市場定位慣性

㈠ 項目定位的項目定位的分類

項目定位有兩個基本的層面，即市場定位和目標客戶群定位。 市場定位是項目策劃的核心、本源，是項目全程策劃的出發點和回歸點，是在項目策劃初期就必須首先明確。市場定位的前提是一份市場調研分析報告（調研涵蓋宏觀、中觀、微觀，內容涉及政治、經濟、科技、文化等方面），至少需要能夠回答三個問題：競爭處於什麼態勢？本項目在未來可供選擇的市場取位？本項目相對的優勢和風險在那裡？
這是定位的前提條件，沒有這些，定位顯然是無本之木、無源之水了。在這些素材具備之後，我們首先要考慮的就是項目的市場位置，即項目擬在未來市場中的戰略取位。
具體方法就是三面交叉分析定位法，三面就是 1、項目「我」所能（達到） 2、整體（或區域）市場所需（空白） 3、市場競爭者所弱（不足）三個市場狀態面。
以市場競爭為導向，尋求這三面的交叉地帶是市場定位的基礎，通過對這三個方面的分析我們就很容易確定項目的市場定位——此種定位理念、方式對於中小項目而言，差異化的攻擊力的明顯。
當然，對於大盤而言其定位可能不會局限在某個細分的市場層面，而應當涉及到市場上大多的客戶層面、類別，這時的定位理念運用就需要適度變通，更多的從意識形態和生活方式的革命、引導中實現，可是必須明確的是雖然大小有異，但思維方式雷同！！！ 市場定位確定了，其實在某種意義上項目/產品其它的（產品、渠道、價格、促銷等）定位也隨之產生，因為市場定位是綱，綱舉則目張。 與市場定位緊密聯系在一起的就是目標客戶群定位，下面就講一下項目策劃的關鍵所在——目標客戶群的定位方法，即目標客戶群四步刻畫法；也就是說目標客戶群的定位主要是通過四個步驟將其全方位的刻畫、描述出來，以期後期從客戶需求角度量身定製產品和營銷。具體操作方法如下：
在市場定位的前提下，要讓目標客戶群浮出水面， 首先，要在地理上確定展開銷售的區域；其次，要確定預想的客戶群的人文特點；再次，要描述客戶群的內在心理特點；最後，要描述客戶的外在行為特徵。 具體執行中多通過目標客戶群的靜態描述和動態描述來實現。
其實說白了四步執行的目的是為了從地理、人文、心理、行為等方面來全方位刻畫客戶群，為營銷推廣提供准繩、靶子；通過這四步的執行起碼要明確客戶的生活慣性、消費習慣、居住意識等，為項目定位、營銷提供對象。那麼反過來考慮：究竟刻畫/定位目標客戶群到底有什麼意義呢？難道只是為了糊弄一下開發商？我個人認為起碼有以下幾點原因（有待補充、休正）：
1、任何產品都是要為客戶服務的，項目定位的根本目的是細分、銷售，市場定位所創造的「第一說法」最能撼動目標客戶的心，引誘其產生購買慾望。
2、雖然我們主觀上都渴望目標客戶群越廣越好，但實際上由於產品的最大化，需求的多樣話，一種產品不可能滿足所有人的需求，刻畫目標客戶群的目的就是在通過特定人群的挖掘，進而吸引、影響、顯化甚至擴大項目的使用者隊伍。
3、目標客戶群的全方位刻畫進而會反作用於項目的其它定位，因為特定人群的習慣、喜好、需求是在某中程度上是易於大眾的，只有顯化了目標客戶群才能更好的營銷。其實這一點說白了就是一種策劃意識的運用，即：4P——4C——4R的輪回思維，只有在全程策劃中時刻有輪回的意識指導工作，才能作好項目策劃的每一個步驟——這也正是策劃意識的體現：胸懷全局、著眼局部。
4、完全拋棄原來單純為迎合甲方而做的「一網打盡」式的客戶群定位，真正科學、合理的確定項目主導的目標客戶；更為重要的是在目標客戶群定位的基礎上，配合營銷推進，進而確定項目/產品市場開發的科學順序。
其實大家都有這方面的營銷經驗，即在一個項目/產品的不同營銷時期，其目標客戶群的居住區域、購買意識、需求層次是不一樣的，對此的深入研究將有利於我們在不同的營銷推廣階段將目標客戶鎖定為清晰而特定的人群，進而從全局出發制定最為科學的整合推廣步驟！
從客戶購買心理分析：客戶面對一個項目/產品作購買決策時一般要從用得上→買得起→信得過→看得中→急著用五個層次來綜合考慮。從市場開發的層面上分析每增加一個決策條件，目標客戶群的規模和數量會相應減少一些；換句話說，在目標客戶群定位時要把所有的客戶擺動成金字塔，最上層的客戶（即滿足用得上、買得起、信得過、看得中、急著用五大條件）是最好開發的，最低的客戶（即滿足用的上條件）是最不好開發的，在操作中要從易到難，一步一步地把銷售引向深入，一步步把市場規模做大。
我強調的是 正如我們項目推廣一樣 常規上是一個以點帶面的過程 折舊必須在推廣中將 開發步驟貫穿其中。可能我們沒有明晰 但在操作中往往是潛意識中按五步的推廣步驟進行。
以上是我總結三面、四步、五層次法的理論部分 ，其實在實戰中我們通常會用到以下手段，這樣做 起碼可以塑造一個有個性的項目——有明確定位的項目，其實我們定位的實現遠遠不止這些 通常有以下內容：

㈡ 有誰知道高精度慣性導航是由什麼組成的和慣性導航有什麼區別嗎

20世紀70年代，在核潛艇和遠程飛機等運載工具中，以靜電陀螺儀為核心的平台式慣性導航系統得到了應用，成為批量生產的型號產品。在長時間航行中，它們不僅達到了所要求的定位精度，而且可以保證從載體上發射武器。靜電陀螺儀的成功應用標志著導航技術進入了高精度的時代。
AHRS-002 慣性導航系統：
雅馳的AHRS-002慣性導航系統集成了INS/GPS、AHRS航姿參考系統、飛行控制系統，滿足MIL-SPEC環境要求。

當今的無人機和軍事應用需要高度精密、結構緊湊、經濟實惠的的慣性導航系統，Yach工程師設計了AHRS-002慣性導航系統以滿足這些要求，給飛行控制系統提出了綜合解決方案。隨著目前的電氣、機械設計以及機械製造的發展，AHRS-002慣導解決了包括溫度、沖擊、振動、電磁干擾、電力和濕度等等因素的MIL-SPEC環境要求，以適應嚴酷的飛行環境。使產品在最短的時間內以最低的生命周期成本推向市場。
AHRS-002 主要優勢：
1.使用最高級別的IMU慣性測量系統 （1，2或3°/小時）
2.啟用WAAS差分准備GPS接收器
3.產品內置空氣數據系統壓力感測器，包括靜態，空速和流量的角度測量
4.支持全部INS姿態解決方案
5.提供精確的側傾、俯仰數據，在動態、機動的環境下可以持續轉彎
6.產品自帶的卡爾曼濾波INS提供高精度導航和控制狀態向量
AHRS-002應用領域：
1. 雷達、衛星
2.航海、航空以及航天領域
3.無人機、軍事領域
現代高精度的慣性導航系統對所採用的陀螺儀和加速度計提出了很高的要求，因為陀螺儀的漂移誤差和加速度計的零位偏值是影響慣導系統精度的最直接的和最重要的因素，因此雅馳一直注重研究如何改善慣性器件的性能，提高慣性組件的測量精度，特別是陀螺儀的測量精度，希望客戶能得到滿意的產品。

㈢ 品牌定位的定位意義

1、創造品牌核心價值。成功的品牌定位可以充分體現品牌的獨特個性、差異化優勢，這正是品牌的核心價值所在。著名品牌戰略專家翁向東認為，品牌核心價值是一個品牌的靈魂所在，是消費者喜歡乃至愛上一個品牌的主要力量。品牌核心價值是品牌定位中最重要的部分，它與品牌識別體系共同構成了一個品牌的獨特定位。
2、與消費者建立長期的、穩固的關系。當消費者可以真正感受到品牌優勢和特徵，並且被品牌的獨特個性所吸引時，品牌與消費者之間建立長期、穩固的關系就成為可能。
3、為企業的產品開發和營銷計劃指引方向。品牌定位的確定可以使企業實現其資源的聚合，產品開發從此必須實踐該品牌向消費者所做出的承諾，各種短期營銷計劃不能夠偏離品牌定位的指向，企業要根據品牌定位來塑造自身。 現代社會是信息社會，人們從睜開眼睛就開始面臨信息的轟炸，消費者被信息圍困，應接不暇。各種消息、資料、新聞、廣告鋪天蓋地。
以報紙為例，美國報紙每年用紙過千萬噸，這意味著每人每天每年消費94磅報紙。一般而言，一份大都市的報紙，像《21世紀經濟報道》，可能包含有50萬字以上，以平均每分鍾讀300字的速度計算，全部看完幾乎需在30小時。如果仔細閱讀的話，一個人一天即使不做其他任何事情，不吃不睡，也讀不完一份報紙。便何況現代社會的媒體工具種類繁多，電視、雜志、網路上的信息也鋪天蓋地，更新快速。
如此多的媒體，如此多的產品，如此多的信息，消費者無所適從是必然的，這也使得企業的許多促銷努力付諸流水，得不到理想的效果。
科學家發現，人只能接受有限度量的感覺。超過某一點，腦子就會一片空白，拒絕從事正常的功能。在這個「感覺過量的時候，企業只有壓縮信息，實施定位，為自己的產品塑造一個最能打動潛在顧客心理的形象，才是其惟一明智的選擇。品牌定位使潛在顧客能夠對該品牌產生正確的認識，進而產生品牌偏好和購買行動，它是企業信息成功通向潛在顧客心智的一條捷徑。 品牌定位，是建立品牌形象的提供價值的行為，是要建立一個與目標市場相關的品牌形象的過程和結果。品牌定位的提出和應用是有其理論基礎的。
（1）人們只看他們願意看的事物
人們只看接受他們喜歡的事物，對於不喜歡的東西看得越多反而越感厭惡，不但沒有美感，反而更覺得醜陋。一個定位準確的品牌引導人們往好的、美的方面體會，反之，一個無名品牌，人們往往覺得它有很多不如其他商品的特點。廣告之所以是促銷的有力武器，就在於他不斷向潛在顧客傳達其所期望的奇跡和感覺。
（2）人們排斥與其消費習慣不相等的事物
消費者在長期的購買、消費行為中往往形成了特定的好習慣。如有的人喜歡去大商場買服裝、家電，去超級市場購買日常用品、食品；而有人喜歡喝果汁，有人喜歡飲用可樂……消費習慣具有慣性，一旦形成很難改變，需要企業付出巨大的努力。品牌定位有利於培養消費習慣，提高顧客忠誠度。
（3）人們對同種事物的記憶是有限度的
正如我們前面所講到的，這是個信息超量的時代，產品種類多到前所未有的地步，然而人們的記憶是有限的，很少有人能准確列出同類商品七個以上的品牌，人們往往能記住能是市場上的「第一、第二」，在購買時首先想到也往往是某些知名品牌。如可口可樂、柯達、IBM、摩托羅拉等名牌產品往往是消費者心目中的首選。 任何企業都不可能為市場上的所有顧客提供所有產品或服務，而只能根據自己的具體情況選擇具有優勢的細分市場，否則，就會處處兼顧、處處失敗，處於被動境地。品牌定位作為市場定位的核心，就是幫助企業確定最有吸引力的、可以提供有效服務的目標。
市場營銷的發展大體上經歷了四個階段：即：大眾市場時代、區隔市場時代、區分區隔時代和大行銷時代，大行銷時代的特點是顧客的需要是價格、特性及應用導向。認為企業應致力於開發各種利組合的產品，主張將市場的特性採取不同的營銷組合，提供更符合顧客需要的產品和服務。利基營銷在應用上致力於產品或服務的差異化，即要進行品牌定位，產品或服務的差異化並不僅僅指功能方面的差異化，而且也包括產品文化附加值方面的差異化，這兩方面正是品牌定位的依據。

㈣ 有關慣性的想法與拓展

一、標題
標題是文章的眉目.各類文章的標題,樣式繁多,但無論是何種形式,總要以全部或不同的側面體現作者的寫作意圖、文章的主旨.畢業論文的標題一般分為總標題、副標題、分標題幾種.
(一)總標題
總標題是文章總體內容的體現.常見的寫法有：
①揭示課題的實質.這種形式的標題,高度概括全文內容,往往就是文章的中心論點.它具有高度的明確性,便於讀者把握全文內容的核心.諸如此類的標題很多,也很普遍.如《關於經濟體制的模式問題》、《經濟中心論》、《縣級行政機構改革之我見》等.
②提問式.這類標題用設問句的方式,隱去要回答的內容,實際上作者的觀點是十分明確的,只不過語意婉轉,需要讀者加以思考罷了.這種形式的標題因其觀點含蓄,容易激起讀者的注意.如《家庭聯產承包制就是單干嗎?》、《商品經濟等同於資本主義經濟嗎?》等.
②交代內容範圍.這種形式的標題,從其本身的角度看,看不出作者所指的觀點,只是對文章內容的范圍做出限定.擬定這種標題,一方面是文章的主要論點難以用一句簡短的話加以歸納；另一方面,交代文章內容的范圍,可引起同仁讀者的注意,以求引起共鳴.這種形式的標題也較普遍.如《試論我國農村的雙層經營體制》、《正確處理中央和地方、條條與塊塊的關系》、《戰後西方貿易自由化剖析》等.
④用判斷句式.這種形式的標題給予全文內容的限定,可伸可縮,具有很大的靈活性.文章研究對象是具體的,面較小,但引申的思想又須有很強的概括性,面較寬.這種從小處著眼,大處著手的標題,有利於科學思維和科學研究的拓展.如《從鄉鎮企業的興起看中國農村的希望之光》、《科技進步與農業經濟》、《從「勞動創造了美」看美的本質》等.
⑤用形象化的語句.如《激勵人心的管理體制》、《科技史上的曙光》、《普照之光的理論》等.
標題的樣式還有多種,作者可以在實踐中大膽創新.
(二)副標題和分標題
為了點明論文的研究對象、研究內容、研究目的,對總標題加以補充、解說,有的論文還可以加副標題.特別是一些商榷性的論文,一般都有一個副標題,如在總標題下方,添上「與××商榷」之類的副標題.
另外,為了強調論文所研究的某個側重面,也可以加副標題.如《如何看待現階段勞動報酬的差別——也談按勞分配中的資產階級權利》、《開發蛋白質資源,提高蛋白質利用效率——探討解決吃飯問題的一種發展戰略》等.
設置分標題的主要目的是為了清晰地顯示文章的層次.有的用文字,一般都把本層次的中心內容昭然其上；也有的用數碼,僅標明「一、二、三」等的順序,起承上啟下的作用.需要注意的是：無論採用哪種形式,都要緊扣所屬層次的內容,以及上文與下文的聯系緊密性.
對於標題的要求,概括起來有三點：一要明確.要能夠揭示論題范圍或論點,使人看了標題便知曉文章的大體輪廓、所論述的主要內容以及作者的寫作意圖,而不能似是而非,藏頭露尾,與讀者捉迷藏.二要簡煉.．論文的標題不宜過長,過長了容易使人產生煩瑣和累贅的感覺,得不到鮮明的印象,從而影響對文章的總體評價.標題也不能過於抽象、空洞,標題中不能採用非常用的或生造的詞彙,以免使讀者一見標題就如墮煙海,百思不得其解,待看完全文後才知標題的嘩眾取寵之意.三要新穎.標題和文章的內容、形式一樣,應有自己的獨特之處.做到既不標新立異,又不落案臼,使之引人入勝,賞心悅目,從而激起讀者的閱讀興趣.
二、目錄
一般說來,篇幅較長的畢業論文,都沒有分標題.設置分標題的論文,因其內容的層次較多,整個理論體系較龐大、復雜,故通常設目錄.
設置目錄的目的主要是：
1．使讀者能夠在閱讀該論文之前對全文的內容、結構有一個大致的了解,以便讀者決定是讀還是不讀,是精讀還是略讀等.
2．為讀者選讀論文中的某個分論點時提供方便.長篇論文,除中心論點外,還有許多分論點.當讀者需要進一步了解某個分論點時,就可以依靠目錄而節省時間.
目錄一般放置在論文正文的前面,因而是論文的導讀圖.要使目錄真正起到導讀圖的作用,必須注意：
1．准確.目錄必須與全文的綱目相一致.也就是說,本文的標題、分標題與目錄存在著一一對應的關系.
2．清楚無誤.目錄應逐一標注該行目錄在正文中的頁碼.標注頁碼必須清楚無誤.
3．完整.目錄既然是論文的導讀圖,因而必然要求具有完整性.也就是要求文章的各項內容,都應在目錄中反映出來,不得遺漏.
目錄有兩種基本類型：
1．用文字表示的目錄.
2．用數碼表示的目錄.這種目錄較少見.但長篇大論,便於讀者閱讀,也有採用這種方式的.
三、內容提要
內容提要是全文內容的縮影.在這里,作者以極經濟的筆墨,勾畫出全文的整體面目；提出主要論點、揭示論文的研究成果、簡要敘述全文的框架結構.
內容提要是正文的附屬部分,一般放置在論文的篇首.
寫作內容提要的目的在於：
1．為了使指導老師在未審閱論文全文時,先對文章的主要內容有個大體上的了解,知道研究所取得的主要成果,研究的主要邏輯順序.
2．為了使其他讀者通過閱讀內容提要,就能大略了解作者所研究的問題,如果產生共鳴,則再進一步閱讀全文.在這里,內容提要成了把論文推薦給眾多讀者的「廣告」.
因此,內容提要應把論文的主要觀點提示出來,便於讀者一看就能了解論文內容的要點.論文提要要求寫得簡明而又全面,不要羅哩羅嗦抓不住要點或者只是乾巴巴的幾條筋,缺乏說明觀點的材料.
內容提要可分為報道性提要和指示性提要.
報道性提要,主要介紹研究的主要方法與成果以及成果分析等,對文章內容的提示較全面.
指示性提要,只簡要地敘述研究的成果(數據、看法、意見、結論等),對研究手段、方法、過程等均不涉及.畢業論文一般使用指示性提要.舉例如下：
●市場經濟條件下的政府,固然應服從上級規劃部署的全局,但主要的著眼點應放在對下負責,對本地的經濟發展,對本地的人民生活水平提高負責,這才是發展全局經濟的前提,從而也自然在根本上符合對上負責.
●變部門「齊抓共管」企業為共同服務於企業,應成為部門工作的主要重點.(摘自《政府在市場經濟中
如何定位》一文的內容提要)
內容提要的寫作要求可以概括為「全、精、簡、實、活」.具體說來：
1．內容提要要求具有完整性.即不能把論文中所闡述的主要內容(或觀點)遺漏.提要應寫成一篇完整的短文,可以獨立使用.
2．重點要突出.內容提要須突出論文的研究成果(或中心論點)和結論性意義的內容,其他各項可寫得簡明扼要.
3．文字要簡煉.內容提要的寫作必須字斟句酌,用精練、概括的語言表述,每項內容不宜展開論證說明.
4．陳述要客觀.內容提要一般只寫課題研究的客觀情況,對工作過程、工作方法以及研究成果等,不宜作主觀評價,也不宜與別人的研究作對比說明.一項研究成果的價值,自有公論,大可不必自我宣揚.因而,實事求是也是寫作內容提要的基本原則.
5．語言要生動.提要既要寫得簡明扼要,又要生動活潑,引人入勝,在詞語潤色、表達方法和章法結構上要盡可能體現文彩,以求喚起讀者閱讀正文的慾望.
四、正文
正文包括緒論、本論、結論三部分.這是畢業論文最重要的組成部分,其它章節有專門詳細論述,這里不再重復.
五、參考文獻
參考文獻又叫參考書目,它是指作者在撰寫畢業論文過程中所查閱參考過的著作和報刊雜志,它應列在畢業論文的末尾.列出參考文獻有三個好處：一是當作者本人發現引文有差錯時,便於查找校正.二是可以使畢業論文答辯委員會的教師了解學生閱讀資料的廣度,作為審查畢業論文的一種參考依據.三是便於研究同類問題的讀者查閱相關的觀點和材料.
當然,論文所列的參考文獻必須是主要的,與本論文密切相關的,對自己寫成畢業論文起過重要參考作用的專著、論文及其它資料.不要輕重不分,開列過多.

㈤ 什麼叫慣性感測器，有那些種類

感測器的定義 感測器是一種能把物理量或化學量轉變成便於利用的電信號的器件。國際電工委員會(IEC:International Electrotechnical Committee)的定義為：「感測器是測量系統中的一種前置部件，它將輸入變數轉換成可供測量的信號」。按照Gopel等的說法是：「感測器是包括承載體和電路連接的敏感元件」，而「感測器系統則是組合有某種信息處理(模擬或數字)能力的系統」。感測器是感測系統的一個組成部分，它是被測量信號輸入的第一道關口。

感測器把某種形式的能量轉換成另一種形式的能量。有兩類：有源的和無源的。有源感測器能將一種能量形式直接轉變成另一種，不需要外接的能源或激勵源。

無源感測器不能直接轉換能量形式，但它能控制從另一輸入端輸入的能量或激勵能，感測器承擔將某個對象或過程的特定特性轉換成數量的工作。其「對象」可以是固體、液體或氣體，而它們的狀態可以是靜態的，也可以是動態(即過程)的。對象特性被轉換量化後可以通過多種方式檢測。對象的特性可以是物理性質的，也可以是化學性質的。按照其工作原理，它將對象特性或狀態參數轉換成可測定的電學量，然後將此電信號分離出來，送入感測器系統加以評測或標示。

感測器原理結構 在一段特製的彈性軸上粘貼上專用的測扭應片並組成變橋，即為基礎扭矩感測器；在軸上固定著：(1)能源環形變壓器的次級線圈，(2)信號環形變壓器初級線圈，(3)軸上印刷電路板，電路板上包含整流穩定電源、儀表放大電路、V/F變換電路及信號輸出電路。在感測器的外殼上固定著：

（1）激磁電路，(2)能源環形變壓器的初級線圈(輸入)，(3) 信號環形變壓器次級線圈(輸出)，(4)信號處理電路

工作過程
向感測器提供±15V電源，激磁電路中的晶體振盪器產生400Hz的方波，經過TDA2030功率放大器即產生交流激磁功率電源，通過能源環形變壓器T1從靜止的初級線圈傳遞至旋轉的次級線圈，得到的交流電源通過軸上的整流濾波電路得到±5V的直流電源，該電源做運算放大器AD822的工作電源；由基準電源AD589與雙運放AD822組成的高精度穩壓電源產生±4.5V的精密直流電源，該電源既作為電橋電源，又作為放大器及V/F轉換器的工作電源。當彈性軸受扭時，應變橋檢測得到的mV級的應變信號通過儀表放大器AD620放大成1.5v±1v的強信號，再通過V/F轉換器LM131變換成頻率信號，通過信號環形變壓器T2從旋轉的初級線圈傳遞至靜止次級線圈，再經過外殼上的信號處理電路濾波、整形即可得到與彈性軸承受的扭矩成正比的頻率信號，該信號為TTL電平,既可提供給專用二次儀表或頻率計顯示也可直接送計算機處理。由於該旋轉變壓器動--靜環之間只有零點幾毫米的間隙，加之感測器軸上部分都密封在金屬外殼之內，形成有效的屏蔽，因此具有很強的抗干擾能力。

感測器分類 傾角感測器
傾角感測器在軍事、航天航空、工業自動化、工程機械、鐵路機車、消費電子、海洋船舶等領域得到廣泛運用。輝格公司為國內用戶提供全球最全面、最專業的產品方案和服務。提供超過500種規格的伺服型、電解質型、電容型、電感型、光纖型等原理的傾角感測器。
加速度感測器(線和角加速度)
分低頻高精度力平衡伺服型、低頻低成本熱對流型和中高頻電容式加速度位移感測器。總頻響范圍從DC至3000Hz。應用領域包括汽車運動控制、汽車測試、家電、游戲產品、辦公自動化、GPS、PDA、手機、震動檢測、建築儀器以及實驗設備等。
紅外溫度感測器
廣泛應用於家用電器(微波爐、空調、油煙機、吹風機、烤麵包機、電磁爐、炒鍋、暖風機等)、醫用/家用體溫計、辦公自動化、攜帶型非接觸紅外溫度感測器、工業現場溫度測量儀器以及電力自動化等。不僅能提供感測器、模塊或完整的測溫儀器，還能根據用戶需要提供包括光學透鏡、ASIC、演算法等一攬子解決方案。

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感測器的應用感測器的應用領域涉及機械製造、工業過程式控制制、汽車電子產品、通信電子產品、消費電子產品和專用設備等。

① 專用設備
專用設備主要包括醫療、環保、氣象等領域應用的專業電子設備。目前醫療領域是感測器銷售量巨大、利潤可觀的新興市場，該領域要求感測器件向小型化、低成本和高可靠性方向發展。

② 工業自動化
工業領域應用的感測器，如工藝控制、工業機械以及傳統的；各種測量工藝變數(如溫度、液位、壓力、流量等)的；測量電子特性(電流、電壓等)和物理量(運動、速度、負載以及強度)的，以及傳統的接近/定位感測器發展迅速。

③ 通信電子產品
手機產量的大幅增長及手機新功能的不斷增加給感測器市場帶來機遇與挑戰，彩屏手機和攝像手機市場份額不斷上升增加了感測器在該領域的應用比例。此外，應用於集團電話和無繩電話的超聲波感測器、用於磁存儲介質的磁場感測器等都將出現強勢增長。

⑤ 汽車工業
現代高級轎車的電子化控制系統水平的關鍵就在於採用壓力感測器的數量和水平，目前一輛普通家用轎車上大約安裝幾十到近百隻感測器，而豪華轎車上的感測器數量可多達二百餘只，種類通常達30餘種，多則達百種。

㈥ 最近要做過慣性導航和PGV組合定位，不知道有沒有哪位大神提供一些方法或資料

20世紀70年代，在核潛艇和遠程飛機等運載工具中，以靜電陀螺儀為核心的平台式慣性導航系統得到了應用，成為批量生產的型號產品。在長時間航行中，它們不僅達到了所要求的定位精度，而且可以保證從載體上發射武器。靜電陀螺儀的成功應用標志著導航技術進入了高精度的時代。AHRS-002 慣性導航系統：雅馳的AHRS-002慣性導航系統集成了INS/GPS、AHRS航姿參考系統、飛行控制系統，滿足MIL-SPEC環境要求。當今的無人機和軍事應用需要高度精密、結構緊湊、經濟實惠的的慣性導航系統，Yach工程師設計了AHRS-002慣性導航系統以滿足這些要求，給飛行控制系統提出了綜合解決方案。隨著目前的電氣、機械設計以及機械製造的發展，AHRS-002慣導解決了包括溫度、沖擊、振動、電磁干擾、電力和濕度等等因素的MIL-SPEC環境要求，以適應嚴酷的飛行環境。使產品在最短的時間內以最低的生命周期成本推向市場。AHRS-002 主要優勢：1.使用最高級別的IMU慣性測量系統 （1，2或3°/小時）2.啟用WAAS差分准備GPS接收器3.產品內置空氣數據系統壓力感測器，包括靜態，空速和流量的角度測量4.支持全部INS姿態解決方案5.提供精確的側傾、俯仰數據，在動態、機動的環境下可以持續轉彎6.產品自帶的卡爾曼濾波INS提供高精度導航和控制狀態向量AHRS-002應用領域：1. 雷達、衛星2.航海、航空以及航天領域3.無人機、軍事領域現代高精度的慣性導航系統對所採用的陀螺儀和加速度計提出了很高的要求，因為陀螺儀的漂移誤差和加速度計的零位偏值是影響慣導系統精度的最直接的和最重要的因素，因此雅馳一直注重研究如何改善慣性器件的性能，提高慣性組件的測量精度，特別是陀螺儀的測量精度，希望客戶能得到滿意的產品。

㈦ 試分析論述習慣性購買行為的主要營銷策略 急！

(一)根據消費者購買行為的復雜程度和所購產品的差異程度劃分

1、復雜的購買行為。如果消費者屬於高度參與，並且了解現有各品牌、品種和規格之間具有的顯著差異，則會產生復雜的購買行為。復雜的購買行為指消費者購買決策過程完整，要經歷大量的信息收集、全面的產品評估、慎重的購買決策和認真的購後評價等各個階段。

對於復雜的購買行為，營銷者應制定策略幫助購買者掌握產品知識，運用各種途徑宣傳本品牌的優點，影響最終購買決定，簡化購買決策過程。

2、減少失調感的購買行為。是指消費者並不廣泛收集產品信息，並不精心挑選品牌，購買決策過程迅速而簡單，但是在購買以後會認為自己所買產品具有某些缺陷或其他同類產品有更多的優點，進而產生失調感，懷疑原先購買決策的正確性。

對於這類購買行為，營銷者要提供完善的售後服務，通過各種途徑經常提供有利於本企業的產品的信息，使顧客相信自己的購買決定是正確的。

3、尋求多樣化的購買行為。指消費者購買產品有很大的隨意性，並不深入收集信息和評估比較就決定購買某一品牌，在消費時才加以評估，但是在下次購買時又轉換其他品牌。轉換的原因是厭倦原口味或想試試新口味，是尋求產品的多樣性而不一定有不滿意之處。

對於尋求多樣性的購買行為，市場領導者和挑戰者的營銷策略是不同的。市場領導者為圖通過佔有貨架、避免脫銷和提醒購買的廣告來鼓勵消費者形成習慣性購買行為。而挑戰者則以較低的價格、折扣、贈券、免費贈送樣品和強調試用新品牌的廣告來鼓勵消費者改變原習慣性購買行為。

4、習慣性的購買行為。指消費者並未深入收集信息和評估品牌，只是習慣於購買自己熟悉的品牌，在購買後可能評價也可能不評價產品。

對於習慣性的購買行為的主要營銷策略是：

（1）利用價格與銷售促進吸引消費者試用。

（2）開展大量重復性廣告，加深消費者印象。

（3）增加購買參與程度和品牌差異。

（二）根據消費者購買目標選定程度區分劃分

1、全確定型。指消費者在購買商品以前，已經有明確的購買目標，對商品的名稱、型號、規格、顏色、式樣、商標以至價格的幅度都有明確的要求。這類消費者進入商店以後，一般都是有目的地選擇，主動地提出所要購買的商品，並對所要購買的商品提出具體要求，當商品能滿足其需要時，則會毫不猶豫地買下商品。

2、半確定型。指消費者在購買商品以前，已有大致的購買目標，但具體要求還不夠明確，最後購買需經過選擇比較才完成的。如購買空調是原先計劃好的，但購買什麼牌子、規格、型號、式樣等心中無數。這類消費者進入商店以後，一般要經過較長時間的分析、比較才能完成其購買行為。

3、不確定型。指消費者在購買商品以前，沒有明確的或既定的購買目標。這類消費者進入商店主要是參觀游覽、休閑，漫無目標地觀看商品或隨便了解一些商品的銷售情況，有時感到有興趣或合適的商品偶爾購買，有時則觀後離開。

（三）根據消費者購買態度與要求劃分

1、習慣型。指消費者由於對某種商品或某家商店的信賴、偏愛而產生的經常、反復的購買。由於經常購買和使用，他們對這些商品十分熟悉，體驗較深，再次購買時往往不再花費時間進行比較選擇，注意力穩定、集中。

2、理智型。指消費者在每次購買前對所購的商品，要進行較為仔細研究比較。購買感情色彩較少，頭腦冷靜，行為慎重，主觀性較強，不輕易相信廣告、宣傳、承諾、促銷方式以及售貨員的介紹，主要靠商品質量、款式。

3、經濟型。指消費者購買時特別重視價格，對於價格的反應特別靈敏。購買無論是選擇高檔商品，還是中低檔商品，首選的是價格，他們對「大甩賣」、「清倉」、「血本銷售」等低價促銷最感興趣。一般來說，這類消費者與自身的經濟狀況有關。

4、沖動型。指消費者容易受商品的外觀、包裝、商標或其他促銷努力的刺激而產生的購買行為。購買一般都是以直觀感覺為主，從個人的興趣或情緒出發，喜歡新奇、新穎、時尚的產品，購買時不願作反復的選擇比較。

5、疑慮型。指消費者具有內傾性的心理特徵，購買時小心謹慎和疑慮重重。購買一般緩慢、費時多。常常是「三思而後行」，常常會猶豫不決而中斷購買，購買後還會疑心是否上當受騙。

6、情感型。這類消費者的購買多屬情感反應，往往以豐富的聯想力衡量商品的意義，購買時注意力容易轉移，興趣容易變換，對商品的外表、造型、顏色和命名都較重視，以是否符合自己的想像作為購買的主要依據。

7、不定型。這類消費者的購買多屬嘗試性，其心理尺度尚未穩定，購買時沒有固定的偏愛，在上述五種類型之間游移，這種類型的購買者多數是獨立生活不久的青年人。

（四）根據消費者購買頻率劃分

1、經常性購買行為。經常性購買行為是購買行為中最為簡單的一類，指購買人們日常生活所需、消耗快、購買頻繁、價格低廉的商品，如油鹽醬醋茶、洗衣粉、味精、牙膏、肥皂等。購買者一般對商品比較熟悉，加上價格低廉，人們往往不必花很多時間和精力去收集資料和進行商品的選擇。

2、選擇性購買行為。這一類消費品單價比日用消費品高，躲在幾十元至幾百元之間；購買後使用時間較長，消費者購買頻率不高，不同的品種、規格、款式、品牌之間差異較大，消費者購買時往往願意花較多的時間進行比較選擇，如服裝、鞋帽、小家電產品、手錶、自行車等等。

3、考察性購買行為。消費者購買價格昂貴、使用期長的高檔商品多屬於這種類型，如購買轎車、商品房、成套高檔傢具、鋼琴、電腦、高檔家用電器等。消費者購買該類商品時十分慎重，會花很多時間去調查、比較、選擇。消費者往往很看重商品的商標品牌，大多是認牌購買；已購消費者對商品的評價對未購消費者的購買決策影響較大；消費者一般在大商場或專賣店購買這類商品。

㈧ 房地產項目策劃的三面、四步、五層次定位論

房地產項目市場定位工作簡要分析

房地產項目策劃的三面、四步、五層次定位論
為了表示對知識創造者的敬意，先回顧一下定位的起源：
最早的定位概念是J.特勞特和A.里斯於1981年在一本「定位（中國財政經濟出版社2002年2月第一版）」的營銷-傳播著作首次提出定位理念，定位最初的起點是研討廣告傳播策略問題而提出的，其對定位的具體闡述我在此就不一一贅述了，但需要大家明了三個時代的劃分及其對應的主流策略思想：
獨特的銷售主張(USP) 品牌形象論(BI) 定位論（Positioning）
產生時間 20世紀50年代 20世紀60年代 20世紀70年代
核心理論 強調產品具體的 塑造形象、長遠投資 創造心理佔位、
主張 特殊功效和利益 強調第一
方法和依據 實證 精神和心理的滿足 類的獨特性</P>
溝通的著眼點 物 藝術、視覺的效果 心理上的認同
下面切入今天的正題！
通常而言，項目定位有基本的兩個層面，即市場定位和目標客戶群定位；而當這兩者確定了，項目的市場開發順序也隨之確定。而這里要講的項目定位的三面、四步、五層次論就是這三個方面確定的基本方法。
下面我具體講一下方法：
市場定位是項目策劃的核心、本源，是項目全程策劃的出發點和回歸點，是在項目策劃初期就必須首先明確。市場定位的前提是一份市場調研分析報告（調研涵蓋宏觀、中觀、微觀，內容涉及政治、經濟、科技、文化等方面），至少需要能夠回答三個問題：競爭處於什麼態勢？本項目在未來可供選擇的市場取位？本項目相對的優勢和風險在那裡？
這是定位的前提條件，沒有這些，定位顯然是無本之木、無源之水了。在這些素材具備之後，就是定位的思唯方式了即三面交*分析定位法：
三面定位就是 1、項目「我」所能（達到） 2、整體（或區域）市場所需（空白） 3、市場競爭者所弱（不足）。
以市場競爭為導向，尋求這三面的交*地帶是市場定位的基礎，通過對這三個方面的分析我們就很容易確定項目的市場定位。此種定位理念、方式對於中小項目而言，差異化的攻擊力的明顯。
當然，對於大盤而言其定位可能不會局限在某個細分的市場層面，而應當涉及到市場上大多的客戶層面、類別，這時的定位理念運用就需要適度變通，更多的從意識形態和生活方式的革命、引導中實現，可是必須明確的是雖然大小有異，但思維方式雷同。
市場定位確定了，其實在某種意義上項目/產品其它的（產品、渠道、價格、促銷等）定位也隨之產生，因為市場定位是鋼，綱舉則目張。
與市場定位緊密聯系在一起的就是目標客戶群定位，下面就講一下項目策劃的關鍵所在——目標客戶群的定位方法，即目標客戶群四步刻畫法；也就是說目標客戶群的定位主要是通過四個步驟將其全方位的刻畫、描述出來。
具體操作方法如下：
在市場定位的前提下，要讓目標客戶群浮出水面，
首先，要在地理上確定展開銷售的區域；
其次，要確定預想的客戶群的人文特點；
再次,要描述客戶群的內在心理特點；
最後，要描述客戶的外在行為特徵。
具體執行中多通過目標客戶群的靜態描述和動態描述來實現。
其實說白了四步執行的目的是為了從地理、人文、心理、行為等方面來全方位刻畫客戶群，為營銷推廣提供准繩、靶子；通過這四步的執行起碼要明確客戶的生活慣性、消費習慣、居住意識等，為項目定位、營銷提供對象。那麼反過來考慮：究竟刻畫/定位目標客戶群到底有什麼意義呢？難道只是為了糊弄一下開發商？我個人認為起碼有以下幾點原因（有待補充、休正）：
1、任何產品都是要為客戶服務的，項目定位的根本目的是細分、銷售，市場定位所創造的「第一說法」最能撼動目標客戶的心，引誘其產生購買慾望。
2、雖然我們主觀上都渴望目標客戶群越廣越好，但實際上由於產品的最大化，需求的多樣話，一種產品不可能滿足所有人的需求，刻畫目標客戶群的目的就是在通過特定人群的挖掘，進而吸引、影響、顯化甚至擴大項目的使用者隊伍。
3、目標客戶群的全方位刻畫進而會反作用於項目的其它定位，因為特定人群的習慣、喜好、需求是在某中程度上是易於大眾的，只有顯化了目標客戶群才能更好的營銷。其實這一點說白了就是一種策劃意識的運用，即：4P——4C——4R的輪回思維，只有在全程策劃中時刻有輪回的意識指導工作，才能作好項目策劃的每一個步驟——這也正是策劃意識的體現：胸懷全局、著眼局部。
4、完全拋棄原來單純為迎合甲方而做的「一網打盡」式的客戶群定位，真正科學、合理的確定項目主導的目標客戶；更為重要的是在目標客戶群定位的基礎上，配合營銷推進，進而確定項目/產品市場開發的科學順序。
這就是我所謂的五層次市場開發法。其實大家都有這方面的營銷經驗，即：在一個項目/產品的不同營銷時期，其目標客戶群的購買意識（或理由）是不一樣的，對此的深入研究將有利於我們制定最為科學的整合推廣步驟！
通常而言：面對一個項目/產品我們思考時要從用得上→買得起→信得過→看得中→急著用五個層次來逐步考慮。而每增加一個條件，目標客戶群的規模和數量會相應減少一些；換句話說，在目標客戶群定位時要把所有的客戶擺動成金字塔，最上層的客戶（即滿足用得上、買得起、信得過、看得中、急著用五大條件）是最好開發的，最低的客戶（即滿足用的上條件）是最不好開發的，在操作中要從易到難，一步一步地把銷售引向深入，一步步把市場規模做大。
我強調的是 正如我門項目推廣一樣 常規上是一個以點帶面的過程 折舊必須在推廣中將 開發步驟貫穿其中。可能我門沒有明晰 但在操作中往往是潛意識中按五步的推廣步驟進行。

以上是這個總結的理論部分 ，其實在實戰中 我門通常會用到以下手段，這樣做 起碼可以塑造一個有個性的項目——即有明確定位的項目其實 我門定位的實現源源不止這些 通常有以下容

項目定位基本內容
┏━━━━━━━━━━━━━┻━━━━━━━━━━━━━

市場 目標客戶 功能 規劃設計 價格 營銷（傳播） 渠道 物管

定位理念之所一發展成為一種戰略性的理念 我覺得其關鍵在於其影響深遠，具體對實際應用而言 除了在思維上遵循我上面總結的方法外 還應注意以下幾點

一、定位的一些基本要點
1、定位是為了使產品獲得更大的競爭優勢而提出的； 2、定位所要展現的是本產品與競爭產品的不同之處； 3、定位確定的是產品在消費者心目中與眾不同的位置； 4、定位應該包含產品是什麼、給誰用的基本內容； 5、產品的定位不一定是同類產品沒有的，而應該是競爭產品所沒有說、沒注意，但對消費者卻具有巨大吸引力的； 6、定位的基礎是對本產品和競爭產品的深入分析和對消費者的准確判斷。
二、產品定位入手點
1、產品的差異定位。 2、按使用者定位。 3、按照使用形態和使用時機定位。 4、按照產品種類定位。 5、按照競爭者定位。 6、相關定位。 7、按照商品特性帶給顧客的利益定位。 8、按照價格與品質定位。 9、按照提供的服務定位。
三、明確定位的目的</P>
滿足需求、放大需求、引導需求、創造需求 ，這四者有其相對的先後順序
四、定位標准
准確的結合需求、差異的存在市場、容易傳播
下面提供兩個早期作的市場定位案例
1、威尼斯花園項目定位分析
通過以上分析可見： （1）該項目現有資源具備開發中等品質別墅的基本條件。 （2）在宏觀政策的調控下，別墅類項目的市場供應量將有所降低，市場需求依然旺盛，特別是別墅消費群中的中低端客戶。 （3）區域供應的別墅項目以大面積、高價位的單體別墅為主，中小面積、較低價位的別墅項目存在一定程度的市場空缺。 （4）西安別墅市場雖然長期充斥「山地」和「水景'兩大基本概念，但卻沒有將水景概念發揮的淋漓盡致的別墅。 （5）隨著經濟的快速發展，西安形成一批由中產階級發展起來的城市新貴族，他們渴望的到社會全方位的認同，渴望有能夠用的上、買的起、看得中的私家花園別墅。
有鑒於此，經過系統分析，我司建議將該項目定位如下：
1、市場定位：西北首家威尼斯風情山水豪宅。
2、檔次定位：中高檔次別墅物業。
3、推廣定位：引領都市新貴族生活的水岸別墅
案例2：翰林世家項目定位
通過以上綜合分析，結合「三線交*定位分析法」我們認為：（a）據調查西安80%的人首選購房區域為南郊的關鍵在於南郊的文教、人文環境，但房地產市場上並未有將此理念充分發揮的項目；（b）目前西安僅有紫薇田園都市、錦園新世紀等少量大盤在偏遠地區把教育作為社區必備配套，真正的教育主題項目還是市場空白；（c）該項目所在區域擁有西安南郊獨一無二的教育資源，而且潛在購房客戶也非常認同區域人文環境；（d）由於不能與曲江及周邊的大型社區品質相媲美，所以就要求項目從客戶群細分的角度出發，進行產品創新從而塑造出優勢明顯的項目個性；（e）項目自身無法營造社區內部景觀，只能通過塑造指向性明顯的戶型單位來提升市場競爭力。
因此，我們從項目實際出發與市場需求發展的結合出發，建議將本項目定位如下：
（1）檔次定位：區域中檔住宅項目。
（2）市場定位：西安首席文化教育主題社區。
（3）形象定位：文脈深處、成龍家園。
對於目標客戶群描述的問題 我看了些網上的案子 基本上都能從靜態描述和動態描述出發來作 在此就不提供單獨的案例了

㈨ 什麼是品牌定位

品牌定位是企業在抄市場定襲位和產品定位的基礎上，對特定的品牌在文化取向及個性差異上的商業性決策。

品牌定位是建立一個與目標市場有關的品牌形象的過程和結果。換言之，即指為某個特定品牌確定一個適當的市場位置，使商品在消費者的心中佔領一個特殊的位置。

(9)市場定位慣性擴展閱讀：

品牌定位的類別：

1、市場定位

是指為使產品在目標消費者心目中相對於競爭產品而言占據清晰、特別和理想的位置而進行的安排。

2、價格定位

是營銷者把產品、服務的價格定在一個什麼樣的水平上，這個水平是與競爭者相比較而言的。

3、渠道定位

是製造商通過提供比其他競爭對手更好的產品、服務、財務收入、項目和系統等而獲得的在分銷商中的一種信譽。