式，關注微信公眾號【營銷航班】。