保險公司直銷營銷渠道的利弊分析

『壹』 企業海外投資案例+分析+啟發

這里是游戲行業出海的分析

2018年，國內游戲行業的經歷不用再一一描述，而對於中小研發來說，這種經歷更加痛徹。因此不只是大廠，中小研發也開始著眼於海外。
但熟悉國內市場的中小團隊，在出海初期往往面對一些問題，最大的就是產品問題。近日，在龍虎報聯合量江湖舉辦的出海游戲沙龍上，來自成都星羅互動的劉潔以產品的角度為我們分享了中小研發如何出海的問題。龍虎報將其分享的內容整理出來，希望能為大家提供一些方法論上的指導。
版號問題下中小研發的窘境
2018年對於研發來說都非常辛苦，而成都的研發尤甚。我對2018年的感觸可以總結為三個關鍵詞：版號、寒冬、出海，且這三者表現為因果關系。
首先是版號問題，由於小研發團隊在版號儲備方面的意識薄弱，在版號受限之後，定位於國內市場的游戲很難上線，這使得小研發團隊非常被動。這時候可能會考慮出海，但題材問題又隨之浮出水面，很多產品的題材是在立項之初就確定好的，通用題材還好，但如果是一些武俠、仙俠題材的產品，出海時天然的會失去歐美市場，在亞洲范圍內，日本市場也不一定適合這類題材，而韓國在去年也幾乎沒有仙俠、武俠題材的游戲能進入暢銷榜前五十。
版號問題直接導致了國內游戲行業的寒冬，而國內的寒冬又促使業者出海，但在出海時，題材、產品等又會產生新的問題，因此在出海之前，就需要確定做什麼樣的產品能夠適合出海。
事實上，去年的寒冬暴露了一些中小研發的弱勢，第一便是上述提及的版號問題。這個問題涉及兩個面，首先是版號儲備意識缺失；其次，即便有儲備版號的意識，但中小研發缺乏儲備版號的條件。
以星羅互動為例，公司成立於2015年，而在公司成立之前，團隊曾做過一款產品《龍之守護》，這是2014年國內游戲出海韓國表現最好產品。不過有了成功項目的積淀，但是在團隊出來成立公司以後，雖然公司也延續著魔幻類MMO游戲的開發，但並沒有思考版號的儲備問題，因此在去年新立項游戲時，就有些緊張，如果今年版號問題沒有解決，我們公司也會陷入非常被動的局面。
中小研發第二個弱項是產品。一般來說中小研發的團隊規模不會很大，我門公司在做第一款產品的時候只有三四十人，即便到今天已經擴充至七八十人，但最多時也僅僅能夠開發兩三款產品，這容易導致公司產品線單一，抗風險能力弱。
第三點弱勢便是成本。在2014年我們開發《龍之守護》時，美術成本大概為兩三百萬，而到了2015年以後，我們開始做《黑暗與榮耀》時，成本已經飆升至上千萬。在這種對美術品質、技術有更高要求的環境下，研發的成本只會持續增加。成本的弱勢也導致了中小研發止損能力的弱勢，一旦開始一個項目以後，很難再因為方向不對等問題，直接拋棄之前投入成本的內容。
面向海外市場的思維
就海外市場總體情況來看，星羅互動曾在全球發過一款MMO游戲《黑暗與榮耀》（除中東外的全球大部分國家和地區），發行韓國時的名稱為《Glory》。這款游戲去年在韓國市場的成績非常出色，曾做到了Google
Play暢銷榜第九，在App
Store上也進入了暢銷榜前五；在東南亞，這款游戲也發行了包括越南語、泰語在內的大部分當地小語種版本；在歐美，則發行了德語、英語、土耳其語、義大利語等多個語種的版本。
通過分析這款游戲，我們發現，韓國和港澳台非常適合魔幻類MMO，其中台灣市場和韓國市場有一定的相似度，包括付費數值和用戶層次；東南亞可能更偏向於仙俠、武俠類游戲，不過在當地獲取用戶較為容易；而歐美市場由於已經有了一些競品，因此我們需要自己開拓一下市場。

『貳』 生產企業自建分銷渠道的利弊

拿手機行業來說吧:
手機代理銷售模式好處是利於產品的廣泛分銷，手機廠商可充分利用代理商的資金流和物流，緩解各種資源的不足，管理成本低。缺點是產品要經過很多層才能到達消費者手中，企業反應速度慢，不便於直接溝通信息。竄貨、價格戰、壓貨等現象時有發生，不便於管理。此外，中間商的反應遲緩，服務工作欠佳，可能導致顧客產生購買轉移。

手機直供銷售模式好處是可以實現對終端的直供，能夠在價格上牢固控制終端，減少中間環節的成本損耗，避免了代理模式下的渠道存貨和利潤層次多的弊端。缺點：在產品同質化趨勢日趨明顯的今天，這種模式最大的弊端是手機廠商和連鎖銷售企業話語權的不對等（相比於國外廠商的創新速度、產品質量、品牌優勢，國內手機廠商面對鎖型銷售企業的苛刻條件，往往處於弱勢地位。而國外三大廠NOKIA、MOTO和SAMSUNG與鎖型銷售企業之間，則可以暫時維持話語權的均衡態勢）。 這種模式也使手機生產廠商喪失了跟蹤新技術和產品差異化所需要資源積累的可能性。

渠道進一步扁平化是手機渠道的未來發展趨勢，這就意味著代理商的層次將被進一步的壓縮，廠家自建營銷與直供銷售也將得到更進一步的發展。但這並不意味著代理制將被全面取代。在大中型城市，一級市場，許多大型代理商極具實力，廠商需要與代理商繼續保持合作，降低自建渠道帶來的負擔，保持原有市場份額，不能因為向新的電器連鎖店直供銷售而得罪了佔有很大市場份額的經銷商。在2、3級市場，連鎖銷售還沒有形成氣候、廠家自建渠道成本太高，也不得不利用與當地經銷商的合作在擴展銷售渠道、占據當地市場。在很長一段時間內，中國手機渠道多種營銷模式勢必還要共存發展，呈現出一種融合並存的態勢。代理模式與直供模式勢必能能找到一個平衡點，在短時期內，兩種模式都不會消亡。

『叄』 雅芳分銷渠道、當今的分銷渠道類型，優點、利弊、制定分銷渠道策劃

優點就是高層賺得到錢缺點就是這種所謂的直銷模式經不起市場供求風險及相關的市場競爭引起風險

『肆』 分析：諾基亞手機分銷渠道的組織結構、渠道政策、渠道成員的分工以及渠道利弊分析 急急……

諾基亞主要是在一個國家或者一個較大的地區聯系一個代理商,然後由這個代理商把產品內轉發到個容細分的代理商
,或者也可以直接把產品發給大的連鎖商(如國美.蘇寧以及各個城市較大的手機賣場).前一段時間好象諾基亞換了中國最大的代理商.使代理商的利潤空間減小,各大賣場也在銷售諾基亞沒有以前那樣積極.

『伍』 格力空調採用了哪幾種分銷渠道其各有什麼利弊

家電有2種，以工貿家電，國美，蘇寧為主的賣場，他們都是以貿易為主的，而專賣店是以服務為主的，

『陸』 線上和線下營銷的區別及優劣性

一、區別：

1、時間。說到時間，對於線上來說就是物流，對於線下來說就是渠道。

讓我們來個公平競爭，假設它們的覆蓋范圍一樣的廣，也就是你家附近就有一家實體店（裡面有你需購買的商品）和一家快遞公司（儲有你的商品），在這種情況下很明顯，時間最快的唯一方法是：你親自到實體店購買！

但如果我們將我們的視野放大到整個區域的話，你就會發現其實快遞公司在幫助社會降低整體時間成本。

綜上所述，在時間上，線上營銷更更占優勢。

2、體驗

體驗是線上的硬傷，當然這一點永遠是無法改變的。對於像服裝這類產品來說，款式比較標准化的還好，如果是款式復雜的，這一點永遠將會是電商的硬傷。

標准化的產品才是最適合網上銷售的，也只有標准化才能做出規模。因為標准化的產品線上和線下的體驗是差不多的。

(6)保險公司直銷營銷渠道的利弊分析擴展閱讀：

所謂的線上營銷，就是把原本需要企業自己僱人實現的網路營銷工作以合同的方式委託給專業網路營銷服務商。

網路營銷外包服務商以互聯網為平台，在深入分析企業現狀、產品特點和行業特徵的基礎上，為企業量身定製個性化的高性價比網路營銷方案，全面負責方案的有效實施，對網路營銷效果進行跟蹤監控，並定期為企業提供效果分析報告。

在這個過程中網路營銷服務商會充分發揮其在技術、營銷策劃、實施等方面上的各種專業優勢，竭盡所能完成預定的目標以獲得企業支付的服務費用。

線下營銷是針對「線上」營銷而言的，主要是針對目標市場的小眾群體，以階段性滾動的方式提供即時行動的誘因，運營非媒體廣告的方式，力圖實現「一對一互動「式的溝通的營銷手法。

參考資料來源：中商情報網--商品零售線上線下供應鏈的優劣性分析

『柒』 全渠道銷售的利弊有哪些

全渠道零售的優勢在於：1）全程。即一個消費者從接觸一個品牌到最後購買的過程中，全程會有五個關鍵環節：搜尋、比較、下單、體驗、分享，企業必須在這些關鍵節點保持與消費者的全程、零距離接觸。2）全面。企業可以跟蹤和積累消費者的購物全過程的數據、在這個過程中與消費者及時互動、掌握消費者在購買過程中的決策變化、給消費者個性化建議，提升購物體驗。3） 全線。渠道的發展經歷了單一渠道時代即單渠道、分散渠道時代即多渠道的發展階段，到達了渠道全線覆蓋即線上線下全渠道階段。這個全渠道覆蓋就包括了實體渠道、電子商務渠道、移動商務渠道的線上與線下的融合。劣勢在於：1）企業成本高。以京東為例，2010年京東斥資7000多萬美元用於倉儲和物流建設。隨後的兩年，京東商城一共不斷投入，據媒體報道，僅僅2012年，京東在分眾的廣告投放費用預估過億。2）大量的人力支持。全渠道營銷突破了企業傳統的開發市場模式，從客情維護到信息工具的應用，從渠道布局到網路推廣，在新興的平台上，需要配備一批專門的團隊。而團隊所需人員在現有的市場部門中難以滿足，必須要新增人手才能應付。3）產品種類需要足夠豐富。很難想像，一家只有一兩個系列或者是寥寥十幾個單品的企業會有開展「全渠道營銷」的必要。總而言之，全渠道零售必須要投入巨大的資金支持，同時專業人才的壓力。最後產品的豐富性以及企業的能力影響了全渠道零售的必要性和可行性。