YSL的營銷策劃

㈠ 聖羅蘭YSL為什麼在大陸撤櫃

心碎了無痕，是的，YSL全面在大陸區撤櫃了，台灣也是一樣。大神很喜歡這個品牌回沒有被收購前的風格答。被收購前是天馬行空的前衛女子，被收購後是一入候門深似海。

撤櫃的原因其實很簡單，YSL要更換代理，她在08年被歐萊雅集團收購後代理渠道實際還是沿用原先渠道，更換不大，但是因為法國公司營銷理念上比較重品牌價值，堅持不折扣、不活動方式，YSL在大陸區的業績實際上很糟糕，被收購後幾乎沒有重點新品出現，又採用與CHANEL趨近的銷售方式，代理商承受不了業績滯後的局面，關鍵是整體業績與品牌幾乎成反比。現在估計要採用法國公司直接控制的方式，由公司直接設櫃，比如並入上海歐萊雅中國直控，或是另尋代理合作。

㈡ 適合直播間營銷的五種活動中促銷活動的四種形式效果由高到低排列為

摘要 網路營銷推廣形式有很多，可以結合案例來看，更加容易理解

㈢ 怎麼整合營銷，YSL口紅經濟學：一支口紅如何

整合營銷（Integrated Marketing）是一種對各種營銷工具和手段的系統化結合，根據環境進行即時性的動態修正，以使交換雙方在交互中實現價值增值的營銷理念與方法。整合就是把各個獨立地營銷綜合成一個整體，以產生協同效應。這些獨立的營銷工作包括廣告、直接營銷、銷售促進、人員推銷、包裝、事件、贊助和客戶服務等。戰略性地審視整合營銷體系、行業、產品及客戶，從而制定出符合企業實際情況的整合營銷策略。包括旅遊策劃營銷、事件營銷等相關門類。

㈣ 一個新品牌無知名度，怎麼營銷

在移動來互聯網時代，我們如源何做出一個新品牌來，要先理解品牌是什麼，品牌是甲方與消費者達成的共識，是向消費者進行提案，得到足夠多的認同，便是品牌。所以問題是，甲方如何獲得更多的消費者認同，達成更廣泛的共識？
第一步：圈層共識。以往推出一款新產品時，一開始就面向所有人，一開始就希望與所有人達成共識，這個策略在中國早期市場是可行的，空白市場多，媒介話語權集中，消費者口碑無法串聯。圈層共識分兩部分，通過圈層賣貨或體驗，積累圈層口碑共識。
第二步：輿論定調。以前品牌最重要的是定位，現在定位很重要，定調更重要，很多品牌忽略了這一步，還有一些品牌的定調權，被大眾媒體或KOL搶占，定成負面，以至造成非常沉重的代價。
第三步：規模擴張。一是為了效果轉化，二是為了品牌。

㈤ ysl星辰背後的營銷有哪些理論

用需求中的抄馬斯洛原則，這里用的第二層：攀比心是一切的基礎。
時間節點：雙十一前夕
產品的目標人群屬性：化妝品，什麼人用化妝品、關心化妝品話題？比較閑但是又沒什麼錢的愛美女性。
傳播手段：話題轟炸，這條比較直白，
4p理論中的價格，什麼樣的價格才能滿足既可以用來炫耀又消費得起呢？這個得要市場調查，這就不展開了
（幫到你請點個採納）

㈥ ysl星辰口紅市場細分 目標市場 市場定位

YSL星辰口紅爆火背後的營銷——YSL星辰唇膏的市場細分、目標市場、市場定位：

1.話題營銷

「叫男朋友送你YSL星辰口紅他是什麼反應」這一話題的興起，便在各大社交平台上持續發酵。YSL首先確立了目標群體—年輕女性，讓她們參與進來，給天下情侶們一個秀恩愛的機會，也讓單身狗吐槽了一把。讓口紅成為情侶之間的感情粘合劑，也引發了眾多人的情感共鳴，男性不再為送女性什麼禮物而煩惱。同時，也為單身狗們提供了追求品質生活的機會。

2.差異化營銷

璀璨奪目顏值吸引無**性的喜愛，憑著它極具辨識度的外表——土豪亮金色，中間鏤空的圓環充滿的少女的氣息，還可以拆下來當戒指，而且膏體表面可有星星的圖案，最早還推出過星星口

紅，不怕塗著塗著就沒圖案了。另外，它還是奢侈品牌旗下產品，帶出門應該是值得小小炫耀的。

3.飢餓營銷

口紅被國外的專賣網站搶購一空，若不買似乎真的會錯過了。基於口紅的外包裝如此花心思深得女性喜歡，很難不讓人心動，所以就剁手買買買了! 買口紅的人更多是精神上的需求。

YSL的套路是值得參考的，不過要學會把握節奏。從線**驗到線上營銷，YSL做到了全覆蓋，成功與消費者產生需求互動，藉助朋友圈的口碑宣傳，網紅的親身試用，成功吸引了妹紙們的目光，營銷話題也牽扯到男朋友，即撩了妹，也撩了漢！雖然選題有點毀三觀，但如果換成一個更好的話題，讓男性群體成關注到女性美妝，那又會是另一個牛逼的營銷案例。從這一場勝利的營銷策略中要學**些什麼？

1.轉變營銷觀念。

根據馬斯洛需求理論告訴我們，每個需求層次上的消費者對產品的要求都不一樣，即不同產品滿足不同需求層次。需求層次越高，消費者就越不容易滿足。然而「消費者願意支付的價格約等於消費者獲得的滿意度」，也就是說消費者需求層次越高，消費者接受的產品定價也越高。在日益發展的社會環境下，消費者的心理需求增加，需要具有接**神內涵的商品，企業要全方位掌握消費者的心理，以此知道產品在終端的體現方式，注重從消費者心理出發。

2.關注營銷消費者行為的因素

一般女性消費者的消費行為存在許多偶然也是，如產品自身、周圍環境、消費心理等綜合影響，既有理性因素也有非理性因素。隨著市場競爭日益激烈，企業不僅要全面了解行業市場，整體把握消費者及其特徵，結合市場情況為產品進行定位，在生產、營銷和渠道選擇環節上要提供更多有價值的基礎支持，以便在產品、宣稱乃至品牌形象方面形成優勢，並長期處於優勢競爭地位，從而成功佔領市場份額。

3.走差異化產品策略

國內中小型企業不了規模、品牌、技術還是營銷渠道上都不能與國際巨頭相比，但是本土企業可以避其鋒芒，尋找自己的藍海市場，集中精力開發某個領域的特點產品，形成自己的技術優勢和品牌。在做某一品牌產品時，要慢慢細分產品，或者增加產品線，將精神內涵融入產品中，順應時代潮流，滿足消費者多方位需求。當然，如果過早擴張，不但分散精力，很有可能把最初的市場也丟掉了。

㈦ pop-up store什麼意思，是一種什麼銷售模式嗎

是快閃店是一種不在同一地久留、俗稱Pop-up shop或temporary store的品牌游擊店（Guerrilla Store），指在商業發達的地區設置臨時性的鋪位，供零售商在比較短的時間內（若干星期）推銷其品牌，抓住一些季節性的消費者。

在英語中有「突然彈出」之意，之所以這種業態被冠以此名，很大程度是因為這種業態的經營方式，往往是事先不做任何大型宣傳，到時店鋪突然涌現在街頭某處，快速吸引消費者，經營短暫時間，旋即又消失不見。

在海外零售行業，尤其在時尚界早已不是什麼新鮮詞彙，它已經被界定為創意營銷模式結合零售店面的新業態。所謂的Pop-up Store可以理解為短期經營的時尚潮店。

(7)YSL的營銷策劃擴展閱讀：

pop-up store的特點：

開店位置的臨時性，營業的短暫性是其最突出的特點。而其主要目的在於通過前期縝密的營銷策劃和高水平的藝術設計，在快閃期間營造一種「不可錯過」的態度，讓消費者與品牌之間產生關聯，並且通過藝術表現和媒體傳達，接收品牌內涵的延展產生的混合體驗。

同時，這樣一場優秀、精彩的品牌的快閃SHOW對商業綜合體可以起到：改善固有形象標簽，短時間聚集流量，帶動綜合業態收益、完成有效的品牌綜合公關等多種利好。諸多國際一線奢侈品牌會選擇時尚尖端城市開設這類臨時商店。

㈧ YSL的口紅為什麼突然火了

因為物以稀為貴！一隻正裝的YSL口紅要300多-1000多不等，可能很多人覺得這個價格還好啊。

但是口紅的價格本來就不貴，普通的一隻口紅只要幾十，這就相當於是別人價格的5倍以上。

這么換算一下的話，就知道這個品牌的口紅還是很貴的。而且，前兩年YSL口紅最火的時候，很多裝櫃都不讓一隻一隻買，必須一套一套買。試問，有幾個人能夠買得起？

YSL的口紅是否好用，這個就要見仁見智了。因為很多人用了之後都說它們加的口紅比較干，沒有什麼滋潤感。如果唇紋比較多的人，一塗了口紅唇紋就變得更加明顯了。

所以，這種大牌的口紅還是不要盲目跟風買，還是適合自己的最重要。