市場調查目標集中化策略

㈠ 在市場營銷學中:目標集中化策略的概念是什麼

集中化戰略（Focus Strategy）又稱抄集中戰略或重點集中戰略，也稱作聚集戰略或專一化戰略，是指企業或經營單位根據特定消費群體的特殊需要，將經營范圍集中於行業內的某一細分市場，並集中滿足的戰略。與成本領先戰略和差異化戰略的不同的是，企業不是圍繞整個產業，而是面向某一特定的目標市場開展經營和服務活動，以期能比競爭對手硬有效地為特定的目標顧客群服務。因此，在這種特定的目標市場內，企業可以通過成本領先戰略和特殊化戰略取得競爭優勢。從這個意義上說，集中化戰略實際不是特殊的成本領先戰略和特殊的差異化戰略。企業採用集中化戰略也許在整個市場上並沒有取得成本領先或差異化的優勢，但在較狹窄的市場范圍內卻是成本領先或差異的。集中化戰略的硬體活動都要是圍繞著如何很好地為某一特定的目標顧客服務這一中心建立的，它所制定的每一項職能方針都是考慮這一目標。

㈡ 什麼叫產品集中化策略

產品集中化策略，等同於密集性市場策略，又叫集中性市場營銷，集中性市場策略就是在細分後的市場上，選擇二個或少數幾個細分市場作為目標市場，實行專業化生產和銷售。在個別少數市場上發揮優勢，提高市場佔有率。採用這種策略的企業對目標市場有較深的了解，這是大部分中小型企業應當採用的策略。日本尼西奇起初是一個生產雨衣、尿布、游泳帽、衛生帶等多種橡膠製品的小廠，由於訂貨不足，面臨破產。總經理多川博在一個偶然的機會，從一份人口普查表中發現，日本每年約出生25O萬個嬰兒，如果每個嬰兒用兩條尿布，一年需要500萬條。於是，他們決定放棄尿布以外的產品，實行尿布專業化生產。一炮打響後，又不斷研製新材料、開發新品種，不僅壟斷了日本尿布市場，還遠銷世界70多個國家和地區，成為聞名於世的「尿布大王」。

採用集中性市場策略，能集中優勢力量，有利於產品適銷對路，降低成本，提高企業和產品的知名度。但有較大的經營風險，因為它的目標市場范圍小，品種單一。如果目標市場的消費者需求和愛好發生變化，企業就可能因應變不及時而陷入困境。同時，當強有力的競爭者打入目標市場時，企業就要受到嚴重影響。因此，許多中小企業為了分散風險，仍應選擇一定數量的細分市場為自己的目標市場。

實行差異性營銷策略和無差異營銷策略，企業均是以整體市場作為營銷目標，試圖滿足所有消費者在某一方面的需要。集中性營銷策略則是集中力量進入一個或少數幾個細分市場，實行專業化生產和銷售。實行這一策略，企業不是追求在一個大市場角逐，而是力求在一個或幾個子市場佔有較大份額。例如，生產空調器的企業不是生產各種型號和款式、面向不同顧客和用戶的空調機，而是專門生產安裝在汽車內的空調機，又如汽車輪胎製造企業只生產用於換胎業務的輪胎，均是採用此一策略。?

集中性營銷策略的指導思想是：與其四處出擊收效甚微，不如突破一點取得成功。這一策略特別適合於資源力量有限的中小企業。中小企業由於受財力、技術等方面因素制約，在整體市場可能無力與大企業抗衡，但如果集中資源優勢在大企業尚未顧及或尚未建立絕對優勢。

前提：消費者的需求是有差異的。

目標市場的選擇：一個或少數幾個細分市場。

優點：集中資源的使用，提高規模的經濟性。使消費者的需求得到更好的滿足。有利於提高企業的競爭能力

缺點：企業的經營風險大。

㈢ 集中化戰略與差異化戰略有何異同

差異化戰略是要在全產業范圍內實現其目標，而集中化戰略則是主攻某個特殊的顧客群、某產品線的一個細分區段或某一地區市場，是圍繞著很好地為某一特殊目標服務這一中心建立的

嗯~先把這兩個的定義給你，然後再舉個例子說明：
差異化戰略是提供與眾不同的產品和服務，滿足顧客特殊的需求，形成競爭優勢的戰略。所謂差異化戰略就是使企業在行業中別具一格，具有獨特性，並且利用有意識形成的差異化，建立起差異競爭優勢，以形成對「入侵者」的行業壁壘，並利用差異化帶來的較高的邊際利潤補償因追求差異化而增加的成本。
所謂集中化戰略是指將企業的經營活動集中於某一特定的購買群體、產品線的某一部分或某一地域性市場，通過為這個小市場的購買者提供比競爭對手更好、更有效的服務來簡歷競爭有事的一種戰略。

比如說某個地方有個市場，這市場裡面的人全是賣蛋糕的，而且全是賣一樣的蛋糕，黃黃的鬆鬆的甜甜的。當然，這個市場里的人就是競爭者了。
然後有一天，這市場里某個聰明人A，決定在他賣的蛋糕上面加一層奶油。好吧一下子就把他的蛋糕和這里其他人的蛋糕區別開了。於是雖然他因為多買了奶油導致他的蛋糕比別人的貴一點，但買他的蛋糕的人還是要比買其他蛋糕的人多得多，他大賺一筆。這就叫差異化戰略
然後又有一天，這市場里某個聰明人B，發現來這個市場買蛋糕的人包括糖尿病患者。當然其他人也有賣無糖蛋糕，但都是和正常蛋糕搭著賣的。然後他決定專賣無糖蛋糕，並換了招牌說自家專門為糖尿病患者供應無糖蛋糕。比起搭著賣的商店，糖尿病患者當然覺得這種專門為自己服務的蛋糕店更貼心更可靠更有保障，於是他也大賺一筆。這就叫集中化戰略。

希望我把這個講清楚了^_^
啊，例子原創，引用自便

㈣ 市場營銷 名詞解釋 集中或專一化戰略

專一化戰略(Market focus/focus
strategy)，也稱集中化戰略、目標集中戰略、目標聚集版戰略、目標聚集性戰略等。權它是指主攻某一特殊的客戶群、或某一產品線的細分區段、某一地區市
場。與成本領先戰略和差異化戰略不同的是，他具有為某一特殊目標客戶服務的特點，組織的方針、政策、職能的制定，都首先要考慮到這樣一個特點。

㈤ 目標集中化策略的概念

集中化來戰略（Focus Strategy）又稱自集中戰略或重點集中戰略，也稱作聚集戰略或專一化戰略，是指企業或經營單位根據特定消費群體的特殊需要，將經營范圍集中於行業內的某一細分市場，並集中滿足的戰略。與成本領先戰略和差異化戰略的不同的是，企業不是圍繞整個產業，而是面向某一特定的目標市場開展經營和服務活動，以期能比競爭對手硬有效地為特定的目標顧客群服務。因此，在這種特定的目標市場內，企業可以通過成本領先戰略和特殊化戰略取得競爭優勢。從這個意義上說，集中化戰略實際不是特殊的成本領先戰略和特殊的差異化戰略。企業採用集中化戰略也許在整個市場上並沒有取得成本領先或差異化的優勢，但在較狹窄的市場范圍內卻是成本領先或差異的。集中化戰略的硬體活動都要是圍繞著如何很好地為某一特定的目標顧客服務這一中心建立的，它所制定的每一項職能方針都是考慮這一目標。

㈥ 什麼是集中化戰略

聚焦戰略，又稱重點集中戰略、集中化戰略、專一經營戰略或小市場戰略。

㈦ 集中性市場營銷策略的案例

案例：

1.美國的政府采購管理；

2.百威啤酒的產品包裝創新；

3.張裕用心良苦做市場。

㈧ 集中化戰略有那些使用條件

下面材料僅供參考：
集中化戰略的適用條件、收益與風險

（一）用集中化戰略的適用條件

1、 具有完全不同的用戶群

2、 在相同的目標市場群中，其他競爭對手不打算實行重點集中的戰略

3、 企業的資源不允許其追求廣泛的細分市場

4、 行業中各細分部分在規模、成長率、獲得能力方面存在很大的差異。

（二）用集中化戰略的收益

1、 便於使用整個企業的力量和資源更好地服務於某一特定的目標

2、 將目標集中於特定的部分市場，企業可以更好地調查研究與產品有關的技術、市場、顧客以及競爭對手等各方面的情況做到「知彼」

3、 戰略目標集中明確，經濟效果易於評價

（三）集中化戰略的風險

1、 技術創新或替代品的出現會導致企業受到很大沖擊

2、 競爭者採用了優於企業的更集中分的戰略

3、 產品銷售量可能變小，產品要求更新使用權得集中化的優勢得以削弱。

[總結] 通用競爭戰略的實施：

每種通用戰略都是為創造和保持一種競爭優勢而且使用的相互之間有很大差異的方法，它把企業所追求的競爭優勢的形勢和戰略目標的范圍結合起來。通常一個企業選擇其中 的一種競爭戰略，但是隨著多元化的發展，使得企業服務台是一個范圍廣泛的市場，因此企業有可能在同一公司內選擇兩種以上的競爭戰略。

例如 英國一家飯店特拉斯特豪思弗特公司是一個很好的例子，這家公司經營五個獨立的飯店聯號，每個聯號都面向 不同的目標市場，企業必須把奉行不同的通用戰略的經營單位區分開，否則就會損害它們每一個已取得的競爭優勢。

取得成本領先與差異化並不是格格不入 的，企業要使差異化獲得盈利，就必須降低成本。同樣如果要使低成本能佔領市場也要注意產品或服務等方面的差異化。一旦採用成本領先戰略的企業它的差異化喪失就會失去其市場。同樣差異化戰略的企業，其成本太高，也會將原有的市場份額喪失。

㈨ 簡述集中化戰略的內涵與適用環境

專一化戰略(Market focus/focus
strategy)，也稱集中化戰略、目標集中戰略、目標聚集戰略、目標聚集性戰內略等。它是指主攻某一容特殊的客戶群、或某一產品線的細分區段、某一地區市 場。
專一化戰略是主攻某個特殊的顧客群、某產品線的一個細分區段或某一地區市場。正如差別化戰略一樣，專一化戰略可以具有許多形式。雖然低成本與差別化戰略都是要在全產業圍內實現其目標，專一化戰略的整體卻是圍繞著很好地為某一特殊目標服務這一中心建立的，它所開發推行的每一項職能化方針都要考慮這一中心思想。
集中化戰略的適用條件
1、具有完全不同的用戶群
2、在相同的目標市場群中，其他競爭對手不打算實行重點集中的戰略
3、企業的資源不允許其追求廣泛的細分市場
4、行業中各細分部分在規模、成長率、獲得能力方面存在很大的差異。