ysl營銷分析

⑴ ysl星辰口紅市場細分 目標市場 市場定位

YSL星辰口紅爆火背後的營銷——YSL星辰唇膏的市場細分、目標市場、市場定位：

1.話題營銷

「叫男朋友送你YSL星辰口紅他是什麼反應」這一話題的興起，便在各大社交平台上持續發酵。YSL首先確立了目標群體—年輕女性，讓她們參與進來，給天下情侶們一個秀恩愛的機會，也讓單身狗吐槽了一把。讓口紅成為情侶之間的感情粘合劑，也引發了眾多人的情感共鳴，男性不再為送女性什麼禮物而煩惱。同時，也為單身狗們提供了追求品質生活的機會。

2.差異化營銷

璀璨奪目顏值吸引無**性的喜愛，憑著它極具辨識度的外表——土豪亮金色，中間鏤空的圓環充滿的少女的氣息，還可以拆下來當戒指，而且膏體表面可有星星的圖案，最早還推出過星星口

紅，不怕塗著塗著就沒圖案了。另外，它還是奢侈品牌旗下產品，帶出門應該是值得小小炫耀的。

3.飢餓營銷

口紅被國外的專賣網站搶購一空，若不買似乎真的會錯過了。基於口紅的外包裝如此花心思深得女性喜歡，很難不讓人心動，所以就剁手買買買了! 買口紅的人更多是精神上的需求。

YSL的套路是值得參考的，不過要學會把握節奏。從線**驗到線上營銷，YSL做到了全覆蓋，成功與消費者產生需求互動，藉助朋友圈的口碑宣傳，網紅的親身試用，成功吸引了妹紙們的目光，營銷話題也牽扯到男朋友，即撩了妹，也撩了漢！雖然選題有點毀三觀，但如果換成一個更好的話題，讓男性群體成關注到女性美妝，那又會是另一個牛逼的營銷案例。從這一場勝利的營銷策略中要學**些什麼？

1.轉變營銷觀念。

根據馬斯洛需求理論告訴我們，每個需求層次上的消費者對產品的要求都不一樣，即不同產品滿足不同需求層次。需求層次越高，消費者就越不容易滿足。然而「消費者願意支付的價格約等於消費者獲得的滿意度」，也就是說消費者需求層次越高，消費者接受的產品定價也越高。在日益發展的社會環境下，消費者的心理需求增加，需要具有接**神內涵的商品，企業要全方位掌握消費者的心理，以此知道產品在終端的體現方式，注重從消費者心理出發。

2.關注營銷消費者行為的因素

一般女性消費者的消費行為存在許多偶然也是，如產品自身、周圍環境、消費心理等綜合影響，既有理性因素也有非理性因素。隨著市場競爭日益激烈，企業不僅要全面了解行業市場，整體把握消費者及其特徵，結合市場情況為產品進行定位，在生產、營銷和渠道選擇環節上要提供更多有價值的基礎支持，以便在產品、宣稱乃至品牌形象方面形成優勢，並長期處於優勢競爭地位，從而成功佔領市場份額。

3.走差異化產品策略

國內中小型企業不了規模、品牌、技術還是營銷渠道上都不能與國際巨頭相比，但是本土企業可以避其鋒芒，尋找自己的藍海市場，集中精力開發某個領域的特點產品，形成自己的技術優勢和品牌。在做某一品牌產品時，要慢慢細分產品，或者增加產品線，將精神內涵融入產品中，順應時代潮流，滿足消費者多方位需求。當然，如果過早擴張，不但分散精力，很有可能把最初的市場也丟掉了。

⑵ ysl和媒體的利益有什麼

⑶ 為什麼說YSL星辰的營銷策略太厲害

官方沒有營銷，營銷的是國內想要炒價格的人吧

⑷ 怎麼整合營銷，YSL口紅經濟學：一支口紅如何

整合營銷（Integrated Marketing）是一種對各種營銷工具和手段的系統化結合，根據環境進行即時性的動態修正，以使交換雙方在交互中實現價值增值的營銷理念與方法。整合就是把各個獨立地營銷綜合成一個整體，以產生協同效應。這些獨立的營銷工作包括廣告、直接營銷、銷售促進、人員推銷、包裝、事件、贊助和客戶服務等。戰略性地審視整合營銷體系、行業、產品及客戶，從而制定出符合企業實際情況的整合營銷策略。包括旅遊策劃營銷、事件營銷等相關門類。

⑸ 聖羅蘭是如何進行顧客關系管理的

⑹ ysl星辰背後的營銷有哪些理論

用需求中的抄馬斯洛原則，這里用的第二層：攀比心是一切的基礎。
時間節點：雙十一前夕
產品的目標人群屬性：化妝品，什麼人用化妝品、關心化妝品話題？比較閑但是又沒什麼錢的愛美女性。
傳播手段：話題轟炸，這條比較直白，
4p理論中的價格，什麼樣的價格才能滿足既可以用來炫耀又消費得起呢？這個得要市場調查，這就不展開了
（幫到你請點個採納）

⑺ 聖羅蘭的設計風格和理念

對色彩素材大膽運用，給時裝帶來了嶄新的面貌與氣息；他的設計既前衛又古典，不僅走在尖端，標新立異，甚至驚世駭俗，有反叛權威的形象。如果說香奈兒給女性自由，那麼聖羅蘭就是給與女性力量。

經典元素和單品：【吸煙裝】

Yves Saint Laurent 在1966年，女權尚未啟蒙的年代，大膽的開創中性風格，設計了第一件女性吸煙裝。吸煙裝是一種由男士禮服經典的設計和細節與女性高雅、柔美等元素完美結合的中性風格。主要表現在硬挺有金屬光澤感的質感面料和整體宛如一支纖長香煙的I形輪廓。

(7)ysl營銷分析擴展閱讀

1961年，伊夫-聖洛朗正式啟用YSL這個名字。從1962年1月29日他的第一個時裝發布會以來，那三個曲線字母的連接就成為時裝風格漸變並使當權派震驚的標志。於是在1961年成立聖洛朗公司，到了秋天，員工已達到九十人。

在六、七十年代，基本上聖洛朗反映了反叛權威的精神，他的設計不僅走在尖端，甚至驚世駭俗，例如喇叭褲、套頭毛衣、無袖汗衫、嬉皮裝、長統靴、中性服裝、透明裝等等，都是他的創造發明。

1964年，他推出了聖洛朗第一支香水，以其名字第一個字母「Y」命名，之後也推出不少作品，聖洛朗香水的特色在於明顯區分使用者的個性和生活方式，而且命名也極富爭議性。