戶外用品市場定位

㈠ 誰有關於戶外產品的營銷方案，來個！

探險戶外裝備推廣方案
蕪湖探險戶外裝備網站是蕪湖探險戶外裝備網站在成功製作和推出蕪湖探險戶外裝備網站之後，針對蕪湖探險戶外裝備網站的市場營銷推廣策略，專門製作的一個企業網站。通過蕪湖探險戶外裝備網站的推出，能夠讓蕪湖探險戶外裝備網站搶占互聯網這一企業傳播陣地，以提升蕪湖探險戶外裝備網站知名度、美譽度和忠誠度。
一、市場分析
二、競爭對手分析
三、消費者分析
戶外用品主要目標消費者大致特徵如下：
（1）戶外運動愛好者、旅行愛好者、戶外休閑愛好者、攝影愛好者、垂釣愛好者、自駕車愛好者、野外工作者等；
（2）以上消費者的職業特徵為：公務員、企業白領、科研人員、技術人員、教師、新聞從業者、影視娛樂從業者、管理者、自由工作者、大學生、地質氣象工作者；
（3）年齡段20－60歲，男女比例大致為6：4。
6、市場競爭概況
國內戶外用品市場上品牌眾多，根據COCA的數據統計，2009年全國的戶外市場總共有415個品牌，其中，國內品牌151個，國外品牌264個。在激烈的市場競爭中，大品牌漸漸地佔了上風，年度出貨量逐年增多，市場佔有率也越來越大。
目前「探險家」品牌在國內主要的競爭品牌有:探路者、哥倫比亞（Columbia）、樂斯菲斯（The North Face），奧索卡（Ozark）……. 。根據國家統計局下屬的中國行業企業信息發布中心出具的《2009年消費品市場資訊報告戶外用品》提供的數據，2009年度，按照銷售量計算，戶外用品行業國內市場佔有率最高的三個品牌依次為「探路者」、「哥倫比亞」、「奧索卡」。
7、銷售渠道
目前戶外用品的主要銷售渠道包括戶外用品專賣店、百貨商場店、網路及其他渠道三種方式。其中，商場店零售總額最大、增長最快，其次是戶外專賣店，該兩種銷售渠道在2007、2008、2009年度實現的零售額分別占當年零售總額的99.58%、96.71%、93%。
8、行業利潤水平
鑒於國內尚沒有戶外用品行業的上市公司，同行業利潤水平數據難以取得，以國內相近行業的休閑服飾、體育用品類上市公司為參照，選取美邦服飾和李寧公司兩家公司進行對比。戶外用品行業，選取在美國納斯達克上市的哥倫比亞運動服飾有限公司（Columbia Sportswear Company）以及在美國紐約交易所上市的Timberland公司（The Timberland Company）兩家公司做為參照，同期公司的毛利率、凈利率分別為45.17％和12.03％。公司毛利率與上述公司基本相當，但凈利率高於同行業哥倫比亞公司和Timberland公司，與相近行業的美邦服飾和李寧公司基本處於同一水平。
9、行業發展趨勢
（1）消費習慣的變化
戶外用品一開始被看成是只有參加戶外運動才需要的消費品，其初衷也是專為戶外運動提供全方位的立體保護，所以一開始的戶外用品缺乏大眾基礎，款式和顏色都較單一。但是隨著戶外這種健康生活方式的廣泛傳播和戶外產業的發展，戶外用品既輕薄又保溫，既防水又透氣等優良性能越來越被消費者所認知和喜愛。因此，人們在日常的生活中也會選擇戶外用品。另一方面，戶外用品企業為了搶占更多的市場份額，突出自己品牌的內涵，在產品設計研發方面，從原來只考慮戶外專業性的基礎上，加入了很多流行的元素，正好符合了消費者的愛好。這就使戶外用品的受眾人群大大地提高，使戶外用品的市場更加廣大。另外，隨著人們生活水平的提高，戶外用品購買和消費的過程，已經成為一種包含情感和樂趣的行為，成為一種愉悅的個人體驗。對於那些戶外運動的愛好者們，隨著對戶外運動和戶外用品理解的不斷增強，購買取向呈現兩個重大趨勢：消費的主體正由中低檔向中高檔轉變，對產品的款式、質量、性能和知名度有較高要求；購買力流向名優品牌，這也正是大品牌市場份額越來越多的原因。
（2）國外品牌紛紛加大中國市場的開拓力度，競爭加劇
由於中國的戶外行業正處在蓬勃發展的階段，市場前景被業內外人士所看好，國際戶外用品著名品牌商藉助其雄厚資金以及研發、設計和營銷實力，紛紛加大對中國市場開拓力度，盡其所能搶占更多戶外用品市場份額，目前國內戶外用品市場中，國外品牌的品牌數量及其增長率、出貨量及其增長率大於國內品牌。國外品牌持續對國內市場的滲透加大了國內戶外用品市場的競爭。盡管不少國際品牌因文化差異也存在著對中國消費習慣了解不深，渠道不暢，代理商不願增加投入的情況，但仍有少數品牌獲得了市場先機。
（3）生產和物流運輸環節外包逐漸成為行業主流
鑒於采購生產和物流運輸是企業運作中附加值含量最少的環節，同時國內蓬勃發展的第三方物流也能夠完全滿足企業需求，通過外包還可以借力生產廠商和第三方物流企業專業的生產和服務平台，並享受其規模經濟效應所帶來的成本優勢，相反，建造一個全能型的企業需要大量的資金投入，這對於企業來說無疑是個巨大的負擔，將會分散企業有限的資金流，因此，生產和物流運輸環節外包逐漸成為行業主流。
（4）戶外用品設計研發逐步融入時尚元素
戶外用品行業一開始以戶外運動愛好者為其消費群體，受眾面的狹小使行業的發展速度和發展前景受到很大限制。因此，戶外用品行業要想取得更快的發展必須拓展產品的受眾面，讓那些不參加戶外運動的人也願意使用戶外用品。另外，隨著戶外用品產業的不斷發展以及戶外運動這一生活方式的日益深入人心，戶外用品越來越多的被大眾所認知和了解，其優良的性能正被越來越多的人所熟悉和喜愛，因此，在平時的日常生活中，人們也開始願意使用戶外用品。因此，戶外用品在設計上跳出純粹「專業化」的風格已經是大勢所趨。戶外用品企業在設計產品時已經開始考慮人們日常的休閑娛樂需求，在款式、原料方面開始加入一些時尚新潮的元素，使自己的產品擁有更多的接受者和喜愛者。
（5）品牌競爭逐步成為競爭主流
戶外用品屬於較高檔消費品，消費者對產品價格的敏感度不高，更多關注的是品牌，而且隨著戶外產業的不斷發展，人們對於戶外用品的消費已經不再停留在只注重產品本身，同時對品牌的文化和品牌的價值理念也越來越關注。所以，只有當一個品牌深入人心，品牌質量被消費者所認可，品牌內涵和企業文化價值觀念為消費者所認同和接受的時候，消費者才會選擇這個品牌，才會追隨這個品牌。COCA的統計數據顯示出戶外用品行業大品牌正在佔有越來越多的市場份額，目前戶外市場的競爭主流已經是品牌的競爭。此外，國際知名戶外品牌運營商也不斷通過品牌差異化的營銷策略來突出其品牌價值和品牌文化，客觀上也形成了戶外用品激烈的品牌競爭。
（6）供應鏈的管理能力成為企業發展的關鍵因素
生產和物流運輸環節外包，在銷售時又引進加盟商來迅速地拓展市場，這種生產外包和加盟為主的業務模式要求企業必須有強大的供應鏈整合能力。在生產物流外包的同時，企業還保留著設計研發和品牌營銷等環節，如何讓自己設計生產的產品特徵能被生產廠商所理解、如何保證生產廠商的質量、如何提高快速補貨響應速度，如何讓加盟商能夠遵循自己的營銷思路和戰略發展步驟，這些問題都需要企業設計出與這種業務模式相匹配的內部組織架構，並且有使各模塊相互銜接的業務流程，以便各個運作模塊能夠相互協調，互相促進。此外，企業建立強大的信息管理系統，以實時監控和管理整個供應鏈的各個環節，構建運轉效率高、整合能力強的供應鏈信息流，並與各項管理措施配合到位，是提升供應鏈管理能力的關鍵。
第二是企業網站推廣目標
蕪湖探險戶外裝備網站主要具有以下作用：
1、網站可以提升、拓展、縱深的形象、價值及外延。
2、網站能夠提供互動、親切的「客戶關系管理」，不管是普通來訪者、消費者，還是生產經營活動價值鏈上的各個環節。
3、網站是實現線上推廣營銷的根據地。一方面，在離線領域可以配合廣告、公關、促銷等開展系列營銷活動；另一方面，網站本身就是一個互動溝通平台，二者活動的反饋溝通均可在網站實現。並且，這些活動都應以核心價值為基準點，因此可以確保活動的持久性與連貫性。
通過有效的網路營銷活動，可以使蕪湖探險戶外裝備網站實現上述期望，能夠較傳統途徑和方法更為快捷的實現深化傳播目的。
網站推廣效果衡量標准：網站訪問量穩步上升，會員注冊數、企業美譽度、網站的忠誠度
第三是網站不同運營階段的網站推廣及方式選擇
一、企業網站推廣方法之搜索引擎SEO推廣
1、 搜索引擎登錄
2、 據分析中小型網站大量的流量都是來自搜索引擎，有的網站流量百分之八十以上來自搜索，網站建設好可以登錄各大搜索，廣大的客戶才可以在搜索上搜到企業的網
2、搜索廣告
現在企業最常用的應是搜索的廣告
3、搜索引擎優化
這個就是大家常見的SEO，針對企業網站的分析，對相關的關鍵詞，在搜索引擎做一下優化，可以排在各大搜索的前面，可以為企業帶來相關的轉化。
二、企業網站推廣方法之鏈接
1、 友情鏈接
作好友情鏈接對網站也可以帶來相關的流量和排名，企業在作友情鏈接時要注意對方網站的相關性，要和自己公司的網站內容有相關。
2、 網址站的鏈接 現在有許多網址站，但是大多數企業加入話比較困難的，可以找一下行業類的網址站加入。
3、 購買外鏈 現在搜索收錄，在搜索裡面網站權重來說，如果網站有足夠優秀的外鏈，企業網站的排名會高，搜索收錄的也會多和快，買外鏈時要注意網站的相關性和是否收錄正常。
三、企業網站推廣方法之線下
1、標識推廣 在出現企業標識的地方同時出現網址，如企業的名片，信封，車輛等。
2、廣告附帶 在企業的其它平面和媒體廣告中附帶企業的網址。
3、線下推廣 在服裝或一些贈品上印有企業的網址。
四、企業網站推廣方法之信息發布
1、 論壇 選擇一些相關論壇及貼吧，對企業的要宣傳的信息進行發布和宣傳。
2、 博客 可以建立多個博客，加入相關的圈子進行信息發布。
3、 黃頁和分類信息 這些網站作純信息發布的平台，可以在上面發布企業的產品信息。
五、企業網站推廣方法之QQ群
1、 QQ群聊天 加入相關QQ群進行聊天討論，發一些相關的內容。
2、 QQ群共享大家可以把一些企業的小冊子之類的，有資料性的東西，上傳到QQ的共享。
3、 QQ群郵件發送許多QQ群都開設了郵件群發功能，可以利用這個進行相關內容的群發。
4、 自建QQ群
企業也可以開多個QQ群，這時就可以隨時宣傳了。
六、企業網站推廣方法之水印
1、 圖片水印 在企業在宣傳的圖片上，都要打上企業的水印，在發布到其它的地方和別的網站轉載都是對企業網站的宣傳。
2、 視頻水印
現在有許多視頻共享網站，企業可以把一些相關宣傳視頻打上水印上傳到上面，如果特別精彩的話，相信會有許多人關注。
3、 資料水印
在寫的一些文章上面註明原創的網址，還有就是做一些資料小冊子如PDF和電子書在裡面加上企業的網址。
七、企業網站推廣方法之群發
1、 郵件群發 在這里我們強調的是許可郵件群發，不是垃圾郵件群發，還有就是郵件列表訂閱。
2、 論壇群發
3、 博客群發
4、 留言本群發
八、企業網站推廣方法之推薦
1、 網摘 現在有許多網摘網站，可以在上加一些企業網站相關的內容。
2、 書簽收藏
九、企業網站推廣方法之網路廣告
1、 軟文廣告
在有關的網站發布企業的新聞，對企業的網站進行推廣。
2、 搜索廣告
網路、google、sogou、yahoo、soso、you等各大搜索推廣。幾個搜索同時上，百穀SEO推廣最好
3、 廣告聯盟
廣告聯盟的推廣。
十、企業推廣方法之web2.0
1、 RSS
可以把網站的內容，博客等相關的內容提交到RSS分享和收錄的網站。
2、即時博客
QQ的滔滔，飯否，可以搜索加一些相關的人員，然後發布信息。
3、網站發貼
在網站上面回答問題，留下自己的網址。
第四是網站具體推廣方案的選擇
1、網路廣告投放：
較之傳統媒體而言，網路媒體的特點在於其全能性及在打造和行銷方面的力量。網路廣告的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，只要受眾對某樣產品、某個企業感興趣，僅需輕按滑鼠就能進一步了解更多、更為詳細、生動的信息，從而使消費者能親身「體驗」產品、服務與，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務，因此，網路廣告又具備強烈的交互性與感官性這一優勢。
網路廣告是投入較大，效果明顯的網站推廣方式之一。廣告投放對象選擇要符合網站訪問群特徵，並根據網站不同推廣階段的需要進行調整。針對蕪湖探險戶外裝備網站的特點，我們制訂了相應的網路廣告投放計劃。
 廣告投放對象：蕪湖探險戶外裝備網站是一個吸引和准了解和參與網站活動，在時尚和娛樂互動過程中進行蕪湖探險戶外裝備傳播的網站，它所面對的受眾主要為和准，他們是一群熱愛生活、熱愛互聯網，喜歡接受新事物、敢於嘗試的年輕人。針對網站的受眾特點，我們將網路廣告投放對象選擇為娛樂網站、時尚資訊網站、導航網站、地方門戶網站和蕪湖探險行業資訊網站等。
蕪湖探險戶外裝備網路廣告投放對象
類別 代表網站 受眾說明 投放頁面 點擊率評估
地方時尚娛樂網站 江蘇音符、互聯星空－江蘇 喜愛時尚、娛樂，樂於接受新事物的年輕人 網站首頁，娛樂、時尚欄目頁 1％-1.2％
地方門戶資訊網站 中國江蘇網，彭城視窗 和江蘇區域經常上網的網民（含和准） 網站首頁 0.8％－1％
蕪湖探險戶外裝備網站行業資訊網站 中國蕪湖探險戶外裝備網站在線、國家蕪湖探險戶外裝備網站專賣局 關准和關心蕪湖探險戶外裝備網站的人士 網站首頁
1％-1.2％
 廣告投放辦法：蕪湖探險戶外裝備網站的網路廣告投放分兩個步驟來進行，整個網路廣告以積分換取獎品為主線。
第一個步驟為蕪湖探險戶外裝備網站發布之際，在各類目標網站投放「慶祝蕪湖探險戶外裝備網站上線，注冊會員，換取積分贏大獎活動」廣告，吸引網民訪問網站，並注冊成為會員。
第二個步驟為分三個活動主題進行廣告製作與投放，三個活動依次序投放廣告並開展活動。（製作相應的廣告頁面，並引導網民訪問蕪湖探險戶外裝備網站的相關欄目和內容）。
 投放周期：整個網站廣告投放周期為三個月。
 廣告形式：根據蕪湖探險戶外裝備網站的網路廣告投放需要，我們將設計規劃多種廣告形式進行廣告投放。主要廣告形式有飄浮廣告、banner廣告、文字廣告等。
蕪湖探險戶外裝備網站網路廣告投放方法
步驟 廣告內容 廣告形式 投放周期 投放網站 費用預算
1 標題 橫幅廣告、BANNER廣告、彈出廣告、飄浮廣告 一個月 地方門戶、時尚娛樂與蕪湖探險行業網站 60000元
2 內容 BANNER廣告、飄浮廣告、文字廣告 20日 地方門戶、時尚娛樂與蕪湖探險行業網站 20000元
3 正文 BANNER廣告、飄浮廣告、文字廣告 20日 地方門戶、時尚娛樂與蕪湖探險行業網站 20000元
4 結尾 BANNER廣告、飄浮廣告、文字廣告 20日 地方門戶、時尚娛樂與蕪湖探險行業網站 20000元

 效果評估：通過第一個月的「注冊會員贏大獎」活動廣告投放，將吸引大量網民訪問網站並注冊成為蕪湖探險戶外裝備網站的會員；緊接著投放的三個網站活動廣告，將進一步吸引網民參與到網站的活動中來，蕪湖探險戶外裝備網站將深入植根到網民印象當中，各類活動開展地如火如荼，網站的知名度和訪問量將進一步提升。

蕪湖探險戶外裝備網站網路廣告效果評估
時間 廣告投放內容 廣告顯示數 廣告點擊數 網站訪問量 注冊會員數
第一個月 內容 150萬次 1.5-1.8萬次 3萬-5萬IP
12-20萬PV
2000-3000人
第二個月 標題 80萬次 0.8-1.0萬次 1.6-2萬IP
6-10萬PV 1500-2000人
第三個月 結尾 80萬次 0.8-1.0萬次 1.6-2萬IP
6-10萬PV 1500-2000人

2、全面登錄搜索引擎：
統計表明，網站60％的訪問量來自各類搜索引擎，因此「蕪湖探險戶外裝備」網站科學登錄各大搜索引擎，是進行網站推廣的重要內容。
 確定網站關鍵詞：蕪湖探險戶外裝備網站全面登錄搜索引擎，網民只需要搜索相關關鍵詞即可顯示出網站地址，並能點擊進入。根據蕪湖探險戶外裝備網站特色，我們為其選定的關鍵詞為：蕪湖探險戶外裝備、蕪湖探險戶外、蕪湖探險等。基於上述關鍵詞，基本准確描繪出蕪湖探險戶外裝備網站的基本內容。
 登錄各大門戶網站搜索引擎：門戶網站搜索引擎是許多普通網民搜索和發現新網站的重要途徑，將蕪湖探險戶外裝備網站根據科學選定的關鍵詞進行網站登錄，能夠有效地提升網站的曝光率，快速呈現在普通網民面前。其中各大門戶網站搜索引擎的「推薦登錄」方式能夠讓蕪湖探險戶外裝備網站具有較好的關鍵詞搜索排名位置，是比較理想的登錄方式。
 登錄Google、網路等專業搜索引擎：Google、網路等知名專業搜索引擎屬於自動收錄加關鍵詞廣告模式，每天有。能夠被其自動收錄，並在搜索相關關鍵詞的時候具有較好的搜索引擎自然排名，這將極大的促進蕪湖探險戶外裝備網站的營銷推廣和自我增值。我們通過做好蕪湖探險戶外裝備網站的搜索引擎優化工作，促使網站自發布之日起，三個月內，能夠在專業搜索引擎具有較為理想的排名，搜索相關關鍵詞，蕪湖探險戶外裝備網站能夠排名前列。
此外，Google、網路等知名專業搜索引擎也提供了點擊付費模式的關鍵詞廣告。在蕪湖探險戶外裝備網站發布初期，我們將在Google、網路等知名專業搜索引擎投放關鍵詞廣告。根據蕪湖探險戶外裝備網站活動開展過程選擇相應的關鍵詞投放廣告，精確鎖定網站的目標訪問群，能夠有效提高蕪湖探險戶外裝備網站的訪問質量。如投放在時尚、運動、休閑、禮品、蕪湖探險等關鍵詞，另外定義蕪湖探險戶外裝備的廣告宣傳語，以吸引感興趣的網民訪問蕪湖探險戶外裝備網站，參與到網站的各類活動中來。
蕪湖探險戶外裝備網站登錄搜索引擎工作
步驟 內容 說明 效果評估 費用預算
1 確定關鍵詞 確定蕪湖探險戶外裝備、蕪湖探險、、蕪湖探險、等基本關鍵詞 精確定位關鍵詞
────
2 登錄門戶網站 「新浪」、「搜狐」、「網易」推薦型網站登錄 相關關鍵詞排名前列
10000元
3 登錄Google、網路自然排名 做好蕪湖探險戶外裝備網站的搜索引擎優化工作，提升網站自然排名 相關關鍵詞排名前列 ────

4 投放Google、網路關鍵詞廣告 投放時尚、運動、休閑、禮品、蕪湖探險等關鍵詞廣告，增加網站曝光率 相關關鍵詞排名前列 30000元

3、網路實名：
網路實名是在瀏覽器地址欄直接輸入網站名或關鍵詞進行網站搜索和訪問的一種方式，主要分企業實名、行業實名和網路排名等方式。每天有3000萬人在使用網路實名訪問網站，蕪湖探險戶外裝備網站可根據網站自身特點，選擇適合自己的網路實名，能夠有效促進網站訪問量提升和的主動傳播，並且網民訪問的針對性強，訪問質量能夠得到保證。
 企業實名：選擇注冊同蕪湖探險戶外裝備網站貼切或相關的網路實名，使訪客能夠無需記住網站域名，直接輸入中文即可訪問網站。
 行業實名：選擇注冊通用或行業詞彙，能夠帶來巨大的訪問量，引導訪客在輸入相關通用或行業詞彙就能夠進入蕪湖探險戶外裝備網站，擴大網站和知名度。如城市、運動、獎品、徵文、流行、互動等。
 網路排名：選擇注冊同蕪湖探險戶外裝備網站密切相關詞彙的網路排名，讓訪客在輸入這些詞彙後能夠在顯著位置找到蕪湖探險戶外裝備網站。網路排名能夠有效進行網站推廣，精確地把網民引導至蕪湖探險戶外裝備網站。如游戲、禮品、娛樂等
蕪湖探險戶外裝備網站網路實名推廣工作
類別 說明 效果評估 費用預算
企業實名 注冊企業實名 使訪客能夠無需記住域名，輸入中文即可訪問網站
5000/年
行業實名 注冊城市、運動、獎品、徵文、流行等行業實名 注冊通用或行業詞彙，能夠帶來有效的訪問量
30000/年
網路排名 選購游戲、禮品、娛樂、等網路排名 有效進行網站推廣，把網民精確引導至蕪湖探險戶外裝備網站 20000/年
4、郵件營銷推廣：
郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發送者，參加可信任的許可郵件營銷。通過注冊會員、過往客戶、電子雜志訂閱用戶等途徑獲取客戶郵件地址，向目標客戶定期發送郵件廣告，是有效的網站推廣方式；
 建設自己的郵件列表，定期製作更新「蕪湖探險戶外裝備」網站電子雜志，向「蕪湖探險戶外裝備」會員俱樂部會員和其他訂閱用戶發送，能有效的聯系網站訪客，提高用戶忠誠度。
 有獎調查：啟發式設問激發郵件接收人參與調查的興趣，在線填寫問卷，前1000名將獲得網站送出的精美禮品；
 蕪湖探險戶外裝備系列活動通報：面向所有參加活動和對活動感興趣的網民，及時通報活動情況
蕪湖探險戶外裝備網站郵件營銷推廣
類別 說明 發送數 發送頻次 費用預算
郵件列表 定期製作更新「蕪湖探險戶外裝備」網站電子雜志，向「蕪湖探險戶外裝備」會員俱樂部會員和其他訂閱用戶發送 100萬郵件地址 每月兩次，共六次
12000元
有獎調查 啟發式設問激發郵件接收人參與調查的興趣，在線填寫問卷 100萬郵件地址 一次 2000元
活動通報 及時通報蕪湖探險戶外裝備網站系列活動 100萬郵件地址 三次 6000元

5、網站合作推廣：
策劃開展網站合作活動是有效的網站推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續深入的傳播網站和。廣泛徵求友情鏈接，擴大網站外部鏈接活力，能增加網站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。與網上網下媒體展開充分合作，撰寫公關文稿，關注網站發展動態，並定期在各媒體發布同其他網站進行各種合作是效果明顯的網站推廣方式，可以借合作夥伴的力量，促使「蕪湖探險戶外裝備」網站的系列活動有效開展；
 100個各類網站的友情鏈接，廣泛徵求鏈接互換，擴大網站外部鏈接活力，包括娛樂、資訊、地方門戶、個人等網站的友情鏈接
 合作開展蕪湖探險戶外裝備──就某個活動或某個階段同地方門戶、蕪湖探險行業等網站就蕪湖探險戶外裝備網站相關活動展開合作，藉助合作夥伴的平台進行蕪湖探險戶外裝備網站與活動推廣
 公關軟文推廣──就蕪湖探險戶外裝備網站上線、各類活動開展情況、網站營銷心得等主題，撰寫公關文稿，同相關地方門戶、蕪湖探險行業網站、網路媒體等合作，及時發布蕪湖探險戶外裝備公關軟文。
蕪湖探險戶外裝備網站合作推廣工作
類別 說明 效果評估 費用預算
友情鏈接 100個各類網站的友情鏈接，包括娛樂、資訊、地方門戶、個人網站等 擴大網站外部鏈接活力，促進網站推廣 ----
合作開展活動 尋求地方門戶、蕪湖探險行業等網站就蕪湖探險戶外裝備網站相關活動展開合作 擴大網站活動影響，提升蕪湖探險戶外裝備形象
公關軟文 圍繞蕪湖探險戶外裝備網站上線、各類活動開展情況等撰寫公關文稿進行網站推廣 提升蕪湖探險戶外裝備網站公眾知名度，擴大影像

另外還有：域名營銷、web2.0營銷、博客營銷、論壇（社區）營銷、電子雜志營銷等

六、基本費用清單
類別 主要內容 主要參數 費用預算
1 網路廣告 在地方門戶、娛樂和蕪湖探險行業資訊網站投放為期三個月的網路廣告 三個月中，廣告總顯示次數310萬次，網站訪問量30萬左右pv，注冊人數6000人左右
12萬RMB
2 搜索引擎 確定關鍵詞，各大門戶網站搜索引擎登錄；Google、網路等搜索引擎自然排名優化；Google、網路等搜索引擎關鍵詞廣告投放 登錄「新浪」、「搜狐」、「網易」等門戶網站，相關關鍵詞排名前列；網站優化自然排名；投放時尚、運動、休閑、禮品、蕪湖探險等關鍵詞廣告，搜索結果中排名前列
4萬RMB
3 網路實名 選擇注冊企業實名、行業實名以及網路排名 注冊10個左右相關企業實名；注冊城市、運動、獎品、徵文、流行等行業實名；選購游戲、禮品、娛樂、等網路排名
5.5萬RMB
4 郵件營銷 分「電子雜志」、「有獎調查」、「網站活動通報」等內容向客戶發送電子郵件進行宣傳報道 分不同內容，固定周期向100萬許可郵件營銷地址（包括注冊會員、客戶地址、電子雜志訂閱用戶等）發送電子郵件
2萬RMB
5 合作推廣 分友情鏈接、合作開展活動、公關軟文等形式進行合作推廣 100個網站友情鏈接，若干網站合作開展活動，發布相關公關軟文稿件 23.5萬RMB

㈡ 准備開一個戶外用品店要做哪些准備、

自己腰熟知戶外知識，對戶外各個品牌的特點大概了解，對戶外產品各個領域所運用的科技要了解，如果沒有所謂的俱樂部或者群，就去做商場店，商場店的消費概率大，有專業戶外的也有不專業的，還有好多看著你的衣服好看。戶外店一般都是懂點戶外的認消費。另外開店是為了賺錢，那麼牽扯倒服裝上的所有知識你就必須要了解，戶外產品的渠道也要了解，銷售知識要了解，產品陳列知識要了解，產品比例要了解，客群的定位要明確，賣100元東西的店裡不會出現買10000元東西的顧客。除此之外服裝行業的庫存知識也要了解，戶外店銷售佔比最高的還是鞋服類，配件裝備不是主要產生銷售的東西。所以您還是慢慢了解吧，這個市場水很深。不像十幾年前僅僅是一個我賣你買的關系，有貨就能賣，現在運營不好一把賠個幾十萬很輕松。

㈢ 李寧在轉型前後的市場定位分別是怎樣的

轉型前市場定位：
2002年，李寧公司確立品牌定位：李寧，一切皆有可能。
根據對中國體育用品市場需求的分析，認識到在青年人中蘊藏的巨大消費潛力，從而決心將品牌設計風格從單一的大眾化塑造成「時尚年輕、具有個性」的城市品牌。
轉型後市場定位：
2010年6月底，以「90後李寧」為主題，廣告語打出「90後李寧」。
「李寧交叉動作」的全新Logo亮相，同時新品牌口號「made the change（讓改變發生）」取代了消費者早已熟知的「一切皆有可能」，目標直指「90後」，意欲搶先一步，佔領未來的消費大軍。

一、創業初始，李寧的廣告語是：中國新一代的希望。
開始「農村包圍城市」調整產品定位之後，李寧公司推出了更為「務實」的廣告語「步步為贏」。

二、從1997年開始，李寧公司根據對中國體育用品市場需求的分析，認識到在青年人中蘊藏的巨大消費潛力，從而決心將品牌設計風格從單一的大眾化塑造成「時尚年輕、具有個性」的城市品牌。
這一時期的李寧公司認為開發決定市場，在這一時期的廣告中，李寧公司相繼使用「把精彩留給自己」、「我運動我存在」和「季風新運動」作為其廣告語。

三、2000年，李寧公司在悉尼奧運會前推出的廣告語以世界冠軍、體操運動員李小鵬為主角，並配以廣告語「出色源自本色」。
2001年，李寧公司推出李寧高爾夫系列產品，希望由此塑造高端市場的品牌形象。同年，李寧公司協同廣告公司赴巴黎拍攝廣告片，畫面是身穿李寧體操服的法國少女體操運動員，廣告語為「運動之美世界共享」。

四、2010年6月30日，李寧有限公司高調宣布品牌重塑戰略，發布全新的標識和口號，並對品牌DNA、目標人群、產品定位等做了相應調整，打造「90後李寧」。李寧公司新口號為「Make The Change」，品牌新標識則抽象了李寧原創的「李寧交叉」動作。

㈣ 我想開一戶外用品店，具體流程是什麼，謝謝

戶外用品這今年發展很快，要是想做的話要盡快
你可以到北京或者上海等大城市看下，戶外服裝和戶外鞋等都已經有了相當多的受眾人群
對於開戶外用品店來講，中等消費城市無論是市場需求還是價位方面都足以支撐起戶外店的發展
開戶外店的話建議如下
1。到大城市，北京上海等人流量大的地方看下一般人選擇的戶外用品類型，是沖鋒衣，抓絨衣，防風衣，戶外鞋 還是其他的一些什麼，認准主流產品
2。到大城市的大小不等的戶外店多看下，了解店面 產品配比，和主打熱銷產品分別是什麼
3。到自己開店的城市進行已有的實體店的深處接觸和了解
4。戶外店一般都有突出主打產品（一般都是沖鋒衣之類的功能性產品），然後產品要形成搭配，不管是服裝， 包括鞋具，帳篷，手套，甚至連戶外手電筒都要一一完善（當然這需要時間）
5。建議是不要著急，多看看多學學多找找，再充分了解產品和市場之後再做
6。作為我來講，我本身就是沖鋒衣生產廠家的業務，回答你也不是為了讓你成為我的客戶，主要是因為自己對這方面了解的多一些， 進貨的話要不就去南方，要不就在網上進貨。 因為戶外這種東西，不是每個地方都有人生產。

品牌方面的話就不要脫俗了， THE NORTH FACE 和哥倫比亞肯定是最暢銷的。如果在東北的話狼爪也可以。 其他的像什麼始祖鳥，猛獁象，匹克，等等等等進個幾件點綴下就可以了
我的回答完了，能寫出來的就這么多了，祝你生意興隆。

㈤ 我想開家戶外用品店。

市場增長越來越慢了，中高端市場已經很成熟了，低端市場競爭很激烈。前景如何就看如何定位和如何營銷，前景就是市場已經競爭很激烈，大城市已經出現了不少戶外店倒閉潮，定位沒有差異化，做一段時間就很難維持，戶外店屬於最下游的零售商，沒特色低價競爭最終就是利潤率下降最終倒閉。所以定位和營銷都很重要。另外就是中高端面向的人群都普遍學歷中上，所以電商對線下戶外店的沖擊也不言而喻，而且越來越大，尤其要考慮如何應對電商的沖擊。最後就是覺得拋開電商渠道，單純線下渠道，一二線城市市場過飽和，時機是有些晚，尤其是特色的，三四線城市相對機會更多些，但是長遠看一定要定位準確，有特色，有好的營銷渠道，對電商市場有一定抵抗力，才會有前景。

㈥ 推薦幾個戶外運動品牌

世界頂級戶外運動品牌

鞋
Dolomite
Dolomite——義大利的精湛手藝，具有105年的造鞋技術，背後蘊涵了許許多多成功的秘訣、經驗、管理、熱忱…… 全塊厚的牛皮革，耐用性及防水性強，優質之皮革，打磨成象絨毛之外觀，特別處理之全皮，柔軟，有靈活感及絨毛外觀。DLM之突破性布料，高度耐用，讓腳步更透氣，並且完全防水。 鞋幫透氣孔式結構,步料+全皮+Gore-Tex內里，堅固腳踝承托，舒適Gore-Tex鞋舌，高度保護之放撞鞋頭，腳根加強保護，全皮提供兩側保護，放滑抓地性高之Vibram鞋底。

coleman
在 1901 年，一個年輕的男人W.C. Coleman在堪薩斯州製造了世界上第一盞汽化燈，從此誕生了Coleman這個著名的戶外品牌。經過百年的風風雨雨，如今Coleman 已經成為世界戶外運動用品的集大成者。
而後coleman公司逐漸擴大產品范圍，從燈具、炊具到戶外服裝、睡袋。不過其經典產品仍是燈具，這一點從其商標的logo中也能體會到。
COLEMAN自誕生以來就一直受到野外探險及戶外休閑運動愛好者的熱烈追捧,成為他們野外運動中的最佳拍檔.如今,從傳統汽化燈到野營帳篷,從專業鞋到戶外休閑運動鞋以及戶外保溫冰箱等系列產品.COLEMAN產品線一應俱全,並以卓越完美的品質,贏得廣大消費者的由衷喜愛.

Montrail
美國Montrail公司是由真正的超越野馬拉松運動員組成的，除了製鞋技術超卓 ，更不斷將其產品作實地測試，現在已經成為美國戶外數一數二的生產商。 Montrail的至勝之道有賴一班50人的優秀跑山越野運動員，他們每星期跑幾百英里艱險的山路，不斷為Montrail研製的鞋進行實地測試， 有源源不絕的建議及反饋。美國
Montrail公司是由真正的超越野馬拉松運動員組成的，除了製鞋技術超卓 ，更不斷將其產品作實地測試，現在已經成為美國戶外數一數二的生產商。 Montrail的至勝之道有賴一班50人的優秀跑山越野運動員，他們每星期跑幾百英里艱險的山路，不斷為Montrail研製的鞋進行實地測試， 有源源不絕的建議及反應

Zamberlan
義大利Zamberlan公司
1929年由Giuseppe Zamberlan先生創建。 七十多年的大型鞋業製造經驗，三代人傾注心血，來自全球各地的反饋，都體現在Zamberlan的設計和做工上，使Zamberlan登上製鞋業的頂峰

HANBEE
韓國HANBEE公司
HBNature是HANBEE公司積數十年世界頂級登山鞋設計與製作經驗，專為亞洲市場提供的國際頂級登山鞋。韓國HANBEE公司的製鞋歷史長達66年，HANBEE公司擁有世界上規模最大的研發與設計中心，擁有大量專利技術和世界上最完整的鞋楦系統和腳型記錄，具備全球采購優勢。
"HBNature"的命名傳達了品牌的設計理念，即鞋與地形的自然結合，鞋與腳的自然結合。

AKU
在義大利北部之Montebelluna市，位於義大利之畜牧業中心地區，加上近於義大利之製革中心佛羅倫斯，數百年來，早已是義大利之製鞋重鎮，世界不少著名之攀山靴廠均是在此孕育成長。 創立於半世紀前之AKU公司是源自Montebelluna市之著名製鞋家族，世代以來，均秉承精良之制靴傳統，再揉合現代科技，經數十年之努力，致使AKU成為世界馳名之登山靴廠。

CASCADE DESIGNS
來自製鞋之鄉義大利的經典之作。 SCARPA秉承義大利手工製鞋的優良傳統，產品涵蓋徒步、爬山、攀岩、滑雪以及高山探險等多個專業領域。 其優質的選材、精緻的設計以及它嚴謹的製作工藝，使得SCARPA為許多專業登山者的首先品牌。Scarpa即生產皮靴，也生產塑料靴和滑雪鞋。 目前Scarpa是美國的頂級戶外廠商Black Diamond的子公司，但保留Scarpa的品牌，在英國和義大利設有工廠。

Salewa
1935年7月8日，世界著名的戶外運動品牌salewa誕生，josef liebhant，當時的德國馬具協會主席，為了給馬術愛好者提供優質的馬具，注冊了一個以製造馬具和皮革製品為主的公司salewa

帳篷
LUXE
1999誕生的香港中高端品牌LUXE，現深圳任我行公司為中國代理商之一，LUXE一個飛速發展，不斷進步的品牌，旗下有帳篷、睡袋，超過二十個款 有高海拔登山、負重徒步野營、一般野營、自行車旅行系列，每一款都是不同的風格，每一款都是品牌。還在不停的開發創新，因為LUXE知道品牌創新是增強品牌生命力的關健，只有品牌延續，才能創做出適合各種戶外環境的帳篷，設計才能更人性化。而且每個款號的產品在上市之前， LUXE的首席設計師michael先生都會帶一些戶外愛好者到野外做測試，在實踐中不斷的改良，爭取保證每一款的卓越性能。LUXE已經攀登雪寶頂、轎子雪山、四姑娘、珠峰大本營等高海拔雪山。

衣服
TTISS
TTISS有時候又寫成ttiss,2001年在國內開始推廣，總公司在天津，為德資投資的企業。主項為戶外運動服裝的出口業務。Ttiss品牌一出道就以滑雪作為推廣的重點，在央視5台和各大媒體作了大量的推廣，同中央5台合作拍攝了「滑雪」，「山野之旅」，「飛翔」等教學片。2002年開始在北方的亞步力滑雪場，吉林的北大湖以及北京的各大雪場搞了系列活動，呵，小小年紀來勢很猛。
Ttiss定位在中高端的市場，服裝系列包括了滑雪，專業戶外和休閑戶外三個系列，老馬，這個「德國人在天津」如數家珍的絮叨著。的確進步很快。品牌推廣很有創意和激情，2004年上海體博會搞出了關二爺，回頭又請出了中國龍，沒累死才搞明白，回家就又迷糊了。
團隊很好。一直在國內推廣中國自己的戶外品牌文化概念，發展迅速，在國內是一個比較有創新的品牌。

2008十大戶外運動品
1 探路者Toread (十大戶外用品品牌,戶外用品市場領導品牌,北京)

2 三夫Sanfo (十大戶外用品品牌,大型戶外用品零售商,北京/上海)

3 哥倫比亞Columbia (十大戶外用品品牌,創立於1938年美國)

4 火狐狸Vafox (十大戶外用品品牌,專業知名連鎖品牌,深圳)

5 雪狼Snowwolf (十大戶外用品品牌,專業知名品牌,浙江寧波)

6 奧索卡OZARK (十大戶外用品品牌,專業知名品牌,瑞士/北京)

7 哥倫布Kolumb (十大戶外用品品牌,著名品牌,福建乾昆體育用品)

8 始祖鳥 ARC`TERYX (十大戶外用品品牌,1989年創立於加拿大)

9 火楓Fire-Maple (十大戶外用品品牌,最早戶外品牌之一,浙江永康市)

10 Bigpack派格 (十大戶外用品品牌,德國品牌,南京派格出品)

ACME（阿珂姆）UPLANDER（阿普蘭德）/RAN(雪松)/夏爾巴HILL(西沿極地（ONE POLARsanfo三夫
雪狼（SNOW WOLF阿尼瑪卿（ANEMAQEN）
k2（凱途）PASNEW(百聖牛)生活無限/探路者（Toread)
龍鳥（SinTeryx）斯凱樂普爾蘭德（pureland

㈦ 偉獅戶外用品目前發展定位是否有市場前景

2018年中國戶外用品行業發展概況分析

2018年，核心戶外品牌總數到達903個，同比減少22個，其中，國內品牌454個，國外品牌449個。隨著戶外用品行業持續洗牌，市場集中度總體呈上升趨勢，2018年，前十大戶外用品品牌市場佔有率合計為57.1%，較上年提升0.3個百分點。

2018年中國戶外用品零售市場增速放緩

中國戶外運動發展初期，曾經歷過「井噴式」發展時期，戶外用品行業市場規模從2002年3億，快速增長至2012年145億規模，十年復合增速約47%。

從2013年開始，戶外用品行業零售額持續放緩，行業進入調整期。根據中紡協戶外分會(COCA)數據顯示，2018年，中國戶外用品零售總額為249.8億元，同比增長2.1%，為2002年以來行業最低增速。

2010-2018年中國戶外用品零售總額統計及增長情況

數據來源：前瞻產業研究院整理

銷售渠道多元化，電商渠道佔比小幅增長

中國戶外用品的零售渠道主要有商場店、電商、戶外專營店、團購/社群及其它渠道等。

據中國紡織品商業協會戶外用品分會統計，2018年，在商場渠道中，傳統百貨商場表現差強人意，由於調整的緣故，整體銷售額佔比較去年減少3.49%;電商渠道，盡管電商品牌下降較快，但由於傳統品牌在電商領域的投入加大，電商領域仍有小幅增長。

2018年商場銷售收入為102.3億元，佔比為41.0%;戶外專賣店的銷售收入為25.8億元，比重為10.3%，比重有所下降;電子商務零售額佔比有小幅上升，2018年佔比達到41.1%。

在未來渠道發展過程中，渠道的類型將更加多元化。不同類型的企業跨界合作，將產生更多樣化渠道銷售類型。

以上數據來源及分析請參考於前瞻產業研究院發布的《中國戶外用品行業市場調研及發展前景預測報告》，同時前瞻產業研究院還提供產業大數據、產業規劃、產業申報、產業園區規劃、產業招商引資等解決方案。

㈧ 當當網的市場定位

當當網復自1999年11月開通，制目前是全球最大的中文網上圖書音像商城，面向全世界中文讀者提供近30多萬種中文圖書和音像商品，每天為成千上萬的消費者提供方便、快捷的服務，給網上購物者帶來極大的方便和實惠。當當網的使命是以世界上最全的中文圖書使所有中文讀者獲得啟迪，得到教育，享受娛樂！已有全球3756萬的顧客在當當網上選購過自己喜愛的商品。當當網由民營的中國科文公司、美國IDG集團、盧森堡劍橋集團、日本軟銀（Softbank）共同投資。成立10年以來，當當網的銷售額連年迅猛遞增，成為中國網上購物第一店。

市場定位:

網上圖書音像零售的旗艦(當當網經營近百萬種圖書、音像、家居、化妝品、數碼、飾品、箱包、戶外休閑等商品，是中國經營商品種類最多的網上零).

目標客戶:

國內各省、市、自治區，和香港、澳門、台灣、美國、加拿大東南中文讀者,顧客遍及全球50多個國家和地區

㈨ 戶外品牌猛獁象在國內的情況

猛獁象是一個具有150年歷史的頂級戶外品牌，年內進入中國不會有懸念，只是品牌極其謹慎

㈩ 休閑戶外品牌

始祖鳥（ARC』TERYX）沖鋒衣公認的頂級。無論做工還是技術都盡顯奢華！當然價格也很奢華.
山河 ( MOUNTAINHARDWARE) 即MHW, 這個牌子不用多說，頂級。科技和做工上和始祖鳥不相上下。
北面 (THE NORTH FACE) 即TNF,中國影響面最廣的國際高端品牌，雖然現在受到假貨和一些負面消息的影響，但從樣式和質量來看絲毫不失大廠風范，絕對值得購買！
哥倫比亞（Columbia）自己設計的面料，大廠風范。
耐斯克威（naisikewei） 台灣頂級品牌，面料工廠起家，做工用料頂級。
沙樂華(SALEWA)德國頂級品牌，做工用料扎實！
艾高(AIGLE)法國頂級戶外用品品牌，設計新穎、簡潔帶有法蘭西式的浪漫，頂級品牌的另類。
布萊亞克（BLACK YAK ）韓國3強品牌，做工用料扎實，只是價格偏高！
土撥鼠(MARMOT)高山裝備的頂級品牌，品質絕對一流！
MAMMUT在國內市場還沒什麼大動作，不過高山裝備做的一流！
沃德（VAUDE）自己獨特的沖鋒衣面料，精緻的做工，一流的品質！
樂飛葉（LAFUMA）世界3大戶外用品集團，不過最近LAFUMA品牌在國內市場表現不景氣。
LoweAlphine這家公司設計的功能性外衣主要針對高山探險，突出輕便、耐磨。適合登山、攀冰等高強度戶外活動使用。
奧索卡（OZARK）雖然它的質量和功能完全沒有資格和上面的品牌相提並論甚至還不及很多中檔產品，但它的定位和價格來看它的確是國產品牌唯一能夠算上世界級的。

沖鋒衣中檔品牌：
卡那斯（KAILAS）之所以把KAILAS放在中檔品牌的首位，是因為從KAILAS的技術（熱合無縫壓膠，只有始祖鳥和MHW還有就是KAILAS採用）、質量和價格來看它當之無愧為中檔品牌的領頭羊。
斯高斯達（SKOGSTAD）千元左右的價位，新保適(Sympatex)面料的採用，無疑是斯高斯達競爭中級市場的重要砝碼，選擇斯高斯達主要就是選擇新保適(Sympatex)面料的品質。
極星（SHEHE）極星的做工是國產品牌里最拔尖的，國產品牌只有SHEHE採用圓形貼片，極星以前做MARMOT的OEM積累了大量經驗，做工非常精細，3層和2層壓膠的沖鋒衣也可以提供良好的防水透氣功能，不過遺憾的就是面料在低溫下透氣表現不盡如人意，如果只是一般的徒步穿越SHEHE是個很好的選擇。
雪狼（SNOW WOLF）採用DENTIK防水透氣面料，有登天公司在技術上的全力支持，合理的價格，優秀的做工，不斷的進步現在已成為市場上DENTIK面料產品的首選品牌。
凱圖（K2summit）採用DENTIK防水透氣面料，做工扎實，口碑甚好，是個不錯的選擇。
開朗（Krantz）國產品牌里優秀的代表，做工用料都屬國內一流，加之模仿始祖鳥沖鋒衣外型而設計，是很多驢友都對它喜愛有加，國產品牌里開朗是個很好的選擇。
阿尼瑪卿（ANEMAQEN）採用DENTIK防水透氣面料，做工扎實。
NORTHLAND國外品牌，做工精細，技術較為先進，中高檔品牌的不錯選擇。
凱夢來(CAMPLAND)此公司一直長期做國際市場和OEM，做工精緻，產品成熟，在驢友中有非常好的口碑！
龍鳥（SinTeryx）一個新品牌，用料好，設計新穎，這家公司也是長期OEM積累了大量經驗，相信這家公司的產品以後將是一個大看點。
山神（Moundety）義大利品牌，產品採用的面料柔軟舒適有較強的防水性，採用的魔術貼也是一大特色，做工也十分精細，不過外型設計老套，不太討國人喜歡，但是出於相對較低的價格，中檔產品里也有很強的競爭力
Kolumbo德國品牌，性價比較低。產品適合入門驢友使用。
歐都納（Atunas）台灣品牌，定位過於休閑，做工一般，外型漂亮。
沖鋒衣低端品牌：
極地（ONE POLAR）低端產品的代表，有一定的含金量，一般入門驢友或低強度的驢友徒步可以選擇。
鐵仕 (TTISS)雖然TTISS是世界名牌，但都是它的滑雪系列給它打下的基礎，它的沖鋒衣系列只能算低檔產品，做入門使用。
康爾健野（KINGCAMP）這幾年進步比較快的國內品牌，低端產品。
普爾蘭德（PURELAND）它的沖鋒衣系列只能當作是入門或者一般旅遊選擇。
步行者（BACK PACKERS）嚴格來說它不能算是低檔品牌，但根據它的市場表現定位來看，我暫且把它放在低檔欄里介紹，步行者有一套自己的面料，它的進步翻新也是非常快的，可以作為低檔品牌的首選！
日高（Nikko） 低檔產品，中檔價位，不推薦購買，做工粗糙，用料簡陋。
飛狐（Alpex）入門級產品，性價比比較高，功能較全面，是入門新驢和低強度的徒步、旅遊的一個很好的選擇。
看你想要哪一類的。