做市場調查工作路線

⑴ 公司價值評估的主要方法

1、相對估值方法

相對估值法簡單易懂，也是最為投資者廣泛使用的估值方法。在相對估值方法中，常用的指標有市盈率（P/E）、市凈率（PB）、EV/EBITDA倍數等，它們的計算公式分別如下：

市盈率=每股價格/每股收益

市凈率=每股價格/每股凈資產

EV/EBITDA=企業價值/息稅、折舊、攤銷前利潤

（其中：企業價值為公司股票總市值與有息債務價值之和減去現金及短期投資）

2、絕對估值方法

股利折現模型和自由現金流折現模型採用了收入的資本化定價方法，通過預測公司未來的股利或者未來的自由現金流，然後將其折現得到公司股票的內在價值。 股利折現模型最一般的形式如下：

其中，V代表股票的內在價值，D1代表第一年末可獲得的股利，D2代表第二年末可獲得的股利，以此類推……，k代表資本回報率/貼現率。

3、收益法之現金流折現

這是一種較為成熟的估值方法，通過預測公司未來自由現金流、資本成本，對公司未來自由現金流進行貼現，公司價值即為未來現金流的現值。計算公式如下： （其中，CFn: 每年的預測自由現金流； r: 貼現率或資本成本）

貼現率是處理預測風險的最有效的方法，因為初創公司的預測現金流有很大的不確定性，其貼現率比成熟公司的貼現率要高得多。尋求種子資金的初創公司的資本成本也許在50%-100%之間，早期的創業公司的資本成本為40%-60%，晚期的創業公司的資本成本為30%-50%。對比起來，更加成熟的經營記錄的公司，資本成本為10%-25%之間。

公司估值是投融資、交易的前提。一家投資機構將一筆資金注入企業，應該佔有的權益首先取決於企業的價值。

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公司估值啟示與要點：

在進行股票投資時，普通投資者對上市公司進行估值多採用相對估值法，相對估值法通常採用市盈率（市價與每股收益比率）或市凈率（市價與每股凈資產比率）等指標，而計算市盈率或市凈率指標時，所依據的財務指標主要是每股收益和每股凈資產。

由於核算方法的變化，新准則能顯著改變上市公司的每股收益、每股凈資產等，投資者根據這些指標做出買進或賣出決策，有可能造成不必要的損失。因此，投資者必須重點關注新准則下核算方法有哪些重要變動。另外，投資者需謹記：

1、市場領先者通常擁有更高的估值。

2、大部分市場只有老大、老二、老三，其它都無足輕重。

3、必須有成長計劃讓公司業務超越目前狀態，從而維持估值。

4、根據創建（復制）的成本來估算公司價值是愚蠢的行為。真正的價值在於顧客、收入、成長前景，而不是公司創建時花了多少錢。

⑵ 怎麼找工作最有效

當下社會情況，不管工作在什麼樣發達程度的城市，相對於當地的房價和工資而言，均是處於一個「高房價，低工資」的狀態，總而言之，相對於個人所在的工作城市，一個人單純的工資收入很難買得起當地的房子，這是當下社會的一大矛盾，為了能夠買得起房子，年輕人不僅要學會多渠道掙錢，還要學會理財攢錢。

1，面對當下的生活環境，年輕人們的生活壓力屬於比較大的類型，但又由於現在的年輕人的消費理念比較超前，隨著很多信用卡，借錢平台的出現導致很多人都喜歡超前消費，處於一直在還款的狀態是現在大部分年輕人所「習以為常」的事情，這種現象使得很多年輕人的生活處於一種不穩定的狀況，從某種程度上看，這種生活狀況使得年輕人經歷不了生活中的小挫折，小風險。

2，學會掙錢和攢錢是當下年輕人迫在眉睫的事情，大部分年輕人都有「掙錢」的理念，但對於「攢錢」卻沒有什麼概念，年輕人的「攢錢」的第一步是要控制個人的消費，平時要對於個人要消費的支出做一個合理的規劃，對於該買的東西去買，不需要的東西就避免這一部分的支出，對於要購買的東西，也可以在成本上做能動的控制，控制支出的方法一是：多家對比同種商品，購買價格相對合理的物品；方法二，對於要購買的物品找到相對便宜的替代品等等，日常生活中的這些小習慣都能夠幫助人們攢錢。

3，「攢錢」的一種方法是通過「省」的方式來實現，另一種方法就是通過合理的「理財」方式來使個人所擁有的資產達到一個「保值」或者「升值」的效果，現在銀行或者是各種線上投資選擇很多，給個人的資產做一個理財的同時還可以控制個人的消費行為。

4，「攢錢」是一種比較好的個人行為，有時候個人擁有一定資金才能夠保證在生活中遇見一些需要用金錢去解決的事情的時候才可以「慌而不亂」，在資金多的情況下，人們的生活才會擁有更多的「可選擇性」。

⑶ 我要出去以下幾個城市市場調研，請問怎麼安排路線方便，求高人

你最後是坐飛機回去么？
個人建議路線：廣州→昆明→貴陽→成都
這樣不繞圈子

⑷ 畢業兩年了，如何做好自己的職業規劃

我覺得要做好職業規劃，這就要看自己未來的方向大致是什麼了。

既然已經工作了兩年，我想對工作大概都有了一個基本的認知。有的時候大家剛畢業的時候，可能選擇的工作並不是自己最想要的，因為會有很多限制，剛投身於社會，也不知道該往哪兒走，所以正在從事的工作也許並不是自己最喜歡的。

當然如果你想要安穩穩定的生活，我覺得就不如找一個稍微清閑一點的工作。思考一下未來能夠讓自己擁有更多生活的工作，學著去享受生活這也是很重要的一點，畢竟人生苦短，應該及時行樂。

選擇自己喜歡的工作，這也許不是所有人都能做到的，但是如果你有這個條件的話，這也需要考慮。

⑸ 如何拜訪陌生客戶

上門拜訪要成功，需通過良好的個人形象向顧客展示品牌形象和企業專形象(穿西服，屬皮鞋，打領帶，發型不能凌亂)讓顧客覺得公司很正規，企業文化良好。
一、
內部准備
1)信心准備:事實證明，營銷人員的心理素質是決定成功與否的重要原因，突出自己最優越個性，讓自己人見人愛，還要保持積極樂觀的心態。
2)知識准備:上門拜訪是銷售活動前的熱身活動，這個階段最重要的是要製造機會，製造機會的方法就是提出對方關心的話題。
3)拒絕准備:大部分顧客是友善的，換個角度去想，通常在接觸陌生人的初期，每個人都會產生本能的抗拒和保護自己的方法，找一個借口來推卻你罷了，並不是真正討厭你。
4)微笑准備:管理方面講究人性化管理，如果你希望別人怎樣對待你，你首先就要怎樣對待別人。
許多人總是羨慕那些成功者，認為他們總是太幸運，而自己總是不幸。事實證明--好運氣是有的，但好運氣問題偏愛誠實，且富有激情的人

⑹ 如何確定未來的職業方向和准備計劃，提高自己的競爭力

首先問五個問題：我要去哪裡？我在哪裡？我有什麼？我的差距在哪裡？我要怎麼做？

以上五個問題涵蓋了目標、定位、條件、距離、計劃等諸多方面，只要在以上幾個關鍵點上加以細化和精心設計，把自身因素和社會條件做到最大程度的契合，對實施過程加以控制，並能夠在現實生活中知曉趨利避害，使職業生涯規劃更具有實際意義。

做好職業定位

定位是自我定位和社會定位的統一，只有在了解自己和職業的基礎上才能夠給自己做准確定位。

檢視個人特質

（一）慾望(Desires)) （做事的能力）在此人生階段 ，你究竟要什麼？

（二）能力(Ability) 你擅長什麼？（一般技術以及特別技術）

（三）性格特質（氣質、性質） (Temperament) （氣質、性質）你是什麼類型的人？在何種情況下有最佳表現？

（四）資產(Assets) （有形與無形）你有什麼比別人占優勢的地方？

每個人群都需要定位，其目的是保證自己持續地發展。但是各個群體定位的重點不同：定位重點在於澄清自己有什麼。過高或者過低估價自己，過於看重自己的文憑，或者看重自己的成績，有的過於低估自己身上的潛質，所以，既需要認真地分析自己，又需要多了解社會需求，以求定位準確。在大多數情況下，正確的思路是，做你應該做的事，而不是做你喜歡做的事

找工作同做其它事情一樣，也有方法和技巧。很多人找不到工作並不是因為他們沒有做事的能力，而是因為他們在找工作過程中沒有運用正確的方法和一定的技巧。所謂技巧，主要包括三個方面的內容：

（一）了解自己，包括了解自己的知識、技能、性格、愛好以及身體狀況等。找工作之前，你必須先對自己有全面的認識，一定得知道自己能做那方面的工作，不適合做哪方面的工作。找工作不能眼高手低，明明自己沒有能力做的工作卻偏要做，那結果一定是被拒之門外的。

（二） 了解你所選擇的職業和行業。了解職業崗位的工作內容、工作性質和對從業者素質的要求。可以向親朋好友中做過相關工作的人了解有關情況，也可以向從事這方面工作的其他人請教，他們經驗豐富，體會深刻，能給你提供具有指導意義的信息，他們工作過程中的失敗教訓，對你可以起到預防的作用，而他們的成功經驗又是你可以借鑒的。

（三）自我推薦。在了解自己和工作的基礎上，就開始求職了。求職就是尋找和得到工作的過程，通常包括獲得用人的信息、爭取面試、談話、簽約等環節。找工作就像推銷商品一樣，要讓顧客買你的產品，你必須告訴對方，你的商品質量如何的高，價格怎樣公道，才能吸引人們來買這種商品。同樣，找工作時也要圍繞著「我真正有能力做好這份工作，而我提出的要求也是十分合理的」這樣一個中心來展開。一定要學會推銷自己，這樣別人才會認可和錄用你。

⑺ 案例：某縣為了搞活經濟，縣委縣政府結合本縣實際尋找農村經濟的新的增長點，經過調查分析認為

1. （1）領導決策是指領導者在領導活動中，為了解決重大的現實問題，通過採用科學的決策方法和技術，從若干個有價值的方案中選擇其中一個最佳方案，並在實施中加以完善和修正，以實現領導目標的活動過程。決策是領導者的一項基本職能，領導活動實際是領導者制定決策和實施決策的過程。
   （2）領導決策的要素一般由決策者、決策目標、決策備選方案、決策情勢和決策後果五個要素組成。

2. 行政領導在決策時需要考核的因素主要有：成員一致性；群體規模地位；與外部的關系；成員對群體的依賴；獎酬體制；群體的績效；信息溝通；領導方式。

決策程序包括：(1)發現問題，確定目標。(2)擬定方案，充分論證。(3)分析評估，方案擇優。(4)慎重實施，反饋調節。

⑻ 你最慶幸自己養成了什麼工作習慣

1、對重要文件進行備份

具體表現在：做好文件分類；善用工具，保存文件。
優秀的員工會更注重細節。當領導需要一份材料時，普通員工往往不知放到哪裡，找也找不到，而優秀的員工能准確地說出文件上所屬的內容和具體放置的位置。

2、主動與領導溝通

優秀員工會在不打擾領導工作的前提下，主動與領導溝通，定期向領導匯報工作進展，還可以把近期對工作的建議和意見匯報給領導。讓領導知道你在想什麼，這樣他才能更好地管理員工。

3、比別人多做一點

一個優秀的員工永遠不會缺乏主動工作的精神，每天多做一點，就是很好的體現。他們從來不會去抱怨工作的多少，工作是沒有分內分外之分的，他們要做的是把所有工作都做好，因為他們把所有額外的工作當成是一種機會。

4、主動承擔責任

優秀員工比一般員工多了份對工作負責的責任感。在面對急難險重的任務時，他們挺身而出，勇挑重擔。在面對問題、出現失誤時，他們不掩飾、不找借口，主動承認錯誤並分析失誤原因。有責任會讓一個員工在工作中不斷完善自我，不斷進步。

5、有團隊精神
團隊精神，就是大局意識、服務意識和協調意識「三識」的綜合體。優秀員工會先集體後個人，秉承團隊精神，讓所在集體發揮「1+1大於2」的效果。他們會做到相互信任，相互包容，相互補台，相互謙讓。

⑼ 銷售人員如何做有效的客戶拜訪

拜訪客戶，是營銷活動中很重要的一個環節。因此，銷售人員要在思想上高度重視銷售拜訪工作。
銷售人員在拜訪客戶過程中，首先要談論客戶感興趣的話題，以此來突破雙方的不協調。在談話過程中要盡量以客戶為中心，擺事實講道理。同時還要善於不斷找尋新的話題，以形成一個完整的拜訪過程。要用眼睛去觀察，用心去思考。只有勤奮上進，多思多想，學會在復雜的事物中抓住事物的本質，才能提高自己的銷售能力。
要贊美客戶。每個人都喜歡別人的贊美，客戶也不例外。通過贊美，這樣拉近了彼此之間的距離，你也收獲了意料之外的碩果。
要做好客戶拜訪工作，銷售人員要苦練內功，致力於工作能力的不斷提高： 一、拜訪前： 1、要做好訪前計劃。
(1)做好訪前計劃，在洽談時才會有應對策略，因為有時在臨場的即興策略成功性很小。 (2)計劃時可認真設想好在會談中可能遇到的種種障礙，事先准備好相應的排除方案，力爭將溝通障礙消除到最小。
(3)事先做好計劃，經過周全考慮和慎密安排，就可以在臨場發生變化時進退自如，應答從容，不致於在會談中出現臨時的慌亂。
(4)有了充分的准備，自信心就會增強，心理比較穩定。 2、訪前計劃的內容。
(1)確定最佳拜訪時間。如果你准備請客戶吃飯，最好在快下班前半小時左右趕到，如果不想請吃飯最好早去早回。
(2)設定此次拜訪的目標。通過這次拜訪你想達到一個什麼樣的目的，是實現增進感情交流，還是促進客戶進貨。
(3)預測可能提出的問題及處理辦法。
(4)准備好相關資料。記清是否有以前遺留的問題，此次予以解決。 二、拜訪中：
1、要從客戶角度去看待我們的銷售行為。如從銷售人員的立場去看，我們拜訪的目的就是銷售產品或，而換一個立場從客戶的角度來看，就是把客戶當成朋友而不是「攻打對象」，我們是為了滿足客戶的某種需求。
2、拜訪的目的重點放在與客戶溝通利益上。不要只介紹產品本身，而應把給客戶帶來的利益作為溝通的重點。這樣，客戶在心理上將大幅度增加接受性，這樣我們可以在買賣雙方互惠的狀況下順利溝通。
3、不同的客戶需求是不一樣的。每個客戶的情況都不同，他們的需求和期待自然也就不一樣，所以我們在拜訪前就要搜集資料，調查、了解他們的需求，然後對症下葯。 在與客戶的溝通中可以採用「FAB」法則，即Feature(產品的特徵)、Advantage(產品的功效)、Bentfit(產品的利益)。只有明確指出所銷售的產品能給客戶帶來某種利益，才能打動客戶的心。從銷售產品的立場來說，我們很容易認為客戶一定關心產品的特徵，一直是想盡辦法把產品的特徵一一講出來去說服客戶，其實不然，產品的利益才是客戶關心的，所以銷售人員一定要記住，在與客戶溝通時，可以省略F、A，但絕不能省略B，否則無法打動客戶的心。
三、拜訪後：
1、一定要做訪後分析。
(1)花一點時間做，把拜訪後的結果和訪前計劃對比一下，看看哪些目的達到了，哪些目的沒達到。
(2)分析沒達成目標的原因是什麼，如何才能達成。
(3)從客戶的立場重新想一想拜訪時的感受，哪些地方做的不夠好。 (4)分析自己在拜訪過程中的態度和行為是否對客戶有所貢獻。
(5)進一步想一想，為了做得更為有效，在什麼地方需要更好的改善，以便在進行下一次拜訪時能夠達到預期的目的。
2、採取改進措施。
(1)只做分析不行，應積極採取改進措施，並且改善自己的缺陷和弱點，才能更好的提高。
(2)「天下只怕有心人」，對於拒絕與排斥的客戶，要多研究方法，找出最佳方案，反復嘗試，一定能帶來好的業績。