中葯材市場調查結果及分析

Ⅰ swot分析關於中國非處方葯管理

一、SWOT分析
1、優勢分析（Strength Analysis）

中葯（也稱天然葯物）在我國的生產和使用源遠流長，素有四氣五味、升降沉浮、加工炮製等特點，號稱世界上獨樹一幟。我國中葯資源極為豐富，現有35大類、43種劑型、5000餘種中成葯，居世界首位；中葯復方在應用上品種繁多，這為新葯開發、保健食品的開發提供了得天獨厚的來源。特別是中葯在臨床上表現出來的相應毒副作用小或無毒副作用、無耐葯性，對一些疑難病、慢性病和老年病有獨特的療效等優勢引起了世界許多國家的重視，他們紛紛把目光轉移到對中葯的研究上來。如日本政府1996年為中葯研究撥款100億日元，計劃每年研究10個品種。

2、劣勢分析（Weakness Analysis）

目前國際中草葯市場年銷售額為160億美元，我國僅占其中3%的市場份額，而且大部分為原料中葯材和保健葯，這與我國作為中葯發源地的地位極不相稱。由於中葯知識產權得不到應有的重視，致使一些有價值的古方、驗方、祖傳秘方和蒙葯、藏葯等特殊品種長期流落民間，有的甚至被外商低價買走。同時外商還利用我國在知識產權管理上的缺陷，無償侵佔中葯資源而賺取了巨額的利潤。1994年日本在仿製我國「六神丸」基礎上開發的「救心丸」年銷售額超過1億美元。韓國也對我國「牛黃清心丸」進行品種仿製，產值超過0.7億美元。日韓兩國搶佔了國際中成葯70%以上的市場份額，甚至還向我國出口「洋中葯」，我國中葯進出口已出現逆差。

3、機會分析（Opportunity Analysis）

（1）中國加入WTO

日前，中國加入世界貿易組織的雙邊談判和多邊進程都已進入最後沖刺階段，中國加入WTO已經為期不遠。根據自由貿易協定，入世後各成員國間的關稅壁壘和人為限制將被取消，我國中葯憑借資源優勢、勞動力優勢、價格優勢就可以平等而又極具競爭力地進入各國市場，這為我國中葯產業帶來了難得的發展機遇。同時WTO中的一項重要條款就是對知識產權的保護，中葯企業應該充分利用法律手段來保護自己的知識產權，維護自己的合法權益。

（2）中葯國際地位提高

隨著化學葯品毒副作用不斷出現，葯源性疾病日益增加，以及生化葯品研製成本大，醫葯費用昂貴等問題的存在，人們開始呼喚回歸大自然，希望用天然葯物和綠色植物來治療疾病和保健。從北美、西歐等國家草葯市場的興起，到「世界傳統醫葯日」的確定都表明一個有利於中葯發揚光大的社會環境正日漸形成。中葯已經顯現出進入主流社會的新趨勢，除香港外，澳大利亞、新加坡和泰國都立案給予中醫葯合法地位；中葯已在東南亞、日本、韓國等國得到廣泛應用；歐美一些國家也在逐步改善對中醫葯的限制。

4、威脅分析（Threat Analysis）

（1）加強中葯質量管理

眾所周知，GMP認證是葯品進入國際市場的首要條件，而我國中葯企業通過GMP認證的為數很少，葯品生產質量管理體系未達到GMP標准，所以中葯得不到國際認可。近年來我國原料葯受阻的重要原因之一，就是受到了已基本完成GMP改造的印度企業葯品的沖擊。目前，我國在中葯種植、生產、有效成分測定、毒理葯效檢測、質量檢測、包裝貯存等方面尚缺乏統一的標准，中葯企業應努力建設符合國際通行標准要求的生產基地，以保證葯品安全、有效和穩定。

（2）推進中葯劑型改革

傳統的中葯煎煮法其療效相對顯著，但煎熬過程和火候是西方人難以掌握的；另外歐美人服葯普遍追求立竿見影。中葯企業應大力推進中成葯劑型改革，向具有三效（速效、長效、高效）、三小（毒性小、副作用小、用量小）、三便（貯存方便、攜帶方便、服用方便）的現代化劑型發展；劑量大的向濃縮丸、口服液、軟膠囊劑型發展；外用葯向橡皮膏劑、膜劑、霜劑等劑型改革；發展免煎中葯飲片及中葯顆粒劑。

二、市場區格分析
1、市場細分（Market Segmenting）

根據中葯進入國際市場的難易程度，中葯國際市場可以分為四大類：

一是東南亞市場。東南亞國家華人較多，各國政府大都承認我國的中葯試售葯品，中成葯得到廣泛應用。另外新加坡每年從我國進口中葯材約2萬噸，馬來西亞每年進口中葯材0.8萬噸，泰國每年約需5000萬美元的中葯材，因此該市場最大且相對容易進入。

二是日本、韓國市場。日本、韓國受中國文化影響，形成今天的漢醫學和漢方葯。現在，日本已列入醫療保險目錄的漢方制劑達233種，而韓國各種葯典所記載506種葯材中，僅62種與中葯材同名異物，其餘均相同。兩國還充分利用我國豐富的中葯材資源加工生產中葯，日本是我國中葯材第一大進口國，韓國除高麗參外，其他中葯材也主要從中國進口。因此中葯進入日本和韓國的難度較小。

三是歐洲市場。歐洲國家對中葯進口要求較嚴，與日韓相比，中葯進入歐洲市場難度要大些。隨著對中葯認識的轉變，近年來西歐各國進口中葯的數量也日漸增多，德、法、英、意、西、比、荷7國是進口最多的國家。

四是美國市場。中葯進入美國市場必須先通過FDA認證，所用資金多且風險大，因此進入難度最大。目前，美國政府正在放寬對中葯進口的限制，近期專門出台了《植物葯在美上市批准法》和《關於植物葯品研究指南》，開始接受有復方制劑的植物葯作為治療葯物，我國批准生產的復方丹參滴丸、銀杏靈已通過美國FDA的新葯臨床研究的預審。

2、目標市場選擇（Market Targeting）

中葯國際化應首先從最容易進入的東南亞市場突破。中葯企業可採取中成葯、中葯材出口並舉的策略，通過與國外公司合作研究開發的方式推動中葯出口，也可以在國外接受規范化測試，獲得葯品認證和注冊，直接在國外生產和銷售。

在日韓市場，中葯企業可加強與其合作研究開發，通過產品注冊，將中葯大規模打入兩國市場。但國產中成葯在安全、質量、功效等方面缺乏完整的科學數據，與漢方葯相比缺少競爭力。據統計，目前世界中成葯貿易額為50億多美元，中國出口僅佔10%，而日本佔60%。因此我國中葯企業應將重點放在提高葯品的科技含量上。

中葯企業可以選擇符合市場需求且療效顯著的品種進入歐洲市場，並提供符合國際規范的臨床資料，以獲得葯品注冊的批准。

最後，中葯企業可先以保健食品、非處方葯的方式進入美國市場，在獲得穩定的市場份額後，再申請進入該國的產品認證或FDA認證，直到成功注冊，逐步佔領市場。根據美國FDA的規定，中葯產品以保健食品的形式進入美國市場，不需要預先審批FDA認證；以非處方葯（即OTC）的身份進入也不需做新葯認證，但需要提供充分的材料，依據法規認定其有效成分，在達到FDA各項非處方葯的要求獲得美國葯品登記號（NDC）後方可在美國市場上以葯品定位銷售。

3、市場定位（Market Positioning）

日本一些制葯企業十分注重於實施市場定位中的「縫隙戰略」。他們依據對市場細分和目標市場選擇進行的分析，盡可能避免與競爭對手正面交鋒，而是採用「避強定位」模式，在市場縫隙點處進行滲透，逐步擴大市場份額，直到取得強大優勢。面對潛力巨大的中葯市場，我國中葯企業如何尋找最有吸引力的機會，謹慎選擇市場突破口和時機，日本企業的經驗或許能給我們一些啟示。

中葯企業進入國際市場，開展國際營銷的方式主要有直接投資、對外合作和出口葯品等三大類。由於國際市場與國內市場存在較大的社會文化差異，中葯企業必須重視國際市場調查，開發適宜的中葯品種及包裝，培育中葯知名品牌，以國際標准推出更多的中葯精品；同時選擇有效的經銷渠道和促銷方式，使葯品最終被當地消費者和醫生認可使用，並能不斷提高顧客滿意度和忠誠度。

另外，香港中葯市場每年的貿易額約二十億港幣，其中有半數在本地使用，另一半為轉口貿易，而從內地進口的中成葯佔香港中成葯的75%。香港政府已於1997年7月制訂「中葯港」規劃，准備把香港建成世界中葯港。香港融資環境好，有中西融合的文化背景，在國際上享有較高的品牌信譽；尤其香港背靠內地，有望憑借國內人才、資源優勢，成為引導我國中葯企業走向世界的中心。

Ⅱ 怎樣了解中葯材市場信息

由於改革開放的不斷深入，大大促進了農民的生產積極性，使很多農產品包括糧食、經濟作物、蔬菜及水果等產量大幅度提高，最大限度地滿足和豐富了市場，近年來出現了季節性供大於求的局面，糧價過低，農民種糧不掙錢，種菜效益不高，種水果，市場行情也有很大變化，致使有許多水果賣不出去而爛在地里。由於市場的變化，很多農村都在進行種植結構調整。近年來國家對中葯產業加大力度扶持，中葯產業正在蓬勃發展。所以，現在的中葯種植業正是許多農民朋友調整種植業結構的首選目標。但是中葯材生產也不能一哄而上，中葯材生產也有很大的風險性，因葯材是一種特殊商品，是供人治病的，需要量有限，多了就會賣不出去，太多就會爛市。所以葯材行業中常流行這樣一句順口溜：「葯材少了是寶，多了是草」、「黃金有價，葯材無價」。所以在決定種葯前一定要進行全面的市場調查和市場分析。葯材市場價格，是經常變化的，有時變化也很大，我們種植葯材也要跟著市場感覺走，市場需要什麼就種什麼，什麼葯材短缺，價格高就種什麼葯材，但葯材的市場需要及價格變化是有時間概念的，並不是今年的價格高，明後年的價格還高，很可能會跌得很低，這種變化是根據生產的發展而變化的，所以一定要做好市場調查，還要對將來市場發展進行科學分析。不要相信虛假小廣告，對當前一些熱品種，特別是廣告鋪天蓋地而來，大家都爭著種的品種，你最好不要湊熱鬧跟著種。信息要從正當渠道去了解，可以訂閱一些比較權威可靠的中葯材報刊和雜志，如：《中葯報》（重慶解放西路120號，郵編400012）、《中葯研究和信息》（北京崇文區幸福大街17號中國葯材公司《中葯研究和信息》編輯部，郵編100062）、《中華葯都信息》（236800，安徽亳州《中華葯都信息》編輯部）、《安國中葯與信息》（071200，河北安國市葯都中大街葯都大樓中葯材購銷站信息編輯部）等，還有其他葯材市場編印的信息報，以上這些都是獲得信息的主渠道。頭兩種報刊的信息量較大，覆蓋全國各大葯市的行情，後幾種報刊是以本市場的信息為主，經常看看這類報刊或從網上查找對了解和分析中葯市場行情和市場價格變化規律有一定的幫助，還可以到一些權威機構如農林醫葯方面的大專院校、科研院所或各地葯材公司及其收購部門的有關專家咨詢了解，然後把了解到的信息進行科學的綜合分析，從中選擇一些近期或遠期可能市場價較高的又能適合本地區種植的幾個品種，不宜太多也不宜太單一，一般5～6個品種，每年種植的當家品種認為是最有苗頭，銷路沒問題，經濟效益較高的品種1～2個，其餘的作為後備品種，作小面積種植，以繁殖種源為主，等待時機，每年都要調整種植計劃和作市場分析，進行品種調整。

Ⅲ 除了中醫院，中葯學專業畢業生還可以選擇什麼工作

中葯學專業的話，對口工作肯定是和醫葯相關的，除了在中醫院裡面坐診外，比較常見的是在中葯店裡面坐堂，主要各種內容就是給病人簡單的看個感冒風寒什麼的，然後按照醫生給的方子按克抓葯，有的時候還得煎葯。

但是大小公司各有利弊，尤其小公司應聘簡單，學歷要求低，但是發展空間就很小，做到頭也就是個檢驗人員什麼的，如果公司經營不善，還可能面臨失業等問題。而大公司的好處就是工作穩定，發展空間大。在大公司里你可以從基層做起，或者做研究甚至開發新的葯物拯救病人，但相應的應聘難度要比小公司大的多。

當然不論大小，各制葯公司都有很基礎的工作崗位比如中葯的稱重配比什麼的，這樣的崗位應聘簡單，但是作為大學生還是要有更遠大的目標的好。