案例分析星巴克的市場定位

① 星巴克一杯咖啡的利潤有多少

在中國星巴克，門店租金是最燒錢的。我們買的一杯星巴克咖啡，26%的錢都是星巴克用來付房租的。此外，門店運營費、原材料費也是大頭，分別佔到了15%和13%當然啦，刨去所有的成本，一杯星巴克咖啡大概有18%的利潤呢。

正如《邏輯思維》的羅振宇，曾說過：過去的消費者花錢買東西，是為了滿足衣食住行的基本需求；而現在，消費者追逐的是體驗，以及體驗給自己帶來的人生意義。星巴克帶來的是一種中產、小資的體驗，是商務人士和辦公室白領的身份象徵。

② 星巴克進軍早餐市場的定位戰略是怎樣的請描述企業鎖定的消費群體。你是如何評價企業的細分戰略的成功

星巴克進軍早餐市場定位戰略，它的定位戰略還是這幫上上班的。他們鎖定的消費人群集體基本上就是上班的這幫員工。

③ 星巴克進軍早餐市場的定位戰略是怎樣的

星巴克進軍早餐市場，定位的就是中高端西式健康早餐。

④ 星巴克和costa的市場定位有何區別

costa是半自動咖啡機, 手工做法.
星巴克是全自動咖啡機, 一鍵ok式.

⑤ 星巴克的市場定位和市場細分是怎樣的

定位於那些身上有幾個小錢，自我感覺良好的人群

⑥ 企業或者公司，員工重要還是產品更重要

產品的本身決定銷量的下限，銷售的能力決定著銷量的上限
當一個產品做得好的情況下，他能在市場上發揮以下表現：
1.君臨天下，一個能打的都沒有，這時候怎麼賣你說的算：產品>銷售
（比如02年porsche卡宴剛在日內瓦亮相時，當時整個汽車領域就沒有一個帶著跑車血統的運動型suv，刷新了當是所有人的認知，在國內上市之後的很長一段時間，國內的卡宴都是加價20w+賣的，就有保時捷的銷售和我開玩笑：「毫不誇張的說，那時候就算是掃地阿姨來賣車，一樣忙得訂單做不過來。」）
2.互聯網信息爆炸的時代，所有的獨家技術有替代品，不再是秘密。這個時候，產品的口碑很重要，同樣銷售的技巧也很重要。產品=銷售
（依然是汽車的例子，雖然國內車行的高端汽車常年被bba霸佔，但是在其之上還會有路虎，保時捷，瑪莎拉蒂之類的汽車品牌，比如卡宴車型，在100w到150w價格範圍內的競爭對手就會有，glc，x5，攬勝，萊萬特之類甚至再高級的一些車型。在這個區間內，所有的車型，基本參數相差無異，又各有各的特點，各大4s店也會經常做各種各樣的促銷活動。在這樣的情況下，顧客們手裡揣著錢，是很難區分自己想要什麼。
在產品同樣的品質的情況下，當顧客已經很難在主觀上區分產品的優劣之時，這個時候就體現到了銷售的重要性，各種銷售的技巧，對客戶的需求分析將會影響到產品的銷量。）
3.魅惑眾生，個人品牌魅力。當一個銷售能達到這個程度，那樣將會是一個傳奇人物。產品<銷售
（前有銷售之神喬·吉拉德，他是世界上最偉大的銷售員，他三十五歲賣車開始，連續12年榮登世界吉尼斯記錄大全世界銷售第一的寶座。他所保持的世界汽車銷售紀錄：連續12年平均每天銷售6輛車，至今無人能破。後有當代中國互聯網帶貨第一人，人稱「口紅一哥」的李佳琪，雙十一直播5分鍾就能賣出15000支的戰績。
可以說當一個人的魅力大到一定程度，可以讓無數人瘋狂地為他的人品而買單。）
總結：在產品本身和銷售之間，要做好判斷，自己的產品在市場上是什麼定位；自己的銷售水平，人格魅力是什麼樣的口碑。
因此，做產品的人要設計好產品的功能，提高不可復制性，避險同質化；
賣產品的人，要知道如何提高銷售技巧，增加人格魅力，給客戶更好的可信度。