貓哆哩的營銷策略分析

Ⅰ 有哪些例子可以說明講故事能促進產品銷售

回答問題之前，我覺得我們還是需要先了解一下——講故事促進產品銷售的本質原因。

案例二：必須是羅胖叔叔賣書的事兒了。（當然不是得到app產品就是故事，故事就是產品時候的羅胖叔叔，是羅輯思維時候的羅胖叔叔。）而羅輯思維那會一周一期的故事呢，大多都是些常人常識之外的內容，通過羅胖富有感染力的講讀氛圍，從古到今，從內到外，知識點與趣味性俱全。最後只要順帶稍微提提故事來源的「小眾書」，深陷知識焦慮的中產階層們不想買都不行呀。有空的朋友可以聽聽羅輯思維過去的節目，當然如果真是愛智求真的童鞋，可以找一些相關節目的不同評價來看。

答主：不二，不認慫的營銷菜鳥，邀你關注微信公眾號【營銷航班】

Ⅱ 貓哆哩的發展歷史

1995年，成立雲南省玉溪市甜馨食品有限責任公司。
1998年，公司成功推出「雲南十八怪」系列產品。
2003年5月，公司推出「貓哆哩」酸角糕。一個誕生於禽流感的雲南休閑小食品，一個以雲南乾熱河谷很不起眼的酸角為原料的土特產品，一群土生土長淳樸而又勇敢執著的玉溪人，帶著創業的激情和雲南人的美好夢想，將雲南最原生態的食材與最浪漫的風土人情美麗融合，創建了極富雲南特色的貓哆哩品牌，締造了一個最雲南新版的食品品牌神話。 2004年，2004年7月通過綠色食品認證；貓哆哩走出雲南，走向西南。
2008年，長達一年多的西番蓮果派研發塵埃落定，並於11月在眾人的期待與注視下亮裝登場。同年，「貓哆 哩」被評為「雲南省著名商標」
2009年，公司向玉溪市政府征地65畝，用於擴建新廠房，該項目於2010年在玉溪九龍高新區動工建設。
2010年，「貓哆哩」系列綠色休閑食品開發項目被列入國家級「星火計劃」項目。
2011年5月，貓哆哩在西南首府成都召開新品發布會，貓哆哩旗下的「嘴閑著·特危險」系列產品上市。
2012年2月9日，公司在新平注冊成立雲南貓哆哩酸角開發有限公司
2012年，雲南貓哆哩集團食品有限責任公司、雲南省玉溪市甜馨食品有限責任公司，雲南貓哆哩酸角開發有限公司，玉溪市玉波商貿有限公司，成功組建為雲南貓哆哩集團。 2012年，公司被評為「雲南省農產品深加工科技型企業」。
2012年，在集團公司成功組建並喬遷入駐玉溪九龍高新區工業園工的同時，昆明分公司的發展也步入一個新的台階，公司在南亞風情第一城購置現代化的辦公新居，並於5月喬遷入駐。
2012年7月29日10點30分，每一個貓哆哩人都記住了這一個特殊的時刻，貓哆哩集團九位代表在新建的貓哆哩集團辦公大樓前，在禮炮齊鳴聲中，在每一個貓哆哩人專注的目光中，他們手持紅色彩剪，一個具有歷史意義的舉動，剪斷了紅綢，彷彿也剪開了一個歷史的斷點，一邊是過去20年奮斗的崢嶸歲月，另一邊是貓哆哩邁向全國市場的新征程。
2012年，「貓哆哩」花齒輪魔芋鮮花派系列產品成功上市。
2013年，貓哆哩」市場網路覆蓋全國
2013年，貓哆哩電子商務部的組建，我們通過現代化的電子信息渠道，讓貓哆哩遍及每個國內每個城市。
2013年，「貓哆哩」老派雲南作風產品、「貓哆哩」強酸型酸角糕相繼上市。多元化的「貓哆哩」系列產品滿足了消費者不同的需求。 2013年，我們在原有的基礎上擴建基地、擴建廠房。目前，貓哆哩現代化果蔬加工生產線建成，貓哆哩年產20000噸的生產線二期工程正在施工建設中，貓哆哩酸角基地在貓哆哩人撫育下茁壯成長…
2014年1月，「貓哆哩」商標被國家工商行政管理總局商標局認定為中國馳名商標。
在休閑食品的千軍萬馬劇烈廝殺戰場上，貓哆哩從最初最原始的敲鑼打鼓唱山歌式的產品推銷到急功近利的現代病毒營銷，包裝色調從休閑食品最流行的大紅大紫到白底素麵再到典雅素靜，產品理念從最初的雲南土特產到跳出雲南而推出的「解壓」、「堵嘴」系列再到重新拾回「雲南民族風情」，產品形態也經歷了從酸角到山林果、西番蓮、魔芋的糕、果派、花齒輪的延伸演變。而給人印象最深的是廣告在短短幾年中的不斷變臉，從「熱帶雨林綠色海洋的傣家清純少女騎行大象」到卸下民族風的「解壓」、「跑調」、「堵嘴」廣告，再到回歸到有濃重雲南風味的「老派雲南作風」。在反反復復地不斷調整、爭議甚至質疑中，在國內外休閑食品的圍追堵截中，貓哆哩在危機中一次又一次化險為夷，成就了一匹中國休閑食品食品行業的「黑馬」。
從雲南起步到邁步省外，再到向全國市場發起沖擊，貓哆哩由默默無聞到受到格外關注，在其走出雲南市場之後，貓哆哩的每一次行動都引來了無數的眼光，也招致了種種猜忌甚至非議。貓哆哩的決策者們對此並沒有更多的反應，他們該推新品推新品，該建基地建基地，該闖市場闖市場，該敲鑼打鼓照樣敲鑼打鼓。他們知道：他們不缺產品、不缺想法、不缺夢想，需要的是時間、是毅力，還有超然的心態。
2012年2月，公司在新平注冊成立雲南貓哆哩酸角開發有限公司，對漠沙四座荒山進行改造，已經種下了30000棵優質酸角樹苗，5年後有望相繼掛果。
2012年5月，公司在玉溪九龍池工業園區投入大量資金建設的集產品研發、生產、銷售為一體的現代化辦公大樓竣工，全新的先進設備、一流的實驗室、寬敞的辦公環境讓企業的形象煥然一新。
2013年企業組建了電子商務部，「貓哆哩」、「花齒輪」雙品牌成功入駐京東商城、1號店超市、當當網、亞馬遜商城、國美在線商城、蘇寧易購、QQ商城、建行善融等多家商務平台，貓哆哩不再局限於西南一隅，而是遍及全國每個城市。與此同時，「貓哆哩」老派雲南作風產品、「貓哆哩」強酸型酸角糕相繼上市。企業在原有的基礎上繼續擴建基地、擴建廠房。貓哆哩現代化果蔬加工生產線建成，貓哆哩年產20000噸的生產線二期工程正在施工建設中。
2014年1月，國家工商行政管理總局商標局以（2014）商標異字第00039號認定：「貓哆哩」商標在第29類「果乾、蜜餞」商品上為中國馳名商標。貓哆哩從雲南的土特產到最雲南可食名片，從名不見經傳的普通產品到成為酸角行業的「大哥大」，再從雲南省著名商標一躍成為中國馳名商標，貓哆哩人在實現了他們的「雲南夢」之後，正在一步一步地踏入他們的「中國夢」大門。

Ⅲ 有誰能看懂貓哆哩酸角糕那個廣告，給我講講什麼意思

我們先來看一下廣告的目的，廣告的目的是為了實現廣而告之，簡單來說就是要帶來營銷效果，看不看得懂不重要，關鍵是你記住了它還能拿來網路上傳播，就說明他已經達到了他的營銷效果了。

Ⅳ 有沒有誰在貓哆哩工作過的啊麻煩有經驗的大神們給點經驗，我應聘的是銷售管理崗位，不知道待遇和福利怎麼

剛進去的時候待遇談的好好的，進去了工資就變了，想法設法的扣錢，拖欠工資不發，老闆宋子波宋子安幾兄弟就是幾個老農民，沒得文化，不尊重員工，千萬別去，不買保險，法定節假日沒工資，裡面的人就像一群僵屍，這種不講誠信的企業千萬別去，浪費時間，當然該仲裁就仲裁！

Ⅳ 一種新飲料的營銷方案

某休閑食品營銷策劃案
面對沒太多品牌知名度的新品上市、面對紛繁雜亂之競品，我們如何在雲南市場去推廣XXX系列休閑食品、並提升銷量、擴大產品知名度、搶占市場份額、打造出全新品牌呢？
我認為、休閑食品新品上市時採用常規式打法「市場生動化→免費試吃+人員促銷→特價+快訊」推廣模式簡稱為「三波」推廣模式進行；
所策劃之產品，我們的新產品屬傳統型糕類休閑小食品行業，或者說很多家庭作坊均可製作之產品！在零售終端，不管大小商超，首先映入眼簾的是競品五彩繽紛、數不勝數、低價位產品比比皆是！我們在市場上最熟悉的產品不外乎：玉溪甜馨公司生產的貓哆哩系列產品、大理洱寶公司生產的MM償系列休閑食品、玉溪斯貝佳公司生產的斯貝佳系列休閑食品等為代表的主要競爭品牌；而面對我們這支即有品質又有口感的產品，怎麼去搶占市場份額、提升產品銷量、塑造全新品牌呢？
切實可行的推廣方案，即採取快速消費品常規式打法：
1、精耕昆明市場（並將市場渠道進行疏理、有效點的掌握及分級）+以點帶面逐步突破各區域市場。
2、連鎖超市及大賣場作為新品試點，選擇30---40家之間。具體如下：
第一波： 市場生動化陳列 新品上市階段，時間初定為2009年10月25新品上市，歷時一個月，採用的手段是特殊陳列費用用於買斷賣場之「休閑食品區」門店端架特殊陳列位置，全部將本司所推出的新品每個單品3 SKU陳列以上！我認為：其一新品上市初，流動車身廣告好、電視媒介廣告也好，如終端沒有產品之能見度與陳列形象，再好的廣告轟動也無濟無事，何況我們沒有廣告支持？（休閑食品不像快速消費品，起量很快！）二是借被稱為品牌之父---可口可樂公司之3A營銷策略，即「買得到、買得起、樂得買」中「買得到」強調的就是產品鋪市率與生動化陳列形象，對休閑食品來講尤其重要，因為購買休閑食品之消費者，很多時候均是無意中產生購買行為，或者說70%的消費者均是臨時在零售終端作下決策購買產品；三是本司新品每個單品3 SKU專業化、整齊化、系統化之設計包裝本身就是品牌展示，外加端架二邊的圍板（製作根據終端點給的位置大小決定、產品宣傳KT板）產品形象，消費者路過即是不買均會留下好的印象！
首波特殊陳列結果：憑本司產品之品質與口感，我認為至少會有很多的消費者會重新購買本司產品！那麼怎麼去「趁熱打鐵，乘機而上」、鞏固已購買過之消費群體呢？我認為迅速實施新品上市第二波計劃：即「免費試吃+人員促銷+端架」促銷計劃！
第二波：免費試吃 + 人員促銷 + 端架 促銷計劃，具體步驟如後：
一、乘勝阻止：即在已初步取得良好銷售情況下，超市門店與采購對本司產品均建立了良好的印象，因此這次還得買回上次的端架特殊陳列位置，不應該留給競品任何一點喘息機會；
二、培訓、招聘與實施促銷計劃：利用營銷中心業務人員5名、（劃片區進行促銷終端點的管理、由於本次促銷活動中接觸的渠道和部門比較廣，為避免執行力不完善及工作責任推卸的發生，營銷總監將親自掛帥、組建工作小組，進行本次促銷活動落實、監督、及執行工作的全面開展）外加臨時聘請的促銷員XX名、共XX人。進行培訓後實施免費品嘗促銷推廣活動，時間段分別選擇在周一至周五：下午14：00～18：00，晚上19：30～21：00每天共5個半小時，周六周日：上午9：00～12：00，下午14：00～18：00，晚上19：30～21：00每天8個半小時進行產品免費試吃推廣，周末二天集中安排在（類似足達、之佳便利、家樂福等）系統生意較好、年輕一族人流量較大的門店． 10天後免費品嘗活動結束（視活動情節可延長免費品嘗時間，一個月、甚至可更長），但端架特殊陳列仍然繼續！
三、為什麼實施這步呢？我認為：廠家越來越重視產品終端之推廣，根據產品之成熟度，切實可行的動銷方式更能快速提升產品銷量，因此終端攔截成了很多廠家的家常便飯！如XXXX國際品牌曾做過調研，在大賣場，選擇有利時機安排促銷員予以推廣，比平常沒有人促銷時銷量能提升30%，甚至更多；又如2000年化妝品行業之舒蕾，依據超市規模之大小配備1名以上不等的促銷小姐，硬搶奪了俗有營銷教父之稱的寶潔派系「海飛絲、潘婷、飄柔與沙渲」四大品牌中20%的份額，創造了終端攔截之奇跡！
四、免費試吃活動是新品上市後進入快銷之有利武器，只要我們的產品品質過硬、口感良好，免費試吃是讓消費者體驗產品的一種重要方式，很多消費者均是通過免費試吃產生第一次購買，然後成為了忠誠顧客！
國際上很多大品牌如可口可樂（近段時間我在昆明市場走訪中發現昆明的主要大街邊上、商店門口；如沃爾瑪、家樂福、甚至在和快消品無關的國美、蘇寧、國貿中心等店門口也在做免費品嘗可口可樂玻璃瓶活動，）、寶潔等新品上市均系通過免費試吃、試用等活動取得成功銷售第一步！但做免費試吃要注意：
1、促銷人員之專業化、試吃對象一定要與產品定位相吻合，如本司休閑食品只針對年輕一族男女、小朋友，特別是女性。如果將試吃品分給老年人一族可能就會牛頭不對馬嘴；
2、一次性分發免費試吃包不能太多，最多不超過2包，太多之情況會適得其反。
3、免費試吃包品質一定要過硬，口感一定要適用當地消費者口味，如在雲南推廣麻辣的食品對准雲南人（甚至西南人）推廣的話可能就很適合，並取得較好的結果，增加購買機會！
免費試吃活動總結：培養了消費群體、提升了產品知名度！
第三波： 排面特價+快訊 促銷活動：經過前二波活動之推廣，歷程共二個月，我認為已大大提高了產品之知名度，這時可以實行適量單品之特價活動，不作全部產品之特價推廣，再一次地培養消費群體之忠誠度！
例如：確定特價產品為：「XXX酸角糕」
特價為XX元/袋，比原價降1元！同時投放了5000元之快訊費，讓業務協調各門店是否可以特價產品擺到端架兩邊，15天的特價活動結果是：（足達、之佳便利等）系統30---40家賣場休閑食品端架二邊基本上擺滿了特價產品，如果globrand.com效果好、相信終端客戶采購與門店還會再次邀請我們做促銷活動！這次活動只承擔了費用50%與讓利10%（及我司讓利10%、商超讓8%），
為什麼在第三波採取「排面特價+快訊」活動呢？原因在於：
1、快訊支持只是為了進一步地擴大產品知名度，逐漸形成品牌消費之局勢；
2、特價活動一方面是為了進一步地擴大消費群體，另一方面是繼續培養消費群體之忠誠度，因為一般性來講，如我們的產品品質過硬，同一消費者只要連續二個月以來都購買與消費我們的產品，那麼他（她）的忠誠度可達80%以上！
3、本產品主流消費群體為年輕女性為主，而女性對價格特別敏感，又加上前二波活動之推廣，此時的特價活動更能讓消費者撿到「便宜」之感覺！
4、本次特價活動選取酸角糕，是因為目前市場上酸角糕已經是消費者相當熟悉的產品了（貓哆哩、MM償已經培育了類似的產品市場）更在於想逐步打造「品牌」產品，形成帶動整體產品銷售之趨勢！
5、我認為：特價活動不是隨時都可以做的，要看產品之成熟度！產品做特價時一定要讓消費者感到「實惠！」因為價格是一把「雙刃劍，」要選擇合適的時機用得好、用得活，如過多地利用特價活動，大大地提高了消費者對價格之敏感度，這時全靠促銷才有銷量，促銷活動一停產品銷量就停滯不前！因此，如長期地做特價活動，無異等於「慢性自殺！」因此這次活動過後再緩下推廣！
總結：新品上市，產品在零售終端「動」起來特別重要，如果僅靠排面自然銷售或遇節假日促銷起量的思路操作市場，那麼我們的產品可能很快就會被淘汰！因為我們的新品，已在零售終端「滿面均是」，早已不足為奇、只是「改頭換面」而已！
故新品上市切實可行的推廣方案與銷售政策之執行力尤其重要。三波推廣，波波相連，波波洶涌澎湃！凡事事在人為，正確的思路與執行力也能打造出全新的品牌！

Ⅵ 雲南省玉溪市甜馨食品有限責任公司怎麼樣

簡介：雲南省玉溪市甜馨食品有限責任公司 公司類型：民營公司規模：100-499人公司行業：快速消費品（食品/飲料/煙酒/化妝品） 貿易/進出口農/林/牧/漁
雲南省玉溪市甜馨食品有限責任公司，由宋子波先生創辦於1995年3月，是一家集研發、生產、銷售於一體的擁有進出口經營權的現代化食品加工企業。公司總部座落於有「滇中美玉」之稱的雲南省玉溪市，擁有佔地面積13500多平方米的花園式廠區。公司現有職工400多人，設有昆明銷售分公司、成都銷售分公司和渝黔分公司。創業以來，甜馨人用十餘年的時間，憑借自己的智慧和膽識，把甜馨公司打造成為全國規模最大、效益最好的酸角加工企業，現已成為雲南省農業產業化建設的龍頭企業。從基地建設到研發生產、銷售服務都已建成嚴格一流的現代化管理體系。公司在不斷的創新與變革中追求更高更快的發展。公司自2004年以來，走引進與自主研發設計相結合的生產技術革新之路，至2008年建成全自動化生產線，年產能力達4000噸。車間生產採用ISO90001：2000和HACCP質量管理體系的管理標准，由質檢部門對關鍵控制點嚴格監控，使得「貓哆哩」產品擁有過硬而穩定的產品質量和較高的科技含量。在產品研發方面，公司大力引進人才，依託雲南生物資源，增購研發設備，力求開發出新的更能滿足市場需求的有競爭力的產品。在市場營銷方面，公司堅持走品牌之路。為做大做強產品品牌，公司自2003年「貓哆哩」產品上市以來就大力開拓市場，精心打造開拓創新型的營銷團隊，設計符合貓哆哩產品自身特色的營銷方案，和專業的營銷機構合作，推出全方位、立體式的營銷廣告覆蓋模式。2006年與北京知名的品牌策劃營銷機構的合作，提高了產品在整個西南地區的知名度，也奏響了貓哆哩在西南市場的成功號角。2008年，「貓哆哩」與知名廣告營銷策劃機構的合作，採用電視廣告、公交廣告、戶外廣告和終端促銷等方式加速了「貓哆哩」產品在西南市場的成功走紅，在西南市場形成暴發式的影響力。產品在沃爾瑪、家樂福、好又多、健之佳、伊騰洋華堂等各大超市及連鎖店的休閑食品區的銷售量排名前十位，市場佔有率不斷提高。與各大航空公司的合作，使得公司產品成為航空食品，更加速了「貓哆哩」產品品牌影響力的擴張。「貓哆哩」一詞源於傣語「陽光活力男孩」一詞，引用這一名稱作為產品品牌名，有三層意義，一是體現甜馨公司的精神服務理念，即為顧客創造驚喜，帶來源源不斷的快樂，打造一款時尚的精神解壓食品；二是體現產品自身所具有雲南民族文化特質；三是體現公司團隊「陽光」與「活力」的精神面貌。「貓哆哩」品牌現在不僅只是雲南省著名商標，其品牌影響力正日漸擴大，現已成為雲南省對外宣傳的一張「可食名片」。目前「貓哆哩」系列產品主要有酸角糕、酸角果派、西番蓮果派和山林果糕。公司於2009年5月推出的「哨哆哩」，是甜馨公司正在精心打造的另一品牌，意為「美麗勤勞而善良的女孩」。公司的產品，始終建立在綠色、健康、營養、環保、美味的基礎上。為確保產品的「綠色」與「健康」，公司多年來和植物科研院所合作，由科研院所對原料種植農戶提供技術指導，並對種植環境進行空氣、水源、土壤的定期檢測與監控，現已形成規模化、科學化的綠色生態產業鏈，成為雲南省綠色經濟建設中的標桿，是雲南省酸角產業的領軍企業。2008年新的食品安全法修改以後，酸角因為名列保健葯品名錄，不能作為普通食品加以開發，雲南酸角產業面臨停產可能。甜馨公司總經理宋子波先生，毅然決然帶領公司員工親自奔走，不惜耗時耗力耗資，向中國衛生部申請將酸角列入新資源食品目錄，歷經兩年時間，最終獲准將酸角作為普通食品加以管理，此舉為雲南酸角產業的發展帶來新的契機。 甜馨公司擁有一支年輕而朝氣蓬勃的創業團隊，秉承「融企業責任，誠心做事，制優質產品；化社會良知，信德立企，造放心食品」的質量方針做食品，做品牌，並為「帶著雲南人的夢想走向全國，帶著西南人的夢想走向世界」的企業願景不斷努力開創。2009年實現工業總產值1億元，利稅總額2000萬元，是中國西部食品行業正在崛起的一顆新星。甜馨榮譽榜：2005年7月——通過ISO9001:2000質量管理體系認證2005年8月——通過HACCP食品安全管理體系認證2005年8月——通過出口食品生產企業衛生注冊認證2005年——「貓哆哩」商標被認定為雲南省著名商標2006年1月——通過QS認證2006年——雲南省人民政府授予「雲南省優秀農業龍頭企業」榮譽稱號；2007年——評為「雲南省農產品加工重點企業」2007年——「雲南農業產業化經營省級重點龍頭企業」2007年——「玉溪市農業產業化經營——市級龍頭企業」2007年——「貓哆哩」酸角糕產品獲紅塔區科學技術進步一等獎2007年——玉溪市科技進步三等獎2007年——「貓哆哩」酸角糕新產品被認定為雲南省新產品2009年——獲「雲南消費者最喜愛的食品品牌」榮譽2009年——獲「雲南省青年文明號」稱號公司連續十年被評為「重合同、守信用」單位連續三屆被評為「雲南省消費者喜愛商品」及「雲南省放心食品企業」；獲得「雲南省工商企業誠信單位」稱號連續四年被紅塔區農村信用合作銀行評為「AA級資信等級」企業公司總部在雲南玉溪紅塔區，組織有11個職能部門，現有20000多畝產業原料基地。現銷售部設以下分公司：渝黔分公司成都銷售分公司地址：成都市一環路南一段22號KEN商務樓512室昆明分公司地址：昆明滇池路南亞風情第一城國際商務樓C座2單元1306室。公司網站：www.maooli.cc www.teweixian.com
法定代表人：宋子波
成立日期：1995-03-29
注冊資本：1500萬元人民幣
所屬地區：雲南省
統一社會信用代碼：915304026227909759
經營狀態：存續（在營、開業、在冊）
所屬行業：製造業
公司類型：有限責任公司(自然人獨資)
人員規模：100-499人
企業地址：雲南省玉溪市紅塔區趙桅工業區
經營范圍：蜜餞、食用葡萄糖、糖果、糕點、飲料(果汁及蔬菜汁類)、果蔬纖維粉、其他食品的生產、銷售及進出口;農產品初加工;食品、日用百貨、日用化學品(不含危險化學品)、工藝美術品(象牙及其製品除外)、竹藤棕草荊製品的批發、零售;商務信息咨詢服務;市場營銷策劃。(依法須經批準的項目,經相關部門批准後方可開展經營活動)

Ⅶ 亞文化是如何影響消費者行為的

亞文化、消費者行為特點：
1、亞文化指某一文化群體所屬次級群體的成員共有的獨特信念、價值觀和生活習慣,與主 文化相對應的那些非主流的、局部的文化現象
2、消費者行為是動態的,受多種因素影響,往往涉及許多不同的參與者
3、個體心態

影響消費者行為的三個主要因素：
一是心理因素，除了由需要引起動機這一最重要因素外，還有知覺、學習和態度三個因素，知覺是指消費者感官直接接觸刺激物所獲得的直觀的、形象化的反映，屬於感性認識。
任何消費者購買商品，都要根據自己的感官感覺到的印象，來決定是否購買，所以對樓盤的包裝、宣傳是非常重要的；
學習是消費者在購買和使用商品的實踐中，逐步獲得和積累經驗，並根據經驗調整購買行為的過程，房屋作為一種耐用且兼有投資的特殊商品雖不等同於一般商品，但開發商開發創意、布局以及房屋質量的好壞，都是購買者學習的對象，消費者評價的優、劣對開發商的形象和信譽也有著非常大的影響，所以開發商應樹立品牌觀念，注重房屋質量，讓消費者產生有利於己的態度。
二是經濟因素，概括地說，影響消費者購買行為主要是經濟因素和商品價格、消費者收入、商品效用、房屋的價格等。
三是社會文化因素，每個消費者都是社會的一員，他的行為不可避免地要受到社會各方面因素的影響和制約，消費者的購買行為受到社會階層、文化和亞文化、相關群體、家庭等社會因素的影響。