房地產公司大營銷體系下的招商銷售工作分析

1. 招商、代理，總代理，經銷商，分銷商，超市渠道啥啥啥的，這個屬於哪個知識體系啊市場營銷學還是啥啊

肯定是抄屬於營銷學
我不知道你的產品襲是否是快消，首先你要招商，招商時要突出產品的主旨，廣告的投入。
代理這塊分為很多。一：獨家代理。二：多家代理三：混合代理
1，總代理：（獨家代理）是指么個市，或者大區的總代理只針對么么個品牌負責毛利點底只靠服務和返點生存的商人！2，區域代理：（多加代理）是下設總代理的分代理。或者是廠家直接涉及的。稍微有點毛利點，也是靠返點生存的都是以量取勝的商人。3經銷商：（混合代理）是更小代理了，他有好多的品牌只能在他一畝三分的里活動！他的利潤是毛利+利潤+返利4，分銷商：說白了就是送貨商。利潤是毛利。產品到他的倉庫就基本上是走上了市場。他是分管終端的老大。
你要走商超！（KA)首先你要到KA總部談判，確定進場費，開戶費，條碼費，檔期促銷費，店慶費。然後進場，切記每個環節都要砍價的！特別是檔期促銷費。很高的。要買端架了，地堆了等等。還有要考慮的是你賬期問題。KA很長的，好多條款都是不平等條約。
我建議你剛開公司先找經銷商做，在投入和收入比例來看是最好的！
如果你有雄厚的資本先找總代理，你投入*****美元市場由他來幫你操作，那你省心了！！！

2. 渠道銷售是什麼意思

渠道銷售來是採用渠道作為銷售自形式的銷售。它主要指如何開發與選擇經銷商，經銷商的日常管理，如何協助經銷商進行市場推廣，日常維護等，並能根據市場的變化提出對應的5P策略，有效激勵經銷商共同成長的銷售過程。渠道相當於水渠和過道，是連接、承載產品和服務的載體。

銷售渠道是企業最重要的資產值之一，同時也是變數最大的資產。它是企業把產品向消費者轉移的過程中所經過的路徑。這個路徑包括企業自己設立的銷售機構、代理商、經銷商、零售店等。對產品來說，它不對產品本身進行增值，而是通過服務，增加產品的附加價值。

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對企業來說，銷售渠道起到物流、資金流、信息流、商流的作用，完成廠家很難完成的任務。不同的行業、不同的產品、企業不同的規模和發展階段，銷售渠道的形態都不相同，絕大多數銷售渠道都要經過由經銷商到零售店的這兩個環節。為了滿足零售店的需求，也為了自己的利潤最大化，很少有經銷商只代理一家的產品，而是有自己的產品組合。