市場定位需求

Ⅰ 什麼是產品定位

產品定位，是指企業對應什麼樣的產品來滿足目標消費者或目標消費市場的需求。從理論上講，應該先進行市場定位，然後才進行產品定位。產品定位是對目標市場的選擇與企業產品結合的過程，也即是將市場定位企業化、產品化的工作。

對產品定位的計劃和實施以市場定位為基礎，受市場定位指導，但比市場定位更深入人心。具體地說，就是要在目標客戶的心目中為產品創造一定的特色，賦予一定的形象，以適應顧客一定的需要和偏好。

所謂品牌定位就是指企業的產品及其品牌，基於顧客的生理和心理需求，尋找其獨特的個性和良好的形象，從而凝固於消費者心目中，占據一個有價值的位置。

適應性原則包括兩個方面，一是產品定位要適應消費者的需求，投其所好，給其所需，以樹立產品形象，促進購買行為發生；二是產品定位要適應企業自身的人、財、物等資源配置的條件，以保質保量、及時順達地到達市場位置。

(1)市場定位需求擴展閱讀：

產品定位方法：

1、產品差異定位法

營銷人員應自問：本公司所銷售的產品，有什麼顯著的差異性？Pillsbury公司在麵粉包裝內，附贈麵食食品烹調食譜，使其麵粉和競爭者產生差異性，並稱此為"您想要的麵粉"。

2、利益定位法

在零售業中，最重要的消費者特徵，莫過於品質、選擇性、價格、服務及地點等。其所持零售觀念，購買特徵會隨著對目標市場的重要性而有所改變。

3、使用者定位法

找出產品的正確使用者/購買者，會使定位在目標市場上顯得更突出，在此目標組群中，為他們的地點、產品、服務等，特別塑造一種形象。

4、使用定位法

有時可用消費者如何及何時使用產品，將產品予以定位。Coors啤酒公司舉辦年輕成年人夏季都市活動，該公司的定位為夏季歡樂時光、團體活動場所飲用的啤酒。

5、分類定位法

這是非常普遍的一種定位法。產品的生產並不是要和某一事實上競爭者競爭，而是要和同類產品互相競爭。

參考資料來源：網路-產品定位

Ⅱ 華為手機市場細分和市場定位

一、華為技術有限公司公司介紹

在競爭激烈的通信設備市場上，華為堪稱是中國成功通信廠商的代表。該公司成立於1988年，由退役軍人任正非創立於深圳，是由員工持股的高科技民營企業，在全球通信業具有領導地位的供應商之一，從事通信網路技術與產品的研究、開發、生產與銷售，專門為電信運營商提供固定網、光網路、移動網和增值業務領域的網路解決方案從事通信設備的研發、生產、營銷和服務，在電信領域為世界各地的客戶提供創新的、客戶化的網路設備、服務和解決方案，實現客戶的潛在增長，持續為客戶創造長期價值。

二、業務領域

華為技術(華為)是全球領先的電信解決方案供應商，專

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注於與運營商建立長期合作夥伴關系。同時做出業務架構調整，形成運營商業務、企業業務、消費者業務三架馬車並駕齊驅的局面。

華為產品和解決方案涵蓋移動、寬頻、IP、光網路、電信增值業務和終端等領域，致力於提供全IP融合解決方案，使最終用戶在任何時間、任何地點都可以通過任何終端享受一致的通信體驗，方便人們的溝通和豐富人們的生活。

業務范圍具體包括以下十方面:1、無線接入;2、固定接入;3、核心網;4、傳送網;5、數據通信;6、能源與基礎設施;7、業務與軟體;8、OSS; 9、安全存儲;10、華為終端。(手機市場)

三、華為的市場細分

(1)華為在運營商業務中的市場細分

「以農村包圍城市」，這正是華為早期的細分市場策略。華為進入通信市場的時候，中國的電信市場非常廣闊，但競爭也比較激烈，尤其面對強大的國外和合資品牌廠商。華為作為市場後入者和挑戰者，不可能在市話市場上與強大對手硬碰硬，所以華為選擇了對手的薄弱環節——農村市場作為突破口。這時華為細分市場的基礎是地理細分。

隨著華為實力的增強，華為以接入網逐步切入市話市場，面對競爭對手的遠端接入模塊，它細分市場的依據是「標准

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差異」，一個產品可應用於多個市場，即強調「V5介面有利於建立靈活而相對獨立於各製造廠商的接入網體系」，從而贏得崇拜這一技術的用戶需求。 當華為以接入伺服器進入數據通信產品市場時，它細分市場的依據是「需求差異」，即根據自身對中國電信網路的了解，滿足國內運營商對適合國情的接入伺服器的需求。

當華為提出「寬頻城域網」概念時，它細分市場的依據則是「地理差異」、「需求差異」、「心理差異」綜合考慮的結果。寬頻城域網能順應城市信息化的發展趨勢，能滿足運營商網路改造的需求，能迎合國內運營商因擔心國外運營商競爭而「先下手為強」的防禦心理。

(2)華為在企業市場業務的市場細分

2011年初，在電信設備市場觸頂的情況下，華為宣布正式進軍企業網。如今，在企業網一年有餘的華為，在技術和產品方面與思科的差距已經不大。形成了包括數通、UC&C、IT、服務、垂直行業在內的五大企業業務平台，產品覆蓋數據中心、IT基礎設施、通一通信等，能夠提供一體化的解決方案，其以太交換機和路由器等已廣泛應用於政府、電信、金融、交通、電力、教育、石油等各個行業，承載全球20億人。

華為在企業市場是採用的差異化營銷策略，實現選擇專門化，不同產品針對不同市場，

Ⅲ 讀者定位、內容定位、市場定位有什麼區別

讀者定位
讀者定位不僅是讀者群的定位,更是讀者群需求的定位，而讀回者群及其需求都是變化的、模答糊的。由於讀者群的需求有直接需求,也有間接需求;有現實需求,也有潛在需求;有明確需求,也有模糊需求,因此讀者需求具有鮮明的動態性,它伴隨刊物發展的始終,需要不斷調整、不斷完善、不斷升華。
市場定位
市場定位是媒體及產品確定在目標市場上所處的位置。是市場領先還是市場跟隨戰略還是其他的策略。簡單的講就是在這個市場上提供什麼產品來滿足這些客戶群體什麼樣的需求。從而引領讀者，獲得自己的市場定位。
內容定位
內容定位就是媒體的內容方向和質量問題，是做新聞還是做娛樂還是其他的，是做高端還是低端還是其他的內容。

Ⅳ 超聲波清洗機市場定位和用戶需求的分析有哪些

一、對復於用戶需求的了解
超聲波清制洗機的使用人群是否具普遍性和針對性，首先要知道適應群體的一些特性和要求，使用者對產品細節和價值是否了解，對產品都有哪些特殊要求和疑惑，真正了解產品所對應群體避免的問題，這樣也是打通市場取得用戶信賴的一個必要手段。
二、好產品也需要宣傳
超聲波清洗機的優勢是普通清洗機不具備的優勢性能，只有擴大宣傳力度採用線上線下相結合的套路，才能夠全面佔領市場地位不被淹沒，把產品做強做大應該採用多種營銷策劃思路，所以超聲波清洗機應該採用多種方式結合來打造自己產品的新銷售新思路。
三、贏得市場的關鍵質量
超聲波清洗機如何贏得市場並且取得優勢成績呢?產品內容往往是取勝的關鍵因素之一，質量更是所有環節中的中流砥柱，市場發展的多變性和可控性都需要審時度勢，打到自己特有的品牌優勢和能力是別人不可替代的。這也是在競爭中不被淘汰能夠跨越更高標準的重要條件。

Ⅳ 超聲波清洗機市場定位和用戶需求的三點分析

一、對於用戶需求的了解
超聲波清洗機的使用人群是否具普遍性和針對性，首先要內知道適應群體的一些容特性和要求，使用者對產品細節和價值是否了解，對產品都有哪些特殊要求和疑惑，真正了解產品所對應群體避免的問題，這樣也是打通市場取得用戶信賴的一個必要手段。
二、好產品也需要宣傳
超聲波清洗機的優勢是普通清洗機不具備的優勢性能，只有擴大宣傳力度採用線上線下相結合的套路，才能夠全面佔領市場地位不被淹沒，把產品做強做大應該採用多種營銷策劃思路，所以超聲波清洗機應該採用多種方式結合來打造自己產品的新銷售新思路。
三、贏得市場的關鍵質量
超聲波清洗機如何贏得市場並且取得優勢成績呢?產品內容往往是取勝的關鍵因素之一，質量更是所有環節中的中流砥柱，市場發展的多變性和可控性都需要審時度勢，打到自己特有的品牌優勢和能力是別人不可替代的。這也是在競爭中不被淘汰能夠跨越更高標準的重要條件。
暢銷全球的超聲波清洗機已經取得了家喻戶曉的成績，不過還因為其局限性也得到發展上的桎梏，所以做好產品質量了解用戶需求都是關鍵點，超聲波清洗機發展一定要採用新方式新思路來調整方案，如果局限一種固定模式來做必定會使市場發展規模受到影響。

Ⅵ 紅罐王老吉怎樣通過分析消費者的需求來進行產品市場定位

王老吉是王老吉涼茶的品牌，創立於清道光年間（1828年），創始人王澤邦，被公認為版涼茶始祖，採用本草植權物材料配製而成，有「涼茶王」之稱。產品形式經歷了水碗涼茶——涼茶包——涼茶粉 ——涼茶飲料等載體變化。

更多參考資料來自網路：網頁鏈接

Ⅶ 去哪兒網站的網站需求與市場定位500字

一方面，由於去哪兒網自身技術和產品上的優勢，另一方面，在線旅遊無疑是專中國互聯網最屬炙手可熱的領域，也是潛力最大的領域。「去哪兒 」認識到在線旅遊市場的用戶需求已經逐漸變化：中立、智能、全面的比較平台，對用戶進行旅遊產品選擇和決策的作用日漸突出。正是這種需求的增長，促使了公正、中立的旅遊新媒體「去哪兒」的出現，並憑借其便捷、人性且先進的搜索技術，對互聯網上的機票、酒店、度假和簽證等信息進行整合，為用戶提供及時的旅遊產品價格查詢和比較服務。

Ⅷ 市場細分、目標市場選擇、市場定位這些活動解決了哪兩個問題

這是市場營銷的下屬分類，做如題調研一般會有這么幾個目的：

1. 市場需求專問題：調屬查供需關系，分析市場需求，查證是否項目可行。

2. 研發方向問題：如項目可行，潛性市場需求在哪裡，針對市場需求，產品研發需要如何定位，技術重點需要向什麼方向靠攏，達到什麼樣的標准才算合格。

3. 營銷推廣問題：不同的市場、不同的客戶群體的消費能力、理念、接受方式都各具特色，深入了解潛在客戶群體，挖掘潛在客戶群體和產品特點之間的聯系，分析需要用什麼樣的方式進行推廣，才能在多長時間內預計達成什麼樣的營銷結果。

4. 一定是現有市場，再有產品，然後立足產品，創造市場。舉個例子：因為大家都要干凈衛生，都要刷牙，於是有了牙膏，這是市場決定產品，；而納愛斯推出「牙膏分男女，兒童要營養」，產品創造市場了。

5. 如果不解，大可追問。
   

Ⅸ 如何把握市場定位

在改革開放的春風吹遍祖國大地的時候，1993年開始我們三個分別在國內外從事超聲感測器研發工作的哈軍工的同學聚在一起，策劃怎樣為振興中國的醫崩超聲事業作出自己的一份貢獻。經過長達四年的調查，我們發現這個世界上人口最多的國家，也是一個對醫療器械需求最大的市場，醫用超聲診斷設備（彩超和黑白B超）具備對人體無創、實時、檢查費用相對較低等優點，得到了廣泛的應用，甚至普及到計劃生育檢查。但國內中、高級醫院里使用的醫用超聲診斷設備幾乎都是清一色價格昂貴的歐美和日本的產品，在這些醫院隨處都可以見到PHILIPS、SIEMENS、GE、ALOKA、TOSHIBA、HITACHI品牌的產品，這些機器大多可以配備多個探頭實現多個功能，但由於經濟原因國內醫院往往只配一個診斷腹部病症的探頭，更換或添置一個探頭往往需要幾萬甚至十幾萬元的代價。國內企業生產的低檔B超機雖然數量不少，但僅限於縣級以下醫院、衛生院、計劃生育指導站使用，其性能與國外水平相比落後近20年，其中關鍵部件醫用超聲探頭的缺乏成為阻礙國產醫用超聲設備發展的主要因素。

通過對國內主要B超生產企業的調查，我們發現當時國內還處於單波束機械扇掃和64陣元大線陣的低級階段，一種強烈的責任心和事業心在胸中涌動，我們一致認為可以運用我們的專業特長和多年來積累的經驗在開發和生產醫用超聲探頭方面有所作為。我們認為，實現我們的願望——建立中國一流的聲學研究、開發、生產合為一體的公司，向國內外市場提供先進產品、技術和服務的時機已經到來。

怎樣減少創業風險是我們當初最關注的焦點，萬事開頭難，在資金較少的情況下如何把公司運作起來是個關鍵。我們首先在做好市場調查的基礎上把握好產品的市場定位，技術含量再高，產品檔次再高，如果沒有銷路，企業等於沒有立足之地。企業成立後，首先要求生存，如果企業只注重產品開發、忽視對市場的開發，就會導致沒有收益和資金周轉困難，企業就難以維持，更談不上發展。企業初創時期，既要有遠大的目標和計劃，更需要腳踏實地去摸准市場需求的脈搏，開發市場對路的產品。創業初期缺乏高精度的測量儀器和昂貴的設備，我們就著手開發一些加工技術相對簡單、國內相關企業又依賴於進口的單波束探頭，如超聲經顱多普勒探頭等，受到客戶的歡迎。由此，我們實現了資本的初步積累。其實在籌建階段，APEX的國內成員已經落實了與市場對路的產品和客戶。

企業如何持續發展，APEX始終保持產品與市場需求同步，研發領先於市場的產品儲備。我們根據客戶要求，在較短時間內開發出有一定技術含量、工藝較領先的產品，從一開始製造工藝較為簡單的胎兒監護探頭、經顱多普勒（TCD）探頭，繼而眼科A超探頭和80陣元凸陣換能器，再到可躋身於國際市場的128陣元凸陣、高頻線性探頭、經陰道腔內探頭、心臟小凸陣探頭以及相控陣探頭，APEX的產品伴隨著中國醫用超聲診斷事業的發展而提升。醫用超聲探頭的系列化發展為國內黑白B超乃至彩超的發展提供了關鍵部件，而黑白B超和彩超的發展又反過來促進了對探頭的需求。這種互相合作、共同發展的結果，使得近幾年來中國的醫用超聲事業不再受到進口超聲探頭的高價限制從而有了長足的進步。國內B超的更新換代使得國內市場對B超的需求有了很大的增長，與此同時黑白B超的出口以每年遞增100％以上的速度向前邁進，預計中國的黑白B超將逐步佔領全球市場。APEX從中獲得了快速的增長機會，已成為國內醫用超聲探頭行業中的龍頭企業。