格力空調營銷優勢圖及分析

1. 格力空調現行品牌營銷策略

你好，著名品牌營銷專家譚小芳老師經驗指出品牌營銷的一個策略回，你參考一下：品牌聯答盟是一種重要的品牌策略。企業競爭檔次按從低到高的順序為：產品競爭、服務競爭、品牌競爭和品牌聯盟。對品牌聯盟的弱者來說是提高自身的一種有效手段。光明牛奶和樂百氏與世界知名公司達能的合作提升了她們的品牌形象。大連萬達與世界頭號零售企業沃爾瑪的合作不但提升了品牌而且得到不少的實惠。名企聯盟方式不僅僅局限於同行，不同行業之間的結盟優勢互補可能會取得意想不到的效果。比如：可口可樂與方正電腦的合作，可口可樂曾在她的包裝、海報和廣告上推出了「喝可口可樂中方正電腦大獎」的促銷主題。方正把銷量驚人的可口可樂當作一種廣告媒體，可口可樂也省去自己掏獎品。品牌捆綁是一種雙贏策略。

2. 格力空調的優勢有哪些

1.格力空調掛機：臻新風、涼之灣、睡夢寶、睡夢星、品悅、悅風、智慧鳥兒童空調內、京逸等；
2.格力空調櫃機容：格力王者、E風、臻新風、寧悅、臻凈爽、靜享、金貝、雲鉑、i耀、i享、清新風等；
3.格力天井機；
4.格力移動空調：巡風星等。
每一款出廠的產品都有嚴格的質檢工序，質量有保障都是好產品，不同產品知識外觀顏色及輔助功能略有差異。空調選型涉及的因素較多，如房間面積、朝向、層高、保溫效果、是否頂層、玻璃窗面積、房間用途等，通常每平方米需要150W-350W不等，具體可與銷售單位詳細了解。

3. 格力空調4P策略分析

總會遇到一些2貨
1產品策略
優質的產品和性能是打造品牌的第一個環節也是最重要的一個環節，格力自始至終的將產品品質擺在首位，在保證卓越品質和性能的基礎上，塑造了「簡約實用」的產品形象。體現在四個方面。
1.1 功能簡約但不簡單
格力空調定位就是「空氣調節器」，主要功能為清新空氣、製冷制熱，而不是炒作其它各種概念。所以格力空調能將那些不必要的附加功能去掉，保持成本領先優勢。
1.2 技術實用，質量可靠
格力本著「狠抓質量，打造精品」的服務理念嚴把質量關。美國一家企業訂購了4萬台的格力空調，結果發現有問題的只有4台，也就是萬分之一的維修率！憑著堅實的質量保證，格力還在空調行業破天荒提出「整機六年免費包修」，這令許多空調品牌驚嘆莫及，也在競爭激烈的空調市場上樹立了消費者滿意的品牌形象。
1.3 外觀不同，電控通用
為了保證產品質量和方便快捷的售後服務，格力的大部分產品都是只有外觀的不同，而電控部分基本不變，等於是通用的。這樣，消費者可以放心使用這些經過時間「考驗」過的產品。而且，一旦發生故障，任何一家店的維修人員都能快速將通用電控更換。
1.4 以顧客為主導，打造傢具流行風尚
空調是家居的一份子，一款空調如果既能調節空氣又能融入環境，裝扮室內，豈不令人心曠神怡，養心養眼。2007年格力全力打造更加趨向於時尚與功能結合的空調產品，這一簡單的理念將使格力空調成為家裝流行風向標。
2 價格策略
價格策略是市場競爭的利器， 更是樹立品牌形象的有力手段。格力實行的總成本領先戰略即加大生產，形成規模效益，降低成本來構築空調業強大的進入壁壘。許多品牌的價格在降價的風潮中，或者主動、或者被動地一降再降。但也就在這股降價之風中格力卻提出了「讓市場不讓利」。產品價值，即成本費用和市場供求也是一種很好的策略。定價目標和方法應以銷售利潤率為轉移，但須兼顧企業的名牌形象，即企業應有長期的戰略目標，不拘泥於暫時的得失。對於高端產品，格力利用消費者追求享受的心理而採用「市場導向定價」法定價，即以消費者對高端產品的價值肯定程度為依據來確定產品價格，獲取最大的利潤的同時滿足消費者需求。定價策略是贏得顧客，樹立品牌形象的工具之一，格力電器在靈活運用定價藝術和技巧時，根據具體情景選擇策略。根據總體市場情況，為刺激淡季訂貨，保障商家合理的利潤空間，格力首創「淡季返利」政策，贏得渠道成員的忠誠。
3 渠道策略
3.1股份制區域經銷模式
格力的成功且重要的因素就是其獨有的「股份制區域經銷模式」，也就是格力電器和各地的大戶聯合出資成立新的銷售公司，通過資產紐帶把大家的精力都集中在開拓市場上，通過稀釋股權削弱大經銷商的影響力，增強渠道控制力和穩定性，對格力空調進行專營，同時也分散了格力企業的經營風險和資金壓力。
格力在目標消費城市選擇與當地強勢經銷商合作，雙方以股份形式共同出資成立銷售分公司，在當地建立公司庫房，借用經銷商的銷售渠道快速打開市場，這樣能降低了拓展成本、運輸成本以及其他經營成本，維護格力的成本領先優勢並維護了自己高端的品牌形象。
3.2格力的「簡單營銷」
格力嚴格地控制著產品的市場價格，產品「明碼標價」，不會讓消費者在價格上產生疑惑，從而降低對格力電器的好感度；格力應用現代管理技術，實現銷售出去的產品和庫存產品的電腦控制，有效地降低了管理成本、避免了市場混亂。
3.3 重抓工程機市場
格力空調零售價格比較高，但是對於工程機，格力價格可以大幅度降低，甚至遠低於二三線品牌和雜牌的價格，為的就是獲得雙贏的效果，自己不但可以得到一定的利益，而且可以讓經銷商大賺一筆。簡單的低價工程機策略很好的維系了格力與經銷商之間的關系。
4.促銷策略
格力空調的營銷推廣策略也在著力塑造簡單時尚這一品牌風格。用一句話來形容，那就是堅持宣傳「好空調，格力造」這句「經典名言」，全力營造格力空調的卓越品質和簡單時尚的強勢品牌形象。
格力不同於美的一方面降價促銷策略，「洗牌」空調市場，另一方面又盡量維護自己高端產品形象的宣傳推廣策略。格力始終以「好空調，格力造」，作為自己的品牌代言。一句「好空調，格力造」不僅道出了格力在中國空調市場無與倫比的地位，而且彰顯了格力的卓越品質和自信。
「家電下鄉」政策為格力空調帶來很好的機遇。據調查顯示農村市場消費者最常光顧的家電零售商依次是專賣店，一般電器市場，百貨市場，可見為格力空調做了很好的廣告，提高了格力專賣店的銷量。

4. 關於格力空調營銷方面的問題！

格力空調的營銷做的絕對是有問題的，產品質量還不知道，但售後服務一點都內不好。五一剛在大中買的格容力櫃機，被安裝人員放了三次鴿子了，白白浪費了兩天的時間。好空調，格力造。你看看，這就是明顯的產品導向，沒有體現出任何服務營銷方面的因素。現在產品和服務還分得開嗎？早知道應該買海爾的空調，質量未必差到哪裡去，但服務至少沒的說，看著那一張張笑臉兒心裡就舒坦。真不知道售後服務公司是格力自己管理的還是簽約的供應商，但無論如何，都是很差的了，以前買任何品牌的家電都沒有碰到過這種情況。

5. 請問格力空調各系列的優點和缺點是什麼

優點和缺點：

1、冬季採暖非常耗能：由於受氣候影響，格力中央空調在低於－5℃時無法正常工作，經常需要安裝電輔助加熱裝置，非常耗能。另外，格力中央空調冬季採暖效果不穩定，由於低溫、雨雪天氣等原因，製冷效果會大打折扣。

2、沒有嚴格的安裝規范：「三分靠質量，七分靠安裝」，這是中央空調行業的一句俗語，其中也折射出了安裝對於中央空調行業的重要性。與進口中央空調品牌安裝相比，國內中央空調市場還沒有一個權威的安裝標准；

特別是在輔材方面，格力缺乏嚴格統一的《中央空調安裝規范》，這也是近幾年格力中央空調頻頻出現爆炸現象的主要原因之一。

3、根據製冷原理，中央空調分水機和氟機，家用中央空調美觀度採用隱蔽式安裝，最大限度釋放室內空間，使中央空調和室內裝修風格融於一體，美觀大方需要佔用牆壁裝飾空間或者地面空間，室內機和室外機的冷媒管道外露，安裝位置受限於室外機的安裝位置沒有外機。

4、可移動空調無需專業安裝，整體式設計，壓縮機蒸發器和冷凝器全部全部集成在一起，不再是半成品，插電就可用，比較小巧美觀。

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格力規范：

空調用銅管，格力堅持採用全球最大的銅管製造商的銅管，其質量是業內公認最好的，當然價格也比其他銅管高5%以上。由於產品具有更高的質量標准，格力也敢於沖擊行業的使用標准，2005年元月1日，格力對外宣布：

格力空調整機六年免費包修！成為全球家電業售後服務的最高標准，這是格力對自己在推行一流的服務方面，格力堅持售前、售中、售後一體化全程服務。

即售前：不拿消費者當實驗品，提供優質產品；售中：在消費者購機時為其提供適用的咨詢設計服務；售後：提供專業化的安裝與調試服務，並指導消費者正常使用好空調，格力造，這是格力空調深入人心的廣告語。

6. 格力空調潤典的優勢是什麼

1.外觀好看，簡約大方。

2.節能省電。

3.製冷速度比較快。

4.靜音設計比較貼版心。

5.低電壓時也可啟動。權

6.保修時間比較長，為6年。

7. 格力空調的營銷渠道分析 求這個畢業論文開題報告怎麼寫

一、格力空調的專賣店模式 格力空調連續十一年產銷量全國第一，不僅得益於格力空調過硬的優秀品質及品牌的強勢，而且得益於格力獨有的區域代理制加上格力品牌專賣店的渠道模式。產品-品牌-品牌專賣店組成了一個完美的品牌質量。格力空調已經做了十一年的專賣店，並且打算將起專賣店繼續作大作強 . 2004年，格力電器股份有限公司（以下簡稱格力電器）可謂「笑傲江湖」。格力電器數年來由小而大、由弱而強的輝煌，靠的是單一的產品——空調。正因為格力的專心專業，使之有綽號「單打冠軍」。在空調行業原材料價格不斷上漲、行業洗牌進程大大提速的情況下，格力繼續保持著優勢地位，銷量、銷售額、利潤和市場佔有率均穩步提升。 格力空調為什麼採取這種營銷方式，這種營銷方式對格力空調來說有什麼好處，以下將對這種營銷方式進行分析。 二、營銷渠道中的成本理論 營銷渠道中涉及到的成本很多，把它們歸結為兩類，一類是交易成本，另一類是管理成本，即總成本=交易成本+管理成本。 1.交易成本 交易成本簡單地說就是在交易的過程中所發生的與交易有關的一切成本。交易成本包括以下幾種成本： （1）信息收集成本。現代社會中信息對於任何組織、任何企業來說都是非常重要的，在做出決策之前就要對相關的信息進行收集，收集信息肯定是要付出成本的，也就是在發現市場相關價格時所需要付出的成本。 （2）談判成本。在與合作者或者購買者進行談判時要進行討價還價，在討價還價的過程中，會涉及到要素的重新分配，這是需要付出一部分成本的，在最後達成協議時也要付出一定的成本，由此構成談判成本。 （3）履約成本。達成契約後，交易者要實施其契約條款和內容，以實現交易對象的轉移。為了防止機會主義行為造成交易損失，交易雙方需要設計出一整套與交易相關的制約機制和懲罰機制，以保證交易正常進行，順利地實現產權的讓渡。 2.管理成本 管理成本在營銷渠道中就是管理各個經銷商所花費的成本。企業內部亦同時存在著組織生產、協調管理等等的內部交易費用——管理成本，它包括行政管理人員的工資、教育費用、行政辦公費用、內部審計、監督費用、決策需要的信息、制定財務規劃、激勵方案等等費用 .隨著企業規模的擴大，管理、監督、協調成本也越來越高，有時甚至高於通過市場的交易成本。 所以我們在做決策時面臨的一個問題是：企業是市場的替代，可以節省交易成本。但隨著企業規模的擴大，企業管理成本隨之增大。那麼，企業的規模多大為合適呢？當企業內部管理成本低於市場交易成本時，最好由企業替代市場，即擴大企業的經營規模；當企業內部管理成本高於市場交易成本時，最好由市場替代企業，即縮小企業的經營規模。 因此，企業規模的最佳界限，就是企業內部管理邊際成本與市場交易邊際成本相等時所確定的企業規模均衡邊界。

8. 格力空調的營銷環境分析

這個東西大夥幫不了你。其實想知道最權威、最全面的解答，你不妨請教董明珠啦~~呵呵

9. 格力空調的優勢在哪

優點：性能穩定，價格實惠，噪音小，耗電小，售後有保障。

1，格力電器設有業內獨一無二的篩選分廠，400多名員工利用先進的檢測設備，對所有外協外購的空調零部件進行100%的全檢，這是一項不產生任何經濟效益的工作，但就是這樣的笨辦法保證了每一台格力空調都能經受歲月的見證。

2，格力的電容必須在此條件下運行1000小時才合格。空調用銅管，格力堅持採用全球最大的銅管製造商的銅管，其質量是業內公認最好的，當然價格也比其他銅管高5%以上。由於產品具有更高的質量標准，格力也敢於沖擊行業的使用標准，2005年元月1日，格力對外宣布:格力空調整機六年免費包修！成為全球家電業售後服務的最高標准，這是格力對自己在推行一流的服務方面，格力堅持售前、售中、售後一體化全程服務，即售前:不拿消費者當實驗品，提供優質產品；

3，售中:在消費者購機時為其提供適用的咨詢設計服務；售後:提供專業化的安裝與調試服務，並指導消費者正常使用好空調，格力造，這是格力空調深入人心的廣告語。格力空調以其先進的技術、可靠的質量、優良的售後服務，以領頭羊的角色獨步神州，同時暢銷全球。在今年空調旺季到來之際，格力空調充滿信心地期待著用高品質的空調和優質的服務，給消費者尊貴的享受。品質取勝在很多消費者的心目當中，一直有買品質，選格力的美譽。目前格力已經成長為國內空調的第一品牌，銷售量、銷售額以及知名度、美譽度甚至超過很多知名的國際品牌，在南方某些地區更是占據了一半左右的市場份額。