虹凡營銷策劃

A. 各位大蝦，有沒有酒類營銷的策劃案

葡萄酒營銷策劃方案
葡萄酒營銷策劃方案
一、葡萄酒市場概況
（一）、目前市場及消費趨勢
（二）、消費者習性的改變
（三）、競品概況
（四）、目前各競品的價格情況
（五）、活動及其廣告
（六）、葡萄酒的購買動機
（七）、葡萄酒市場的預測及未來情況
二、xxxx的企業背景及其商品特點
三、xxxx在四川銷售的威脅及機會
四、xxxx的市場目標
五、xxxx的商品概念架構
六、xxxx活動企劃
（一）、訴求對象
（二）、目標觀眾
（三）、訴求方向
（四）、創意表現
（五）、活動安排
（六）、S.P戰略
（七）、媒體支持
（八）、活動預算(含媒體預算)
七、xxxx活動流程
八、效果評估
一、葡萄酒市場概況
（一）、目前市場及消費趨勢
1、以長城命名的葡萄酒自引入市場以來，以其優良的品質和極高的性價比，倍受廣大消費者的歡迎與喜愛。
2、長城葡萄酒以老牌的沙城（1983年8月）最先領導著國內的葡萄酒業，沙城幾乎成為長城干白的代名詞。
3、不久，成立於1988年的華夏公司生產出第1瓶長城干紅葡萄酒，並在各種國際評酒會上屢屢獲獎，進而一枝獨秀。
4、而由中糧集團控股的另一家長城釀酒商——煙台，由於其先進的營銷思路，價廉、且美感的外觀，加之長城自身模糊不清的概念，以及xxxx所創出的品質與口感對消費者吸引（大多數消費者分不清長城葡萄酒有什麼區別，根本不知道長城葡萄酒分為3個產地）竟然後來居上！
5、這三家葡萄酒旗鼓相當，爭相搶佔葡萄酒市場，到了2003年，已經分割了絕對比例的市場，這樣的成果，令人刮目相看。
6、然而如何細分長城葡萄酒的市場？如何定位xxxx在長城三大品牌中的地位，成為當務之急。唯一可以確定的是，上述葡萄酒中的銷售量以華夏最多。令人啼笑皆非的是即使華夏1994年份酒最忠實的消費者也絕然不知xxxx的產地是昌黎。（煙台長城的94年份酒的出現，使原本就概念模糊的消費者愈發不知所措）這對整合以後，以產地區分長城的華夏來說是致命的一擊！
（二）、消費者習性的改變
葡萄酒引入市場以來，消費趨勢由白葡萄酒轉向紅葡萄酒，並很快的普及到大眾。如何科學地引導消費（紅酒配肉，白酒配魚）是當前重要的課題。另外，如何開拓並佔領夏季市場的份額是本次活動計劃的核心。
（三）、競品概況
1、雲南紅：系香港通恆國際有限公司，同雲南農墾國營東風農場於1997年6月共同投資的一家國際營業化葡萄釀造產業集團。是雲南省外資實投資金最大的農業產業化項目。
1999年5月，被指定為國宴用酒。
2000年8月，榮獲第三屆「中國酒行業裝璜大賽」金爵獎。
2000年11月，成為釣魚台國賓館國宴用酒。
2、新天干紅：成立於1998年10月，擁有新疆最大的葡萄園（10萬畝）。
1999年底取得ISO9002國際質量體系認證和綠色食品認證。
3、沙城長城：中國最早的全汁葡萄酒干釀型的企業，早在1983年8月就獨立研製出我國第一瓶干白葡萄酒和第一瓶香檳法起泡葡萄酒，兩次填補了國家空白。
1996年10月，率先通過ISO9002質量體系認證。
4、煙台長城：是中糧集團於煙台華隆集團在山東成立的煙台中糧釀酒有限公司，同樣獲得了ISO9002國際質量體系認證，英國UKAS質量管理認證以及ISO14000環保認證和綠色食品認證。
（四）、目前各競品的價格情況
1、雲南紅：
2、新天干紅：
3、沙城長城：
4、煙台長城：
（五）、活動及其廣告
1、活動目的：
通過5-6種由xxxx葡萄酒調配的特飲，帶動夏季銷售，引領潮流時尚。
2、廣告媒體：
（1）報紙廣告，
（2）適量的電視和電台廣告
（3）公共宣傳
（4）DM單、POP、易拉寶等
（六）、葡萄酒的購買動機
1、健康，
2、時尚，
3、習慣性，
4、宴客，
5、換口味，
6、氣氛，
7、便宜，
8、嗜好。
（七）、葡萄酒市場的預測及未來情況
中國加入WTO後，關稅逐年遞減，進口葡萄酒必然對國內市場造成沖擊，隨著國際化大公司的加入並參與中國——這個全世界葡萄酒市場增長最快的區域——的角逐。葡萄酒的競爭勢必進入白熱化階段。
xxxx作為長城葡萄酒系列品牌中最重要的一支，必將在激烈的國內和國際競爭中，占據「中國乃至亞洲最強的葡萄酒品牌」的地位。
二、xxxx的企業背景及其商品特點
（一）、企業背景： 華夏公司成立於1988年，是中國首家專業生產干紅葡萄酒生產干紅葡萄酒的出口型企業，隸屬於世界500強之列的中國糧油食品進出口公司，即中糧集團。
1989年法國第29屆國際葡萄酒評酒會特別獎
1990年巴黎第14屆國際食品博覽會金獎
1992年香港國際食品博覽會金獎
1994年布魯塞餓爾國際葡萄酒選拔賽大獎
2000年獲中國著名葡萄酒保護品牌
2001年上海國際葡萄酒及烈酒評酒會銀獎
2001年第四屆北京希爾頓國際葡萄酒與食品展示會榮獲干紅第一，干白第二。
2002年獲AA級綠色食品證書是我國第一個獲得AA級綠色食品-葡萄酒證書的品牌。.
2002年華夏的產地昌黎獲得國家第一批原產地域保護產品，赤霞珠、霞多麗、黑皮諾等為華夏首家引進92年、94年、96年份赤霞珠為代表的紅酒。96年、98年份霞多麗為代表的白酒。
（二）、商品特點：是以醇和、細膩、且具淡淡麵包香及果芬芳味著稱的葡萄酒。
三、xxxx在四川銷售的問題點及機會
（一）、威脅
1、以葡萄酒而言：我們的競爭對象是雲南紅及新天干紅。尤其是雲南紅其經銷網的分布與極具競爭的價格優勢，頗佔先機。新天干紅雖然相對較弱,但其經銷已有數年之久，加之今年推廣力度頗大，亦不能忽視。
2、以同是長城三大葡萄酒而言：我們的競爭對象是煙台長城及沙城長城，這兩家已奠定相當的基礎。對葡萄酒業界而言兩者難分伯仲，也是我們最主要的對手。
3、就消費者的口味習性而言：他們似乎更偏愛口味較甜的葡萄酒。（這也是雲南紅銷勢良好的原因之一）。
4、以包裝外型：xxxx的設計過於傳統，較其他品牌特別是煙台長城的包裝滯後。
5、對季節而言：天氣漸暖，因此目前我們推出活動，勢必付出更大的代價。
（二）、機會
1、以消費者時尚的心理而言：xxxx是長城三大葡萄酒之一，所以當可成為一大優點。
2、與煙台長城相比：xxxx擁有包括著名的九二年份酒和九四年份酒，無論在消費心理還是在消售終端，都有更高的認知度。
3、與雲南紅相比：xxxx的檔次更高。
4、對人們健康：它是由百分之百的葡萄釀造。
5、活動安排：還沒有任何一家競品調制過這么多並且口感極佳的葡萄酒特飲，也沒有任何一家競品發現夏季市場其實是一塊巨大的蛋糕。
四、xxxx的市場目標
（一）、品牌拓展：長城葡萄酒對消費者而言，經常在各種媒體中所見，在消費者心中已經有很高的知名度，所以我們前期的目標須著重於長城葡萄酒固有的消費者,後期細分長城產地（沙城、昌黎、煙台）才可以得到事半功倍的效果。
（二）、促銷拓展：顛覆舊有的習慣和方式，取而代之一種新的生活方式和情趣，以期達到xxxx葡萄酒長盛不衰，即使在赤熱炎炎的夏季也同樣銳力不減！同時充滿個性張揚，且時尚的服裝不僅能夠吸引消費者的注意和相互模仿，還可以產生非常強的宣傳和推廣效果。
（三）、銷售拓展：開辟新的銷售鍥入點，賦於葡萄酒更深及更新的涵義，使之在終端銷售有新的良機和新的市場（夏季市場）份額。
五、xxxx的商品概念結構
基於上述xxxx背景及商品的特性分析，我們得悉xxxx葡萄酒確是具有世界性的、綠色的、自然的、時尚的，且具果味香醇的葡萄酒。因此我們把xxxx的商品定位在：綠色、自然、時尚。並賦於由她孕育出的特飲「清涼」的含義。
六、xxxx的活動企劃
由上面xxxx的問題點、機會及商品概念，我們可以很明顯地看到，長城系列品牌在葡萄酒行業中如執牛耳，所以要站在「長城」這個國內葡萄酒最強勢品牌的平台上與煙台長城及沙城長城競爭。如此，xxxx勢必在長城系列品牌中脫穎而出，確立華夏在包括「長城」其它產地在內的葡萄酒行業中的領導地位，從而達到我們把長城葡萄酒細分（沙城、華夏、煙台）的目的。
（一）、訴求對象
1、個人以年輕人為對象。
2、家庭以中上階層為對象。
（二）、目標觀眾
1、對葡萄酒不甚了解的人。
2、對長城葡萄酒系列認識不清的人。
3、忠誠消費xxxx的人。
（三）、訴求方向
1、針對普通消費群。
2、針對KA級商超。
3、針對大型夜場。
4、針對銷勢良好的餐飲店。對葡萄酒不甚了解的人。
（四）、創意表現
通過針對華夏葡萄酒調配的特飲，向市場傳遞一種生活習慣和新的飲用時尚，並力圖解析長城不同產區之間的差別（沙城、華夏、煙台）以及成都吉馬在細分市場拓展中所起的重要作用。
（五）、活動安排
1、初期(初夏時期4月18日～5月31日)：4月18日至4月28日是商品鋪貨期，此時店頭的布置與廣告開始進行。至4月28日一切就緒，同時以報紙35*24套彩廣告配合TV廣告全面推出。為了應付夏季的來臨，特別推出 「清涼一夏」活動，凡發現在長城葡萄酒標上印有華夏或昌黎產區字樣，即送摘錄有特飲配方的精美卡片。（買1瓶送1張） 「誰的卡片多，空調搬回家」一則促銷，用大獎來吸引並引導消費；一則通過活動，加深消費者對xxxx的印象。在此時期的另一方針是開始試飲活動，藉試飲主動接觸消費者，促其在今後的購買行為。
初期活動僅限於KA店，凡參加此次活動的商家最低購貨量不得少於100箱，並不得再加收新品入場及調碼費。
2、中期(盛夏時期6月1日～8月1日)：隨著xxxx知名度的普及與提升 ，隨著銷售路線的全面流通，針對季節，著重於炎夏的訴求。「多種調配，至少有一款適合你」凡飲xxxx特飲的消費者，即可獲得摘錄有特飲配方的精美卡片。（買1扎送1張）收集卡片最多者，還可享受免費消費的優惠。此時活動的目的是為了品牌和銷量的提升以及對商品的徹底理解。
中期活動僅限於BAR，凡參加此次活動的夜點最低購貨量不得少於100箱，並不得再加收新品入場及其他相關費用。
3、末期(消夏時期8月1日～10月7日)：此時炎夏仍未消失，葡萄酒卻即將步入旺季，我們的目標轉入終端的消費。
此時活動的目的在於為即將來臨的旺銷季節打下堅實的基礎，以及與SP活動的全面配合。
（六）、S.P.戰略
1、宣傳品
（1）、目的：
A、知名度的提高，維持在購買場所附近隨時提醒消費者對華夏長印象。
B、配合經銷零售店的拓展。
C、讓消費者感覺到xxxx無所不在。
（2）、期間：5月1日至10月7日
（3）、種類：
A、大型商超：海報、貼紙、T恤、開瓶器、杯墊、杯子、火柴、煙灰 缸、錢夾。
B、夜場：海報、貼紙、T恤、開瓶器、杯墊、杯子、火柴、煙灰 缸、錢夾、冰桶、涼椅、遮陽傘。
C、餐廳：店頭招牌、計算器、開瓶器、杯墊、杯子、火柴、煙灰 缸、錢夾、遮陽傘。
2、試飲
（1）、目的：消費者對xxxx由知名、認識，進而形成夏天也要喝葡萄酒的態度，利用試飲促使產生購買行動。
（2）、期間：5月1日—5月31日。
預定由4月30日開始製作廣告，於一個月的期間，適當地運用媒體，使大多數消費者對葡萄酒尤其是xxxx葡萄酒，有更深一步的認識。並由試飲現場調配的特飲，到喜歡其中的1款或幾款的口感，最後產生購買。
（3）、辦法：地點集中於，選取人群經常聚集的地方。如各大百貨司、超級市場、休閑娛樂場所等等。
A、選定6-10家終端。
B、利用各媒體發布試飲活動消息告知大眾。
C、製作統一的DISPLAY，布置試飲地點
3、「瓶子的秘密」
凡能正確回答xxxx葡萄酒在報紙廣告上提出的問題，即按回答問題的先後給予獎勵。
（1）、目的：
A、解析長城不同產區之間的差異。
B、加深消費者對「xxxx」和昌黎產區的印象。
C、促使銷售量提升。
（2）、期間：4月25日和5月1日
（3）、辦法：將所要的回答問題（報紙廣告）寄回市場部，以郵戳日期為准，前十名每人可獲得空調1台。
（七）、媒體支持：
本次活動，各種媒體的表現戰略配合廣告策略的三個階段。
初期：品牌的細化與提升。
中期：細化品牌的認與銷量的提升。
末期：品牌和銷量的提升以及對商品的徹底理解。
1、平面媒體
（1）、報紙
A、意圖
初期——強調xxxx的品牌與產區，突出xxxx的產地，普遍訴求大眾。
a.「清涼一夏」——「這個夏天喝華夏」
b.「清涼一夏」——「瓶子的秘密」（上）
c.「清涼一夏」——「瓶子的秘密」（下）
以成都商報A2-A5版位(套彩)，靈活交替使用。
中期——知名度及商品的理解。適逢炎夏，精心調配5-6款特飲，把xxxx特飲的新鮮感與年青人的朝氣蓬勃結合在一起。並凸顯主題——「清涼一夏」
d.「清涼一夏」——「多種調配，至少有一款適合你」
e.「清涼一夏」——「淑女也瘋狂」
末期—知名度、理解度的提高及SP活動的配合。「xxxx」已經能適合任何場合，擴大訴求階層。
f.「清涼一夏」 ——「真情流露」
B、廣告腳本：（詳見平面設計a、b、c、d、e、f）
初期：
a.「清涼一夏」——這個夏天喝華夏
b.「清涼一夏」——「瓶子的秘密」（上）
c.「清涼一夏」——「瓶子的秘密」（下）
中期：
e.「清涼一夏」——「多種調配，至少有一款適合你」
末期：
f.「清涼一夏」——「真情流露」
（2）、雜志（百姓消費）
A、意圖：採用彩色稿，注重各種稿件的表現一致，構圖中商品位置固定，背景利用色調來表現插圖及文案的氣氛，追求商品特性的突出及商品格調的提升。
B、廣告腳本：(詳見平面設計g)
（3）、海報、POP及易拉寶
A、意圖：采長六開尺寸大小，便利張貼於購買場所附近，提醒消費者注意，並加深人們對商品的親切感。另外，xxxx的海報，為求突出，須採用新穎及視角獨特的畫面，以直接獲得消費者的新切感和獵奇感。
B、廣告角本：(詳見平面設計h)
（4）、公共宣傳
如不出所料，「清涼一夏」的活動會引起媒體的強烈關注，新聞報道及公眾的口碑效應與所投放的廣告相得益彰，必將活動推向嶄新的高度。
2、立體媒體：電視仍然是葡萄酒的商品廣告非常重要的媒體，故電視廣告影片的表現也是重心。且因電視媒體的性質，在於提高商品的知名度，使消費者對xxxx印象深刻。
原則上以15〃及30〃為長度，共三支。
（1）、初期：（15〃）見Betacam帶1
（2）、中期：（30〃）見Betacam帶2
（3）、末期：（30〃）見Betacam帶3
（八）、活動預算
1、媒體預算
（1）、媒體選擇：
活動期間，媒體的選擇須以報紙為主，電視為輔，繼而使用雜志、廣播、公共汽車或戶外等廣告。
報紙在品牌的提升上，注重其教育性和說明。電視則重於快速而普遍。其餘各類媒體則都是輔助報紙和電視的不足。整個傳播網囊括了任何一個角落。
（2）、預算分配與運用的理由：
A、初期預算為349，246元，其中報紙等約248，296萬，電視43，350元，電台57，600元。因為xxxx為快速消費品，在報紙大面積的覆蓋與伴有生動畫面的電視以及以動感聲音的電台聯合沖擊下，無疑會大大提升xxxx的品牌與銷售。
a.成都商報是成都地區發行量及影響最大的一份區域性報紙，其新聞及財經報道無人能出其左右，擁有廣大的顧客群和良好的聲譽。由此導入，不僅可能細分長城系列（沙城、昌黎、煙台）還能夠進一步提升成都吉馬的企業形象和知名度。
在4月26日（周五）其他A版套紅35*24 70，200元
在4月30日（周二）A2—A5版套彩35*24 98，264元
在5月1日（周三）A2—A5版套紅35*24 79，832元
b.《直播娛樂》的觀眾群為追求時尚，購買欲旺盛的青少年為主；而《新世界》的觀眾群是觸及時尚前衛和生活品味的白領。由此導入，不僅塑造了（xxxx）企業文化，並且延伸了企業內涵。
以15〃在《直播娛樂》中播放120次 26，250元
婦女兒童頻道30次 20：10
影視文藝頻道30次 11：45
婦女兒童頻道30次 11：30
影視文藝頻道30次 16：00
以15〃在《新世界》中播放60次 17，100元
影視文藝頻道30次 22：30
影視文藝頻道30次 16：30
c.成都交通廣播電台，是以出租駕駛員為目標顧客的綜合性節目。其欄目中大量的路況信息及相關的汽車咨訊，吸引了大量的駕駛員朋友。在交通日益發達的今天，計程車上的廣播（交通台）無可置疑地成為效果極佳的媒介載體。通過（交通台）連續滾動地廣播「清涼一夏」的活動方案與細則必將刺激消費群體，引導消費觀念，明晰消費規則。
在交通廣播電台，每天10次30〃滾動播出廣告 57，600元
周一至周五 周六至周七
10：00 黃金口岸 黃金調頻
11：00
12：00 耳聽八方 都市情調
13：00 音樂無限 難忘旋律 音響書屋
14：00 飛越彩虹 開心發動機
15：00 流行百年
16：00 心情驛站 流行百年，男人四十開出租
17：00 都市立交 鄉間鄉情 戲曲茶樓
20：00 與你同行
21：00
B、中期各種活動相繼在夏日展開，而且暑假也將來到。於是我們的廣告預算為229，734元。在細化與提升品牌的同時，消費者已有購買傾向，藉此契機，須展開各種媒體及公共宣傳，以達到銷量提升的目的。
C、後期在品牌認知和銷量提升的基礎上，使消費者對產品有徹底的理解，並通過媒體互動將這種理解表現出來。
2、費用預算：
（1）、物品選擇
古羅馬人說，禮物猶如魚鉤。可見物品的重要性，除了前面所述的海報、貼紙、T恤、開瓶器、杯墊、杯子、火柴、煙灰 缸、錢夾、冰桶、涼椅、遮陽傘等促銷宣傳品外，尤為重要的是「清涼一夏」活動中所需的空調。此外，所需的物品還包括配合此次活動的促銷服裝、頭套、DM單、精美卡片、POP、易拉寶，以及贈飲所需的葡萄酒及配料。
（2）、預算分配
A、初期預算高達247，640元，其中空調（格蘭仕）225，000元，促銷用品（含促銷服裝及頭套）22，640元。
a.每天在6家KA店贈送空調（格蘭仕）1台，每台價值約1，250元，總計180台。
b.6家KA店以每家兩名促銷小姐計算，共為12人。每套促銷服價值約140元；每隻頭套價值約為80元。
c.其他各類物品及促銷品約為20，000元。
隨著報紙電視和電台廣播的連續投放，以及六家KA店一個月每日贈送一台空調對活動的刺激。一方面，公共宣傳及新聞媒體會愈發關注「清涼一夏」活動的進行；另一方面，長城系列（沙城、昌黎、煙台）品牌的細分也愈發清晰。企業形象和銷售也將得到迅猛的提升。
B、在初期訊息密集攻擊和獎品強烈刺激下，如達到預期目標和效果，即可採取中期計劃。中期預算87，600元，其中專場費用50，000元；促銷用品37，600元。
a.每天在10家大型bar進行銷售促進活動，每家費用預計為5，000元，合計金額為50，000元。
b.促銷小姐以80名計算。每套促銷服價值約140元，每隻頭套價值約80元，合計金額為6，400元。
c.其他各類物品及促銷品約為20，000元。
C、若中期銷售得以提升，則後期活動按當時具體情況設計並執行。反之，放棄。

七、xxxx活動流程
（一）、籌備：（4月18日—4月25日）
市場部配合銷售部完成對促銷人員的培訓及流程說明，並對參加此次活動的終端客戶進行簽約及布置。
（二）、導入：（4月26日—5月1日）
1、4月26日成都商報A2—A5版35*24cm套紅廣告 「清涼一夏」 —「瓶子的秘密」上；
2、4月30日成都商報A2—A5版35*24cm套彩廣告 「清涼一夏」 —「誰的卡片多，空調搬回家」
3、5月1日成都商報A2—A5版35*24cm套紅廣告 「清涼一夏」 —「瓶子的秘密」下
與此同時，電視及電台滾動播出本次活動方案及細則，凸顯xxxx及昌黎產區。
（三）、展開：（5月1日—30日）
隨著硬性廣告的全面展開，DM單、POP、易拉寶的大量投放，本次KA店的銷售促進得以實施，並逐漸將活動推向高潮
（四）、高潮：（6月1日—8月1日）
如果KA店的活動達到預期效果，則Bar活動開始，以求與KA店活動相輝應或者有繼承。
6月1日，成都商報A2—A5版35*24cm套彩廣告，「清涼一夏」 —「多種配方，至少有一款適合你」
（四）、延伸：（8月1日—9月1日）
經過兩次銷售促進及廣告投入，如明顯拉動夏季銷售，則可對餐飲進行推廣。反之，放棄此項計劃。
8月1日，成都商報A2—A5版35*24cm套彩廣告，「清涼一夏」 —「真情流露」。
（五）、結束：（9月2日—9月9日）
呈報調研及效果評估報告，並為下一次活動提供數據及參考。
八、效果評估
（一）、有關味覺的習慣性問題：
調配出炯然不同的5-6種葡萄酒特飲，測出消費者的習慣，進而修正調配的口味。
（二）、有關活動執行及監控的問題：
銷售部負責終端客戶的簽約及布場；市場部承擔聯系各媒體及物品的采購，並對促銷狀況、競品反應、消費取向進行監控和真實有效地評估

B. 在山東有比較專業的公司,能夠在企業的整體發展思路和宣傳策劃中提供全套服務的工作的嗎

在淄博合作過得公司不少，感覺最專業和最敬業的公司是天雷。他們做過好多品牌策劃和廣告活動策劃，能直接給銷售帶來促進。大家可以選擇一下，有好的隊伍互相介紹。

<< 關於天雷

淄博天雷廣告有限公司,是1995年6月經市工商局核准登記注冊的專業廣告製作策劃發布公司，主要從事企業形象策劃、彩色印刷品設計製作、戶外廣告、霓虹燈、商場展示製作、大型策劃活動等業務。
自1997年作為海爾集團魯中地區唯一廣告總代理以來，5年先後為海爾葯業、海爾空調、海爾彩電、海爾電腦的上市進行了整體的策劃和製作發布。

期間又作為廣州寶潔的廣告代理公司,在東營、濰坊、淄博等各大商場及超市設計製作了轟動市場的「風暴計劃」，成為現場促銷的傑出代表。

在魯中市場上,科龍集團、榮事達集團、TCL集團、三洋公司、江鈴汽車、東風汽車公司、中國一汽等國內外的眾多企業都選擇了我們,成為我們友情客戶,並且有了輝煌的成就和口碑。

在淄博市,我們先後策劃設計實施的成果有：世紀車行整體廣告代理及策劃發布，"榮寶齋"品牌工程及全面代理，山東聖納醫葯製品公司cis導入，億安拓公司辦公大樓設計製作，「金周村畫冊」，山東鋁業公司對中東的展覽計劃，開發區民營工業園500平米巨型廣告牌，周村148醫院450平米淄博市最大的電腦控制漸變霓虹燈，淄博婦幼保健院樓體霓虹燈廣告牌的設計製作，鄒平農村信用社的網點廣告牌，淄博市商業銀行漸變霓虹燈，淄博威克特建陶的市場推廣計劃(包含樣品彩色不幹膠標簽,外牆形象,銷售點大型燈箱等)，綠蘭莎啤酒市場系列促銷活動，鄂爾多斯新品上市模特秀，淄博新力塑編系列畫冊，淄博礦業集團展示計劃,科明（工業照明）電器有限公司企業形象宣傳手冊，裕民集團企業畫冊等等一系列的成果項目，都對淄博市的廣告發展起到了帶動的作用。

作為魯中地區物流行業的典範工程,我公司設計的「齊林物流展示計劃」在全省的投標競選中脫穎而出.在五十天的連軸工作中,70多名工人迎風冒雪、加班加點,提前完成了5個月的工作量，順利實施了開業計劃。並且在惡劣的環境下保證了工程的質量。其超前的風格和前衛造型一致受到了全國經銷商的大力贊揚，為淄博市的物流行業創造了典範，並得到了省市領導的一致認可。

科明（工業照明）產品創意攝影及榮寶齋戶外形象廣告設計方案分別獲得2005山東省第十屆廣告節攝影銀獎及平面設計銅獎，得到省市領導的認可，在山東省的大舞台上展示出淄博廣告的絕倫風采。我公司參與並組織策劃的淄博藉青年藝術節作品聯展會在社會上引起了很大的聲勢。

<< 天雷團隊

人盡其力，事工其善，天雷廣告公司堅持一切為了您的銷售，傳播文明，健康的現代生活方式為目標，不斷超越 自我，跨越顛峰，在中華大地上書寫著天雷廣告的瑰麗詩章。

企業願景:豐富中國創意 創意富饒中國
天雷理念: 人傾其力，事求其善，謀思立動，業求其精。
銷售范圍: 全方位廣告設計製作服務，推動廣告業的發展和完善。
客戶關系: 締結戰略夥伴關系，共同成長發展。
管理理念: 以人為本，全品質化管理。
作業方針: 一切為了您的銷售。

天雷作風：
努力：努力學習、不斷跟上世界的發展思路
協作：以價值共識創造效率，以知識共享創造財富
創意：頭腦風暴、不斷創新、以原創精神和最好的意識服務客戶，快樂自己
激進：以積極的心態來工作，以向上的熱情去生活，發現本我，感染別人

<< 品牌整合營銷

隨著市場競爭程度的加劇，傳統的依靠廣告和促銷來銷售產品的策略已經不再適應新的市場形勢。市場要求我們以消費者為核心，重組企業行為和市場行為，綜合協調地使用各種形式的營銷傳播方式，以統一的目標和統一的傳播形象、傳播一致的產品信息，實現與消費者的雙向溝通，迅速樹立產品品牌在消費者心目中的地位，建立產品與消費者之間長期密切的利益關系，更有效地達到產品銷售和建樹品牌的目的。

■ 市場調研
為了發展產品與顧客之間的利益關系，公司必須弄清自己的顧客是誰。整合營銷擁有一套系統、專業的市場研究方法，通過科學界定目標消費群體，利用資料庫分析方法來准確確定目標客戶，使用關鍵制約因素描述目標客戶特徵和需求心理，以便公司的產品能夠與之建立密切的利益關系及實現雙向溝通。

■ 策略設計
整合營銷使用計劃手段為每個單獨品牌制定最優的營銷傳播職能和媒介功能，以消費者為中心，重組企業營銷行為和市場活動行為，通過挖掘並建立品牌與顧客之間的三角關系來系統設計營銷策略，使迅速樹立產品品牌在消費者心目中的明確地位。

■ 整合營銷
通過整合各種營銷技能與方式，為客戶解決市場問題並創造價值。我們在策略發展的源頭進行整合，以零基礎的方式，認定所有技能都平等，評估各種不同的營銷傳播技能在系統中所扮演的角色，例如廣告、促銷、直效回應、公共關系……，根據客戶問題進行整合，同時謹記並不是所有客戶都需要所有的營銷傳播技能，但凡是運用兩種以上的技能就需要進行整合，並保證一個品牌只有一個統一的聲音、一副統一的面孔，以最大發揮其協同效應。
無論在什麼情況下，整合營銷傳播都可以幫助客戶建立起產品品牌關系和消費者信任，從而創造品牌。

<< CIS－創造品牌的工程

企業形象識別系統（CIS）說明：
企業形象識別系統CIS（企業形象識別系統，包括理念識別系統MIS、行為識別系統BIS、視覺識別系統VIS），但企業文化是企業在經營活動中著力構造而形成的，為大部分員工所共享的願景、價值觀等企業本質特徵的總和。是基於管理績效的。CIS是一種在企業文化統領下的通過設計的傳播溝通方法（活動和職能）。

1）、理念識別:
理念識別是企業識別系統的核心。它不僅是企業經營的宗旨與方針，還應包括一種鮮明的文化價值觀。對外它是企業識別的尺度，對內是企業內在的凝聚力。系統的CIS工程，從理念識別開始，不管在理論結構還是操作程序上，它都是一個起點。

企業理念識別是CIS開發實施的關鍵，能否開發成功一個完善的企業識別系統，主要依賴理念識別的建立與執著。只有把這一思想體系擴展到動態的企業活動與靜態的視覺傳達設計之中，才能很完美地創造獨特的企業形象。
一個企業的理念識別系統包括企業使命、經營哲學、行為基準和活動領域等四項。

2）、行為識別：
行為識別是企業CI系統中的「做法」，是企業理念訴諸計劃的行為方式在組織制度、管理培訓、行為規范、公共關系、營銷活動、公益事業表現出來，對內對外傳播組織無不以活動體現或貫徹理念。在CIS中，行為識別是最寬泛的領域，也是迄今為止理論探討最缺乏系統性的范疇。

企業行為或活動識別應具有的特點是：
一是行為（活動）識別的統一性。首先表現在企業一切行為（活動）要與企業的理念（MI）保持高度一致性，不能與企業的經營理念相違背。其次企業的一切行為（活動）應當做到上下一致，即全體職工以及企業各部門所開展的一切活動都要圍繞一個中心，即為塑造企業良好形象服務，任何與這一目的相違背，都會有損或者破壞企業形象的統一性。

二是企業行為（活動）識別的獨特性。企業要在對手如林的商戰中取勝，就應當在企業理念的指導下，是企業的行為（活動）識別體現出與其他企業不同的個性，而這種獨特的個性，正是社會公眾識別企業的基礎，否則就容易陷入無差別的境界，企業就淹沒在商品的海洋之中。所以，企業應當 注意創立企業活動的獨特性、差異性，因為廣大消費正是通過這種獨具個性的活動來認識企業的。

3）、視覺識別：
視覺識別將企業理念與價值觀通過靜態的具體化的視覺傳播形式,有組織有計劃地傳達給社會,樹立企業統一性的識別形象。視覺識別系統由基本設計要素與應用設計要素兩部分構成，是企業形象最直接也最直觀的表現。

一是企業視覺識別系統的基本設計要素：
企業名稱、企業品牌標志、企業品牌標准字、企業專用印刷書體、企業標准色、企業象徵造形和圖案、企業版面編排模式。

二是企業視覺識別系統的應用設計要素：
1.企業證件類 2.辦公用品類 3.對外帳票類 4.符號類 5.交通工具類
6.促銷(SP)廣告類 7.大眾傳播廣告類 8.商品及包裝類 9.制服、服裝類
10.其他出版物、印刷品類 11.其他用品類
視覺識別設計是企業理念表達的重要載體，是企業個性的重要表現，因此它就成為CI設計中的核心和重點。為了使企業的視覺識別系統能以最快的速度、最便捷的方法加以傳播，從而塑造企業的良好形象，為此企業必須建立視覺識別的信息傳遞系統。視覺識別的信息傳遞系統和應用要素系統與輔助系統；四個階段是信息資源、設計符碼、傳播媒體和接受群。

CI設計的開發作業中，以標志、標准字、標准色的創造最為艱巨，是整個CI識別系統的核心，也最能表現設計能力。標志、標准字和標准色三要素是企業地位、規模、力量、尊嚴、理念等內涵的外在集中表現，是視覺形象設計（VI）中的核心並構成了企業的第一特徵及基本氣質，同時也是廣泛傳播並取得大眾認同的統一符號，CI中視覺形象識別皆據此繁衍而成，因此這三者便成為CI設計中的核心與重點。

視覺識別系統並非簡單的視覺表現手段，它是建立在視覺傳播理論、視覺傳達設計和視覺傳播媒體控制管理的基礎上的一項系統的科學的而又復雜的傳播工程。將企業的信息概括、提煉、抽象並順利轉換成企業視覺符號，是整個傳播工程的關鍵。企業形象概念具有與之相對應的設計概念。設計概念是一個有機的結合體，它 由各種具有共性的相關的要素組成，組成的結果帶有鮮明的和典型的個性特徵。要達成企業識別，使視覺形象各要素符合企業的個性，還在於選擇合適的設計題材和造型要素，形成統一的有機生命力的設計系統，採用科學的媒體策略，做有效的長期的傳播。

CIS對企業的重要意義：
CIS設計是以人為核心的設計，它存在的最大意義就在於其操作行為的可識別性：

首先，理念識別規定了品牌的定位，對於目標人群的細分與瞄準使整個CIS系統有的放矢，猶如一個工程計劃統領全局。

第二，視覺識別會創造一個最適合於消費者視覺習慣的品牌形象來促成消費者對於品牌的認識和再認識。

第三，行為識別憑借人際傳播傳達品牌親和力與產品品質，行為識別對於行為的規定與指導造就的往往是高品質的產品或高水平高水準的服務，這是消費者認識品牌的基本前提。

第四，聽覺識別系統和味覺識別的作用在於對已生產的品牌印象的鎖定，樹立牢固的品牌使用習慣。

總之，CIS各要素的指向已包含了品牌的內涵與外延。品牌的產生也就是CIS導入的過程。從這個意義上說，CIS就是一個創造品牌的系統工程。

C. 求中國移動廣告 幾年前有天鵝的那個

設計首先了解要設計的內容 包括公司的形象 發展的目標
設計的作品針對的對象 確定設計輸出製作的材質 作品最終的歸宿環境
然後搜集素材包括圖片 介紹 廣告語等對其進行構思

以下內容可能對你有幫助
最佳優化組合=策劃
??兼論廣告發布媒體最佳組合

策劃是一種專業，也是一種機遇和挑戰！
策劃是科學與藝術的結晶，策劃是社會發展的催化劑！
策劃不是萬能的，但沒有策劃是萬萬不能的！
成也策劃，敗也策劃！
有人說，推銷就是策劃；
有人說，營銷等於計劃，計劃等於策劃。
究竟他們相不相等，且看有書為證：
「推銷」在《詞源》里沒有推銷這個片語，只有單詞，「推」和「銷」。「推」字的主要含義：1、以手向外擠物移動；2、遷移、移動；3、排去。
「銷」字的主要含義：1、銷耗、銷減；2、減損。
推銷是現代人使用的新片語，主要含義是通過一種力量，把某種東西排去或減少。
「營銷」在《詞源》里也沒有這個片語，單獨的「營」字作「經營、謀劃」解。
「營銷」在現代人使用的新片語，其含義是「使用謀劃手段把某種產品排去、減少，從而換取金錢和物資。」
「計劃」在《詞源》中有固定片語，含有「計慮、謀劃」，相當於英語中「plan」（計劃、打算、訂計劃）。
「策劃」在《詞源》中作「策書、籌謀、計劃、謀略」講。在英語中近似「strategy加pian」（戰略、策略）。
由此可以看出，「營銷」的含義不僅僅是推銷，策劃的含義不僅僅是營銷和計劃。
推銷、營銷、計劃、策劃的內涵和外延是不相同的，但他們有十分親密的互相聯系，在企業從事經營活動中，你中有我，我中有你。
把一把梳子賣出去叫推銷；
把一千把梳子賣出去叫營銷。
打算在10個城市各賣出一千把梳子叫計劃；
把梳子賣給和尚的思維和辦法是策劃。
在大街上吆喝賣一瓶酒是推銷。
在大街上不動聲色賣一千瓶酒酒是營銷。
打算在10條大街上各賣一千瓶酒是策劃；
把酒賣給外星人的系列步驟和辦法是策劃。
這只是針對營銷而言，其實策劃的外延是上至太空，下至海底，東至天涯，西至海角，無所不包，無處不可不用，策劃的本質是分析問題，找准突破口，制定戰略決策，推行系列優化組合方案，實現確定的最大目標。
那麼，策劃的定義是什麼呢？
目前有幾種說法：
策劃是通過精心安排的宣傳和手段，對事件的發生、發展進行操作。
策劃就是有效地組織各種策略方法來實現戰略的一種系統工程。
策劃是一種從無到有的精神活動。
策劃是一種程序，在本質上是一種運用腦力的理性行為。
策劃是一種設計，一種安排，一種選擇，或是一種決定，不如說是一張改變現狀的規劃藍圖。
我認為，策劃的定義應這樣下：採用系列最佳組合方式，充分挖掘利用現有資源，科學地制定能達到最好的效果、實現最高奮斗目標的系統方式方法，這就叫策劃。
為什麼要反復強調優化組合呢？
據國內外有關專家研究，提出了一組合的普遍規律：即78比22。
地球：海洋與陸地所佔面積比例：78比22；
財富：世界上窮人與富人比例：78比22；
社會：不成功人士與成功人士比例：78比22。
……
組合構成世界，組合構成人類社會進步，組合創造物質文明和精神文明。
中國***代表大多數人的利益，大部分***員是優秀分子組合。
毛澤東、周恩來、劉少奇、賀龍、彭德懷等各懷絕技之人組合，領導中國人民推翻***，確立了***的政權。
三國劉、關、張、諸葛亮的組合，變劣勢為優勢，確立了「三分天下」的格局。
希特勒、戈爾等野心家的組合，製造了幾乎並吞世界的慘劇！
美國、英國、歐盟幾個國家的組合，干涉別國內政，製造了攻打南聯盟血腥事件！
李經緯與同其戰友的組合，從無到有，創造了聞名世界的健力寶集團。
宗慶後與同仁 組合，在中大地升起了「娃哈哈」不落的太陽。
長沙遠大集團張氏兄弟與其他優秀人才的組合，創造了遠大集團輝煌的業績。
吳向東與銷售奇才的組合，迅速奠定了「金六福」在白酒中的地位。
凡此種種，組合的規律普遍實用，組合的能量處處爆發！
什麼是策劃人？
策劃人就是採用科學與藝術相結合的辦法，實行特定的優化組合，制定促進進步和發展有關方案的思維者和謀略者。
一個合格的策劃人、策劃師、策劃專家，要具備的基本素質，就是大家常說的要具備有：文學家的筆法，哲學家的頭腦，政治家的果斷，經濟學家的眼光，史學家的知識。同時，還要具備記者的腿，推銷員的嘴，商人的精明，顧客的挑剔！
除了這些以外，我認為還應具備十分重要的條件：務實務實再務實，誠信誠信再誠信！
我們要為別人策劃，首先要策劃自己。自己「富」起來，才能策劃別人，讓別人「富」起來。這個「富」字包括兩層含義：文化知識的富有和物質財富的富有。作為一個策劃人，不努力學習，沒有根底，單靠一次偶然機會，成功一、二個案便就在肆炒作，不知天高地厚地亂吹亂擂，結果只有搬起石頭砸自己的腳。
我主張策劃人要做到「既要什麼都能策劃，又要側面重只作一、二個方面的策劃。」因為，再聰明、再偉大的人，他的能力是有限的，他的知識面有限的，特別是掌握科學和藝術的技七晚是有限的。
策劃的種類很多，根據社會上的不同領域，可分為五大類：政治軍事策劃、社會策劃、企業策劃、專題策劃、其他策劃。
1、政治軍事策劃包括：國家形象策劃，外交策劃、軍事策劃、戰爭與和平策劃、顛覆與反顛覆策劃；各階層政要人員競選取策劃；其他各類核心機密策劃……
2、社會策劃：公益、慈善策劃；新聞出版策劃；籌募資金策劃；科教、文衛策劃等等。
3、企業策劃：企業形象策劃；產品上市策劃，營銷系統策劃，打敗競爭對手策劃，公益與廣告策劃，CIS策劃等等。
4、專題策劃：體育賽事策劃，文藝演出策劃，影視劇拍攝策劃，節日慶典策劃，設計出版策劃，會議展覽策劃等等。
5、其他策劃：處理危機策劃，特別公關策劃，特別專項事務策劃等等。
每種策劃又可分為若干類策劃，這里不一一敘述。我們從事企業策劃，按主要行業可分為：食品、家電、醫葯、化妝品、IT業、房地產。這幾大類行業是支撐廣告業的主體，也是支撐策劃業的主體。我主張策劃人主攻一、二項，主要從事某一大行業，這樣，就可做大，做全，做精，也可出成果。
策劃高深莫測，強中更有強中手。真神不露面，露面不真神。真正的大策劃師是不會浮出水面的，因為涉及國家機密、軍事機密、科學機密、經濟機密、商業機密等等。
成功的企業老闆多數都是人才組合、資源組合、資金組合、公關組合的高手，是名符其實的策劃大師，如健力寶集團李經偉，10年將一個倒閉的米酒廠辦成50億元的大集團。王國春接管五糧液以後10年將一流競爭對手拋在腦後，成為行業龍頭大哥；金種子集團鎖炳勛5年白手起家，發展為集團企業，並借殼上市，創造了同行業最快時間發展，並成為走上不衰之路正軌的典範。
王錫炳走白酒高價位之路，創「酒鬼」高價位酒，通過10多年努力，兼並了「武陵」中國名酒，開創酒類先河，成為白酒行業的頂樑柱。
各個階層，各種事務，各種場合都有優化組合的規律，都有科學和藝術的不同方法。作為企業，在作好長期發展策劃，短期運作策劃以後，最重要，最迫切的是掌握廣告發布媒體的最佳組合的原則和方法。

廣告發布媒體最佳組合
「我的廣告費一半浪費了，但我不知道浪費在哪裡？」中外企業家都一直為這事頭痛。廣告費浪費在哪裡呢？浪費在缺乏調查研究，浪費在缺乏科學的策劃，浪費在對各項媒體的長處和短處缺乏了解；浪費在不懂最佳組合。國外大企業都有專業代理公司，媒體實行真正的代理制，很規范，廣告投放較科學。我國目前是名義上的戰國初期，離「七雄爭霸」「三國鼎立」時代也還有一段時間。當前的現狀：1、不公平（媒體折扣，媒介對廣告公司及廣告業）。2、不公正（有的廣告公司不是從品牌出發，而是單純為了推銷自己買斷或折扣高的媒體）。3、不科學。目前，在廣告投放上，很大一部分是「關系廣告、人情廣告、權力廣告」。企業投放廣告要麼選擇一種媒體（例如前些年某幾個企業用3.2億元投在一家媒體上，2.2億元投在一家媒體上，或數千萬投在一家媒體上，不但效果沒達到，反而債台高築，再無回天之力。
近10年，我公司代理、策劃的個別企業，他們從幾十萬元到3億元以後，便飄飄然，不知所以然，盲目投放廣告，聽人擺布，把寶押在一種媒體上，結果慘敗。我認為，投入上千萬元在全國性一種媒體上，不是欣欣向榮企業，或年銷售5億元以上的企業，最好先從鞏固區域市場開始，然後逐漸面向全國市場。
企業做廣告的基本原則
一、長期性。如國內外知名大品牌，寶潔公司、摩托羅拉、諾基亞、百事可樂、可口可樂、柯達膠卷、富士膠卷堅持廣告不斷，國內娃哈哈、五糧液、健力寶、長虹、海爾、小天鵝等，都長期有計劃地開展宣傳廣告活動。
一個品牌的塑造要經過滄桑巨變，歲月洗禮。
謠言重復千遍變成真理，產品宣傳千遍變成品牌。
對於企業及產品，沉默是水，吶喊是金。
二、連續性
產品生存一天，廣告就伴隨一天；品牌價值越高，廣告力度更應加大。
只要有人群地地方，就要有產品廣告。
我們淹沒在廣告海洋之中，我們游泳在廣告驚濤駭浪之上。
國內外成功的品牌，沒有隔三月五個月，或者一年半載才作廣告的。
國內企業許多老闆有一個錯誤觀念，認為廣告的功能只是單一的促銷，只有產品賣不動了才作廣告。5年前，某知名大酒廠銷路很好，但同行競爭激烈，市場份額有被逐步分解的可能。部門經理建議投入廣告，老總虎著臉說：怎麼了，名酒賣不出去了。結果一拖二、三年，按兵不動，使產品失去了大好河山。直到1995年換老總，企業才重新策劃，在廣告上有所投入。1995年在長沙，1996年成都，我們為其策劃了系列方案，達到轟動效應，其中一種廣告氣模造型被列入了世界吉尼斯紀錄。
三、權威性
根據產品訴求點以及企業各個階段的宣傳重點，選擇不同的媒體。如宣傳產品質量，盡可能選擇黨報、黨刊、質量報刊，宣傳有關法規宣傳商標盡可能選擇工商報刊，宣傳食品機械最好選擇食品專業報刊。對海外招商引資，宣傳出口產品，應選擇「人民日報海外版」，「中國日報」，中央電視台4套。
從中央到地方，每一個行業都有行業報刊，在這一行他們最有發言權，最有代表性。千萬不要忽視行業報刊。在某種行業，他們的權威性、針對性最強。
對於企業及產品，權威性不在於選擇大而全，而在於看他是否專深和精透。
行業報刊。在某種行業，他們的權威性、針對性最強。
權威性不是人為的，炒作的，而是客觀公正、實實在在地擁有的。
四、針對性
解決了權威性，針對性也就有50%。
所謂針對性，就在投放廣告時，根據目標消費群，制定從廣告創意，廣告製作，廣告背景到選擇媒體一系列細致深的方案和實施細則。
針對性強，廣告受眾面大，廣告震撼力強。
針對性強，投資少，見效快，「那一半的錢」沒有浪費，或者浪費得很少。
百事可樂從可樂群中細分市場，定位為：「青年一代的選擇」。在廣告宣傳中，一直選擇青年喜歡的著名歌手作形象代言人。如去年開始選用了大牌明星：王菲、瑞奇.馬丁、珍妮.傑克遜、郭富城，緊緊抓住「青年一代的選擇」這個定位。
該公司去年與可口可樂競爭，最終得勝。冠名甲A足球聯賽。在充分利用這一大媒體上也始終沒有脫離「青年一代的選擇」這個主題定位。
天下第一大會??全國糖酒會越開越紅火，國內外食品企業爭相在會上投放《會刊》、《華糖糖酒》、《中國食品博覽》廣告，在會期投放大量戶外廣告。企業少則一、二十萬元，上百萬無，像「人頭馬」、「馬爹利」曾創歷史紀錄：一次春交會投入港幣1800萬元。
有人認為企業傻，其實不然。企業如沒有嘗到甜頭，不會這樣瞎投的。這其中的奧秘就是商業搭台、廠家唱戲、萬商雲集，百花爭艷。這個每年兩次的展覽會具備了三個針對性：針對經銷商，聯絡老朋友，結識新朋友；針對大市場，樹立企業形象，拓寬銷售層面：針對消費者，吹糠見米，坐收漁利。
我曾想把糖酒會越開越紅火的經驗引申到家電展覽會、服裝展覽會、醫葯展覽會、IT展覽會等大型博覽會，使他們象全國糖酒會一樣越辦越紅火。
實行媒體最佳組合，首先要了解各種媒體的特性。
常見媒體的種類及特徵
1、廣播
長處：製作容易，傳播迅速，覆蓋面廣，先聲奪人，實惠方便。
短處：稍縱即逝，只聽其聲，不見其影，不辨其形，不便重復接受。
2、報紙
長處：反復傳看，讀者廣泛且穩定，成本低。
短處：傳遞周期慢，容量有限。注目率低，形象效果差。
3、雜志
長處：針對性強，形象好，信息生命力強，保存周期長。
短處：實效性差，影響面窄。
4、電視
長處：傳播范圍廣，圖文並茂，時效性強，視聽綜合效果具備。
短處：製作成本高，傳播一次性，針對性不強，訴求對象不準確。
5、戶外廣告（路牌、霓虹燈、招貼畫）
長處：視覺沖擊力強，市場選擇性良好，形式靈活，成本費低。
短處：文字簡短，信息內容受限制，受眾受地域限制，不身入其境就不會接受廣告。
6、互聯網廣告
長處：不受時間、空間限制，容量大，信息廣，成本低。
短處：針對性不強（專業網站除外）目標分散。
7、其它廣告
如公交車廣告，影劇院廣告，氣模廣告，電子顯示屏廣告，票據廣告等等，都有各自的長處和短處。
綜上所述，各類媒體各有千秋，傳播效果各有長處，它們誰都不能互相取代。只有按科學的辦法實行最佳組合，才能收到布局合理，花錢少，見效快的廣告宣傳效果。
實行媒體最佳組合選擇媒體的原則和辦法
一、原則：
1、實行媒體最佳組合，首先要確定媒體，媒體確定按如下幾大原則：a、傳播速度快；b、覆蓋面廣；c、收視（聽）率高；d、連續性；e、色彩形象好；f、便於記憶；g、信譽高；h、價格適宜。
2、掌握受眾對媒體的接受規律，針對不同的訴求點對症下葯，從而恰當地選擇媒體。請看下錶：

受眾對主要媒體的接受度對比

3、按目標受眾適應性原則。
如在某城市推廣一種新型飲料，該城市發行的一張省報和一張都市報，發行量差不多，廣告價格也相當。而廣大部分市民訂閱，零售的是都市報，而不是省報，毫不疑問應選擇都市報。反之，如在全身范圍內推廣這種飲料，就理所當然選擇省報。
如在某城推廣一種女性化妝品。企業在推廣產品時，自然就要選擇「美容化妝報」。
三、媒體最佳組合的幾種辦法
1、按照行政區劃，媒體覆蓋面選擇媒體，進行組合。如產品主攻北京市場，就考慮不僅選擇北京市內有關媒體，還考慮石家莊、天津市媒體，因為這兩個地方有的媒體既能覆蓋京城，且廣告價格低。
2、按目標傳播對象組合
產品的訴求點，選擇目標對象，再根據媒體傳播的方法，傳播的時間，傳播的區域和傳播的主要對象，進行媒體最佳組合。
3、差別廣告組合
同類產品無論多麼像，多麼接近，他們在品質、包裝、功能、價格、針對性及售後服務等方面是有差別的。
同樣，在一個都市裡，既是發行量一樣，編排、印刷等差不多的媒體，他們在內容特色、欄目設置，宣傳側重、受眾群體等方面是有差別的。
因此，根據自身產品特點，研究媒體傳播對象及特點，利用幾種有差別的媒體進行組合，就能達到最佳廣告效果。
4、變相廣告組合
不直接在媒體上發布廣告，而是採用公關活動，文藝演唱，社會公益活動，體育活動，大獎比賽，名人報告會，新聞報道，主題漫畫，新聞發布會，客商聯誼會，慈善捐助活動，贈送紀念品等系列連環組合，既能排除人們對廣告泛濫加以排斥的心理，又能達到意想不到的廣告宣傳效果。
5、按同類媒體組合
媒體最佳組合不一定是要幾大媒體都利用才算最佳，針對目標受眾，可以選擇一個地區，一個城市的同類媒體進行組合，組合方式有雜志組合、報紙組合、電視組合，廣播組合，戶外廣告組合，互聯網組合，其它組合。
例如：計劃一年在西南地區將新型化妝品打開銷路，可用其它任何媒體都不採用，專門利用各種「美容、時裝」等方面女性喜愛的專業報紙或雜志，集中一段時間進行組合。又如，在東北地區，利用國慶、元旦、春節搞白酒促銷活動，可只選用省市各類電視台，利用不同時段時行組合，重點進攻。
又如，在廣州地區用一個月搞大規模的家電消費者調查活動，就可只採用日報、晚報進行組合，便於受眾填表、反饋。
6、按媒體千人成本進行組合。
此種方法主要利用較少的錢，刊登較多的廣告，節省成本。
例如，某市有三種同樣規格的報，其中有兩種日報日發行50萬份，每版價格16萬元，每份成本為0.32元，千人成本為320元；而另一份報紙日發行20萬份，每版價格5.2萬元，每份成本為0.26元，千人成本為260元。
其它還有兩種電視、雜志也同上。這樣，當然選擇發行量雖低，收視率低，但千人成本低的媒體進行組合，反復宣傳，效果極佳。

D. 廣告的特點是什麼

廣告不同於一般大眾傳播和宣傳活動，主要表現在：

1、廣告是一種傳播工具，是將某一項商品的信息，由這項商品的生產或經營機構（廣告主）傳送給一群用戶和消費者；

2、做廣告需要付費；

3、廣告進行的傳播活動是帶有說服性的；

4、廣告是有目的、有計劃，是連續的；

5、廣告不僅對廣告主有利，而且對目標對象也有好處，它可使用戶和消費者得到有用的信息。

廣告作為一種手段，無論是在資本主義條件下，還是在社會主義條件下，其基本職能——傳播信息、加速流通、投入競爭等，有許多類似的地方，並且同樣要遵循商品經濟的共同規律。廣告的生命在於真實，不誠實的廣告，絕不可能贏得公眾的信任，因而也就必然會失去其存在的價值。廣告的真實性要求廣告所介紹的商品和服務，必須以事實為依據，老老實實、清清楚楚地說明事物的本來面目，向消費者提供經得住檢驗的證據，從而真正起到指導消費、促進生產的作用。

(4)虹凡營銷策劃擴展閱讀：

通過報刊、廣播、電視、電影、路牌、櫥窗、印刷品、霓虹燈等媒介或者形式，在中華人民共和國境內刊播、設置、張貼廣告。具體包括：

• 利用報紙、期刊、圖書、名錄等刊登廣告；

• 利用廣播、電視、電影、錄像、幻燈等播映廣告；

• 利用街道、廣場、機場、車站、碼頭等的建築物或空間設置路牌、霓虹燈、電子顯示牌、櫥窗、燈箱、牆壁等廣告；

• 利用影劇院、體育場（館）、文化館、展覽館、賓館、飯店、游樂場、商場等場所內外設置、張貼廣告；

• 利用車、船、飛機等交通工具設置、繪制、張貼廣告；（六）通過郵局郵寄各類廣告宣傳品；

• 利用饋贈實物進行廣告宣傳；

• 利用網路Email、BANNER等進行廣告宣傳，資料庫營銷的一種。

• 呼叫中心，資料庫營銷的一種

• 利用簡訊（sms）、彩信進行廣告宣傳，資料庫營銷的一種。

• 利用其他媒介和形式刊播、設置、張貼廣告。

• 現在還有人用口頭廣告。

• 通過手機短息和彩息服務傳播廣告,還有諸如郵箱中發布廣告，近期也在泛濫。

E. 飯店開業優惠活動策劃案。

一，飯店活動要根椐自己本身菜品定位相結合，看您飯店是走的大眾化，還是中內端，還是高端。
開張容有兩種模式，一種是高調開張，一種是低開高走。
1，高調開張就要強勢的活動。。現在常見的，一，就是啤酒免費喝，，這種商家就要找酒水供貨商商談，酒水由酒水商免費提供（大多是談雪花專場，他們能免費送多少件做活動，山城也有一個月送多少件）二，就是打折扣，吃多少送多少優惠卷，吃一鍋送一鍋，或者送菜品什麼的。
三，再高調一點就是請明星，搞活動助陣，吸引人氣來。四，可以搞異業聯盟，比如找些美發工作室，或KTV聯系好，用他們代金卷，在您這里消費送這些地方的代金卷，在他們那裡消費送您這的代金卷，這樣可以從其它地方吸引客人過來。
但不管搞什麼活動，都要提前宣傳，因為每個人在吃上面不是說知道有活動就會馬上去的，還是要時間積累的。
2，低開高走，就是低調開業，試營業，不怎麼宣傳和做活動。對到店顧客做一些活動，靠口碑宣傳，另一方面內部做好調整。

F. 葯品銷售計劃書的格式誰有怎麼寫 謝謝~OTC品種

醫葯企業促銷案例策劃案1：
河南輔仁葯業集團是國家大型企業，擁有近百個中西成葯和針劑系列品種。在公司發展階段的四年中，主要依託於經銷商網路開辟市場。隨著醫葯市場日趨規范和公司的快速發展，原有經銷商網路已不能滿足公司發展需求。2003年度，經研究，公司組建了一支強有力的執行隊伍，意欲自主開發一級市場，並首先選擇安徽太和醫葯批發市場做為試點。

安徽省太和醫葯批發市場是國內較早興起批市場之一，曾經是偽、劣葯的集中地。國家幾次大規模的整頓後，現在已經成熟規范起來。由當地政府組織、民間投資組建的安徽仁濟醫葯股份公司，已發展成為集批發、調撥、配送、服務一條龍的專業商業公司，所下轄的五個分公司：新特葯公司、葯材公司、工業公司、西葯公司、葯品公司，雖名稱不同，但經營范圍都一樣，在安徽仁濟母品牌的統領下，相互競爭與合作的獨立經營。

基於對公司的了解和對批發市場的認識，市場策劃小組對太和批發市場進行了深入調研，希望找出強勢介入該市場的突破點。

市場調研

1、 市場格局形成：

由於太和批發市場基本是民間自發組織而成，包括仁濟醫葯公司也是政府調控民間投資形成，因此，整體市場的進貨渠道十分通暢。全部由個體經營者代理產品，再交由仁濟的各個分公司統一銷售，僅有為數不多的個體經營者憑借十數年的行業積淀，有穩定的二批客戶，憑借價格優勢，進行地下銷售。

全國往太和批發市場供貨的醫葯生產企業近四千家，競爭極為激烈，個體經營商選擇廠家主要考慮品牌因素和是否通過GMP認證，所經營的產品為醫院、診所和消費者最常用的普通品種，對價格因素較敏感。

2、 分銷商組成：

前往太和采購的分銷商，集中在華北、華中和東三省，基本上為各地市級的醫葯公司，附近的縣級醫葯公司也會直接前往采購。葯品的最終銷售點大多為縣鄉級醫院，城市的三級醫院和個體診所、葯店。分銷商采購對品牌敏感程度不高，主要考慮價格因素，受醫葯大廳開票員介紹影響較大，習慣於在各個分公司調查價格一遍後，選擇同一產品價格最低的公司采購，每個二級分銷都有完善和固定的銷售網路，所購回的產品分銷很容易。

3、 宣傳、促銷調查

由於競爭的激烈，各醫葯廠家想盡各種辦法在該市場進行宣傳和促銷，在五個醫葯分公司開票大廳聚集的一條街道上，各廠家的廣告牌林立，公交車、人力三輪車、托運部、開票大廳能使用的廣告資源大多已「積多成患」。在促銷上，眾廠家除了用價格刺激、設立專職促銷人員外，並對采購商進行累積進貨獎勵。

4、分析

系列的調研後發現，不管是分銷商還是采購商，對產品價格因素極為敏感；大眾媒體宣傳方式影響力不大；針對采購商的常規促銷方式同質化現象嚴重；而對采購商影響較大的醫葯公司開票員宣傳和促銷方式基本沒有。

思路形成

最好的策劃方案往往是用腳「走」出來的。通過深入的調研後，市場的突破點被找了出來———醫葯大廳開票員。抓住終端的「臨門一腳」，比在大眾媒體投放巨額廣告更有效。一個系列的策劃方案漸漸在策劃人員的頭腦中浮現出來：

1、產品定位：選擇公司大眾產品，通過巧妙宣傳促銷強勢進入批發市場，形成市場佔有率，並加速公司貨物流的快速周轉；

2、價格定位：選擇公司六個最普通針劑產品，以低於同類產品市場均價進入，其它產品以市場均價進入；

3、宣傳定位：品牌型企業，產品價格同類最低，產品質量可與任何企業相比，通過對開票員的宣傳，形成口碑效應；

4、促銷定位：針對醫葯公司開票員實施利益刺激，市場啟動期放棄對分銷商促銷。

方案確定

一、「答問題，拿大獎」活動

活動對象：五個醫葯分公司營業大廳人員，20名主管人員，120名開票人員

活動時間：2003年4月3日——6日

3日：向各公司開票員發送問卷，隨同企業簡介、產品簡介、抽獎卷一同發出

4、5日：執行組人員單獨對各個公司進行口碑宣傳，並協同開票員填答問卷

6日：租當地最豪華的賓館會議室，舉行抽獎活動

活動內容：答卷抽獎，產品展示，企業展示，互動娛樂節目

獎品設置：一等獎兩名，名牌全自動洗衣機各一台

二等獎十名，名牌自行車各一輛

三等獎40名，名牌洗發水一瓶

參與獎若干，簽字筆，化妝鏡等

記念獎：所有參會人員記事本各一本

二、系列宣傳

宣傳是策劃人員最為頭痛的環節，因為大眾媒體的資源已被其它廠家挖掘的淋漓盡致，而如何在有限的費用下，達到最好的宣傳效果，著實讓人頭痛。策劃人員再次走向市場，去用獨特的眼光尋找媒體資源。再次調研中，忽然發現，各個醫葯開票大廳都是臨街的門面房，而各公司在一排門面房中，只開一個或兩個門，其它的門都是卷簾門緊閉，並且臟兮兮的，這一排多則十幾個，少則三五個的卷簾門，如果按燈箱媒體來利用，視覺沖擊效果絕對大於任何一塊廣告牌！好，就它了！與各醫葯公司協商後，全部大力支持，並且由於是新開發的媒體資源，發布價格極其優惠。

單項媒體確定下來，但對於力圖打造該市場主流品牌，強勢介入市場的公司來說，這樣的宣傳還遠遠不夠，如何尋找更富沖擊力的造勢宣傳，製造市場熱點，又成了擺在策劃人員面前的難題。恰在此時，一個消息傳了過來：上海華源生物工程公司全資收購安徽華源醫葯公司，並將在2003年4月8日舉行掛牌儀式！這與我們的策劃的促銷活動不謀而合。如果能借祝賀上海華源掛牌之機巧妙宣傳，不但能有效展現企業實力，而且對以後銷售工作開展大有益處。對，就從慶賀上海華源安徽公司成立入手！

宣傳主題確定下來，發布媒體呢？條幅？彩虹門？氣球？布幕？樂隊…….這些媒介好象都過於平凡，4000多個廠家每家做一項，我們不也就淹沒其中了嗎？如何才能與眾不同的表現出喜慶氣氛呢？喜慶，喜慶，有了！中國傳統的燈籠不正是傳達喜慶的最好媒體嗎？好，就這樣定下來，400個印有企業標識燈籠一夜之間趕制了出來。

三、方案執行

緊張的前期策劃完成，執行人員全部到位。首先對租用的會議室進行了全方位包裝，燈籠、展板、條幅、水果、獎品等一次到位，力圖打造大氣的品牌形象。4月6日晚7時，各公司人員在經理的組織下陸續進入會場，開始時，到場人數近100人。

一片祥和的氣氛中，活動開始，各種新科技組合的企業介紹首先令所有到場人員眼前一亮，緊跟著是主持人幽默搞笑的抽獎活動，時不時穿插一些有獎提問，娛樂表演等，台上台下其樂融融。活動進行到一半時，醫葯公司的物流人員、個體經銷商、托運部等人員也紛至沓來，把會議室圍的水泄不通。預計一個半小時的抽獎、娛樂活動，一再延長到近三個小時，所有獎品全部送出，參加人員盡興面歸。

活動結束第二天，各醫葯公司打來電話，要求懸掛所有燈籠（原來有三個公司不願懸掛），400個燈籠將五個醫葯公司所在的一條街裝點的紅火異常。其它廠家的幾千條橫幅也淹沒在一片燈籠海洋中…….

投入費用

獎品：兩台洗衣機2000元，十輛自行車1000元，40瓶洗發水680元，記事本等500元

燈籠：400個*12元計4800元

展板：10塊*100元計1000元

條幅、水果：計500元

卷簾門：16個，全年共計14000元

餐費、交通：計500元

總計：24980元。

商業策劃書樣本
http://www.1128.org/node86/node117/200601/con103568.shtml

營銷策劃書格式
1.封面

策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機構或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執行效果也不一樣。

2.正文

(1)策劃目的
要對本營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。
企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：
·企業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。
·企業發展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的營銷方案。
·企業改革經營方向，需要相應地調整行銷策略。
·企業原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業的行銷計劃。
·市場行情發生變化，原經銷方案已不適應變化後的市場。
·企業在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特徵和行情變化，設計新的階段性方案。
如《長城計算機市場營銷企劃書》一文案中，對企劃書的目的說明得非常具體。首先強調「9000B的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷」，然後說明9000B營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級領導及各環節部門達成共識，完成好任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。

(2)分析當前的營銷環境狀況
對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，採取正確的營銷手段提供依據的。「知己知彼方能百戰不殆」，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：
A、當前市場狀況及市場前景分析：
①產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。
②市場成長狀況，產品目前處於市場生命周期的哪一階段上。對於不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。
③消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。
如台灣一品牌的漱口水《「德恩耐」行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產品市場的判斷頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出：
①以同類產品「李施德林」的良好業績說明「德」進入市場風險小。
②另一同類產品「速可凈」上市受普遍接受說明「李施德林」有缺陷。
③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。
④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。

B、對產品市場影響因素進行分析
主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。

(3)市場機會與問題分析
營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找准了市場機會，策劃就成功了一半。
A、針對產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：
·企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。
·產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。
·產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。
·產品價格定位不當。
·銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。
·促銷方式不務，消費者不了解企業產品。
·服務質量太差，令消費者不滿。
·售後保證缺乏，消費者購後顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。
B、針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

(4)營銷目標。

G. 營改增後地產行業哪些營銷策劃活動在征稅時屬於地稅范疇

按照您的問題，「營改增」涉及的項目主要指以下三個：
設計服務，是指把計劃、規劃、設想通過視覺、文字等形式傳遞出來的業務活動。包括工業設計、造型設計、服裝設計、環境設計、平面設計、包裝設計、動漫設計、展示設計、網站設計、機械設計、工程設計、廣告設計、創意策劃、文印曬圖等。
廣告服務，是指利用圖書、報紙、雜志、廣播、電視、電影、幻燈、路牌、招貼、櫥窗、霓虹燈、燈箱、互聯網等各種形式為客戶的商品、經營服務項目、文體節目或者通告、聲明等委託事項進行宣傳和提供相關服務的業務活動。包括廣告代理和廣告的發布、播映、宣傳、展示等。
會議展覽服務，是指為商品流通、促銷、展示、經貿洽談、民間交流、企業溝通、國際往來等舉辦或者組織安排的各類展覽和會議的業務活動。
您可以對照著區分一下。

H. 在最近的十年內，網路營銷真的如所說的那樣前程似錦嗎

春聯都要有橫批，樓上的呢？
和順一門有百福 平安二字值千金 橫批：萬象更新
一年四季春常在 萬紫千紅永開花 橫批：喜迎新春
春滿人間百花吐艷 福臨小院四季常安 橫批：歡度春節
百世歲月當代好 千古江山今朝新 橫批：萬象更新
喜居寶地千年旺 福照家門萬事興 橫批：喜迎新春
一帆風順年年好 萬事如意步步高 橫批：吉星高照
百年天地回元氣 一統山河際太平 橫批：國泰民安
春雨絲絲潤萬物 紅梅點點綉千山 橫批：春意盎然
一干二凈除舊習 五講四美樹新風 橫批：辭舊迎春
五湖四海皆春色 萬水千山盡得輝 橫批：萬象更新
一帆風順吉星到 萬事如意福臨門 橫批：財源廣進
一年四季行好運 八方財寶進家門 橫批：家和萬事興
綠竹別其三分景 紅梅正報萬家春 橫批：春回大地
年年順景則源廣 歲歲平安福壽多 橫批：吉星高照
一年好運隨春到 四季彩雲滾滾來 橫批：萬事如意
丹鳳呈祥龍獻瑞 紅桃賀歲杏迎春 橫批：福滿人間
五更分兩年年年稱心 一夜連兩歲歲歲如意 橫批：恭賀新春
黃鶯鳴翠柳 紫燕剪春風 橫批：鶯歌燕舞
春花含笑意 爆竹增歡聲橫批：喜氣盈門
汗馬絕塵安外振中標青史 錦羊開泰富民清政展新篇 橫批：春滿人間

春聯大全
春聯集錦

狗年春聯（橫批在下）
九州日月開春景；四海笙歌頌狗年。
子夜鍾聲揚吉慶；狗年爆竹報平安。
三多竹葉雄雞畫；五福梅花義犬描。
小犬有知嫌路窄；大鵬展翅恨天地。
天狗下凡春及第；財神駐足喜盈門。
豐年富足人歡笑；盛世平安犬不驚。
犬守家門門有喜；毫敷毛筆筆生花。
犬守門庭何叫苦；馬馳遠路不辭難。
犬愛窮家天下貴；鳳毛麟角世間稀。
犬效豐年家家富；雞鳴盛世處處春。
犬畫紅梅臻五福；雞題翠竹報三多。
犬吠雞鳴春燦燦；鶯歌燕舞日瞳瞳。
犬吠雞鳴春燦爛；鶯歌燕舞景妖嬈。
犬踏霜橋迎五福；雞登雪石報三多。
犬卧宅階知地暖；鵲登梅萼報春新。
犬卧階前知地暖；鵲登梅上唱春明。
犬看門戶民長泰；法治國家世永春。
犬能守夜戶常泰；人若忘恩天不容。
日新月異雄雞去；國泰民安玉犬來。
日新月異雞報曉；歲吉年祥狗看門。
月明松下房櫳靜；日照雲中雞犬喧。
月明柳下蟲魚靜；日照人間雞犬喧。
月異日新雞報曉；年祥歲吉犬開門。
風流一代玩獅夜；氣象千端入犬年。
方觀竹葉舒雞爪；又賞梅花印犬蹄。
四季平安黃犬譽；九州錦綉玉龍飛。
龍翔華夏迎新歲；氣搏雲天奮犬年。
戌犬騰歡迎勝利；酉雞起舞慶榮歸。
戌歲兆豐千囤滿；狗年祝福四時安。
戌時火樹銀花夜；狗歲豐衣足食人。
戌歲祝福萬事順；狗年兆豐五穀香。
戌歲兆豐百事順；狗年祝福四時寧。
九州日月開春景；四海笙歌頌狗年。
子夜鍾聲揚吉慶；狗年爆竹報平安。
三多竹葉雄雞畫；五福梅花義犬描。
小犬有知嫌路窄；大鵬展翅恨天地。
天狗下凡春及第；財神駐足喜盈門。
豐年富足人歡笑；盛世平安犬不驚。
犬守家門門有喜；毫敷毛筆筆生花。
犬守門庭何叫苦；馬馳遠路不辭難。
犬愛窮家天下貴；鳳毛麟角世間稀。
犬效豐年家家富；雞鳴盛世處處春。
犬踏霜橋迎五福；雞登雪石報三多。
日新月異雄雞去；國泰民安玉犬來。
犬守平安日；梅開如意春。
犬守平安夜；雀鳴幸福年。
犬守太平世；梅開如意春。
犬守良宵夜；鶯歌娛樂春。
犬護祥和宅；人過幸福年。
犬厲堪欺虎；魚靈巧化龍。
犬獻梅花賦；雞留竹葉圖。
戶展新春景；家傳義犬圖。
白梅凌雪盡；黃耳報春來。
戊春人醉社；戌日客登門。
戌日耀吉瑞；狗年臻福祥。
戌日呈禎瑞；狗年臻福祥。
戌刻花燈亮；狗年喜氣盈。
紅梅揚正氣；黃耳報佳音。
花犬觀魚樂；青雲羨鳥飛。
花燈懸街市；玉犬守門庭。
雞鳴知日上；犬吠報春來。
雞舞三多日；犬迎五福春。
雞舞司晨早；犬蹲守夜勤。
雞攜竹葉去；犬踏梅香來。
金雞交好卷；黃犬送佳音。
金雞歌國泰；義犬報民安。
金雞辭禹甸；玉犬樂堯天。
金雞操勝券；玉犬報佳音。
金雞報捷去；錦犬送春來。
金雞爭報曉；玉犬喜迎春。
金雞追竹葉；黃耳踏梅花。
金雞歌曉旦；玉狗問平安。
國期長治世；犬守久安家。
春來燕子舞；犬獻雪梅圖。
春眠強國夢；犬護富民家。
春曉金雞唱；歲寧黃耳勤。
春光明盛世；玉犬賀新年。
鹿街長壽草；犬踏報春花。
燕剪千叢錦；犬迎萬戶春。
德禽爭獻瑞；黃耳喜迎春。
德禽鳴福壽；義犬保平安。
犬吠佞人喪膽；雞鳴玉宇生輝。
舜犬重臨華夏；犬年大展雄姿。
雞為歲歸留竹葉 臘酒謝金雞，唱遍神州歌大有
犬因春到獻梅花 春風催吉犬，邁開健步躍高峰

橫批
狗年大吉 安居樂業 國運齊天
家業興旺 四季平安 安定團結
長治久安 平安是福 大有作為
家庭和睦 萬民歡騰 太平盛世
四海皆春 五洲同慶 景泰春新
金雞報曉 聞雞起舞 金雞歌國泰
神犬驅邪 放犬緝私 義犬報民安

橫批

滿市春色 滿面春風 物美價廉

生意興隆 繁榮經濟 春意盈門

顧客至上 買賣公平 服務人民

便民利國 財源似水 生財有道

文明經商

裝點春色(服務店) 良師益友(書 店)

祝君健康(葯 店) 妙手回春(葯 店)

別開生面(理發店) 春風滿面(理發店)

風味芬芳(飲食店) 四季飄香(酒 店)

清心提神(茶 館) 賓至如歸(旅 社)

溫暖如春(煤炭店)

春回大地 春風得意 春回華夏

春安夏泰 春滿乾坤 新春吉慶

春韻各美 春添快樂 長春不老

春聯祝福 春風惠我 春來喜氣

春到萬家 春舒錦綉 春光永駐

工商類

建築公司春聯

經營大廈 經營有大志
建造高樓 建築多良才

高樓手中建 為國為民修大廈
重擔肩上挑 保質保量竣工程

添瓦加磚築大廈 萬丈高樓平地起
安居樂業住新樓 千幢大廈手中興

替國增光修大廈 矗立摘星腳手架
為人造福建高樓 建成頂日摩天樓

鋪磚蓋瓦為能手 大廈高樓能手蓋
落戶安家是福人 南枝北屋鳳凰棲

熱汗千滴，夜以繼日 大廈落成，到處歡天喜地
高樓萬棟，遮雨避風 福人遷入，滿堂金碧輝煌

石灰廠春聯

黑烏在火里 不舍一身粉碎
清白留人間 何來白壁無限

石堅似鐵窯中脆 全部黑身留窯里
灰白如銀室內光 一片冰心在世間

全體烏黑在火里 矗立高山惟我等
一身清白在人間 裝成玉宇又其誰

哪堪碎骨在窯里 服務人民，何異一身粉碎
何異粉身為世人 裝成玉宇，堪誇白壁無瑕

鋼鐵廠春聯

一爐鼓響 鋼花飛濺
萬噸鋼成 鐵水奔流

鋼花賽日 電燈守歲
馬達迎春 爐火迎春

煉鋼為四化 鋼花噴四海
創業炳千秋 鐵水流九州

火能化銅鐵 眼前爐火正旺
人可創乾坤 胸中熱血沸騰

東風吹綠三春草 鐵水千爐匯大海
鐵水澆紅四化花 高爐萬丈聳雲天

人與鋼花同燦爛 紅心赤膽夕朝煉
心隨鐵水共奔流 鐵骨鋼筋日夜錘

熱汗高溫化硬鐵 煤山高聳穿雲霧
高爐烈火煉紅心 鐵水奔流映彩虹

風鼓聲聲傳捷報 天空雲彩鋼花織
鋼花朵朵織春色 華夏春光大眾沐

汽笛長鳴歌禹甸 天空雲彩鋼花織
鋼花飛濺飾神州 祖國宏圖大眾描

爐火熊熊，鋼花飛舞 鐵水奔流，給神州織錦
紅光閃閃，鐵水奔流 火龍飛舞，為華夏迎春

億萬高爐，華夏天天除舊貌
百千鐵漢，神州日日換新顏

煉鋼爐前，鋼花心花齊怒放
出鐵槽內，鐵水汗水共奔流

旅遊船（艇）春聯

載酒每邀新月色 彩雲伴日明如鏡
臨流快聽頌時歌 畫舫迎波浪似花

飛觴共醉天邊月 滿載夕陽滿載月
俯首時觀水底魚 一船勝友一船歌

澄波影里星辰動
明月船中詩酒歌

發電廠春聯

白天紅日亮 銀燈光禹甸
黑夜電燈明 朗月照神州

紅日照萬里 雄風鼓四化
電燈亮千家 溫暖送千家

錦綉江山添色澤 逢夜不愁紅日去
光明世界增輝煌 到明自有電光來

百般偉業人為主 千家萬戶得溫暖
各種能源電最佳 萬國九州沐光輝

燈光千家同白晝 造福為民取水火
銀光萬里似晴天 騰飛建國賴能源

明珠顆顆，照亮千村萬戶
電廠家家，送來火光能源

掌萬家燈火，為江山生色
看一派光明，讓日月增輝

郵電局（所）春聯

日送千家信 平安勞遠報
時通萬戶情 消息賴溝通

能傳千里話 消息從天降
可通萬種情 音書逐電來

電信九州樞紐 消息可通九萬里
郵局四化橋梁 往來像是一須臾

電波遠送千里訊 萬里飛鴻書致意
綠衣傳遞萬家書 五洲通報電呈情

電波銀線傳情意 送佳音飛騎連萬戶
鴻雁綠衣報好音 報喜訊銀線達九州

涉長江波傳邊塞話 郵傳喜訊，萬里如咫尺
跨黃河信寄嶺南情 電報佳音，九州若毗鄰

一路鈴聲，捎去豐收喜訊
萬家筆語，帶來富裕佳音

郵局鴻雁，一聲喜訊三春暖
綠色紅娘，千里姻緣一線牽

鴻雁來賓，破霧穿雲傳捷報
綠衣使者，翻山越嶺沐春風

九囿風和，一寸郵花開萬里
三胞韻美，八行箋月照雙心

綠影鴻飛，郵路春風播四海
清音雁遞，電波喜訊報千家

郵路惠春風，片片郵花飛萬里
電波傳喜訊，聲聲電訊印雙心

汽車公司（站）春聯

飛穿平原芳草綠 高低不平汽車路
賓士山野落花紅 左右圓熟駕駛員

平地四輪急似電 靠靠停停汽車好
都城十里快如風 和和氣氣服務周

木材公司春聯

高山須厚土 有材已入選
大廈要良材 無地不育林

封山培大樹 沖天大廈山河秀
造屋要良材 拔地華堂景色新

大廈落成工匠巧 鳳凰自古棲大梧
雄文草就秀才靈 良木由來作棟梁

玻璃廠春聯

當窗明似鏡 懸將小戶牖
出廠潔如冰 亮徹大乾坤

春風常識面 秋毫無所礙
秋水慣傳神 天地點不留

一塵無所染 桌上詩書見
萬里亦能光 人間月影清

看天塵不染 當鏡秋毫明察
在匣水常清 臨窗日月重光

雪作肌膚冰作骨 豈止佳人施粉黛
水中明月鏡中花 還宜學子整衣裳

似月停空眉寫翠 秋水為神，寒冰作骨
如珠出匣臉傳紅 春風識面，明月當身

鏡花水月，別開生面
草木山川，蔚為大觀

機械廠春聯

爐火沖霄漢 春光添異彩
錘聲震天地 科技改乾坤

設計匠心獨運 機器好顧客滿意
鑄機妙手成春 信譽高工廠興隆

富路新招惟科技 技術革新當闖將
名優產品靠人才 四化建設做標兵

航空公司（機場）春聯

迎送五洲勝友 機越千山萬水
傳遞四海佳音 情送四面八方

漫雲無翅天難上 躍上高空程萬里
為因有志空可凌 迎來勝友客千家

搪瓷廠、陶瓷廠（店）春聯

江右工成器 光潤同珠玉
楚南善在熔 調和若鼎鐺

雨過天青千古色 七寶鑄銅薰鴨綠
花留水彩四時春 千金磁翠凝雞紅

一日三餐，交通不淺 遠思虞代，陶人職業
十盤八碗，綺席爭輝 近想現時，巧匠能工

品綠許紅，用資潤色 巧奪天工，物華天寶
調朱和素，增益光華 制傳妙技，玉質金相

產品百態千姿，包羅古今萬象
瓷城花團錦簇，久享中外盛名

交通部門通用春聯

正道修通邪道廢 客車滿載滿車客
曲弦馳後直弦張 山貨運輸運貨山

道路暢通千里馬 飛穿平原芳草綠
班組團結一盤棋 賓士山野萬花紅

車輪滾滾描長卷 梅花點點新春到
公路條條奔小康 汽笛聲聲旅客來

文明行車爭先進 縮千里成為咫尺
禮貌服務似親人 聯兩地變成一家

載運千鈞如虎躍 車輪滾滾傳喜訊
賓士萬里似龍騰 汽笛聲聲奏凱歌

飛輪滾滾歌一路 人民鐵路通四海
馬達聲聲傳萬家 祖國資源利八方

消息可通萬里外 道路暢通，車如流水
往來不過須臾間 班組養護，人似春風

緯地經天，交織人間錦綉
馬龍車水，頻添大塊文章

萬里縱橫，疊疊關山難阻隔
四方聯絡，條條車路任通行

禮讓三分，三分笑臉七分暖
情牽一路，一路春風九路歌

車窗似軸屏，攝進滿眼詩情畫意
公路如玉帶，牽來萬里綠水青山

磚瓦廠春聯
一磚一瓦 壘起高樓大廈
大廈大樓 造福城市鄉村

雖是紅磚青瓦 壘起高樓大廈
能建大廈高樓 安居商賈工農

我儕雖說泥磚土瓦 如琢如磨，砌成碧玉
君等卻能遮雨避風 一磚一瓦，壘起高樓

包裝廠春聯

周圍雲彩麗 四周佳人面
五色月華新 內中才子心

四面裝璜多艷麗 運送長途無損破
常年存貯保新鮮 饋贈佳賓增美光

電鍍廠春聯

青龍進海 春風翻雪浪
白馬出山 爐火盪金波

光澤如冰雪 進門烏頭黑臉
亮度賽銀光 出廠雪膚銀身

能教黑鐵變雪白 投胎時包公翼德
可使烏物現銀光 出生後貴妃昭君

鐵件鍍來成銀件
東施打扮變西施

輪船公司（碼頭、港口）春聯

船中渡日月 巧借風帆力
水上看風光 端賴水火功

貨走百川順利 迎來送往越天塹
船行千里安全 破浪乘風渡險灘

幾經風雨幾經浪
一路平安一路歌

印染廠(店)春聯

淡濃隨意變 缸中染就千般錦
深淺入時新 架上香飄五彩雲

鵝黃鴨綠雞冠紫 一色同仁分老嫩
鷺白鴉青鶴頂紅 三江水源定鮮明

淺深總可如人意 綠字紅文皆可誦
濃淡皆能稱客心 濃妝淡抹總相宜

赤忱為人民服務 妙手調和一江春水
彩色染祖國江山 能工巧染五色祥雲

六宮粉黛幾天顏色
五彩彰施其有文章

鐵路局（段、站）春聯

車行萬里路 同時間賽跑
人歌四化功 為人民立功

開時代列車 萬里路程同軌跡
當四化標兵 九州旅客共心聲

安全正點，暢通無阻 道辟康莊，無往不利
風馳電掣，服務有方 車同軌轍，到處皆宜

時代列車，風馳電掣 攘往熙來，長途無阻
建設藍圖，月異日新 風馳電掣，縮地有方

燈具店春聯

不愁夕陽去 花放山河麗
還有夜珠來 光照天地新

滿室明如晝 燈光天欲筆
流光奪日輝 泡影月爭輝

光耀九天能奪月 珠玉光輝，琉璃世界
輝騰一室勝懸珠 空中皓月，天上明星

古董店春聯

光華能照物 乘時堪博古
身價重連城 入世亦居奇

彝鼎圖書自典重 連城價值龍泉劍
藝苕翡翠相新鮮 傾國錢財金縷衣

夏鼎秦磚趙國壁 滿堂鼎彝列秦漢
唐詩晉字漢文章 數窗圖畫燦雲霞

三代鼎彝昭日月 夏鼎商彝，陳列滿室
一堂圖畫燦雲霞 隋珠如壁，價值連城

夏鼎商彝，流傳千古
秦磚漢瓦，羅列一堂
2011年