心相印市場定位

1. 心相印濕巾的產品品類

產品定位：中高端定位，中國成人濕巾第一品牌；
目標客戶：注重個人形象，講究生活情調，追求個性時尚、溫馨、浪漫的中高收入人群，其中以年輕女性為主。
品類名稱：心相印baby產品定位：讓寶寶安全，媽媽放心的高品質嬰兒濕巾品牌；
功能訴求：精明媽媽們信賴的高品質貼心選首選，隨時隨地給寶寶嬌嫩肌膚最滋潤、柔軟的呵護；
品牌個性：寶寶肌膚的護理專家，精明媽媽的放心選擇；
使用人群：專注於0-3歲寶寶嬌嫩肌膚的需求；
購買人群：注重寶寶的日常護理和健康保護，有較強的品牌意識及良好經濟基礎，講究生活品質，消費觀積極的城市中高收入家庭，特別是中高收入的精明媽媽一族。 品類名稱：心相印家用濕巾；
產品定位：中高端定位，中國家用濕巾第一品牌；
目標客戶：有較高的消費意識和消費水平，注重家庭及其他生活用件日常清潔，追求輕松、便捷、健康、時尚生活的年輕群體，其中以年輕、時尚、樂於嘗試新鮮事物的女主人為主。

2. 心相印紙業的產品概況

產品類型及特點： 分為壓花型和印花型兩種：
每節打孔清晰、整齊、卷長足，紙質柔軟，衛生舒適，潔白，吸水性強。 四邊壓花，纖巧精美，100%進口木漿，紙質柔韌、細膩、吸水性強；顏色潔白，不含熒光物質。
皮夾式手帕紙系列
時尚包裝，外觀精巧，氣味清新，紙質柔韌細膩，不掉紙屑，攜帶使用方便。 1塑料抽取式：
紙質柔韌，不掉紙屑，抽數足，衛生舒適，使用方便，適於家庭、辦公室、賓館、汽車中使用。
2盒裝抽取式：
高裝高雅，抽數足，紙質柔韌，不掉紙屑，衛生舒適，使用方便，適於家庭、辦公室、賓館、汽車中使用。 1、成人濕巾：中高端定位，中國成人濕巾第一品牌；
2、嬰兒濕巾讓寶寶安全，媽媽放心的高品質嬰兒濕巾品牌；
3、家用濕巾：中高端定位，中國家用濕巾第一品牌；

3. 舒潔、心相印等等，這些品牌紙巾的優勢是什麼

大品牌的優勢就是規格全、質量高、價格實惠。而小品牌雖然以價格低廉作為市場內賣點，容但其實跟大牌相比並不在一個起跑線上。它們用回收漿代替原生槳；用草槳代替木漿；用增白劑代替漂白粉，用滑石粉代替短纖維等等。而像舒潔，不僅有FSC環保認證，而且新上市的紙巾+無紡布的廚房紙巾更是紙巾品牌里絕無僅有的。

4. 心相印紙巾在上海的市場調查怎麼樣

高品質決定高端品牌壘幣盲測，
品牌的發展往往有這樣一個規律：一個非常優秀的產品，如果不經過一個精心的品牌包裝與品牌打造，不塑造一個良好的品牌形象，那麼在品牌多元化的市場，便很難取得消費者的認同，也就不可能暴發出強勢的品牌動力。
基於心相印紙巾的測試結果，我們決定在產品上市之初就要以一個高品質、高姿態的品牌形象出現，切入市場競爭。
雖然現在市場競爭慘烈，品牌眾多，尤其不乏一些實力雄厚的領導品牌，但心相印有信心，也有能力憑多年的紙業市場的營銷經驗及營銷網路，在短時間內，把產品推向市場。
差異化，打動消費者的關鍵
對於心相印來說，上市與推廣，畢竟面臨著眾多品牌的強大壓力，而且，根據市場第一的法則來分析，消費者對於先入為主的品牌，或者已經產生了消費習慣的品牌來說，勸說他們接受一個新品牌，或者試用一個新產品，還是有一定難度的。
兩只攔路虎，得寶和維達
寶潔公司的得寶、維達紙業的維達與心相印的品牌定位接近，入市又早，占據了一定的市場份額，也是心相印的主要競爭對手。在尋找心相印品牌的差異化過程中，首先要做的事情就是讓心相印和這兩個品派區分開來。
得寶，功能定位三板斧＋廣告轟炸 寶潔公司的得寶紙巾，以其慣用的功能定位三板斧＋廣告轟炸的品牌突擊方式迅速塑造了得寶紙巾的堅強的韌性與良好的品牌形象，市場佔有率極速攀升。
功能定位三板斧，是指在進行品牌定位的過程當中，以提出問題、分析問題、解決問題的三步思路，訴求品牌的卓越功能，以及為消費者帶來的利益與好處。得寶紙巾的品牌宣傳廣告，其運用的三步戰略思路清晰可見。
1．提出問題：相信許多人都遇到過這樣的尷尬場面：炎炎夏日，汗流滿面，你取出一塊紙巾，擦去臉上的汗水，卻意外地發現，自己的臉上已沾滿紙巾屑啦，惹來旁人頻頻注目，確是夠尷尬的。
2.分析問題：產生以上問題的主要原因就是紙巾質量不好，韌性不夠，所以我們在生活當中，為了防止類似的尷尬的場面出現，就需要我們用韌性更強，質量更好的紙巾。
3.解決問題：得寶紙巾可為你解決以上的問題。得寶紙巾擁有獨一無二的柔韌素，這是寶潔公司的一項專利，加到得寶紙巾中可增強紙巾在濕時的韌度，紙巾不易斷裂，同時保持紙巾的柔軟性。
以上是寶潔公司的得寶紙巾的品牌戰略思路，其得寶紙巾加了四層柔韌素、濕的更堅韌4倍的獨特的功能訴求，打動了眾多的消費者，成了獨特的功能性訴求（USP）的品牌霸主，其它品牌要想直接與其在功能性定位上對抗，難度很大。
維達， 迂迴的戰術創品牌
維達也很聰明，它在品牌戰略上，採取了迂迴的戰術，並沒有與得寶產生直接的對抗。而是通過藉助社會資源，引起品牌關注等多種方式，以比較小的投入，取得了很大的回報，品牌提升很快。
比如其維達與體育結盟，贊助各種比賽，使維達牌生活用紙成為賽事指定專用紙，在消費者關注賽事的同時，同時亦關注了維達。
對於心相印來說，品牌戰略實際面臨著很大的壓力。如果單一以功能性定位進行品牌訴求的話，得寶必將成為一個致命的障礙，再加之其它品牌的一轟而上，很顯然，此舉很難讓心相印走出差異化的道路。
然而，在品牌同質化越來越嚴重的紙巾市場，尋求到相關度差異化的入口，談何容易。
情感，心相印的品牌突圍之路情感訴求，心相印品牌差異的切入點市場調查數據顯示，在市場上存在的眾多紙巾品牌，基本處於以功能性訴求為主的品牌競爭階段，而在情感性訴求方面，還沒有哪一個品牌有所建樹，這對於心相印來說，是一個再好不過的機會，因為它完全可以成為差異化的入口。
為了驗證感性因素在購買理由當中佔有多大的比例，以及在產品品質相同的品牌當中，情感因素到底佔有多大的主導空間？我們再一次開始了市場調查與消費者的深度訪談工作。
調查的結果是令人振奮的！在接受調查的大部分消費者當中，他們更願意在進行品牌消費時，聯想到一種美好的情感，比如愛情、親情、友情等等，而不僅僅是紙巾本身。
心相印的訴求：愛情就像打噴嚏

5. 中國國內有幾家大型紙業公司心相印、維達類的

1、晨鳴紙業

山東晨鳴紙業集團股份有限公司是以造林、制漿、造紙為主業的大型企業集團，全國首家A、B、H三種股票上市公司，擁有武漢晨鳴、湛江晨鳴、江西晨鳴、吉林晨鳴等10多家生產子公司。

總資產500多億元，年紙品生產能力實現600萬噸，進入中國企業500強和世界紙業30強，被評為中國上市公司百強企業和中國最具競爭力的50家藍籌公司之一， 「晨鳴」商標被認定為中國馳名商標。

2、金紅葉紙業

金紅葉紙業集團有限公司1998年8月開始投產，年產生活用紙12萬噸，是亞洲最大的生活用紙產銷公司。擁有歐洲製造的世界上最先進的生產設備和技術。金紅葉紙業集團有限公司由金光集團所屬的亞洲漿紙股份有限公司投資。

金紅葉紙業集團有限公司設有行銷系統及營運銷售系統，負責全國行銷企劃及銷售，並在全國各地設立分公司、辦事處及前進倉庫。

3、太陽紙業

山東太陽紙業股份有限公司始建於1982年，在公司董事長、全國人大代表李洪信同志的帶領下，由一個3萬元貸款、 30多個農民工起家的村辦式小廠，逐步發展成為融造紙、化工、外貿、電力、科研、林紙、投資為一體的國家大型股份制企業。

4、光華紙業

山東光華紙業集團有限公司系山東恆聯集團控股子公司，是一家集制漿、造紙、熱電、化工為一體的綜合型企業，公司成立於2005年10月，地處山東費縣上冶鎮，佔地面積30公頃。

5、博匯紙業

山東博匯紙業股份有限公司成立於1994年，是一家集紙張的研發、生產、銷售於一體的大型股份制企業，公司於2004年6月向社會公開發行7000萬股A股股票成功在上海證券交易所發行上市。

現有注冊資本為31536萬元，員工4705人，主導產品為文化紙、箱板紙、白卡紙、石膏護面紙、造紙木漿的生產銷售。

截至2006年12月份，公司擁有總資產34億元，2006年實現銷售收入26億元，綜合經濟效益居全國同行業第五位。公司在全國30個省、市、自治區設有辦事處，並遠銷東南亞等國家和地區。

6. 心相印濕巾的品牌介紹

品牌名稱
心相印濕巾
品牌定位
中高端定位，國內濕巾行業第一品牌
品牌訴求
值得信賴的高品質及溫馨浪漫的感受，帶來隨時相伴的至純關愛。
目標客戶
重視個人形象，講究生活情調，消費觀積極的城市中高收入人群，其中以年輕女性為主。
品牌個性
溫馨、浪漫、時尚、有品位的知心好友形象。
中心價值
愛讓世界心相印！

7. 心相印的公司簡介

恆安紙業隸屬於恆安集團。其創辦於1996年，現由湖南恆安紙業有限公司、晉江恆安心相印紙製品有限公司、恆安（重慶）紙製品有限公司、撫順恆安心相印紙製品有限公司、山東恆安心相印紙製品有限公司組成，總注冊資金5500萬美元。
恆安紙業主導產品為「心相印」生活用紙產品，產品系列主要有捲筒紙、紙面巾、紙手帕、紙餐巾、柔濕巾﹑成品原紙、公共服務場所用的各類衛生用紙等。
經過幾年的發展，「心相印」以良好的品牌美譽度和品質保證，成為中國生活用紙行業的第一品牌，廣受消費者青睞。經中華商業信息中心對全國大型零售企業統計的對外發布數據顯示，「心相印」紙巾自2000年起連續五年全國市場佔有率第一名，2003年，「心相印」品牌被國家質檢總局評為「國家免檢產品」，2004年，公司又引入《全國質量管理獎評價標准》提升企業卓越績效的能力，並於2005年成功獲得「中國名牌產品」榮譽稱號。

8. 懸賞心相印茶語系列市場營銷策劃書一份

活動目的: 推廣夷陵通 打學校幾乎移動一統天下的局面 讓學生有更多的選擇專 享受更好的服務 節約話屬費 少受手機輻射
活動主要對象: 05級新生
活動口號: 省錢, 如此容易!
活動背景: 自中國電信被分拆以來，隨著無線通信的迅速崛起，電信業務在利潤增長點上一直處於開源無路的困境。被信息產業部定位為固定電話網的補充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定電話網路，實現無線接入，打破高端通信市場由移動、聯通兩頭獨大的局面，從市場格局上形成三足鼎立的競爭局面。事實上，2003年，中國整個電信市場用戶增長的全景圖中，夷陵通凈增加了2300萬戶，總用戶達到3500萬，遠遠高出人

9. 心相印紙巾的市場份額為何逐年下滑

心相印紙巾是一個很老的牌子了，幾乎是婦孺皆知。這款心相印紙巾品牌是恆安國際集團有限公司創立於1985年，並且於1998年在香港成功上市。恆安集團一家在中國生產紙巾的外資企業，以中國馳名商標心相印、安爾樂等著名品牌為依託。

歸根到底，還是國內的其他品種產品以及國外的大品牌的擁擠。雖然，心相印這些年在紙巾市場推廣方面做出了巨大的投入，特別是電商和零售方面的投入，但是沒有取得一個正面的客觀作用。面對現在品類齊全的大市場，在淘寶、拼多多、天貓等平台上，廣大消費者寧願選擇低價質量一般的產品，也不願意選擇高價的品牌產品。雜牌產品也用得極好的，品牌產品價格貴質量也一般，所以消費者寧可選擇低價產品。因此，像心相印這樣的品牌產品銷量就會逐年減少了。

10. 心相印在它的情感營銷中存在的問題或缺點

心相印產品年齡范圍不夠寬！！！只在青少年和年輕人中有一定的市場，可是在經濟實力雄厚的中年人中
難以找到他們要的產品