香水營銷策劃

Ⅰ 男士品牌香水如何推廣

給幾個簡單的思路：
一：拉大虎皮，唱大戲，即做好宣傳，選擇電視，網路，汽車/房地產/高爾夫直投雜志來進行知名度的宣傳。
二：渠道鋪好，回天有力，即把貨鋪到消費者關鍵的地方。
三：通過媒體搞些互動活動：如某某服裝發布會,不局限於男性服裝.
四:搭載銷售：和房地產商，雜志，服裝搞一些聯合的活動。
當然，這是在有一定經濟基礎上的思路，可根據經濟狀況彈性執行！

Ⅱ 香水策劃書，急急急急

——汽車香水國內市場部 李凱

一、商品計劃

1、 CW-09上市

2、 系列上市

3、 香座式香水重新推出，形成系列化的整體效果。（這里的一個想法是：同那些規模較小，但車流量不錯的店談獨家銷售，要求其清退同類競品，全力推銷我們的全系列產品。可能無法做到全部清退，但大部分清退是可以做到的，我與幾家代銷店談過這個方案）

如何解決CW-08與CW-09的沖突？

1、 價格差異：CW-08款108元/瓶，CW-09款118元/瓶；

2、 運用不同的渠道進行銷售。車行的批量走貨是銷售CW-08庫存的一個方式，另一方面CW-08與CW-09在代銷店中實行錯開銷售（以客戶等級為依據）還是將CW-09全面替代CW-08款有待商榷定奪。

二、渠道計劃

1、 代銷渠道

本月的核心工作是全面提升銷售量，目前70%的代銷店沒有任何銷售，本月要徹底改變這種局面。改善措施：

（1）有效的溝通：明確地傳達產品價值、彼此的認同；

（2）CW-09、瑞香系列、香座系列上市，形成產品系列化，價格有層次的整體效果。低端玻璃瓶裝是否應馬上推出？

（3）落地展架、明確而生動的廣告語；

（4）增強客戶體驗感的產品陳列（如何展現CW-09的與眾不同需要有統一的執行標准）

（5）宣傳海報、X展架投放到位；

（6）公車車尾廣告投放，與停車場直銷方案捆綁；

2、 車行市場的開拓

目標

（1）客戶名錄：

（2）達成目標：10家；

（3）載入到贈送禮包目標：5家；

操作工具

（1）價格

產品/價格
代理銷售
直 銷

CW-08

CW-09

瑞香系列

（2）個性化服務：CW-08、CW-09上的LOGO，瑞香系列內的文字及圖象客戶都可按自己的需要定製，100瓶起訂，但外包裝不變；

（3）落地展架、X展架、易拉寶全面展示產品形象；

（4）代理銷售回款期：30天；

（5）可開稅票，額滿 元一次性開具；

（6）直銷回扣：

完成時間：10月6日-10月31日

3、 批發商的合作

目標客戶名錄：

支持：

（1） 價格：CW-08： 元；CW-09 元；瑞香系列 元；香座

（2） 宣傳單頁、X展架、宣傳海報；

（3） 產品培訓；

完成時間：10月6日-10月13日

4、 停車場直銷模式試點

詳細方案節後提交。

靈感：談起直銷，18樓的安利和我們會不會有合作機會呢，業務員培訓方面還可以請他們的講師講課

三、銷售單位組織計劃

培訓1：香水專家講解香水知識及汽車香水市場情況（我們現在只知道我們的香水好，但不知道好在哪裡）

培訓2：產品價值、客戶分析、溝通技巧（一周三次，安排在周二至周四下午）

四、銷售總額計劃

1、區域劃分及銷售任務

業務員
區域
銷售任務

2、做到一級代銷商的貢獻率達到80%，業務員的80%精力投入其
以下店本月銷售在10瓶以上

：

：

：

3、加強補充液的銷售，做到一級代銷商都有進樣品在店裡展示銷售，這樣做是為了加強整個產品在營業員及顧客心裡的高檔汽車香水品質形象。

五、促銷計劃

購滿五瓶送一支補充液的活動一直延續到月底。

Ⅲ 以「把女士香水賣給男士」為題撰寫某女士香水品牌的市場推銷策劃案。

梳子賣給和尚的故事在勵志類書籍《虛掩的門》里看過 這故事表達的意思是 一件東西不能只看到其用途 要用發散型的思維方式來解決「銷售」的問題 而不是單單考慮到誰可能需要這東西 然後把這個東西賣給別人。。。。。。。1樓的同學就是典型的希望在和尚堆里找到需要梳子的人 而二樓的同學還是在從作用上找 雖然老夫很多同志朋友都喜歡用女香 但這真的是非常小的一個人群

如果你考慮把女香賣給男人 為什麼不考慮在男人背後的女人身上多下一點時間和精力呢 比如把香水讓男人們當作禮物去送女人

Ⅳ 求一些關於香水品牌管理方面的文字或視頻資料（急用，謝謝^.^）

雅詩蘭黛家族不老傳奇
Estee Lauder，一個跨世紀的佳人傳說。
風華絕代的美容皇後，駕馭不曾停步後退的商業帝國戰車，曾是美國夢的完美畫面。
2004年雅詩蘭黛逝世，雅詩蘭黛家族的傳奇，掀開了3.0版的序幕。這一次，雅詩蘭黛之孫威廉從父親萊納德手中接過了權杖……
不老傳奇 因「美」之名
基業長青，常常僅是一個願景。
家族企業的長青，更是罕見，「富不過三代」的諺語，在全球通用。這並非僅是對於豪門的偏見。實際上，全球1000強企業中，僅有79家是家族企業，由家族繼承人掌控；另外，僅有20%的家族企業，可以跨越60年後依然生存。
雅詩蘭黛家族，要打破這一「魔咒」的盛衰規律，讓1946年成立的雅詩蘭黛，21世紀歷久彌新。2005財年(截止至6月30日)雅詩蘭黛凈銷售額突破至63.4億美元，凈盈利為4.06億美元。雅詩蘭黛，近60年的歲月後，光輝依舊。
雅詩蘭黛(Estee Lauder)，1907～2004年，97年的生命歷程，成就了一個美麗傳奇，更締造了一個商業帝國。這位出生於紐約皇後區的「灰姑娘」，東歐移民的後代，憑借野心、熱情與執著，撰寫了一個美國夢式的傳奇，聰明勤奮、堅韌不拔，換來財富、地位與尊敬，美國夢所涵蓋的自由平等底蘊，在雅詩蘭黛的人生故事中流轉。在1998年《時代》周刊評選的20世紀20位最具影響力的商業天才中，雅詩蘭黛為唯一的女性。
在自家廚房裡，藉助化學師叔叔調配出來的面霜，5萬美元的創業資本，雅詩蘭黛開始了美容事業的起點。這位外表美麗纖弱的女子，在創業之初，曾為自己立下「每天至少接觸50張臉」的工作量底線，在人流熙熙攘攘的大街上，說服經過身邊的女人，嘗試自己的巧手護理。雅詩蘭黛鍥而不舍的說服能力，在1948年為她贏得進駐美國最高級的Saks Fifth Avenue百貨公司的資格。雅詩蘭黛的品牌，從這一年開始，贏得了高端美容用品領地的立足點。
在回首創業歷程時，雅詩蘭黛說：「我一生中工作的每一天，無不與推銷有關。假如我相信一樣東西，我推銷它，不遺餘力。」 雅詩蘭黛，20世紀最具影響力的推銷天才之一，這個評價，或許平淡，卻是對一個勇敢、創新，打出一片天下的時代女性的致敬。她，曾經只是一名赤手空拳打天下的推銷員，卻把「美」當成一生的使命去完成。「美是一種態度。天下沒有醜陋的女人。」雅詩蘭黛的商業帝國，因「美」之名而起步並壯大。
走出美國 追尋願景
萊納德(Leonard Lauder)，雅詩蘭黛的長子。40多歲時的一次演講上，他曾說：「人們常問我的職業是什麼，我會告訴他們我的工作是做一個兒子。」出生於1933年的萊納德今年已經72歲，而他深愛的母親也已於去年4月24日去世。萊納德把母親的事業種子，在全球化版圖上實現王朝般的全新規模和影響力。目前，雅詩蘭黛集團旗下26個品牌幾乎鋪上了全球的貨架，公司近一半的收入來自美國本土以外市場，采購生產銷售環節也跨越了歐美亞三大洲。
1958年萊納德加入雅詩蘭黛時，年僅25歲，雅詩蘭黛的銷售額也僅有區區80萬美元，依然是一個小型家族企業，雅詩蘭黛與丈夫約瑟夫·蘭黛(Joseph Lauder)分工 ，雅詩主管營銷，而約瑟夫掌管財務與生產；1982年萊納德在25年的歷練後出任集團CEO，1995年兼任董事長，並於當年策劃了雅詩蘭黛一個重要的轉折事件——上市；2004年當萊納德將CEO一職由兒子威廉繼承時，雅詩蘭黛已是一家年銷售額達57.9億美元的上市公司，市值78.2億美元。
萊納德，為雅詩蘭黛帶來了國際化開放色彩。萊納德認為，自己繼承了父親的從容鎮定以及母親的洞察力。曾有人請他用一個詞概括母親的最大特點，萊納德用了一個詞——野心。而正是不遜於母親的野心，讓萊納德引領集團實現脫胎換骨的改造，從上市到擴張，體現的是打造一家跨國巨企的野心。
雖已上市10年，目前雅詩蘭黛家族還是持有集團82%的投票權股票，但畢竟，正是上市的決策讓雅詩蘭黛的運作更透明，更規范，也讓其全球擴張有了更多的靈活選擇。萊納德說：「我們的信條是，我們不是家族生意，而是生意場里的一個家族。」
舉賢不避親，雅詩蘭黛家族必須有足夠的管理能人和創意高手，來運作這盤家族成員積極參與管理的「非家族生意」；另外，雅詩蘭黛必須保持開放的任人唯賢思維，前任CEO(任期為1995-2004年)連翰墨並非家族成員，但這位1975年加盟的老將，萊納德同樣委以掌門重任。雖在2004年連翰墨的CEO一職由萊納德之子威廉繼任，這並不能否定萊納德在任人唯賢與舉賢不避親之間，所作出的極好平衡。
萊納德的另一大功勞，就是通過收購建立起雅詩蘭黛的品牌陣容。上世紀90年代中期，雅詩蘭黛開始重視多品牌組合及特許經營的重要作用。雅詩蘭黛，從品牌誕生的第一天開始，就定位在最高端，開始一場面向富人的游戲。對比年銷售額170億美元(年銷售額3倍於雅詩蘭黛)的歐萊雅以及巨人中的巨人——年銷售額567.4億美元(年銷售額9倍於雅詩蘭黛)的寶潔，雅詩蘭黛有所不同。寶潔非常明顯，旗下的玉蘭油及CoverGirl等帶有大眾市場氣息，整體品牌陣容也因其公司背景及企業品牌內涵，而更為大眾化；歐萊雅，從大眾化的美寶蓮到高端的契爾氏，品牌陣容全面強勢，不過對規模小了一半的雅詩蘭黛，總體來講後者的最高端定位較為純粹。
尚在剛加入雅詩蘭黛的1958年，萊納德就意識到了產品單一的巨大風險。1968年，萊納德推出了與原有的雅詩蘭黛品牌一樣高端定位的倩碧品牌，其他人可能會擔心品牌的自相殘殺，萊納德卻認為這可以是良性的同門競爭。作為兩個兒子的父親，他將家庭生活的心得體會應用到公司營運上來，和而不同的思路居然也行得通，並沒有出現預期中的同門相煎情況。
不管是收購彩妝品牌M.A.C.也好，還是收購另一個彩妝品牌Bobbi Brown也好，萊納德為雅詩蘭黛企業文化帶來的對良性競爭的包容，通過內部良性競爭，激發創新精神和品牌活力，以應對遠為無情的外部競爭。不管是內部研發，還是外部收購，目的無非是為了激發雅詩蘭黛文化中的創新精神。
在談及卓越領導人的重要特質時，萊納德曾經提過一點——「擁有清晰的願景。知道你要往哪裡去；如果人們認同你的願景，他們會帶你到那裡。」萊納德帶領雅詩蘭黛走出美國、走出家族企業的固步自封，走出高端品牌的單一產品陣容，或許正是因為他頭腦中清晰願景的指引。他曾說：「將美麗帶給全世界所有女性是我母親的夢想，也是雅詩蘭黛公司的願景。」世界上最大、最好的美容品帝國，萊納德與母親一樣，用畢生的熱情去締造。
世紀挑戰 美的「傳人」
踏入21世紀，雅詩蘭黛面臨新的挑戰，應對這些挑戰的掌門人，名叫威廉(William Lauder)——萊納德的長子，雅詩蘭黛之孫。任何一個歷史悠久的品牌，均面臨著品牌內涵的更新及品牌活力的重新激發難題，雅詩蘭黛，也不例外。近60年的歷史，經典的輝煌，面臨現代的考驗。防止雅詩蘭黛品牌的老化，是2004年上台的威廉面臨的挑戰之一。
雅詩蘭黛的收入中，依然有約40%來自於高級百貨公司；與此同時，越來越多年齡較輕的客戶卻更加青睞個性化、時尚感較強的高端品牌專門店，至於寶潔這位巨頭，則更是以其龐大強勢的企業資源，意圖取締奢侈與大眾美容用品的界限，從而模糊歐萊雅及雅詩蘭黛的高端姿態，為自己這家產品上至美容品，下至洗滌用品的綜合型企業贏得競爭優勢。最高端的變數，中低端的勁敵，雅詩蘭黛的經營思路，已到了自我更新的關口。只有這樣，該企業的下一個里程碑式目標——突破100億美元銷售大關，才有可能實現。
擁有一個傑出的祖母，以及頂著「蘭黛之子」的壓力、卻同樣傑出的父親，家族第三代傳人威廉既需要強調自己是家族接班人，又需要在上一代的福蔭下走出上一代的陰影，他坦誠地說：「我必須付出雙倍的努力，才能得到外界的一半認可。這是我內心深處的驅動力，我是雅詩蘭黛的家族接班人，但這並不意味著我的工作已成功。」
祖母及父親共有的對時代潮流及商機的洞察力，在威廉身上能否延承？對於威廉來說，21世紀是個關鍵的時間概念，假如說雅詩蘭黛是個公認的質量狂，萊納德是個不爭的收購狂的話，威廉又將是個怎樣的「21世紀」接班人？祖孫及父子的感情紐帶是一回事，但在工作上威廉有清晰的自我意識，「我是我，我是威廉」。顯然威廉並不想在工作角色中僅僅享受其祖母及父親的奮鬥成果，而是強烈追求自己有所建樹。
風格穩重謹慎的威廉，似乎不像是那些精緻的、中性化的美容業執行官，而更像是一個銀行家。對比祖母及父親，威廉似乎對於雅詩蘭黛的商業模式有另外的認識，比如說大廣告投入的營運方式，就成為威廉考慮調整的一個方向。之前雅詩蘭黛的營運利潤率為11.4%，這意味著市價100美元的產品，成本為25美元，但廣告投入方面卻高達63美元。
在威廉於2004年上台後的一年裡，雅詩蘭黛的營收增長了9%，而利潤則提升了8%，「銀行家」風格的威廉，對比祖母的信念，父親的速度，在財務上更為精明，具有更強的利潤意識，這也是雅詩蘭黛在未來的管理風格方面，將會因人而異出現的調整。關於不惜代價打造偉大品牌的做法，威廉說：「我們不能因為上世紀六七十年代這種做法行得通，就認定可以在21世紀繼續這種做法。」不同的並不僅僅是時尚潮流，商業運作手法亦在與時俱進，威廉並不想落入歷史及前人的窠臼。在奢侈高端品牌的風光背後，客觀的財務報表呈現的是一個讓人驚奇的低利潤商業模式。
威廉是否將在這方面為雅詩蘭黛帶來激進的變革？很明顯，華爾街對此充滿期待。威廉對於旗下26個品牌，將會有進一步的調整和審視。業績不理想的品牌，是否會被放棄？成本控制方面，又在何處存在何種空間？這些都是威廉在未來將繼續思索的難題，或許他可以找到執行和解決方案。目前總部設在紐約市的雅詩蘭黛生產設施分布在美國、比利時、瑞士、英國、德國、日本和加拿大等地，對比生產成本來講，在廣告營銷方面雅詩蘭黛可以實現的成本節約空間更大。
威廉更加重視的另一個方面是渠道。在過去，雅詩蘭黛的渠道由高級百貨公司主導，而現在其獨立自有的專門店已達518家，覆蓋Aveda、Origins和M.A.C.等品牌。對比各競爭品牌互相爭妍斗艷的百貨公司櫃台，品牌專門店對於突出其個性及特色，當然有不可比擬的優勢。改變正在進行，這當然避免不了與舊有渠道的沖突和摩擦，威廉的創新和改革，面臨的是新舊商業渠道相結合所帶來的考驗和壓力，甚至萊納德本人，就曾對品牌專門店的渠道方式表示質疑。
盡管如此，渠道的多樣化已被列入雅詩蘭黛的五大戰略當中，其它的四大戰略還有產品創新、產品類別全面開拓，以及從父親萊納德手中繼承的全球擴張，尋找收購及特許經營商機等戰略方向。值得一提的是威廉在產品類別全面開拓方面的又一次出乎意料的舉動——對於Origins品牌的重視。該品牌產品強調純天然植物配方的環保特性，從產品類別來說，其旗下的部分沐浴類及全身肌膚護理產品，更強調自然配方，而非雅詩蘭黛集團一貫標榜的時尚特性，可以說在雅詩蘭黛整體品牌陣容中是一個「另類」，但與全球環保潮流對應來講，也是一種「另類」時尚。
現年45歲的威廉，與父親一樣畢業於全球最頂尖的沃頓商學院，或許他深得該學院「只創造新規則」理念的熏陶，能夠創造出雅詩蘭黛的商業運營新規則？雅詩蘭黛的21世紀全新挑戰，已來臨。

Ⅳ 請問寫一篇關於香水的市場營銷策劃論文怎樣寫

給你篇範文，希望對你有幫助1 圖書市場營銷的戰略研究 一、制約當前中國圖書營銷的因素分析 目前，制約中國圖書營銷存在著諸多因素，其主要因素在於絕大多數出版社的市場定位模糊，組織機制存在缺陷，不懂市場營銷或雖懂卻沒有能力建立與競爭環境相適應的完善和高質量的營銷管理體系。 (一)出版社的組織結構不健全 中國的圖書出版社一直屬於宣傳部門，1960以前定位為「事業單位」，一切全由國家包，不用考慮經濟方面的盈虧。從1980年以後，出版社定位是「事業單位，企業管理」，實行的是自負盈虧制。但出版社由於一直是事業單位的建制，其組織建設是行政型的，組織機構的設置是按照出版過程為編輯部、生產部、發行部三大部，而不是圍繞圖書市場運作而設置。同時，在此組織建設的基礎上，管理模式為行政管理，而非一個健全的分析、計劃、執行、控制的營銷管理模式。所以，在現行體制和機制的條件下，出版社對圖書市場往往缺乏整盤考慮的大策劃，圖書的出版與發行又形成分割的局面，而出版社本身各環節之間也缺少總體的協調和監督，往往在圖書印製完成之後，銷售環節無法了解圖書選題的目標市場，致使圖書流通不暢、信息不暢。 （二）出版社圖書營銷結構不完善 圖書的營銷是一項連鎖式的工程，是以分析、計劃、執行和控制的市場運作過程為根基。圖書營銷系統應貫穿於信息、選題、組稿、編輯、價格、設計、紙張、製版、印刷、渠道、運輸、宣傳、銷售、促銷等等一系列出版流程，而我們的現行的出版各要素問存在著很多斷層：從圖書的作者這個環節來說，作者在完成書稿交給編輯之後便完成了使命，至於書籍以後的命運則掌握在出版社編輯的手中，書稿編輯的程度、何時出版、如何包裝、整體編輯裝幀是否與書稿原創意圖一致等等是都是出版社的事。這里有兩種情況出現：一是一些優秀的作者對自己的讀者群很熟悉，所創作的作品也深為了解他的讀者喜愛，但書稿進入出版社後，卻由於編輯自居，不願與作者進行進一步的溝通，且把握不住該作品讀者市場的優勢，往往編輯出版出的圖書失去了願有的市場感覺，讓這個目標市場的讀者不能接受；其二是作者本身不了解圖書市場的需求，所創作的作品往往不顧讀者的閱讀審美情趣和習慣，而編輯又不能及時地進行相關需求的信息反饋，加之編輯書稿時編輯的主客意識強，沒有或很少考慮讀者的口味，所編輯的圖書往往讀者甚少，缺乏市場。 (三)當前，再圖書營銷策劃中宣傳模式老化 中國書業當前的圖書宣傳工作，最大的弊病是習慣於體內循環，宣傳對讀者是「找不著北」，讀者看宣傳是「霧里看花」。出版社一般只為新書作宣傳，大多起到「新書出版通告」的作用，並沒有將這些宣傳作為圖書營銷推廣的工具。同時，出版社往往認為書已經發給中間商和零售商，市場宣傳應該是它們的事情，所以不願與書店共同培育市場，營造市場。另外，宣傳定位不準也是重要原因，總是對宣傳媒體的選擇、對圖書中間商、零售商、讀者等接受群體渠道的選擇等等極少去研究和策劃，宣傳手法也是傳統的，落後於當代資訊社會、信息社會。 (四)圖書發行部門慣性操作，現代營銷意識單一 由於圖書發行部門，特別是國營書店，在對教材教輔發行依賴性強以及傳統發行方式的影響下，還未提升到真正意義上的市場營銷，缺乏現代的營銷意識。至今，還有很多的縣、鎮國營書店，在一年兩季學生課本發行任務完成，保住之後，對一般圖書的銷售持可有可無的消積態度。而對圖書銷售的市場細分、目標市場選擇、市場定位，市場服務，銷售渠道，人員銷售及促銷和公關營銷等等缺少認識，更談不上設計圖書市場的營銷戰略及營銷組合。在圖書賣場—— 書店店堂的設計上，缺少營銷的考慮，甚至在店堂書架圖書的分類上也是一直沿用的老模式，很少有根據讀者圖設計營銷方式的。同時，圖書發行部門在圖書促銷手段上創新意識也不強，一直是流動供應、節日圖書九折優惠大唱主角，未能掌握整體營銷的一切技術，這已不能適應圖書市場競爭形勢的需要。 (五)缺乏圖書市場信息反饋機構 出版社或是圖書發行部門建立專職市場信息部門的極少，即使建立了也存在兩大問題：一是管理層重視不夠，只將信息部門作為向自己提供相關資料的部門，並沒有真正認識到信息的收集處理後可以成為生產力；二是缺少稱職的圖書市場信息人員和合理的資金配置。所以，缺乏圖書市場信息機構，缺少將市場信息處理後轉化為選題—— 出版—— 市場的良性循環的信息管理模式。 二、創新—— 中國圖書營銷的戰略思考 (一)出版社與發行渠道營銷職能 的定位與磨合 中國出版業要有更大的發展和突破，首先要從體制和機制上有革命性的突破，要建立一個完善和高質量的市場營銷管理系統，但這需要一個時間並不斷的改革過程。在現有出版發行體制下，當前只能先從出版社和發行渠道的磨合上尋找突破點，出版社和發行渠道的職能、功能要相互滲透，出版社各環節要貫穿市場營銷理念，各編輯、印刷、發行等職能部門要引進和強化營銷意識和職能，而發行渠道則要充分挖掘潛力，發揮自身的市場信息優勢，主動參與出版選題的策劃和市場營銷的策劃。這種磨合有許多形式可以探索，如：出版社和發行渠道可以嘗試對單品種圖書共同策劃、共同投資、共擔市場風險的出版發行合作；出版社和發行渠道也可以嘗試以股份制的形式建立股份制公司來策劃圖書的出版發行。 (二)建立出版、發行、市場整體策劃和機制健全的管理模式 出版社和書店可以探索共同成立一個出版與發行整體策劃的機制，即對出版社及銷售環境進行全方位的分析，並進行市場調查和市場預測，在此基礎上，確定營銷策劃的目標，然後再對選題、價格、分銷、促銷等環節進行策劃。當然，這種合作可以是形式上體現，如上述的建立股份公司，但更主要的是要形成一個成熟的市場運作機制和健全的營銷管理體系。 (三)創建出版策劃人制，對選題、出版、市場進行全程的策劃、控制和監督實施策劃 創建出版策劃人制，主要是指某個圖書出版項目的負責制，如某本圖書的營銷全過程均由該策劃人負責，實現從市場信息— —選題—— 出版—— 宣傳——促銷—— 市場組織—— 銷售的全過程的圖書營銷策劃，具體而言包括圖書選題策劃、圖書定位策劃、圖書包裝策劃、圖書分銷渠道策劃、新書上市策劃、宣傳廣告策劃、培育市場策劃、營業促進策劃、延伸選題生命周期策劃等等，同時，該策劃人還要擔負對全過程策劃的實施進行控制和監督 當然，出版策劃人制的成功，關鍵還在於「全能」型高素質的出版策劃人才，這是熟悉出版、發行學，熟悉市場營銷學、社會學、圖書學、傳播學、美學、心理學、統計學等等的專業策劃人才。除了具備策劃能力外，最重要的還要具備對出版發行各環節技術力量的整合能力，具備營銷全過程中的控制和監督實施能力。 (四)大力借鑒當代商業營銷手段，探索適合中國圖書市場的圖書營銷策劃模式 從圖書的二重性來說，圖書同樣是商品，在圖書營銷運作過程中完全可以借鑒其它產品市場營銷理論的和營銷手段。學習分析營銷機會、市場調研和目標市場的選擇、設計營銷戰略、計劃營銷工作方案、進行組織、執行和控制等等營銷管理理論，同時，學習市場營銷的營銷組合設計，如市場細分、產品上市策略、定價策劃、銷售渠道選擇、廣告、促銷工具的掌握和公共關系、人員銷售等等。總之，我們圖書出版界要補上市場營銷這一課，並結合圖書出版和圖書市場的特點，摸索出一套適合中國圖書市場的圖書營銷策劃模式。 (五)加強現代圖書營銷策略理論研究，引導國內出版營銷的發展 1、充分發揮現有研究機構的研究能力，盡快設置圖書營銷策略理論研究科室和課題，從宏觀上研究我國圖書營銷理論，並指導圖書的營銷實踐。 2、業內的一些專業報刊要加強對圖書營銷策略研究的宣傳和報道，如《新聞出版報》、《中國圖書商報》、《中華讀書報》、《中國出版》、《中國出版發行研究》等報刊開辟專門的版面刊載研究論文，有條件的同樣可以設置相關機構進行營銷理論的研究，以促進圖書市場營銷理論研究的發展。 3、可以創建圖書營銷策劃機構，理論和實施相結合，推動我國出版營銷的發展。 （六)加速培養現代圖書營銷人才 1、成立圖書市場營銷專業學校； 2、在現有高等院校增設系統的專業，或是對現有的出版、發行專業進行教育的整合，在教材及教學方式上側重培養實戰型的圖書營銷人才，可以借鑒MBA的教育方式； 3、可通過各種短訓班、研修班、研討會的形式，培養各層次的圖書營銷人才； 4、出版發行的管理部門要對營銷人才給予高度的重視，並制定相關的激勵政策，培養人才 吸納人才、大膽使用人才，可以通過嚴格的招募和內外部的培訓帶出一支專業化、本地化的圖書營銷隊伍。 文秘雜燴網 http://www.rrrwm.com

Ⅵ 營銷策劃 香水品牌營銷策劃、化妝品品牌營銷策劃方案如何操作

這個別人的方案 沒什麼的，要自己去創造，我知道上海譯寶是專業的策劃團隊，你可以去找他們試試，網路直接搜索哦~

Ⅶ 香奈爾的營銷戰略

香奈兒作為奢侈品，其成功在於近百年的專注、堅持和創新。香奈兒的目標客戶是優雅、有消費能力的時尚女性。因為客戶聚焦，客戶集中，在營銷方面，香奈兒就更側重引領時尚，藉助時尚引領消費人群口碑。

(7)香水營銷策劃擴展閱讀：

營銷戰略目的：

1、推銷是一對一的，營銷是一對多的；

2、推銷就是把產品賣好，營銷是讓產品好賣。

目的：顧客不買的時候會記得你，要買的時候想起你。一句話就是：「建立起客戶對你的產品認識」。讓顧客熟悉你，這就是為什麼這么多的廣告在拚命的播、拚命的砸錢。也許有人會問砸錢也沒有人買呀，其實不是，這是一種建立客戶認識的過程，讓產品變得好賣的一個過程。

營銷理論上主要有四種營銷競爭策略：

1、直接與競爭對手競爭；這種策略主要適用於本企業具備較強的競爭實力，行業中企業實力相當或本企業實力上略占優勢的情況，對於企業的要求當然也很高；

2、使競爭對手難以反擊；即採用一些措施、手段是競爭對手還來不及做出反應就處於失敗或被動、劣勢的地位，對於企業的策略，創新性，技術性等要求都很高，現實中可行性也有待考慮；

3、不戰而勝的競爭策略；主要是採用一些迫使對方投降、讓步的策略方式，採取一些競爭手段，逼迫對方作出退出該領域或行業的手段來，要根據行業特點和具體情況而定；

4、與競爭對手合作的策略。這種方式比較可行，對於實力相當而求得共同發展的企業來說都是一劑良葯，既可以求得雙贏，又能增進合作，實現企業盈利。

Ⅷ 求關於香水的推廣方案，策劃方案或銷售方案

這東西 要具體問題具體分析的
跟你的品牌定位 品牌訴求等等都是有關系的
哪裡那麼容易說