大潤發營銷渠道分析

A. 大潤發的發展現狀

1996 年9月潤泰集團以前瞻性的眼光投入流通事業而成立了「大潤發流通事業股份有限公司」，藉由最直接、最生活化的方式為消費者服務，落實「潤澤社會、泰安民生」的集團經營理念。

大潤發流通事業網羅了一批學有專精且經驗豐富的人才，組成一個有力的經營團隊，全面應用計算機化及完整營咦鰃I規范來管理，而大潤發賣場人性化的空間規劃、清楚的商品標示和透過計算機化顧客資料的管理，定期提供會員專屬的特價快報，讓顧客得到最新的促銷訊息方便采購。

大潤發在台灣全省北中南已有 15 個據點為顧客服務，並於1997 年元月與大買家 3 個店結合以聯合採購、交互持股方式與擴大顧客服務。1998 年9月又並購亞太量販 3 個店，目前三個品牌共 21 家分店架構出完整的全省服務網成為台灣最佳的量販系統。

1997 年4月大潤發在大陸成立上海大潤發有限公司。第一家店於1998 年7月份於上海開幕，1999 年7月蘇州店緊接著開幕，目前在中國大陸地區已有數十家分店，未來更將在海峽兩岸快速展店。

2001年2月大潤發更與法國具有40年零售流通業經驗的法商歐尚集團(Auchan )合資，引進更具國際觀的營吖芾砟J劍

B. 家樂福的營銷策略分析

都是采購營分離的，比價格家樂福、沃爾瑪、是比不過大潤發的，因為大潤發屬於自己的各種工廠很多，他們都是自有商品。但是大潤發的人力資源管理很是一般，比如說發，一個大潤發的員工如果在賣場你無精打睬的，被領導發現了那就是罰錢，要嘛就是臭罵，而在沃爾瑪很少這樣的，他們有專門的一個課別會找你談心，問下你的經濟有什麼困難啦，因為什麼不高興拉，有什麼需要公司幫忙的沒阿。這就是差別，這就是大潤發為什麼做不到第一的原因，只有人性化管理抓住員工的心，讓員工對自己的工作不止是喜歡做每一見事情，而是讓員工歡喜的做每一件事情。

C. 大潤發的管理模式

歷史沿革 大潤發流通事業股份有限公司由潤泰集團於1956年在台灣投資成立，以最直接、最生活化的方式為消費者服務，網羅優秀的經營管理人才，運用電腦化營運系統，快速地在台灣展店，目前在全台已成立了24個服務據點，為顧客架構出完整的全台服務網路。
1997年更在中國上海成立上海大潤發有限公司，藉由成功的台灣經驗進軍大陸，在華北及華東地區已成立超過60家分店。 2001年大潤發與法國具有45年零售流通經驗的歐尚（Auchan）集團合作， 更為邁向國際化連鎖事業跨進一步，在法國、盧森堡、西班牙、葡萄牙、義大利、波蘭、匈牙利、俄羅斯、摩洛哥、中國大陸等地設有分店，擁有跨國聯合採購能力的歐尚，使大潤發的商品及服務更具競爭力。 經營理念 讓大潤發 走進每一位顧客的生活中引進更具國際觀的營運管理模式，大潤發藉由歐尚集團全球化聯合採購優勢，大大提高商品種類與品質，為我們廣大的顧客群，提供更優質的購物品質及生活水準。在經營特色上，由各分店依照當地顧客的需求，組合出正確及多重選擇性的商品，並提供強而有力、令人驚喜的商品折扣。以熱情周到的接待方式服務顧客，用心傾聽顧客的聲音，快速並確實地給予回應與行動，讓顧客分享與大潤發一起成長的愉快經驗。 提供豐富的商品選擇，以 」 長期低價 」 滿足更多的顧客數以萬計的商品種類，包括生鮮食品、生活雜貨、五金百貨、電器及服飾五大類，提供消費者「一次購足」的便利。所有商品皆由專業采購經理人，從商品種類、品質、價格及貨源穩定 … 等各方面，一一為消費者把關，使全省各分店隨時供應最齊全、最新鮮、最便宜的商品。
2001年更增加進口及自營商品（FP logo）的品項，以 」 市場最低價 」 把越來越多的商品，以越來越便宜的價格，滿足越來越多的顧客。 呈現多元化賣場型態，兼具休閑與便利的消費需求 寬敞明亮的賣場，簡單的購物動線，清楚的賣場標示，便利的停車空間，大潤發提供 干凈舒適並具現代感的購物環境 。此外，還有貼近流行時尚的購物空間規則，以融入消費者生活為目標，設置了美食街、主題餐廳、精品專櫃及商店街，讓顧客在購物之餘享受更多元的休閑時光。部份分店更依照當地顧客的生活習慣，特別規劃了葯局、郵局、便利商店及汽車輪胎維修站，提供更貼心便利的生活服務。 專業服務，領導商圈，成為值得信賴的大賣場我們在營運中保持務實、簡單和富於創新的原則，持續推動企業的成長與進步。透過歐尚 （Auchan） 集團全球經營的 Knowhow ，以每周一小時的訓練，培養員工的專業技能與專業知識，確實提升員工的專業素質。鼓勵各分店參與社區生活，深入了解商圈住戶的想法，以制定符合顧客需求的商業提案，進而建立員工、企業與顧客之間，完全信任的互動關系。為了維護專業服務的企業形象，大潤發每年都會舉辦顧客滿意度調查活動，透過專業分析的問卷調查結果，找出問題進行改善，並力求從每位員工做起，來提升顧客滿意度。此外，我們仍將持續落實﹝會員制﹞軟硬體的建構，以符合顧客期待的創新提案，給予會員更多的關注，讓大潤發走進每一位顧客的生活中，成為最了解顧客需求並值得信賴的企業。

D. 大潤發的零售營銷渠道是什麼

摘要 大潤發過去以服務線下的顧客為主，現在透過跟阿里的合作，實現了線上和線上的融合，提供了線上線下一體化的服務。

E. 大潤發合作模式

大潤發服飾鞋一般合作有兩個，單品：就是一個商品一個條碼，按條碼收錢。專櫃：就是一個條碼對應n個商品。具體建議詢問大潤發采購，上海總部總機02156657857轉服飾采購

F. 大潤發的經營理念

商品不論從種類、價位、品味上能最大幅度迎合不同需求的顧客，實現一站式既能購足需求物品。
專業服務，領導商圈，成為值得信賴的大賣場
在營運中保持務實、簡單和富於創新的原則，持續推動企業的成長與進步。透過歐尚 (Auchan) 集團全球經營的 Knowhow ，以每周一小時的訓練，培養員工的專業技能與專業知識，確實提升員工的專業素質。鼓勵各分店參與社區生活，深入了解商圈住戶的想法，以制定符合顧客需求的商業提案，進而建立員工、企業與顧客之間，完全信任的互動關系。為了維護專業服務的企業形象，大潤發每年都會舉辦顧客滿意度調查活動，透過專業分析的問卷調查結果，找出問題進行改善，並力求從每位員工做起，來提升顧客滿意度。此外，我們仍將持續落實﹝會員制﹞軟硬體的建構，以符合顧客期待的創新提案，給予會員更多的關注，讓大潤發走進每一位顧客的生活中，成為最了解顧客需求並值得信賴的企業。

G. 大潤發超市的市場環境分析主要有

太多，不好寫~
店址選擇，城市發展程度，市場飽和度，購買力水平，同業發展情況，貨源情況、物流情況，以及人工獲取便宜性等~

H. 家家悅超市營銷策略

1.營銷策略——佔山為王式
家家悅的營銷策略有一個很大的特點——佔山為王內。
首先從他的店面選址容來看，就是那裡人多在哪裡開店，在家家悅總部——威海，「五步之內必有家家悅」可以說是好不誇張。
其次是從他的對外策略上，排擠！還是在威海，大潤發進入威海有多麼的艱難是眾所周知的，我08年在家家悅培訓了一個月，那時好像說佳世客也要進駐威海，不知道現在成功了沒，反正阻力是蠻大的。
2.機構體制——不科學
因為是民營企業，其「成功」的原因很大程度上是其一干元老的吃苦耐勞，於是家家悅自然把這一優良傳統堅定的堅持了下來，體制的科學架構和運作方面，自然就被忽略的很徹底。
3.不過，家家悅幸運之處在於，中國老百姓們的對於購物環境「不挑剔」和行為習慣上的惰性。一站式購物還沒有深入人心。不過眼光稍稍放遠一點，家家悅錢途堪憂啊

I. 郵政月餅銷售渠道

多問一下自己的前輩，然後看有沒用熟悉的外地客戶需要給家裡寄月餅的