紅桃k營銷案例分析

㈠ 網路廣告營銷的營銷案例

1、白加黑——治療感冒，黑白分明
1995年，「白加黑」上市僅180天銷售額就突破1.6億元，在擁擠的感冒葯市場上分割了15%的份額，登上了行業第二品牌的地位，在中國營銷傳播史上，堪稱奇跡，這一現象被稱為「白加黑」震撼，在營銷界產生了強烈的沖擊。
一般而言，在同質化市場中，很難發掘出「獨特的銷售主張」（USP）。感冒葯市場同類葯品甚多，層出不窮，市場已呈高度同質化狀態，而且無論中、西成葯，都難於作出實質性的突破。康泰克、麗珠、三九等「大腕」憑借著強大的廣告攻勢，才各自佔領一塊地盤，而蓋天力這家實力並不十分雄厚的葯廠，竟在短短半年裡就後來居上，關鍵在於其嶄新的產品概念。
「白加黑」是個了不起的創意。它看似簡單，只是把感冒葯分成白片和黑片，並把感冒葯中的鎮靜劑「撲爾敏」放在黑片中，其他什麼也沒做；實則不簡單，它不僅在品牌的外觀上與競爭品牌形成很大的差別，更重要的是它與消費者的生活形態相符合，達到了引發聯想的強烈傳播效果。
在廣告公司的協助下，「白加黑」確定了乾脆簡練的廣告口號：「治療感冒，黑白分明」，所有的廣告傳播的核心信息是「白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香。」產品名稱和廣告信息都在清晰的傳達產品概念。
2、腦白金——吆喝起中國禮品市場
在中國，如果誰提到「今年過節不收禮」，隨便一個人都能跟你過不去地說「收禮只收腦白金」。腦白金已經成為中國禮品市場的第一代表。
睡眠問題一直是困擾中老年人的難題，因失眠而睡眠不足的人比比皆是。有資料統計，國內至少有70%婦女存在睡眠不足現象，90%的老年人經常睡不好覺，「睡眠」市場如此之大。腦白金功能定位準確。然而，在紅桃K攜「補血」、三株口服液攜「調理腸胃」概念創造中國保健品市場高峰之後，在保健品行業信譽跌入谷底之時，腦白金單*一個「睡眠」概念不可能迅速崛起。
然而，作為單一品種的保健品，腦白金以極短的時間迅速啟動市場，並登上中國保健品行業「盟主」的寶座，引領我國保健品行業長達五年之久。其成功的最主要因素在於找到了「送禮」的軸心概念。
中國，禮儀之邦。有年節送禮，看望親友、病人送禮，公關送禮，結婚送禮，下級對上級送禮，年輕人對長輩送禮等等幾十種送禮行為，禮品市場何其浩大。腦白金的成功，關鍵在於定位於龐大的禮品市場，而且先入為主地得益於「定位第一」法則，第一個把自己明確的定位為「禮品」——以禮品定位引領消費潮流。
3、Ford(福特)-「新的2004年F-150網路廣告拉動銷售」廣告策劃活動
福特汽車公司生產的F-150敞篷小型載貨卡車20多年來一直是全美機動車銷售冠軍。在2003年末，福特公司採取新的廣告策略，對他的F-150敞篷小型載貨卡車提出了一個新的概念。如同在同伴案例研究中所描述的，「新的2004年F-150網路廣告拉動銷售」商業活動在重大的廣告活動中是史無前例的，這一關鍵事件被福特公司CEO威廉姆·福特譽為「福特歷史上最重要的廣告運作」。
在早期的商業活動中，福特就確信互聯網能夠成為一個重要的廣告運作部分。藉助這次商業活動，福特想將互聯網度量尺度與整個商業活動尺度進行整合，以更好地了解互聯網在支持品牌影響力和新產品銷售與租賃上是多麼有效。
這個廣告運作用英語和西班牙語通過電視、廣播、平面、戶外廣告及電子郵件進行廣泛的宣傳。標准單元網路廣告(平面、長方形、摩天樓)在與汽車相關的主要網站上出現。此次網路廣告活動側重在主要門戶網站的高到達率及訪問率的頁面，包括主頁和郵件部分。「數字障礙」宣傳是福特公司在底特律的代理商J.WalterThomopon先生的創意。這些數字化障礙在一個月內兩個重要日子分開出現。
這次商業活動是福特50年以來最大的一次，也是2003/2004年度其中最大的一次廣告活動。

㈡ 紅桃k集團現狀如何

紅桃K集團公司成立於1994年6月，是國家科學技術部評定的重點高新技術企業集團，是湖北武漢生物技術產業的龍頭企業。

紅桃K集團以中葯現代化、葯食同源保健食品為產業發展方向。公司主導產品紅桃K生血劑是諾貝爾獎成果轉化產品，連續11年銷售居全國同行業第一，總營銷收入達78億元，產品已擁有1億多人次服用，被消費者譽為「中國血健康專家」。紅桃K已累計向國家交稅8.59億元，多次受到湖北省、武漢市和東湖高新區重獎。

「紅桃K」商標被國家認定為「中國馳名商標」；公司被國家工商總局列為「重合同守信用」企業；紅桃K集團技術中心是國家發改委等四部委認定的國家級企業技術中心；公司被國家質量監督檢驗總局評選為「重質量守信譽」企業。

位於中國武漢光谷的紅桃K葯業基地，列入武漢市「十五」發展規劃的重點項目，總佔地面積350畝。葯業基地一期工程投資3.6億元，已建成投入使用，擁有符合GMP標准廠房的固體制劑車間、生物制劑車間、口服液車間和丸劑車間以及原料提取車間等，全部生產和檢測設備從德國、義大利、英國引進，達到當今世界制葯行業先進水平。

十多年來，紅桃K集團開發現代保健中葯，目前擁有國家新葯和保健食品102個，其中國家新葯7個，獨家生產及傳統中葯74個，保健品轉葯品5個，保健食品16個，形成了補血類「紅桃K」品牌、調經養顏類「經悅」品牌、補腎強身類「歡快」品牌等系列產品，形成了中國補血市場的技術核心競爭力，確立了在中國保健品行業的領導品牌地位。

紅桃K集團先後盤活19家國有企業10多億國有資產存量，並通過資本、技術、管理、新機制的注入，使這些國有企業脫困致富，煥發了生機和活力。自1994年至今，先後安置再就業人員18，568人，員工遍布全國各地。

紅桃K回報社會為社會公益事業捐資1.12億元，其中扶貧資金1500萬元，熱心支持知識工程、見義勇為、殘疾人康復、抗洪救災、市政建設、資助貧困失學兒童、建立優秀大學生獎學金、建設希望學校、支持體育事業、支持抗擊非典等社會公益事業。

紅桃K集團公司董事長謝聖明是一位學者型企業家。他原是湖北高校青年教師，1988年創辦文化產業，1994年創建紅桃K集團。十多年來，謝聖明艱苦創業，不斷改革創新，對社會主義市場經濟條件下民營企業持續發展作了有益探索，受到中央和湖北省、武漢市各級政府的重視。他連續當選九屆、十屆全國人大代表，當選兩屆全國工商聯常委、湖北省工商聯副會長。

紅桃K集團以生物技術產業為中心，以保健葯品的品牌優勢，伸開生物醫葯之翼；以生物農葯的技術優勢，伸開生物農業之翼，切實推進兩翼相關產業協同發展，比翼齊飛。

植物葯保健品類

紅桃K集團以中國豐富的植物資源為本，以現代生物技術為體，走現代生物技術與傳統植物葯相結合的道路，切入植物葯國際研究開發網路，在植物葯產品成份構成、作用機理、生產工藝標准化上進行突破，形成中國特色優勢產業。目前已推出以諾貝爾獎成果轉化產品紅桃K生血劑為主導，具有較高科技含量、純天然的補血、補腎、健腦、抗衰、降脂、減肥等國家級新葯和保健產品，其中2個項目列入國家火炬計劃。

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生物醫葯類

人類基因圖譜的繪制，為生物醫葯產業成長為一個新型的、龐大的新經濟奠定了基礎。基因技術是生物制葯產業的源頭、生長點和制高點。紅桃K集團高位嫁接，強強聯合，與國內外從事基因等生物技術研究的科學家的應用研究直接接軌，在疾病診斷、治療葯物、疾病預防等方面進行點上突破，形成具有自主知識產權的技術優勢，進而轉化為產業優勢。

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生物醫葯材料類

紅桃K集團與中國科學院院士及國家重點實驗室合作，開發具有自主知識產權的國內領先、國際先進水平的緩釋、控釋葯物、醫用高分子植入材料、基因轉染高分子載體材料。

具有良好生物兼容性和生物可降解性生物高分子材料，既具有給葯系統的長效性、恆速釋放、濃度均勻等優點，又解決傳統葯物滯留體內的弊病，在化學制葯、生物醫葯方面的廣泛應用，將會帶動醫葯工業整體技術升級，具有巨大的市場前景。

2006年大事記

4 紅桃K上榜湖北具有帶動力民營龍頭企業

2006年本報第一期頭版頭條：湖北省具有帶動力民營龍頭企業名單揭曉，紅桃K集團金榜題名。為了把湖北省委、省政府「三個一批」的戰略任務落到實處，有針對性地加大對重點民營企業的幫扶力度，切實支持民營企業加快成長、做強做大，促使一批民營企業成為湖北經濟發展的排頭兵，由湖北省工商聯、湖北省總商會、湖北日報報業集團聯合開展了度「具有帶動力民營龍頭企業」推選活動。經嚴格評審，最終推選紅桃K集團等企業上榜。

4武漢市委書記苗圩專程考察紅桃K集團

2月17日，湖北省委常委、武漢市委書記苗圩一行專程視察紅桃K集團，聽取謝聖明董事長匯報企業發展情況。當了解到紅桃K集團主導產品補血系列連續10年銷量居全國同類產品第一，「紅桃K」為馳名商標，累計向國家交稅8.29億元，以及紅桃K的二次創業和改革創新等情況後，苗書記認為，紅桃K代表著武漢市生物制葯產業的發展方向，紅桃K的改革成效顯著，紅桃K一定能成功，政府將繼續支持紅桃K發展，支持紅桃K走向全國。

4紅桃K2006年市場工作會議在韶山舉行

3月1日至2日，偉人毛澤東的故鄉瑞雪與陽光交替出現，一派好兆頭，集團公司202位市場將士滿懷豪情相聚韶山，隆重召開2006年市場工作會議。會議確定了公司2006年「新產品年」的銷售目標，號召裂變營業所，恢復工作站，實施「1215工程」，掀起「紅色風暴」行動，誓師完成2006年銷售目標；號召全體將士穩定生血劑，做大生血康，推廣新產品，豐富產品線，奪取二次創業新勝利，迎來紅桃K再次輝煌。為把「1215工程」落到實處，大會提出2006年口號是：「乘勢而上，埋頭苦幹，逐項落實，開拓創新。」

4紅桃K連續十年全國市場同類產品銷量第一

3月，國家統計局中國行業企業信息發布中心在京召開「第十屆（2005年）全國市場銷量領先品牌信息發布會暨十周年盛典」，宣布紅桃K牌補血生血保健品榮列「2005年度全國市場同類產品銷量第一名」，並頒發證書和獎牌。這是紅桃K產品自1996年以來，連續十年在同類產品中銷量第一。

4紅桃K關注「頭暈怪病」慰問貧血患者

3月29日，紅桃K集團特派專員向「太倉怪病」患者之一袁建英女士送去了慰問品紅桃K生血劑，自此拉開了紅桃K集團關注「太倉怪病」、造福太倉貧血患者的序幕。江蘇太倉的金星村是一個富裕村，村民常感到頭暈，嚴重者無緣無故地暈倒。僅太倉的金星村，1718人中，有明顯頭暈症狀的達到110多人。專家在經過長達三年的調查之後找到了病因，原來都是貧血惹的禍，而導致其貧血的原因並非營養不良，而是因為膳食不平衡造成的。

4東湖高新區重獎納稅貢獻突出企業紅桃K

4月29日，武漢東湖高新區召開年度有突出貢獻企業家獎勵大會，對2005年度納稅額名列前茅的16位生產型企業負責人進行重獎。紅桃K集團董事長謝聖明光榮出席，並接受東湖開發區頒發的獎牌及神龍小轎車一輛。據統計，自1994年紅桃K集團的產品上市以來，至此已累計向國家納稅近10億元。

4全國工商聯副主席孫曉華考察紅桃K集團

5月26日，全國工商聯副主席孫曉華一行在湖北省工商聯領導陪同下考察紅桃K葯業基地，聽取謝聖明董事長匯報紅桃K的改革和發展情況。孫曉華肯定了紅桃K的改革發展經驗，即對核心優勢進行鞏固，建立長治久安的現代企業制度；產業由單一的保健品和多元化經營模式轉型為現代中葯及保健食品專業型企業；引進國際一流企業市場營銷模式等。

4紅桃K牌生血康合劑榮登鄂最暢銷商品榜

5月，湖北省統計局信息中心傳出消息：全省第一次經濟普查工作普查的結果顯示，紅桃K牌生血康合劑為湖北省「同行業最暢銷商品」。本次統計是由湖北省政府組織，湖北省統計局、省發改委、省經委等23家省直部門聯合開展的。

4「當歸芍葯顆粒產業化示範工程」通過驗收

由紅桃K集團承擔的國家高技術產業化示範工程項目「當歸芍葯顆粒產業化示範工程」，通過了專家委員會的驗收。專家組認為，這一項目的經濟效益和社會效益明顯，為推動我國中葯現代化和傳統醫葯產業發展起到了示範作用。本項目的驗收是專家委員會受國家發展和改革委員會的委託進行的。該工程於2003年5月動工建設，2006年5月完成全部項目。

4紅桃K集團榮獲全國質量信譽AAA等級

7月，2006年第二屆中國質量信用峰會在北京人民大會堂新聞發布廳舉行，紅桃K集團被授予全國質量信譽AAA等級殊榮，證書檔案號為42011000001。從2005年以來，中國產品質量協會對全國66種產品（服務）的質量信用進行了評估，區分出質量信譽A、B、C三個等次九個級別，「AAA」等級為最高級別。

4紅桃K公司成立三個利潤中心

7月，為適應葯業及保健品市場發展，推進紅桃K集團二次創業，公司經過調整改革，成立三個利潤中心：保健品利潤中心（金匯）、葯品利潤中心（金泉）、生產利潤中心。經過員工民主推薦（無記名投票）、候選人公開競聘、員工民主評議（無記名投票），梅亞先生當選保健品利潤中心總經理，呂達先生當選葯品利潤中心總經理，王健斌先生當選生產利潤中心總經理。

4維D牛乳鈣片市場反應可喜

國慶中秋期間，由紅桃K集團國家級企業技術中心研製、武漢金匯生物科技有限公司生產的新產品紅桃K牌維D牛乳鈣咀嚼片上市反應良好。在上海、浙江、江蘇等地市場，該產品一上市便深受消費者歡迎，產品一上市便產生了銷售額，在一些銷售終端，咨詢該新產品的消費者不斷 。

4公司推行「流動紅旗」「紅旗團隊」制度

10月13日公司作出決定，實行流動紅旗制度。11月5日在總部周訓儀式上，紅桃K集團董事長謝聖明親手將「紅旗團隊」的錦旗授予紅桃K葯業團隊的代表。這是公司推行「流動紅旗」制以來，首次給優秀團隊授旗。此後，公司在總部每月評選紅旗團隊和表彰優秀員工。紅旗團隊評選分為「月度目標考核第一團隊」、「戰役及年度目標考核第一團隊」、「戰役部門民主評議第一團隊」等三大項進行。

4金匯召開二戰役總結表彰暨三戰役市場工作會

11月8日的湖北梁子島秋高氣爽，碧水藍天，十分秀美。武漢金匯生物科技有限公司2006年第二戰役工作總結表彰暨第三戰役市場工作會議在這里隆重舉行。會議中，代表們學習了《市場員工薪酬管理辦法》、《市場管理費用撥付及核銷流程》、《市場違紀違規處罰規定》、《辦事處主任行動計劃管理規定》、《應收賬款清收操作細則》、《戰役排名考核辦法》等一系列文件。為了實現第三戰役目標，會議制定了一系列利好政策和措施。

㈢ 中國最有影響的企業案例市場營銷

腦白金的市場營銷
自1998年以來，在保健品史上颳起陣陣旋風的腦白金，在極短的時間內就啟動了市場，在兩至三年內即創造了十幾億元的銷售奇跡。腦白金的成功，讓業內人士大開了眼界，更有不少營銷人士為此大跌眼鏡：熱銷超過5個年頭，新版廣告卻越來越受歡迎，品牌形象日趨完好，腦白金真的神了！

腦白金的成功不是保健品市場的偶然性，而是品牌營銷時代的必然性。腦白金的成功，再次證明了「品牌營銷時代的到來」的客觀性：消費者不必理會企業形象的完美，只須感受這個火爆品牌給自己帶來的切實利益。腦白金的成功，也顯示出巨人軍團對人性的透徹了解：深刻領悟人們的喜好，深諳本土文化，正確把握消費者心態！雖然腦白金一路風浪不斷，但依然大受市場歡迎，除了產品實有其效，就是營銷策劃有獨到之處。

產品策略回顧

一、 功效基礎

睡眠與腸道問題一直是困擾中老年人的難題，因失眠和睡眠不足的人比比皆是。據資料統計，國內至少有70%的中年婦女存在睡眠不足現象，90%的老年人經常睡不好覺，市場是如此之龐大，而安眠葯又被公認為有副作用，不便於長期服用。另外，有腸道障礙的中老年人依舊大有人在，市場潛力極大。因睡眠與腸道不好，可引發的病症相當之多，如精神不振、容顏衰老、臉色灰黃、便秘、體質虛弱等多種病態，這些都是腦白金的潛在需求，由此可推出腦白金的市場潛力何其之大。同時，解決睡眠與腸道難題，效果相對較明顯，見效也快，功效是消費者最關心的，老百姓買保健品治病的觀念仍存在。

二、命名

腦白金的命名，也體現了產品的檔次感。將睡眠與腸道功效的產品，提升到大腦層面，而且是大腦的腦白金體，可見產品的價值何其高檔。直觀上命名給人的印象很神乎，在商業競爭上，它迴避了功效的檔次感，避免了同類產品命名相似的可能，將自己定位成一個完全獨特的、與眾不同的產品，令競爭者望塵莫及。

腦白金命名直觀，琅琅上口，易記，利於傳播，有品質感，顯檔次，也符合本土化特點。同時，產品命名也體現了它的巨人情結，與腦黃金僅一字之差，而且白金與黃金更珍貴。

三、定位

腦白金以中老年人為主要消費對象，而且僅限於中大城市，這在價格上表現得很明顯，68元/盒，平均每天7元錢的消費水平，正好處於保健品價位的中等層次。一般小城鎮、農村以及非富裕地區中老年人很難消費，這就是腦白金在富裕地區銷量遠遠大於非富裕地區的原因。腦白金也難以再由地級市向縣城滲透（江、浙部分城市除外），腦白金定位走的就是城市化路線。

談到腦白金的包裝，相當多的設計師可能會不屑一顧，認為缺乏創意，盡管加上了洋人的頭像，也改變不了土裡土氣的本色。但就是這個包裝，卻歷經多次修改，在多次市場驗證後，才確認定稿，這可能是純粹美感創意與市場操作實用性的區別吧。

四、形態

腦白金的形態是由膠囊與口服液復合而成，兩者各有功能偏向，而這種復合型的產品在國內不多。腦白金在形態上，避開了睡眠類和腸道類產品的跟進，有效地迴避了競爭風險，同時也可訴求緩解中老年人的多種病態，這也是進口腦白金（只有膠囊）無法比擬的優勢。將兩種功效反應明顯的成分疊加在一起，使腦白金別拘一格，創出了自己的特色。

五、理論與市場支持

創意腦白金最感到得心應手的是其理論的支持，腦白金的主要成分「MELATONION」，1995年在美國引起轟動，相當多的專家、學者將研究成果，以書籍和論文的形式公布出來，即刻引起了MELATONION狂熱。之後，台灣、香港、日本等地引起了「MELATONION」熱潮，這一切都為國內腦白金的面市，提供了充分的背景依據與新聞材料。關於「MELATONION」的專業書籍與上萬篇論文支持，為腦白金的產品內涵注入了新的活力，也為產品理論體系的形成提供了重要科學依據。

從腦白金的產品力來看，已經相當強勢，理論也好，學術也好，功效也好，產品的命名與包裝形態也好，都符合了中國特色。有了這些基礎支持，接下來就是如何創意，將科技轉化為成果。

概念策略回顧

一、從年輕態說起

長生不老，益壽延年，是人類生生不息追求的意境，從遠古歷代帝王的「長生之路」可窺見一斑。衰老是魔鬼，衰老是可怕的，步入中老年的中國老百姓沒有幾人不擔心衰老：女人怕容顏易逝、更年期到來、體態臃腫、美麗不再，老人怕疾病纏身、老太龍鍾、卧床不起、不久人世。這是人性的弱點。「年輕態」的感覺真好！腦白金把握住了這個深層次的心理需求，創出了「年輕態」的大概念，何奈中老年人不對腦白金躍躍欲試呢？

有了「年輕態」的大創意，什麼老年斑啊，更年期啊，皺紋啊，白發啊，各種老年性疾病都可迎刃而解，衰老是萬惡之源，保持「年輕態」生活更有質量，這是公認的定律。
禮品定位

中國是個禮儀之都，從古到今，中國人一直崇尚禮儀，「禮尚往來」、「來而不往非禮也」，更論證了中國人的禮品情結。腦白金將一個保健品，提升到禮品的高度，不僅僅拓展了自己的市場范圍，而且令所有保健品都汗顏。在國人的禮品清單里，腦白金還成為煙、酒、錢等其它禮品的競爭品，已遠遠超出健康品的圈子。同時從「今年過節不收禮，送禮只收腦白金」的字里行間的霸氣，似乎有惟我獨尊的意味，這種果斷、舍我其誰的氣勢，使腦白金坐上了健康禮品的頭把交椅。「腦白金就是送禮的」，這種觀念已深植人心，很多人提到禮品就想起腦白金。

腦白金禮品的定位策略，不僅僅為自己贏得市場的第一佔位，而且也為健康品開創了禮品市場。之後，從其他保健品的廣告宣傳中，我們也能聞到濃濃的禮品火葯味，如昂立的「健康迎接新世紀，昂立送禮更有禮」，恆壽堂的「千禧龍年送健康，送禮就送恆壽堂」，椰島鹿龜酒的「好禮送給至親人」，以及北極神海狗油的「人人都為禮品愁，我送北極海狗油」等。

其實，「送禮」並不是腦白金最先提出的，紅桃K很早就在談送禮，三株也鼓動過送禮，但「禮品」概念始終沒能跳出，這也與其功效訴求策略有關。談到紅桃K ，我們就會想到補血，說到三株，我們就想到調理腸胃，提到腦白金，我們就想到送禮。腦白金禮品的知名度遠遠高於其功效知名度，從調查數據顯示，腦白金的禮品銷量是功效的2倍。消費者購買腦白金時，購買動機已經超出了健康品范圍，純粹是談送禮，這也是消費行為不成熟的一種表現，但同時也證明了腦白金策劃人員對消費行為、市場本土化特徵的洞察能力。

談及禮品，就不能不說它的核心基礎—功效。腦白金在宣傳策略上重禮品輕功效，也會導致市場年度銷售的不平衡。按照常規，節慶日做禮品市場，非節慶日做功效市場，兩者互相補充，共同維護品牌的銷量。但實際並非如此，腦白金功效缺少膾炙人口的廣告語，讓人無法一下子記住它的功能，其電視宣傳明顯偏重於禮品市場。這也是市場選擇的結果，腦白金從沒有放棄過對功效的訴求，從導入市場到成熟期，不都是以功效開道的么？只是媒體有別，市場區域有別，消費者的接受程度有別，所以禮品成了相當多老百姓的第一印象。相反，功效印象就會滑坡，進入市場淡季，各種反應就相當明顯。

如果說「送禮」是腦白金在健康品中，以定位法則取勝的法寶，那麼我們同樣可以推斷，「禮品」是不是腦白金給消費者最清晰的印象定位？如果是，那要改變這種思維習慣，的確很難。老百姓已習慣於一個產品對應一個概念的思維定勢，作為策劃人員，我們只能去影響這種習慣，在必要時，或潛移默化或強力造勢，去影響他們，但這不是本文要探討的問題。

腦白金禮品概念的佔位策略，實屬營銷領域的一個成功典範。

軟文策略回顧

廣告軟文，並非只是腦白金的專利，三株、紅桃K也做過軟文，只是沒有將軟文深耕細挖，做得如此透徹，沒有將軟文系統化、科學化與分類化，沒有充分發揮軟文的威力，進行優化組合，運用到營銷中去。腦白金建立了一套行之有效的軟文體系，投放市場後，極具威懾力，這就是腦白金獨創的營銷奇跡。

軟文策略也是腦白金營銷策劃的核心原因。營銷時代在變，社會心理也在變，消費者逐漸變得理性，不再太相信傳統廣告，特別是在保健品行業。不規范的市場運作，誇大其辭的功效訴求，老百姓早已生厭。還有相當多的保健品，仍在不遺餘力地在媒體上大把大把地燒錢，以此引導消費，而老百姓並不領情。保健品行業大浪淘沙，市場依然低迷不振。難道這是老百姓的需求滿足了，人人身體都很健康，不需保健？其實不然。腦白金策劃人員經過縝密的市場調查，總結得出，這是保健品信任危機在蔓延，這種危機直接導致了保健品行業的大滑坡。

如何從消費者立場出發，一切以消費者為中心，投其所好，把握需求動脈，以全新另類營銷模式啟動市場，是策劃人員的創意原點。遵循營銷時代的「追蹤消費」模式，是最明智的抉擇，事實證明，這條思路是對的，這種營銷模式很快就被市場認可了。

腦白金以「追蹤消費」模式，開創了軟文廣告，它將軟文分為幾大類。最早投放市場的是新聞炒作類。五篇大塊文章，《人類可以長生不老？》（連載三篇）、《兩顆生物原子彈》與《』98全球最關注的人》，連續見報，如一枚枚重磅炸彈，形成了腦白金的第一輪沖擊波。「腦白金是什麼？」已被獵奇的人們所關注，大街小巷四處相互傳播，腦白金的神秘色彩非常濃郁，權威性也不容質疑。這種大塊新聞軟文以大量的可讀性內容，如新聞題材、科學說理、焦點事件等有機融合，收到了極高的閱讀率。特別是小冊子，在老百姓生活中迅速掀起了一股強勢風暴，炙手可熱，老百姓相互傳閱，爭相收藏。五篇新聞軟文產生的市場反響無法描述，據不完全統計，直接經濟效益就近2億元！

新聞炒作後，緊接跟進的是系列性功效軟文篇，主訴求點分別從睡眠不足與腸道不好兩方面，闡述其對人體的危害，並指導人們如何克服這種危害。將腦白金的功效巧妙溶於軟文，讀來輕松自如，科普性很強，而且讓讀者主動了解腦白金，這種廣告起到了極好的埋伏性效果。如《一天不大便等於抽三包煙》、《女人四十，是花還是豆腐渣？》、《人體內有隻「鍾」》、《夏天貪睡的張學良》、《宇航員如何睡覺》等，這一系列性功效軟文以連續性、次第性方式，更加深了產品功能的可信度，而且每一篇都在談科普，並無做廣告之嫌，投入只需兩個月，就收到意想不到的市場奇效。

同時，在腦白金的軟文中，還有相當多的科普資料在推波助瀾，更添加了產品的實效性與權威性。如《79歲的雙胞胎》、《孫女與奶奶的互換》與《生命科學的兩大盛會》等，讀來趣味有加，權威性強，不由你不信。

另外，配合季節性的營銷策略，在不同的季節，還推出不同的軟文廣告，如送禮篇、夏季太陽風篇等。不同類型的軟文各有側重，分別解決不同的市場問題，這是腦白金軟文的獨到之處。

寫軟文不是純粹為文章而寫，也不能只談功能，或將功能集中在一起闡述，應該講究策略性。在軟文中將可讀性、科普性、功效性與趣味性的素材溶匯一體，然後結合市場實際情況，暗示解決之道，從消費者需求心理出發創意構思，才可能成為優秀的軟文。

腦白金的軟文有其特定的章法、結構與風格，很多企業都在效仿，但很難把握其精髓。腦白金的軟文模式，的確影響了保健品、化妝品等行業的營銷策略，為中國廣大中小企業在開拓業務、發展壯大方面，作出了成功範例。這種軟文策略，實質上是營銷史上的一種另類思維。

本土策略回顧

腦白金是一個地地道道的中國產品，按理說，不存在本土化與國際化之說。但我所說的本土化，是一種切切實實在市場上領悟後，根據本土文化特點，而制定的營銷策略方案。非常中國化，策劃符合老百姓的思維與消費潮流，操作執行起來也得心應手。

腦白金在產品開發期，就參照查閱了大量的資料，總結了眾多企業由強到衰的經驗與教訓，包括對巨人自己的解剖與反思。保健品史上成功的與失敗的例子太多了，只要潛心研究、總結，就會摸清其成功與失敗的個中緣由。

消費者變了，觀念變了，思維也理性了，策劃手法也要相應地變化。腦白金在上市前，策劃人員切實仔細地摸清了國內保健市場形勢，調查了終端，把握了潛在消費者的真實想法，並為特定區域內的准消費者提供產品免費試用，征詢服用後的效果與感受。這些重要的一手資料經整理、分析後，為後續的市場策劃提供真實可靠的素材與創意依據。關於腦白金的包裝，也多次徵求過中老年人的意見，經歷多次修改，才有了如今的包裝形態。

可以說，腦白金真正做到了從消費者的實際出發，以消費者為中心，投其所好。這種完全本土化策略，為腦白金的精彩登場，為其品牌傳播，也為其迅速擴張創造了必勝的先決條件。

腦白金的試銷也不是一帆風順的，先江陰，再武漢，後無錫，最終在無錫一炮走紅。在前兩次試銷中也取得了一定的績效，至少投入與產出持平，讓策劃人員人員看到了希望。經過兩次游擊試銷，腦白金策劃人員勇於正視自己，不斷修正、調整營銷策略，完善了策劃方案，充分遵循本土化戰略思想，選擇更適合自己的樣板市場，這是最難能可貴的。

其實，更富有本土化味道的，還有腦白金的電視廣告。那老頭版送禮廣告，就是一部地地道道本土化廣告片，談不上什麼大創意。要說創意，就數那句家喻戶曉的廣告語「今年過節不收禮，收禮只收腦白金」，但也土得掉渣，而且廣告畫面的肢體語言，讓男人好生尷尬。但就是這個「土」的表現策略，正好迎合了中國的人文心理。我們是重禮儀的民族，幾千年的文化沉澱，也造就了國人的禮儀情結。在電視廣告中，盡管「大山版」廣告片啟用了「洋名人」，但表現主題與內容還是從本土習俗出發，依然符合了本土化的營銷策略。

當然，這種本土化思想，還體現在營銷的其他方面，如媒體的選擇與宣傳形式，產品概念的開發與推廣，以及終端營銷管理上等。

㈣ 事件營銷的方法有哪些

事件營銷一般有以下特點：突發性強，時間緊迫；市場潛在的機會大；具有廣泛的消費者受眾面；有高頻率的媒體助陣；信息復雜消費者很難分辨。其成功的關鍵是：實效和快速反應。面臨的市場考驗：對局勢的把握與應變力。事件營銷具有「雙刃劍」的特質：或成為一個好的轉折點，或帶來嚴重的負面影響和傷害。縱觀「非典」時期市場風雲，企業營銷策略大致有如下幾種：

事件營銷

一、借力打力：公益宣傳進行消費者教育

在保健品業界策劃水平堪稱一流的養生堂公司抓住這一契機，於非典期間率先向國家衛生部捐贈價值500萬元具有提高免疫力的新產品——成人維生素；同時向一些隔離區的醫護人員大批量贈送其利潤貢獻產品——龜鱉丸。在電視、報紙等媒體每次的廣告宣傳中，養生堂都緊扣這張公益牌，爭取社會各方面的支持和信任，在全國上下的媒體進行消費者教育和消費觀念引導後，短短幾天之內，其提高免疫力的產品龜鱉丸產品在杭州就已賣斷貨，其新產品成人維生素也取得較大的市場份額，同時，也真正拉開了國內維生素市場大戰的序幕。經過這一次事件以後，國內消費者日常保健意識將會逐漸增強，健康習慣也會慢慢養成，尤其是對維生素c的認識會加強，為進入維生素市場的一些企業無疑節省了一大筆廣告費用。目前該公司正憑借東風進行其新產品的大力推廣。

素有「國葯傳人」美譽的正大青春寶葯業集團總裁馮根生向杭州市第六人民醫院捐贈其青春寶片和雙寶素產品，用於臨危受命的醫護人員提高免疫力，憑借其一直以來就存在的良好口碑傳播，青春寶短期內銷量大增。

一直熱衷於公益事業的紅桃k集團向湖北省衛生廳捐贈112萬元、向浙江省疾控中心捐贈價值28萬元的提高人體免疫力的拳頭產品——紅桃k生血劑。在得到多家媒體的關注後，又及時對自己的營銷策略進行調整。由於市場反應和執行到位，很快得到了市場回應。

非常時期必然會產生非常現象。世界第六大制葯公司羅氏公然散布「非典」是由禽流感引起的虛假信息，藉此大力推廣其治禽流感的「達菲」產品，引起消費者和社會的極大反感。為開展危機公關，該公司請來多家媒體助陣進行公開道歉，並不惜撤換中國區總裁，最終才挽回了部分損失，重樹企業形象。

策略要點：1.獲得政府及媒體的免費教育和引導；2.取得消費者的信任和獲得權威感，搶占非常時期的消費者心理佔位；3.重塑醫葯保健品行業的商業信譽和倫理道德。

二、功效延伸：打擦邊球緊抓金稻草

競爭在激烈地推進，幾乎每個醫葯保健品企業都在尋找和運用著與「非典」相關的內容，挖掘產品能夠「提高免疫力，遠離疾病」的訴求點。

定位於專業兒童補血市場的康恩貝集團的貝貝血寶產品提出「提高免疫，加固孩子的健康防線，是我們共同的責任」宣傳口號；作為國內女性補血市場第二陣營的產品朵朵紅就打出「鑄造女人免疫和健康防線」的訴求點；以抗衰老為主訴求的北京蜂王漿發布了「關愛生命，從提高免疫力做起」的倡議和平面廣告……一時間，彷彿這個世界上的所有保健品都是提高免疫力的。

腦白金的黃金搭檔也借這次機會進一步強化維生素概念，進行提高免疫力的廣告宣傳，同時在策略上一反常態，突出產品性價比的價格優惠，並希望和一般保健品拉開距離。很多食品飲料企業也在進行著有關「健康」宣傳，娃哈哈繼續演繹非常時期的「非常營銷」：提出多喝和補充其維c含片，捍衛健康；其娃哈哈有機綠茶倡導構築健康的綠色防線的口號等。

在這種訴求非常泛化和運作手法極度同質化的情況下，廣告效果將比的是速度、是效率，誰能夠最先抓住消費者的眼球，第一時間搶占消費者心理佔位，並形成較為流暢的供應鏈體系，誰將會在這場充滿商機的戰役中成為最大的贏家。而同時，在這種危機關頭，考驗的也將是企業的社會良知和商業道德，誠信將是這場事件營銷之戰能否勝利的一個關鍵性因素。

策略要點：1.藉助高頻率的訴求提及，提升短期內銷量；2.對新產品的推廣創造巨大的市場空間和現實需求。

三、欲擒故縱：步步為營讓市場產生飢俄感

一個不容忽視的案例就是廣東康人公司的板藍根只用了一個星期的時間，就完成了兩個季度銷量的營銷神話。從表面上看，是非典事件成就了這個產品營銷成功的必然，但我們研究其整個過程來看，卻是一次非常周密、巧妙而嚴謹的布局，是結合了公關策略、團隊組合策略、強勢切入市場策略、引而不發策略、口碑傳播策略、產品差異策略、平抑價格策略、渠道控制策略、將帥同欲的激勵策略等形成的能量釋放，堪稱「事件營銷」的典範之作。

按照經濟學的供需理論，板藍根出現需求旺盛和供應短缺是必然的結果，在買方市場和微利時代，這無疑是一次難得的商機，一般情況下，由於利益的驅動，將會形成「供不應求―價格上漲―大量生產―庫存積壓」的趨勢。由於廠家和政府共同進行了調控，使產品既能保證供應又不形成積壓，形成市場的良性流通局面。

策略要點： 1.維持市場的緊張和壓力，既而形成市場的飢餓感覺；2.整合營銷團隊（包括政府）的力量，全方位開啟市場潛能。

五、投其所好：溫情脈脈促銷沒商量

在終端競爭越來越激烈的情況下，促銷釋放的能量是有目共睹的。消毒液、洗手液、清潔液、消毒酒精等產品曾一度在市場上斷貨。很多廠家看到了這裡面蘊藏的玄機，紛紛扯起促銷大旗，好不熱鬧。如：華帝集團推出購買華帝產品送消毒潔液活動；深圳國美更是曝出「非典型」促銷——「買威力，送格力」的變相大降價促銷；就連家私城也在開展「買傢具送你健康組合」的廣告，其健康組合包括一些潔具、消毒液、清潔液等；中國電信適時推出送電話卡的活動……

盡管政府和媒體對企業在「非典」時期進行商業促銷活動進行了規范和管制，市場競爭秩序和環境保持良好，但利潤的驅使還是讓企業趨之若鶩，在商機稍縱即逝的情況下，獲取利潤永遠都是企業追求的第一要義。

策略要點： 1.恰到好處滿足消費者的現實需求；2.提升產品的附加值，增加「顧客讓渡價值」的心理感覺。

六、逆向而行：眾人皆醉我獨醒

人們談「非典」色變，「五一」黃金周遭遇寒流，旅遊業慘淡經營，部分賓館酒店關門，娛樂場所停業修整。但在這樣的情況下，仍然有一部分餐飲服務業做得有聲有色，營業額甚至不比平時差。有些茶樓為了讓消費者喝上放心茶，將平時的茶食無限量奉送代替了原來的茶食自助方式；部分酒店此時在服務上很下功夫，實行分餐制，不斷推出讓消費者放心的衛生服務舉措，最終帶來了顧客迎門的景象。有的可能是處於虧損的狀態，但留給消費者的已經不僅僅是一種簡單的服務了，而是餐飲服務業「消費者至上、無微不至」精神內涵的一種體現。而這種影響將是久遠的。

細細分析一下，有幾點值得我們思考：一是消費者心理上的恐慌和壓力比「非典」本身更可怕，大部分消費者的消費預期會下降；二是有很大一部分消費者有非常強烈的需求，但缺乏承擔風險的勇氣；三是經營業主的管理理念和心態將會對商機把握起到很大的作用，而如何消除這方面的顧慮是取得營銷成功的重要因素。

策略要點：1.市場機會就像海綿里的水，只要你願意擠，就總會有的；2.「人無我有，人有我優」是市場營銷競爭永恆的主題。

七、「非常」傳播：迅速切入達到以多取勝

這場事件營銷之戰中所有企業在營銷操作時的媒介策略運用幾乎都發生著變化，概括一下來說就是：「及時調整、准確轉移、抓住焦點、以多取勝」。比如說以前並不怎麼看好的電視流動字幕廣告、公交電視廣告、廣播廣告等卻被很多企業進行廣泛地運用，而對電視上常規的形象宣傳進行得較少；報紙平面的力度明顯比以前增強，有的還是進行半版，甚至是整版進行宣傳；另外，各企業圍繞「非典」進行的網路條幅式廣告幾乎鋪田蓋地，紛紛搶占著消費者的眼球；而與各地疾控中心進行聯合編輯《非典預防手冊》進行宣傳也是很多企業在運用，如：平安保險、紅桃k集團等；和社區居委會進行關於抗非典主題橫幅的宣傳也是很多企業運用的重要手段。

㈤ 紅桃K的目標市場營銷

1.恰當
2、①紅桃K產品有著廣闊的市場需求，這是紅桃K成功的基本前提和市場基礎。②紅桃K產品內的市場定位容准確。首先是通過市場細分，選擇更適合本產品銷售的農村市場。其次根據農村經濟條件確定農村消費者能夠而且願意接受的價格。③廣告促銷詞新穎獨特，適合農村習慣；專題片對農村消費者來說也是好奇的，同時「王婆賣瓜」人人皆知。④人員推銷與售後服務工作，既有直接宣傳作用，又消除了後顧之憂，與游醫有別。⑤「紅桃K」品牌名稱不僅通俗易懂，而且寓意頗深。紅桃K取於廣泛使用的撲克之中，與生血補血配合恰當。易提高知名度。

3、紅桃K採取的是集中性目標市場策略，該企業經過市場調查和細分，選擇農村市場作為目標市場，並採取一套營銷組合方案為之服務。採取這種策略有利於批量生產，降低成本，能支持價格定位並取得利潤。同時，有利於集中精力，推進營銷組合整體策略，提高紅桃K的市場佔有率。

㈥ 市場營銷學 案例題三

通過對農村市來場進行「市場營銷調研自」和預測，採取目標市場營銷戰略，實現「市場細分」、「市場選擇」和「市場定位」，採取營銷組合策略（4P），具體如下：
產品策略：材料中的體現應該是對產品的命名；
價格策略：具體在材料中的第三段有詳細說明；
促銷策略：廣告產品的訴求、銷售人員的下鄉活動，都可以說明；
分銷策略：「組建了深入到縣鄉村的營銷隊伍」突出了對終端銷售的重視。
11P』s（大市場營銷）——策略6P：產品、價格、分銷、促銷、政府權利、公共關系；
戰略4P：市場調研、市場細分、目標市場選擇、市場定位；
貫穿整個營銷活動中的：員工

㈦ 營銷人如何進攻競爭對手

營銷人進攻競爭對手的方法：

1. 知己知彼、百戰不殆 要與競爭對手過招，知己知彼是關內鍵，以便制定進攻容策略，不打無准備之戰。系統搜集競爭對手的信息，分析競爭對手的優劣勢，尋找對手的薄弱環節進行進攻。盡可能多的獲取競爭對手的信息。
   

2. 避實就虛、攻擊軟肋 在與競爭對手進行交鋒時要選擇對方的薄弱市場的薄弱環節進行攻擊，不要選擇競爭對手的強項與競爭對手發生正面的交鋒，要避實以就虛，在競爭對手控制進攻所需付出的代價往往比在其它市場進攻或者防守要高出幾倍，因此不宜正面交鋒，而是針對競爭對手的薄弱環節制定市場策略，避其鋒芒，趁虛而入，在提高資源效率的同時，有力打擊對手。

3. 快速強攻、先發制人 兵法有雲：「先發制人，後發制於人」。自身無論是在產品的賣點、媒體資源、還是渠道、終端上，都要先聲奪人，先發制人，才能以勢壓倒競爭對手。
   
   

㈧ 你知道哪些企業的經典營銷案例呢

烏江榨菜大抄家都聽說過吧！在04年之襲前還是一個默默無聞的小小廠，為了尋求發現，花重金請人做策劃！那一年的銷量就好像翻了60倍，張鐵林代言那個！之後的烏江榨菜深入民心，大街小巷都知道這個品牌了，廣告狂轟濫炸，之後幾年卻沒啥動靜了，之後好像十年後吧，差不多有十年，又找那家策劃公司策劃，我記得廣告語是中國榨菜數涪陵，涪陵榨菜數烏江。就這個決策，讓烏江榨菜廠的市場份額佔有到達百分之六十！啥概念，中國榨菜市場的六成啊！比可口可樂，比蘋果手機還要牛！從一個不起眼的小廠一下單身，而且是翻了好幾百倍！這個策劃公司厲害，也是廣告做的好！

㈨ 紅桃K集團股份有限公司的發展歷程

1993年
1993年5月8日，紅桃K集團第一批產品上市，當年銷售額即達1700萬元。
1994年
7月18日，凌晨3點鍾，在湖北省委大院5號樓一間辦公室里，謝聖明董事長打著赤膊，奮戰三個晝夜，紅桃K第一張健康海報誕生。
7月21日，盛夏中的武漢忽然颳起一陣鋪天蓋地的「紅桃K」旋風，數千輛電車、公共汽車上幾乎同時出現了紅桃K的招貼廣告，「呼兒嗨喲，中國出了個紅桃K」的廣告詞不脛而走。
9月14日，《人民日報》報道：「半個世紀以來，世界公認最好的治療缺鐵性貧血的營養成份卟啉鐵（血紅素鐵），因受提取方法的限制，一直無法批量生產。最近，武漢紅桃K集團採用生物工程技術使這一難題得以解決」。
12月31日，武漢東湖新技術開發區無形資產評估事務所組織國內享有盛譽的七位專家，對紅桃K生血劑的技術價值進行評估論證，確認紅桃K生血劑這一高科技生物產品的技術價值為6802萬元人民幣。
紅桃K生血劑被國家科委推選為國家火炬計劃項目，政府撥專款予以推廣。
10月11日，公司與南湖漁場簽署關於合資開發建設湖北省第一個高檔住宅小區麗島花園的協議。
1995年
集團公司在全國建立153個銷售公司，銷售網路遍布全國。
集團公司成為中國百強民營企業。
紅桃K被列入國家級重點高新技術企業集團暨國家級火炬計劃重點項目。
開拓新加坡、泰國、南韓等境外市場。
為搶佔世界科技制高點，集團公司投入一億元尋科技成果。招標的1700多個項目中有100多個項目有深入下去的前景。
1996年
6月30日，經國家級評估師嚴格採用「收益現值法」，評估紅桃K集團資產達6.5億元。從7月以來，紅桃K繼續高速發展，其固定資產和無形資產又新增數億元。
8月6日，集團公司向武漢市政府捐助災區100萬元，全年捐贈超過300萬元。
8月至12月，公司組織5個月生產會戰，月生產能力突破5個億。
10月8日～10日，湖北日報頭版頭條大篇幅連續三天報道《紅桃K奇跡解析》，闡述紅桃K集團發展思路。
11月23日，武漢市政府向全市號召：「內學紅桃K，外學小天鵝」。
1996年，開發了4個新產品，其中1個國家新葯，3個保健食品。「生物蛋白鈣」1996年12月經國家科委審定，被列入國家級火炬計劃推廣項目。
提前一個月完成了全年銷售目標，按上交利稅、銷售回款、產值產量、資產增長等經濟指標分析，紅桃K集團名列武漢市15家特大型工業企業集團。
1997年
經具備證券業務資產評估資格的國家級資產評估師評定，1997年度紅桃K集團整體無形資產價值達26.5億元。
1月至10月，集團公司月銷售回款突破2億元大關。
4月7日，國家工商行政管理局批准「武漢紅桃開集團股份有限公司」更名為「紅桃開集團股份有限公司」。公司成為無地域名稱限制的全國性綜合大型股份制企業集團。
6月26日，紅桃K集團被國家科委列為「國家火炬計劃重點高新技術企業」。
1998年
紅桃K集團在全國生物製品行業中實現銷售收入第一，利稅總額第一。
7月8日，紅桃K集團兼並武漢市第九制葯廠，成立武漢聯合葯業有限責任公司。
7-10月，紅桃K集團為抗洪災捐款捐物1300多萬元。
10月，紅桃K集團收購上市公司東湖高新集團股份有限公司，成為第一大股東。
11月25日，紅桃K集團一期投資3.6億元，佔地350畝，符合GMP標準的關南生物制葯基地奠基。該基地被列為市重點項目。
11月，紅桃K集團出資8000多萬元收購並組建湖北武漢紅桃K職業足球俱樂部。8月，國家劃船隊冠名為中國紅桃K劃船隊。
1999年
謝天健研究員等13名專家集體加盟紅桃K控股的上市公司——武漢東湖高新集團股份有限公司，這一事件引起社會強烈反響，中央政治局常委李嵐清同志1999年6月12日批示予以充分肯定。
湖北省教委和紅桃K集團聯合在全省高校中設立「優秀大學生楚才獎」。1999年11月，第一批59名湖北地區高校優秀大學生獲得「楚才獎」。
12月29日，「紅桃K」被國家工商行政管理局認定為「中國馳名商標」。
紅桃K生血劑市場佔有率連續三年保持全國同行業第一。
2000年
2月23日，湖北日報發表《按「智」分配造就億萬富翁》一文，開展「張廷璧現象透視」系列討論，海內外數十家媒體競相轉載，引起社會強烈反響。
4月13日，國際生物材料最高榮譽獎（International Fellow）獲得者、中國科學院院士卓仁禧教授與紅桃K集團合作，組建武漢瑞爾康生物材料有限公司，開發具有世界先進水平的生物材料產品；9月18日，中國工程院院士張高勇教授代表中國日化所與紅桃K集團簽定科技合作協議，共同開發具有國際先進水平的表面活性劑產品。
6月12日，公司獎勵留學歸國博士生吳曉嵐新型轎車一輛。12月，公司16位中高級管理人員獲得亞洲國際（澳門）公開大學工商管理碩士學位（MBA）。
集團公司取得了良好經營業績，實現了全年經營目標，銷售收入、利稅指標連續四年保持全國同行業第一。
集團科技創新項目取得重大進展。「生血寧片」於11月21日被國家葯品監督管理局批准為國家中葯Ⅱ類新葯；「天然蜂膠抗氧化技術及產業化項目」列為2000年國家重點科技創新計劃項目；採用納米微囊技術提高卟啉鐵的水溶性和穩定性的技術取得重大突破，填補國內空白，達到國際領先水平。
同年，集團公司多產業、分品牌經營取得重大進展。葯品歡快益腎靈上市，好思佳卟啉鐵VC功能飲品上市；麗島花園銷售取得良好業績，「麗島」成為武漢房地產界知名品牌；天姿堂系列產品在試點市場銷售。
2001年
7月30日,謝聖明董事長和謝天健教授分別代表紅桃K集團公司和科諾公司在韓國錦湖集團總部，與錦湖集團高級副總裁朴勝永簽訂合作協議。根據協議，集團公司與錦湖合作共同研究開發植物助長基因項目。
9月18日, 「中國保健食品行業2000年統計數據發布暨表彰大會」在北京舉行，會議表彰了紅桃K集團等50強企業。會議由中國保健食品協會主辦。
謝聖明董事長被聘為第三屆湖北省人民政府咨詢委員會委員。
公司被國家經濟貿易委員會、財政部、國家稅務總局、海關總署確認為國家級企業技術中心。
2002年
3月，集團公司聘請國際管理咨詢公司羅蘭貝格對公司進行診斷，提出指導方案，完善法人治理結構，全面推進營銷組織結構變革。營銷體制發生了兩大變化：在全國六大重點營銷地區，230個銷售型子公司調整到22個，全面退出直銷活動，各地銷售交給具有專業水準的大經銷商。子公司主要從事與經銷商配套的市場宣傳和售後服務工作。經過篩選，這些地區的經銷商，也從數千家剩下不到200家。
3月17日，國家統計局中國行業企業信息發布中心在人民大會堂發布統計信息，紅桃K生血劑榮獲2001年度全國市場同類產品銷量第一名。 11月30日，生血康被國家葯品監督管理局審核確定為兩個國葯「准」字型大小中葯品種，一個是「生血康合劑」，一個是「補血片」，並被批准為「一個包裝、兩個批文」的新品種。
2003年
4月30日、5月2日，紅桃K集團公司向湖北、浙江兩省防治非典指揮部分別捐贈價值120萬和28萬元的葯品，以支援兩省抗擊非典型肺炎的戰斗。
截止2003年5月，公司已擁有產品102個，其中國家新葯7個，獨家生產及傳統中葯74個，保健品轉葯品5個，保健食品16個，同時正在開發的現代中葯及保健食品29個，多個項目被列入國家重點創新計劃。
5月，國家發改委批准紅桃K集團國家三類新葯當歸芍葯顆粒為國家高技術產業化項目，總投資7200萬元。
9月19日，國家科技部授予紅桃K集團「火炬計劃優秀高新技術企業」榮譽稱號。
2003年，紅桃K集團控股公司10名股東中3名股東分家。
2004年
1月，紅桃K集團股份有限公司被正式認定為「國家中葯現代化科技產業（湖北）基地骨幹企業」。
3月24日，公司被國家勞動和社會保障部、中華全國工商業聯合會評定為全國就業和社會保障先進民營企業。 5月初，集團公司總部正式遷至位於「中國光谷」的關南工業園。
9月，紅桃K關南葯業基地正式通過國家食品葯品監督管理局GMP認證。
2005年
12月15日，2005年度「湖北省具有帶動力民營龍頭企業」推選揭曉，紅桃K集團上榜。
2006年
2月17日，湖北省委常委、武漢市委書記苗圩一行專程視察紅桃K集團。至此，紅桃K集團已累計銷售近百億，向國家交稅過10億元。
年4月29日，武漢東湖新技術開發區召開年度有突出貢獻企業家獎勵大會，對2005年度納稅額名列前茅的16位生產型企業負責人進行重獎。紅桃K集團董事長謝聖明獲獎轎車一輛。
7月，2006年第二屆中國質量信用峰會在北京人民大會堂新聞發布廳舉行，紅桃K集團被授予全國質量信譽AAA等級殊榮。
2007年
2月，國家發改委批准紅桃K集團國家認定企業技術中心創新能力項目：大孔樹脂精製純化立項，總投資1380萬元。
3月，「武漢市2006年度工業經濟運行先進企業」名單出爐，紅桃K集團股份有限公司榜上有名。
2007年，公司發貨回款率一直控制在95%以上，生血康分銷覆蓋達8省14個區域，與歷史數據相比處於較高水平。以生血康為代表的葯品，成為葯業公司發展的重要平台。
2008年
5月15日，紅桃K集團向四川汶川縣地震災區捐贈100萬元葯品。
2009年
5月，紅桃K集團電子商務平台投入營運，成為化妝品、保健食品新的銷售平台。
9月4日，國家知識產權局受理紅桃K集團「雙葯准字型大小」葯品「生血康合劑·補血片」發明專利申請，發明專利的名稱為《一種用於補血的葯物組合物及其制備方法》。
2010年
公司成立臨床推廣事業部，葯品進入醫院銷售。
公司受理或獲得國家發明專利10項，外觀設計專利25項。
1月6日，紅桃K集團與福星集團共建的武漢國家生物產業基地關南福星醫葯園奠基。規劃總建築面積29萬平方米，總投資8億元，建有國際生物企業總部、科研孵化器、生物診斷試劑生產基地、中小生物企業基地以及相關服務配套設施等。
2010年，集團地產公司高位嫁接，年銷售額過七億元。
2011年
紅桃K純派電子商務公司入選「2011年湖北省十佳誠信網商」，銷售居全省行業第一。
地產公司新增三個項目，建築面積將超過50萬平米。
葯業公司獲政府環境保護先進單位，污水處理在線監測物聯網系統建成使用。
生血康葯品國家試行標准轉正，烏雞養血、垂陰茶地方標准升級為國家標准，17個保健食品及營養食品新標准通過審評並啟用。
2012年
2月24日，紅桃K集團電子商務公司向湖北省婦女兒童基金會捐款100萬元，用以資助社會留守兒童和婦女。這筆捐款由紅桃K淘寶官方旗艦店支出，成為我國網店單筆數額最大的公益性捐款。
紅桃K生血康進入醫院推廣，醫學專家稱紅桃K生血康治療缺鐵性貧血無可替代。
紅桃K集團啟動愛心助考行動，向湖北、陝西、廣東、浙江等部分中學的高考學生贈送補血健腦產品：鐵卟啉DHA，以及《高考狀元寶典》、《考生備考專用筆記本》、等學習裝備和生活用品。面向全國開通了高考健康咨詢熱線電話，為考生和家長提供考前健康指導、心理減壓、備考輔導等咨詢服務。
7月，紅桃K品牌保健食品全網主流電子商務平台銷量領先。

㈩ 好的廣告案例和失敗的廣告案例

失敗的案例：

1、帶有歧視色彩

「歧視就是指人對人就某個缺陷、缺點、能力、出身以不平等的眼光對待，使之得到不同程度的損失，多帶貶義色彩，屬於外界因素引發的一種人格扭曲。」

案例1：歐派櫥櫃廣告

「連農村人都在用這款櫥櫃！」

案例2：多芬沐浴露廣告

著名洗護巨頭多芬（Dove）曾在Facebook上發布了一張GIF動圖，展示的是一名黑人女性在脫下棕色上衣之後，「脫胎換骨」成了一名徹頭徹尾的白人女性，似乎在暗示這一切都是沐浴露帶來的「神奇效果」。

廣告想要藉此來表達沐浴露的清潔力有多麼強，把黑人皮膚的顏色比喻為污漬，洗掉就白了。 這則廣告遭控種族歧視。「種族歧視」可是當下最為敏感的話題，而多芬的做法無疑挑戰了道德的底線。因此，國外網友在各大社交平台上對多芬進行聲討與抵制，之後多芬也為此進行致歉。 這種帶有歧視色彩的廣告會給消費者帶來深深的傷害，也會給品牌帶來難以挽回的損失。從品牌資產角度而言，帶有歧視色彩的廣告事件或使公司的品牌價值和品牌形象就此跌落谷底。

成功的案例

1、農夫山泉有點甜」

農夫山泉 1998年，娃哈哈、樂百氏以及其他眾多的飲用水品牌大戰已是硝煙四起，而且在娃哈哈和樂百氏面前，剛剛問世的農夫山泉顯得勢單力薄，另外，農夫山泉只從千島湖取水，運輸成本高昂。 農夫山泉在這個時候切入市場，並在短短幾年內抵抗住了眾多國內外品牌的沖擊，穩居行業三甲，成功要素之一在於其差異化營銷之策。而差異化的直接表現來自於「有點甜」的概念創意——「農夫山泉有點甜」。

「農夫山泉」真的有點甜嗎?非也，營銷傳播概念而已。農夫山泉的水來自千島湖，是從很多大山中匯總的泉水，經過千島湖的自凈、凈化，完全可以說是甜美的泉水。但怎樣才能讓消費者直觀形象地認識到農夫山泉的「出身」，怎樣形成美好的「甘泉」印象?這就需要一個簡單而形象的營銷傳播概念。

「農夫山泉有點甜」並不要求水一定得有點甜，甜水是好水的代名詞，正如咖啡味道本來很苦，但雀巢咖啡卻說味道好極了說明是好咖啡一樣。中文有「甘泉」一詞，解釋就是甜美的水。「甜」不僅傳遞了良好的產品品質信息，還直接讓人聯想到了甘甜爽口的泉水，喝起來自然感覺「有點甜」。

2、腦白金

腦白金 在中國，如果誰提到「今年過節不收禮」，隨便一個人都能跟你說「收禮只收腦白金」。腦白金已經成為中國禮品市場的第一代表。睡眠問題一直是困擾中老年人的難題，因失眠而睡眠不足的人比比皆是。有資料統計，國內至少有70%的婦女存在睡眠不足現象，90%的老年人經常睡不好覺。「睡眠」市場如此之大，然而，在紅桃K攜「補血」、三株口服液攜「調理腸胃」概念創造中國保健品市場高峰之後，在保健品行業信譽跌入谷底之時，腦白金單靠一個「睡眠」概念不可能迅速崛起。 作為單一品種的保健品，腦白金以極短的時間迅速啟動市場，並登上中國保健品行業「盟主」的寶座，引領我國保健品行業長達五年之久。其成功的最主要因素在於找到了「送禮」的軸心概念。 中國，禮儀之邦。有年節送禮，看望親友、病人送禮，公關送禮，結婚送禮，下級對上級送禮，年輕人對長輩送禮等種種送禮行為，禮品市場何其浩大。腦白金的成功，關鍵在於定位於龐大的禮品市場，而且先入為主地得益於「定位第一」法則，第一個把自己明確定位為「禮品」——以禮品定位引領消費潮流。