獸葯市場調查

㈠ 河南名氣比較大的獸葯企業有那些

1、洛陽惠中獸葯有限公司

洛陽中獸葯有限公司是集化學原料葯、高新制劑、中葯現代化、生物製品研製與開發為一體的綜合性現代動保企業。

2、洛陽普萊柯生物工程有限公司

洛陽普萊柯生物工程有限公司是感動中國畜牧獸醫科技創新領軍企業，中國獸用生物製品10強生產企業，國家高致病性豬藍耳病疫苗定點生產企業，河南省50戶高成長型高新技術企業，河南省百戶重點企業。公司GMP生產基地佔地總面積96360平方米。

3、商丘市天一生物技術有限公司

商丘市天一生物技術有限公司是一家集獸葯研發、生產、銷售及服務為一體的股份制企業，是國家農業部GMP三個車間（西葯水針、中葯提取、消毒劑）一次性動態高分（93.5）達標的企業，系河南省高新技術企業，省級明星企業。

4、鄭州三葉醫療器械有限公司

鄭州三葉醫療器械有限公司於2003年01月14日在鄭州市工商行政管理局中原分局登記成立。

法定代表人王少忠，公司經營范圍包括銷售：第二類、第三類醫療器械（憑醫療器械經營企業許可證核定的范圍和期限經營）等。

5、河南省大明動物葯業有限公司

河南省大明動物葯業有限公司是中國中原地區最大的獸葯生產企業，是亞洲最大的磺胺六甲氧原料葯生產基地。

公司於2000年通過了ISO9001、2000EQA國際質量管理體系認證，並於2005年9月22日順利通過國家農業部獸葯GMP動態驗收，公司擁有獸葯原料葯、西葯粉劑、中葯散劑、水針、粉針、預混劑、濃縮料、口服液、消毒劑、魚用葯等生產線。

㈡ 怎樣做一個出色的獸葯業務員

成功營銷
營銷就是花80%的時間研究別人需要什麼，花20%的時間賣別人需要的東西,營銷員首要任務是銷售，如果沒有銷售，產品就不為人知，企業也沒有希望，溝通是成功銷售的唯一橋梁，銷售員的首要任務是與客戶和企業保持最有效的溝通。值得一提的是老客戶的維護和新客戶的開拓是有區別的，只有在良好的維護老客戶的前提下又不斷開發新客戶，你的業績才能不斷增長，才能完成領導下達的任務，得到同行的親賴。還別忘記市場反饋，只有建議企業生產出適銷對路性價比合適的產品，產品才有回頭客，你的開拓和維護才有意義，否則就成了無本之木，無魚之水。也就是說營銷工作包括把產品賣出去，把好信息反饋給企業，再把企業根據這個信息生產出的產品賣出去這樣一個周而復始的循環。
歸納為：賣出產品（維護老客戶，開拓新客戶）和市場信息反饋(強調的是滿足客戶需求，也就是我們要研究的不是其他廠家有什麼？而是客戶需要什麼)兩方面。
首先我們談談如何更好的賣出產品？個人認為應該從如下幾方面下功夫：
一、自信（我是主角）
自信就是自己相信自己一定行，他要求我們在遇到困難時要相信自己能克服困難，暗自想像我是誰？我是最棒的，我一定能做到，賣貨時暗示自己，我們的產品是性價比最好的，我們的企業是行業內唯一的農科院辦的企業，有六大院校的科技實力做後盾，我們的團隊是最團結協調的，我們的董事長是最有遠見的，還有我和我們的售後服務團隊時刻關注著你的成長，這么好的事情錯過了是客戶的損失。
在推銷產品之前要把自己給推銷出去，對自己要有信心，只有把自己推銷給客戶了，才能把你的產品推銷給客戶。 時刻記住人心本善，自己的陽光會普照到客戶身上，自己的陰暗會讓客戶提防。做一個正直陽光，開朗向上的人。
二、真誠（不做小人）
做生意就是做人，也就是交朋友。這里有交短期朋友和長期朋友之別。我們的生意不是賣大型機器那樣賣一次用10年，我們的生意是靠回頭客來維護我們的業績的，這個工作性質的本身要求我們要學會交長期朋友。那麼如何能交到長期朋友呢？真誠相待，在一定的尺度范圍內讓對方，將心比心，換位思考。小虧大利，目光長遠。

三、關心（做個有心人）
人人都渴望被關心，被重視，女人是最需要關心的，那麼如何能讓對方感到被關心呢？這首先要重視對方，要心裡有對方，另外要讓關心的效果顯著，甚至帶上浪漫色彩，那就先需要留心。表現為問候（語氣最重要，而別誤解是詞最重要），溝通，訴說。
機會是留給有準備的人，要做好這點要把客戶分類紀錄，按不同思路和方式去回顧他們，每打一個電話和接一個電話要先調整好心態。把每次拜訪客戶看成是提高認知的機會。
四、堅持（下面就是水源）
現在的社會競爭激烈，做任何事情都不容易很快見成就，營銷工作也不例外，當我們遇到困難時，要象挖井那樣想像下一鏟子就挖到水了，要勇敢的挖下去，除非自己決定改行或跳槽。一旦決定了的事情就只改路徑，不改目標。

五、累敗累戰（明知前途有艱險，越是艱險越向前，不怕碰壁，永不言敗，遇到挫折，以變治變。關鍵是要敗後分析，總結後再戰。）
如果你定好了自己的方向，也就是你的事業，在執行過程中，難免會遇到困難，這個時候你只能改變路線，而不能改變目標，你要做的只有如何讓下一場戰爭勝利，而不輕言放棄。

六、善於總結（在戰爭中學會戰爭，大事情謀定而速動，一旦行動，遇到挫折，原則上只改路線不改目標。）
養成早睡早起的習慣，做到睡前總結一天得失，並做好必要的紀錄，想好明天計劃。起床後第一件事情是在總結以前的前提下，完善下一步的計劃，並立刻付出行動。每天周而復始。

七、要有執行力 （軍令如山）
領導也是人，他不可能任何地方比你強，但他之所以會成為你的領導，自有他過人之處，只有執行領導的指令，才能局部利益服從整體利益，才能得到領導認可，從而得到領導更多的支持。領導的命令可能不是最好的，但一定不會太差，通常他可以保證前進的方向，而不至於走退步路。這里就要求我們在原則問題上堅決執行領導指令，非原則問題上發揮自己的個性和長處。

八、定位要准確（你目前的地位想娶章子儀為妻子可能嗎？）
對內我們是要在現有條件下，賣出比同事更多的產品，也就是對內良性競爭，在客戶那裡我們要對自己的產品做個明確的定位，隨時知道自己什麼產品在什麼情況下是進入良機或推廣擴大的良機。從細分市場，細分產品和細分客戶的角度最大程度讓你和你的產品得到客戶的認同。注意，不是每個客戶都是喜歡便宜的東西，關鍵是要了解客戶性格以及客戶買我們產品的用途。

九、團隊精神（渾身是鐵能打幾棵釘？）
要取得好的業績，需要各部門的協助，需要各區域的協調，需要直接領導的支持，需要決策者的運籌帷幄，還需要各級主管部門開綠燈，這一切需要良好的合作精神和合作能力。
十、學無止境（超越他人和自我，唯有不斷學習）
百人百樣，我們接觸人的多樣性，為了得到不同的人的支持，我們就需要具備更豐富的知識去得到他人的認可，這一切都來源於學習。 當然今天我也希望你們能通過這次講課學到點滴。
十一、換位思考（如果別人這樣對我，我會如何？）
常想想假如我是客戶，我會怎麼回答或看待自己的說法，如果自己也說服不了自己，如何去說服別人，並不斷反思修正。這里就需要想一個問題，客戶到底需要什麼？年利潤等於利潤率乘以年銷量。你和你的企業在客戶心目中的地位和你和你的企業給客戶帶來的利潤成正比。

十二、良好的心態（善於吃虧，善於平衡）

常人什麼時候高興？占別人合理的便宜的時候。做業務，在原則范圍以外是要讓對方高興，所以我們要善於和肯於吃虧。最少不要計較吃了點虧。另外生意接觸很多類人，近到老婆的責怪，內勤的錯誤，領導的指責，遠到外面無故的誘惑，無理的指責，以及常時間的寂寞，我們都需要良好的心態去調節，只有心態正常了，才有可能進一步發揮，做好下一筆業務。相信大家遇到客戶無理的指責是不少的，千萬別以為自己犯了什麼大錯，其實客戶也是人，他或許是遇到別的不順心，正好拿到你發泄，或為了打壓你的心態，以便還價或達到別的什麼目的，你要做的就是非原則問題不過分反駁，最多點到為止，以聽為主，事後他會明白自己的過分而有些微歉意，有利於你下一步達成自己的目的。
十三，只賺合理的利潤（客戶人脈是賺錢的基礎，做得好就是個好的口碑宣傳，要有錢大家賺，靠蒙是長久不了的）
十四、要有豐富的專業知識和豐富的談資（就是要能服務他人，也能談的對方興起，談的對方高興）
十五、技巧（技巧是相對的，就象套路，活用才行）
1、肯定對方法（通過肯定對方，達到自己被認同的目的，學會贊美對方,從而進一步推出產品.不可否定別人，因為肯定是肯定其中對的，否定式否定其中錯誤的，為什麼不先肯定對方對的，再在有必要的情況下說出自己的觀點呢？）
2、例證法（舉出實例來證明產品的優越性，以達到換取客戶認同，從而賣出產品為目的）
3、自主引導法（事先對客戶有過調查，了解他一些特性，並設置好了思路，引導他對我們產品感興趣，從而達成目的）
4、有的放矢法（看出客戶性格或產品弱點，而針對這個弱點進攻，以達到事半功倍）
5、暗示引導法（以閑聊的性質好像不經意聊到某個客戶的成功原因，別忘記書一筆我們某產品出的一臂之力）
6、暗示威脅法（大談企業的實力，取遠例子，無法取證的，誇張地以對比的形式談出某客戶在和我們合作期間超越或擊敗了同行，以讓他認為他不和我們合作，我們就扶植他旁邊的客戶）
7、博得同情法（適合新人，通常是為了博得大客戶的同情，在進門後別忘記接到用感動法）
8、感動法（用辛勤的勞動和關心體貼親情來打動對方）
9、迫不得已法（我也要養家敷口的）
10、收買法（小恩惠法）
11、算賬法（要算得他贏才用）

12、大智若愚法（人是喜歡自己比別人聰明的）
13.逆向思維法（反到想他需要什麼？我們把得到的結果順到說，容易被他認同）
三流銷售：懂行能說會聽。
二流銷售：懂得利用資源。
一流銷售：銷售自己的人品。(營銷禮儀)
營銷技巧就是把相同的東西賣出不同。
方法有很多，在於你要去總結，我也是臨時歸納的，其實我剛踏入工作的前幾年一直有上述不少良好習慣，後來慢慢被社會磨滅了，讓我們一起來堅持良好習慣吧！再說一次，什麼方法也要做個有心人，機會永遠是屬於有準備的人！

㈢ 造成獸葯殘留的原因有哪些

不遵守休葯期規定、非法使用違禁葯物、不合理用葯等是造成獸葯殘留超標的主要原因。休葯期是指從停止給葯到允許動物或其產品上市的間隔時間。據美國食品葯品管理局（FDA）調查，未能正確遵守休葯期是獸葯殘留超標的主要原因。非法使用違禁葯物是指受經濟利益驅使，為使畜禽增重、增加瘦肉率而使用β-興奮劑如鹽酸克倫特羅等，即「瘦肉精」；為促進畜禽生長使用性激素類同化激素；為減少畜禽的活動，達到增重的目的而使用安眠鎮靜類葯物等。不合理用葯是指濫用葯物及獸葯添加劑，一旦出現症狀，在未確診的情況下，重復、超量使用獸葯，制劑無效就直接使用原料葯；不管什麼葯，拿來即作為葯物添加劑長期使用；隨意改變獸葯的給葯途徑和給葯對象等。

㈣ 獸葯企業該如何做好獸葯產品推廣

【議園網】內容提要：如今的社會，科技越來越發達，技術越來越先進，連人和動物生的病也是千奇百怪，尤其是禽病越來越難治，獸葯也越來越難賣，再加上獸葯廠家越來越多，這個足以使獸葯企業的競爭力增大。但是，話又說回來，再難的事也有解決的方法，有實力的獸葯企業終會在獸葯行業中脫穎而出。下面，憑我本人的經驗，來淺談一下獸葯企業該如何推廣獸葯產品： 2：獸葯企業應該定位明確。獸葯企業應該考慮獸葯經銷商或者養殖戶的需求，然後定位自己的獸葯產品，像惠誠獸葯在這方面做的就很不錯，他們經常派人去做市場調查，客觀理性地分析他們的優劣勢，然後進行改進，以至於現在打造成功了惠誠好獸葯 成就名獸醫的事實經典。惠誠好獸葯，成就名獸醫，作為經典廣告語在業界廣為流傳，這說明鄭州惠誠動物葯業有限公司在產品推廣方面做得很成功，值得大家借鑒。 3：獸葯企業要本著為養殖戶節約用葯，根治疾病的原則。獸葯企業生產獸葯，質量是關鍵，質量過關的獸葯不怕無人問津，也不怕推廣不了。像惠誠獸葯，質量很有保證，讓廣大養殖戶和獸葯經銷商都贊不絕口，他們都誇：‘惠誠好獸葯 成就名獸醫’這句話真是名副其實。所以，獸葯企業一定要考慮讓養殖戶節約和受益，這樣，才能給養殖戶帶來經濟效益，才有利於獸葯企業產品的推廣。 4：獸葯企業應該採取多種方式推廣獸葯產品。電話營銷、展會營銷、會議營銷、網路營銷等等。我個人比較喜歡網路營銷。前提是擁有過硬的產品質量、美觀獨特的包裝、大氣恢弘的網站、完善的技術服務體系，有了這些你不管是去做網路排名還是去做行業網站宣傳，都會給你帶來很好的效果。 總之，獸葯企業在保證產品質量的情況下，也應該做獸葯產品推廣，因為做推廣可以很大程度上提高有效率，效率高了業績自然就會上去。

㈤ 中國獸葯信息網114網怎樣查詢批准文號

app1.sfda.gov.cn/datasearch/face3/dir.html 點擊國家食品葯品監督管理局--數據查詢、（有很多分類，比如葯品、醫療器械、保健品等，查葯品選擇葯品）點擊國產葯品、選擇化學葯、（或中葯、生物製品等）輸入葯品通用名稱、（商品名稱不行）點擊查詢。結果就出來了。以上是知道葯名，查批准文號並能查出共有哪幾個企業生產這種葯品。

如果知道批准文號，輸入批准文號，同樣可以查到葯品名稱和生產企業。

(5)獸葯市場調查擴展閱讀：

葯品批准文號格式：國葯准字+1位字母+8位數字，試生產葯品批准文號格式：國葯試字+1位字母+8位數字。

化學葯品使用字母「H」，中葯使用字母「Z」，通過國家葯品監督管理局整頓的保健葯品使用字母「B」，生物製品使用字母「S」，體外化學診斷試劑使用字母「T」，葯用輔料使用字母「F」，進口分包裝葯品使用字母「J」。數字第1、2位為原批准文號的來源代碼，其中「10」代表原衛生部批準的葯品，「20」、「19」代表2002年1月1日以前國家食品葯品監督管理局批準的葯品，其它使用各省行政區劃代碼前兩位的，為原各省級衛生行政部門批準的葯品。第3、4位為換發批准文號之年公元年號的後兩位數字，但來源於衛生部和國家葯品監督管理局的批准文號仍使用原文號年號的後兩位數字。數字第5至8位為順序號。

怎樣識別葯品批准文號呢？國家葯品監督管理局於2001年對葯品批准文號和試生產葯品批准文號的表達格式作了規定，統一格式為「國葯准（試）字+1位漢語拼音字母+8位阿拉伯數字」。其中

（1）「准」字代表國家批准正式生產的葯品，「試」字代表國家批准試生產的葯品。

（2）國葯准（試）字後的1位漢語拼音字母代表葯品類別，分別是H代表化學葯品，S代表生物製品，J代表進口分裝葯品，T代表體外化學診斷試劑，F代表葯用輔料，B代表保健葯品，Z代表中葯。

（3）漢語拼音字母後的8位阿拉伯數字中的第1、2位代表批准文號的來源，其中10代表原衛生部批準的葯品，19、20代表國家食品葯品監督管理局批準的葯品，各省、自治區、直轄市的數字代碼分別是11－北京市，12－天津市，13－河北省，14－山西省，15－內蒙古自治區，21－遼寧省，22－吉林省，23－黑龍江省，31－上海市，32－江蘇省，33－浙江省，34－安徽省，35－福建省，36－江西省，37－山東省，41－河南省，42－湖北省，43－湖南省，44－廣東省，45－廣西壯族自治區，46－海南省，50－重慶市，51－四川省，52－貴州省，53－雲南省，54－西藏自治區，61－陝西省，62－甘肅省，63－青海省，64－寧夏回族自治區，65－新疆維吾爾自治區。8位阿拉伯數字中的第3、4位表示批准某葯生產之公元年號的後兩位數字，第5、6、7、8位數字（即最後四位數字）為順序號。

㈥ 畜牧業的存在問題

1標准化程度不高，整體生產水平較低
在所調查的70個規模養殖場中，基本達到「六化」標准（畜禽良種化、養殖設施化、生產規范化、防疫制度化、糞污處理無害化、監管常態化）的只有2個，比例極低，標准化程度與歐盟、美國等相比差距非常大。
2飼料獸葯企業整體實力低，市場競爭力不強
調查的86家飼料生產企業，80%以上年生產規模不足50000t；26個獸葯生產企業中，年產值500萬元以上的僅佔23%，與兄弟省區同類企業相比差距較大。調查的26家獸葯生產企業中，18家都是將買來的原料進行簡單混合或滅菌分裝，產品技術含量低；15家飼料生產企業中12家為引進技術，自主創新能力嚴重不足。在產品研發方面，26個企業中只有5個設立了專門的研發部，僅佔19．2%。
3服務體系亟待加強，難以滿足工作需要
30個畜牧技術推廣機構中，73%的單位工作條件不能滿足工作需要。村級防疫員工資待遇差、學歷低、年齡大。74．4%的防疫員年工資待遇不足1200元；高中以上文化程度僅佔17．2%；40歲以下的僅佔23．4%。70個縣站人員編制平均為18．5人，73%的單位反映由於編制太少不能滿工作需要，59%的單位近五年沒有招錄本專業大中專畢業生。56%的縣區和40%的鄉鎮本專業技術人員在70%以下，17%的縣區和50%的鄉鎮46歲以上職工的比例超過50%。在100個調查對象中，69%的縣站和60%的鄉鎮工作經費緊張，難以保障工作正常開展。畜牧獸醫工作人員勞動保護缺失。全省只有安塞和吳起等個別縣為防疫員辦理了醫療保險和意外傷害保險等商業險種。
4人才資源匱乏，與產業發展不協調
在農村缺乏青壯年、有文化的勞動力現象突出。100個調查村中，勞動力年齡在45～60歲的佔65%以上，初中以上文化程度不足18%，直接影響畜牧先進技術和管理模式的推廣；規模場缺乏既懂專業又懂經營的場長、經理型人才。在調查的70個規模養殖場中，48．5%是外行老闆；技術推廣缺乏現代畜牧業發展服務型人才。30個畜牧技術推廣機構，熟悉圈舍設計及設備配置的技術人員不足8%，會解讀DHI報告的僅8人，掌握TMR技術的僅4人；技術支撐缺乏實驗室檢測、檢驗人才。20個縣級動物疫控中心，能夠滿足獸醫實驗室正常工作開展需要的只有11個縣，現有人才資源與高速發展的畜牧業不協調。
5制約因素多，政策支持乏力
投資大、風險大、污染大，貸款難、用地難、保險難，「三大三難」問題成為當前制約畜牧業發展的主要因素。戶均自有資金5～8萬元，但1個年出欄200頭的養豬農戶需要投資18萬元左右；建設1個「石羊模式」（石羊肉雞模式就是以石羊集團為龍頭，採取「公司+農戶」的訂單模式，由集團與養殖戶簽訂長期飼養合同，指導建設標准化肉雞飼養圈舍，統一供雛、供料、供葯、防疫、回收肉雞）、存欄5000隻肉雞的圈舍需要投資15萬元左右，超出了普通農戶的投資能力；68%的調查對象反映疫病風險大是制約畜牧業發展的主要因素，51%的調查對象反映市場風險大是制約畜牧業發展的主要因素；隨著新農村建設、生態文明建設、城鄉一體化發展、農業可持續健康發展等，環境污染已成為制約畜牧業規模化發展的主要因素。63份調查問卷反映貸款難是制約畜牧業擴大生產的最大障礙，70個規模場僅12家取得銀行信貸。58份調查問卷反映用地難制約著畜牧業規模化的快速擴張。對高風險的養殖業缺乏完善的保險體系，例如母豬1000元保險政策與每頭母豬3000元以上的成本價懸殊較大，不能有效保護農民的利益，畜牧業保險體系不健全。

㈦ 杭州哥老官店查出禁用獸葯，該店將承擔怎樣的法律責任

這個店首先是沒有檢查清楚飼養牛蛙的供貨商，這是有一定的責任的，浙江杭州的哥老官幾家店表示，由於供應商不同，只涉及一家店，有食客多次與商店聯系，但無法接通電話，根據農業部公告，呋喃西林是我國禁止使用的獸葯，作為合成抗菌葯，可用於消毒和防腐，但不易代謝，哥老官餐飲的一批牛蛙被發現不合格。

這次事件的罪魁禍首是牛蛙的供貨商，如果不是因為育種者非法使用獸葯，那麼對消費者就不會造成傷害，在這方面，育種者的問題最為嚴重，因為正是這些人造成了問題的根源，其行為引發了一系列不良後果，因此育種者必須對此負責，食品安全不是個人問題，因為這是每個人的生活環境，違反法規使用獸葯的人不親自停止進食，是否擔心進食人的問題，賺錢還需要原則性的底線，總之育種，供應和銷售三個環節的相關人員需要對此事負責。

㈧ 請問如何推銷獸葯買的快

那麼，如何才能做一名合格的獸葯業務員呢？首先，離不開市場調查。業務人員到達或未到達市場之前應該認真地對市場進行調查（朋友、地圖、郵政局的電話本、競爭對手、農貿市場的家禽銷售商、畜牧局、養殖戶等等），業務員到達當地後先找到旅館或先下到市場可根據實際情況而定。業務員到達目的地後要先對養殖戶進行調查，可以直接到達養殖小區或養殖集中的村莊進行調查。下面我們設計對話：男的可以稱呼為師傅（老師）或老哥，女的可以稱呼為大姐，大一點的叫阿姨等等，我們根據當地風俗可以隨時改變稱謂，但要注意當地的風俗習慣不要隨意瞎說尤其遇見回民等等。業務員：大哥（大姐）您好，打擾一下，我是XX公司的業務員，這是我的名片，我叫XXX，麻煩你了，我想了解一下您養著多少雞呢？是什麼品種？咱們這搞預防主要從什麼地方拿葯呢？養的小雞是誰給定的雞苗呢？等等。問完了以後一定要說(並拿出宣傳資料)：這是我們的資料您有時間時看一看，我相信會給您有所幫助的，您如果在養殖方面遇到問題可以隨時按資料上面的電話進行咨詢，我們將全力幫助您。一般情況下，詢問這些內容養殖戶都會如實告訴你的。其次，有目的地帥選和拜訪客戶。只有經過對當地廣泛深入的調查後方知當地有多少經銷商，誰在當地有一定的威望和影響力等等，誰銷售最好，誰在當地最有信譽等等。這樣，業務員到經銷商那裡就可以按照如下進行了。以下是筆者向讀者推薦的新營銷人員尋求經銷代理商的談話技巧，可供參考。如果知道誰是老闆就應該直接說：「您好，王老闆忙著呢？（客戶如果正在賣貨業務員就應該說：您先忙！）」隨後業務人員應認真觀察該門市主要賣哪幾家公司的獸葯，賣的最多的是哪一家？觀察的同時要幫助老闆干一些力所能及的工作，例如：幫助裝裝獸葯；打掃一下地面，清理一下櫃台等等。不要小看這些微不足道的小工作，它將幫助你盡快地拉近和老闆之間的關系（距離），可能成為你成功推銷的一扇門。我們在和客戶合作中一定要主動地認真地搜集合作者的所有信息，做一個合格的克格勃（情報人員）。例如：搜集老闆和家人的生日、愛好、喜歡的話題、老闆家誰做主、老闆的主要客戶群等等。作為我們業務人員一定要學會將信息靈活應用並學會投其所好，以最小的投入換取最大的回報。例如：冬天送給客戶暖手爐、手套，遇到老闆過生日就給他買個幾十元的生日蛋糕等等。下面是筆者多年總結出來的一套開發新客戶的話術，希望廣大讀者閱讀之後有所啟發和借鑒。1、老闆：您先等一會（或您先坐一下；或你先把資料放這兒，我看看，有需要了，我就給你打電話；或我沒有時間。）業務員：老闆您先忙。（然後按照上面介紹的觀察一下門市的情況，並幫助老闆干一些力所能及的工作）2、老闆：我這葯廠太多了，不想再賣其他的葯了。業務員：我今天拜訪您不單是為賣產品而來的，是我在下面調查市場時在某某村養殖戶XXX極力推薦下才來認識您的，不想您實在太忙了，說明您的技術非常強和口碑非常棒，我為此更需要好好向您學習學習，老闆您先忙。或者說：我非常希望跟您學習一點東西，您能否抽出一小會兒時間來呢？3、老闆：（經過業務員的一系列的工作，老闆往往會改變態度從而會拉進雙方距離的會讓老闆改變態度的）。請問您是？業務員：我是XXX公司的XX業務員（迅速遞上名片和你的所有資料），耳聽不如眼見，你的技術和口碑就和您一樣好。我真的來對了。4、老闆：把你的產品說一下吧！你們公司有技術人員嗎？業務員：（此時不要急於說產品，而是要問）老闆，目前養雞戶上雞的多嗎？（或問一下：現在市場上什麼病多一些呢？）5、老闆：現在上雞不多，或現在正是ＸＸ病發生的時候或沒病。業務員：目前上雞的不多，主要是養殖戶，怕今年這段時間發生禽流感，如果今年不大面積流行，明年上雞的就會像風一樣快，上的並且多，明年同樣是咱們養殖業的好形勢，我在下面調查時現在已經有上雞的了並且開始增多了。目前我也在市場進行了調查，並且在ＸＸ村見到了您的客戶ＸＸＸ，同樣是ＸＸ病較多的(業務員或說：我也在XX市場進行了調查，目前市場上XX病開始多了，這方面請老闆注意一下吆！)，我們公司針對這種疾病研發出了ＸＸ產品，例如：XXX葯，該葯用市場上最好抗病毒葯物，結合高效抗生素及特效退熱因子同時我們加入了先進的細胞增效因子等組方，組合而成的特效復方制劑。我們在制葯過程中成功地選用了選擇性殺菌技術加入其中，讓機體的有益菌和有害菌進行分離，保護有益菌殺滅有害菌，可迅速使葯效更快、更明顯。家禽飲水後精神明顯好轉、採食量明顯增加。好葯配好醫更能使你的技術讓老百姓說好！我們的產品在ＸＸ地方ＸＸ銷售的非常好。不信你可打個電話問一問（舉例法：更能讓用戶認可，還無需自吹）6、老闆：你們的ｘｘ產品多少錢？業務員：報市場賣價［（銷售價－出廠價）÷銷售價＝３０％利潤價］後再報出廠價，讓客戶充分知道中間利潤價。例如：XXX市場賣２０元、出廠價：１３.５元7、老闆：你們的包裝不太好看。業務員：（點頭微笑）是的，沒錯，我發現您太有藝術鑒賞能力了，下次我們再改包裝的時候，一定請您當顧問。8、老闆：你們的廣告做得不好。業務員：（點頭微笑）是的，沒錯，我發現您這個人很懂市場營銷，能不能到我們公司營銷部給講堂課？（如果老闆同意你就說：謝謝，我回去後就將您介紹給我們經理,約一個時間請您可以嗎？）9、老闆：你們公司有技術人員嗎？派技術我和你們合作！業務員：（點頭微笑）是的，沒錯，我們公司根據銷量可以派出技術力量，ΧΧ老闆，我們公司原則上並不主張派出和招收技術人員，因為我們公司進行過市場調查，技術人員主要工作應該是幫助老闆技術提升，將公司的文化和產品知識及市場疾病診斷和治療方案教會您，並讓您能夠充分應用終身受益為主，讓養殖戶對您充分認可為止（一般三個月）。但是目前許多公司都走了板以賣葯為主了，既沒有達到幫助合作夥伴提升，一旦技術人員離職或調走就損害我們的合作夥伴的利益。因為老百姓認人，一旦認可的人走了他們就不會在您這看病了，所以我們公司一般不派技術人員。ΧΧ老闆我建議您應該考慮一下，是否讓您的親人學會技術來防止這樣的事情發生呢？並且還能一心一意為您服務呢！10、老闆：產品太貴了，不好銷售啊！業務員：（點頭微笑）是的，沒錯，我發現您這個人檔次很高，品味很高，我知道您是使用高檔次產品的人。或說：我們都喜歡物美價廉的產品，開始我也這么認為，隨著更深的了解才知道一分價值，值一分錢！好貨不便宜，便宜無好貨呀，我們更看重養殖戶用後的評價。我們剛開始和ｘｘ縣ｘｘ客戶打交道時情景和咱們一樣，最後使用到現在每月都銷售４－５件，最低時還２~３件呢！不信您問一問？（再次使用例證法，證明產品價值和效果不一般）。業務員：為了使咱們的合作更為成功，我們會始終以堅持雙贏讓大家都掙錢為目標的，會為您和您的門市提供一系列增值服務的，這是我們公司的服務宗旨（堅持共贏，為客戶提供增值服務）。例如：講課、郵寄報紙等等。我們公司和其他公司不同點在於賣給誰產品業務員就得幫助誰銷售出去為工作標準的。如果我們說的和做的不一樣，請撥打我們報紙上的投訴電話，這是我們公司總經理的，不信你也使用一下，也可以問一下我們的合作夥伴。11、老闆：你們怎麼交易呢？我這可是全部是月底結賬，還有廠家業務員把貨放著就走的好幾個月都沒有來要錢的呢。業務員：ｘｘ老闆，我經過在下面了解您的實力非常雄厚，您不差我們這千兒八百的，你說呢？我認為，各公司制度不一樣，我非常希望將產品放您這兒，不要款；但是我剛參加工作沒幾個月（或沒有多久手上沒有錢），但是我非常希望和您合作，您看您是否少進點，我多給你送幾次，這樣又不會給您造成資金的壓力，ｘｘ老闆您說呢？（以自己無錢或剛參加工作為借口向客戶示軟）。12、老闆：賣不了又找不到你們，現在這樣的公司太多了，所以我們又不想給你們現金(或不想和你們合作)。業務員：我們會幫助您到養殖戶給予大量的宣傳，從而提高您的名聲，擴大了您的市場，也會提高你的效益，咱們就會達到雙贏，也就會證明我說的賣信譽而不賣產品了。如果您認為我沒有做到，只需要您的一個電話就辦到了，否則，可以找我們經理投訴（手機早在報紙上公布了，這是我們公司對業務和服務的監督電話XXXXXXXX）。業務員也可以根據客戶的提問同樣也可以這樣表達：我相信好的產品加上好的推廣必將使養殖戶認可，我們的公司市場理念是：賣信譽而不賣產品。如果我們的行動力差，哪來的信譽呢？只有把信譽度提高了，產品就不愁沒有銷路了；像你在下面養殖戶中的口碑那樣好，有問題了不找你找誰呢？這樣就是信譽。我們公司會幫助你將我們產品推廣到市場的，決不會象有些公司業務員光賣貨，不管賣出賣不出，又不給退貨這種現象發生的。我們公司將這種現象稱之為移庫（也就是轉移庫存），是嚴重違反我們公司制度的，同樣也屬於不誠信會被公司處分的。我們公司倡導的是「堅持共贏，為合作者提供增值服務」只有讓大家都掙錢了,我們才能享受到金錢帶來的幸福和快樂的感覺，才能體會到我們的辛勞沒有白費，這就是我們XXX公司美吉亞的內涵，把美好和吉祥的祝福送給您!XX老闆只有我們合作，咱們才能收獲更多的效益，咱們的生活才能變得快樂而美好！ＸＸ老闆您說對嗎？ 「做葯就是做人!做生意就是交心!」這是我們的生產和經營的宗旨，我們一切生產和經營活動都以此為指導的，葯品如人品，我希望我們的合作就像朋友一樣真心相待。中國有句古話？「路遙知馬力，日久見人心。」過一段時間就會看到我所說得是否真假了。13、業務員：今天，耽誤了您許多寶貴的時間非常抱歉！我在和您交談中學到了很多知識，受益匪淺。您看您訂的貨過幾天我給您送來可以嗎？老闆：好的。業務員最後還要說：我下次還要來打擾您。請ＸＸ老闆到時一定要多傳授更多一些知識！再次感謝您的熱情接待，希望我們的合作更上一層樓。再次，一定要為下次拜訪做鋪墊。值得注意的是，作為營銷人員，一定要為下一次拜訪客戶留下話題，並將客戶的聯系方式記下，在你閑暇時給老闆發一條感謝留言。我相信只要你們能夠靈活運用上面所學的知識，你們絕對會成為一名優秀的營銷高手。最後，請大家記住下面的幾句話。1、八小時以內求生存，八小時以外求發展，贏在別人休息時；2、不把理由幹掉，理由就幹掉了結果。千萬要記住；3、只要和客戶合作了，你就要密切注意競爭對手和客戶的行動了，競爭對手如果搞活動你必須最先知道並報告你的上級和客戶爭取比你的對手提前一到兩天把活動進行了，讓競爭對手的活動無法再紅火了，你給你的客戶爭取到了機會，客戶會非常滿意你就會有更多的發展機會；4、永遠幫助你的客戶多掙錢或給你的客戶提供增值服務，客戶才能給你更好地回報！沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人,只有永遠的利益！5、切記：一夜之間增加你的銷售額的三種方法是在上述基礎產生的：①增加客戶數；②增加每一個客戶單筆平均交易量；③增加客戶回頭交易數目。