洽洽的市場定位

① 恰恰瓜子的差異化戰略是如何實施的

恰恰瓜子的差異化戰略實施的內容：
1、產品做到差異化：率先改良工藝，推出煮瓜子，顆粒飽滿、口味好、食用方便；同時包裝使用牛皮信封紙，在包裝內層加膜使得瓜子在保質期內依然香脆；而競爭對手的產品仍然是傳統的，口味普通、包裝透氣；
2、渠道管控做得好：深度分銷模式運用得當，銷售隊伍執行力高、忠誠度強；
3、競爭對手多為國內企業，要麼就是阿明這種偏安一隅（上海三明食品）、要麼就是正林這種採用成本競爭策略、產品老化缺乏營銷能力的（最後轉型去做大賣場KA的OEM）；缺乏在產品、營銷、渠道全方位與洽洽競爭的能力。
洽洽的業務按照地域和產品兩個維度，劃分成四個戰場：1號戰場是現在已經取得成功的戰場，而在2號戰場成功以前，3號4號戰場可能很難取得決定性突破。
劃分的理由是：
1、集中度改變：瓜子市場份額零散，而薯片市場的份額在樂事（百事集團）、上好佳（菲律賓）、好麗友（韓國）、品客（寶潔）、可比克（福建達利）、艾比利（福建盼盼食品）手中已經有90％以上的份額；
2、產品差異化抓住消費者三個要點：口味、價格、個性；價格戰略是成本領先競爭，洽洽則沒有明星代言。
3、渠道可以共用，但是同樣的渠道賣進瓜子和賣進薯片是不一樣的。洽洽的瓜子在終端陳列的時候拿到炒貨的最好位置。
4、洽洽的深度分銷渠道在面對瓜子行業的競爭時有巨大優勢，打法需要改變。
5、洽洽不能單純依靠原有的優勢，要不斷地調整市場營銷戰略才能不失去市場。

② 洽洽香瓜子的營銷策劃

洽洽攻略第五招：企業文化，營造家庭的氛圍
在從事營銷咨詢過程過中，經常提到企業文化，而每一個企業，都認為自己有很好的企業文化，但究竟什麼是企業文化，很多企業不能完全的回答出來，或者認為自己寫在會議室牆上或印刷在員工手冊上的某些對仗的文字就是企業文化！俗話說以一斑而窺全豹，在這里，我也不想花篇幅去復制洽洽網站上的企業文化的闡釋文字，只想通過幾個現象，來反映其背後的文化理念，究竟是如何來影響企業員工的！
在洽洽，有一個很奇怪的現象：員工們都把公司當成自己的家，大家在一個大家庭里工作，而洽洽也把每一個員工當成是企業的一分子。所以洽洽的員工流失率很低，即便營銷人員有跳槽的，也很少會到洽洽的競爭對手那裡去，這是洽洽的規定嗎？當然不是。他給我舉了一個很有趣的例子，洽洽員工的福利待遇非常特別，假如你曾經是洽洽的員工，後來跳槽離開了，沒關系，只要洽洽給所有員工發禮品或者年終搞文化活動，無論你離開多久，你依然能收到一份來自洽洽的禮物和真誠的問候，享受到與正規員工一樣的待遇，真正做到了人走茶不涼，這與很多企業標榜以人為本，實際卻不關心員工成長，甚至純粹把員工當成賺錢機器的功利觀念具有很大的反差！
所謂企業文化，其實就是企業上下一心，共同理解和認同的一套價值觀，有了這樣的價值觀，企業無論在經營中發生什麼，員工的心依然與企業站在一起，同樣，無論員工有什麼困難，企業都會把你當成家庭一員而為你提供幫助，使員工真正的有歸屬感！
中國有很多民營企業的老闆，不懂企業文化和它的作用，他們把企業文化當做純粹的裝飾或者個人才華與文化觀念的展示，而員工們卻無法理解，更不要說認同！
一個企業的文化是否深得人心，通常都會在具體的企業經營中得到真實的反映，體現在洽洽的市場經營中，就是營銷人員的職業操守、經銷商的忠誠配合，終端的牢固把控和消費者的熱心追捧!

③ 為什麼洽洽香瓜子僅限中國大陸市場銷售

在廣東市場銷量甚大的「洽洽香瓜子」，其產品中被指含有糖精鈉成分，是一種可能導專致膀胱癌的食屬品添加劑。據香港媒體報道，「洽洽香瓜子」的香港代理商，日前主動回收市面上的產品。報道還稱，「洽洽香瓜子」在標簽上列明含有甜菊，但查驗後並無有關成分。代理商之所以回收是因為該食品違反了香港的食品標簽法。
在廣州，記者發現，「洽洽香瓜子」仍在大量出售。不少商店稱，在葵瓜子產品中，「洽洽香瓜子」仍是銷量最大的品牌之一。記者留意到，在「洽洽香瓜子」的外包裝上，其配料明確標注了含有「糖精鈉」成分，並且有「僅限中國大陸市場銷售」的字樣。大量資料顯示，過量吸收糖精鈉會對人體造成極大的損害。中國消費者協會2000年發布的第2號消費警示就曾指出，「糖精毒害不可低估」。根據「洽洽香瓜子」外包裝上的電話，記者昨日下午未能與「洽洽香瓜子」的生產廠家———合肥華泰食品有限責任公司取得聯系。廣東省消費者委員會有關人士指出，即使目前我國沒有明令禁止使用糖精鈉，但因為過多吸收存在諸多危害，從尊重消費者的角度，廠家應在包裝上加以說明。

④ 洽洽的用戶定位是什麼

他這個用戶定位的話可能就是一個休閑人員了，因為畢竟的話，他做一些休閑的食物了。

⑤ 洽洽食品股份有限公司怎麼樣

簡介：洽洽食品股份有限公司是由安徽洽洽食品有限公司整體變更設立的外商投資股份有限公司，成立於2001年8月9日。公司地處國家級合肥市經濟技術開發區，是一家以傳統炒貨、堅果為主營，集自主研發、規模生產、市場營銷為一體的現代休閑食品企業，被譽為中國炒貨行業的領跑者。公司堅持以「創造優質產品，傳播快樂味道」為使命，經過近十年的潛心經營，產品線日趨豐富，生產運營管理體系逐步完善，產品知名度和美譽度不斷提升，經濟效益和社會效益逐年增長。2012年5月，洽洽食品被曝原料采購把關不嚴，陳年葵花籽流入。
法定代表人：陳先保
成立時間：2001-08-09
注冊資本：50700萬人民幣
工商注冊號：340100400002491
企業類型：股份有限公司(中外合資、上市)
公司地址：安徽省合肥市經濟技術開發區蓮花路

⑥ 房洽洽的盈利模式是什麼房洽洽靠什麼賺錢

又看到一個我們有關的問題，那就順手回答了。房洽洽有六大收益模式：直營收佣，分佣收益，分銷收益、招商收益、後端服務收益、上市紅利收益。讓每一位城市合夥人擁有最大的自主空間，在六大收益模式加持下，更有一二手房聯動，讓你穩坐一方二手房市場的「諸侯」。對於想要加盟的創業者，可以來電咨詢詳情。

⑦ 洽洽瓜子是怎樣對其目標市場進行細分的

每種產品應該相差不多吧~~市場營銷學中有~~查查唄~

⑧ 中國的傳統美食洽洽瓜子為什麼會成國外零食新寵

走出中國，走向世界，恰恰瓜子成國外零食新寵。繼辣條、老乾媽之後，恰恰瓜子在國外掀起一波浪潮，中國地大物博，美食種類非常豐富，而隨著中國經濟實力和大國形象的崛起，越來越多的中國美食走出海外，為外國友人傳遞著舌尖上的中國，甚至掀起了一股中國美食風。

在美國市場，當其他出口品牌都在做產品貿易，只關注銷量的時候。洽洽紐約、休斯頓、洛杉磯等地開展年貨節，以瓜子為媒介，把中國的年文化傳遞出去，讓國外友人更懂年俗、知年味。在春節期間，作為「國貨精品」的洽洽亮相世界舞台，登上韓國、澳大利亞、美國、新加坡等8個國家和地區的地標性建築和戶外大屏，播放新年祝福宣傳片，向全世界展示中國品牌，向全球各地華人拜年。如今，恰恰瓜子遍布全球的40多個國家和地區。從韓國到美國，從俄羅斯到東南亞，恰恰瓜子穿越太平洋、大西洋，給遠在重洋的華人們帶去家鄉的味道，同時也給外國友人們帶去了美味的葵花果實。洽洽以中國傳統美食瓜子為媒介，向世界各個角落輸出中華民族美食文化，讓世界愛上中國味道

⑨ 洽洽的品牌簡介

洽洽食品股份有限公司（以下簡稱「公司」）的前身是安徽洽洽食品有限公司，成立於2001年8月9日，2008年6月6日，整體變更設立為股份公司，注冊資本為15000萬元，法定代表人:陳先保。公司經營范圍是：堅果炒貨類食品生產和銷售；農副產品的生產和收購（除糧、油）；肉製品生產和銷售；油炸食品生產和銷售；蜜餞食品生產和銷售；焙烤類食品生產和銷售；膨化食品生產和銷售；海藻類食品生產和銷售；醬腌菜類食品生產和銷售；糖果類、果凍類、豆製品類食品銷售（批發）（涉及許可證的憑許可證經營）。公司位於合肥市經濟技術開發區蓮花路1599號。公司自成立以來專業從事堅果炒貨食品的生產和銷售，產品種類齊全，品質優良，目前主要產品有葵花子類、西瓜子類、豆類、南瓜子類、花生類等傳統炒貨產品和以開心果、核桃、杏仁等為代表的高檔堅果產品。公司憑借優質的產品、快捷的服務、精準的市場定位和科學的管理已成長為堅果炒貨行業的龍頭企業。「洽洽」品牌深得廣大消費者認可，在市場上樹立了良好的聲譽，已經成為國內堅果炒貨領域的第一品牌。2002年，「洽洽」商標被國家工商行政管理總局認定為「中國馳名商標」，2006-2008年，洽洽品牌連續位居中國食品工業協會堅果炒貨專業委員會評選的「全國堅果炒貨食品十大著名品牌」之首。 公司作為堅果炒貨行業的領軍企業，綜合實力強，規模優勢明顯，是行業內唯一一家銷售規模超過十億元的大型企業。公司2007-2009年度各年銷售收入均居全行業首位，綜合市場佔有率排名居行業第一位。公司先後榮獲了「中國農產品加工企業50強」、「中國食品工業百強企業」、「中國食品工業質量效益先進企業獎」等榮譽稱號。 公司引領著國內堅果炒貨行業的技術發展與工藝創新，參與制訂了國內多個炒貨行業標准。公司率先將堅果炒貨的加工方法「變炒為煮」，開發並建成了我國第一條堅果炒貨機械化流水線，並創新性地對主要產品大規模使用紙塑包裝。此外，公司還擁有多項專利技術，並掌握了堅果炒貨生產的關鍵工藝和核心技術，持續的技術創新為公司業務的不斷發展奠定了堅實的基礎。 公司建立了覆蓋國內大中型城市的全國性銷售網路，終端掌控能力強，市場反應速度快，銷售渠道穩定、通暢。公司實行「精耕戰略」，將全國市場劃為21個片區，有117家辦事處、1100家專業經銷商及4家大型零售商。如今，「洽洽」系列產品不僅暢銷全國，還出口到東南亞、歐美等30多個國家和地區，將「洽洽——快樂的味道」傳播到世界各地！ 為確保食品安全，公司在業內率先建立了以ISO9001和HACCP質量保證體系為基礎的質量管理體系和食品安全管理體系。根據行業特點，公司制定和實施了嚴密的質量控制措施，並形成了從供方管理、入廠檢測、在線檢測、產品出廠檢測，到市場售中檢測的全流程質量監控體系，切實將嚴格的質量管理落實到原料采購、產品設計、生產加工、產品銷售、售後服務等各個環節。公司自成立以來在歷次國家級市場抽檢中，產品質量均合格並得到了良好評價，被中國食品工業協會授予最高級別的企業信用等級AAA級、企業食品安全信用等級A級，多次榮獲「全國食品安全示範單位」、「全國質量管理先進單位」等稱號。 洽洽人秉承「團結、敬業、創新」的企業精神，通過一點一滴的艱苦奮斗，從一顆小小的葵花籽起步將民族傳統手工業改造成為集規模化、產業化、機械化、信息化為一體的現代化企業，「創世界知名品牌，建世界一流企業」將是洽洽矢志不渝的追求目標。

⑩ 洽洽有哪些產品

公司經營范圍是:堅果炒貨類食品生產和銷售;農副產品的生產和收購(除糧、油);肉製品生產和銷售;油炸食品生產和銷售;蜜餞食品生產和銷售;焙烤類食品生產和銷售;膨化食品生產和銷售;海藻類食品生產和銷售;醬腌菜類食品生產和銷售;糖果類、果凍類、豆製品類食品銷售(批發)(涉及許可證的憑許可證經營)。
公司位於合肥市經濟技術開發區蓮花路1599號。
公司自成立以來專業從事堅果炒貨食品的生產和銷售，產品種類齊全，品質優良，目前主要產品有葵花子類、西瓜子類、豆類、南瓜子類、花生類等傳統炒貨產品和以開心果、核桃、杏仁等為代表的高檔堅果產品。公司憑借優質的產品、快捷的服務、精準的市場定位和科學的管理已成長為堅果炒貨行業的龍頭企業。"洽洽"品牌深得廣大消費者認可，在市場上樹立了良好的聲譽，已經成為國內堅果炒貨領域的第一品牌。
2002年，"洽洽"商標被國家工商行政管理總局認定為"中國馳名商標"，2006-2008年，洽洽品牌連續位居中國食品工業協會堅果炒貨專業委員會評選的"全國堅果炒貨食品十大著名品牌"之首。 公司作為堅果炒貨行業的領軍企業，綜合實力強，規模優勢明顯，是行業內唯一一家銷售規模超過十億元的大型企業。