脈動市場定位

❶ 脈動的市場定位

脈動由其廣告Slogan：「隨時脈動回來」 可見，其目標市場定位在15-35歲左右的學版生、年輕人、時尚運動愛好權者、白領。「脈動」的價格在「康師傅」、「統一」之上。但也並不高出多少。 以南京市場為例，平均價格在 4.0元左右，比「康師傅」、「統一」貴1元， 之所以價格定位高於同類產品，第一是為了追求更多的企業利潤；而更重要的是，從「康師傅」、「統一」飲料大戰的戰場中脫穎而出。

❷ 什麼是脈動生產線

脈動裝配生產線最初從 Ford 公司的 移動式汽車生產線衍生而來，是連續 移動裝配生產線的過渡階段，不同的是脈動裝配生產線可以設定緩沖時 間，對生產節拍要求不高，當生產某個環節出現問題時，整個生產線可以不移動，或留給下個站位去解決，當飛機的裝配工作全部完成時，生產線就脈動一次。整條生產線由4部分 組成：脈動主體、物流供給系統、可視化管理系統、技術支持。（1）脈動主體：站位設施、對接 定位設備、可移動的裝配設備等。（2）物流供給系統：AGV 車、完 備的配套和配送系統。 （3）可視化管理系統：現場可視化系統、ERP 與 MES 無縫融合的信息管理系統、工作現場的固定和移動終端。 （4）技術支持：質量保障、生產現場問題應急處理。

❸ 脈動飲料都有哪些口味

1、一共出品十種，分別是：青蘋果，香蕉，西瓜，荔枝，芒果，青檸，水蜜桃，橘子，菠蘿，藍莓種口味。
2、脈動飲料簡介：
脈動飲料是由中國樂百氏集團有限公司生產的功能性飲料。2003年進入中國市場。
其目標市場定位在15-30歲左右的學生、年輕人、時尚運動愛好者、白領。

脈動以「天然果味」「微酸」「維生素群組合」為市場需求。含有四種維生素：維生素C，維生素B3，維生素B6及維生素B12，已出青蘋果，香蕉，西瓜，荔枝，芒果，青檸，水蜜桃，橘子，菠蘿，藍莓種口味。

❹ 脈動飲料零售價多少

脈動是一款運動維生素飲料，於2003年上市。以居住在城市的年輕人，年齡約18-35之間，由於工作需求，經常在戶外活動的人群為消費主體。
脈動由其廣告Slogan：「隨時脈動回來」 可見，其目標市場定位在15-35歲左右的學生、年輕人、時尚運動愛好者、白領。「脈動」的價格在「康師傅」、「統一」之上。但也並不高出多少。 以南京市場為例，平均價格在 4.0元左右，比「康師傅」、「統一」貴1元。 之所以價格定位高於同類產品，第一是為了追求更多的企業利潤；而更重要的是，從「康師傅」、「統一」飲料大戰的戰場中脫穎而出。

❺ 快消品定位到底定什麼

從基礎到上層：定產品、定成分、定對手、定品類、定功能、定狀態。

最核心的定位即頂層「定狀態」，為消費者提供一個購買產品的理由或者情景。

而這個理由或者情景，又一定是以產品為根基，以成分為支撐，有可能發源於對手層級的定位，也有可能是源自於品類層級的概念創新，最重要的而且大部分情況下都還是從功能層級出發，來找到符合市場需要的狀態定位訴求!

❻ 脈動有哪些廣告詞

目前我們的廣告語是：回復狀態，隨時脈動回來。

❼ 脈動是怎麼銷售到市場的

脈動」賣動的奧妙

我們先用幾個實例來描述一下脈動在部分城市的火暴情況。

李經理，「脈動」飲料天津分銷商

李經理4月20日首次進貨，容量為600ml的瓶裝「脈動」在商超售價為2.6~2.8元/瓶。在天津1台電視廣告的拉動下，很快熱銷。5月初，李經理又拉了一整車的貨，到6月中旬，筆者和李經理聯系時，李經理已經斷貨。據李經理介紹，現在天津不管是從市區到郊縣「脈動」都賣得非常好，市場供不應求，他要提前10天打款才能拉到貨。

趙經理，「脈動」大連葫蘆島市經銷商

趙經理的門市在批發市場里，5月中旬，「脈動「在葫蘆島剛上市時，趙經理找了幾家超市做活動，在超市裡零售6元/瓶，不料很快銷售一空，初戰即大賺一把。趙經理喜出望外，於是大量進貨，並將價格調了下來，零售指導價3元，2批價38元/件（1*15），進5箱「脈動」搭贈1箱礦泉水。目前， 「脈動」在葫蘆島一到貨就形成搶購局面，超市、酒店要貨非常主動，都要求趙經理給提前予留，貨從沈陽拉到的當天就沒有了，市場常常處於斷貨狀態。

安經理，脈動遼寧北寧市分銷商

安經理經銷有匯源、娃哈哈、第5季等很多飲料，4月份，高校封校後，校方出於安全考慮，拒絕外來飲料進入學校銷售，並在校園內配備了大量飲水機，提供當地品牌的桶裝水給學生飲用。但當安經理拿著「脈動」給校方看時，「脈動」功能水純凈透明、富含活性維生素群的特點很快打動了校方，「脈動」被許可送進學校銷售。學生也很喜歡「脈動」這個新出的飲料，在活動之餘，手裡大多多了一瓶藍色的水飲料。這樣，在飲料銷售極其平淡的5月份，「脈動」一枝獨秀，在安經理所經營的校園網路里銷得非常好，讓安經理收獲了一份驚喜和安慰。

1．入市時機好。 「脈動」 3月底在廣州面市，4月份，「非典」影響即開始在全國蔓延， 5月中旬在華北、東北等地更是達到了高峰。消費者迫切地需要一種能增強免疫力的產品。「非典」時期樂百氏在央視及地方電視台做的廣告及營業推廣活動很及時地將「脈動」富含活性維生素群，能補充人體流失的水分和營養物質這一信息傳播了出去，迎合了這種消費需求。 「脈動」秉承達能產品高品質的貴族血統，本意是在今年颳起新一代功能型飲料的旋風，一向不善炒作的樂百氏這次卻意外地邂逅了「非典」這一千載難逢的入市良機，可以說，「脈動」生逢其時，十分幸運。

2.經銷商和零售商的配合。脈動在上述城市表現良好，經銷商和終端商的配合至關重要。2003年2月底到3月，樂百氏公司對全國各大城市的分公司銷售人員進行了一系列專業培訓，讓他們充分了解脈動，以便在向經銷商介紹產品時能夠感染他們。這個作法比較奏效，經銷商大都接受了脈動的產品概念，並且信心十足，打款進貨十分積極，這在一個新概念產品的推廣初期是不多見的。樂百氏在終端的網點比較健全，為了激發零售商的積極性，對陳列較好的經銷商，樂百氏公司贈給他們礦泉水和遮陽傘，這個舉措在加上銷售脈動的利潤空間比較大，不少零售商都成了脈動的推銷員和宣傳員。

3.包裝獨樹一幟。脈動的瓶形呈圓潤廣口型，瓶標採用深藍色，在夏季給人以涼爽、沉靜的感覺。目前市面上流行的純凈水、礦泉水的瓶子都是以白、紅色為基調，瓶子很軟，從色調、材質上都不能和「脈動」的包裝相媲美的。在超市陳列架上，一片素淡中深藍色的「脈動」格外引人注目。此外，「脈動」瓶子的材質非常好，600ml的大瓶硬度很高。有一個經銷商戲說他喝完後坐都沒坐壞，不禁感嘆到名牌就是不一樣，樂百氏品牌高貴品質的含金量也許就在這里體現了吧。

4.口味清淡爽口。 「脈動」有青檸和橘子兩種口味，尤其是青檸口味的產品格外受到歡迎。經銷商告訴我們，消費者喜歡脈動，是因為它既解渴，擁有水飲料的特質，又比水更有味，更爽口，更健康。經銷商分析，「脈動」之所以賣得好是因為「目前沒有比這更好的水了」。

5. 定位準確。目前樂百氏瓶裝純凈水在市場上的2批價都已降到13元/件（1*15瓶），各地大賣場里各大品牌純凈水的價格大多也降到了1元以下，甚至0.6元，礦泉水大多在1.1元，即使農夫山泉的運動裝也超不過1.4元，「脈動」維生素水飲料在商超里高達2.9元的價位確實使它顯得卓爾不群。「脈動」 的消費群鎖定在18～35歲的都市年輕族，其「讓自己充滿活力、從容自信地享受生活、迎接挑戰，展現自己最好的一面」的品牌內涵通過高高在上的價位，與眾不同的包裝充分迎合了這類消費者具有年輕、自信、喜歡挑戰的偏好。 此外，「脈動」也吸引了一些消費能力較高的人群，同樣喝一瓶水，零售3.5元的價格滿足了一部分有錢族上檔次的消費心理。

以上是筆者從「脈動」熱銷地區收集的看法，另據來自樂百氏飲料市場部的消息，在4、5月份，「脈動」銷量已高達100多萬箱。在「非典」影響下飲料銷售相對平淡的4、5月份，一個剛剛上市的單品能取得這么好的成績確實令人深思。

與脈動石家莊、天津等地熱銷相對照，我們也能發現許多不如意的地方。

西安經銷商劉經理是作為與一個旁觀者向我們反映問題的。他說脈動在西安鋪貨情況良好，但是走貨不快，原因是西安榮氏果汁也曾出過榮氏VC水，2~3元的價格體系和脈動差不多。在2001年和2002年，榮氏VC水在西安市場上曾投入大量的路牌、電視廣告，終端促銷力度也很大，但市場在熱過一陣之後很快曇花一現，現在榮氏VC水在西安已很少看到了。消費者認為脈動和VC水沒有什麼區別，價值與三塊錢的價位不相吻合。相比較之下，兩塊多錢的酷兒果汁等就很劃算了。

我們沒有找到脈動在鄭州市的代理商，但是大多數飲料經銷商告訴我們，脈動的消費人群局限性太強，沒有果汁等飲料覆蓋面廣，只有學生愛喝，因此大多數零售終端，尤其是針對小區和流動人口區的幾乎走不動貨。

1．「讓概念成為習慣。「脈動」提出了一個活性維生素群的概念，並且在銷售方面直接受益於「非典」的促進。在非典過後，人們的消費回歸理性，「脈動」熱銷的局面能否持續下去呢，這是一個很大的疑問？ 「非典」過後，消費者健康意識增強，但是對於大多數消費者而言，他們更傾向於果汁、牛奶等「看得見、摸得著」的營養，對於脈動，他們的想法很可能是高價位買個概念。「脈動」如果單純停留在添加了維生素群的層面進行宣傳，將面臨很大的危險。能否實現產品的持續發展，這就需要一系列的策劃、推廣活動使品牌得以不斷提升。

2. 穩定價格的同時開發系列產品。「脈動」在商超2.8元，零售3~3.5元，利潤可觀，高價策略在迅速獲取利潤的同時也給競爭對手留下了較大的空間。脈動的熱銷會啟發不少企業投身類似產品的生產，而這個產品的門檻並不高，別說大廠，中小型企業也很容易躋身進來目前。因此接下來有兩方面的情況需要樂百氏提前想好應對之法。一種情況是大量打著相同概念幌子的竟品出現，混淆消費者的品牌注意力。而脈動只有兩種口味的產品，沒有形成體系，在竟品的沖擊下風險較大。另一種情況是類似產品的價格肯定會回落。針對這兩種情況，脈動要盡快形成產品體系，3塊錢的產品作形象，2塊錢的做利潤，一塊錢的做銷量。另外，在一部分城市，脈動已經取得了好的成績，在這些地方，脈動要想辦法穩定住青檸、橘子兩種產品的價格，即使要下調價格，也要一小步一小步的來，並且最好通過促銷等方式來實現，避免在消費群體中造成脈動貶值太快的印象。

❽ 脈動是鹼性飲料嗎

脈動是酸性的，很少有飲料是鹼性的，如蘇打水就是鹼性的。脈動是一款運動維生素飲料，於2003年上市。以居住在城市的年輕人，年齡約18-35之間，由於工作需求，經常在戶外活動的人群為消費主體。

口味：青檸口味、水蜜桃口味、橘子口味、荔枝口味、椰子菠蘿口味、海鹽青芒口味、仙人掌青橘口味、西瓜口味、黃瓜青檸口味。

(8)脈動市場定位擴展閱讀：

運動飲料的分類

1、低滲飲料——快速補充水

低滲透壓飲料含有的鹽和糖濃度低於人體，一般不含電解質，適合在運動中快速補充水分。

2、等滲飲料——補充能量和礦物質

等滲透壓飲料適合在大多數運動中飲用，能迅速補充運動中汗液損失，提高血液中糖的濃度。運動員一般選擇此類。

3、高滲飲料——補充碳水化合物等

高滲透壓飲料鹽和糖的濃度均高於人體，可以補充人體流失的碳水化合物。但高滲飲料不利於快速補充水分，且從胃部排空慢。建議運動休息一段時間過後再飲用。

❾ 飲料市場定位與營銷策略分析

第一次寫，學會查資料就行了

❿ 什麼是尖叫飲料和脈動飲料

農夫尖叫（纖維飲料）是一種全新功能型飲料。與其他品牌飲料補充維生素、礦物質有所不同的是，「尖叫」系列產品屬補充植物營養型飲料，有「紅色尖叫」（植物飲料）、「綠色尖叫」（纖維飲料）和「藍色尖叫」（活性肽飲料）三種產品。脈動是維生素飲料的領導品牌，於2003年上市，不僅添加了膳食纖維，富含維生素，還提高了人體所需維生素B族含量，並保持了脈動一貫以來的低糖健康和美味。