礦泉水市場調查和產品分析

A. 需求分析---企業

一,前言

目前可口可樂公司擁有可樂,醒目,芬達,雪碧等碳酸飲料,擁有酷兒等果汁飲料.冰露純凈水自2002年投入市場以來沒有像可口可樂的其它飲料品牌那樣以塑造品牌形象為核心展開廣告宣傳.像可口可樂的廣告語:"抓住這感覺"雪碧的"晶晶亮,透心涼"已成為當下的時尚語.可冰露作為可口可樂投入中國市場的飲料產品之一,卻沒有進行品牌運作,悄無聲息的一夜之間就出現在了消費者眼前.做好冰露純凈水的廣告策劃,實施好其廣告策略有助於塑造與可口可樂公司相適應的冰露純凈水品牌形象,有助於提升冰露純凈水在消費者心中的地位.

二,市場分析

1, 市場前景
近兩年來,雖然繼低濃度果汁飲料的熱潮過後,新一輪的功能型運動飲料正在興起,但瓶裝水一直占飲料市場中30%份額,雖然其它類飲料一直在試圖分割市場,但瓶裝水以其低廉的價格和天然純正的特性,仍有著不可替代的地位.而中國內地的瓶裝水的人均消費量僅為世界平均水平的1/5,可以說中國的瓶裝水市場還很年輕.隨著人民生活水平的不斷提高,中國內地市場瓶裝水的人均消費量每年正以20%的增幅發展.
2, 目前競爭對手
主要競爭對手:娃哈哈,樂百氏,農夫山泉
其它競爭對手:小品牌瓶裝純凈水和地方品牌瓶裝純凈水
調查結果顯示:娃哈哈,樂百氏和農夫山泉三大品牌占據了瓶裝水市場的絕大部分份額,在消費者最常飲用的瓶裝水品牌中,有35.2%的被訪者選擇了娃哈哈,28.3%的被訪者選擇了樂百氏,17.8%的被訪者選擇了農夫山泉,這說明人們在購買瓶裝水時有著較強的品牌消費意識,品牌是企業產品的生命,隨著品牌消費時代的到來,如何進行品牌營銷正日益成為企業的核心工作之一.而以樂百氏為代表的三大知名瓶裝水的成功,很大程度上也得益於其正確的品牌策劃與戰略實施.
3, 消費者接受程度
雖然由於礦泉水,果汁等其它軟飲料的出現對純凈水曾經紅極一時的主導地位造成沖擊,但調查顯示,在我國七大中心城市中,有30.1%的人仍喜歡純凈水,有21%的消費者表明無所謂.
調查顯示:有的消費者在購買瓶裝水時受廣告影響,而自己喝過才知道,售貨員推薦和親戚朋友介紹則分別為38.3%,25.4%和11.1%,這說明廣告是瓶裝水消費者在購買瓶裝水時的最佳"導購".

三,廣告策略

1, 目標策略
通過廣告宣傳,在X月內使冰露純凈水的品牌認知度提高到90%,銷售量增加50%,進入中國瓶裝水銷量前三名.
2, 定位策略
冰露純凈水定位於大眾品牌,以中青年消費者為訴求對象.
3, 媒體選擇
電視,報紙,公共汽車車身,站台,超市POP
4, 訴求策略
冰露純凈水廣告宣傳訴求一種品質,塑造一個堅強而不失纏綿的品牌形象.
5, 廣告創意
A 平面廣告文案
標題:冰露,永遠不認輸!
廣告語:相信你自己!
正文:
人生,充滿無數的賽場,
面對一個又一個強有力的對手,
誰又會是永遠的贏家
輸,絕不會是終點,
堅強,也不等於永遠.
心,依然堅強如冰,
流在你的臉龐,只是水,
是對冰的堅強的安慰.
輸,只是再來一回,
冰露,永遠不認輸!
隨文:冰露純凈水由可口可樂公司出品,國際品質,帶給你非一般純凈的感覺.
B 電視廣告文案
口號:冰露,沒你不行!
畫面一:揮漢如雨的田徑賽場,終點線上歡呼和沮喪的人們.
畫面二:空曠的田徑賽場,一個人的比賽.
畫外音:沒有對手的比賽,誰還會是冠軍
畫面三:近鏡特寫,失敗者的沮喪,手持冰露純凈水喝一口,然後從頭上淋下來,露出不服輸的表情.
畫外音:輸並不可怕,可怕的是你不知道你的對手,永遠不服輸.人生的賽場,沒你不行!

四,廣告計劃

1, 廣告工作計劃
3月份開展全面廣告宣傳,同時在超市開展促銷活動.
5月份結束本次廣告宣傳,開始新一輪的廣告策劃.
2, 廣告發布計劃
3月,展開電視廣告宣傳,同時在各大城市公共汽車車身廣告,站台廣告,還有各大城市晚報廣告.
3, 其它活動計劃
贊助各種大型體育活動.
4, 經費預算
略

五,效果預測

通過廣告宣傳,在X月內冰露純凈水的品牌認知度提高到90%,銷售量增加50%,進入中國瓶裝水銷量前三名

B. 礦泉水的市場調查表

我主要認為做這個純凈水的消費習慣調查，這個題目本來就有問題。因為他沒什麼特性。按大多數的消費者來說，他關心的只是水的質量、水的品牌以及服務情況。

C. 你在生活中有什麼「減塑」小方法

【一個星球，共同命運，上傳「減塑」視頻回答贏白敬亭簽名啦~】✌🏻

4月22日正值世界地球日50周年，網路知道聯合@網路娛樂人物@好看視頻官微@綠色和平 共同發聲，邀請白敬亭擔任綠色和平地球日氣候行動者，在知道發起提問：「你在生活中有什麼『減塑』小方法？」

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• 活動規則：用視頻回答小白的提問，點贊最高的小可愛獎勵白敬亭親筆簽名一張；點贊排名2-3名分別獲得50元京東卡一張，4-6名獲得綠色和平環保袋一個，7-10名獲得知道精美日歷一份~快來和小白一起保護地球😄

• 參與方法：在電腦端打開鏈接，點擊「我來答」即可上傳視頻；

PC端視頻回答頁面

減塑從我做起，和小白一起保護我們的地球吧~ 🌍

D. 凈水器如何選擇

首先根據水質選擇，其次選擇品牌時要選擇具有衛生批件的，要具有品內牌廠家生產容地涉及飲用水衛生安全產品衛生許可批件。之後看過濾方式，過濾方式是鑒別一款凈化水設備品質的重要標准。最後根據家安裝位置來選擇。例如鼎美的台式直飲機就不錯，採用反滲透技術，可以自由移動，體積小，不佔空間，書房、客廳、廚房，都能安裝，想放哪裡放哪裡。

E. 海洋局和海事局，魚政局，水務局有什麼區別

海洋局和海事局，魚政局，水務局四者概念不同，職能不同，成立的時間不同，隸屬的機構不同，內設機構不同。

1、概念不同

海洋局是國家海洋局(SOA)：於1964年經國務院批准正式成立。是國家海洋規劃、立法、管理的政府行政管理機構。屬國土資源部的國家局。

中華人民共和國海事局，是指1998年在原中華人民共和國港務監督局、中華人民共和國船舶檢驗局的基礎上合並組建而成的交通部直屬機構。實行垂直管理體制。

魚政局指中華人民共和國農業部漁業局，負責漁業行業管理和職責范圍內的漁政管理。

水利局就是現在的水務局，政府的水行政主管部門，主要搞水利工程建設管理，防汛抗旱，水資源管理，給排水，工程建設，河湖治理保護等。

2、職能不同

海洋局負責起草內海、領海、毗連區、專屬經濟區、大陸架及其他海域涉及海域使用、海洋生態環境保護、海洋科學調查、海島保護等法律法規、規章草案等。

海事局擬訂和組織實施國家水上交通安全監督管理、船舶及相關水上設施檢驗和登記、防治船舶污染和航海保障的方針、政策、法規和技術規范、標准等。

漁政局起草漁業發展政策、規劃。保護和合理開發利用漁業資源，指導水產健康養殖和水產品加工流通，組織水生動植物病害防控。承擔重大涉外漁事糾紛處理工作等。

水利局負責職責區域內，負責開發、利用、節約、保護、管理水資源防治水害等的管理。

3、成立的時間不同

國家海洋局(SOA)：於1964年經國務院批准正式成。

中華人民共和國海事局：於1998年成立。

漁政局：於2008年10月23日經國務院批准更名成立。

水利局：於2019年在各個地方成立。

4、隸屬的機構不同

國家海洋局(SOA)屬國土資源部的國家局。

中華人民共和國海事局隸屬於交通部。

魚政局屬於中華人民共和國農業部。

水利局屬於政府的水行政主管部門。

5、內設機構不同

國家海洋局：11個內設機構，分別是：辦公室，戰略規劃與經濟司,政策法制與島嶼權益司,海警司,海域綜合管理司，科學技術司，國際合作司，人事司，財務裝備司預報減災司。

海事局：20個內設機構,分別是，辦公室，政策法規處，計劃裝備處，財務會計處，人事教育處（公務員管理處），通航管理處，船舶監督處，危管防污處，船舶檢驗管理處，船員管理處，安全管理處，航海保障管理處，規費征稽處，科技信息處，國際合作處，審計處，黨組工作部（組織處）宣傳處，紀檢辦公室監察處），直屬機關黨委辦公室（工會辦公室）。

漁政局：內設機構綜合處，政策法規處，計劃財務處，科技處，漁船漁港處，資源環保處，養殖處，市場與加工處，遠洋漁業處（捕撈處、執法處），國際合作處。

水利局：內設機構灌溉處。

F. 飲水機怎麼清洗，簡單干凈

清洗飲水來機步驟：
1、切斷飲水機源電源；
2、將5加侖水瓶垂直向下插入機器上部的聰明座，開啟紅色熱水龍頭及藍色冷水水龍頭直至有水放出後關閉水龍頭，再回用雙手捧住瓶身向上取出水瓶；
3、清洗飲水機外部和聰明座；
4、將600ml專用清洗消毒液倒入貯水罐；
5、10分鍾後，開啟紅、綠放水龍頭直至消毒液放完；
6、旋開機器背部或底部放水閥將飲水機內的消毒液排盡；
7、用開水或純凈水反復答沖洗幾次；
8、旋緊放水閥，消毒滅菌操作程序完成。