天貓商城廣告營銷分析報告

A. 天貓如何營銷

一：天貓商城店 1）基本設置 1：店鋪裝修符合自己的品牌定位和客戶需求 2：店鋪分類，商品關鍵字做SEO優化 3：產品描述優化，突出產品特性賣點，告訴客戶為什麼要買hoyoa恆源電器的移動電源，hoyoa恆源電器的移動電源的產品比其他品牌同類產品好在那！ 4：收集同類目模範店鋪，分析，學習，模仿，融合，創新。 2）店鋪內營銷 1：每個月一個定期的活動策劃（比如6.1。母親節 節日性） 2：店鋪內的商品並不是所有的都是拿出來做利潤的，所以要選2-3個款做爆款，引流量，做好關聯銷售，帶動其他產品的銷售 3：與顧客形成互動，提高客戶的粘性，增加客戶的二次購買能力，在發貨，物流提醒，定期的會員活動，會員打折促銷，生日特享價等。 4：定期評估廣告效果，提高顧客轉化率。 二：推廣 1）SEO優化GOOGLE,BAIDU排名，鏈接到網店相關單品。 要求：1.關鍵詞的選擇要選擇流量，顧客轉化率和性價比較高的。 2．頁面下需要有TXT格式的留言板或者論壇。發布各種包含相關關鍵詞的文章。 2）淘客 要求：1.設置商品選擇當季熱銷商品。 2．選擇圖片漂亮，清晰的。 3．選擇有比較高銷售記錄的商品。 4．盡量設置比較高的傭金比例。 3）淘寶直通車 要求：1.選擇顧客轉化率高的關鍵詞，越精細化，越好。 2．根據數據魔方分析出hoyoa恆源電器的移動電源的客戶群所在地，客戶類型，在直通車上面區域設置和客戶定向推廣。 3．選擇圖片漂亮，清晰的。

B. 淘寶八大推廣方式有哪些

淘寶八大推廣方式有淘寶客，淘寶定向推廣，淘寶直通車，淘寶論壇，淘客推廣。

1、淘寶客，是一種按成交計費的推廣模式，也指通過推廣賺取收益的一類人，淘寶客只要從淘寶客推廣專區獲取商品代碼，任何買家經過您的推廣進入淘寶賣家店鋪完成購買後，就可得到由賣家支付的傭金。

2、淘寶 定向推廣是即搜索推廣之後的又一精準推廣方式。利用淘寶網龐大的資料庫，通過創新的多維度人群定向技術，鎖定您的目標客戶，並將您的推廣信息展現在目標客戶瀏覽的網頁上。

3、淘寶直通車是為專職淘寶和天貓賣家量身定製的，按點擊付費的效果營銷工具，為賣家實現寶貝的精準推廣。它是由阿里巴巴集團下的雅虎中國和淘寶網進行資源整合，推出的一種全新的搜索競價模式。

4、淘寶論壇，是最具人氣的淘寶店鋪推廣社區論壇，提供論壇資訊信息，力求給客戶一個簡介舒適的快速閱讀門戶頁面，交流板塊，提供網友發布信息的平台，板塊圍繞淘寶網開展，有淘寶買家的購物攻略，防騙技巧，等還有淘寶賣家的店鋪促銷。

5、淘寶聯盟隸屬於阿里巴巴集團旗下，於2010年4月8日正式成立，依託阿里巴巴集團強大的品牌號召力和淘寶聯盟人的不懈努力，淘寶聯盟匯聚了大量電子商務營銷效果數據和經驗。淘寶聯盟目前已經發展成為國內最大最專業的電子商務營銷聯盟。

C. 天貓如何營銷

店鋪運營，其實抄就是經營一個為消費者服務的平台，所以需要做好服務。這樣消費者才會留住客戶，讓客戶幫我們做推廣。在這么眾多店鋪里，消費者也許會去各個不同的店鋪做嘗試，若嘗試後還是覺得你的店鋪好，那你也就贏了，不僅贏得一個忠誠的顧客，更贏得了這位顧客後面的朋友。所以千萬別認為自己的產品只是一錘子買賣的。

D. 天貓是什麼營銷方式

雙十一最開始是淘寶創造的促銷節點，嚴格的來說是多種營銷方式組合（數字營銷、事內件營銷、互容動營銷等）的整合營銷；

當然他的成功其實建立在龐大的資金作為後盾的基礎上，成功打造了「雙11」促銷品牌，建立了「雙11」與購物的促銷聯想。

E. 天貓的印象深刻營銷策略是什麼

品牌是指企業塑造自身及產品品牌形象,使廣大消費者廣泛認同，這個過程就叫品牌推廣。 品牌推廣必須要以品牌核心價值統帥企業的所有營銷、傳播活動，讓消費者任何一次接觸品牌時都能感受到品牌統一的形象。

F. 天貓商城的營銷模式是什麼

2019年3月6日,阿里巴巴宣布在保持淘寶、天貓兩個品牌獨立發展同時,將打通淘寶、天版貓兩個消費權場景,實現消費者和平台商家的分層運營,滿足不同消費者商家的需求。

與此相應,阿里巴巴將對組織架構有所調整:淘寶總裁蔣凡將兼任天貓總裁;原天貓總裁靖捷將擔任阿里巴巴CEO張勇的助理,並成為阿里數字經濟體的企業服務體系的秘書長,專注幫助企業完成數字化轉型。

(6)天貓商城廣告營銷分析報告擴展閱讀：

2012年1月11日，淘寶商城在北京舉行戰略發布會，宣布更換中文品牌「淘寶商城」為「天貓」。淘寶商城總裁張勇表示，取這個名字一方面是因為「天貓」跟tmall發音接近，更重要的原因是隨著B2C的發展，消費者需要全新的、與阿里巴巴大平台掛鉤的代名詞，

「天貓」將提供一個定位和風格更加清晰的消費平台。貓是性感而有品位的，天貓網購，代表的就是時尚、性感、潮流和品質；貓天生挑剔，挑剔品質，挑剔品牌，挑剔環境，這恰好就是天貓網購要全力打造的品質之城。

G. 天貓商城是怎麼做營銷推廣的

做營銷推廣，最重要的一點就是要抓住消費者的痛點。就是你能滿足客戶的需求的地方。提煉出痛點只是營銷推廣的第一步，後面的就是要讓廣大消費者知道這你的產品的優勢。這樣的話，各種營銷推廣方法那就多了去了，有付費也有各種免費的，免費的那就勤勞一點，或者付費推廣就OK了。有人問要不要開直通車，直通車其實是推廣方法的一種，不過玩法比較復雜，若是不懂的話，還是不要開，還是做淘寶站外的推廣比較合適。
店鋪運營，其實就是經營一個為消費者服務的平台，所以需要做好服務。這樣消費者才會留住客戶，讓客戶幫我們做推廣。在這么眾多店鋪里，消費者也許會去各個不同的店鋪做嘗試，若嘗試後還是覺得你的店鋪好，那你也就贏了，不僅贏得一個忠誠的顧客，更贏得了這位顧客後面的朋友。所以千萬別認為自己的產品只是一錘子買賣的。
總的說來，還是需要靜下心來慢慢去做，千萬別想那種一夜就火爆的東西，那都是不合適的，對店鋪對品牌都沒有任何益處。

H. 天貓「雙十一」的4p營銷策略是什麼

時代的變遷，美國營銷學學者傑羅姆·麥卡錫教授在20世紀的60年代提出「產品、價格、渠道、促銷」4大營銷組合策略不會改變。傳統的4P理論是以產品為核心的營銷策略，但是在商品同質化嚴重的全球化經濟體系下，在4P的基礎上，4C理論【消費者（Customer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和溝通（Communication）】以消費者為中心的理論決定購買去向。
明星加直播
雙11晚會明星陣容+矩陣直播，打造超級ip，肩負拉新客戶、提昇平台整體流量和關注度重任。阿里成立了阿里魚，專門針對10萬商家的ip變現平台。
個性化推薦
千人千面的個性化推薦是今年天貓提升流量轉化率的利器。通過將千人千面這一阿里核武器開放應用到商家店鋪，重在為商家提高流量價值、提升轉化率，為消費者提供差異化的營銷和服務。
全渠道戰略
全渠道是18年雙11銷量的刷新陣地，扶持60多家，強調門店發貨。打通線上線下，通過增加用戶體驗和便利性，將線上線下用戶互相引流，刺激消費，實現增長是品牌和阿里等電商平台共同的追求。
跨店聯動、流量轉化
推多門檻跨店滿減優惠玩法，提升促銷聯動和流量轉化。
18年雙11的營銷玩法包括平台級、行業級和商家工具，平台級將有全場滿返、雙11購物券滿減活動;行業級別的將有預售、花唄分期等方式;商家自己則有買n免1、搭配寶、贈品寶、特價寶等多重玩法。
備貨主打秋冬新款、商場同款
18年雙11貨品仍會以應季為主，建議商家在活動前對店鋪主推款和top款做足准備。預熱期間主推時尚，天貓全球潮流盛典，將作為雙十一預熱期間時尚方向主推重點。

I. 試分析淘寶網雙11活動都採用了哪些網路營銷策略，效果如何

淘寶雙十一的後期效益應該遠不如此，淘寶雙十一的營銷為什麼如此成功呢，首先淘寶專天貓作為電商的屬領頭羊，擁有著無可厚非的地利優勢，其次，時間選在1111光棍節這天，也比較容易在群體間產生一種共鳴和宣傳效益，天時與人和。擁有天時，地利，人和之後，最重要的就是營銷策略，好的營銷策略可以讓事半功倍，這些組合起來構成了淘寶的巨大成功，那麼都有哪些好的營銷策略，拿淘寶雙十一來看，主要可以從以下幾方面來看。

多種營銷方式共同發力
淘寶營銷方式多種多樣，通過廣告，微博營銷，紅包派送等全方位整合營銷開始預熱，同時不止天貓和淘寶官方做營銷，其集市上的各個品牌都在做，用廣告、簡訊、微博、論壇等進行主動宣傳。

火熱話題進行病毒式營銷
利用話題進行病毒式營銷，於是更多的人開始跟風，民眾開始自發幫助天貓做宣傳。

優惠信息動人心弦
各種優惠打折信息抓住了淘寶光棍節的噱頭，如五折促銷，百億優惠券領取等，吸引年輕人瘋狂參與搶購打下了基礎。

紅包抽取活動引爆新的熱點
人們都有貪小便宜的心裡，免費可以獲得的東西不要白不要，免費獲得的紅包能讓更多的人進行參與，獲得的紅包能讓更多人參與購物，從而帶動消費的潮流，引爆新的熱點。