❶ 1、分析凡客誠品是何種戰略是如何進行戰略定位的
凡客這個問題是好玩，現在大家都覺得他很成功，所以是不是你們商學院老師課堂的作業啊？
觀點不一樣，我覺得超越了傳統商業分析方法。
1+2：何種戰略？典型的虛擬經營，可以從Nike、美特斯邦威找到原型。nike核心是品牌資產運營，美特斯邦威發展歷史可以看出，早期也沒有工廠、核心是特許加盟店運營。當然，在不同階段其策略有變化。vancl也是虛擬經營，其戰略目標就是做互聯網最大的服裝分銷商，體現於：1、產品標准化、物流標准化、質量標准化2、網路分銷模式的創新。最大的挑戰是品牌的創建！必宜華顧問孫巍先生曾經有過研究，叫「輕公司商業模式設計」好像，高建華稱其為web2.0
3、pest、bcg、swot分析。呵呵，一個是行業分析工具、一個是市場及產品分析工具、一個是swot分析，要嵌套在一起使用才能產生效果。這個沒法回答，問的不好。
4、vancl的核心能力：供應鏈管理及網路分銷。這兩大塊任何一塊出問題，整個公司就崩潰。
5、公司增長點核心是品牌定位。最早vancl定位是男裝，今年主打女裝。這個風險很大，我認為核心增長點是男裝深入化，做深。女裝的出現會增加銷售額，但實際上將品牌毀了。
6、目前來看，應該抓住在家在單位進行網購的網名客戶，但是這類客戶一定要細分再細分，提供細心更區別於淘寶、網下店鋪的服務體驗。增長機會來自於對市場的客戶需求的洞察以及快速提交能力。機會的把握是來自於競爭、市場佔有率。業務組合未必帶來收益、並購成熟網購公司可以考慮。
❷ 凡客誠品的營銷模式是什麼
線上線下營銷
❸ 凡客是什麼品牌的檔次
凡客是個大雜燴、什麼都賣，只能算是賣場、離品牌差太遠了，你有見誰說卓越、當當是個牌子嗎？現在這些網店也就masamaso、伊莎貝爾、占姆士像是個做品牌的
❹ 凡客如何定位才能「不平凡」
電子商務觀察員魯振旺在微博中表示：「凡客主打「平民快時尚」，但是男人都認為自己是王子，女人都認為自己是公主，每個人都有一個非凡的夢，你卻告訴我們只是「凡客」，這會不斷暗示產品的低端和廉價性，也會因為穿在身上顯得「平民」而倍感壓力，壓制了凡客向上的空間，只有將中級白領作為核心目標人群，凡客才能不平凡。」同時他還分析，拋開定位不談，我在同類服裝中調研過市場價格，同類產品中美邦、優衣庫和zara分別是是凡客的1.5倍、2倍和3倍，如此低的定位和價格，凡客很難cover掉那麼高的市場成本和運營支出，凡客最少賣到美邦價才能活。
❺ 什麼是凡客
凡客是網購的一種！跟淘寶交易是一樣的平台！
❻ 凡客誠品的戰略定位是什麼
中低層階級。
需要買凡客找我有優惠，滿100減20以上
具體的話就是，模仿ppg與優衣庫，先開辟並穩固國內市場，以最優的用戶體驗吸引顧客的二次購買，例如30天免費退換貨，滿99免運費，自建物流。個人認為自建物流是挺成功的一步，因為快遞一直飽受詬病，只是今年凡客如風達撤了很多站點，不再配送，用戶體驗相對流失，恐怕顧客也跟著流失。再者穩步發展國外市場。國外市場主要定位於不發達國家諸如越南等，現已經進駐越南市場。
❼ 凡客誠品網路市場定位策略
凡客定位中低層階級。
❽ 凡客誠品的銷售有何特點是否符合電子商務發展的趨勢
在B2C模式中，凡客誠品扮演著舉足輕重的角色，是我國B2C模式的典範。下面就來分析一下凡客誠品B2C電子商務銷售特點和發展趨勢：
（1）市場定位：凡客誠品的定位是互聯網快時尚品牌，所屬領域是服裝B2C領域。目標客戶是伴隨著互聯網成長起來的、與國際潮流對接最為快速而消費能力大多又有限的人群，其中80後和90後的佔大部分。而「凡客」所做的就是要使這部分購買力有限的消費群體可以用廉價的價錢追求時尚，使「時尚」一詞變得不再遙不可及。同時，「凡客」希望傳達給廣大消費者的是一種「每一個人都很平凡，每一個人又都不平凡」的信息，並且用最簡單直接的方式告知人們，「凡客」是大眾的。
（2）支付方式：貨到付款、電話支付、網上支付、凡客禮品卡支付、郵局匯款和郵局網匯通匯款。另外，還支持消費者建立獨有的，顧客專屬的凡客虛擬賬戶。在VANCL購物多支付的部分或報銷運費等金額都會存入顧客在VANCL虛擬賬戶中，顧客可以在VANCL購物時使用。凡客支持多種支付方式滿足了部分保守人們「一手交錢，一手交貨」的傳統交易理念，也方便了還沒有辦理網上銀行和在第三方支付平台注冊的消費者。
（3）商品信息發布平台：為了讓廣大顧客不局限於利用電腦進行網上購物的空間束縛，凡客誠品緊跟手機網購的潮流，抓住移動交易市場迅猛發張的機遇，與電信運營商合作，推出各款主流手機的凡客客戶端，讓顧客隨時隨地可以利用手機登陸凡客網進行購物。凡客誠品客戶端是凡客誠品專為手機用戶免費定製的購物軟體，它與凡客網上萬產品庫對接，擁有商品搜索、瀏覽、收藏、查物流、購物車等功能，保持用戶的體驗與PC端毫無差異。另外，隨著現在的ipad用戶不斷增加，凡客誠品也推出ipad客戶端。
（4）發展企業多元化品牌：凡客誠品在服裝領域的品牌建立起來之後，凡客慢慢涉足化妝品和網上商城領域，開始發展自主品牌的化妝品「妙棵」和建立自己的電子商城——Vjia商城，務求令更多時尚靚麗一族認識凡客。
隨著網路信息技術的進步，中國互聯網用戶網路消費市場的擴大和凡客誠品這類B2C模式平台近年來的不斷壯大，促進了我國傳統企業步入信息化的發展和網路消費市場的活躍。電子商務在未來幾年裡依然會迅速發展，B2C模式也會逐漸與C2C模式融合，在不久的將來會整合成超級B2B2C平台。
❾ 凡客誠品的市場定位
互聯網時尚生活品牌，提倡簡單得體的生活方式，堅持國際一線品質，合理價位，致力於為互聯網新興族提供高品質的精緻生活。核心：設計方面，簡單而不簡陋，時尚而不繁復；格調方面，質感生活輕松舒適，簡單得體。