承德露露營銷策劃環境分析

『壹』 露露杏仁露是否已經壟斷杏仁露市場

承德露露是A股上市公司中唯一一家植物蛋白飲料企業，在飲料行業占優勢地位的公司擁有新進入者不可趕得上的規模經濟。從產品結構上看，承德露露100%的營收全部來自杏仁露及其他飲料，且全部屬於植物蛋白飲料的范疇承德露露目前的營銷仍然實行的是傳統的經銷系統+直銷系統的多渠道混合模式看下承德露露的利潤情況，2015年全年歸屬於母公司凈利潤4.63億元，非經常性損益721萬元，扣非凈利潤4.56億元，同比增長5.24%。近三年復合增長率為12.20%。

『貳』 什麼叫品牌策劃都包含哪些方面

品牌策劃是通過品牌上對競爭對手的否定、差異、距離來引導目標群體的選擇。是在與外部市場對應的內部市場（心理市場）上的競爭。品牌策劃更注重的是意識形態和心理描述，即對消費者的心理市場進行規劃、引導和激發。品牌策劃本身並非是一個無中生有的過程，而是把人們對品牌的模糊認識清晰化的過程。

品牌策劃包含以下幾方面：一、消費者（文化程度、經濟收入、年齡階段、消費習慣、性別差異）；二、團隊建設；三、產品策劃（產品包裝、產品價格、渠道定位、炒作概念）；四、媒介宣傳（電視廣告、報紙廣告、業內雜志廣告、戶外廣告、網路廣告、）；五、口碑宣傳；六、公共推廣活動；七、市場拐點；八、時事熱點；九、公關思路；十、權威機構；十一、服務至上。

品牌策劃領域有幾家較有名的公司：

公司全稱：艾加中國品牌顧問機構
總部：上海
電話：021-65978881
公司簡介：AGE艾加中國品牌顧問機構——是亞洲最具品牌文化策略特色的、由ICON&JANDJ在上海成立的、致力於品牌規劃\VI形象\廣告傳播的專業機構。
主要客戶：大紅鷹、中國杉杉、民生銀行、紅豆集團、銀鷺等等。

公司全稱：昌榮傳播機構
總部：北京
電話：010-65852325
公司簡介：合力昌榮傳播機構以「全面戰略合作夥伴」為服務理念，為客戶提供包括市場與消費者研究、營銷策略顧問、廣告策劃、品牌管理、創意設計、媒介代理、公共關系等在內的全程專業化系統化服務。
主要客戶：珍奧、承德露露、科龍電器、濟南輕騎、伊利等等。

公司全稱：北京帝誠國際廣告有限公司
總部：北京
電話：010-85988888
公司簡介：北京帝誠國際廣告有限公司是一家以品牌策劃、設計製作、公關媒體、活動會展為領域的專業廣告傳播機構，致力於以效率傳播為特色的整合傳播事業，服務於諸多國際知名品牌。
主要客戶：美國卡夫食品、EPSON（愛普生）、西安楊森、北京飯店、凱萊國際酒店集團等等。

公司全稱：香港尖端網路設計有限公司
總部：香港
創始人：高文安
電話：0755-89802811
公司介紹：尖端網路設計(香港)有限公司成立於二零零零年，是香港確達集團旗下成員,針對全世界大小企業、團體和機構，提供企業VIS品牌創建,廣告策劃,網站設計,產品廣告專業攝影,軟體開發,平面設計，動畫設計，包裝設計印刷等一系列廣告設計業務。
主要客戶：香港凡士林，香港文華酒店，香港IDN，平安保險，飛尚集團等等。

公司全稱：北京正邦品牌設計公司
總部：北京
創始人：陳丹
電話：010-67659778
公司介紹：正邦是品牌整體識別設計公司，致力於創造、建立、更新品牌。將品牌、CI、管理、設計融為一體，向客戶提供視覺識別系統設計、理念行為識別設計、品牌調研策略定位等等服務。
主要客戶：北京銀行、夏新電子、中國電信、中國網通、創維集團等等。

『叄』 析易國際的簡介

析易國際/蜥蜴團隊（CEInternational）創立於2001年，旗下擁有多家分公司，涉足眼鏡、廚具、智能早教機器人等領域。位於北京的策劃公司，匯集國內外頂級策劃人才和專家學者，致力於全球最先進的商業模式研究以及為中國商業公司創建和重塑商業模式。提出了「商業模式太極圖」、「3V商業模式模型」、「零核領導」、「靈犀管理」、「企業貨幣」、「吸毒模式」、「超限營銷」「品牌有染」「等獨特理論，在其指導下對商業模式、品牌和整合行銷進行創新策劃，與廣州華西企業管理咨詢有限公司合作品牌全案，教企業打造商業模式，幫助中國500餘家企業從根本上突破營銷困境，成為行業黑馬。商業模式策劃——既是企業戰略輔助30餘家公司在美國、韓國、香港和中國大陸上市：橡果國際、漢王科技、哈慈股份、利君制葯、亞泰集團、敖東制葯、天方葯業、天獅集團、雲南白葯、七星國際、輔仁葯業、先聲葯業、廣葯集團(陳李濟)、漳州片仔癀、特利爾醫葯、如煙集團、永業農豐、承德露露、金山大道…… 2001年12月，蜥蜴團隊在上海徐家匯成立；2002年12月，蜥蜴團隊上海普華銷售公司成立；2003年5月，蜥蜴團隊南京銷售公司成立；2003年12月，蜥蜴團隊北京策劃公司成立；2004年7月，蜥蜴團隊河南銷售公司成立；2004年6月，蜥蜴團隊北京銷售公司成立；2005年1月，蜥蜴團隊廣東策劃公司成立；2008年9月，蜥蜴團隊湖南策劃公司成立；2010年年底，蜥蜴團隊銷售公司分布於北京、上海、廣州、南京、杭州、天津、濟南、鄭州、哈爾濱、武漢等地；2011年年初，整合各地策劃子公司，集中於北京作業，引進國際策劃人才，服務內容全面升級，各地銷售公司專注於某特定領域，同時，蜥蜴團隊正式更名。
2011年，析易國際/蜥蜴團隊榮獲「年度最具品牌價值咨詢機構」稱號
2011年，析易國際/蜥蜴團隊董事長何坊特邀擔任「金滑鼠·網路營銷大賽」評委
2011年，析易國際/蜥蜴團隊榮獲「中國商業模式突出貢獻獎」稱號
2011年，析易國際/蜥蜴團隊榮獲「中國商業模式最佳策劃機構」稱號
2012年，析易國際/蜥蜴團隊董事長何坊榮獲「中國扶貧開發協會高級顧問」稱號
2012年，析易國際/蜥蜴團隊榮獲「中國卓越管理獎」稱號
2012年，析易國際/蜥蜴團隊榮獲「年度商業模式創新金獎」稱號 2005年，蜥蜴團隊——「V26案例」入選中國「十大經典策劃案例」
2005年，蜥蜴團隊董事長何坊榮獲《南方日報》「中國十大營銷專家」稱號
2005年,《銷售與管理》雜志特聘蜥蜴團隊為專業顧問機構
2005年,《銷售與管理》雜志特聘蜥蜴團隊何坊長官為專家顧問團高級顧問
2005年，蜥蜴團隊榮獲《南方日報》「中國年度營銷大獎」
2005年，蜥蜴團隊榮獲「中國年度專業顧問機構」稱號
2005年，蜥蜴團隊在第五屆中國國際保健節上榮獲「2005年度中國保健產業最佳策劃機構」
2005年，蜥蜴團隊董事長何坊聘請為中國最早葯品在線平台「搜葯網年度高級顧問」
2006年，蜥蜴團隊聯合創始人覃啟舟榮獲《銷售與市場》「高級研究員」稱號
2006年，蜥蜴團隊董事長何坊榮獲《銷售與市場》「首席顧問」稱號
2007年，蜥蜴團隊榮獲「《銷售與管理》特約專業顧問機構」稱號
2008年，蜥蜴團隊榮獲「中國本土最具合作價值智業機構」稱號
2008年，蜥蜴團隊何坊長官被《銷售與市場》聘為禮品版首席顧問
2008年，蜥蜴團隊何坊長官擔任中國健康產業聯盟副主席
2008年，清華大學紫荊管理培訓中心特聘蜥蜴團隊何坊長官為客座教授兼廣告策劃課題組組長
2008年，實力傳播（中國）特聘蜥蜴團隊何坊長官為醫葯保健品顧問
2010年，蜥蜴團隊榮獲「年度十佳咨詢機構」稱號
2011年，析易國際/蜥蜴團隊榮獲「年度最具品牌價值咨詢機構」稱號
2011年，析易國際/蜥蜴團隊董事長何坊特邀擔任「金滑鼠·網路營銷大賽」評委
2011年，析易國際/蜥蜴團隊榮獲「中國商業模式突出貢獻獎」稱號
2011年，析易國際/蜥蜴團隊榮獲「中國商業模式最佳策劃機構」稱號
2012年，析易國際/蜥蜴團隊董事長何坊榮獲「中國扶貧開發協會高級顧問」稱號
2012年，析易國際/蜥蜴團隊榮獲「中國卓越管理獎」稱號
2012年，析易國際/蜥蜴團隊榮獲「年度商業模式創新金獎」稱號

『肆』 劉永炬的介紹

劉永炬，著名營銷實戰專家，高級營銷咨詢顧問，曾先後任職與頂新集團，可口可樂公司等企業，從事市場建設與推廣工作，現任北京方圓潤智營銷策劃有限公司首席營銷顧問兼總監。曾經為海爾、長虹、聯想、美的、熊貓電子、承德露露等知名企業提供服務。

『伍』 關於營銷技巧買哪本書看較好！·

營銷技巧書籍 《營銷技巧與消費心理》韓慶祥教授將20多年來收集整理的大量中外企業實例，與其幾十年的教學理論相結合而推出的一套實用銷售培訓教材。近年來，韓教授應邀在全國各地幾千次巡迴演講，聽眾達數十萬人，在中國企業界、商貿界均引起巨大反響。更為寶貴之處在於：韓教授親自參與很多企業的診斷、咨詢和策劃工作，為企業解決了許多重大疑難問題。 《實戰營銷策略與成功技巧》 郭陽道：具有十餘年國際消費品牌營銷及管理經驗的著名實戰派營銷專家，現任華點通電子商務有限公司人力資源網總經理、外企人力資源協會理事。具備台灣國立政治大學新聞研究所碩士、美國賓州州立大學企管碩士（MBA）及美國管理學會（AMA）專業培訓師的資深學術背景，及可口可樂台灣及北京公司總經理、曼可頓麵包創業總經理、生力啤酒中國業務副總裁等豐富的實踐經驗。
劉永炬：著名營銷實戰專家、高級營銷咨詢顧問。先後任職於頂新集團、可口可樂公司等企業，擔任市場建設與推廣工作，現為北京東方戰略企業營銷策劃有限公司首席營銷顧問兼顧問總監。在多年的市場運作中把許多國國外先進營銷理論運用到中國的市場實踐取得豐富的成果且積累了豐富的實戰經驗，並通過教學方式，不斷傳播給各大企業的高階人士。曾服務海爾、長虹、聯想、美的、熊貓電子、承德露露、愛慕內衣、國氏全營養素等知名品牌和企業。
王榮耀：資深培訓人，現為《銷售與市場》雜志社培訓總監。編寫《金牌業務員》培訓教材；實用推銷技巧、推銷案例分析、推銷高手的高招、推銷實戰操作指南、人際關系推銷和推銷能力測驗，並於《銷售與市場》、《商界》、《中外管理》等雜志發表了三百多篇涉及銷售與管理方面的專業文章。曾服務張裕集團、恆安集團、中國藍田、三九集團、太陽神集團、仰韶集團、康恩貝、賒店集團等數百家企業。
柳 青：中國第一代專業培訓講師，現任ENET矽谷動力網路公司培訓經理、NOKIA中國學院培訓講師、人民大學MBA特邀講師，曾任DHL中國銷售培訓經理、伊萊克斯中國北京區培訓經理，吉百利中國培訓經理，1995年接受英國國際培訓機構TACK首次中國培訓講師認證。
屈雲波：科龍電器現任副總裁，暢談科龍公司面對市場競爭的運籌之道。
盧勇：中國國際廣告總公司策劃總監，具體分析現代企業廣告觀念誤區及成功廣告操作實務。 《電話營銷技巧》如何利用呼叫中心的電話呼出功能挖掘客戶資源，運用各種技巧接近目標客戶並說服他們購買所推銷的產品是電話營銷成功的關鍵。電話營銷的客戶大致可分為公司客戶和個人客戶，他們各有特點，只有掌握了各自的特徵，採取不同的應對技巧，才能取得成功。 《網路營銷實戰技巧》作者：王汝林 出版日期：2006-6-1 出版社：重慶大學出版社 內容：網路營銷是數字經濟時代的一種嶄新的營銷理念和營銷模式，網路營銷需要實戰技巧。基於此，本書在闡明網路營銷功能和特點的基礎上，著力闡述了發現和創造網上商機的技巧，在網上發布信息、調查市場、尋找商機、拍賣競賣、招標投標、采購易貨、建立網上商店等的運作方法和實戰技巧，特別是本書著重介紹了如何抓住聯合國采購商機和進行跨國網路營銷的運作方法和實戰技巧；對網路營銷中如何防範、規避風險也做了生動詳細的闡述。本書有大量的典型案例分析，在附錄中列出了數百個跨國(地區)貿易網站地址及翔實的跨國營銷參考資料。 《輸贏之摧龍六式》是一本寫給銷售人員的操作性極強的專業培訓書籍，卻像故事書一樣生動好看。小說《輸贏》以真是商戰為原型，本身就是一個完整的銷售精典案例。實戰派專家付遙以《輸贏》中扣人心弦的故事為背景，巧妙融入經過實踐證明極為有效的超級銷售戰法——摧龍六式，讓你在愉悅的閱讀體驗中，輕松成為銷售高手。我看了，很棒，並且也運用於給銷售培訓，希望能幫助你。 勿忘我276261990

『陸』 承德露露最近走勢不錯，該股如何值得投入嗎

承德露露(000848)3月15日晚間公布2011年度業績快報，報告期內，公司實現營業總收入19.37億元，比上年同期增6.65%；歸屬於上市公司股東的凈利潤1.9億元，比上年同期增6.71%；基本每股收益0.52元。公告稱，公司報告期內經營狀況和財務狀況良好，營業總收入、營業利潤等均較上年同期有所增長，主要是2011年度公司積極開拓市場、調整產品結構、嚴格內部管理和成本費用控制所致

『柒』 誰知道河北承德露露集團的資料。

露露集團簡介

露露集團是以露露集團有限責任公司為核心，以生產露露系列天然飲料為主業，跨地區、跨行業和跨國多元化經營的現代企業集團。集團下屬17個企業，總資產16億元，無形資產已達23.18億元，始建於1950年。露露集團是中國最大10家飲料企業之一。

露露集團致力於不斷推出優質的產品以滿足消費者的需要。我們深知，只有不斷滿足消費者對品位的追求，才能贏得市場。所以露露集團一直以來，十分注重產品的研製開發，投資建立了大型實驗室，並不斷擴充已有的專業科研隊伍。繼露露杏仁露以後，又開發出純凈水、礦泉水、果汁飲料、米奧渴酸奶系列等八大門類，40多個品種規格的優質系列產品。公司在科研開發上，不遺餘力。同時，我們也清楚地認識到：質量，是企業的生命；而優秀的品質，出自先進的管理，加之先進的生產設備。因此，露露集團實行全面質量管理，建立起現代化質量管理體系，確保質量100%合格，將優質的產品奉獻給消費者。

露露集團堅持以"名牌戰略"為經營原則。引進國際最先進的設備，利用自有的專利技術，確保百分之百的合格產品，以"品牌營銷"開拓市場，為消費者提供最好的服務。現在露露已成為消費者信得過的名牌產品，1997年全國市場競爭力排行榜上獲得果蔬飲料第一名，同年還摘去了全國果蔬飲料銷售量、銷售額和市場佔有率三項第一的桂冠，1999年1月5日露露商標被國家工商局認定為全國馳名商標；同年6月15日露露集團有限責任公司又被中國飲料工業協會授予"中國飲料工業十強"稱號。露露集團擁有覆蓋全國的銷售網路。露露集團注重企業文化建設。以"職工要有志氣，產品要有名氣，企業要有生氣，領導要有正氣"的"四氣"作為企業精神，激勵全體員工職工奮發圖強，努力拚搏：把"良好的形象，開拓進取的思想，勤奮的工作，理想的效果"作為露露人的行為准則。公司注重對員工的培訓，使全體員工在工作中不斷學習，不斷進步，此外，公司關注並幫助多項社會工益活動，資助希望工程，積極捐助受洪水圍困的災區，承擔企業對社會應盡的義務。

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『捌』 9.87元，又回到六年前的股價，承德露露怎麼永遠不漲

現在的9.87元和六年前的9.87元是不一樣的，因為中間分過幾次股。

承德露露幾年前我也買過，曾經也是我最賺錢的股，雖然沒吃到最後，但也賺了不少。那次大賺是因為承德露露20萬噸的新產能投放，凈利大幅增長引起的。

露露是一種飲料，一般來說在120公里的半徑里，運輸成本較低，但如果超過，成本會大大增加。但自從被魯冠球收購後，就一直不再擴產，反而因為魯冠球要做電動汽車需要大量資金，成了大股東的提款仙，再也無法光輝。

凈利不增長，股價是沒法反應的，這也就是它目前的情況。反觀六個核桃，在六年前還是啥也不是，經過這幾年的擴產擴張，營銷到位，已經超過了露露。

目前看來，沒有新產能，股價還會依然如此，隨波逐流。

這是2013年3月當時的成交單，我19塊多就賣了，可惜。