矩陣分析法與營銷活動

A. 怎麼用波士頓矩陣法來分析企業的產品組合

用波士頓矩陣法來分析企業的產品組合基本步驟。主要包括：
1、核算企業各種產品的銷售增長率和市場佔有率。銷售增長率可以用本企業的產品銷售額或銷售量增長率。時間可以是一年或是三年以至更長時間。市場佔有率，可以用相對市佔有率或絕對市場佔有率，但是用最新資料。基本計算公式為：
本企業某種產品絕對市場佔有率=該產品本企業銷售量/該產品市場銷售總量
本企業某種產品相對市場佔有率=該產品本企業市場佔有率/該產品市場佔有份額最大者(或特定的競爭對手)的市場佔有率
2、繪制四象限圖。以10%的銷售增長率和20%的市場佔有率為高低標准分界線，將坐標圖劃分為四個象限。然後把企業全部產品按其銷售增長率和市場佔有率的大小，在坐標圖上標出其相應位置(圓心)。定位後，按每種產品當年銷售額的多少，繪成面積不等的圓圈，順序標上不同的數字代號以示區別。定位的結果即將產品劃分為四種類型。

波士頓矩陣法基本原理。本法將企業所有產品從銷售增長率和市場佔有率角度進行再組合。在坐標圖上，以縱軸表示企業銷售增長率，橫軸表示市場佔有率，各以10%和20%作為區分高、低的中點，將坐標圖劃分為四個象限，依次為「問號(?)」、「明星(★)」、「現金牛(￥)」、「瘦狗(×)」。在使用中，企業可將產品按各自的銷售增長率和市場佔有率歸入不同象限，使企業現有產品組合一目瞭然，同時便於對處於不同象限的產品作出不同的發展決策。其目的在於通過產品所處不同象限的劃分，使企業採取不同決策，以保證其不斷地淘汰無發展前景的產品，保持「問號」、「明星」、「現金牛」產品的合理組合，實現產品及資源分配結構的良性循環。
波士頓矩陣(BCG Matrix)，
又稱市場增長率-相對市場份額矩陣、波士頓咨詢集團法、四象限分析法、產品系列結構管理法等，是由美國著名的管理學家、波士頓咨詢公司創始人布魯斯·亨德森於1970年首創的一種用來分析和規劃企業產品組合的方法。這種方法的核心在於，要解決如何使企業的產品品種及其結構適合市場需求的變化，只有這樣，企業的生產才有意義。同時，如何將企業有限的資源有效地分配到合理的產品結構中去，以保證企業收益，是企業在激烈競爭中能否取勝的關鍵。

B. 運用矩陣分析營銷環境時，重點分析哪些因素

波士頓矩陣由來美國著名的源管理學家、波士頓咨詢公司創始人布魯斯·亨德森於1970年首創。
波士頓矩陣重點分析產品銷售增長率和市場佔有率二個要素。

波士頓矩陣將企業所有產品從銷售增長率和市場佔有率角度進行再組合。在坐標圖上，以縱軸表示企業銷售增長率，橫軸表示市場佔有率，各以10%和20%作為區分高、低的中點，將坐標圖劃分為四個象限，依次為「明星類產品（★）」、「問題類產品（？）」、金牛類產品（￥）」、「瘦狗類產品（×）」。其目的在於通過產品所處不同象限的劃分，使企業採取不同決策，以保證其不斷地淘汰無發展前景的產品，保持「問號」、「明星」、「金牛」產品的合理組合，實現產品及資源分配結構的良性循環。

C. 麥肯錫矩陣分析法的內容是什麼

麥肯錫矩陣（McKinsey Matrix）是對公司的戰略事業單元進行業務組合分析的一個管理模型。 它亦被稱作為：GE矩陣（GE Matrix）、業務評估矩陣（Business Assessment Array）以及GE業務熒屏（GE Business Screen）。

對現有業務組合進行分析，對不同事業單元的增資或減資策略做出決策。當公司採取成長戰略時，通過業務組合分析，對新增事業單元做出決策。

通過業務組合分析，對事業單元的保留或裁除做出決策。BCG Matrix[BCG矩陣]是最為著名的業務組合規劃架構， 麥肯錫矩陣恰是在此基礎上發展起來的更為高級的組合分析工具。

(3)矩陣分析法與營銷活動擴展閱讀

MECE雖然分析的過程是完整和相互獨立的，但是最終分解完成後的分解要素之間是相互影響的，這是一個復雜的網狀結構，早打破傳統MECE分解的簡單樹狀結構，而現實中的問題往往就是網狀結構的。

MECE分析偏靜態分析，而要素之間的關聯依賴和影響，要素真正之形成過程路線是動態分析，動態加靜態結合的分析才是完整的分析，由要素間相互影響和作用形成的動態平衡架構則是我們需要的系統思維。系統思維是比結構化思維更高層次的分析方法。

D. 什麼是波斯頓矩陣分析法波斯頓矩陣分析法是怎樣進行戰略選擇的

波斯頓矩陣是由美國著名的管理學家、波士頓咨詢公司創始人布魯斯·亨德森於內1970年首創的一種用來分析容和規劃企業產品組合的方法。
它主要的意思就是在一個企業內，通過研究產品的市場佔有率和產品市場增長率，把企業現有產品劃分為不同的類型（明星，金牛，問題，瘦狗 ）。通過研究自己的產品，對公司內部進行規劃，對產品進行策劃，將企業有限的資源有效地分配到合理的產品結構中去，以保證企業收益，使企業在激烈競爭中取勝。這就是波斯頓矩陣的意義所在。
- - ~~~ 需要詳細闡述四種產品類型不？？

E. 如何用波士頓矩陣分析法分析沃爾瑪

下面是互聯網餐飲的例子，希望幫到你：

如何通過波士頓矩陣分析砍掉菜單里不受歡迎的菜品

有了單個菜品/套餐的銷售額分析，掌櫃們可能已經在心裡盤算「砍菜單」了。畢竟不受歡迎的菜色是會「轟客」的，但如何確定這道菜是徹底不受歡迎，還是改進改進能成為「黑馬」呢？對菜品這種非標准產品，真的很難做出合理判斷，好在我們的波士頓矩陣可以輔助分析。

1.什麼是波士頓矩陣？

波士頓矩陣被稱作（BCG Matrix），又稱市場增長率-相對市場份額矩陣，波士頓咨詢集團法、四象限分析法等等。

菜品這種非標產品很難獲取到市場佔有率，所以一般參考維度我們會使用：銷售量（銷售增長率）、銷售額（銷售額增長率）、銷售利潤（利潤增長率）、利潤率、留存指數或流失指數（偶發明的，下文詳解）、菜品評分等數據，選取其中兩組組成四象限以做指導。

具體選擇，取決於你希望了解什麼。

2.如何在數據分析工具bdp上建立波士頓矩陣？

比如，我們在BDP個人版里組件一個表格，以菜品平均周銷量環比增長率為縱軸，平均周銷售利潤為橫軸，菜品銷量作為圓圈直徑（圈圈大銷量大、圈圈小銷量小）。我們就能得出以下的矩陣：

這張圖中需要強調的是，「賣的越來越好」和「賣得好」是兩個不一樣的概念，前者是增長率，後者是絕對值。這里就體現出了周環比增率的意義了，通過比較周環比增率（縱軸）的高低，你才能判斷出哪些是潛力股菜品（銷售利潤一般或低，但增率高）、哪些是成熟菜品（銷售利潤高，但銷量增率低）。

3.決定你要砍掉的菜品

前文波士頓矩陣本身的四象限：左上角是問題產品、右上角是明星產品、左下角瘦狗產品、右下角是金牛產品。我們可以很清楚的做出判斷 —— 增長率低、利潤也低的產品就是你要砍掉的菜品。而那些利潤率低，增長率還不錯的菜品，改進一下師父的手藝、包裝、展示之類的因素，很可能能成為下一個明星產品。

F. swot分析法是波士頓矩陣分析法嗎，有什麼區別

不是

SWOT分析方法是一種企業戰略分析方法，即根據企業自身的既定內在條件進行分析，找出企業的優勢、劣勢及核心競爭力之所在。其中，S代表 strength（優勢），W代表weakness（弱勢），O代表opportunity（機會），T代表threat（威脅），其中，S、W是內部因素，O、T是外部因素。按照企業競爭戰略的完整概念，戰略應是一個企業「能夠做的」（即組織的強項和弱項）和「可能做的」（即環境的機會和威脅）之間的有機組合。

波士頓矩陣（BCG Matrix: Boston Consulting Group）， 又稱市場增長率-相對市場份額矩陣、波士頓咨詢集團法、四象限分析法、產品系列結構管理法等，是由美國著名的管理學家、波士頓咨詢公司創始人布魯斯·亨德森於1970年首創的一種用來分析和規劃企業產品組合的方法。這種方法的核心在於，要解決如何使企業的產品品種及其結構適合市場需求的變化，只有這樣，企業的生產才有意義。同時，如何將企業有限的資源有效地分配到合理的產品結構中去，以保證企業收益，是企業在激烈競爭中能否取勝的關鍵。波士頓矩陣認為一般決定產品結構的基本因素有兩個：即市場引力與企業實力。
市場引力包括企業銷售量（額）增長率、目標市場容量、競爭對手強弱及利潤高低等。
其中最主要的是反映市場引力的綜合指標——銷售增長率，這是決定企業產品結構是否合理的外在因素。企業實力包括市場佔有率，技術、設備、資金利用能力等，其中市場佔有率是決定企業產品結構的內在要素，它直接顯示出企業競爭實力。銷售增長率與市場佔有率既相互影響，又互為條件：市場引力大，銷售增長率高，可以顯示產品發展的良好前景，企業也具備相應的適應能力，實力較強；如果僅有市場引力大，而沒有相應的高銷售增長率，則說明企業尚無足夠實力，則該種產品也無法順利發展。
相反，企業實力強，而市場引力小的產品也預示了該產品的市場前景不佳。 通過以上兩個因素相互作用，會出現四種不同性質的產品類型，形成不同的產品發展前景：①銷售增長率和市場佔有率「雙高」的產品群（明星類產品）；②銷售增長率和市場佔有率「雙低」的產品群（瘦狗類產品）；③銷售增長率高、市場佔有率低的產品群（問號類產品）；④銷售增長率低、市場佔有率高的產品群（現金牛類產品）。

G. 什麼是波士頓矩陣分析法

波士頓矩陣分析法是市場營銷裡面常用的一種分析市場的方法。

它以市場增長率和市場佔有率來把市場進行分類，然後根據這些分類來確定市場的下一步走向。

波士頓矩陣又稱市場增長率—相對市場份額矩陣、波士頓咨詢集團法、四象限分析法、產品系列結構管理法等。

波士頓矩陣根據業務增長率和市場佔有率兩項指標，將企業所有的戰略單位分為「明星」「金牛」「瘦狗」和「幼童」四大類，並以此分析企業的產品競爭力，為科學選擇企業戰略提供參考。

金牛區位於直角坐標軸的右下角。在這個區位的企業或產品，業務增長率較低但市場佔有率較高。相應的產品產生較大的現金余額，可以滿足整個企業新產品發展的需要，成為企業的主要基礎。

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「瘦狗」和「幼童」的坐標：

瘦狗區位於直角坐標軸的左下角。本區的產品有較低的業務增長率和市場佔有率。市場佔有率低意味著企業或產品的利潤較低，使企業用於投資和擴大市場的資金較緊缺。

幼童區位於直角坐標軸的左上角。在這個區位的企業或產品業務增長率高，但市場佔有率低，本區中產品或企業所能產生的現金余額很少，不能滿足因業務高速增長帶來的資金需求。

明星區位於直角坐標軸的右上角。這里的產品有較高的業務增長率和市場占右率。

H. 簡述市場營銷環境的矩陣分析方法

優勢與劣勢，從自身內部以及與競爭對手比較分析。
機會與威脅，從外邊環境結合自身產品情況分析。
不知道對不對。

I. 如何用矩陣法分析康師傅企業營銷環境的機會與威脅，優勢與劣勢 很急很急

親，有很多這方面的啊，要我發給你嗎

好好加油吧，請採納，下面是一些具體資料

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J. 簡述波士頓矩陣分析法

波士頓矩陣分析法是市場營銷裡面常用的一種分析市場的方法,它以市場增長率和市場占專有率來把市場進屬行分類,然後根據這些分類來確定市場的下一步走向.
它把市場分成了金牛類,明星類,問題類和瘦狗類,當然我們希望我們的產品在市場上都是金牛類的,但很多時候市場有很高的增長率,但是佔有率卻是很低的,這個時候我們就要考慮改變一下市場策略,發現問題的原因.
如果說市場的佔有率和增長率都非常低的話,就必須改變產品或者直接放棄這個市場了.當然這樣就可見波士頓矩陣分析法對於我們的市場分析是非常重要的了.