㈠ 求市場營銷案例分析答案
你好：
很高興回答這個問題。
一、解決的問題：
1.UEFA想球迷收取一定的費用即可以發送有關於球賽的精彩內容在內的幾個內容，不惜要自己通過電視查找，是比較方便新穎的一種方式。
2.解決了球迷們在錯過了最佳比賽的實際還可以通過自己手中的遙控來播放。
3.方便了球迷對於球賽的一切惡有關於利益的需求。
影響：這種較為新穎的營銷方式，有利於廣大的企業關於營銷方面新的探索，這個新穎的營銷方式和近期的來往和微信營銷產不多，但是不同的事，他們並不是同一個性質的。總的來說對於未來的網路營銷方式起到了領頭軍的作用。
二、如何調節：
有效的利用這個新穎的營銷方式，最直接的採取方式就是在採取新的中間商時有效的利用有關於老的中間商的關系利益將新的中間商逐漸的去代替或者是利用新的中間商將老的中間商逐步的去把他相容了。
三、應對方式：
利用網路這一便捷的手段，講數字電視有效的將網路鏈接在一起，利用網路對於相關信息的傳銷以及推廣，使得消費者首先在電視上了解新的有關於產品的心消息，使得消費主動去相關的通過電視將信息的傳播在第一時間通過網路得知。
希望能幫到你，如果對你有幫助請採納。
㈡ 市場營銷案例分析求答案
安岳周禮傷心涼粉
——以互聯網為載體的發展看法
一．簡介
周禮傷心涼粉，是四川省資陽市安岳縣周禮鎮的著名特色小吃，該品融入了川菜特有的麻、辣、香、脆的特色，它起源於清朝，歷史悠久。在二十世紀初期，周禮廚師文江源在保持其黃涼粉傳統風味的基礎上，著重研製出獨門調料配方，進一步突出了川菜麻、辣、香、脆的特色，使其更加香辣可口，從此成為遠近聞名的「傷心涼粉」。
周禮傷心涼粉主料為豌豆，經手工精製而成。它營養豐富，味道純正，質地柔軟而脆，不添加任何化學物質。周禮傷心涼粉之所以被稱為「傷心」的原因有三： 一是做工精細，可謂艱辛備嘗；二是調料配方偏重麻、辣、辛、香，往往令食者流涕不止而食慾不止；三是由於手工加工，產量不大，外地專程前來周禮購買者，往往空手而歸，未免傷感不已。
百年來，「周禮傷心涼粉」以其獨特的風味，不但成為了周禮及其附近人民喜愛的席上佳餚，而且成為當地人們走親串友必備的美味小吃，從飛機上帶往國內外各地。 目前「周禮傷心涼粉」已經被評為「安岳縣名菜、資陽市名小吃」，申報了國家專利和注冊商標，成為「中華老字型大小」提名品牌。
二．目前銷售情況
1.店面銷售，銷售分為兩種，其一是在店裡就地消費（主要方式），其二是打包帶走。全年銷售，不分季節性銷售，日銷售額達到2000以上，年銷售額可達到70萬以上，是當地民營私人創業的巨頭。
2.銷售地點，店面單一，全國僅僅只有一家正宗的傷心涼粉。其銷售量遠遠達不到市場需求，其內在銷售潛力巨大。
三．以互聯網為載體的發展看法
1.改善傳統的銷售方式，利用互聯網開展銷售。如，進入美團等網上銷售平台，開啟外賣銷售方式。同時也可入住淘寶等全國銷售網，利用真空包裝技術使其市場能更好的面向全國乃至世界。
2.建立獨家的微信公眾號，建立起與消費者的交流渠道，不斷提高自身服務水平，推出產品創新。
3.建立原料進貨網路渠道，建立與供應商科學的交易平台，確保貨源的穩定供應，質量保證，和價格的優惠。從而可以放心地在全國開展分店，提高市場競爭力提高其知名度。
4.在企業內部建議物聯網專用視屏系統，通過此系統可以使得製作技術的快速有效的交流。提到製作質量保證水平，降低資源浪費成本。
㈢ 市場營銷案例分析題求答
錢太少，問題抄太多，我只回答一個問題，加錢再回答其它的。
市場細分，指的是某一產品針對其特性或者其消費群體進行細分，如牛奶，可以細分為，適合兒童的牛奶，適合老年人的牛奶，適合上班族的牛奶，以及適合年輕人活力奶等。具體看如何定位客戶，就如何細分。
至於細分變數。主要還是看產品本身的客戶群。任何產品的研發都是建立在有客戶群消費的基礎之上的，如果沒有客戶消費，研發出來也只是垃圾了。這里就要對該細分市場產品的客戶群進行客戶消費能力，消費習慣。消費心理，消費渠道，二次消費方式的研究。從而達到搶占市場份額的目的。
㈣ 市場營銷案例分析題及答案
1、這就是不同層次的銷售人員的銷售意識和銷售心態的不同，一般的銷售人員只願回意做顯而易答見的市場，優秀的銷售人員善於發現潛在市場，但是優秀的銷售管理策劃人才出來善於發掘之外還善於策劃和發掘與市場相關的潛力市場。
㈤ 所有市場營銷案例及分析答案
做么玩吧！
如何給家園集團玫瑰鮮花液定價
1996年小康食品有限公司控股的徐州市家園食品有限公司在市政府的支持下和法國國際飲品有限公司合作,組建了江蘇家園集團。江蘇家園集團是一家專業從事玫瑰花卉種植和深加工的企業。公司已經研製、開發並形成產品的有玫瑰鮮花汁、玫瑰鮮花酒、玫瑰花保健茶、干制玫瑰花等系列無污染綠色食品。該公司並於2000年9月通過了ISO9002國際質量體系認證及中國進出口商品質量體系認證。目前該公司擁有年產900萬瓶裝鮮花汁生產線及1000萬聽裝鮮花汁生產線各一條，年產鮮花汁60萬件、鮮花酒20噸、乾花蕾10噸，年處理玫瑰鮮花500噸的能力。位於徐州市南郊的漢王鄉，有著悠久的玫瑰花種植歷史。該地區特有的微酸性土壤，適宜的陽光、氣候及丘陵地貌極宜玫瑰花生長，這一氣候特點也決定了玫瑰花在此地能夠得到廣泛的種植。漢王鄉曾被提名為「全球生態五百鄉鎮」，被評為「中國綠色種植基地」。家園集團結合漢王鄉過去種植玫瑰花的經驗並與中國農科院、南京農大、無錫工學院等科研院所聯合開發、研製了一些新的玫瑰花品種和新型的種植技術。
家園玫瑰鮮花汁是公司開發出來的一種新產品。它是精選天然上好玫瑰花原料，結合現代食品科學技術配以上等棗花蜂蜜精製而成，保存了玫瑰鮮花獨有的天然色，具有養顏姿容、潤喉生津、健脾降火、柔肝醒胃的作用。
公司的營銷部門准備將此產品推向市場，如果你是營銷部經理，你將如何為這種新產品定價？
參考答案：
應當根據定價考慮因素以及定價程序進行分析。
定價考慮因素：顧客願意支付的價格、生產成本、競爭對手的產品與價格、市場狀況、法律的限制、企業的營銷目標與定價目標
定價程序：選擇定價目標、確定需求、估計成本、分析競爭者成本、價格與提供物、選擇定價方法、選定最終價格
㈥ 《企業營銷策劃》案例分析答案
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㈦ 營銷案例分析題
出現這種情況只是服務員沒有經過系統的教育和培訓，老闆也沒有做到好好培訓員工，老闆只想著賺錢，沒有想著把服務做好才會出現這種怠慢顧客的現象，餐飲店最主動的就是口碑，如果口碑沒有了也就會失去顧客，那麼店生存下去就非常困難了，餐飲店不僅僅賣的是餐飲更賣的是服務，讓顧客有更貼實的服務，你才能有回頭客飯店才能盈利。
㈧ 一道營銷案例分析題
(1)包裝的主要作用有以下幾點: (1) 包裝要保護產品。(2) 便於運輸、耀帶和貯存。(3) 包裝可美化產品、促進銷售。上海瓶灑最大的消費者是青年人，他們的購買的目的一是作為禮品， 二是作為裝飾。外觀質量欠佳，「狀元紅」 見光保存半年以上，酒色易褪;出廠 前密封時間過短、酒味稍辣;存放久了易產生沉澱，影響外觀;包裝沉悶，缺乏吸引力，「 狀元紅」商標圖案呆板;標簽用漿糊粘貼，易霉變而脫落;酒瓶造型不美，易破損11斤裝酒瓶過高，無法放入酒櫃陳列，外包
(2)、通常可採取以下措施:①酒瓶造型更新②外包裝更新③商標標簽更新
(3)產品要找對銷路;外觀包裝要精緻有吸引力;酒的質量要好，保存時間長而不褪色且沒有沉澱;密封時間要合適;商標圖案要新穎且牢固;酒瓶造型要雅觀等
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㈨ 市場營銷案例分析題
一、
天壇牌電線在香港市場受挫後,轉變生產銷售觀念,樹立"以客戶為中心"的理念,經過回對產品和營答銷策略暨服務的整改,符合了市場需求,最終取得了成功.
可供選擇的市場調研方法有:入戶訪問、街頭攔截、電話訪談、觀察調查法、案頭調研等方法。案例中該工廠採用了案頭調研和觀察調查、與分銷商、顧客進行訪談的方法。這種方法可以在最短的時間獲取第一手資料，直觀、客觀易操作，但受限於人員、成本、時間。
二、
女性年齡層，其他可供選擇的變數有產品是否抗衰老、性別、地區、生活習慣、社會階層等。
25—35歲，這個年齡的女人逐步由青春期轉入中年期（更年期），她們中有一大部分是職業女性，她們愛美麗並選擇化妝品保護其青春。另一個重要原因是她們比較具備購買力。
㈩ 市場營銷學案例分析題與答案
群豪服飾公司在男裝市場中屬於營銷出色的企業，他們生產的金利襯衣的市場佔有率達30%。此時，另一家公司推出了一種新款男式襯衣，其質量不比金利襯衣差，而每件的價格卻比金利低50元。 按照慣例，群豪公司面前有三條對策可用： 第一，降價50元，以保住市場佔有率。 第二，維持原價，通過增加廣告費用和推銷支出與競爭對手競爭。 第三，維持原價，聽任市場佔有率降低。 但是，該公司的市場人員經過深思熟慮後，卻採取了讓人意想不到的第四種策略。那就是，將金利襯衣的價格再提高50元，同時推出一種與競爭對手的新款襯衣價格一樣的時尚襯衣和另一種價格更低的休閑襯衣。 根據以上資料回答下列問題： 1、 第四種策略是否恰當？為什麼？ 2、這一策略使公司的目標市場策略發生了怎樣的變化？ 金利襯衣的市場佔有率達30%，換言之金佔有整個市場1/3分額，其銷售渠道廣，品牌影響力及顧客群體的忠實度非常高，因而企業發展相對處於穩定發展期（*具體參見PLC-「產品生命周期」）。在這種情況下，首先，金無須採取（一）的策略，即如剛進入市場或分額非常小的製造商那般採取降價策略吸引消費者爭取擴大市場佔有率。 其次，金的品牌發展足夠成熟，消費者品牌意識強，消費群體相對固定，所以沒必要用（二）策略中將資金耗費在已經成熟成型的宣傳上。 再次，盡管金有很強影響力，如果任由小商家製造替代品是不可取的（*具體參見經濟學總關於「替代品」知識）。當消費者能尋找更多合適的替代品時，部分人就願意選擇替代品而放棄品質相仿但投入高的產品。例如，當牛肉漲價時，部分家庭會常買買雞肉和豬肉，偶爾才買牛肉。如此這般，不採取任何行動的金的市場分額就會被無數個小商家逐步吞噬掉 最後，金之所以用（四）事實上在打品牌保衛戰。加價一方面為了維護品牌形象另一方面則將目標消費群體與小商家清晰的劃分出來。如果以前的金目標是普通消費者，加了50塊則是將目標消費者群體提升一個檔次——即中高檔消費。隨著人們生活質量日益提高，更多的消費者願意對高品質生活投入更多以尋求舒適生活。盡管這一群體相對普通消費群體數量較少但消費潛力巨大，因為這部分消費者不會再滿足於基本生活消費需要。同時，金又推出平價和低價產品，這樣一來，金的市場策略則從滿意單一目標消費者群體轉為中高檔-中檔-低檔多個消費群體，從而滿足各個消費階層的消費需求。在品牌知名度的影響下，金將會吸引更多的消費者。 但是，該策略也有一定風險。由於現在金的目標消費群體轉為3個層次，如果群豪仍舊使用金這個品牌在所有檔次襯衫上，會影響本消費群體中中高檔消費者品牌忠誠。比方說，同樣金的牌子，你花400塊買的襯衫而我卻只花50塊就可以和你穿著一樣的牌子……你感覺會爽哇……？因此，建議群豪可以採取多品牌戰略，針對不同階層消費者使用金的子品牌。這樣的做法很多商家都有，最出名的如amarni。amarni的母品牌amarni針對高級男裝，而子品牌A|X （amarni exchange）則是針對中高檔消費者的休閑品牌。這樣的做法一方面擴大品牌知名度擴大市場佔有率，也沒有對本品牌和消費群體產生不良影響。盡管如此，多品牌戰略建立在已經有很大影響力和市場的公司上，並且要母品牌與子品牌下產品的關聯度。比如，大家都知道的襯衫品牌卻還做起了數碼，質量你相信嗎？還有就是品牌檔次之間不能相差太大。例如，寶潔旗下都是個人生活消費品，前幾年收購了高檔化妝品牌SKII——雖然我對SKII沒什麼感覺，但現在一提起她我就會聯想到潔廁劑……