歐尚超市營銷策劃書

A. 歐尚超市面試應該怎麼面對

提前是要看看銷售有關的，還要了解一下歐尚這個集團，這些一般都會問。還會問你是不是有銷售經歷，怕不怕吃苦什麼的。最關鍵一點，歐尚喜歡強勢自信的人，不論男女！加油！

B. 歐尚超市是賣什麼的

什麼都買啊 只要是超市有的東西都有的 是個大型的超市。我連續3年只要買東西就去那 便宜，人多

C. 怎麼才能成為歐尚超市自有品牌供應商

與采購部談判（人際關系溝通）------支付條碼入場費用
商品巧進超市銷售七大捷徑

「不到長城非好漢」，在此不妨也可說「不進超市非好牌」。以超市、大賣場為代表的現代化零售終端的迅速崛起，逐步取代眾多傳統大型批發市場和成千上萬的日什店，成為當今商流、物流、人流的主渠道。如今超市流金淌銀，人旺氣盛，商機滾滾，超市成了廠商的香餑餑，炙手可熱。誰進了超市，誰就搶先擁有生財的金鑰匙，踏上致富的幸福快車。進場也是企業鍍金添彩、塑造品牌、提高美譽的上佳途徑，進不了超市的企業及其產品只能「躲在深閨人未識」。因此，對廠商而言，有條件要上（超市），沒條件也要上，大上快上搶上。然而，超市畢竟不是自由市場，並不是愛進就能進的，「愛」是有代價的，「愛」是有鴻溝的，尤其是中小企業及其產品（以下中小企業及其產品更多所指是小企業及其產品）而言，超市如一堵高大森嚴的牆，可望而不可及。可以說，勢單力薄、經濟拮據的中小企業面對家大業大、嫌貧愛富、霸氣十足、橫刀立馬要過路費的「衣食父母」―超市、賣場往往愛恨交加，進退兩難，愁腸百結。真是「不進超市等死，進超市找死」。

「自古華山一條路」。有人比喻進超市如上華山，華山可能只有一條路，但對中小企業而言，進超市決非「錢途」這一條路，只要開動腦筋，另闢蹊徑，精打細算，迎難而上，積極應對，中小企業進場就有可能事半功倍，游刃有餘，達到豁然開朗、柳暗花明的境地。那如何巧進超市？這里有七條入市的捷徑，權作參考。

一徑：捆綁進場 這里的捆綁即為合力、分攤、搭便車三意。現在超市、賣場一般都要對進場的廠商收開戶費，有的是按戶頭收取的，有的則是按品種數量加以收取。對以單一戶頭收取開戶費用的超市，為了節省費用，更快進場，中小廠商可採取如下做法：

①增加進場的品種數量，幾個產品捆綁進場，以分攤單個產品的開戶成本；

②與已進場的大經銷商互助合作，以一兩種產品掛靠其名下搭便車捆綁進場，免費或部分免費入市。如此，將來還可能免去節慶費、店慶費、扣點等；

③加入當地供貨商聯合會，結成戰略聯盟，尋求大集體保護。如此，即可避免因「人微言輕」而被擋在門外，減少進場阻力，也可節省一筆進場費，爭取更多合法利益。

二徑：OEM進場 OEM即自營品牌。現在一方面是產品日益同質化，中小企業生產能力越來越過剩，營銷資源愈發緊張，亟需成為其它廠商產品的加工者；另一方面是超級零售商隨著其實力迅速擴大，零售商在局部領域內呈現出競爭優勢，其贏利的觸角向生產領域延伸，如此雙方一拍即合，促進了超市自有品牌的發展。以沃爾瑪為例，目前它的自有品牌商品占經營總商品的20.25%，而美國另一零售巨商SEARS在1995年95%的經營商品為自有品牌，有一萬家製造商為其定牌生產，同時自有22家生產廠。中小企業可採取各種辦法，積極主動成為超市的OEM定點廠家，一來可免去創建品牌的風險，二來可獲取穩定加工費，三來所謂各種「進場費」也就不存在了。當然中小企業成為超市的OEM定點廠家必須自己技術過硬，質量合格，生產能力具有相當規模。

三徑：公關進場 客情資源是企業一項特殊資源，以培植客情資源為中心的公關是企業各種對外活動的潤滑油、修復劑。公關是投石問路之舉，是拋磚引玉點睛之筆。良好的客情抵過千金，卓越的公關勝過百萬促銷。資金稀缺的中小企業可籍此借力使力，巧進超市，以小錢辦大事。公關活動主要有：

①聯袂與超市搞經常性互補促銷，增進雙方合作和情誼關系；

②進行銷量、堆頭、理貨等競賽，評選各類競賽的冠軍店，給該店經理或員工獎勵；

③重要節日如聖誕節、春節、元旦為超市提供帶有本企業標識的節日布置品如聖誕樹、大紅對聯、燈籠等；

④幫助鼓動消費者發生購買行為，消費者在該超市購物滿若干元送本企業禮品一份；

⑤在超市特殊時期如店慶、節慶等重要日子主動提供特價或免費產品；

⑥對上至店長、下至理貨員、促銷員進行定期專題業務培訓，增強雙方客情關系。「授之千金，不若授之一技」正是此理；⑦記住倉儲經理、營銷經理、財務經理、櫃組長、庫管、財務、出納等超市運作的關鍵人物的生日並贈送一份有特殊意義的禮物；⑧藉助事件營銷（如非典），捐贈超市適量錢物，樹立良好公益形象。「投之以桃，報之以李」。如此，中小企業入市就可游刃有餘。

四徑：迂迴進場 「水無常形，兵無常勢」。避實就虛、兩翼突破、敲山震虎是兵家在逆境中突發奇招以制勝的慣用方法。中小企業進超市亦可如此。中小企業資金稀缺，力量單薄，難於形成拓市的整體優勢；中小企業的產品知名度小，品牌影響弱，市場基礎差，進場的門檻大。如果採用慣用做法，金錢鋪路，直接進場，死攻「城堡」，可能適得其反，勞民傷財。迂迴策略有「三大要點」：

①先易後難。既然大超市高高在上，那門當戶對的中小超市、社區點、便利店及其它零售店就容易突破，實現雙贏。現在一些大賣場還劃出「特區」，建立小產品專櫃，給小產品登台亮相的機會。中小業主應抓住良機，在這些地方成功建立基地、跳板，這樣，再跨入大超市就容易多了。

②先外後內。「先外」是指那些傳統批發市場、周邊市場。這些市場、網點逐漸被一些熱衷終端的大企業、集團所淡忘，中小產品應以此為突破口，做大做好這些渠道，推動中小企業銷量，擴大名氣，而且還可能實現產品迴流到大超市。①、②點有類似之處，也應有所區分。

③先形象後銷量。①、②點是從區域而言，③點更多則是從策略入手。在大賣場、超市周圍的中小商超、便利店、批發部、廣場公園等外圍區域重點投入，進行炒作轟炸。主要舉措有較大型的促銷、義賣、匯演、競賽等活動，以壯大聲威，營造賣點，旁敲側擊，敲山震虎，最後引起大超市的注意、青睞。諸事俱備，進入大賣場就水到渠成。

五徑：調研進場 「沒有調查研究就沒有發言權」。一場精確詳細的超市市場調查，會使廠商胸有成竹，少走彎路，從而知己知彼，百戰不殆，否則匆匆進場，就可能如無頭蒼蠅，出身未捷身先死。調研的主要內容：

①詳細了解超市該收費項目的平均價格、競品所付的價格，以確定此次談判的心理底價和最高限價。

②詳細了解自己產品在超市中的地位、在整個品類中的影響力、月銷量及貨架陳列情況、鋪貨情況，以及競品的情況等等，越詳細越好(平時應多注意收集這些資料)。

③詳細調查該超市的資金、信用、財務、網路、發展前景和其經營者的個人背景、品質、愛好、工作任務及其所轄的團隊精神風貌（防止賴賬、逃債、倒閉等未來不可預知的風險）。

④正確評估自己投入產出比是否合理、估算在盡最大促銷支持下的銷售額和銷售毛利，預估未來的無形回報（比如超市的宣傳效果和對品牌形象的提升作用），不能把注意力僅僅放在進場費等費用投入上，而患得患失、急功近利。

六徑：談判進場 談判不僅是一種手腕、藝術，更是一種謀略、戰略。談判是繼調研之後又一重要復雜的步驟。進場費、陳列費、促銷費、收款，還有變換陳列位置、擴大陳列面、要求對方進貨等都要談。談判的對象從總經理、店長到理貨員幾乎涉及商場所有的人，可以說談判在進場工作中無處不在，尤其是對「人窮志長」的中小企業，更需從談判中擷取更多的贏利籌碼和無成本收益。比如供應價、限時送貨、年終扣點、讓利、耗損賠率、促銷支持、以及各種進場費高低等，均需艱難面對面的交鋒。因此，從某種意義上來說，重視和提高中小企業的談判技巧是非常迫切和必要的。談判技藝概而言之表現在：

①學會基本讓步法則；

②學會「配套」（「配套」是指將談判的議題進行捆綁或附帶其他條件進行議題的談判，簡單地說就是不做沒有條件的讓步）；

③學會各種角色扮演；

④學一點「推拿」功夫（把問題推給多數人，使對方無從下手是談判中常用的手段，稱之為「推」。以小搏大，主動出擊，以小利的給予來展現自己的原則，稱之為「拿」）；

⑤善於打破談判僵局。

七徑：特色進場 「一招鮮，吃天下」。這「鮮」俗語即「特色」，表現為中小企業在產品的創新、推廣上，要「人無我有，人有我優，人優我特」。如今產品日益同質化，嚴重供過於求，幾乎所有超市都是千店一面、大同小異、似曾相似，「你有我有全都有」，使超市面臨一個十分艱難而尷尬的境地：難於實行差異化戰略，無法提供個性化服務。因此，現代化超市對進場的產品設置了越來越高的交易壁壘，以阻止千物一面難於贏利的產品。那些技術不過硬、產銷尚未規模化、服務還未優質化的中小企業如果也搞「大而全，小而全」的重復生產，肯定無法形成整體經營優勢，競爭不過大企業，難於接近大賣場、超市。因此中小企業要形成一定的競爭優勢，獲得超市的青睞，一定要特色進場，以特取勝。「特色」表現為產品功能獨特，作用突出，包裝新奇，價格區位優勢明顯，體現一定的先進、時尚、前衛、綠色、實用性，才能「一招鮮，吃天下」。堅決杜絕「三無」和「假冒偽劣」的產品進場。

中小企業如能擺正位置，樹立信心，開動腦筋，敢想敢幹，也能在現代化的大賣場、超市中大有作為，擁有一塊立錐之地。
通）---支付條碼入場費---入場---月結

D. 歐尚超市官方網站

廣州高德匯內的一家歐尚超市管理太差了，那裡的管理都不如一個微小企業的管理，顧客可以隨時背包進去裝東西，裝完了可以大搖大擺的出來，保安都不敢管的，保安部更是歐尚最底級的一個部門 ，哪個部門的人都能隨時罵保安部，我就納悶了，別的超市保安部是最有權威的部門，防損的第一部門在那裡如同虛設，保安經理整天在外面打牌，到處向保安員借錢，基本上都不上班的，前段時間說是上面來了個專家檢查，結果保安經理把他請到從化去泡澡，哈哈，這一泡，審計合格了，真的很難相信這是個跨國企業，我也是醉了，哈哈、、、、、、

E. 歐尚超市怎麼變大潤發了

2018年，歐尚在內地市場的業務交由大潤發託管，兩者開始在運營、供應鏈上進行整合，雖然保持兩個品牌，但是已經開始融為一體。

今年6月25日，大潤發就官宣：全國69家歐尚門店將陸續更名為大潤發，預計今年下半年會完成改造。這也意味著改造完成後國內將再無「歐尚超市」。據了解，大潤發和歐尚是高鑫零售旗下的兩個品牌,吉鑫控股有限公司持有高鑫零售有限公司約51%股權,而吉鑫控股背後的大股東就是歐尚集團。

超市 的注意事項和重點須知：

一般的大小超市不同，小超市既賣日常生活用品，又可提供多元的便民生活服務，如免費供應開水、代繳費、為手機充電、為自行車充氣、列印數碼相片、代收乾洗衣物、代訂鮮花、代訂各類演唱會門票以及設立自助繳費終端。

甚至代辦培訓報名、代訂考試教材等，這種深入社區居民生活的增值服務，有助於聚集人氣。由於開小超市的主要消費群體定位在30歲以下的學生和上班族,針對這一群體易接受新事物、消費力強勁和追求時尚的特點，因此開小超市在商品的選擇上要注重創新與更新，結合時尚主旋律。

以上內容參考：網路—超市

F. 歐尚是什麼

OS，歐尚品牌購物網。據說可以使你由O型身材變成S型身材的專業網站；是國內首家專營美體產品的品牌網站，例如減肥、豐胸等產品，質量都比較好。

歐尚品牌購物網，是專業時尚品牌保健產品、時尚品牌塑身產品、時尚品牌美妝產品等眾多時尚用品的大型網上購物平台。

歐尚品牌購物=優質的產品＋完善的服務