蘋果產品市場定位

① 蘋果的產品定位是什麼檔次的消費人群

產品定位是收入較高的高端人士。

蘋果就是個街機，上到達官顯貴，下到平民百姓，甚至乞丐(某新聞報道說有的乞丐在用蘋果6和6plus)。其實就是普通的白領和數碼愛好者，正真有錢的都是用上萬的商務手機了。
大眾消費，但是在中國確是炫耀的資本，高端大氣上檔次，屬於中檔商務機。

產品定位使產品在未來潛在顧客心目中佔有的位置。其重點是在對未來潛在顧客民智所下的功夫，為此要從產品特徵、包裝、服務等多方面作研究，並顧及到競爭對手的情況。品牌定位是針對產品品牌的，其核心是要打造品牌價值。品牌定位的載體是產品，其承諾最終通過產品兌現，因此必然已經包含產品定位於其中。
在談產品定位之前有必要了解一下品牌定位。所謂品牌定位就是指企業的產品及其品牌，基於顧客的生理和心理需求，尋找其獨特的個性和良好的形象，從而凝固於消費者心目中，占據一個有價值的位置。品牌定位是針對產品品牌的，其核心是要打造品牌價值。品牌定位的載體是產品，其承諾最終通過產品兌現，因此必然已經包含產品定位於其中。
對產品定位的計劃和實施以市場定位為基礎，受市場定位指導，但比市場定位更深入人心。具體地說，就是要在目標顧客的心目中為產品創造一定的特色，賦予一定的形象，以適應顧客一定的需要和偏好。
在當前市場中，有很多的人對產品定位與市場定位不加區別，認為兩者是同一個概念，其實兩者還是有一定區別的，具體說來，目標市場定位（簡稱市場定位），是指企業對目標消費者或目標消費者市場的選擇；而產品定位，是指企業對用什麼樣的產品來滿足目標消費者或目標消費市場的需求。從理論上講，應該先進行市場定位，然後才進行產品定位。產品定位是對目標市場的選擇與企業產品結合的過程，也即是將市場定位企業化、產品化的工作。
產品定位的理念可歸納為以下三項：
1、 產品在目標市場上的地位如何?
2、 產品在營銷中的利潤如何?
3、 產品在競爭策略中的優勢如何?

② 小米手機和蘋果手機的產品、市場定位有什麼不同

你好,你這個問題很犀利啊,我個人見解是這樣的,以均價來看，iPhone行貨4999的價格比小米1999多出了3000塊，而購買的人多出無數倍，這讓我不禁非常想要探究到底是什麼帶來了這個差價，或許就像討論過程中很多人說的，就算你都把它討論明白了，也無法改變大家的選擇，但我只想把我的想法表達出來，大家，尤其是iphone用戶拚命反擊的同時，也希望在無人的角落能夠仔細想想我說的對不。

說在前面的話：以均價來看，iPhone行貨4999的價格比小米1999多出了3000塊，而購買的人多出無數倍，這讓我不禁非常想要探究到底是什麼帶來了這個差價，或許就像討論過程中很多人說的，就算你都把它討論明白了，也無法改變大家的選擇，但我只想把我的想法表達出來，大家，尤其是 iphone用戶拚命反擊的同時，也希望在無人的角落能夠仔細想想我說的對不。另外，抱歉我不大敢把這個帖子發在iphone用戶的陣營，我怕我接受不了大家的反駁，尤其是缺乏理性的反駁。

話說就在九月初iPhone5發布的時候，我在微博上看到了一個現象，那就是雖然 iPhone5另很多果粉失望，但大家在吐槽iPhone5的時候還不忘借機貶低一下小米，這讓我這個小米手機的用戶很是難過，於是我發起了一個討論，那就是iPhone比小米貴出的3000塊到底是怎麼來的，尤其是從消費者的角度，用戶是如何接受這3000塊的差價呢？請注意，「從消費者的角度」這是個很重要的前提，因為消費者是出錢的人，廠家的所有營銷、品牌這些東西，最終還是要轉換成消費者的利益。

首先，從產品的角度，我始終承認iPhone是要比小米強的，或許功能、性能方面的對比各有千秋，但在工業設計、品質等方面，的確是iPhone要強出不少，這里的問題是，這些差異值3000塊嗎？不過在有關產品本身的討論方面，倒還是有些有意思的討論，我列舉一下。

1，功能。這里比的就是iOS和android了，在討論的時候我發現了一個很有意思的現象：雖然我一直是android的用戶，但其實我每天都在用把玩 iPhone，因為家裡有，我自己對這東西也很感興趣，於是我經常會被iPhone用戶求助去越獄、裝軟體。但另一個事實是，好多iPhone用戶壓根就沒用過android，他們對於小米手機的認知就像我國某個城市的人對其他城市人的看法—「除這個城市之外其他地方都是鄉下」，很多人甚至提出一些在我看來啼笑皆非的質疑，例如「小米手機能收郵件嗎？能同步日歷嗎？」之類，讓我很無語，在這里我想說的是，android在功能方面不遜於iOS，建議先用用再說。我不是任何粉，我只想根據自己實際體驗來評斷，我想說的確是各有千秋。

2，性能。這里也有一個比較有意思的現象：iphone用戶特別鄙視小米秀硬體、跑分。他們覺得這個特沒意義。說實話我也覺得沒啥意義，但弱勢配置對實際應用帶來了影響，那就有意義了，我們可以直接對比同時期的機型打開某個程序（如網路地圖）的速度，這總是有意義的吧。我比較的是iPhone4跟小米，小米的速度明顯更快，4S的確快些，但差價就不只3000了。這時iPhone用戶又來說了，我們iPhone效率高啊，cpu低那麼多，速度卻差的沒那麼多，看我們多先進，多環保。這時我想說的是，在待機時間差不多的情況下，當然速度越快越好了，如果你要拼什麼「低碳」、「環保」、「社會責任」的話，那的確是iphone好些，消耗資源少點嘛，不過這個在性能對比方面貌似沒啥太大意義。

3，易用性。iPhone用戶反復強調，他們在從沒用過智能手機的情況下，iphone的上手速度特別快，這時我就笑了，難道他們忘了嘗試往手機里拷貝個文件的時候，先要裝個itunes，然後發現只能同步一些指定的文件時的痛苦了嗎？android是更符合人性的，更自由的，所以要說易用性，不考慮這點真的是有失公允。

4，生態圈。這是個有意思的話題，也是一個iphone用戶挑戰我最大的地方。iOS 有良好的生態圈，軟體作者有很好的收入，能夠有動力作出更精緻的應用。這個我是認同的，這點上的確android差很多，當然，免費的應用差別就沒那麼大了，不過這也是一個系統能夠長久存在下去的必須——生態圈。但放到中國這個大環境下來看，你會發現一個非常諷刺的現實——絕大多數iPhone用戶都在越獄，都在裝破解軟體，包括挑戰我生態圈那個用戶，也不得不承認他在越獄，雖然他說只是為了裝輸入法，這就等於在打自己的臉了，你如此推崇這個生態圈，但自己卻不願意按照這個生態圈的規則去付費、去使用，那麼這個生態圈對於終端用戶到底意義何在呢？最終還不是跟android一樣？

5，品質、做工、工業設計。這個不討論了，結論就是iPhone勝出，屏幕就是好，拍照就是好，做工就是好，我接受。

好了，產品本身就討論這么多，結論是功能、性能、易用性各有千秋，生態圈iphone更好但在中國意義不大，品質iphone勝。那麼回到那個問題——這些差異值3000塊嗎？相信對於一個理性人、經濟人來說，應該是不值的，那麼這3000塊的差價從哪裡來呢？

這時有人提出了品牌，提出了營銷，這方面的差異我承認存在的，那麼對於消費者來說利益是什麼？沒有利益就一文不值，於是可以得出以下我最想說出的結論了——這3000塊差價來自於「廉價的優越感」和「普適的認同感」。

先說廉價的優越感：iPhone用戶不願意承認優越感這個詞，更不願意承認廉價這個詞，因為難聽，請容我慢慢道來。iphone用戶相對小米用戶有沒有優越感，一定是有的，否則我也不會發起這個討論，最直白的道理，是iphone用戶本來就比小米用戶多花了3000塊啊，怎能不優越？問題是他們更願意把這種優越歸結到產品本身，但前面的討論你也看見了，產品本身的差異不值3000塊，於是你的優越其實就來自於價格了。同樣的情況也發生在汽車領域，開寶馬的人就是比開qq的人有優越感，但就車本身來說，你能說差十倍嗎？說到廉價，是因為3000塊雖然看著不少，但如果多花3000塊就能獲得優越感，那其實還是非常廉價的，屌絲們從來沒有跟高富帥距離如此之近，你沒法跟明星、富人、權貴住一樣的房子、開一樣的車、吃一樣的飯、泡一樣的妞，但歷史上第一次，你可以跟這些人用一樣的手機，你說這3000塊值不值？更何況對於很多人來說，話費可以報銷，於是購買合約機就等於不花錢，那就更加廉價了，一分錢不用花。所以我說，這是廉價的優越感。

再說普適的認同感：iPhone儼然成了一個符號，符號的特點就是不關注符號本身，只關注這個符號代表的意義。有個網友在討論時跟我說，「這個問題很容易回答啊，iPhone是大家都說好的，當我要買手機的時候，不知道買啥，又有足夠的錢，那就買iPhone了，大家都說好肯定不會錯嘛」，這就是普適的認同感，買了iPhone，那就進入了一個團體，這個團體互相認同，這個團體一致對外，比別的手機用戶具有優越感，而這些的代價只是3000塊而已，何樂而不為呢？

寫在最後的話：羅嗦了一大堆，得出了這3000塊的差價來自於「廉價的優越感」和「普適的認同感」，我知道一定會遭到普遍的批判，很多我的朋友也說我發起的這個討論很幼稚，無意中得罪了很多身邊的人，這就像皇帝的新衣，大家都認同的普適價值觀，最好不要去挑戰它。其實我也沒有挑戰的意思，只是想把我看到的想到的說出來，你可以罵我，我也不反駁，還是那句話，只希望某天在某個無人的角落，你能夠想一想我說的話,當然只是各人觀點!

③ iphone6是如何市場定位

你好，iPhone6屬於高端手機啊，本身市場定位就是這個
謝謝請採納

④ 按照產品服務等差異化戰略分析蘋果公司的市場定位戰略有哪些特點

1、外觀差異

蘋果產品的外觀時尚大方新潮能給 人帶來深刻印象。如iPod nano輕巧流暢的外觀，蘋果的產品外觀把握引領時尚很好的把握住消費者的求異心理和從眾心理。

2、功能技術參數差異

由於蘋果強大的創新能力每- -個新蘋果產品的問世總 能帶來很多不同於其他品牌產品的新功能。功能強大堪比電腦。

3、產品價位差異

蘋果公司的產品瞞准高端市場每-一個產品都是領先於同行業發展水平的所以價格- -般都是同類產 品中較高的。

4、營銷差異化

蘋果公司差異化的營銷策略令人驚嘆它不同於其它 任何產品的營銷手段。即使蘋果公司利用傳統的渠道和媒體進行促銷也會以 與眾不同的方式在出人意料的地方進行宣傳。

產品設計開發的保密性

蘋果公司從產品設計環節到生產環節直到官方 正式發布前的最後一分鍾蘋果力求不泄露任何產品細節。蘋果並不是簡 單地將產品包裝設計得很漂亮還有 就是給每-一個產 品加蓋一個很好看的Logo。

體驗式營銷

蘋果公司在為消費者提供一流產品體驗的同時也試圖用這種零售體驗的形式貼近消費者。全球產品零售直營商店已經達到了300多個而且都位於租金昂貴的地段。在零售店裡購買者可以舒適地試用可能從未試用過的各種產品比如創建一 部家 庭電影等在這些體驗中心還有 電影製作、圖形設計以及關於其他東西的講座培訓。

5、服務差異化

蘋果公司不僅僅是為顧客提供電子產品在消費者購買產品以後你 就同時享受到了個人

的在線專屬服務由於 iPod的熱賣消 費者接觸到了蘋果iTunes軟體的好學易用連帶牽

引蘋果Mac 銷售隨之增長又通過其延 伸產品的不斷推出推動周邊產 品的銷售從另一

個渠道建立品牌的知信度和好感度逐漸擴 大了品牌影響力從而 帶動銷售量的增長。

⑤ 蘋果手機市場定位分析

到2005年，蘋果的iPod銷量暴漲，當年售出2000萬台，數量驚人，是2004年銷量的4倍。該產品對於蘋果公司的營收越發重要，占當年收入的45％。而這個時候喬布斯曾問摩托羅拉時任總裁：「如果只能隨身帶三件東西，你會帶什麼？」後者回答：「鑰匙、錢包和手機，沒有iPod。」 而這也是喬布斯擔憂的地方。喬布斯得出結論：「能搶我們飯碗的設備是手機。」 iPod的MP3功能很容易被整合進手機中，一旦用手機聽MP3開始變得普遍，那麼蘋果馬上就又一次陷人困境，所以蘋果必須盡早進入手機領域。喬布斯向董事會說明，手機都開始配備攝像頭，數碼相機市場正急劇萎縮。同樣的情況也可能發生在iPod身上，如果手機製造商開始在手機中內置音樂播放器。「每個人都隨身帶著手機，就沒必要買iPod了。」

於是2005年，喬布斯開始關注手機，命令公司技術人員開發一款手機。由於蘋果沒有開發手機的經驗，於是和摩托羅拉一起開發了一款POKR手機。由於兩家公司開發理念不同，生出來就是一個畸形怪胎，但喬布斯心裡早有打算，他早就知道POKR會是個失敗之作。他把這次經歷當作進入手機行業的鋪墊。蘋果雖然沒有從POKR手機中得到任何利潤，但事實上他們得到了一切自己想要從摩托羅拉得到的東西，包括如何與移動運營商打交道，如何開發一台手機以及如何吸引消費者購買他們的產品。蘋果得到了這些寶貴的經驗。從POKR失敗開始，蘋果公司就著手開發iPhone手機。

iPhone的產品定位：用喬布斯話說，可以把觸摸的寬屏iPod，革命性的新型行動電話，具有突破歷史意義的網路通信設備融合在一起。說白了就是一個便捷的移動電腦一樣的智能手機，即網路智能手機，換句話說是人們移動時的好幫手。因為iPhone裡面有個App Store，而App Store的程序總量也已經超過50萬款，這么多應用可以幫助消費者做許多事情。比如你啟動了提醒功能軟體，下個月15號需要你還銀行貸款了，到了時間iPhone會提前提醒你；有一句英文不懂，馬上輸入iPhone軟體在線翻譯，問題解決；需要交電費了，用iPhone手機上網繳費；到了陌生異地，用iPhone所帶的地圖導航，哪裡有銀行、哪裡有酒店、哪裡有商場、哪裡有派出所……iPhone裡面的應用都可以幫助你。

就像喬布斯所說：iPhone除了向我們提供基本的通話功能服務，讓我們能夠聯繫到世界各地的人之外，還提供了很多更強大的功能。我們有著集各種功能於一身的iPod，你可以真正地將上網設備裝進自己口袋，此外你還可以隨時隨地發電子郵件，使用最好的谷歌地圖。

很明顯，iPhone定位為移動上網設備，是一個移動的互聯網。它的核心功能就是一個通訊和數碼終端，可以說蘋果將普通手機、相機、可觸摸寬屏iPod音樂播放器和掌上電腦的功能融合在iPhone，尤其是把蘋果公司的電腦操作系統的植入，使它已經具備了運行音樂軟體以外程序的能力和電子郵件、網頁瀏覽、搜索和地圖功能等上網能力。重新定義了行動電話的功能。使互聯網進入後互聯網時代——移動互聯網。讓人們在移動時候，解決各種問題。這種多功能的組合為用戶提供了超越手機或者iPod這樣單一的功能。

iPhone的目標客戶定位：追求時尚的年輕人、白領和商務人士。iPhone 的價格定位基本在四千到八千，屬於高端手機。

在中國iPhone用戶特徵：高學歷、高收入、高階層。調研顯示：iPhone用戶本科及以上學歷的佔70%以上，月收入5000元以上的佔60%，大部分為企業中的高層管理人員、專業技術人員和辦公室職員。

其實，iPhone的目標定位也遵循了《創新的擴散》中的傳播過程的這幾類人群：創新者、早期接受者、早期的追隨者、晚期的追隨者，以及滯後者。只不過由於iPod的熱銷和流行，促進蘋果的品牌效應更強。而蘋果的品牌效應和史蒂夫·喬布斯的名人效應使蘋果手機的目標客戶定位除了「創新者」、「早期接受者」外，一開始就把「早期的追隨者」也列為目標客戶。iPhone上市再次成就了一款明星級便攜數碼產品，上市74天就達到100萬。2007年7月上市，2008年竟然成為銷量冠軍。現在iPhone的第四代iPhone4每個季度的銷售量就達到2000萬部。這在iPod產品上沒有的，這也是iPod為蘋果聚成的能量吧！

⑥ 蘋果手機的市場定位

07年蘋果發布手機，iphone，他的手機設計風格也是非常獨特，從外觀到內部系統都非常注重人性化……由於一些原因，iphone久久沒有進入大陸市場，不過聯通這次給

⑦ 蘋果電腦獨特的市場定位是什麼

可以這么說，蘋果起初是只做電腦的，他的創始人喬布斯認為電腦一定要設回計到最人性化，操作答最簡單，所以蘋果的理念一直沒有變過，每一款的產品都很有特色，起初的產品一般用在高端行業，主要是圖像和列印行業，而且比較昂貴，一般個人用戶很少用到。而蘋果的理念也並不是說讓所有的人都用上蘋果，是「給有理想和有熱情的人提供改變世界的工具」。
07年蘋果發布手機，iphone，他的手機設計風格也是非常獨特，從外觀到內部系統都非常注重人性化……由於一些原因，iphone久久沒有進入大陸市場，不過聯通這次給大陸帶來了iphone，讓人還挺欣慰的。
蘋果電腦搭載的系統，對中國本土化的軟體支持率不高，這就大大得減少了市場，所以真正用蘋果電腦的人都是些專業的或者是蘋果迷。普通用戶還不是太多，手機的話剛進入市場，普及還得一段時間……

⑧ 蘋果手機目標市場的特點

有很多營銷團隊幫他促銷，包括各個主要媒體、論壇。目標就賺到更多的錢，定位相對高，因為蘋果還是想賺更多的錢和利潤。