婚紗的市場定位

㈠ 婚紗禮服的發展

隨著中國國民經濟的快速增長和人們著裝觀念的不斷改變，人們追逐時尚的腳步也越來越快，新人對於結婚禮服亦有更高的期待和要求。如今，中國婚紗市場的需求量越來越大，婚紗的成衣率逐年上升，婚紗的生產與銷售成為眾多企業追逐的熱點。
2010年全國登記結婚的新人達1250萬對，這一數量連續三年突破1000萬大關。據不完全統計，在新婚消費方面，約90%的新人願意花費整個婚慶支出預算的15%左右，用來購買婚紗禮服或租借婚紗禮服拍攝婚紗照。
如今婚紗禮服在中國大部分城市的婚紗影樓中已經接近飽和狀態，以後只會在完善和整合上有所突破，婚紗禮服在這一塊市場的增長有限。由於婚紗禮服個人消費市場剛剛起步，所以市場增長潛力很大。此外，隨著國內婚紗禮服行業的發展以及新人對婚紗禮服衛生和個性化的要求，國內掀起了購買婚紗禮服的熱潮，婚紗禮服的消費量猛增。
中國婚紗禮服行業區域分布上，具有一定規模、檔次和效益的生產企業主要集中在廣東潮州、中山、深圳、廣州、江蘇蘇州、福建廈門和泉州等地。2011年中國結婚人數將繼續上升並保持快速增長，從而帶動婚紗禮服行業的快速發展，婚紗禮服企業應樹立品牌意識，增強行業競爭力。

㈡ 拍婚紗照有什麼風格可以選 如何定位自己的婚紗

1、時尚旅拍風
旅拍一般在新人蜜月旅行時進行，採用旅遊加婚紗攝影的方式，一舉多得，備受追求個性且預算充足的年輕人青睞。
2、青春校園風
新人們穿上校服、情侶裝或短款婚紗，在校園各個場景中徜徉，拍攝各種動態或靜態場景，穿校服在課桌下牽手，穿情侶裝在操場上奔跑。
3、創意錯覺風
拍攝期間的道具加上後期的PS，在原有的婚紗照元素上創造視覺上的錯覺，獨受部分樂於嘗試新事物的新人的喜愛。利用透明水杯創造出透視感，通過後期將一方的整體縮小，形成畫面上的鮮明對比，這些都是不錯的思路。
4、復古中國風
中國風是經久不衰的風格。中國風下細分出多種風格，有鳳冠霞帔的古代風格，也有身著旗袍撐著油紙傘的現代風格，各有韻致。隨著80、90一代個性的張揚不拘束，中國風婚照上出現了俏皮搞怪的表情動作，使得原本正式嚴肅的風格變得趣味盎然。
5、臻美韓風
韓風可謂是當下80、90後最喜歡的風格之一。自近些年充滿爭議的韓流在國內盛行，韓式風格逐漸影響了生活的方方面面。韓風簡約淡雅，簡單的道具和背景就能拍出高層次的客片。適合於內心追求浪漫、內向安靜的新人。
6、敘事情節風
類似於小時候看的四格漫畫，是連續拍攝多張婚紗照，形成兩人的戀愛故事。不再是傳統的婚紗攝影，而是微電影中的幾個特寫鏡頭，具有極強的創意和紀念性。
7、搞怪反串風
在年輕群體個性標簽意識越來越高的今天，許多新人玩起了搞怪反串風。通過後期將男女生的臉互換，配上滑稽的表情，最終製造出讓人捧腹的效果。適用於性格活潑、敢於嘗試的新人。
8、奢華歐美風
金碧輝煌的歐式宮殿，奢華大氣的裝飾，高貴典雅的婚紗，甜蜜幸福的王子公主。當這些元素構成一個完成的畫面，華麗盡顯。適用於喜歡古典貴族風格或內心涌動著王子公主夢想的新人。

㈢ 婚紗店的優勢和劣勢是什麼它的發展前景如何

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㈣ 婚紗行業市場容量的變化趨勢

據前瞻產業研究院發布的《2016-2021年中國婚紗禮服行業深度調研與投資戰略規劃分析報告》顯示，傳統的白色婚紗從西方傳入中國，上世紀八十年代末從台灣輻射進中國大陸。當時內地的消費者還沒有婚紗的概念，再加上受傳統的婚慶習俗和觀念影響，將西方傳統式的白色婚紗做為自己的嫁衣在大多數人眼裡還無法接受，因此婚紗市場並不是很大。此外當時的婚紗售價比較高，屬於奢侈品消費，使得大部分有婚紗需求的的新人都選擇到婚紗影樓租賃而不是購買。

隨著時代的變遷以及消費者眼界的逐漸開闊，婚紗以其唯美浪漫的西式的風格逐漸抓住了消費者的眼球。西式婚紗也經由影樓，以獨立的婚紗照形式與中式傳統婚禮並立，開始成為大眾消費者的一個新選擇。當婚紗逐漸被大眾市場接受，80後成為了結婚隊伍的主力軍，準新娘們更追求時尚、個性，願意擁有一件屬於自己的婚紗作為永久留念，隨著新人們「買一件屬於自己的婚紗」的觀念普及，再加上買婚紗的價格跟租婚紗的價格相差並不懸殊，「婚紗經濟」由傳統的租賃向購買轉型。

如今，年輕人的經濟狀況越來越好，消費觀念也更加開放。他們認為，婚紗是一生中只穿一次的隆重禮服，追求個性與專屬成為消費觀念的關鍵，所以特別希望能有人為自己設計一款獨特的、適合自身風格、特色的婚紗，婚紗私人訂制開始流行。

婚紗從「隨手租」，到如今的訂制化需求，消費者的「嫁妝」可謂步步升級。而結婚嫁衣婚紗市場的不斷壯大，也讓很多以前不能做的生意，變成現在的紅火行業。

市場成熟度跟不上消費需求

盡管越來越多的新娘渴望擁有自己的婚紗，使得婚紗購買、訂制市場越來越大，但是市場上可供選擇的品牌、款式卻十分難找。除了隨處可見的婚紗攝影店內的婚紗租賃業務，款式新穎、質量又有保證的婚紗專賣店很難見到。

㈤ 婚紗行業未來發展前景

隨著婚紗攝影行業整體發展速度變慢，業績貢獻乏力，很多人對該行業就產生了懷疑。有人就問婚紗攝影行業前景怎麼樣呢？我認為婚紗攝影行業前景仍然美好。先說一說婚紗行業的現在情況吧，找出這個行業發展變慢的原因。

第一、前些年婚紗行業發展過快，影樓企業發展迅猛，鋪天蓋地，甚至於一個鄉鎮都有六七家攝影店。市場高度飽和，競爭的壓力變大，於是就打起了價格戰，搞得影樓沒有利潤，導致很多沒有特色沒有實力的影樓紛紛關門。

第二、隨著我國第一輪的人口紅利消失。結婚的人變少了，再加上旅拍的原因。這樣以來就導致影樓的客戶越來越少，獲客成本居高不下，在經營思路沒有完全改變的時候，影樓沒有利潤，經營更加困難。

第三、當下，年輕人對婚紗攝影的需求越來越多樣化，不再喜歡千篇一律地跟風。由原來的從眾消費轉變為個性消費。於是攝影工作室越來越多，大量的客戶分流給婚紗影樓造成了很大壓力。

以上是影樓生意不好的最主要原因。

那麼，婚紗攝影行業未來的前景怎麼樣呢？我個人認為會一直很好。隨著社會的不斷進步。人們對新時代美好生活的嚮往越來越迫切，需要拍攝更符合自己要求的更美婚紗照。對拍攝的體驗和產品的質量要求越來越高。這時候就就需要影樓進行轉型升級，從而跟上時代的前進步伐。那麼，影樓未來很美好的原因有以下幾點:

一、影樓的經營形式要發生變化。不是說誰的門面大，誰的實力就強？而是從技術的技術精湛程度來評判影樓的好壞，把攝影企業的經營回歸到本質。弱化規模，技術為王，讓技術統領婚紗攝影的發展。

二、影樓的業態也要發生變化，未來的大而全改變為現在的精而專，不能再靠經營其它產品和提供其它服務而盈利。婚紗攝影就是以拍好婚紗為根本，只掙取攝影技術的既得利潤，變得更為簡單。

三、婚紗影樓的產品也會發生很大的變化。隨著國家推進城鎮化建設的進度加快，住房空間越來越小，產品不再是大而粗糙笨重的那種，小而精緻輕巧的產品將更受歡迎。

四、目前我國的婚紗攝影，無論是經營方式和攝影技術，在全球都是最先進的。隨著互聯網技術的快速發展，經濟全球一體化快速形成，在一帶一路的建設中，我國的婚紗攝影技術一定會走出國門，開辟越來越大的市場。

綜合以上原因分析，我認為婚紗攝影是最壞的時代也是最好的時代，機遇大於風險，只要我們同心協力，努力拚搏，婚紗攝影行業的前景一定非常美好。

㈥ 上海婚博會的市場定位是什麼

"上海現代婚博會相當於婚禮消費產業博覽會，展會綜合性強，貫穿婚禮產業鏈，真正實現專婚禮采屬購一條龍的一站式服務。品牌集中，滬上200餘家結婚旗艦企業聯合巨獻，涉及婚慶、婚紗、家電、裝修、家用汽車等眾多領域，規模龐大，內容豐富。聚集上海...

㈦ 婚紗店的優劣勢是什麼發展前景如何

拍婚紗照選婚紗影樓的優勢
一、專業性強作為國內盛行已久的婚紗攝影形式，婚紗影樓的專業性強，服務到位，產品維護保修到位。一家好的影樓會全方位為顧客考慮，讓您貼心不操心，除訂單、預約、選擇服裝、化妝、拍攝、看樣選片、製作、出件取件外，還會有優質的後續服務，如50周年拍攝、寶寶18年成長拍攝及全家福拍攝，您所得到的不單純是婚紗照，後續的拍攝也是婚紗影樓免費提供的。二、規模龐大婚紗影樓好比「五星級酒店」，針對的群體更側重於追求大氣正式的消費人群。一家好的婚紗影樓室內拍攝風格千變萬化，比外景變化豐富的多，而且很多影樓的實景拍攝是不可復制的。在拍攝風格方面，它吸收了全國各地的創作理念，在創作方面更具有權威性。另外顧客可以享受到尊貴的服務，外景，餐點等不收取附加費用。三、實力雄厚婚紗影樓的婚紗禮服品牌十分多樣化，一件高檔的品牌禮服價值上萬元，中檔的品牌禮服也要在三至六千元不等。影樓的禮服更新快，款式多，可為新人量身定製。傳統，莊重，容易被長輩接受。除了服裝之外，可選擇的內景也很多，甚至就連化妝師和攝影師的人數也比較多，能夠供顧客一一挑選。四、經驗豐富有人就是喜歡傳統影樓的拍攝技術與風格，雖然影樓的拍攝是流水線的拍攝程序，但那些攝影師、造型師是經驗非常豐富。他們在拍攝這個點上，造詣深，知道什麼角度、擺什麼姿勢拍出來的效果會比較好看，拍出來的作品一定不會讓消費者失望。 XXXX婚紗攝影促銷策略企劃案一、前言
結婚是人一生中的大事。在人們生活水平不斷提高，生活內容不斷豐富多彩的今天，婚紗攝影已經成為人們留駐幸福一刻的主流。
根據XXXX年中國經濟景氣監測中心在北京、武漢兩座城市對結婚消費進行了居民調查，結果顯示，無論貧富，多數人結婚都要動用積蓄。結婚不僅消化居民現有的收入，而且還使居民的部分儲蓄轉化為消費支出。
婚紗攝影作為結婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認可，調查中男性有百分之二十三點八，女性有百分之十九點八認為該攝影留念，此項支出排在第五位。可見婚紗攝影已經深入消費者心裡，但是越是發展，消費者選擇餘地增多，也帶來了一些影樓生意人的困惑，面對著如此龐大的市場，自己的營業額竟然沒有達到預想的效果，在加上外來同行的搶灘，國內中小型影樓已經不覺走入困境。這種困境，跟市場有很大的關系，但究其主要原因還是來自於經營本身。
怎樣發展影樓，讓它由小做大，提高營業額呢？二、市場狀況分析
1．全情市場狀況：根據有關部門統計，截止XXXX年X月，北京市共有大小影樓XXXX家，其中中小型影樓占據比率最大。但是，大型舶來公司攻佔北京市場的也不下二十家。整個影樓市場規模龐大，而且人氣極旺。
2．競爭分析：主要來自於大規模公司以及附近的同等公司的宣傳強度。
3．消費者分析：新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩定，有著很好的文化素質，多數都已佔有一席之地。
4．產品分析：
A．優勢：具有一定獨創性，宣傳意識強，促銷有一定誘惑點。
B． 劣勢：門面裝修略顯陳舊，攝影手法技能有待提高。
C． 威脅：主要來自於大型公司，消費者強調要最精彩的，支出不是主要顧忌點。
D．機會：推出全新促銷活動，吸引消費者，宣傳手法更新。
5． 以往促銷活動分析：
例如：2000千禧紀念套：對於老顧客有種受騙感，因此時折扣高達4折。而新客戶面對驚人的優惠價格，會認為商家的質量或其他一系列問題。
6．定價策略分析：
例如：開業驚喜價998元 婚紗攝影本身就是體面的事，消費者認為此價格絕對超值，才是促銷的成功所在。三、銷售目標：
自XXXX年XX月XX日至XXXX年XX月XX日，攝影銷售量增長20%；營業額100萬元，推廣費用預算XXXX萬元，利潤目標XXX萬元。四、推廣促銷計劃：
1．目標：為了實現上述銷售增長20%、利潤20萬元的銷售目標，在一年之內必須把品牌知名度提升18%；此外在公關活動方面，消費者對公司的良好印象率提高20%。
2．策略：
A．廣告表現策略：各檔期促銷活動報紙宣傳。
B．媒體運用策略：
《北京晚報》：讀者多為市民讀者，喜歡這類信息，宣傳面廣。
《精品購物指南》：時尚化報紙，讀者多為年輕人，訴求點明確。
C．促銷活動策略：
饋贈廣告：開展玫瑰之約「真情永遠免費攝影活動」，限定名額。
宣傳頁：印製公司折頁以及不同檔期的宣傳頁。
中獎廣告：與酒店聯合舉辦「情真+」攝影喜宴活動。
優惠卡：印製「情動優惠卡」，發掘潛在客戶，可轉移發放，即朋友送朋友，真情享優惠。
宣傳活動：推出「尋最——誰是最深情的新娘」活動，街邊發送宣傳頁，懸掛大型展示牌。
黃昏絕版：開展金婚、銀婚老夫妻補照婚紗照活動，口號：平價有情天，人約黃昏後。結婚淡季強檔推出。
公司樣本：長期公司宣傳，塑造名牌企業。
D．公關活動策略：贊助媒體攝影服務。五、促銷預算：
1．報紙廣告：XXXXX（萬）元
2．宣傳頁：四個檔期，雙色單面 大16開 105克進口銅版紙 20000張（每檔期5000張）共計XXXX（萬）元
3．公司樣本封套：四色印刷250克進口銅版紙覆亞光膜 5000冊 合計XXXX（萬）元
4．展示牌：市場價格變動較大，另計。
5．促銷人員費用：十人 每人每天XX元 共計30天 合計XXXX（萬）元
6．不可預計費用：因時事變動，另計。

㈧ 創意狐婚紗禮服品牌市場定位是怎麼樣它們主要的網路平台有哪些

創意狐是一家集專業設計、生產、銷售為一體的全球知名品牌禮服公司，主要是通過互聯網多個平台遠銷至法國、日本、韓國、紐西蘭、澳大利亞等國家，是名副其實的中國禮服第一品牌。它們的網路平台有創意狐官方商城，樂酷天商城，QQ商城，日文站，阿里巴巴國際站、速賣通，淘寶商城，EBAY等多個國內國際平台。