營銷策劃書word模板

❶ 求一份Word格式的可行性報告

蠟燭可行性研究報告

一、市場營銷策劃書目的及概要
（一）目的：我們國內有著一萬多家蠟燭企業，市場競爭激烈。我們公司已經在國內蠟燭市場佔領了一定的份額，並且美國的市場需求很大，為了公司的未來和發展，並能夠從美國這個大蛋糕分得一份，本公司將我們的產品出口到美國進行銷售。
（二）概要：策劃書開始對美國的蠟燭市場狀況進行了簡單的了解，並從中可以的出美國市場需求很大。公司產品有進入的機會，接著對蠟燭產品和本公司的產品進行了比較，從而確定我們進個市場的獲利的機率還是很大的。我們通過一些資料對我們的產品進入戰略選擇了直接出口和許可經營的兩種戰略。最後對營銷組合進行了詳細的介紹還有對風險的規避策略進行了介紹。
二、 目前營銷狀況
（一）美國蠟燭市場狀況：
① 美國知名的商業、宗教系統的蠟燭生產企業只有300多家。
② 中國有106家蠟燭企業（他們的產品的原料是以棕櫚油為主）出口到美國，還有其他大約9000千多家也出口美國（他們的產品是以石蠟為主）。共計一萬多家。
③ 由於中國的出口退稅政策的原因，一個成本2元的芳香蠟燭，出口價可以買到2美元，並且在美國市場的成本要遠遠低於國內的價格。
④ 中國蠟燭2002、2003、2004年對美出口金額分別1.61億、1.65億和1.98億美元。其中季節性銷售額占總銷售額的35%,全年性銷售額佔65%。
⑤ 2001年美國市場蠟燭零售額為23億美元，其中不包括蠟燭相關產品的銷售額。蠟燭銷售以10％至l 5％的速度增長，其中96％的購買者為女性。
⑥ 在美國有70%的美國家庭要使用蠟燭。蠟燭在美國主要用於晚餐，節日，宗教禮儀以及禮品。
（二）產品狀況：
① 市場上有許多種蠟燭，從功能方面考慮可分為兩種——基本蠟燭和裝飾蠟燭：基本蠟燭是指可隨時隨地都用得上的蠟燭。其次是裝飾蠟燭，這種類型的蠟燭一般是供節日或送禮用的，蠟燭會被設計成各式各樣的圖案和形狀，配合不同情況的需要。今天的蠟燭，不僅外觀造型千姿百態、色彩繽紛，燭心的製作也讓人大開眼界，有圓的、方的和扁的，達一百多種。
② 蠟燭在美國市場的零售價從50美分一個祭祀蠟燭到75美圓一個的大型圓柱燭不
等。某些特殊設計的蠟燭售價高達200美圓。
（三）競爭狀況：
主要的競爭對手：①大連達倫特工藝品有限公司：注冊資金1974萬元人民幣企業總部設在大連市區，工業園區位於普蘭店市。 公司系生產和銷售工藝蠟燭的專業廠商，擁有自己的注冊商標「TALENT」，並已在全球100多個國家注冊。目前已經開發出100多個系列，上千種蠟燭。企業引進了國際最先進的德國自動化生產線，有效擴大了生產規模，還兼營其他禮品、家居用品等，產品熱銷歐美、日、韓等80多個國家和地區，與美國的沃爾瑪公司、德國的麥德龍公司，瑞典的宜家公司等超級跨國零售連鎖企業建立了長期穩定的供求關系。 公司總部下設開發部、業務部、采購部、財務部、辦公室等部門，與工廠的生產部門協作，把握時代脈搏，不斷提高企業管理水平，企業目前擁有的10項專利完全是企業自行開發的成果。企業1200平方米的展覽大廳在國內同行中首屈一指，有近萬種產品在大廳中展出。「質量是企業的生命線」，我們是中國唯一使用德國麥德龍RAL質量標准來生產蠟燭的專業廠商。 企業曾獲得「大連市優秀企業」稱號，同時是大連市外經貿重點扶持的名優企業，被IKEA（全球最大的家居用品零售商）評為最優秀的供應商
②美國的Blyth公司：它是美國最大蠟燭製造商，它佔有美國市場的80%的市場分額，每年的銷售收入是17億美元，它是以生產高檔的蠟燭為
(四)分銷狀況：
在美國，蠟燭的主要銷售渠道有三種：百貨商店、超市和折扣商場，均為連鎖銷售。
三、宏觀環境：
（一）人口環境：
美國人口將達到2.965億人。與1776年7月美國剛建國時的250萬人相比，其中白種人佔80%以上。美國的有色人種主要是黑人,約佔全國人口的12%。黑人最早聚居於南部,在種植場當農奴;後來大批黑人湧向北部和西部城市。華人和華僑在美國將近100萬。美國社會人口結構的變化，或者更生動的說法———「銀發浪潮」的到來，目前美國65歲以上的人口增長速度越來越快，其中增長最快的一群人是在85歲以上。戰後，從1945年到1965年，美國出現了一個生育高峰，20年間大約增加了8600萬的新生人口。但到六十年代中期，美國人開始節育，人口出生率銳減。今天美國人口結構老齡化，變成一個老年、中年人口多，青年人少的社會。美國26％的家庭是單身家庭，而雙親家庭僅為23.5％，其中只有7％是父親在外供職、家庭主婦帶孩子的傳統家庭模式。美國孩童在親生父母身邊長大的比率從1960年的88％下降到68％。20－24歲的未婚美國女性數量從36％增加到73％，而30－34歲的未婚女性則從6％上升到22％，是過去的三倍多。共有七十多萬移民獲得美國長期居留證；另 有463萬移民加入美國國籍。
（二）政治法律環境：
（1）政治環境：
美國的國家組織是依據三權分立與聯 邦 制 度、二大政治思想而制定，立法、司法，行政三種權力分別獨立， 互相制衡，以避免 政府濫權， 根據憲法：立法機關是參議院與眾議院並設二院制議會，司法 機關以聯邦最法院為首下1個控訴法院，95個地方法院及4個特別法庭。 行政機關是以由人民直接選舉的總統為最高行政首長，並以副總統輔之， 下設幾個行政部門。政府的權力有聯邦政府、州政府之分，憲法起草人根據政府必須接近百姓才不致剝奪人民自由的原則，將有關各州自治權保留 給州政府，各州政府本身擁有立法、司法、行政諸許可權，聯邦 政 府 的 權 力系以一州政府無法單獨行使者為限，如課稅、財 政、國防、外交、貨幣銀行 、出入境管理、對外貿易、國民福利、郵政，以及科學藝術的發展援助等。
早在1986年，美國商務部即做出過終裁，對原產於中國的石油蠟蠟燭徵收反傾銷稅
稅率為54.21%，2004年又將這一稅率提高到108.3%。據美國海關最新的提議，「節日蠟燭」
將由原來歸於編號3406下的「蠟燭」一項改為歸於編號9505下的「節日物品」一項。編號
更改以後，「節日蠟燭」的進口關稅將降為零。目前，「聖誕蠟燭」的進口編號為
3406．00．0000，進口關稅為2．3％；「聖誕及感恩節蠟燭」的關稅稅率為1．2％。在更
改為「節日、嘉年華會之娛樂用物品」以後，兩者的關稅都將為零。
（2）法律環境：
美國是個法制社會，美國70萬律師，佔全世界三分之二強。美國的最高法律是憲法Constitution，第一部美國憲法於1787年5月在費城誕生，憲法的原則是：自由、平等、公正、憲法規定政府的組織形式為三權分立，即國會是立法機構，由參眾兩院組成，一切法律的制定，必須通過國會的批准。白宮是執法機構，最高行政首長是總統，由人民選舉。最高法院是解釋法律的機構，由九名大法官組成。三個機構相互獨立，起到了監督和平衡的作用。以保衛美國的立國精神。
（三）經濟環境：
美國經濟狀況穩健，美國人民有充足的理由對經濟前景持樂觀態度。美國是世界上主要工業化國家中經濟增長最快的國家；就業穩步增長，在過去15個月（自2003年8月以來）已創造了240多萬個工作崗位；失業率從2003年6月高峰的6.3%下降至目前的5.4%，低於70年代、80年代和90年代的平均失業率；自2000年年底以來，美國人稅後收入增長了10%，家庭收入達歷史最高水平；通貨膨脹、利率、房屋抵押率處於較低水平；住宅擁有率達到歷史最高水平； 自2003年初以來，股票市場迅速發展，DOW JONES 平均上漲了25%，NASDAQ上漲了56%。
美國第三季度GDP報告出爐，稱美國經濟增長快於預期，美國GDP第三季度（7-9月）以4.3%的年率增長，增強了美國應對創記錄的能源成本的能力。第三季度最新GDP數據從初值3.8%修正到4.3%，GDP增長受到了來自私人投資和商業投資增長的支持，而第二季度（4-6月）GDP增長率為3.3%，最大預測值為4%。預計2005年的GDP為12.07萬億美元而2004年的GDP是11.66萬億美元。美國家庭的年收入為35060美元，現在仍然再增長，美國推行減稅政策，美國人的消費指出提高了。
（四）社會文化環境：
美國人強調獨立、個性而又不排斥。他們具有冒險、開拓、富有創新精神。自由、平等精神。他們是物質主義、實用主義的崇尚者。在美國，蠟燭幾乎是每個家庭必備的生活用品，它不僅是停電時的照明替代品，也是增進生活情趣的催化劑。到了聖誕節的夜晚，聖誕樹上燃起聖誕燭，節日氣氛更加濃厚；有的人過生日，習慣將蠟燭插在蛋糕上；有的人在房間里燃起香味蠟，滿屋香氣洋溢；有的人在咖啡廳里點燃蠟燭，別有一番情趣；還有的人用藝術蠟燭裝飾房間。在美國，蠟燭的購買者，其中96％的購買者為女性，20－24歲的未婚美國女性數量從36％增加到73％，而30－34歲的未婚女性則從6％上升到22％，因為獨身而且收入不菲，她們是最理想的顧客———與其他階層相比較，她們更有花錢的激情和沖動，只要東西夠時髦、夠奇趣，她們就會一擲千金。
美國的宗教，五花八門，豐富多彩，有許多特點，但主要有這么三個：來自北歐、西歐的新教派、來自東歐、南歐的天主教和來自歐洲各地及中東地區的猶太教。因為教派林立，宗教習俗多樣化，所以，美國各教派之間建立了一種較高程度的寬容性。每10個人中就有9個人自稱相信上帝，有8個人認為宗教對他們的生活非常重要，有7個人屬於某個宗教組織，有大約6個人每天祈禱，有一半以上的人認為上帝是美國民主的道德引導力量，有4個人每周去教堂，以及有30多萬座教堂寺廟。在許多宗教儀式中，他們都要用蠟燭，在聖誕節的時候，寺廟要舉行拜火儀式，在他們的心目中，燭光能夠消除災難。
（五）科學技術環境：
美國是世界上科技最發達的國家，美國科技之發達與美國的科技體制和聯邦政府對科技的巨大投入是分不開的。美國科技體制的特點是多元化和多樣性。全國的研究與發展工作主要由聯邦政府實驗室、私人公司、大學以及非營利研究組織等來進行。美國聯邦政府非常重視對科技的投入。1994—2000年的5年間，是美國有科技統計數據以來，R&D支出增長最快的5年，從1,692億美元，激增到2000年的5年間，是美國有科技核計數據以來，R&D支出增長最快的5年，從1,692億美元，激增到2000年的2,642億美元(當年11月份估計數字)。扣除通貨膨脹因素，平均真實年增長率高達6%，大大超出同期真實GDP增長率。1999年，美國全國研究與發展經費為2,470億美元，占國內生產總值的2.79%，其中的大部分約69%或者1,690億美元來自企業的投入。聯邦政府投入約佔27%，剩下的部分則為高等
學校，民間基金會，非盈利機構以及州和地方政府的投入。
美國的基礎科學研究處於世界領先地位。1999年美國科學家在學術界有影響的科技期刊上發表了434,272篇論文，佔全世界當年科技論文總篇數的30.72%。美國科學家發表論文最多的學科是臨床醫學、生物醫學、地球科學和空間科學。
美國是科學技術得到高度重視並取得高度發展的國家。第二次世界大點刺激了美國科學技術的發展，戰後美國政府又採取了鼓勵科學技術發展的一系列政策和措施，使美國的科學技術躍入世界的領先地位，許多科學領域取得了巨大成就，如原子能利用、集成電路、激光、電子計算機、合成材料、通訊、衛星和航天等。
美國在絕大多數新興的高技術領域，如激光技術、先進材料、高溫超導體、生物工程技術等，都處於世界領先地位。
四、 SWOT問題分析
（一）優勢：
芳香透明果凍蠟燭是高新技術的結晶，是蠟製品發展史上的一項重大革命。單品單工廠手工蠟燭生產規模進入全球同行業前四位。我們有著自己的研發機構，我們的產品在其他國家非常暢銷。自主研製的、替代傳統石蠟製品的新型聚合物基質復合體新材料被定為國內同類產品的質量標准。我國擁有豐富低廉的蠟燭原材料。
（二）劣勢：
我們的經濟實力沒有美國的最大的蠟燭製造商Blyth公司，並且Blyth公司的市場分額很高，美國國際貿易委員會對原產於中國的石蠟、蠟燭發布反傾銷稅徵收令。
(三)機率：
國際貿易中蠟燭屬於農產品范疇，中國蠟燭2002、2003、2004年對美出口金額分別1.61億、1.65億和1.98億美元。美國知名的商業、宗教系統的蠟燭生產企業只有300多家。美國蠟燭市場的需求量大，並還在增長。芳香透明果凍蠟燭是一種高新技術，它的市場還沒有被完全佔領，我們可以從中獲得利潤。其他的種類的蠟燭的市場需求量在增加，所以也有進入的機會。
（四）威脅：。
（1）雖然美國本土的企業無法滿足國內企業，但美國仍然會對他們國家的蠟燭企業實行保護政策，這樣有可能回再次對中國的蠟制產品一步的增長關稅
（2）美國的Blyth公司佔有著美國蠟製品的80%的市場。
綜上所述（所採取的對策）：
（1）中國向有關國際組織提出起訴。要求進行仲裁。
（2）在進入市場初期，盡量避免與美國的Blyth公司的產品有著正面的對抗，並在產品的定位上有所區別。
五、市場營銷策劃達到的目標
財務目標：公司未來3年或5年的年均銷售收入預測（融資成功情況下）：1000
（單位：萬美元）
營銷目標：350萬美元
六、市場營銷策劃採取的營銷戰略 ：
（一）目標市場：本公司的產品銷售對象主要以追求時尚、浪漫的女性為主。
（二）定位：我們把自己的公司定位在美國Blyth公司產品之後。
（三）產品策略：
（1）產品特性（共性）：本公司的產品生產材料是以石蠟，高分子聚合物以及其他生產材料。產品具有以下主要特性：無毒、無煙、可消除臭味。燃燒溫度高達85°C。翻到以後不易燃燒。火焰柔和不刺眼，還可以DIY製作。燈心燃燒時不產生CO，燃燒氣體對環境無污染。產品為天然有機物質，易溶解，用肥皂和清水很容易清洗。
（2）產品種類：本公司的產品種類包括：
① 彩焰蠟燭：固體彩焰燭和液體彩焰燭
成分：石蠟、發色劑和其他助劑。
顏色：紅色（代表激情） 黃色（代表至誠） 綠色（代表青春）
藍色（代表浪漫） 紫色（代表神秘）
② 工藝品蠟燭：香熏蠟燭、浮水蠟燭、造型蠟燭。
（1）香熏蠟燭：水果蠟燭
成分：石蠟、高分子聚合物、香精
香味：草莓、橘子、檸檬、綠蘋果、葡萄、菠蘿6種。
（2）浮水蠟燭：
成份：石蠟、高分子聚合物、彩色沙。
顏色：紅色、黃色、藍色。以花型為主。
（3）造型蠟燭：
成分：石蠟、高分子聚合物。
形狀：各種花型、各種水果等
③ 芳香果凍蠟燭：
成分：石蠟、香精、高分子聚合物。
種類：用不同的器皿和顏色以及香味組成不同的種類。
④ 聖誕蠟燭和禮品蠟燭：
聖誕蠟燭：
成分：石蠟、高分子聚合物。
顏色：紅、綠、白
禮品蠟燭：由各種蠟燭製品組合而成。
⑤照明蠟燭：
成分：石蠟、高分子聚合物。
種類：各種傳統的祭祀蠟燭，錐形燭，晚餐桿燭，圓柱燭。
蠟手製作：每消費一次10美元。
（3）產品服務：如果您遇到任何問題，或者您有任何意見或建議，通過電話和e-mail的形式與我公司聯系，我們會盡快給您回復。
（4）產品商標：
含義： 從整體看，商標象一個小屋裡面燃燒著蠟燭
它代表yoyo蠟燭將給每一個家庭帶來溫馨
和浪漫。下面三橫代表：我們公司的路越走越
寬廣，我們的產品品質更上一個新的台階。
心型：代表著顧客永遠在我們心中。
（5）產品使用注意事項：
1．每次燃燒最好不超過2個小時。
2.保持燭芯垂直且長度在0.5厘米為宜，並經常清理燭芯結碳。
3.假如火苗太小，請先把蠟燭熄滅，再小心地將蠟液倒掉。
4.蠟燭燃燒時必須放在隔熱表面。
5.勿在無人照看的情況下點燃蠟燭並遠離兒童。
（四）定價：
工藝蠟燭和照明蠟燭目前在美國市場的需求很大。收入比較高的美國人對價格不是很敏感，而是對產品的質量有著比較的高的要求，再就是我們的產品的價格不是很高。所以我們採取高質量高價格（相對美國市場但不是最高的）溢價戰略。這樣有利與樹立優質產品的形象。
定價方法：按照本行業的現行價格水平來定價，即隨行就市定價法這樣有利公司在進入初期有著價格優勢。並能夠避免由於我們不了解購買者對價格反應而帶來的風險。下面是各類產品的價格：
彩焰蠟燭：20美元（低於競爭對手5美元）
香熏蠟燭：水果蠟：一般的8美元，造型奇特的我們買10美元。
茶 蠟：7美元
浮水蠟燭：5美元
造型蠟燭：根據具體的形狀來定（形狀越復雜越貴）5美元到20美元不等。
芳香果凍蠟燭：15美元
聖誕蠟燭：35美元
禮品蠟燭：50-100美元
傳統蠟燭：根據尺寸（長*直徑 單位：厘米）的大小定價：1美元（20*1）2美元（25*2） 3美元（30*3.5） 8美元（60*8.5）。
修訂價格：
由於本公司初期對市場價格的不了解，在公司產品進入穩定期，公司將對需要修訂價格的產品進行修改。
（五）進入美國市場的戰略：採取直接出口的進入戰略和許可貿易進入戰略。
（六）分銷：
在美國，蠟燭屬於日常消費用品。並且蠟燭的銷售在美國有三種很成熟的經營模式：百貨商店、超市和折扣商場。所以本公司選擇在美國第二大連鎖超市阿爾博特森（Albertsons）設立櫃台，進行銷售。（為了避免和美國blthy公司和達倫達特競爭。）
第二種本公司還將以特許連鎖商店形式和美國本土商人合作，主要是以蠟手製作為主。並代理各種蠟燭的批發銷售。
（七）促銷：
（1）廣告：
由於現在美國人上網的時間已經超過了看電視的時間。所以我們選擇在網路上發布廣告。並採取兩種方式：
第一種：在美國最大的電子商務網站—美國環球商務通發布一個平面廣告。廣告的內容主要以介紹yoyo蠟燭產品為主。吸引更多的女性來購買。
第二種：在美國雅虎上做一個有關yoyo蠟燭的動畫flash，主題以yoyo蠟燭是時尚的代言人。吸引那些追求時尚的人購買。
隨著2008年奧運會的臨近以及奧運會吉祥物的出爐，我們爭取在國內獲得吉祥物在美國的銷售權。本公司將發行一套有關福娃造型的蠟燭。並爭取能夠在奧運會閉幕式將本公司所特製的一套福娃點燃。象徵體育事業紅紅火火。
（2）人員推銷：本公司的推銷人員主要是：給購買的顧客詳細介紹我們的產品以及性能，對我們的客戶用後的信息的收集，並對大客戶進行上門拜訪。並將所反饋的信息和客戶建立一個客戶管理系統。用以了解客戶的需求變動。
（3）公共關系：最近幾年美國的火災發生率上升了，許多火災是由於蠟燭的不合理使用造成的。我們採取下面兩種方式：我們作為一個蠟燭企業應該在美國以宣傳單形式宣傳防火的重要性；在美國電視做一個公益性廣告：先播放幾組火災的場面（不能過多），並在播放幾組由於火災而使得美國部分兒童失去父母和家園。最後出現yoyo蠟燭提醒您注意防火。
美國的宗教都保持著他們古老和傳統的儀式，其中就有拜火儀式，我們公司將我們的產品贈送給寺廟。並有時候要給予教堂一定的資助。
聖誕節即將來臨，在美國的聖誕節都是需要燭光來點綴的，我們將本公司的蠟燭在白宮內點燃。
蠟燭是溫暖、祥和、光明、浪漫和幸福的象徵，所以在美國這個離婚率很高的國家，我們應該和美國當地的一些致力於防止離婚的組織聯合起來，人們要理性的看待婚姻，不要草率的離婚。還製作一個以親情為主題的短片加以宣傳。
（八）：營業推廣：
隨著我們產品為美國人所熟悉，並通過我們客戶管理系統所得到的信息我們採取以下措施：對那些經常購買我們產品的顧客，在其數量和金額達到一定數額，我們贈送一套紀念蠟燭。
在yoyo蠟燭專賣櫃台銷售過程中： New Year's Day 、 Martin Luther King, Jr.'s Birthday
Lincoin's Brithday 、 Valentine's Day 、 President's Day 、 Washington's Birthday 、 Good Friday、Easter Sunday 、 Jeferson's Birthday 、 Mother's Day 、 Memorial Day 、 Father's Day
Independence Day 、 Labor Day 、 Halloween 、 Veterans Day 、 Thanksgiving Day 、 Chrismas Day 這些節日的時候根據習俗送一些小禮物。
隨著市場逐漸飽和，我們要保持的自己市場分額，利用公司的研發機構，開發新的產品和新原料用以來面對消費市場的變動。
七、行動方案
商業廣告和公益性廣告在我們產品初期就開始投入，希望獲得一些知名度。產品贈送給教堂是安息日，並每一個季度都要贈送。當然，不是所有教堂，選擇部分教堂。
聖誕節美國人對蠟燭的需求量特別大，所以我們選擇在聖誕節將做一個促銷活動：本公司在聖誕節的晚上舉行一場大型燭光聖誕PARTY。
Veterans Day的時候，我們的蠟手製作連鎖店，對情侶們贈送一些情侶禮物。
八、 風險控制：風險來源與控制方法。
風險的來源：美國商務部即做出過終裁，對原產於中國的石油蠟蠟燭徵收反傾銷稅。現在中國蠟制產品的價格還是很低，極大程度上影響著美國蠟制工業的發展。也許美國會對中國蠟制產品進一步提高關稅。
控制方法：中國蠟制企業聯合起來向有關國際組織提出起訴。要求進行仲裁。並研發新的材料來代替石蠟，以達到避免產品徵收反傾銷稅。
通過當地的一些商人和大型企業以及組織來說服美國政府。

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僅供參考：

一、營銷策劃書編制的原則

為了提高策劃書撰寫的准確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則：
（一）邏輯思維原則：策劃的餓目的在於解決企業營銷中的問題，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書。首先是設定情況，交代策劃背景，分析房地產發展現狀，再把策劃中心全盤托出，其次進行具體策劃內容詳細闡述；三是明確提出解決問題的對策。
（二） 簡潔朴實原則：要注意突出重點，抓住企業營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際cao作指導意義。
（三可cao作性原則：編制的策劃書是要用於指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中中的每個人的工作及各還擊關系的處理，因此其可cao作性非常重要，不能cao作的方案創意再好也無任何價值，不易於cao作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜顯效低。

（四）創意新穎原則：要求

策劃的「點子」（創意）新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受，新穎的查是策劃書的核心內容。

二、營銷策劃書的基本內容

策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依附於產品或營銷活動的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化。但是從營銷策劃活動一般規律來看，其中有些要素是相同的。
因此，我們可以等同探討營銷策劃書的一些基本內容及編制格式，
封面：
策劃書的封面可提供以下信息：策劃書的名稱；客戶名稱；策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為營銷策劃具有一定的時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執行效果也不一樣。
策劃書正文部分主要包括：

（一）策劃目的

要對本營銷策劃所要達到的目標，宗旨樹立明確的觀點，作為執行本策劃的動力或2強調執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量的完成。
企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：
初步房地產業，缺乏實際cao作經驗。尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點、項目特點策劃出一套營銷計劃。
某地產項目改變功能和

用途，原有的營銷案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的營銷方案。
企業改革經營方向，需要相應地調整行銷策略。
發展商原營銷實施方案嚴重失誤，不能再作為企業的行銷計劃。
房地產市場行情發生變化，原經銷案已不適應變化後的市場。
發展商在總的營銷實施方案下，需在不同的時段，根據市場的特徵和行情變化，設計新的階段性方案。
一般的房地產營銷策劃書文案中，對策劃書的目的說的非常具體，都會出現類似如下前言：承蒙某某房地產開發有限公司的信任，委託我們某某廣告策劃公司參與某某城市廣場的前期營銷策劃。我們通過對該項目的市場分析和項目定位，又抽調出大批市場調研人員深入市場，針對該項目進行了全面的市場調研，從而說明某某城市廣場項目營銷對公司長遠、近期利益及對長期系列影響的重要性，要求公司各級領導及項目小組、各環節部門達成共識，完成任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出.
（二）、分析當前的營銷環境狀況

對同類樓盤及住宅產品市場狀況、競爭狀況、樓盤銷售價格及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是為制定相應的營銷策略，採取正確的營銷策略提供依據，「知己知彼方能百戰百勝」，因為這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：

1、當前市場狀況及市場前景分析

房地產市場總體概述；
區域競爭性樓盤分析；
樓盤的市場性、現實市場及潛在市場狀況；
市場成長狀況，樓盤目前處於市場生命周期的哪一階段上。對於不同市場階段上的樓盤營銷側重點如何，相應營銷策略效果如何，需求變化對產品市場的影響。
目標客戶群體對樓盤的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展的前景。

2、對樓市影響因素進行分析。

主要是對影響樓盤銷售的不可控因素進行分析；如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如置業者收入水平，消費結構的變化，消費心理及文化層次等，對一些商業物業的營銷策劃還應考慮周邊地區人口分布狀況，商業網點分布狀況及片區商業業態形成等發展趨勢。
（三）市場機會與問題分析。
所謂的營銷實施方案，就是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵，只要找准了市場機會，策劃就成功了一半。
1、針對項目目前營銷現狀進行問題分析，一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：發展商知名度不高，項目地段不佳，形象不佳影響產品銷售。
項目整體規劃欠佳，功能不全，被客戶冷落；
項目包裝太差，提不起目標客戶群體的購買興趣；
樓盤價格定位不當；
目標客戶群體定位缺乏科學性，使銷售渠道不暢；
促銷方式不佳，客戶不了解樓盤；
廣告投入太少，難以啟動市場；
銷售人員服務質量不高，客戶有不滿情緒；
售後服務缺乏保證，客戶購房後的顧慮多等都可以是

2、針對項目特點分析優秀、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或目標客戶群熱點，進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要目標客戶群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。
（四）營銷目標
營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售率為%，預計銷售日期為XX天。
（五）營銷戰略

1、營銷宗旨

一般發展商在企業策劃案中注重這樣幾方面：
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品正確定位，突出產品特色，採取差異化營銷策略。
以樓盤主要目標客戶群體為銷售重點。
建立起暢通的銷售渠道，不斷拓展銷售區域。

2、競爭策略

通過前面房地產市場機會點與問題分析，提出合理的推廣策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。
1）項目定位：產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使樓盤迅速啟動市場。
2）功能定位：功能定位涉及到定位產品質量的優於劣。一般來說，功能齊全的住宅物業是深受置業者歡迎，是十分具有市場競爭力和生命力的。樓盤功能定位科學，即為進入市場銷售提供了有力的保證。
3）樓盤品牌：要形成一定知名度、美譽度，樹立廣大置業者心目中的知名品牌，必須有強烈的創造意識。
4） 樓盤包裝：樓盤作為不可移性的特殊商品，其包裝與其它市場銷售的產品一樣，十分重要，包裝作為樓盤給目標客戶群體的第一印象，需要能迎合置業者質量滿意的包裝策略。
5）價格策略：這里強調幾個普通性原則；
銷售當時的市場環境；
周邊樓盤的質量及銷售狀況；
樓盤自身的客觀條件；
銷售戰略及銷售進度安排；
發展商的成本及營銷目標；
以成本為基礎，以同區域競爭的同類樓盤價格為參考，使樓盤銷售價格更具競爭力，若發展商以樓盤價格為銷售優勢的則更應注重價格策略的制定。

4、銷售渠道。項目目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，採取一些實惠政策鼓勵銷售代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。

5、廣告宣傳計劃。

（1）、原則

服從公司整體營銷宣傳策略，樹立樓盤形象，同時塑造企業品牌形象。
強調項目品牌形象的個性化，要求在廣告訴求中統一廣告風格，在一定推廣階段應推出一致的廣告宣傳。
強調選擇廣告宣傳媒體多樣化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。
不定期地配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行。

（2）、廣告目標

建立並樹立項目品牌形象。
明確提出將項目包裝成何種效果。
有力促進樓盤銷售。

（3）、廣告方式

全方位、立體化、多層面、多角度、密疏相間的強使滲透。

（4）、廣告風格

自始至終將樓盤推廣語、LOGO等貫穿樓盤銷售推廣過程中；
重點突出項目的各項優勢；
注重積累發展商及樓盤品牌，凸顯豐厚的文化底蘊；
強調廣告風格以平實、自然、以情動人為主，其它為輔。

（5）、賣點整合

項目適合炒作的概念。
樓盤所具有的各種功能，各項技術指標，包括片區地理位置，交通狀況、教育環境、商業氛圍、智能化物業管理等綜合賣點。
（6）實施步驟可按以下方式進行：
策劃期內前期推出產品形象廣告
各銷售時段廣告。如銷售籌備期、內部認購期、公開發售期、鞏固期（入伙期）。
節假日、重大活動前推出促銷廣告。
把握時機進行公關活動，接觸消費者。
積極利用新聞媒體，善於創造利用新聞時間提高樓盤知名度。

6、具體行動方案

根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密、cao作性強有不失靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以最低的費用取得良好的效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季的營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

六、策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整體營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用，階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不在詳談，企業可憑借經驗具體分析制定。

❸ 如何用word製作一個策劃書的封面

1、首先，抄在電腦上新建一個襲Word文檔，並點擊打開它，在Word上方菜單欄中點擊插入選項。

❹ 營銷策劃案的形式是PPT還是WORD[貿易銷售]求答案

要看你的用途了，如果是給高層和領導或者客戶看的，WORD就行了，但版如果是需要權演示，或者圖片比較多的話，那就用PPT就行了~~
通常正規的營銷策劃案都是PPT形式的，無論是給領導看還是給客戶看，最好是圖文並茂的。如果後續說明或圖片過多，可另開文件點擊過去就可。

❺ 營銷策劃案的形式是PPT還是WORD

如果是要給別人講解，當然是使用ppt好的多了