『壹』 市場營銷需要注意哪些
他在有生之年裡，從白手起家開始，如今創立了2家世界500強企業。
他的商界傳奇故事，引得馬雲多次登門拜訪請教。任正非、孫正義、季羨林、張瑞敏、俞敏洪、郎咸平，這些大佬可都是他的粉絲！
64歲退休，68歲查出癌症，78歲又再度受邀出山，僅用1年時間就挽救了已宣布破產的企業日航，並打破日航盈利的歷史紀錄！
他就是：稻盛和夫——一個被日本尊稱為「經營之聖」的人。
一、銷售最大化、經營最小化。
稻盛和夫掌管的京瓷之所以能夠維持這樣的高收益，正是由於「追求銷售額的最大化和費用支出的最小化」。起初他對財務一竅不通，因此只能以單純的方式理解企業經營，可這么做反而帶來了好的結果。公司首個財年的稅前利潤率就超過了10％。努力追求銷售額的最大化，同時盡量削減所有經費支出。這樣可以無限地提高銷售額，也可以把經費支出降低到最小限度，從而無限地增加利潤。
二、經營取決於堅強的意志。
特別是在全網營銷的商海中，企業隨時都有可能遭遇各種難以預料的事態和狀況，在這種時候，如果企業的領導者缺乏堅強的意志的話，就有可能輕易變動修改企業目標。這種做法將會導致企業的既定目標變得有名無實，並進而損害到企業員工對領導者的信賴和尊敬。因此，能夠矢志不渝地堅守既定目標的堅強意志也就成為企業領導者所必需的一個重要資質。
需要具備幾個點：
1、培養自己建立信心，做一個SWOT（Strength優勢、Weakness劣勢、Opportunity機會和Threat威脅）分析。
2、進行理性的積極思考。如何制定策略，你可以用你的優勢來利用新的機遇。
3、避免完美主義。一個心智強大的人應該不是要避免所有的錯誤，但是要能夠避開它們。
4、有方向性行動。採用解決問題的生活態度，試著向前走，不要靜止。你必須要有往前走的勇氣。
三、不斷從事創造性工作。
「不斷從事創造性的工作」是稻盛和夫老先生經營十二條的第十條，稻盛老先生認為，沒有哪一家公司天生就有傑出的技術，能不能專注於創造性的工作，明天勝過今天，後天超過明天，不斷改進，不斷創新，這是能不能實行獨創性經營的關鍵。在全網營銷時代的浪潮中，未來的人工智慧、大數據、機器人和虛擬現實，如果未來重復性的工作都被這些新技術取代了，我們該怎麼辦？此時，你的創造力顯得尤為重要，你的工作競爭力也將取決於自己的創意潛能。
稻盛和夫的方式，不是領導經常給員工講理想、畫大餅的理念。而是告訴我們公司在創業之初應該擁有夢想，不僅為盈利，更是為崇高偉大的夢想。學習稻盛和夫，敢於將大餅拿出來和員工分享，與士兵同甘共苦。
『貳』 30元衣服折扣店加盟是否真實
第一.確定品牌市場定位，有的放矢的尋找加盟品牌
首先，在選擇加盟品牌之前，先了解本地服裝市場的概況，包括人們消費水平，能接受的產品大概價格;店鋪周邊商圈的同行情況，避開競爭激烈的品牌系列;分清消費群類，決定加盟男裝、女裝或者童裝品牌;計劃投入的資金金額等。當這一切決定清晰以後，可以選擇加盟的品牌范圍已經縮小到一定程度，這樣篩選出的品牌，才能事半功倍，成功率提高。
第二.確定服裝風格定位，鎖定即定消費對象
產品風格是產品表現出來的設計理念和流行趣味。產品風格有主流風格和支流風格之分。主流風格流行度高、時尚度略低，是市場的主導產品;支流風格是適合追求極端流行的消費者的，他們往往是流行的前兆。一般來說，主流風格包括：都市風格、鄉村風格、浪漫風格、嚴謹風格、簡約風格、傳統風格、前衛風格、經典風格等;支流風格包括：市井風格、軍警風格、民族風格、變異風格等。風格定位可以使經營者判定目標顧客群的數量是否足夠，產品定價是否有價格競爭力，是否符合當地消費者消費習慣等。
第三.調查加盟公司發展狀況及所能給予的利潤空間是否合理
了解清楚品牌公司的發展情況，對於加盟人的抉擇十分重要。作為供貨方，其發展與加盟商密切相關。因此加盟商至少要了解公司的信用度、生產基地與經營實力、加盟店狀況、能否保證供貨正常等，一個健康且運作成熟的公司是加盟商可能獲利的保證。
而利潤空間，更是加盟一個品牌的最重要原則之一，因為加盟就是為了贏利。我們先來看加盟者需要投入的資金：店鋪租金、裝修費用、一次性貨品資金、人員工資、店面日常開銷等，因此僅看加盟品牌的供貨折扣和換貨率是遠遠不夠的。而公司實力又與長久的利潤空間是息息相關的，條件好的加盟商，勢必費用高，但成功保障也高些，起步晚的公司限制少，但風險大，這就需要加盟商自己來權衡輕重。
『叄』 尋求葯品的策劃方案
商業策劃書樣本
http://www.1128.org/node86/node117/200601/con103568.shtml
營銷策劃書格式
1.封面
策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機構或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執行效果也不一樣。
2.正文
(1)策劃目的
要對本營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。
企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：
·企業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。
·企業發展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的營銷方案。
·企業改革經營方向，需要相應地調整行銷策略。
·企業原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業的行銷計劃。
·市場行情發生變化，原經銷方案已不適應變化後的市場。
·企業在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特徵和行情變化，設計新的階段性方案。
如《長城計算機市場營銷企劃書》一文案中，對企劃書的目的說明得非常具體。首先強調「9000B的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷」，然後說明9000B營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級領導及各環節部門達成共識，完成好任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。
(2)分析當前的營銷環境狀況
對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，採取正確的營銷手段提供依據的。「知己知彼方能百戰不殆」，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：
A、當前市場狀況及市場前景分析：
①產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。
②市場成長狀況，產品目前處於市場生命周期的哪一階段上。對於不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。
③消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。
如台灣一品牌的漱口水《「德恩耐」行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產品市場的判斷頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出：
①以同類產品「李施德林」的良好業績說明「德」進入市場風險小。
②另一同類產品「速可凈」上市受普遍接受說明「李施德林」有缺陷。
③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。
④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。
B、對產品市場影響因素進行分析
主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。
(3)市場機會與問題分析
營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找准了市場機會，策劃就成功了一半。
A、針對產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：
·企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。
·產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。
·產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。
·產品價格定位不當。
·銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。
·促銷方式不務，消費者不了解企業產品。
·服務質量太差，令消費者不滿。
·售後保證缺乏，消費者購後顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。
B、針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。
(4)營銷目標。
『肆』 什麼是企業確定目標市場並制定市場營銷策略的前提與基礎 A 尋找市場 B 市場定位 C 市場評估 D市場細分
我覺得是選D，因為只有對市場進行細分，才能對自身產品進行市場地位，在細分市場中對號入座。市場評估與尋找市場在市場營銷學裡面很少提及。
『伍』 零售企業業態的營銷策略定位有哪些
線下零售主要還是依據商圈特性來定的，商圈特性很大程度決定的你的品牌定位。當然也要結合價格段，消費年齡，文化層次，情感功能等等。定位，來源於市場調查和分析
『陸』 市場定位的重要意義是什麼
所謂市場定位就是尋求企業或者產品在行業和市場的位置找自己的目標消費人群和發展方向。
市場定位（Market Positioning）是70年代由美國學都阿爾·賴斯提出的一個重要營銷學概念。所謂市場定位就是企業根據目標市場上同類產品競爭狀況，針對顧客對該類產品某些特徵或屬性的重視程度，為本企業產品塑造強有力的、與眾不同的鮮明個性，並將其形象生動地傳遞給顧客，求得顧客認同。市場定位的實質是使本企業與其他企業嚴格區分開來，使顧客明顯感覺和認識到這種差別，從而在顧客心目中佔有特殊的位置。
傳統的觀念認為，市場定位就是在每一個細分市場上生產不同的產品，實行產品差異化。事實上，市場定位與產品差異化盡管關系密切，但有著本質的區別。市場定位是通過為自己的產品創立鮮明的個性，從而塑造出獨特的市場形象來實現的。一項產品是多個因素的綜合反映，包括性能、構造、成分、包裝、形狀、質量等，市場定位就是要強化或放大某些產品因素，從而形成與眾不同的獨特形象。產品差異化乃是實現市場定位的手段，但並不是市場定位的全部內容。市場定位不僅強調產品差異，而且要通過產品差異建立獨特的市場形象，贏得顧客的認同。
需要指出的是，市場定位中所指的產品差異化與傳統的產品差異化概念有本質區別，它不是從生產者角度出發單純追求產品變異，而是在對市場分析和細分化的基礎上，尋求建立某種產品特色，因而它是現代市場營銷觀念的體現。
市場定位是指確定目標市場後，企業將通過何種營銷方式、提供何種產品和服務，在目標市場與競爭者以示區別，從而樹立企業的形象，取得有利的競爭地位。
市場定位的過程就是企業差別化的過程，如何尋找差別、識別差別和顯示差別。
在今天同類產品太多了，消費者如何選擇？消費者購買的理由是什麼？靠企業的有效定位來解決。
定位最早提出是在廣告業，強調廣告要在視聽者心目中留下一定的位置，而人往往又是喜歡先入為主；如果企業能在你的目標顧客心中去確立一定的位置，給消費者一個購買的理由，企業往往能在競爭中處於有利的地位。
企業市場定位涉及三個層次的定位（產品定位／品牌定位／公司定位）；而從"時間"的動態維度上說，企業的市場定位又可分為：新定位與再定位兩大類型
『柒』 修改病句：如何確立品位和風格，如何敏銳展示當代文學發展的步履，如何尋找讀者與市場定位，是期刊生存的
如何確立品位和風格，如何敏銳展示當代文學發展的步履，如何尋找讀者與市場定位，是期刊生存的基本條件。
『捌』 誰幫我找一篇標準的有關酒店的畢業論文
三、酒店產品定位步驟
酒店產品定位要達到的主要目的就是使顧客能夠將本酒店與其他競爭對手區別開來。實現這一目的，通常必須開展以下幾方面的工作：
步驟一：確定競爭對手，分析競爭對手的產品
酒店的競爭對手實際上就是酒店產品的替代者，即者有與酒店相同或近似的特點（如相同或相近的地區、酒店星級、顧客群、價格等）的酒店。
酒店在確定競爭對手的時候，常會出現這樣的失誤，即單純地以星級或業務圍來作為判定依據，將同星級的酒店或業務范圍類似的其他酒店都視為自己的競爭者。同樣的三星級酒店，有的以旅遊團隊作為目標市場，有的以會議為主要目標市場，還有的則以商務散客市場為目標，分屬於不同目標市場的酒店相互間不能成為直接競爭者。同樣以會議市場作為目標市場，五星級酒店的會議市場劃分與三星級酒店的會議市場劃分又因為劃分標準的差異而使目標市場有所不同。因此酒店產品的競爭對手范圍應限定在同一或相近的目標的市場中。
判斷某一酒店的產品是否和本酒店的同類產品存在競爭，有一簡單的測試方法：在酒店降低產品價格時，觀察對方的顧客是否轉移過來，如果有，則說明對方是酒店的競爭對手，顧客轉移得越多，則說明競爭程度較高，反之則較弱。
確定競爭對手之後，酒店必須採取多種渠道收集競爭對手產品的有關信息，了解目標市場上的競爭對手向顧客提供何種產品，其質量、數量、價格、特色等方面與本酒店同類產品比較有哪些優勢和不足，從而明確競爭對手的產品定位情況。
對競爭對手產品的調查可以通過多種渠道，例如向曾經購買於競爭對手產品的顧客進行調查，了解他們的購買經歷、對產品的評價等信息；也可以派人到競爭對手那裡實地消費和觀察以獲取准確的競爭對手產品的有關資料。可以記錄對各個競爭對手的調查數據，可以匯總目標市場內的總體競爭情況並與本酒店進行劣勢對比。
步驟二：准確選擇競爭優勢，樹立市場形象
通過上一步驟，酒店對目標市場內的競爭對手及其產品進行了細致深入的調查和優勢分析，發現本酒店優勢所在，這些優勢就是酒店產品定位的主要基礎。
酒店可能會面對多種競爭優勢並存的情況，此時強調所有的優勢並不可取，因為那樣有時會給顧客留下「王婆賣瓜」的感覺，而且，信息過多反倒失去重點，不利於加深顧客的印象。因此，酒店應當運用一定的方法，在眾多競爭優勢中進行取捨，評估和選擇出最適合本酒店的優勢項目，並以此初步確定酒店產品在目標市場上的位置。段准確有效地向目標市場傳播酒店產品的定位觀念。酒店產品的優勢不會自動地在目標市場上表現出來，要使這些優勢能夠發揮作用，影響顧客的購買決策，酒店需要以產品特色、優勢為基礎，樹立鮮明的市場形象，通過積級主動而又巧妙地與目標市場中的顧客進行溝通，引起顧客的注意和舉趣，求得顧客的認同.
要對目標市場進行宣傳、溝通時，酒店要盡量避免因宣傳不當在公眾中造成誤解，酒店優勢的發揮。例如，傳播給公眾的定位過低，不能顯示自己的特色；或定位過高，不符合實際情況，誤導顧客認為酒店只經營高檔、高價產品；或是定位含糊不清，無法在顧客中形成統一明確的認識。
步驟三：審時度勢，調整產品定位
顧客對於酒店及其產品的認識並非一成不變，產品的定位即使很恰當，在遇到下列情況時亦會發生偏差：
『玖』 現在的大學畢業生如何正確給自己定位如何發現自身優勢如何正確匹配個性和職業如何去尋找適合自己的
第一：大學生職業定位的必要性
現在畢業生在一起說的最多的第一句話應該是「你簽約了嗎？」。這就表明大學生對擇業、就業的極大關注。在這種情況下大多數畢業生都有一種焦急、無奈和迷惘的心態。雖然有相當一部分畢業生都會花時間、精力主動求職。但是，在求職過程中經常出現這樣的情況：有些畢業生是屢戰屢敗，畢業前找不到理想的單位，甚至在畢業後較長的一段時間內，幾經選擇、幾經猶豫不決，其原因並不是他們素質低、能力差，而是面對用人單位、面對就業崗位無所適從，不知道什麼樣的用人單位適合自己的事業發展，什麼樣的工作崗位是展示自己的平台。究其深層次原因乃在於當今大學生缺乏對自己了解，缺乏給自己一個合理的定位，或是就不重視自己的職業生涯規劃。幾經碰壁，還痴心不改。
由此可見，沒有一個合理的定位、沒有進行自己職業生涯規劃，不但導致畢業生擇業的盲從和失敗，更重要的是將影響到個人事業的發展和人生前途。所以給自己一個合理的職業定位和規劃無論是應屆畢業生還是在校的大學生來說，都是十分必要的。
第二：大學生應如何給自己進行職業定位
首先你應該搞清楚自己在社會分工的大舞台上能扮演什麼樣的角色：符合你本人。簡單地說就是——做本色演員。做本色演員是職業定位的最高原則。
職業定位是自我定位和社會定位兩者的統一。自我定位就是確定我是誰，我是什麼性格類型的人？我天生擅長什麼？不擅長什麼？社會定位就是我在社會的角色定位。我在社會大分工中應該處於什麼位置？扮演什麼角色？我應該從事什麼職業？正如我們經常分析某某演員扮演一個角色很成功的原因，是因為演員的性格特質與角色很相似、是本色演員一樣，職業成功的秘訣就是做本色演員。
做本色演員得心應手，容易成功；做非本色演員很辛苦而不容易成功。所以，要進行准確的職業定位，必須既准確了解一個人的性格和天賦，又充分了解各種不同的職業。
首先，要確定自己的性格類型和天賦。
自己雖然知道自己的性格表現、特點。由於一個人的生活閱歷有限，缺乏客觀的橫向比較，無法確定自己的性格在人群中處於什麼位置：內向型還是外向型？感覺型還是直覺型？思維型還是情感型？知覺型還是判斷型？有的人認為自己很感性，但她不知道真正感性的人是怎麼樣的，更不知道這樣的性格特點在性格類型學的性格分類中屬於什麼類型。一方面認為，其實還是自己最比較了解自己的，但從另一方面，往往又是旁觀者清，自己看自己反而隔著一層霧。如果是這樣，不妨找專家或藉助相應的工具來幫你撥開這層霧。
再者，一個人也需要了解各種不同的職業。現在總共有數萬種不同的職業。一個人不可能對每種職業一一嘗試，但是搜集這些職業的相關資訊是可以做到的。也可以就相關問題咨詢一些職業顧問和專業機構等。大學生應該對國內甚至國際與自己專業相關的工作領域進行充分的調查，以確定自己應該找尋什麼樣的工作，在互聯網極速發展的今天，各項職業統計數據，行業發展前景預測，都已經越來越真實可信。在認真的分析所收集來的資料後，對行業發展背景有充分的了解，並根據自己的喜好，確定出自己將要從事的職業方向。大學生在制訂好自己的職業發展方向後，應該進行職業發展的初步規劃。所找尋的工作崗位不應偏離自己的航道，不應受到外部環境的干擾，應該充分的肯定自己的職業規劃定位。
最後，大學生在具體的公司應聘環節中，應充分的介紹自己的職業規劃定位，與公司的人事部門經理進行探討，以確定自己的職業定位在該公司的可行性。作出該公司是否滿足自己的職業發展的需求。一旦確定將要服務的公司後，應該認真的按照自己的職業定位的規劃進行工作和學習，不斷的提高自己的能力，每隔一年，將自己提高過程後的pass及相關職業資格證明，送交人事部門，以徵得人事部門對自己的職業規劃的支持和幫助。
只要大家能夠認真的了解自己、分析市場，一定會對自己一個比較好的定位。
第三：正確認識自己才能給職業定位
我們常常看到大學生在找工作時，或者因不合用人單位口味而屢遭拒絕，或者在幾種選擇面前猶豫不決，左挑右選。大家都遇到一個共同的問題：我該做什麼？我適合做什麼？畢業生希望給自己進行職業定位，但又擔心自己的職業定位影響了未來的選擇和發展，於是許多學生在走向社會之前抱著「邊走邊瞧，邊走邊跳」的想法，沒有認真地想一想職業定位的問題，也沒有認真地做個職業生涯規劃，因而難免走不少彎路。
給自己定位難，難在三個方面：
首先，不了解自己。有些人從沒有認真地思考和了解自己，一味地用社會的熱點來給自己定位。有些人過去似乎了解自己，但環境發生了變化時，就可能迷失了自己。如：高中升入到大學時，從校園到社會就業的時，從一個單位跳槽到另一個單位時，從國外到國內就業的時候等等：當環境發生變化時，個人的位置也變了，很難給自己定位。
其次，心理因素在作怪。很多人在定位的時候會受到自己的心理因素的影響，往往難以作出理性的選擇。我們常常看到擇業中的從眾現象或逆反現象；很多人過於自尊或過於自卑，由於個人所在地區、所受的文化熏陶和家庭教育方式以個人經歷的不同，在職業定位時會不同程度地受到心理的影響，在各種矛盾中徘徊。
第三，干擾因素太多，個人難於處理。有時候自己的定位會受到很多的干擾，以至於無法實現。比如高考報志願時，可能會受到家長的制約；畢業求職時會受到就業政策的制約等等；還有一些不公平的現象、突發因素的干擾等，常常使你如入迷霧之中，找不準位置，也看不清方向。
盡管畢業生不了解社會，不了解職業，受到各種因素的影響，很難確定自己的位置。不過，只要你按照以下兩個方面去思考，就會讓問題變得清楚一些。
不論你如何定位，首先要考慮的是自己的技能、經驗和專業，這也是社會的要求；在這個基礎上，其次，要考慮自己的個性特點、工作的性質、地點、共事的人群以及他人的期望。舉個例子：
一個普通高校國際貿易專業的畢業生，在畢業的時候想選擇三種工作：一是去一家大公司做跨國業務，二是去一家企業做銷售，三是留校做輔導員。怎樣給自己定位呢？他給自己列了一個清單：
專業：國家貿易；
經驗：曾經在一家小公司打工，做過業務員；
技能：善於溝通，但英語口語表達能力較弱；
個性：喜歡和人打交道，喜歡看到實效；樂於冒險，追求新意和挑戰；有時耐性不足；
希望從事的工作：受人尊重、有自由度；能夠和不同的人打交道；剛開始工資可以不高，但有發展空間，多勞多得；
父母希望自己有份穩定的工作；同學認為自己有能力接受挑戰。
通過這樣的比較，他認為自己應該定位在第二個選擇。但是他有遇到另外一個問題，那就是選擇哪些行業，做哪種銷售呢？
這就是我們要談的另一個問題：如果你發現你可以選擇很多種職業，如何給自己定位呢？可以採用下面的辦法：把自己放在各種位置上，然後問自己兩個問題：一是問問自己能不能承受這個位置所面對的一切問題，二是願意不願意選擇它指引的道路。
於是他又列了一個清單：
大企業：管理規范，比較容易做，可以學到很多知識，但是自由度不大；
小企業：管理不規范，工作富有挑戰，拓展空間較大，提升較快，但是比較辛苦；
IT：工作富有新意，有風險，待遇較高，未來可以在這個領域變動，但是工作辛苦，未來不可預測，穩定感不足；
醫葯業：工作剛開始很難，但未來發展的道路比較清晰，可是自己不是學醫的，可能未來的發展會受阻。
通過這個清單，這位畢業生認為：在IT業的中小企業做銷售是自己比較願意接受的，因為對自己來講，發展空間小比工作辛苦和工作穩定更難以接受。這位同學就是這樣認識自己，給自己做出職業定位的。
通過列出清單，就能夠幫助自己認識自己，如果只是在頭腦里思維，常常不能理出頭緒，寫出來就能幫助你明確思維的內容。
甲和乙差不多同時受雇於一家超級市場。不久甲受到總經理的青睞，一再被提升，從領班直到部門經理。乙卻像被人遺忘了一般，還在最底層混。終於有一天乙忍無可忍，向總經理提出辭呈，並抱怨總經理用人不公平。
總經理耐心地聽著，他了解這個小夥子，工作肯吃苦，但似乎缺少了點什麼，缺什麼呢？……他忽然有了個主意。
總經理說：「請您馬上到集市上去，看看今天有什麼賣的。」乙很快從集市回來說，剛才集市上只有一個農民拉了車土豆賣。「一車大約有多少袋，多少斤？」總經理問。乙又跑去，回來說有10袋。「價格多少？」乙再次跑到集上。總經理望著跑得氣喘吁吁的他說：「請休息一會吧，你可以看看甲是怎麼做的。」
甲很快從集市回來了，匯報說到現在為止只有一個農民在賣土豆，有10袋，價格適中，質量很好，他帶回幾個讓經理看。這個農民過會兒還將弄幾筐西紅柿上市，據他看價格還公道，可以進一些貲。這種價格的西紅柿總經理可能會要，所以他不僅帶回了幾個西紅柿作樣品，而且還把那個農民也帶來了，他現在正在外面等回話呢。總經理看了一眼紅了臉的乙，說：「請他進來。」
甲由於比乙多想了幾步，於是在工作上取得了成功。這個故事告訴我們：經商在於靈性，勤跑腿不如多動腦。同時，這個故事還告訴我們，一個人要對自己有一個明確的認識，就能夠正確面對現實，正確對待自己。
第四：職業定位過程中經常出現的問題
（1）大學生職業定位不明確
因為一些學生總覺得自己一無是處，似乎干什麼都沒信心，對未來的就業沒有方向。現在大多數學生就在臨畢業時也不知道自己合適干什麼，怎樣成為企業需要的人。職場意識對大學生來說太缺乏了。人力資源在市場上是商品，找到自己的「賣點」，是每個大學生都需要強化的素質。學生真正缺乏的不是能力，而是自知。以往，尤其是大一、大二學生，他們只是想到要完成學業，卻沒想到學完後該干什麼。到了大三、大四學年，有的如夢初醒、有的半夢半醒。
（2）定位的五大誤區
誤區一：定位時僵化自己。其實職業定位不是靜態的，而是動態的事情，當自我發生重大變化，當外部環境發生重大變化的時候，都需要重新定位。
誤區二：定位就是確定一個固定位置。是要做技術人員還是要做管理者，喜歡挑戰還是要休閑，人們擔心定位會讓自己受到限制，其實定位並不只是確定一個固定的位置，而是確定和目標的距離，你可以確定多種目標，只是你要知道自己距離各種目標的遠近程度，要知道達到目標需要怎樣的努力。
誤區三：定位會讓自己失去機會。這個誤區尤其體現在畢業生身上，如學生經常到處投放簡歷，甚至發給誰了都不知道，學生會取得很多的證書，認為這樣得到的機會更多，其實，這樣的漫天撒網更可能耗費你的時間和精力，而沒有獲得實質性的機會。
誤區四：定位應該讓旁觀者來做，自己定位不準確。其實，真正知道自己想要什麼、喜歡什麼、習慣做什麼的是自己，領導、同事、朋友、家長都只能提供參考意見，並不能真實地了解你的「心」，所以在定位這個問題上，首先要自己了解自己，可以藉助別人的幫助。
誤區五：定位不能盲目跟風，IT火了我就去IT，汽車火了我就定位到汽車。定位最重要的原則是以自己為本，從自身出發，先知己再知彼，最後再考慮這一行業的前景，雖然朝陽行業機會更多，但行行出狀元，不是只有朝陽行業才能出人才，何況三十年河東三十年河西，保不齊過兩年朝陽行業就不景氣了。
「職業規劃」存在哪些誤解？
1．有的人認為規劃出來的只有一個刻板的模式。
2．有的是希望規劃師幫自己做決定、預測前景，但職業規劃不是算命。
3．有的人認為，只有在遇到職業困惑時才要做職業規劃，一些人甚至覺得，過早做職業規劃反而會束縛手腳，影響自己的職業發展。其實，從國外的經驗來看，越早進行規劃，就能越早進行職業定向，減少挫折。
第五節：職業定位：求職成功的關鍵
職業定位對一個人的成功至關重要，更是應屆畢業生走出校門前要仔細考慮的。擇業前先了解自己的「職業適應性」———對自身素質進行一次徹底的了解和評價，對自己的專業特長、興趣愛好、為人處世，以及個人的理想志願，作一次全面充分的分析，對自己將來的事業發展有一個確切的定位。
畢業前如何給自己定位，如何了解自己的「職業適應性」，找到適合自己的職業？專家提出如下建議：
●學以致用
所謂學以致用，狹義上是指「專業對口」，廣義上則是指畢業生無論從事何種類型的職業，其工作性質都與所學專業有密切的聯系———可以是本專業范圍內的工作，也可以是相近專業的工作。學以致用，可以充分發揮大學畢業生的專業特長，使畢業生在工作中如魚得水，脫穎而出，同時也能避免人才浪費。
●揚長避短
首先，畢業生應結合自己的專業特長、性格特徵和興趣愛好選擇自己的就業單位；其次，畢業生在自薦和應聘過程中，要充分展示自己的特長，如學習成績、獲獎記錄、實習和實踐經歷，以及社會工作能力等；另外，還要知己知彼，通過與競爭對手的比較，對自己的優勢和不足有一個比較客觀的認識。
●成功就業
首先需要根據自身的特點，確定一個適當的擇業范圍，尋找符合自身條件的「目標單位」；其次，還要考慮應聘首選目標成功的把握性，並事先准備相應的對策，一旦首選目標單位應聘失敗，必須及時做出調整。
「如果一個人對某種工作有興趣，他能發揮其全部才能的80%-90%，並且能長時間保持高效率而不知疲倦；相反，如果他對某種工作沒有興趣，則只能發揮全部才能的20%-30%，還容易產生厭倦。」職業興趣和職業選擇的對應參見以下：
①喜歡同具體事物打交道，而不善於與人交往的——可選擇諸如制圖、勘測、工程技術、建築、機械製造、財會等專業和職業。
②喜歡與人交往，善於適應新環境的人——可以選擇行政管理、新聞、市場營銷、旅遊等專業和職業。
③願意干有規律的工作，辦事仔細，喜歡按照常規，有規律、有秩序地工作——可考慮選擇圖書管理、檔案管理、信息管理、統計等專業和職業。
④樂於助人，辦事嚴謹、認真的人——適合選擇法律、教師、醫生等職業和相應的專業。
⑤對人的行為舉止和心理變化感興趣，喜歡研究人的行為、探討人生奧秘的人——建議選擇心理學、政治學、社會學、人類學等專業和相關的教育、研究、管理職業。
⑥喜歡掌握一定的權力，希望受到人們尊敬和獲得聲望的人——可考慮選擇公務員、企業管理幹部等職業和與之相關的專業。
⑦喜歡抽象思維，對分析、推理、試驗感興趣，喜歡獨立地進行創造性工作，對自己的學識、才能充滿自信的人——應該選擇與科學研究、科學試驗和產品開發等職業和相應的專業。
⑧善於形象思維，喜歡觀察思考，在語言表達、文字能力或創作、表演方面有天賦、有深厚興趣的人——應該選擇文學創作、影視藝術創作、影視劇表演、節目主持等專業和職業。
⑨喜歡親自動手，善於製作和創新，思維敏捷的人——可以選擇機械製造與維修、建築設計、服裝設計、電子技術、園藝等專業和職業。
第六節 大學生職業定位的原則和方法
職業定位是職業生涯設計中最重要、最關鍵的內容。不同的職業定位，意味著不同的職業選擇，同時也意味著將進入不同的行業，尤其是一個人的第一份工作將在相當程度上決定自己未來的人生走向。下面介紹一下大學生職業定位的基本原則和方法。
一、大學生職業定位的基本原則
大學生對自己未來職業進行定位時，需要把握一些基本原則，依靠這些原則可以快速正確地縮小自己的定位選擇空間，從而使職業定位開始變得清晰起來。
1．擇己所愛
職業定位首先要想到自己喜歡哪種職業，或者對哪種職業比較感興趣。研究表明，一個對所從事職業感興趣的人，能夠發揮其才能的 80%~90%，且能保持長時間高效率、不疲勞；而對所從事職業不感興趣的人，則只能發揮其才能的20%~30%，且容易精疲力竭。一般來說，只有從事自己喜愛的、感興趣的工作，工作本身才能給你一種滿足感，你的職業生涯才會變得妙趣橫生，因此擇己所愛是大學生做好未來職業定位的首要原則。
2．擇己所長
在人才市場的就業競爭中，大學生必須善於從與競爭者的比較中來認清自己的所長和所短，亦即競爭的優勢和劣勢。然後在此基礎上按照「擇己所長、揚長避短」的原則進行具體的職業定位。不過，為了真正能擇己所長，大學生應特別注意要盡可能學以致用，發揮自己的專業特長，把未來的職業定位在與自己所學有較密切聯系的行業領域。
3．擇市所需
任何職業的興起、發展、衰落及消亡均是由社會需要的變化引起的。因此，大學生在進行職業定位時，不僅要了解當前的社會職業需求狀況，還要善於預測職業隨社會需要而變化的未來走向，以便能使自己的職業定位富有一定的遠見。否則，一味死盯在眼前熱門的職業上，可能導致長遠的選擇失誤。例如，在過去，財務人員是一個很吃香的職業，可是現在人才市場上，一個財務崗位，往往會有幾十個人來應聘，競爭異常激烈。可以預計，即使目前特別熱門的許多職業也有可能隨著社會需求的變化而成為明日黃花。
二、大學生職業定位的主要方法
1．依據興趣傾向進行定位
人的興趣可從不同的視角進行多種分類，而不同類別的興趣關聯著不同的適應性職業。下面按常用的10種分類對職業定位的選擇進行列表說明。
2．依據能力傾向進行定位
使用能力傾向來分析自己的職業定位時，不僅要考慮到自己從事各類工作所需的一般能力狀況，包括注意力、觀察力、記憶力、想像力、邏輯思維能力等，還要考慮到自己勝任某一職業要求而必備的專門能力如何。
例如從事工程技術工作，就需要有堅實的專業基礎和較強的動手能力；從事技術管理工作，就需要較強的技術和經濟觀念，對新技術產品的敏感性和鑒別能力以及周密的思維能力。大學生應對自己感興趣的職業從能力傾向的角度進行特定的適應性分析，有時就會發現自己所感興趣的某一職業，是自己的能力所不能擔當的。因此這種職業也不宜於作為自己未來的職業選擇。
3．依據氣質傾向進行定位
一般來講，准確的職業定位還要考慮所選擇的職業是否與自己的氣質傾向相符合，否則會導致職業與氣質的沖突，甚至會讓你失去做人的樂趣。因此，基於古希臘醫生希波克拉特（Hippocrates）四種氣質類型假說，我們可以對氣質類型與職業之間的關系作如下簡要描述：
應當指出的是，大學生除了多血質、膽汁質、粘液質和抑鬱質這四種類型外，還有一些人則屬於混合型氣質類型，如多血—膽汁質型，抑鬱—粘液質型等，而且調查結果表明，我國大學生屬於復合氣質型的人多於單一氣質型的人。大學生可以根據氣質類型測量表來測定自己的氣質，然後根據氣質與職業的適應關系，揚長避短，做出正確的定位抉擇。
三、大學生職業定位的策略選擇
在充分兼顧自己所學專業的前提下，大學生的職業定位有如下四種可供選擇的策略：
1．單一定位策略
即只考慮一種職業，而不考慮其他職業。如學工商管理的只把自己未來的工作定位於職業經理人；學市場營銷的只定位於銷售人員；學會計的只打算今後從事會計工作；學法律的只想今後作為一名律師；學計算機的只選擇計算機研究與開發工作等。
2．雙重定位策略
即同時考慮兩種不同的職業，如學動物葯學的，把自己未來的職業優先定於動物葯品的技術研究與開發，但同時也考慮可以從事動物葯品的營銷工作；學工商管理的既考慮企業管理工作，也考慮做銷售工作；學環保工程的除了打算今後從事環保技術研究與開發外，還考慮可以從事環保產品的銷售等。
3．多重定位策略
這種策略是同時考慮三種以上的職業去向。如學社會工作的把自己的未來職業定位於或到政府機關工作，或到高等學校任教，或到企業專門從事市場調研或有關統計工作，或從事秘書工作等。
4．改變定位策略
即根據特定的市場機會或客觀情勢變化改變自己先前的定位。如有位學動物營養的大學生，開始把自己的職業定位於飼料企業的技術研究與開發，後則改變為飼料銷售，後因全省招考公務員的機會，轉而選擇監獄管理人員的職業。職業定位並非一成不變的選擇，特別是在大學生正式步入職場後的職業生涯中，絕大多數人都會一次或數次改變自己的職業定位，以便適應新的社會需求的變化或獲得自己更好的生存和發展空間。
參見曹暉，莫利拉《大學生職業定位的原則、方法和策略初探》
實踐：
分別從職業興趣傾向、職業能力傾向和氣質傾向三個角度分析一下自己的職業定位