明星代言對企業營銷的影響數據分析

① 明星代言對企業有哪些作用

明星代言可以讓人對產品有認同感，同時讓企業的知名度提高，加大企業的銷量，但是如果明星出現問題也會大大的降低企業的可信度，會造成一定的風險，所以企業選擇明星的代言都很慎重！

② 明星代言對市場營銷有什麼影響

如果明星知名度夠高，有一定影響力和粉絲群，人品和職業操守很出色，或者說在娛樂圈有很高的地位。會給品牌本身帶來幾個方面的影響。
1，首先，品牌知名度，明星代言的一大作用，在很短的時間提高知名度，一種廣泛的宣傳手段。

2，其次，品牌的檔次，代言的明星在觀眾心中的身價，知名度，以及地位，會是觀眾對品牌有個直接的檔次定位，直接影響到產品的價格定位，和品牌定位。

3，再次，產品銷量，明星的粉絲群，如果粉絲群很龐大，對產品的銷售量有直接的影響，好比我身邊的朋友，很多會因為代言明星而促使他們買什麼產品。

4，第四點，產品形象，代言人是產品的風格展示，直接體現產品的形象，很有可能因為代言人的關系而使產品成為時尚標志，並且代言人形象轉變，有可能改變大眾口味，促使市場需要的接替，進而可能影響到產品的設計，以及一系列相關營銷環節的變更。

目前只想到這些，個人酌減，或許有些錯誤。

③ 如何評價明星在營銷中的影響力及號召力

明星代言作為企業營銷的重要策略之一，在推廣企業產品以及提提升企業品牌價值起著非常重要的作用，本文將對對明星在營銷中的影響進行分析。

明星在營銷中積極作用：

1、影響目標群體的購買選擇。明星代言產品或品牌, 通過其獨特的個人魅力和影響力導致目標群體產生模仿、從眾的行為, 進而影響目標群體對產品和品牌的選擇。因此, 明星代言作為一種較為理想的營銷宣傳方式, 能夠促進產品的銷售。如美國超級籃球明星邁克爾·喬丹1984 年代言耐克品牌後, 以飛人喬丹命名的體育用品深得青少年喜愛。

2、據專家估計,耐克僅僅藉助喬丹代言及「Just do it」這一句天才口號, 就使其運動鞋在美國的市場佔有率由18%升至47%,耐克公司也因此成為利用明星代言影響消費者購買行為的典型範例。

3、准確反映企業產品或品牌的市場定位。企業的產品因其目標市場、目標消費群定位的差異, 所選擇的明星代言方式是不同的。如著名化妝品公司歐萊雅旗下的「美寶蓮」彩妝,它面對的目標是大眾市場,因此,它選擇的形象代言人大多是動感、絢麗的各界明星, 如國際超級名模克里斯蒂·特靈頓、影視明星章子怡等,表現的是一種大眾化的時尚流行文化。

4、如周傑倫代言的中國移動的動感地帶品牌,外表冷酷的周傑倫一句廣告語「我的地盤我做主」,就打動了那些處於叛逆期、渴望自主的年輕人的心。

明星在營銷中消極作用：

明星營銷也會給企業帶來一定的風險，從而產生相應的不良影響。主要有以下幾點不良影響：

1、企業過度地運用明星營銷會使企業會增加企業經濟壓力，營銷成本過大。

2、選擇代言明星形象與產品不符可能會受到消費者質疑，甚至排斥，從而導致企業銷量收入減少，社會影響力下降。

3、頻繁的更換為產品代言的明星可能會降低消費者對產品質量與功效的關注。

4、所選的代言明星負面新聞過多甚至違法犯罪會給企業帶來較大損失，企業形象受損。

④ 廣告對企業銷售量的影響（要有數據）

如果有人給你了，兩種可能

1、瘋子 2、騙子

廣告對銷售有影響 但一般廣告只佔營銷策略的1/5 所以不可能有權威的數據
，就是有圖表，也是枉然，安慰自己還行！

⑤ 如何評價明星在市場營銷中的影響力和號召力

我先提個總綱，便於提問者了解
1、 明星代言決定於產品的特點，營銷策略，因為廣告是營銷的一部分，需要人們覺得有公信力的產品當然找成龍老大哥之類的人做，需要時尚導向的當然由當紅明星做如百事。
2、明星代言的風險有三個：一個是看了又記住了明星忘了產品，二是明星形象與產品形象向勃，反而降低了產品的宣傳力度，第三也是最關鍵的一點，明星代言，大部分受眾都是愛屋及屋，一方面某種產品的代言明星並不被所有產品目標消費群所接受，那麼自然流失一部分。更可怕的是如果明星出了什麼問題，呵呵，恨屋及屋那麼直接對產品和品牌造成不可預計的嚴重損失。比如說安利的代言請田亮，丑聞一出安利當機立斷換了易建聯。還有森馬哈哈說到森馬我想笑三個代言的明星有2個涉入最進新聞
3、呵呵跑題了，太憤慨了，下面我就從網上整理的具體資料和你分享一下吧：

首先談明星代言的好處
企業請明星代言已逐漸成為了時下廣告界的時尚，走在大街小巷看到的
廣告都是明星靚女。很多品牌嘗到了明星代言的甜頭，
明星代言的本質是利用明星的聚眾效應，即將某知名的、令人喜愛的、尊敬的、權威的人物與具體產品組合、嫁接、聯系起來，將明星的價值轉移到後者上面。
選擇明星作品牌代言人要慎重，必須綜合考慮其形象、魅力、知名度、親和力、可信賴度、現代感、受歡迎程度等因素，要讓明星真正融入到產品和企業中去。
一、 知名度
人氣旺，說明知名度高，也才能吸引觀眾眼球，甚至能引發大眾的討論，因為人都喜歡新鮮、時尚的事物。
二、公眾形象好
形象好，既包括外在的容貌、身材、氣質要好，還包括明星的公信度（如精神面貌、思想品德、為人處事等）
要好。因此，要充分考慮明星的公信度。會產生愛屋及烏的移情效果。
三、融合度
一個真正成功的代言，光看明星的人氣是不夠的，還要看明星與品牌的匹配程度，這里的匹配度是指明星的形象、個性要與品牌的形象、個性匹配。匹配度好，則能讓無形的品牌個性迅速搶占消費者的心智資源。
四、認同度
雖然不是當前最紅的明星，但他有一定的群眾群，在特定的人群中有一定的影響力，那這樣的明星同樣有價值。 如一些中青年人心中的大明星
在來談談風險及如何規避一系列問題
明星代言人作為近年來運用較多的廣告宣傳手段，正成為許多企業夢想快速促進銷售和塑造品牌形象的捷徑。但明星代言人從來都是把雙刃劍，在給企業快速帶來巨大利益的同時，明星代言人也蘊涵著高度的風險。

一、代言人風險

總體而論，明星代言人風險主要來自於選擇方式、傳播過程和明星自身發展幾方面。具體而言，包括以下幾方面：

1.選擇成本風險

企業作為盈利機構，其任何決策都應建立的充分在成本效益分析基礎之上，所以，一個首要問題是：我的企業是否應該採用明星代言人策略？是否採用明星代言成為代言人策略的首要風險，但它卻是最容易被忽視的風險。當商家習慣從「使用明星代言人後會帶來什麼收益」角度去思考時，風險怪獸卻已經將企業含在口中了。

毫無疑問，請明星做代言人的成本巨大的。如一線明星的身價在200萬～300萬元間，大明星的身價為500萬～800萬元，巨星身價則高達1200萬元左右。在擁有1400多個品牌形象代言人的晉江，高額的明星代言費常佔到了眾多中小企業全年銷售額的一半以上。而即使採用了明星代言人，還要求有持續的投放廣告和相關活動等，傳播費用一般要達到請明星代言費用的五倍以上才能產生形象代言的效果，這更需要企業具備一定的資金實力。而國內許多企業在使用明星代言人策略上存在巨大的賭徒心理，常常是砸鍋賣鐵以求一「星」，這無疑給企業發展埋下了巨大的風險種子。

2.關聯度風險

企業啟用明星代言是為了使消費者將明星與產品（品牌）聯系，並把對明星的好感轉移到對產品和品牌的態度上來，而消費者能否把明星和產品聯系起來的一個主要因素取決於明星與產品間的關聯度，具體而言，表現為明星代言人在特性、氣質等方面與產品(或品牌)是否一致。比如奧運冠軍給專業運動類產品代言就比較合適，給煙酒類產品代言則不夠相關，因為運動員一般是不吸煙飲酒的。

企業所選明星代言人的特性不契合產品和品牌特質的例子屢見不鮮，如中老年人用品北極熊海狗油曾找青年演員王思懿做代言人、聯想曾經請F4做旗下數碼產品的代言人等。明星和產品或品牌之間關聯度不強，還在深層次上表現為代言人傳達的信息和廣告產品的核心訴求不相吻合，明星代言人與產品傳播定位及品牌個性、形象不一致, 最終得不到消費者的認可。

3.吸引力風險

企業選用明星代言自然是為了藉助明星強大的影響力來促進產品快速進入市場，但明星的影響力卻不是永久的，明星發展同樣存在「生命周期」，這需要企業對明星的發展前景做較准確的預測。許多明星吸引力驟降給其所代言的企業帶來了巨大的損失。如2002年世界盃前夕，米盧一下子代言三個品牌，但世界盃過後米盧的離職卻給在他身上下重注的企業一個沉重打擊；開爾服飾受毛寧負面新聞影響不得不中斷了一切贊助及廣告活動；高楓擔任浩男西服品牌形象代言人後不到一個月就突然去世，讓代言合同成了一紙空文，而浩男服飾面臨窘境等。

明星代言人對受眾吸引力不足而引起的吸引力風險，使得企業選擇明星代言人如同一場賭注。如果對代言人的選擇不準確，就可能浪費企業巨額的資金，同時失去寶貴的宣傳發展機遇。

4.獨特性風險

獨特性風險是指明星代言人的獨特性差所引起的廣告傳播效果差的風險。獨特的明星形象最能帶給消費者清晰的感覺，使消費者把明星和產品強烈的聯系起來，從而有助於從「喜愛明星」到「喜愛產品和品牌」情感的轉移。但現在的明星有哪個其他企業沒有用過的？明星代言多個品牌的現象十分常見，這就造成消費者一方面會引起記憶的混淆，把一個品牌和另一個品牌張冠李戴；另一方面對明星的不信任感加大、認為明星推薦某產品僅為獲得巨額廣告酬勞而已。

另一方面，獨特性風險與吸引力風險是相關聯的。一般而言，正走紅的明星吸引力按理來說應該是最強的，但當紅明星是稀缺品，眾多商家都希望通過明星來打市場，於是明星所代言的品牌就較多，許多當紅明星如劉德華、周傑倫、劉翔等則代言的產品高達六七個，但普通的消費者能夠記住幾個呢？明星代言多個品牌其獨特性就會削弱，消費者對其信任度下降，自然的其吸引力就會直線下降。

5.可信度風險

可信度風險指來自明星代言產品時推薦信息的真偽，如果消費者對明星代言人所傳遞的信息產生懷疑甚至認定為虛假信息，就會做出對產品的不利反應。消費者對明星代言該產品的可信度低除了關聯度、吸引力和獨特性等因素外，還可能由於企業製作和傳播宣傳信息不當而引起風險。

近年來，以明星代言廣告而引起的法律問題開始受到廣泛關注。如消費者將「蓋中蓋」及其代言人鞏俐告上法庭、將寶潔SK-II及其代言人劉嘉玲告上法庭等，理由均是明星對產品進行了虛假宣傳，這給企業形象造成了極壞的影響。同時，政府也開始加強對明星證言廣告的管理，如新出台的法規規定醫葯產品禁用名人代言等。
6.一致性風險

一致性風險主要指企業或品牌形象不一致所引起的風險。一方面，它表現在企業隨意更換明星代言人引起的品牌亂碼。我們知道，一旦企業實施了代言人策略，也就在開始了品牌形象的塑造，明星形象就和品牌形象緊密的結合起來了。企業代言人更換的不當，就會引起消費者對品牌形象認知的混亂，從而達不到塑造品牌形象的目的。

另一方面，一致性風險可能是由於明星形象與品牌形象的不一致。明星都有自己的事業，企業很難把明星當自己的員工來管理，所以，明星在生活事業中的多變會對企業形象塑造策略造成嚴重影響。比如溫柔嫻淑的女星代言某淑女裝後，可能立即在熒幕上塑造了潑辣的形象，這就與淑女裝不一致了。明星不維護其所代言的品牌形象還可能由其言行引起，如謝霆鋒曾作為可口可樂的代言人，但卻在車內向記者潑百事可樂而引起軒然大波。這都對企業品牌形象的塑造造成惡劣的影響。

二、風險規避策略

1.將明星代言人策略納入品牌建設戰略

規避明星代言人諸多問題和風險的一個根本措施是將明星代言人策略納入企業的品牌建設戰略，只有上升到戰略層面才能避免「術」的種種不足之處。由此可見，企業使用明星代言人的前提就是企業要不要建設自己的品牌。並非所有的行業都適合採用品牌戰略，這主要取決於消費者對產品品質的了解程度。如果消費者非常了解產品品質，企業就不適合採用代言人來樹立品牌形象，因為即使你的品牌再有名，但消費者了解到你的產品與其他廠家的產品其實並沒有顯著差別，仍然不會增加購買，如工業品等；而當消費者對商品品質了解較少時，企業就可以考慮採用代言人來建立品牌，因為這時候消費者將主要依賴企業的品牌信譽來做出購買決策，如MP3等。

2.確立科學的指標體系

選擇明星代言人作為一項重要的企業營銷決策，不能只依據對當下流行趨勢的簡單判斷。由於明星發展同樣存在生命周期的效應，對其魅力狀況及未來的人氣發展必須有科學的指標體系來輔以實現，只有這樣才能使明星效應和產品宣傳達到珠聯璧合的效果。

建立科學指標體系的前提是深入研究目標消費者的特徵。之所以強調目標消費者是因為明星的總體知名度很高，但可能目標消費者群卻對其知曉較少；目標消費者對明星的知曉度很高，但可其美譽度卻較低；明星的知名度和美譽度都較高，但目標消費者卻反感其為這個產品代言等。研究目標消費者的特徵就是要分析他們的消費期望和偏好、他們喜歡什麼樣的明星等。研究表明，大眾喜愛明星的主要原因是源自其出眾的才藝、外觀氣質、性格和行事風格、品質和精神和貢獻度等八個主要方面，那麼，科學指標體系就應該從這幾個方面分別加以量化，評定出目標消費者喜愛的明星。

3.選擇合適的明星代言人

選擇合適的代言人也就是按照建立起來的科學指標體系，從明星對消費者的吸引力和可信度、明星與產品的關聯度等角度去考慮適合為企業代言的明星。不同的明星往往適合代言的產品也不一樣，選擇時還應注意企業使用代言人目的的側重點。如果是想迅速提高產品和企業的知名度，那麼需要選用當紅明星；想增加廣告說服力，就要注重明星的社會美譽度，；想強化品牌形象，要考慮到所選用明星形象與產品和品牌是否高度關聯等等。當今市場，雅客V9維生素糖果選用青春靚麗的周迅做代言人、好記星選擇精通漢語的大山為代言人等，都是十分成功的例子，這些合適的代言人也給企業帶來了跨越式的增長效果。

4.製作宣傳信息

明星代言人的宣傳信息要傳達什麼樣的創意、情報及態度才能引起消費者的購買呢？不能以為明星對消費者有強烈的吸引力和魅力就忽略宣傳信息的製作。事實上，國內許多明星代言廣告都是粗製濫造的，不僅將明星與產品的主次顛倒（忽略了產品信息傳達該是第一要素，光展示明星魅力而沒將明星與產品核心訴求相結合），而且高度雷同，均是「我一直用它」、「相信我」之類的假惺惺之言。

隨著國家加強對名人推薦性廣告的管理，企業應盡量減少推薦、證言式廣告形式。最好的方法是讓明星在特定情景的表演中展現產品形象和功能，我們看到許多優秀的跨國公司就是採用這種形式的，如劉翔用可樂營救他人的可口可樂代言廣告等。同時，廣告要傳達真實有效的產品信息，這樣才能避免消費者信任和法律風險。

5.採取整合營銷傳播

採取整合營銷溝通策略能夠保駕護航，減少對明星代言的依賴風險。首先，要有合適的媒介選擇策略，也就是在充分考慮目標溝通對象的媒體習慣、產品的特徵、信息的類型、媒體成本及其他媒體因素的基礎上，選擇目標受眾偏好的通道。充分挖掘明星代言人的使用價值，除媒體廣告外，新聞發布會、明星參與的公益活動等等都能有效增進產品代言效果。其次，要輔以實施配套的產品策略、價格手段和渠道策略等。比如選擇巨星做某化妝品的代言人後，該化妝品的定位與定價就不能太低端，因為巨星自己是不使用低端化妝品的，同時，該化妝品也不能沿街兜售，而要擺在明亮的櫥窗內展示等等。

6.管控好明星

對明星的管控是個難題，因為明星畢竟不隸屬於企業。企業管控明星主要通過合同約定的方式，用法律的手段來防範明星風險。通過與明星簽訂代言合同時的附加條款，約定在擔任企業形象代言人期間若由於明星自身行為給企業帶來不良影響，企業有權中止合同，停止支付費用，並要求明星賠償企業損失等。有實力的企業還可以通過採用買斷明星代言權的方式，避免性風險發生；即使企業實力不強，也要規定明星不能再代言同類產品，盡可能降低風險發生率。

⑥ 從營銷角度看，你認為明星代言對產品的銷售有多大幫助

廣告是企業使用非常廣泛的一種營銷手段，而尋找明星進行產品代言已成業界一普遍現象。高額的代言費增加了企業的經營成本，而羊毛終究得出在羊身上，最終這筆費用還得轉嫁到消費者身上。而不追星的我們只想為獲得商品的使用價值支付金錢，憑什麼讓我們為明星代言付出代價？

「羊毛出在羊身上」這句話已經流傳了好幾個世紀了，理性的消費者都知道，為了聘請明星做代言而支付的高額費用，最終還是要消費者來買單的，因此在面對很多華麗光鮮的廣告和代言人時，她（他）們寧願選擇表面平實，沒有太顯眼的廣告，而是始終如一的好質量的產品

明星代言從長遠來看真的有利於產品的銷售嗎？

請明星代言是具有風險的，假如某天某個明星被曝光吸毒被抓，那他之前在民眾心中樹立的良好形象將毀之一旦。而企業不但之前投入的明星代言費得不到回報，還可能給產品帶來一個不良的形象。此外，高額的代言費增加了企業的負擔，使得企業不得不減少產品研發和渠道鋪設的投入費用，另外，平攤到商品中的代言費提高了產品的銷售價格，根據需求定理價格越高需求越小，這就勢必會在一定程度減少產品的銷售量以及在市場中的競爭力。

移動互聯網引爆了粉絲經濟，而玩轉粉絲營銷，就不得不說明星代言，明星效應是品牌推廣中長盛不衰的絕招，一次好的代言，可以帶來短期乃至中長期的市場擴大與銷售增長，增粉、賺流量、拉新客這些就不用說了，一次加分的明星代言甚至能徹底改善用戶對品牌的固有認知、不良印象，瞬間讓你的APP形象高大上。當然了，如何全方位用好明星資源可是一門學問，下面，溪姐就來盤點一下APP明星代言的一些經典案例，不過說實話，粉絲引流，我只服小鮮肉。大家可以回憶一下，移動互聯網之前，你能想到的互聯網產品請明星代言的案例有幾個。我記憶最深的只有兩個：代言58同城的楊冪、代言趕集網的姚晨。除去這兩個著名案例，肯定還有許多我不知道的案例，但是「請明星代言」絕對不是互聯網公司的主流營銷推廣手段。
可否認的是明星因其光環效應的確能為企業吸引來一部分消費者，從而提高銷售量。但企業付出的代價恐怕是要高於其獲得是收益。在未來，隨著人們知識水平的提高，尤其是經濟常識的深入人心，越來越多的的消費者將明白這種因代言費而增加的消費成本是根本不值得的，他們會越來越傾向於只為擁有產品的使用價值而支付相應的成本。

⑦ 明星代言對明星,企業,大眾有何影響

一．找明星前要做扎實調查
電影<美味關系>里．凱瑟琳扮演的大廚問她的副廚． 法國大餐的三大要素是什麼。副廚答：第一是黃油，第二是黃油第三還是黃油。這句精妙的問答用在我們的企業上，變成：市場推廣中最重要的三件事是什麼?答案：第一是調查，第二是調查第三還是調查。的確，在企業制定品牌推廣戰略，希望為品牌和產品找到合適的代言人之前，一定要回到消費者身邊，好好研究他們的動機，行為及習慣，再橫向研究競爭對手的營銷活動。這樣才不會南轅北轍，這樣企業才會知道你的品牌給顧客帶來的核心價值是什麼，認同是什麼、個性是什麼以及什麼樣的聯想等：也會知道我們是否把這些內涵不折不扣地復制到產品和服務上，未來改進的方向和重點在哪裡。
當年知名護膚品集團資生堂在推出全新護膚品 REVITAL」時，曾在全世界范圍內搜尋合適的代言人。為了得到最准確的答案，該集團進行了大量的市場調查結果顯示，顧客最認可周慧敏成為REVITAL的代言人。資生堂尊重市場反饋果斷的選擇了周慧敏。果然廣告推出後贏得外界一致好評產品面世不久即創下全亞洲一度斷貨的驕人紀錄。
我們的企業在選擇代言其產品的明星時千萬不要根據個人的好惡進行選擇一定要好好研究市場這樣選擇出來的明星才能被市場認可才能最終為企業帶來價值。
二．明星要與品牌相吻合
在進行扎實的、有的放矢的市場調查之後選擇什麼樣的明星代言還要看其是否與品牌相吻合。這個有三種情況第一看明星個性是否與品牌個性吻合、第二看明星是否符合產品的使用權威，第三看明星輻射面是否與產品輻射面吻合如果三者皆吻合．當然好但是比較難求．一般三者居其一即可。
明星個性和與品牌個生吻合。這是你利用明星的名氣拔高自己的最好辦法。如S H E代言海昌隱形眼鏡、陳冠希代言海豚太陽鏡、周傑倫代言動感地帶、張含韻代言蒙牛酸酸乳．明星個性都非常吻合其代言的品牌個性。這種代言對品牌資產的積累和沉澱是有幫助的．當然對品牌的推廣和市場佔領更有立竿見影的效果。
S H E與海昌隱形眼鏡的合作是眼鏡業的成功事例之一。上海海昌隱形眼鏡公司總經理蔡國源曾說「S H E三個平凡的女孩從選秀中脫穎而出．經過不斷的努力成為了時下為大眾所喜愛的青春健康的偶像團體．在大眾中廣受喜愛．其美麗、敬業、勇敢、自信的形象和個性也符合海昌隱形眼鏡的品牌概念」。當然從2006年海昌簽下S H E以來，海昌的知名度與市場份額均持續上升。
江蘇鴻晨光學有限公司董事長張加文對於邀請主持人李湘代言也有自己的考慮，他對本刊記者表示：因為旗下新增加了超級女生品牌，李湘是連續三屆超女的主持人，有廣泛的知名度，由她來代言超級女生和鴻晨也比較合適。
如果在品牌個性上找不到一個適合的明星帶來代言，那就可以考慮找對該品牌的使用權威來代言。這是什麼意思呢?比如，劉嘉玲代言SK-Ⅱ，用了說有效果，不少30 、40歲的女性就會想自己用了也有效果。生了小孩的蔣雯麗代言雅士利金裝嬰兒奶粉，用了說寶寶好．不少剛當媽媽的女性顧客也會聯想到自己的寶寶用了也好，就是這個意思眼鏡行業也有類似的案例，像關之琳、劉嘉玲代言衛康隱形眼鏡，顧客會潛意識認為．她們的美麗大眼睛有衛康的功勞自己戴衛康隱形眼鏡，眼睛也能像她們這樣美麗。
此外，在某一區域推廣的產品可考慮從明星輻射面與產品輻射面相吻合方面來作文章，也不失為一種好辦法。例如百亮眼鏡請尹相傑代言，可能有部分人不理解。然而，山東百亮光學眼鏡有限公司總經理於光新認為：百亮目前主要在山東范圍內做生產、批發和零售，而尹相傑是山東日照人．在山東消費者中有極高的親和力，號召力和人氣。選擇他來代言百亮品牌是最佳之選。事實證明這種做法是正確的。他同時表示，「在尹相傑成為百亮的代言人後，各店的業績均有不同程度的攀升。」
明星和品牌合作，最好的結果是：品牌借明星之力提升了自己的知名度，明星也借品牌的推廣增加了媒體的曝光度，提升了自己的價值。這方面最好的例子筆者認為是張曼和Olay新生系列，在張曼玉代言Olay之後 Olay的品牌形象大幅提升，不少男性都認為Olay是最時尚的品牌。而張曼玉也多次成為大眾心目中的最優雅女性。這樣的合作．共贏且長久。
三．選明墨要看避開品牌干擾
避開品牌干擾有兩層意思
一是競爭對手雖然產品不一定強過於你．但所選明星的知名度或美譽度強過於你．可能會給經銷者及消費者造成它的產品也強過於你的印象。舉個例子，如果競爭對手找了成龍，那麼你只能找李連傑了。如果你找元彪．等於告訴別人你不行了。所以企業在考慮明星策略時，要麼不找明星走別的線路，要找就一定不能比競爭對手的差。
二是如果你所選明星的知名度或美譽度雖高，但這個明星代言品牌眾多．且其它品牌的廣告創意及媒體投放量強過你，可能會導致受眾直接將該明星與其他品牌產生聯想使你所投入的廣告費打了水漂，等於花錢為他人做了嫁衣。當然如果你的媒體投放巨大，那就是其它企業花錢為你做嫁衣了。比如衛康代言人關之琳、劉嘉玲都是著名的廣告女皇代言品牌眾多，但由於衛康的媒體投放力度強而且數幾年如一日始終聘請關之琳、劉嘉玲做代言人，所以樹立了比較穩定的形象，品牌宣傳和推廣的市場效應得到有效保障和日益擴大。
此外，一般不會出現一個明星同時代言同一品類的兩個品牌。但是如果明星已經代言過的產品中在產品檔次、品牌形象、市場定位等方面與自己的產品和品牌有沖突，則會對自己的產品產生負面影響。尤其是他所代言的另外一個品牌強於自己的品牌，更是會出現出錢為他人做嫁衣的情況。例如：胡兵曾代言知名品牌舒蕾洗發水，周迅曾代言海飛絲發水．兩大品牌的媒體投入成本巨大，消費者哪裡記得住胡兵還代言了碧爽洗發水、周迅還代言了好迪洗發水。由於沒有避開品牌干擾．導致碧爽和好迪的媒體投放打了水漂。
四．你可能忽視的明墨資源
明星請好了請對了，效益是巨大的。然而越是當紅的明星需要的費用也越是昂貴，這筆龐大的支出不是剛開始成長的企業能夠承受的。如果具有慧眼，選擇正在上升期的明星，或者有可能成為明星的普通人，無疑將用較小的投入獲得較大的回報。
東風悅達起亞在雅典奧運會前選用劉翔為其代言，費用只是20萬元加一部起亞車。然而僅僅一個月後劉翔奪冠，代言費攀升至1 500萬人民幣(為上海通用汽車旗下高端品牌凱迪拉克CTS代言) 東風悅達起亞的慧眼為自己節省了千萬。
眼鏡行業也有正在進行的類似案例。2008年北京奧運會大戲即將上演利用奧運宣傳產品成為眾多公司的一致選擇。作為世界500強之一及奧運會贊助商的強生公司為強生美瞳隱形眼鏡選擇了奧運冠軍羅雪娟為代言人．他們認為羅雪娟擁有不懈的追求精神、健康的生活態度、美麗干凈的外表卓越的比賽成績，選擇她做代言人是把奧運精神與強生公司的理念發揮到極點的最好證明。其實並非只有娛樂或者體育明星可供選擇．在明星資源中還包含著名專家學者教師、公眾形象、政治人物、卡通形象等．但往往被企業忽視。讓我們看看著名企業的成功例子SONY聘用美術學院教授呂勝中、伏特加邀請俄羅斯總統普京、葯品新康泰克使用卡通形象膠囊先生蒙牛牛奶使用卡通形象奶人多多，費用較低但均獲得了較大程度的公眾認可，出位更出彩。
就鏡片行業而言，現在很多鏡片生產商零售商都把學生作為目標銷售群體，那麼在考慮形象代言人時，可能就不必僅盯著娛樂明星．具有學生特質的社會知名人物也許更能引起學生的好感。被譽為『眼鏡飛人』的清華大學在讀研究生胡凱曾獲世界大學生運動會田徑比賽男子百米金牌其健康又略帶書卷氣的形象，讓無數學生為之傾倒，即使在某次比賽中失利，人們更多的是理解、同情和對未來的希望。目前在市場上具有一定知名度的水木年華鏡片引起學生對於水木清華的聯想和企盼試想如果針對學生的鏡片選擇胡凱代言，是否能引起學生對於水木清華更親近的感觸呢？
此外要強調一點請明星代言不一定就是代言企業形象或代言企業的某個產品，甚至可以代言企業的某次活動，只要企業覺得明星符合代言要求相信他能帶來不錯的效果就可以。前段時間寶視達邀請蘇有朋以」慈善大使的身份出席「寶視達風雨20年大型慈善捐助活動就是看中了蘇有朋陽光、親善的形象以及對於慈善活動的熱心。活動的反響很熱烈效果很明顯：第一聚集人氣雖然當日鄭州秋雨綿綿．又非周末但由於蘇有朋的到來現場聚集了大量的人群可見明星在聚集人氣方面有常人不能比擬的優勢：第二增加媒體曝光度．在活動之後的明星追蹤報道中不僅河南省內的媒體如河南電視台、河南商報、東方今報、鄭州晚報、平頂山晚報等進行了報道全國不少知名網路媒體如新浪．騰訊、Tom等都有不同篇幅的報道．絕大多數報道里都提及了寶視達及這次慈善捐助活動。藉助明星蘇有朋．寶視達的此次活動不僅在河南省內進行了大面積宣傳還在全國提高了知名度。真正達到了借活動造勢、借明星造勢的結果。
五．規避明星帶來的道德風險和機會風險
明星代言雖然有好處甚多．但是也要提醒企業：明星代言是把雙刃劍我們在正視明星代言的正面作用的同時也不能忽視明星代言的負面效應從決策開始直至合同結束企業都應積極規避明星代言可能為企業帶來的道德風險和機會風險。
企業決策者應當了解從心理因素上講人們對明星能夠愛屋及烏也就可能會恨屋及烏。追星族狂熱他們可以熱愛一個明星也可能會討厭另～個明星。即使明星代言人的形象個性與品牌個性相近，仍然容易造成喜歡該明星的消費者有可能會買而不喜歡該明星的消費者極有可能不會買。
另外明星的道德風險是企業選擇代言人時最可能遇到的情況之一明星的行為規范與社會道德表現往往對品牌的美譽度有著巨大的正反影響。林志玲事件曾導致寶潔在網上遭到網民集體抵制趙薇日本軍旗裝事件也曾使她代言的Red Earth化妝品深受其害，不得不撤下有其形象的所有廣告。
一旦企業所請的明星代言人出現負面問題．企業就要為其負面影響買單，好不容易建立起來的品牌美譽度甚至會毀於一旦。因此一旦企業決定要請明星就要有規避風險的通盤考慮與計劃，並且要排除個人歷史中負面報道較多的明星，對一個人氣大部分來自緋聞和負面報道的明星要敬而遠之。選定明星之後，也要建立明星代言的預後方案例如與明星簽訂的合同中約定在明星發生丑聞或訴訟案件時合同自動終止或約定企業此時有權停付代言費用甚至要求賠償。
另外藝人的突然辭世也會帶來風險。代言隆力奇的高秀敏，廣告尚未投放人卻亡故，隆力奇不得不重選代言人，重拍廣告片。為了規避這種意外風險不少有經濟實力的廠商開始選擇聘請數位明星代言即立體代言．如衛康、可口可樂百事可樂、婷美內衣，商務通等不過．這需要相當的經濟實力不是一般企業能夠承受的。

錦囊B．廣告創意穩中求新
一．明星廣告也需要合理創意
有明星代言，品牌推廣並非就萬事大吉．馬到成功。請了明星還必須求新求變．進行合理創意．才能發揮明星廣告應有的效應。2006年霸王防脫洗發水的迅速崛起很大程度上得益於成龍代言的電視廣告。巨星成龍用真人真事的方式，很真誠地說自己使用過一個月時間的霸王，發現真的有效，並對消費者承諾現在的廣告效果就是他真真實實的頭發。成龍良好的公眾形象．再加上廣告真實感人的訴求．霸王獨特的產品賣點被很好的傳播出去．由此引發了席捲全國的霸王旋風。
廣告創意的方法很多，隨著中國媒體環境的改善．過去在國外流行的娛樂、幽默、性感廣告也開始在國內出現．並逐漸被消費者所接受。但創意的新穎絕不是天馬行空．更不能違背法律法規和倫理道德，若突破了道德底線或闖了禁區，這樣的廣告即使關注度很高．也是負面的關注度．對品牌和明星都會造成傷害。蔣雯麗代言的美加凈廣告．創意可謂新穎．但其亂倫之嫌有違國人的倫理准則．因此引發網民的大爭論，廣告主不得不撤下該廣告。
二．策略和創意要由廠家定
很多時候，請了明星但是卻沒有達到應有的廣告效果．有部分原因是我們的企業在製作廣告時．沒有處理好明星與品牌的主次，搭配關系．或者乾脆就把權力給了明星，不少明星為企業拍出的廣告成了明星自己的宣傳片。這也是為什麼受眾往往只記住明星．記不住品牌的原因所在。所以．企業任何時候都必須清醒：明星廣告是要為品牌服務的。在與明星的合約中一定要簽上策略和創意由廠家定奪．這樣．才能從根本上保證借明星之力推廣品牌．而不是花錢為明星做廣告。
此外，企業在制定廣告策略時．需要想清楚所要推出的廣告的目的一是傳播形象推廣品牌還是主打促銷7確定了廣告目的，才能制定好相應的策略和創意。
三．明星亮相與品牌亮相要匹配
明星亮相和品牌亮相一定要匹配。因為．我們的目的只有一個：最大限度利用明星的影響力來衣艋跤。花了大價錢請明星，也投入了大成本製作了有吸引力的廣告卻沒有有效的投放其實等於浪費了前期的巨額投入。無論是電視廣告，還是平面廣告．無論是終端陳列．還是促銷活動其實都應該遵循一個原則：明星廣告的費用和媒介投放費用要匹配。以海昌請S H E為例．2006年、2007年的媒體投放費用超過1億元人民幣真正做到了不僅請明星，而且通過各種資源配置手段讓明星的亮相與品牌亮相相匹配．讓明星廣告成為企業品牌推廣的助推器。
最後．要提醒廣大眼鏡同行的是，明星只是迅速開啟市場的敲門磚、提升品牌傳播的助推器．如果產品款式不符合市場要求、產品質量不能讓消費者放心、產品服務不能讓消費者滿意．明星帶來的產品輻射效應就很弱。只有利用明星的名氣快速打開市場知名度，同時輔以流行的款式可靠的質量、完善的服務，才會有持續上升的銷售額。

⑧ 企業都喜歡請明星代言，明星代言對於企業有什麼影響

影響為知名度和企業產品銷售，請明星代言可以借明星之名建立品牌的知名度，通過明星的表現使品牌與明星之間建立起積極而美好的聯想，且明星更能吸引消費者的眼球，更能引起人們的關注。 可以把明星的人格形象投射到產品中，讓明星的粉絲因為喜愛明星的品質而購買產品。

⑨ 如何評價明星在營銷中的影響力及號召力

1. 明星代言決定於產品的特點.營銷策略.因為廣告是營銷的一部分.需要人們覺得有公信力的產品當然找成龍老大哥之類的人做.需要時尚導向的當然由當紅明星做如百事.
2.明星代言的風險有三個:一個是看了又記住了明星忘了產品.二是明星形象與產品形象向勃.反而降低了產品的宣傳力度.第三也是最關鍵的一點.明星代言.大部分受眾都是愛屋及屋.一方面某種產品的代言明星並不被所有產品目標消費群所接受.那麼自然流失一部分.更可怕的是如果明星出了什麼問題.呵呵.恨屋及屋那麼直接對產品和品牌造成不可預計的嚴重損失.比如說安利的代言請田亮.丑聞一出安利當機立斷換了易建聯.還有森馬哈哈說到森馬我想笑三個代言的明星有2個涉入最進新聞
3.呵呵跑題了.太憤慨了.下面我就從網上整理的具體資料和你分享一下吧:
首先談明星代言的好處
企業請明星代言已逐漸成為了時下廣告界的時尚.走在大街小巷看到的
廣告都是明星靚女.很多品牌嘗到了明星代言的甜頭.
明星代言的本質是利用明星的聚眾效應.即將某知名的.令人喜愛的.尊敬的.權威的人物與具體產品組合.嫁接.聯系起來.將明星的價值轉移到後者上面.
選擇明星作品牌代言人要慎重.必須綜合考慮其形象.魅力.知名度.親和力.可信賴度.現代感.受歡迎程度等因素.要讓明星真正融入到產品和企業中去.

⑩ 明星代言產品對企業形象的利與弊分析 給點意見

明星代言產品
利：能把產品更好的介紹給群眾，讓更多的人了解產品，從而達到宣傳目的
弊：由於某些人的追星，盲目跟風，使得某些不好的產品也進入了人們的生活，
就打亂了社會秩序
（全文完）