恆大冰泉市場調查報告

① "恆大山泉」與「恆大冰泉」到底是不是一家人

產地差之千里 「血緣」毫無關系
2013年11月，廣州恆大地產集團推出「恆大冰泉」瓶裝飲用水，發起強大廣告攻勢，一舉成名；
2014年10月14日，一家名為江西恆大高新技術股份有限公司的企業發布公告，稱恆大集團旗下產品「恆大冰泉」商標對其構成侵權。緊接著，恆大地產集團相關人士發出嚴正聲明，稱恆大冰泉商標完全合法，不存在任何商標侵權行為。
自此，兩家企業走上公堂，開始了「恆大」品牌之爭。法庭內外，兩個「恆大」的品牌之戰硝煙未盡，消費市場，他們卻被當成「相親相愛」的一家人——近日，一位開水站的朋友反映，恆大集團推出一款叫「恆大山泉」的桶裝水，用超低的出廠價吸引經銷商加盟。記者只聽說恆大集團出產瓶裝水，莫非又推出了桶裝水？可是恆大水源地在長白山，桶裝水運到成都，那價格得多高才能保本？作為一個忠實的桶裝水用戶，也為了解行業動態，記者走進市場，進行了一番周密調查。恆大山泉經銷商忽悠「恆大山泉」與「恆大冰泉」是一家。記者以消費者的名義來到「恆大山泉」成都溫江片區一銷售門店，看到了市民反映的「恆大山泉」桶裝水，一位姓周的業務經理熱情地接待了記者。當記者問及恆大山泉與恆大冰泉是什麼關系時，周經理說，「一家是子公司，一家是母公司。」當記者反復追問「哪家是母公司，哪家是子公司？」時，周經理說「恆大公司是母公司，恆大山泉是子公司」，他又強調，恆大公司有做房地產的，有做飲料，還有足球俱樂部……為鼓動記者購買恆大山泉，周經理指著店裡另外一個川內大品牌桶裝水的水桶告訴記者，現在溫江經銷商都已將其他品牌的桶裝水退回，開始賣恆大山泉了。隨後，記者以經銷商加盟的名義聯系了「恆大山泉」西南運營中心銷售總監向華。據向華介紹，目前「恆大山泉」正在進行市場布局，對經銷商有很大的優惠，在6月30日前，一桶18升的「恆大山泉」桶裝水自提價格只要0.9元，同時他也要求，零售價不能低於15元/桶。「恆大」商標許可使用方——重慶水益家商貿有限公司在給記者采訪的回函中證實了此事。對此，一位資深業內人士表示憂慮，經銷商自提價格0.9元/桶，市場上賣15元，巨大的利潤空間無疑會對經銷商產生巨大誘惑，但廠家如何保證質量？
揭開真相「恆大山泉」與「恆大冰泉」是冤家經認真比對。發現「恆大冰泉」的外包裝上明確標識：「水源點：長白山安寧泉，生產廠家：恆大長白山礦泉水股份有限公司」；而「恆大山泉」桶裝水上標識：「水源地：沙坪壩區歌樂山山脈，生產廠家：重慶市龍洋飲用水有限公司」。恆大山泉真是恆大地產集團出產的嗎？
「恆大山泉」是江西恆大礦泉水有限公司旗下產品，該公司官網顯示，「目前公司已獲得江西恆大高新技術股份有限公司的第32類商品上的第6931816號注冊商標『恆大』授權使用許可權。」而在該公司給消費質量報的采訪回函中寫明：「我司與重慶水益家商貿有限公司簽訂了『恆大』商標許可使用合同。」重慶水益家商貿有限公司在給消費質量報的采訪回函中寫明 「重慶龍洋飲用水有限公司為我司合作廠商……取水地點歌樂山渣滓洞（水源為山泉水）」。從江西恆大高新將第32類商品上的第6931816號注冊商標「恆大」授權許可江西恆大礦泉水使用，到江西恆大礦泉水再許可重慶水益家使用「恆大」商標，再到重慶龍洋為重慶水益家的合作廠商，「恆大山泉」的關聯單位達到4家。對此，恆大地產集團相關人士表示，「恆大冰泉」目前只有瓶裝水，恆大集團從未生產過「恆大山泉」桶裝水，也根本不知道「恆大山泉」這款產品。向華也明確表示，「恆大山泉」與「恆大冰泉」沒有任何關系。同時，如前文所述，由於都在使用「恆大」這個品牌，恆大集團與恆大高新的商標官司還未結束，在國家工商局的商標網上可以看到，江西恆大高新技術股份有限公司由於連續3年停止使用「恆大」注冊商標，已被國家工商局撤銷，目前還處於復審中。消費者吐槽關系復雜的貼牌水，喝出問題我找誰？了解真相之後，記者走訪了附近的消費者，發現大部分市民都認為「恆大山泉」與「恆大冰泉」是恆大地產集團生產的不同產品。在得知「恆大山泉」桶裝水的商標是由江西恆大高新技術股份有限公司申請注冊，目前由重慶水益家商貿有限公司具體運營，由重慶市龍洋飲用水有限公司貼牌生產，且目前經銷商自提價格僅0.9元/桶時，溫江大學城的李先生表示非常驚詫，「9毛錢一桶是什麼水灌的，這水能喝嗎？一個品牌牽涉多個企業，如果這個水出問題的話，我們找誰維權?」一位姓張的大媽說：「賣『恆大山泉』水的信誓旦旦告訴我們，說他們和『恆大冰泉』是一家，太忽悠人了！」律師說法低價傾銷涉嫌違法記者隨機采訪了一些桶裝水廠家，不少企業表示，由於各種生產成本上升，一桶礦泉水的賣價低於18元就要虧本，而「恆大山泉」桶裝水經銷商自提價格僅0.9元/桶，這涉嫌惡意搶奪市場，他們將向相關部門反映。

② 恆大冰泉怎麼樣 恆大冰泉的深礦泉為何銷量這么高

深礦泉的銷量高是因為好喝、健康，喝過深礦泉的朋友都應該知道，它的口感非常好，清冽的同時解渴，皆因深礦泉的水源優質。恆大冰泉一直都非常注重礦泉水產品的源頭，堅持從深山中天然的泉眼提取水源。比如，深礦泉的水源就是來自長白山的銀龍泉，水質天然健康的同時還含有國家標准規定的礦物質及限定指標，是健康好水的代表。正因為水質有保障，所以恆大冰泉的系列產品銷量才能保持領先。

③ 從哲學的角度分析恆大冰泉銷量不理想的原因是什麼

本人覺得，恆大的產業分支中，礦泉水業務，無疑是不成功的。無論高價期，還是甩賣期，我看都不是很搶手。這恐怕是恆大集團決定做水業務之初不曾預見，不願意看到的！

④ 有「真正礦泉水」之稱的恆大冰泉，為何會出現巨虧

恆大冰泉定價太高，公司銷售戰略和客戶定位錯誤，導致恆大冰泉巨虧。

除此之外，恆大冰泉的銷售和定位也有問題。作為高端礦泉水，它應當走高精端路線，把銷售對象確定為一二線城市的白領階級。但恆大冰泉沒有這么做，在許多的四五線小城市也有恆大冰泉的銷售點，這些銷售點往往沒有利潤甚至連年虧損。錯誤的銷售戰略極大消耗了恆大公司的人力、物力，最終造成了恆大冰泉巨虧的結果。