喜茶的市場定位之路案例分析

① 喜茶咖啡上線，茶飲品牌能在咖啡市場站穩腳跟嗎

對於這個問題，我個人覺得，喜茶想要在咖啡市場站穩腳跟，很難！！！

最近這段時間，在茶飲和咖啡的市場，可以說是非常的熱鬧，眾多品牌的涌現，給了消費者更多的選擇空間，喜茶作為茶飲行業的領先者，目前戰略方向定位為，進軍咖啡市場。

對於喜茶來講，這個戰略的定位，要面臨的挑戰也是非常大的，首先擺在面前的就是星巴克，還有瑞幸咖啡，對於喜茶來講，這兩大品牌無疑是一座大山，喜茶想要在咖啡的市場上去超越星巴克和瑞幸咖啡，可能性很小，別說超越，就是站穩腳跟分得一杯羹，都有一定難度。

當然，這並不是完全就沒有機會，畢竟現在這個市場上，一切皆有可能，畢竟喜茶還擁有著一大波粉絲，前期在咖啡市場上求生存還是可以有的，至於後期能不能有好的發展，這就要看接下來喜茶自身的戰略布局，以及競爭對手的應對策略了。

對於消費者來講，更多的還是希望可以站穩腳跟，畢竟誰都不想看到一家獨大，出現壟斷的局面，所以，喜茶加油吧！

② 喜茶、coco等奶茶憑借其獨特的營銷方式風靡網路該案例運用了那種營銷方式

我覺得應用的是從眾心理，或者說叫排隊心裡吧，人都是這樣的。

③ 為了滿足消費者的需求,喜茶的產品和服務進行了怎樣的定位選擇

為了滿足消費者的需求，一定要針對高端終端低端的消費者進行推銷他們的產品。

④ 喜茶營銷策略4p分析內容是什麼

1、第一個p，就是產品本身。

從產品本身來說，街邊的奶茶店，大多的真實面目就是奶精香精糖精，也就是通過沖泡製作，但是作為喜茶為代表的新派奶茶，他的材料成本會更高。

2、第二個p，就是產品價格。

不同的產品，根據不同的市場定位，制定不同的價格策略，比如普通的奶茶可能幾塊錢，十幾塊錢，像我們的「蜜雪冰城甜蜜蜜」相對而言就比較便宜，走的就是低價路線，但是一杯「喜茶」的價格，他對標的更是星巴克的咖啡，價格自然會貴一些。

3、第三個p，是產品的營銷和廣告。

不知道大家有沒有注意到，喜茶並沒有通過像其他的品牌一樣，在我們的電視、電梯等通過媒體去宣傳、打廣告。通過相應的社交平台增強粘度，無形之中增加了幾分神秘氣息，能在朋友圈曬出一杯喜茶，已經變成了一種 「赤裸裸的炫耀」。

4、第四個p，渠道。

前面談到喜茶的品質以及相對高昂的價格，這就決定了喜茶不能普通的奶茶一樣，可以在路邊生存下去，更多的是在一些大型的購物商場，甚至還會有開設寵物主題店，茶飲界「第三空間」打造再升級! 其實喜茶的門店數量，在行業眾多品牌中，不算多的。

發展歷史

2011年12月，首杯芝士現泡茶beta版本—奶鹽綠茶麵世。

2012年5月12日，喜茶的第一家店在廣東省江門市九中街開張。

2012年 布蕾珍珠奶茶初次加入喜茶家族。

2015年11月16日，喜茶深圳金光華店的開業，喜茶在深圳的門店數量已增至19家。

⑤ 茶飲經濟的未來市場如何

—— 以下數據及分析均來自於前瞻產業研究院《中國新式茶飲行業市場前景預測與投資戰略規劃分析報告》

現制茶飲在2010年開始發跡，2015年起新式現制茶飲逐漸興起，目前已經邁入消費升級2.0時代。現制茶飲從起初的網紅產品逐漸下沉為人們的日常生活消費品，新冠疫情的影響下，現制茶飲線下銷售受到較大的沖擊，線上渠道逐漸成為主要的銷售渠道，現制茶飲行業也邁入數字化發展階段。

一、現制茶飲產業鏈全景圖

隨著我國消費者消費能力的提升，人們對飲品口感要求不斷提高，現制茶飲相較於傳統茶飲口感更好、選擇更加豐富因為備受消費者青睞。與此同時，人們對食品健康要求的提升使得主打更有品質的茶基和更為健康的配料的新式茶飲在短期內實現彎道超車，我國現制茶飲市場快速爆發。

現制茶飲上游環節為原材料供應環節，主要包括製作茶飲所必須的農副產品，農副產品包括水果、茶葉、乳製品、動物奶油、椰果、木薯粉等;現制茶飲產業鏈的中游環節為茶飲設計、製作和包裝環節;產業鏈的下游為現制茶飲的流通環節，分為線下門店和線上外送兩種渠道。

先前，由於現制茶飲注重品質以及服務質量的特性使得各茶飲品牌將主要精力放在線下門店的經營以及開拓，2020年受新冠疫情的影響，線上渠道成為新的銷售爆發點，依託於我國成熟的外賣市場以及微商城、小程序等新興銷售渠道已經成為現制茶飲的重要銷售渠道。

⑥ 分析喜茶、奈雪的茶等代表奶茶4.0時代的產品中,是通過重組了哪些創新元素才獲

⑦ 成功定位後,喜茶是用怎樣的市場營銷組合戰略贏得了目標消費者的認可

喜茶在做市場營銷組合戰略中鎖定了自己的目標，消費群體通過相對應的市場活動成功定位

⑧ 喜茶的估值為什麼能達到90億

2012年，20歲的聶雲晨在廣東省江門市創辦了「喜茶」。他通過對產品的深入研究，創立了明星產品「乳酪茶」系列，逐步打開局面。同時，這一聲譽吸引了大量山寨店。由於遲遲未注冊商標，黃茶終於改名為「喜茶」。

在我看來，這與品牌的核心競爭力有關。品牌的基礎是產品。喜歡茶的基因對產品有恆心，這源於創始人聶雲臣對產品研發的熱情。聶雲臣在創業之初，就投入大量精力研究茶葉的口感，然後在提高口感、香氣和口感的同時，創造出人們真正喜歡的產品。

⑨ 喜茶為什麼那麼火

喜茶那麼火的原因有口抄感至上，設計好，營銷好，目標客戶精準。

1、口感至上

喜茶受到歡迎的主要原因應該是口感清爽獨特, 相較於台式、港式奶茶, 喜茶利用烏龍茶、茉莉綠茶等茶葉, 最大限度的保留茶香; 喜茶堅持使用100℃高溫、高壓萃取, 而且每個茶袋只使用一次, 因此茶味更醇厚, 口感更綿密。

2、設計好

喜茶的裝潢以簡潔、時尚、溫馨、品質、充滿活力為主。喜茶在廣州最大的門店有三層，面積加起來達2000平。

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⑩ 聶雲宸經營喜茶的理念是什麼

喜茶的經營理念就是「靈感」和「卓越」。聶雲宸希望，做一件事情首先要有靈感層面，如果只有卓越沒有靈感，可能會出現抄襲現象，而只有靈感沒有卓越，就會留下很多半成品，所以這兩者缺一不可，而且要保持平衡。