市場定位的誤區

⑴ 戰略定位的誤區

1.相當多的企業決策者對戰略不理解
主要體現在以下兩方面：
第一:認為戰略再也吃不開，是「虛而不實」的東西，因為現下的市場變動過頻、過多、過大，戰略只會綁住手腳，或者認為戰略只是用來做宣傳企業的「炒作品」。
第二:認為戰略很重要，但是以使用不少的目標項頂替了戰略，或者認為戰略是一種理想、願景和抱負。
例如：「我的戰略就是在多少年內成為行業中同類企業的領頭羊」，或「我的戰略就是要成為世界多少強」，或「為社會、為消費者提供服務」等。產生這種現象的原因，歸根結底是我們的企業不知道戰略的重要作用，不知道戰略是虛是實。實際上，戰略是從實踐中來的，它體現企業的經營思想，對企業的經營起著決定性的作用。企業的優勢與強項，「與眾不同」的競爭力都是通過戰略體現出來的，沒有戰略，企業經營便失去了方向。另外，戰略不是一個目標，也不是理想，而應該是方法，是實實在在的、具體的東西，也就是如何使企業成為「領頭羊」、如何實現目標的方法。關鍵還是如何實現企業的競爭優勢，怎樣獨樹一幟。
2.認為戰略就是一些計劃或行動
用戰術替代戰略，用一個短期的策略當作戰略，用可視的措施作為戰略。這些計劃或行動做起來應該是合適的，但戰略不是計劃或行動。如果把戰略作為短期計劃或行動來定義，那麼這些行動可能是孤立而不相關的行動，沒有服務於一個統一的目標。戰略就是怎樣定位，使你有特色、有優勢，這是關鍵所在，然後再決定採取什麼樣的步驟，這樣才能實現企業的可持續發展。
3.戰略定位時的一廂情願。喜歡使用一些時髦的概念，總想改變預期顧客頭腦中的固有概念
例如，單純使用一些高新技術名詞來說明自己的優勢。這些技術企業也許的確使用了，但是企業要想經營成功，必須在戰略上與市場保持一致。技術名詞對於企業經營人員來說應該是駕輕就熟的,但是對於大多數消費者來說這種高新技術(甚至即使是傳統的技術名詞)卻顯得很陌生,這就容易導致消費者的疑慮而不易被市場接納。因此對於企業來說，需要把時髦的概念、名詞進行轉換，變成使消費者通俗易懂的「大眾化」語言。定位是在競爭的前沿確定下來的，這要求企業必須了解市場、了解消費者，因此，要求企業領導者、經營人員必須深入基層，到消費者市場終端去體驗，這樣才能真正體會到消費者的需求。
4.將運營效率與戰略定位二者混淆
運營效率又稱為作業效益，是企業整合、學習別人的先進方法或者綜合運用先進的技術、設備以及管理工具從而達到提高生產力的結果，它使企業能夠達成優良的績效。運營效率意味著，任何能讓企業更充分利用資源的經營活動，使之在進行相似活動時，效益比競爭者來得更佳。運營效率與戰略定位是企業在競爭優勢方面的兩種不同方式的表現。
在提高企業的運營效率這一方面，我們的大部分企業在某一時間都能夠做得很好。但問題是，效益與戰略的運作方式並不相同，很多管理者實際上混淆了二者，結果是企業片面追求效益和市場份額而忽視了戰略定位的重要性，或者在戰略定位時出現失誤，導致許多企業因無法把這些曾經的輝煌轉成持續的發展能力而只是在市場經濟的大潮中「曇花一現」。這方面最典型的例子，就是前些年家電業的自殺式的價格大戰，在那場混戰中，許多曾經績優的企業為了佔領市場而不惜血本進行價格大戰。最終結果是企業大傷元氣，不得不重新進行調整。
誤區解析
對戰略定位的認識普遍存在著誤解。
其一是規模、效益派。將企業的發展目標、經營指標當成戰略方向，不僅在理論上將目標和手段混為一談，在實踐中也往往將企業拖入崩盤邊緣。
將標桿企業作為追趕目標，將最佳實踐予以普遍推廣。請問行業領先者的標桿又在哪裡呢？
其二是營銷定位派。特勞特首創市場傳播定位，力求在預期客戶頭腦里獨樹一幟，並確立獨特有效的運營活動。科特勒提出營銷定位，以在消費者心智中占據獨特、有價值的位置。
顯然，營銷定位重在市場細分和目標市場選擇，解決的是企業產品傳播、市場營銷問題，屬於營銷策略層面。
其三是競爭策略派。波特認為，定位實質就是選擇與競爭對手不同的運營活動，根據產品品類、客戶需求和接觸途徑的不同，企業可以確立相應的定位基點。
波特解釋的依舊是企業競爭策略問題，堅持認為由成本領先、差異化和業務聚焦等構成的「通行戰略」，可作為戰略定位的代表性活動。
總之，上述誤解不僅沒有澄清戰略定位的概念內涵，與營銷定位、競爭策略等相混淆；而且始終沒有上升到產業高度，解釋不了產業進出、擴張或收縮等方向性問題。

⑵ 市場定位應注意哪些問題

(一)區域問題

區域問題是指企業在進行營銷策略時，應當為產品確立要進入的市場區域，即確定該產品是進入國際市場、全國市場，還是在某市場、某地等。只有找准了自己的市場，才會使企業的營銷計劃獲取成功。

(二)階層問題

每個社會都包含有許多社會階層，不同的階層有不同的消費特點和消費需求，企業的產品究竟面向什麼階層，是企業在選擇目標市場時應考慮的問題。根據不同的標准。

(三)職業問題

職業問題是指企業在制定營銷策略時要考慮將產品或勞務銷售給什麼職業的人。

將飼料銷售給農民及養殖戶，將文具銷售給學生，這是非常明顯的，而真正能產生營銷效益的往往是那些不明顯的、不易被察覺的定位。

在進行市場定位時要有一雙善於發現的眼睛，及時發現競爭者的視覺盲點，這樣可以在定位領域內獲得巨大的收獲。

(2)市場定位的誤區擴展閱讀:

方式

避強定位

這種策略是企業避免與強有力的競爭對手發生直接競爭，而將自己的產品定位於另一市場的區域內，使自己的產品在某些特徵或屬性方面與強勢對手有明顯的區別。

這種策略可使自己迅速在市場上站穩腳跟，並在消費者心中樹立起一定形象。由於這種做法風險較小，成功率較高，常為多數企業所採用。

迎頭定位

這種策略是企業根據自身的實力，為占據較佳的市場位置，不惜與市場上占支配地位、實力最強或較強的競爭對手發生正面競爭，從而使自己的產品進入與對手相同的市場位置。

由於競爭對手強大，這一競爭過程往往相當引人注目，企業及其產品能較快地為消費者了解，達到樹立市場形象的目的。

⑶ 什麼是市場定位

市場定位是指當地的調研機構根據市場的需求進行市場品牌的定位。

⑷ 什麼是市場定位企業進行市場定位時，必須了解清楚哪幾個問題

市場定位是企業及產品確定在目標市場上所處的位置。
市場定位的內容
1、產品定位：側重於產品實體定位質量/成本/特徵/性能/ 可靠性/用性/款式/- - - 2、企業定位：即企業形象塑造品牌/-員工能力/知識/言表/可信度 3、競爭定位：確定企業相對與競爭者的市場位置 如七喜汽水在廣告中稱它是「非可樂」飲料，暗示其它可樂飲料中含有咖啡因，對消費者健康有害。 4、消費者定位：確定企業的目標顧客群

⑸ 在進行品牌設計時，有部分人會陷入品牌定位的誤區，那麼有哪些是品牌定位的誤區

誤區一：品牌定位等同於產品定位和市場定位。

品牌定位必須要找到品牌的核心競爭力以及品牌具有的差異性特徵。當消費者一想到某種需求能立馬想到品牌。

誤區二：將品牌定位認為是「萬能論」。

品牌定位「萬能論」就是企業過度誇大品牌定位的功能和效用，認為品牌定位能夠包治企業一切的病症，唯品牌定位至上，不注重企業內部自身的建設，最後企業因內部問題拖垮。

誤區三：品牌定位朝令夕改、盲目延伸。

很多企業通過「品牌定位」獲得成功之後，可惜的是沒有堅持定位，而是盲目依照市場、政策、消費者需求重新進行品牌定位，最終讓被消費者拋棄。

因此，在進行一個品牌設計之前，企業在定位時要進行系統收集企業情況、分析而後再審慎做好品牌定位，確保定位精準。

⑹ 市場營銷學定位的誤區是什麼

定位的基本為操控心智中已經存在的認知，去重組已存在的關聯認證。而不是去創造某種新的，不同的事物。這意味著定位的目標在於實現消費者心目中得差異化，躲開競爭者的鋒芒而去細分市場。但是一直以來，很多公司往往進入了一個定位誤區，就是在定位中創造了自己所想像的市場。當已創造出一個新市場的同時，代表著大筆資金的支出。你要付出一筆資金去讓消費者接受以及理解你的定位。這對一個新興品牌來說基本是一個不可能的任務。這不僅僅需要大筆資金，而且成功的幾率很低。你不能憑空的創造出一個領域，而是去細分已經有了得領域。而這個細分需要應和顧客的需求，和易被接受的原則。當然還有最重要的差異性。

⑺ 現代營銷的誤區

企業營銷決定著企業的命運。企業領導若步入營銷誤區
,就如盲人瞎馬，會導致迷失方向，甚至全軍覆沒。
至今還有許多營銷人士，特別是還有一些企業的領導者，尚不真正了解什麼是市場營銷，尤其不懂得怎麼帶領員工科學有效地進行市場營銷。他們對市場營銷的許多概念、原理、策略方法沒有正確理解，使企業營銷被引入了誤區。 市場營銷就是把如何把產品賣出去
我們知道，現實中不管是公司的CEO、營銷主管，還是教授甚至是從事、學校營銷的每個人，每每接觸到「營銷」這一詞彙時，總會反映出「怎麼把產品賣出去」、「怎麼獲得訂單並順利達成交易」。確實，很多人常常把市場營銷簡單地等同於將商品從廠家轉移到顧客的手中，認為營銷就是銷售。這樣，負責銷售的員工自然被稱為銷售員；當企業的市場營銷業績欠佳，效益滑坡時，第一個被追究責任的就是銷售人員。孰不知，一個企業，如果營銷觀念正確，營銷計劃科學合理，營銷管理策略沒有問題的話，一兩個銷售人員的不合格是難以對企業的整體營銷業績構成威脅的。所以，如果企業整體業績正的出現問題的話，當然應該從最上層找原因了。
營銷活動包括幾個基本要點：
1、市場營銷不是一般的企業活動，而是一種樹立「顧客第一」的現代營銷觀念的企業活動；
2、市場營銷是一個完整的過程，而不是一個獨立的單一的行為；
3、企業營銷的目的是在滿足顧客需求的前提下獲得最佳利潤；
4、市場營銷是全體員工在分工合作原則下的共同活動。
即全體員工在顧客需求第一的宗旨下，共同參與，形成一個合力而進行的活動。 營銷就是促銷
其實，促銷只是企業營銷組合的要素之一。營銷學中促銷的本意為促進銷售或者產品推廣，他是企業市場營銷活動過程的重要環節和內容。在企業營銷的實踐中，促銷策略的策劃與實踐是以有效的產品策略、價格策略、分銷策略為前提的。沒有促銷策略的科學選擇，三大營銷策略的科學性就難以保證。科學有效的促銷策略來源於企業依據目標市場的顧客需要而進行的精心策劃。 只要是高質量產品就能成功營銷
營銷必須要組合各種因素，制定合適的策略。這一策略的基本要求是：企業應當有目的、有意識地將各種市場營銷因素進行科學的選擇與編配，使它們共同創造最佳利潤。這里所說的市場營銷因素，主要是指企業有權自主決策、靈活駕馭的產品策略、定價策略、分銷策略與促銷策略。而事實上這四大可控制營銷因素又分別有自己的亞組合。 對市場定位認識的模糊
市場地位是目標市場營銷中的一個重要步驟，它是指企業准確地確定自己的目標客戶。市場定位首先需要企業對市場進行細分和選擇。也就是說，市場定位是在目標市場已經確定前提下的企業營銷活動。
在市場經濟環境下，競爭已經普遍存在於市場的各個角落。在同一個市場上，多個不同企業提供的同一品種的產品競相銷售，已經屢見不鮮的現象。
一些企業認為，市場定位就是確定企業的市場位置或本企業（本行業）在市場上的地位。這顯然曲解了市場定位的本意和實質。其結果是，一種產品的市場營銷一旦看好，其他企業便一窩蜂似的照葫蘆畫瓢，類似情況在商業企業則表現為千店一面。因為產品缺乏特色，也就沒有獨特的贏人之處，企業便沒有競爭優勢。

⑻ 產品市場定位的問題

樓主莫急，且聽我說產品市場定位之前是要分析產品的，為什麼這么說，因為你不了解你的產品適應對象，不了解你的產品適應的客戶群體就推出，那必定是失敗的。市場定位前有2點，1是市場細分，2是目標客戶群體，3才是產品定位。市場細分就是對現有市場分層，分層的根據有很多，比如人口，年齡，性別，收入水平，比如賓士就有C系對應一般群眾，E級對應中等群眾，S級對富有的客戶。就是你所說的「定位高端， 和定位中端」這這是2中細分市場的群體，高端富有客戶和中等收入群體，也就是下面的確定目標客戶群體。細分市場後，分層後確定幾種你的目標客戶群體，比如高收入人群，比如收入10000以上的為，推出高端產品，此時你的產品定位高端，高端銷量有限，但是看你怎麼做，品牌強大的話你的單一產品的利潤就高，總體來看不會很差。比如中等或一般的收入群體，比如收入3000-6000，你的產品價格和質量必定會低於高端產品， 否則你賣高端產品在低端市場，沒人買得起。 再有，有時候品牌過於強大雖然在低端市場有產品但對於普通消費者來說還是難以接受。。最後才是定位，你確定了目標客戶群體，然後根據你的調查資料，他們的收入情況等等，確定產品價格以及產品對應的客戶類別。 接下來的就是策略了。就是另一回事了。

⑼ 什麼是定位定位有哪些誤區(市場營銷)

定位的基本為操控心智中已經存在的認知，去重組已存在的關聯認證。而不是去創造某種版新的，不同的事物。這權意味著定位的目標在於實現消費者心目中得差異化，躲開競爭者的鋒芒而去細分市場。但是一直以來，很多公司往往進入了一個定位誤區，就是在定位中創造了自己所想像的市場。當已創造出一個新市場的同時，代表著大筆資金的支出。你要付出一筆資金去讓消費者接受以及理解你的定位。這對一個新興品牌來說基本是一個不可能的任務。這不僅僅需要大筆資金，而且成功的幾率很低。你不能憑空的創造出一個領域，而是去細分已經有了得領域。而這個細分需要應和顧客的需求，和易被接受的原則當然還有最重要的差異性。