園藝產品市場營銷戰略分析

『壹』 市場營銷策略分析、市場營銷分析的區別；營銷策略、營銷戰略的區別。

一、營銷策略：

是企業以顧客需要為出發點，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業界的期望值，有計劃地組織各項經營活動，通過相互協調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程。

二、市場營銷分析：

是指企業在規定時間，對各個營銷區域的各項銷售工作進行的總結、分析、檢討及評估，並對下階段的營銷工作提出修正建議，對某些區域的營銷策略進行局部調整，甚至對某些區域的銷售目標計劃予以重新制定。

因此，市場營銷分析工作，是企業營銷管理工作中一項極其重要的主體內容。

(1)園藝產品市場營銷戰略分析擴展閱讀：

營銷策略：

1、4Ps，即：產品（Proct） 、價格（Price） 、促銷（Promotion）、通路與配銷 渠道和分銷（Place&Distribution）

這四個因素應用到營銷過程中，就形成了四方面的營銷策略。

在4Ps的基礎上，又發展出了6Ps、7Ps等，如加上政治POLITICS和公共關系PUBLIC，是為6Ps。

1981年布姆斯（Booms）和比特納（Bitner）建議在傳統市場營銷理論4Ps的基礎上增加三個「服務性的P」，

即：人員（People）、流程（Process）、環境（或實體環境；Physical evidence），而形成了7Ps理論。

7Ps多被用於服務行業。

根據與市場競爭對手對抗的需要而制定富有競爭力的產品、價格、渠道和促銷政策。

這一時期誕生了著名的4P理論。當時還是大眾媒體盛行的時代，依靠大眾媒體促進銷售，無差異化策略成為這一階段的明顯特徵。

2、產品策略主要研究新產品開發，產品生命周期，品牌策略等，是價格策略，促銷策略和分銷策略的基礎。

3、價格策略又稱定價策略，主要目標有四點：

（1）維持生存；

（2）利潤最大化；

（3）市場佔有率最大化；

（4）產品質量最優化

4、促銷策略主要目的是：傳遞信息，強化認知，突出特點，誘導需求，指導消費者，擴大銷售，滋生偏愛，穩定銷售。

5、渠道策略，是指為了達到產品分銷目的而起用的銷售管道。

6、人員（Personal Sales），所有的人都直接或間接地被捲入某種服務的消費過程中，這是7P營銷組合很重要的一個觀點。

知識工作者、白領雇員、管理人員以及部分消費者將額外的價值增加到了既有的社會總產品或服務的供給中，這部分價值往往非常顯著。

7、流程（Process），服務通過一定的程序、機制以及活動得以實現的過程（亦即消費者管理流程），是市場營銷戰略的一個關鍵要素。

8、環境（Physical Evidence），包括服務供給得以順利傳送的服務環境，有形商品承載和表達服務的能力，當前消費者的無形消費體驗，以及向潛在顧客傳遞消費滿足感的能力。

9、SWOT方法分析市場：

SWOT是一種分析方法，用來確定企業本身的競爭優勢、競爭劣勢、機會和威脅，從而將公司的戰略與公司內部資源、外部環境有機結合。

strength（優勢）：評估自己的長處；

weakness（劣勢）：找出自己的短處；

opportunity（機會）：發現自己的機會；

threats（威脅）：認識到存在的威脅。

參考資料來源：網路——市場營銷

『貳』 園藝產品市場營銷包括哪些方面

園藝產品有很多，最基本的是蔬菜，水果，花卉，以此為基礎就就有了種業，各種苗子，園藝設施品…能叫上名的都能賣…園藝處處有商機！

『叄』 要分析目標市場營銷策略，要從哪幾個方面進行分析 應該怎麼寫這個分析

首先要做好市場調查確定目標市場與產品的需求和供應關系，看看這個市場潛力夠不版夠大，值不值權得長期做!在看這個目標市場的未來發展趨勢，之後再確定營銷組合，為企業未來的戰略目標的實現做好基礎！一般，做項目策劃都懂這些的，建議要更詳細去找找一些職業經理人!

『肆』 園藝產品貯藏營銷的作用與研究前景

一、園藝產品貯藏營銷的作用
（一）保障周年供給、促進生產發展

1．園藝產品是重要的營養食品，具觀賞價值和醫療保健的作用；
2．保障周年供給，滿足市場需求，可提高物質和文化水平及經濟的發展；

3．採摘、貯藏、運輸、商品化處理和包裝，營銷管理水平等均影響產品價值，造成損失。

（二）實現社會經營、促進產品流通
1．目的並不是滿足經營者的消費需要,
而是滿足別的部門、企業或個人在生產和生活上的需要；
2．溝通城鄉經濟、促進工農業生產的發展,保障城鄉居民生活需要；

3．通過實現商品價值和利用價值的機能, 充分發揮其在社會經濟活動中的能動作用。

（三）活躍市場、發展產業經濟
一套效率高、費用低、流通快、服務質量好,經濟效益大的園藝產品流通體系可促進園藝生產和再生產的發展,搞活經濟。
二、園藝產品貯藏營銷學的研究內容和前景
（一）基本原理
特徵：保障周年供給，滿足消費者需求。

園藝產品季節性強，屬易腐產品。為了滿足消費者的需求，既要掌握園藝產品的貯藏運輸技術，又要了解和開發研製新品種，更重要地是事先要充分了解消費者的需求，以需定產、以需。此外，還必須考慮到社會要求。最為注重的是安全性，如貯藏園藝產品中殺菌劑的殘留量，花卉保鮮劑中的銀離子對環境的污染，以及園藝產品加工品的食用保證期等。

（二）經營決策及組合
園藝產品市場營銷業務的核心即貯藏營銷決策，貫穿於每個職能中。只有進行營銷決策，才有市場營銷的目標方法和行動。

市場營銷組合即綜合運用市場調查與預測、產品管理、流通渠道的管理、人員推銷及廣告、貯運管理和確定價格的決策。可以概括為園藝產品的目標市場、產品因素、定價因素、促銷因素、分銷因素這五個方面因素的策略組合。

（三）研究范圍及相關內容

專門研究園藝產品貯藏、運輸和銷售，其相關內容包括果樹學、蔬菜學、花卉學、植物學、植物生理學、解剖學、微生物學、食品學、工藝學、醫學、營養學、物理學、化學和建築工程學等自然科學；以及社會學、法學、經營學、經濟學、心理學等社會科學。
（四）前景
通過學習或研究，可以掌握已有的貯藏保鮮技術和經驗，通過掌握基本原理、經營手段和決策和研究國外的先進理論和技術。可以達到以下目地：一）避免腐爛：園藝產品屬易腐產品，貯藏運銷的各個環節都易造成腐爛損失。建立冷鏈系統，安全防腐保鮮劑的使用和輻射處理等措施均能起到良好防腐效果。
二）積極競爭：即發揮自己的優勢引起購買者的購買慾望。主要表現在質量和數量兩個方面，還包括品種、包裝及價值。必須做到:市場行情反映敏感,情報迅速准確,堅持信譽第一、質量第一、薄利多銷、價格低廉、品種齊全、
服務態度良好。 三）勤儉經營：最大限度地節約人力、物力消耗。
整理了一些網上資料，應該這個答案對你有幫助

『伍』 花卉行業從市場營銷4p組合策略分析報告範文

參考前瞻產業研究院發布的
2015-2020年 中國花卉行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告
2014-2018年 中國花卉種植行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告
2014-2018年花卉項目商業計劃書

『陸』 我國園藝產品存在的主要問題及對策

1、發展規模小

目前我國整體農村園藝果樹產業仍然存在一些問題，而部分地區發展規模小的問題非常突出。在我國很多地區果樹產業主要是以個體戶為主體，這種產業模式使得不能有效實現農產品的批量銷售，而且個體戶發展經營模式。

對於在市場中形成有效品牌效應極為不利，由此就會對當地農產品市場競爭力的提升形成一定影響，與此同時，還會對園藝果樹產業的發展產生阻礙作用。因此必須要對園藝果蔬發展規模小的問題給予高度重視 。

2、栽培技術落後

園藝果樹產業在實際的發展過程中，要想實現整個產業的高效發展就必須要具備相應的專業技術水平，而且專業技術也是農產品品質提升的基本條件。當前，我國一些地區於果樹產業發展中明顯存在技術落後現象。

尤其是果樹修剪、大棚通風等幾個方面，所以本身技術相對比較落後，因此園區內部的植物生長以及農產品品質也從不同程度上受到了一定影響，與此同時，園藝果樹產業發展質量也受到了極大影響。因此，園藝果樹產業的發展必須要具備較強的專業技術水平。

(6)園藝產品市場營銷戰略分析擴展閱讀

面對當前原因果樹園藝發展存在的問題，首先要讓所有人真正認識到園藝果樹的重要意義。在此基礎上才能說對果樹園藝具體作用進行深刻理解。

對於當前果樹園藝技術的發展來說，應該進一步加大果樹園藝概念的普及，要真正讓人們意識到園藝果樹與普通果樹的差別，與此同時還要進一步加大果樹園藝技術、果樹園藝應用等相關方面的研究，真正讓人們意識到果樹園藝技術的重要性。

鑒於這種狀況，要根據實際狀況建立起符合果樹園藝發展規律的獎懲激勵制度，將適當的物質獎勵發放給具備較強專業技術的技術人員，同時還要加強精神表彰。

在這種制度全面實施後，才能夠讓所有人對技術更加重視 ，並全面提升相關從業人員的工作積極性，激發技術人員在實際工作中的創新能力，並讓整個團隊的實際技術應用水平得到全面提升。

『柒』 你認為從事園藝產品市場營銷應具備哪些基本能力

『捌』 你認為市場營銷哲學對園藝產品的營銷有什麼重要意義

傳統營銷觀念是指生產觀念、產品觀念和推銷觀念，是以企業自身為出發點，現代營銷觀念下企業以消費者需求為出發點;
舊觀念下企業主要用各種推銷方式椎銷製成的產品，新觀念下則是從消費者需求出發，利用整體市場營銷組合策略，佔領目標市場;
舊觀念下企業的目光短淺，偏向於計較每一項或短期交易的盈虧和利潤的大小，而新觀念下企業除了考慮現實的消費者需要外，還考慮潛在的消費者的需要，在滿足消費者需要、符合社會長遠利益的同時，求得企業的長期利潤。
傳統觀點:
1.增加生產或提高產品質量,通過增加產量、降低成本來取得利潤
2.提高產品質量或努力促銷,過促銷來擴大銷量獲利.
現代觀點:
生產高質產品，並不斷加以改進
生產高質產品來擴大銷售獲利
And:以下的新觀點和思路
市場營銷觀念
消費者需求
市場營銷組合（4P』s）
通過滿足市場需求獲利
社會市場營銷觀念
消費者需求和社會公眾利益
與社會利益想一致市場營銷組合（4P』s）
通過滿足市場需求、增進社會利益，達到長期利益
生態學營銷觀念
消費者需求和環境協調
與環境協調的市場營銷組合（4P』s）
通過滿足市場需求、維護環境，達到長期利益
大市場營銷觀念
營造企業外部環境和市場要求
市場營銷組合（6P』s）
滿足特定市場的需求獲利

『玖』 寫花店策劃書需要哪幾個步驟如：市場分析、市場需求、服務理念。營銷策略等。

樓主其它考濾的已經相當不錯的了，不過，還不夠全面。個人為你補充了以下幾回點，希望答能幫到你。
（1）市場環境分析。
（2）市場機會分析。
（3）競爭對手分析。
（4）企業經營現狀及其資源分析。
（5）市場營銷戰略和策略組合策劃。
（6）市場營銷策劃實施細則和行動方案設計
（7）市場營銷策劃實施的管理和控制措施。
（8）其他備選方案的概要說明。對策劃分析、研究過程中形成的其他方案，如具有參考價值，可做簡明扼要的歸納，在最後做一個補充說明。

『拾』 產品的差異化對園藝產品營銷有什麼指導意義

園藝產品主要分為：

盆景、栽培、果樹栽培、花卉學、插花、草坪、內觀賞樹木、植保、機械、統容計、食用菌栽培等等。

產品的差異化是指上述產品或服務於其他競爭對手有所差別，並保持一定的市場競爭力。例如新穎的栽培方式，更精美的插花藝術，或者更流程化更科學的栽培技術指導等等。

市場營銷分主動和被動，假如有店鋪或養殖場可以坐等客戶上門（被動），主動營銷方式主要靠互聯網推廣，可以尋找垂直細分的黃頁網如，搜好資源網sohojoy，或通過搜索引擎翻頁查找。