A. 關於市場營銷的案例分析題，急求答案啊
從4PS上來將，這兩個案例都是從產品、價格、渠道、促銷四個方面進行精準定位，你分內析一下這些定位是怎容么正確的就行了。然後再總結一下，他們這四個策略怎麼正確了，怎麼符合市場了。然後就OK了。沒有分，不回答。
B. 藉助市場營銷分析阿里巴巴成功的原因……
自阿里巴巴於1999年成立以來，基於阿里巴巴價值觀體系的強大的企業文化已成為阿里巴巴集團及其子公司的基石。他們在商業上的成功和快速增長以企業家精神和創新精神為基礎，並且始終關注於滿足客戶的需求。 阿里巴巴集團有六個核心價值觀，它們支配他們的一切行為，是公司DNA的重要部分。在有關僱用、培訓和績效評估的公司管理系統中融入了這六個核心價值觀。當新員工加入阿里巴巴時，他們要在杭州總部參加為期兩周的入職培訓和團隊建設課程，該課程的重點集中於公司的遠景目標、使命和價值觀。而且，在我們定期的培訓課程、團隊建設訓練和公司活動中還要強化這些內容。 阿里巴巴從中國杭州最初18名創業者開始成長為在三大洲20個辦事處擁有超過5,000名雇員的公司。他們努力為員工創造能夠在積極、靈活和以結果為導向的環境中共同緊密工作的大家庭。無論他們成長為多大的公司，強大的共享價值觀使他們保有共同的公司文化和阿里之家。 阿里巴巴的夢想:通過發展新的生意方式創造一個截然不同的世界 阿里巴巴的使命:讓天下沒有難做的生意 阿里巴巴的遠景、使命、價值觀 Vision 遠景 1、成為一家持續發展102年的公司 2、成為全球最大電子商務服務提供商 3、成為全球最佳僱主公司 Mission 使命 To make doing business easy. 讓天下沒有難做的生意 Values 價值觀 客戶第一 ——客戶是衣食父母 尊重他人，隨時隨地維護阿里巴巴形象 微笑面對投訴和受到的委屈，積極主動地在工作中為客戶解決問題 與客戶交流過程中，即使不是自己的責任，也不推諉 站在客戶的立場思考問題，在堅持原則的基礎上，最終達到客戶和公司都滿意 具有超前服務意識，防患於未然 團隊合作 ——共享共擔，平凡人做非凡事 積極融入團隊，樂於接受同事的幫助，配合團隊完成工作 決策前積極發表建設性意見，充分參與團隊討論；決策後，無論個人是否有異議，必須從言行上完全予以支持 積極主動分享業務知識和經驗；主動給予同事必要的幫助；善於利用團隊的力量解決問題和困難 善於和不同類型的同事合作，不將個人喜好帶入工作，充分體現「對事不對人」的原則 有主人翁意識，積極正面地影響團隊，改善團隊士氣和氛圍 擁抱變化 ——迎接變化，勇於創新 適應公司的日常變化，不抱怨 面對變化，理性對待，充分溝通，誠意配合 對變化產生的困難和挫折，能自我調整，並正面影響和帶動同事 在工作中有前瞻意識，建立新方法、新思路 創造變化，並帶來績效突破性地提高 誠信 ——誠實正直，言行坦盪 誠實正直，表裡如一 通過正確的渠道和流程，准確表達自己的觀點；表達批評意見的同時能提出相應建議，直言有諱 不傳播未經證實的消息，不背後不負責任地議論事和人，並能正面引導,對於任何意見和反饋「有則改之，無則加勉」 勇於承認錯誤，敢於承擔責任，並及時改正 對損害公司利益的不誠信行為正確有效地制止 激情——樂觀向上，永不放棄 喜歡自己的工作，認同阿里巴巴企業文化 熱愛阿里巴巴，顧全大局，不計較個人得失 以積極樂觀的心態面對日常工作，碰到困難和挫折的時候永不放棄，不斷自我激勵，努力提升業績 始終以樂觀主義的精神和必勝的信念，影響並帶動同事和團隊 不斷設定更高的目標，今天的最好表現是明天的最低要求 敬業——專業執著，精益求精 今天的事不推到明天，上班時間只做與工作有關的事情； 遵循必要的工作流程，沒有因工作失職而造成的重復錯誤 持續學習，自我完善，做事情充分體現以結果為導向 能根據輕重緩急來正確安排工作優先順序，做正確的事 遵循但不拘泥於工作流程，化繁為簡，用較小的投入獲得較大的工作成果 「我認為，員工第一，客戶第二。沒有他們，就沒有這個網站。也只有他們開心了，我們的客戶才會開心。而客戶們那些鼓勵的言語，鼓勵的話，又會讓他們像發瘋一樣去工作，這也使得我們的網站不斷地發展。」——馬雲語錄
C. 請分析成功的原因。
從三個方面來分析它的原因：
一、利用獨特的營銷手段，因為西方人的性格都是喜歡「冒險」與「尋找刺激」的那種，所以此店利用西方人的這種性格特點切入；
二、新、奇、特也是很多企業追求的一種發展模式，而此餐廳的命名到菜名是完全打破了傳統的餐飲行業的模式，創造了一個完全不同的理念，來吸引更多人的關注；這也屬於產品創新；
三、利用人的心理需求來達到不一樣的效果，往往大部分人都希望去嘗試一些別人沒有做過或沒有從事過的事情來滿足自己心靈的需要。當自己突然發現一種新的事物的時候，就會產生行動的慾望。當自己抱著一種嘗試地心態去做完某種事情後，就喜歡拿出來與朋友分享，這樣讓自己圈裡面同樣會產生好奇，這樣的廣告效應可能比其它廣告的效果來的更快；
暈，這個東東好難分析，就這么多吧，希望對你有用……
D. 用營銷理論來分析龜兔賽跑給我們的啟示
兔子好比資深市場營銷人員。有能力,有悟性,但同時也擁有惰性。總認為能比別人做的好,認為自己的工作效率比別人高。一旦心態有鬆懈,全盤皆敗。
烏龜則反之,新人,沒有工作經驗,實踐不多,僅憑著一些市場培訓課上的內容,腳踏實地,一步一個腳印。在工作上花很多的時間,但是成績往往卻不盡如人意。
每個月業績就好比龜兔賽跑的整個過程。這個銷售過程段中,兔子往往開始就遙遙領先,總認為自己的能力要甩菜鳥幾條街,當兔子發現自己遙遙領先的時候,他看到的是自己身後的烏龜,而不是前面的終點,惰性往往就在這個時候發作了。
而烏龜呢,看著兔子飛奔向前,自己非常著急,但因為能力有限,不能象兔子那樣跳躍,只能一步一步的慢慢前進,雖然能力有限,但是往往發揮自己潛能的,都是烏龜般的人。靠著自己不懈的努力。最終超越了兔子。贏得了比賽。
所以,從龜兔賽跑的故事中我們不難發現。跑到終點的兔子和烏龜都有能力,只是速度快慢的問題。因此,兔子要學會持之以恆,要有不達目的決不罷休的決心。這樣才會永遠遙遙領先。而烏龜呢,不要因為跑的比別人慢而自卑,從而產生不必要的工作壓力和心裡負擔。只要一步一個腳印,踏踏實實的做事。烏龜超越的兔子的故事就會發生在你身上。
我們再假設一下,兔子和烏龜能夠合作的話,互相取長補短。用自身的優勢去彌補別人的劣勢,從而就能達到共贏的效果了。
ps:瞎寫寫的,不知道能不能幫上忙!最後祝:事業有成!
E. 市場營銷 案例分析
市場眼光獨到，市場細分准確
F. 分析預期促使行為改變的原因,說說企業如何利用這一理論進行營銷
預期促銷行為改變的原因是根據客戶的需求以及購買量來進行改變的，企業想要更好的利用這一理論進行營銷，必須要抓住客戶購買的心理以及真正購買的需求，進行有效的調整。
G. 用市場營銷理論的渠道策略分析諾基亞為什麼要使用渠道下潛
還能下潛到多少才到能接觸到底線
極限3500
現在是3699
當然最有可能的是軟體和系統穩定性方面比8GB和N82都要好的多
應該是現在諾基亞除了未上市的,
H. 誰能幫我舉個利用強化理論成功營銷的例子
老驥BLOG中有個非常有趣的案例：
樂樂同學39個月，胃口一直比較好，所以已經110cm，問題是太能吃內冷東西，每天容要喝4瓶（盒）飲料，要吃兩根以上冷飲，很擔心她的胃能不能吃得消。為了讓她剋制少吃點冷凍零食，廢了不少心思，軟硬兼施，沒有太多效果，因為說到的要求基本執行不下去（她奶奶帶她）。
最近，買蒙牛酸酸乳，我在箱底劃了24道豎線，每兩個豎線用一個框框起來，然後跟她說，每天只能喝兩盒，早上一盒，晚上一盒，每拿一盒，要劃掉一條豎線，如果一天超過兩盒，就再不買零食了。第一天，沒有問題，第二天開始，從下午4點半到晚上9點半5個小時，一盒怎麼可能夠？無法控制了，「再不買零食」的威脅對她來說太遙遠，看來負強化失敗。
改變思路，對她說，如果每天只喝兩盒，第二天下班的時候，就給她買一支雪糕。除周末的時候放鬆要求，基本能堅持。有一天實在饞得不行，她也不去多拿，而是從她媽媽那裡「偷」了一盒純牛奶喝，效果顯著。看來這種正強化是有效的，更能滿足她的需求。