2017京東的市場定位

『壹』 以京東商城為例分析其市場定位、交易類型、利潤來源、主要特色

市場定位：中國最大的電腦，數碼，通訊，家用電器產品網上購物商城。
交易類型：B2B和B2C模式類型
利潤來源：（1）直接銷售收入 賺取采購價和銷售價之間的差價在線銷售的產品品類超過 3 萬種，產品價格比線下零售店便宜 10%—20%；庫存周轉率為12 天，與供貨商現貨現結，費用率比國美、蘇寧低 7%，毛利率維持在 5%左右，向產 業鏈上的供貨商、終端客戶提供更多價值。實現的京東的「低應力大規模」的商業模式。（2）虛擬店鋪出租費 店鋪租金、產品登陸費、交易手續費（3）資金沉澱收入 利用收到顧客貨款和支付供應商的時間差產生的資金沉澱進行再投資從而 獲得贏利。京東商城上第三方支付平台有財付通、快錢和支付寶。（4）廣告費 目前，網路廣告逐步被人們接受，對於一些大型的媒體網站而言，網路廣告已經成為其重要的經營收入來源之一
主要特色:京東商城在線銷售商品包括 家用電器、汽車用品；手機數碼；電腦、軟體、 辦公；家居、廚具、家裝；服飾鞋帽；個護化妝；鍾表首飾、禮品箱包；運動健 康；母嬰、玩具、樂器；食品飲料、保健品十大類逾10萬種。其中家用電器、手機數碼、電腦商品及日用百貨四大類超過3.6萬種商品。（2）主要服務京東商城提供了靈活多樣的商品展示空間，消費者查詢、購物都將不受時間和地域的限制。依託多年打造的龐大物流體系，消費者充分享受了「足不出戶，坐享其成」的便捷。目前，分布在華北、華東、華南、西南的四大物流中心覆蓋了全國各大城市。2009 年 3 月，京東商城成立了自有快遞公司，物流配送速度、服務質量得以全面提升。京東商城在為消費者提供正品行貨、機打發票、售後服務的同時，還推出 了「價格保護」、「延保服務」等舉措，最大限度的解決消費者的後顧之憂，保護了 消費者的利益。京東商城用自身的誠信理念為中國電子商務企業樹立了誠信經營的榜樣

『貳』 眾郵快遞在哪裡取

眾郵快遞是一家專注於下沉市場與經濟型商業發展的快遞公司,是由知名電商企業京東建立的。與傳統京東系的品牌不同,眾郵快遞並沒有前綴「京東」二字,眾郵快遞對於整個京東集團而言,可以說是一個全新的物種。

眾郵快遞是京東旗下的，2020年剛注冊的商標，這個商標歸屬京東，配送網路覆蓋全國。將為國內電商平台、微商微店、新型電商、專業市場及散戶提供快遞服務，服務產品聚焦於3KG小件電商包裹，並且還提供COD（快遞代收貨款）業務、貨到付款、貨物保價等增值業務。

眾郵快遞是屬於京東旗下子公司的子品牌。背後有京東物流旗下已有京東供應鏈、京東快遞、京東冷鏈、京東快運、京東跨境、京東雲倉在內的六大產品體系，布局完善。

眾郵快遞依託全國覆蓋的配送網路與穩健的末端服務質量，結合國內領先的互聯網思維與技術，致力成為以技術為主導、國內性價比最優的知名快遞企業，眾郵快遞產品聚焦3kg小件電商包裹,服務國內電商、微店微商和散戶等。眾郵快遞是一家專注於下沉市場與經濟型商業發展的快遞公司,是由知名電商企業京東建立的。與傳統京東系的品牌不同,眾郵快遞並沒有前綴「京東」二字,眾郵快遞對於整個京東集團而言,可以說是一個全新的物種。

眾郵快遞是京東旗下的，2020年剛注冊的商標，這個商標歸屬京東，配送網路覆蓋全國。將為國內電商平台、微商微店、新型電商、專業市場及散戶提供快遞服務，服務產品聚焦於3KG小件電商包裹，並且還提供COD（快遞代收貨款）業務、貨到付款、貨物保價等增值業務。

眾郵快遞是屬於京東旗下子公司的子品牌。背後有京東物流旗下已有京東供應鏈、京東快遞、京東冷鏈、京東快運、京東跨境、京東雲倉在內的六大產品體系，布局完善。

1
明知山有虎，偏向虎山行
想要解鎖眾郵快遞的業務來源，首先要了解其市場定位。3月6日，眾郵快遞官方發布的首份招商信息中曾明確表示：

眾郵快遞是一家專注於下沉市場與經濟型商業發展的快遞公司。依託全國覆蓋的配送網路與穩健的末端服務質量，結合國內領先的互聯網思維與技術，致力於成為以技術為驅動，國內性價比最優的知名快遞企業。

從這個「自我介紹」不難看出，眾郵想要吃的蛋糕就是電商小件。雖然這個領域已經集結了通達百豐等諸多實力雄厚的玩家，但「明知山有虎」的眾郵依然選擇了「偏向虎山行」。

虎口如何奪食？我們再來看一下眾郵的業務定位——

1.價格定位：基於行業的產品結構差異性，專項提供高性價格方案。據多位眾郵快遞招商負責人透露，眾郵在定價上首先「對標通達系」。說到底，前期還是靠低價來打市場。

2.產品定位：聚焦0-3KG小件電商包裹，同時提供COD、貨到付款、保價等增值服務，與通達百等電商件快遞巨頭的主打產品可以說嚴重重合。

3.市場定位：為國內電商平台、微商微店、新型電商、專業市場以及散戶提供快遞服務。電商平台首選當然是京東，新型電商主要是抖音、快手等，專業市場主要是聚焦細分領域的垂直性電商平台，比如母嬰等。

寫到這里，眾郵快遞的市場邏輯已經很清晰，可預見的業務來源也基本浮出水面。

招商期間，眾郵快遞就表示：聯合生態合作資源，眾郵快遞現擁有分撥中心180餘個，干線1500餘條，車輛4700餘輛，三方協作網點10000家，實現全國99%的四級地址覆蓋，可提供強大的網路平台支撐及穩定的時效服務質量保障。

還沒「正式起網」，眾郵就已覆蓋全國，背後當然是京東及其強大的物流體系和資源的共享、支持。這是眾郵「偏向虎山行」的勇氣之源，也是其「不慌不忙」起網的底氣所在。公開信息顯示——

3月初，眾郵廣東區才開始招商，一個半月後（4月18日）才起網試行。這其中一個有意思的細節是，除了招商動靜較大之外，廣東區網路的運行並沒有正式官宣，更像是內部測試。

5月18日，眾郵快遞華東區正式起網運營。至此，官方總算是「大操大作」了一番，組織了正式的啟動大會。在華東網的啟動會上，老鬼也發現了一個有意思的現象：首次亮相的管理團隊（部分）中，驚現不少熟悉的老面孔出現——原優速的高管或股東高管，比如彭方輝、董兵旗等。

早在眾郵籌備階段，就有傳言很多老優速人和網點傾情加盟，此次彭、董兩位高管的亮相，一定程度上也坐實了這個傳言。

按照眾郵的規劃，2020年，眾郵快遞率先在廣東全省、福建泉州，江蘇蘇州、無錫、常州以及上海市內起網，首批一級網點設立約400家。

截至目前，眾郵在上述地區的招商活動仍在緊鑼密鼓地推進之中。

2
業務來源的三重想像
在當下的市場格局和環境里，如果沒有足夠強大的背景，想要在快遞江湖起網成事，幾乎是不可能的事情。就像極兔傍著拼多，眾郵眼前最大的靠山就是京東。理清了其業務定位，眾郵快遞的目標市場基本上就能圈出一個大概范圍了。

第一重想像：配套京喜

京喜是什麼？是京東版的拼多多。

2019年9月19日，京東旗下社交電商平台京喜正式上線。三個月後，官方發布了一則成績單：京喜已經連續一個月（2019年11月18日至12月18日）日均訂單量穩超百萬。

上線三個月，日均訂單穩超百萬，這樣的業務增速，可以說非常牛了。這就是下沉市場的巨大潛力和空間。

據了解，目前，京喜已布局全國100個產業帶，基於產業帶提供工廠直供貨品，建立起了工廠好貨與用戶之間的「高速公路」，依託於京東主站的品控優勢，打磨建立了一套完善的品控流程，及滲透完整購物流程體驗的檢驗機制。正是通過這種減少了中間商賺差價、低價不低的服務保證，京喜成功切入了下沉新興市場。

幾乎可以肯定，2020年的京喜會更加可怕，平台成交額和訂單量勢必會迎來爆發和井噴。

目前部分京喜平台上的商品，在用戶在線支付後會由第三方快遞公司進行運輸；如果用戶選擇貨到付款的支付方式，則由京東物流提供服務。

從上述我們梳理的眾郵快遞的產品定位可以明顯看出，簡直就是為京喜「量身打造」。接下來，京喜平台的第三方配送業務，有望率先交給眾郵；再進一步，原本，是京東物流承攬的COD等業務也有可能逐步切給眾郵。

京東物流固然集齊了「七龍珠」，但七大網路的主場和優勢都在一二線城市，在「五環外」群體為主導的下沉市場，能夠與京喜相匹配的物流能力，真的太有限了，而且有可能嚴重掣肘京喜的進一步發展。

眾郵的起網，就是迎合和滿足這一持續增長的業務需求。

『叄』 京東的市場細分，並確立目標市場，進行市場定位

產品抄：快餐
分析：快餐是提供給那些追襲求效率，用餐時間不是很多，費用大眾化的人准備，目標訂立在人員流動密集，
或時間比較寶貴的寫字樓，學校，醫院，等附近。
原因：她們對於用餐的質量要求不是很高，費用也比較合理，時間也很快捷。一般都很容易形成一定市場。

『肆』 比較京東、卓越亞馬遜、當當三家B2C電子商務網站，分析他們的品類定位、市場策略、產品價格和配送服務。

品類定位基本差不多，都是以百貨為主。產品價格都是低價競爭。配送服務，自營加外包。

『伍』 淘寶網和京東商城的市場定位是什麼

淘寶網市場定位：比較雜，服飾、數碼產品、美容、時尚、居家產品和運動產品，消費者主要集中愛上網的青年人。

京東商城的市場定位：中國最大的電腦、數碼、通訊、家用電器產品網上購物商城。

1、京東商城是B2C模式：

即企業面對個人的交易，大多數商品都是京東自營，類似與我們生活中的大商場。

2、淘寶網是C2C模式：

即個人與個人的交易，淘寶提供平台，類事於小商品市場。但是隨著各類旗艦店的開設，現在已經是B2C模式與C2C模式結合了。

(5)2017京東的市場定位擴展閱讀：

B2B 技術成本包括軟硬體成本、學習成本和維護成本。電子商務是各種技術結合的產物，昂貴的投資，復雜的管理和高昂的維護費用使得一些系統、技術和人才匱乏的企業望而卻步。

在任何情況下，交易的安全總是人們關心的首要問題，如何在網上保證交易的公正性和安全性、保證交易雙方身份的真實性、保證傳遞信息的完整性以及交易的不可抵賴性，成為推廣電子商務的關鍵所在。

在電子商務中最難解決的就是物流配送。物流配送是電子商務環節的重要和最後的環節，是電子商務的目標和核心，也是衡量電子商務成功與否的一個重要尺度。

『陸』 飛天茅台2017年多少錢一瓶

截止到2020年12月，來飛天茅源台酒的價格官網是1299元，淘寶、京東第三方是1600元。行業普調買年份茅台更劃算，國酒代表適用於高端商務宴請、禮贈、聚會、收藏等高端場。

飛天牌「貴州茅台酒」是貴州茅台酒公司推出的一款醬香型白酒，公司先後經核准注冊獲得了飛天圖案和文字的商標。貴州茅台酒公司在一審時稱，「飛天牌」系列茅台酒在1994年酒獲得了第五屆亞太國際貿易博覽會金獎，知名度高。

(6)2017京東的市場定位擴展閱讀：

特點：

1、酒色微黃而透明，醬香、焦香、糊香配合諧調，口味細膩、優雅，空杯留香持久。

2、主要看色：酒花大、成串附著於杯壁、消失速度慢。色澤微黃純正、掛杯厚、停留持久；

3、聞香：微酸，醬香濃郁、細膩、醇厚、飽滿、持久、無雜味；

4、品味（均勻細布與舌尖細品）：醬香突出、酒體醇厚、優雅、細膩、干凈、悠長；

5、飲（稍大口飲，注重風格體驗與感受）：山魂水魄、盪氣回腸、味道醇厚甘洌、酒體飽滿圓潤、酒香濃郁持久、感受綿遠流長。

『柒』 綜合類電商如天貓、京東、蘇寧易購等，對於自己在母嬰市場怎麼定位新商業模式：淘璞平台模式又是什麼

這個不清楚了，是否要做線下電商。

『捌』 比較京東、卓越亞馬遜、當當三家B2C電子商務網站，分析他們的品類定位、市場策略、產品價格和配送服務。

一分沒有，想要這種高機密的東西。。。。

『玖』 京東和唯品會功能規模市場定位的比較

京東和唯品會功能規模市場定位的比較？
，分享自：追折網（世界有種叫做省心價）

定位同京.東電腦數碼家電起家購物網站說完全性主題購物網站根本沒比性
貓都賣比較雜京.東賣數碼產品起家唯品賣服飾比較

『拾』 京東與拼多多二者的市場定位有什麼不同

京東與拼多多的市場定位肯定是不相同的，拼多多的市場定位是對一些低收入的人群。