營銷策劃結論

A. 網路營銷傢具市場調查方案怎麼寫不是策劃，是網路營銷市場調查方案哦！

以《關於全市2002年電暖器市場的調查》一文為例，該市場調查報告的主體部分寫為：

1.生產情況

據調查，國內以電暖器為主要產品的生產企業為數不多，大約30多家。2002年，這些企業電暖器總產量約240.19萬台。其中年產量超過10萬台的主要有廣東美的家電廠、寧波天工實業公司……八家企業。這八家企業電暖器總產量約209.53萬台，占國內電暖器總產量的87.24%。具體數字見表一（略）

以上情況表明：雖然電暖器行業目前處於起步階段，但生產集中程度都非常高。特別是產量排行第一的廣東美的家電廠，其產量超過國內總產量的四分之一，在本行業中處於明顯的壟斷地位。

2. 銷售情況

據對北京、大連、沈陽、濟南、杭州、武漢六個城市的27家大商場的調查，2002年總銷量約為71000台。其中，銷量超過5000台的有大連商場、大連百貨大樓……五家商場，年銷售總量約44447台，佔27家銷售總量的62.2%。具體數字見表二(略)

以上情況表明：與電暖器生產的高度集中類似，電暖器銷售的集中程度也非常高。這種現象一方面反映了電暖器市場正處於開發階段, 大部分商場都把電暖器作為試銷商品經營,把電暖器作為主要商品經營的為數甚少；另一方面，雖然經銷電暖器獲得成功的商場數量不多，但這些成功者的事實至少說明，電暖器極具市場潛力，具有良好的發展前景。

3.各種品牌的競爭（略）

4.市場分析與展望（略）

產品與建築面積、供熱面積的分析，產品生產和銷售情況的分析（略）

5.幾點建議（略）

在企業策劃之前，
第一步必須進行的是對目標市場的了解、分析和研究。市場調查報告，或稱市場研究報告、市場建議書是廣告文案寫作的一個要件。閱讀市場調研報告的人，一般都是繁忙的企業經營管理者或有關機構負責人，因此，撰寫市場調查報告時，要力求條理清楚、言簡意賅、易讀好懂。
一、市場調查報告的格式一般由：標題、目錄、概述、正文、結論與建議、附件等幾部分組成。

（一）標題
標題和報告日期、委託方、調查方，一般應列印在扉頁上。
關於標題，一般要在與標題同一頁，把被調查單位、調查內容明確而具體地表示出來，如《關於哈爾濱市家電市場調查報告》。有的調查報告還採用正、副標題形式，一般正標題表達調查的主題，副標題則具體表明調查的單位和問題。如:《消費者眼中的<海峽都市報> 棗<海峽都市報>讀者群研究報告》。

（二）目錄
如果調查報告的內容、頁數較多，為了方便讀者閱讀，應當使用目錄或索引形式列出報告所分的主要章節和附錄，並註明標題、有關章節號碼及頁碼，一般來說，目錄的篇幅不宜超過一頁。例如；
目 錄
1、調查設計與組織實施
2、調查對象構成情況簡介
3、調查的主要統計結果簡介
4、綜合分析
5、數據資料匯總表
6、附錄

（三）概述
概述主要闡述課題的基本情況，它是按照市場調查課題的順序將問題展開，並闡述對調查的原始資料進行選擇、評價、作出結論、提出建議的原則等。主要包括三方面內容：
第一，簡要說明調查目的。即簡要地說明調查的由來和委託調查的原因。
第二，簡要介紹調查對象和調查內容，包括調查時間、地點、對象、范圍、調查要點及所要解答的問題。
第三，簡要介紹調查研究的方法。介紹調查研究的方法，有助於使人確信調查結果的可靠性，因此對所用方法要進行簡短敘述，並說明選用方法的原因。例如，是用抽樣調查法還是用典型調查法，是用實地調查法還是文案調查法，這些一般是在調查過程中使用的方法。另外，在分析中使用的方法，如指數平滑分析、回歸分析、聚類分析等方法都應作簡要說明。如果部分內容很多，應有詳細的工作技術報告加以說明補充，附在市場調查報告的最後部分的附件中。

（四）正文
正文是市場調查分析報告的主體部分。這部分必須准確闡明全部有關論據，包括問題的提出到引出的結論，論證的全部過程，分析研究問題的方法，還應當有可供市場活動的決策者進行獨立思考的全部調查結果和必要的市場信息，以及對這些情況和內容的分析評論。

（五）結論與建議
結論與建議是撰寫綜合分析報告的主要目的。這部分包括對引言和正文部分所提出的主要內容的總結，提出如何利用已證明為有效的措施和解決某一具體問題可供選擇的方案與建議。結論和建議與正文部分的論述要緊密對應，不可以提出無證據的結論，也不要沒有結論性意見的論證。

（六）附件
附件是指調查報告正文包含不了或沒有提及，但與正文有關必須附加說明的部分。它是對正文報告的補充或更祥盡說明。包括數據匯總表及原始資料背景材料和必要的工作技術報告，例如為調查選定樣本的有關細節資料及調查期間所使用的文件副本等。
二、市場調查報告的內容
市場調查報告的主要內容有；
第一，說明調查目的及所要解決的問題。
第二，介紹市場背景資料。
第三，分析的方法。如樣本的抽取，資料的收集、整理、分析技術等。
第四，調研數據及其分析。
第五，提出論點。即擺出自己的觀點和看法。
第六，論證所提觀點的基本理由。
第七，提出解決問題可供選擇的建議、方案和步驟。
第八，預測可能遇到的風險、對策。

一、概念與特點

調查報告是對某項工作、某個事件、某個問題，經過深入細致的調查後，將調查中收集到的材料加以系統整理，分析研究，以書面形式向組織和領導匯報調查情況的一種文書。

調查報告有以下幾個特點：

（一）寫實性。調查報告是在佔有大量現實和歷史資料的基礎上，用敘述性的語言實事求是地反映某一客觀事物。充分了解實情和全面掌握真實可靠的素材是寫好調查報告的基礎。

（二）針對性。調查報告一般有比較明確的意向，相關的調查取證都是針對和圍繞某一綜合性或是專題性問題展開的。所以，調查報告反映的問題集中而有深度。

（三）邏輯性。調查報告離不開確鑿的事實，但又不是材料的機械堆砌，而是對核實無誤的數據和事實進行嚴密的邏輯論證，探明事物發展變化的原因，預測事物發展變化的趨勢，提示本質性和規律性的東西，得出科學的結論。

二、分類

調查報告的種類主要有以下幾種：

（一）情況調查報告。是比較系統地反映本地區、本單位基本情況的一種調查報告。這種調查報告平方根是為了弄清情況，供決策者使用。

（二）典型經驗調查報告。是通過分析典型事例，總結工作中出現的新經驗，從而指導和推動某方面工作的一種調查報告。

（三）問題調查報告。是針對某一方面的問題，進行專項調查，澄清事實真相，判明問題的原因和性質，確定造成的危害，並提出解決問題的途徑和建議，為問題的最後處理提供依據，也為其他有關方面提供參考和借鑒的一種調查報告。

三、寫法

調查報告一般由標題和正文兩部分組成。

（一）標題。標題可以有兩種寫法。一種是規范化的標題格式，即「發文主題」加「文種」，基本格式為「××關於××××的調查報告」、「關於××××的調查報告」、「××××調查」等。另一種是自由式標題，包括陳述式、提問式和正副題結合使用三種。陳述式如《東北師范大學碩士畢業生就業情況調查》，提問式如《為什麼大學畢業生擇業傾向沿海和京津地區》，正副標題結合式，正題陳述調查報告的主要結論或提出中心問題，副題標明調查的對象、范圍、問題，這實際上類似於「發文主題」加「文種」的規范格式，如《高校發展重在學科建設――××××大學學科建設實踐思考》等。作為公文，最好用規范化的標題格式或自由式中正副題結合式標題。

（二）正文。正文一般分前言、主體、結尾三部分。

1．前言。有幾種寫法：第一種是寫明調查的起因或目的、時間和地點、對象或范圍、經過與方法，以及人員組成等調查本身的情況，從中引出中心問題或基本結論來；第二種是寫明調查對象的歷史背景、大致發展經過、現實狀況、主要成績、突出問題等基本情況，進而提出中心問題或主要觀點來；第三種是開門見山，直接概括出調查的結果，如肯定做法、指出問題、提示影響、說明中心內容等。前言起到畫龍點睛的作用，要精練概括，直切主題。

2．主體。這是調查報告最主要的部分，這部分詳述調查研究的基本情況、做法、經驗，以及分析調查研究所得材料中得出的各種具體認識、觀點和基本結論。

3．結尾。結尾的寫法也比較多，可以提出解決問題的方法、對策或下一步改進工作的建議；或總結全文的主要觀點，進一步深化主題；或提出問題，引發人們的進一步思考；或展望前景，發出鼓舞和號召。

B. 如何利用自媒體平台做好軟文推廣工作

軟文推廣；顧名思義，相對於硬性廣告而言，由企業的市場策劃人員或廣告內公司的容文案人員來負責撰寫的「文字廣告」。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在於「軟」字，好似綿里藏針，收而不露，克敵於無形。

C. 簡述網路營銷有哪些特點

網路營銷有以下五個特點：不受空間地域的限制，傳播的方式多種多樣，個性化營銷，營銷環節更加簡化，降低企業營銷成本。

1、不受空間地域的限制。

互聯網這個平台的亮點就是沒有任何的空間、地域、時間限制，隨時隨地都能做營銷，想目標客戶展示企業形象與產品信息，全天候地為企業服務。

2、傳播的方式多種多樣。

傳統的營銷方式非常有限，非常單一化，而網路營銷傳播方式，可以圖畫、文字、聲音等，多種結合，多種展現方式，多種營銷形式，拉近與消費者聯系。

3、個性化營銷。

在互聯網都是一對一服務，消費者占據主導性，不會出現強迫，這種也不會受到別人干擾，這種互動式溝通，獲取自己想要的信息。提升企業的服務質量。

4、營銷環節更加簡化。

有了網路以及網站，在查找信息，消費者自己搜索就可以，傳統的被迫接納信息到現在主動地掌握信息，在網站上就是看到自己的想要的產品，根據自己需求直接下單，簡化企業營銷環節，提供訂單效率。

5、降低企業營銷成本。

有了網站，不需要投入場地、裝修、水電、人工等費用，直接在網路上虛擬商鋪進行，這種只要網費、電腦硬體費、廣告費，其他的沒有太多費用，大大降低了企業投入。

(3)營銷策劃結論擴展閱讀：

網路營銷的方式：

1、搜索引擎營銷：

即SEM，通過開通搜索引擎競價，讓用戶搜索相關關鍵詞，並點擊搜索引擎上的關鍵詞創意鏈接進入網站/網頁進一步了解他所需要的信息，然後通過撥打網站上的客服電話、與在線客服溝通或直接提交頁面上的表單等來實現自己的目的。

2、搜索引擎優化：

即SEO，指的是在了解搜索引擎自然排名機制的基礎上，使用網站內及網站外的優化手段，使網站在搜索引擎的關鍵詞排名提高，從而獲得流量，進而產生直接銷售或建立網路品牌。

3、電子郵件營銷：

是以訂閱的方式將行業及產品信息通過電子郵件的方式提供給所需要的用戶，以此建立與用戶之間的信任與信賴關系。

4、即時通訊營銷：

利用互聯網即時聊天工具進行推廣宣傳的營銷方式。

D. 關於面試的問題

面試應該注意幾點：

1、多帶幾份簡歷前往面試，面試你的人可能不止一個，預先料到這一點並准備好會顯得你做事正規、細致。

2、切忌侃侃而談，事先准備好台詞，衣著要簡朴，衣著得體，遇到不懂的不要裝懂。表示出謙虛的樣子。即使答對，也不要盛氣凌人。

3、初步印象和最後印象。最初和最後的五分鍾是面試中最關鍵的，在這段時間里決定了你留給人的第一印象和臨別印象以及主考人是否欣賞你。最初的五分鍾內應當主動溝通，離開的時候，要確定你已經被記住了。

4、留心你自己的身體語言，注意禮貌，盡量顯得自然、有活力、對主考人全神貫注。用眼神交流，在不言之中，你會展現出對對方的興趣。

5、完整地填妥公司的表格——已經有簡歷或者帶了簡歷也要填寫。很多公司都會要求你填一張表。你願意並且有始有終地填完這張表，會傳達出你做事善始善終的信息。

6、緊記每次面試的目的都是獲聘。你必須突出地表現出自己的性格和專業能力以獲得聘請。

7、清楚公司的需要，充分了解應聘單位情況。表現出對公司的價值，展現適應環境的能力。回答問題要逐一回答，條理清晰、層次要分明。要讓人產生好感，富於熱情。人們都喜歡聘請容易相處且為公司自豪的人。要穩重，也要表現你的精力和興趣。

8、要確保你有適當的技能，知道你的優勢。你怎麼用自己的學歷、經驗、受過的培訓和薪酬和別人比較。

19、調整心態。將你所有的優勢推銷出去，營銷自己十分重要，包括你的技術資格，一般能力和性格優點，僱主只在乎兩點：你的資歷憑證、你的個人性格。

10、展示你勤奮工作追求團體目標的能力，大多數主考人都希望找一位有創造力、性格良好，能夠融入到團體之中的人。

(4)營銷策劃結論擴展閱讀

面試是通過書面或面談的形式來考察一個人的工作能力與否，物以類聚，通過面試可以初步判斷應聘者是否可以融入自己的團隊。是一種經過組織者精心策劃的招聘活動。在特定場景下，以考官對考生的面對面交談與觀察為主要手段，由表及裡測評考生的知識、能力、經驗等有關素質的考試活動。

面試是公司挑選職工的一種重要方法。

面試給公司和應招者提供了進行雙向交流的機會，能使公司和應招者之間相互了解，從而雙方都可更准確做出聘用與否、受聘與否的決定。

面試准備

（1）充分了解應聘單位。對用人單位的性質、地址、業務范圍、經營業績、發展前景、對應聘崗位職務及所需的專業知識和技能等要有一個全面的了解。單位的性質不同，對求職者面試的側重點不同。如果是公務員面試，內容和要求與企業公司相差很大。

公務員側重於時事、政治、經濟、管理、服務意識等方面。而一位資深人力資源專員說：「面試時，我們都會問求職者對我們公司了解多少，如果他能很詳細地回答出我們公司的歷史、現狀、主要產品，我們會高興，會認為他很重視我們公司，對我們公司也有信心」。

（2）使自己的能力與用人單位工作的要求相符合。「知己知彼，百戰不殆」。求職者面試前應對自己的能力、特長、個性、興趣、愛好、長短處、人生目標、擇業傾向有清醒認識。認真閱讀你所收集到的所有信息並牢記它們。盡量使自己的能力與工作要求相適應。參加面試時，通過顯示你對知識的掌握和理解來表達你希望進入這一職業工作的願望。

（3）模擬可能詢問應聘的問題。面試前不經過角色模擬，便無法達到最佳的效果。一些負責招聘的人事主管提出，求職者應當樂意提問題，這樣招聘者才能知道求職者的水準及想了解的問題。

（4）對可能遇到的問題進行准備。這項准備有助於認清自己真正的想法，有助於在面試的現場能夠清晰的自我表達。

（5）練習處理對你面試不利的事情。即使曾有一些不愉快的受挫經歷，即使自己曾經犯過錯，也可作為一段可供學習的經驗加以陳訴。務必用積極的事情抵消消極的事情，最好不要說有損自己形象的話。

面試需注意以下幾點：

提早到達較為從容。

進入房間應先敲門。

坐姿端正，眼神自然，手腳安定。

每次答話應乾脆俐落，不打斷對方談話。

面試的自我認知：

要自信地應對面試，首先要對自己有清楚的認識：

（1）寫出幾件自己認為可以稱得上成功的事情，並逐一分析這些成就，列出你最主要的幾項技能。

（2）同一件事情，各人有各人截然不同的處理方式，這取決於每個人不同的個性。為弄清自己的個性，可以通過分析成就，用一些形容詞來歸納自己的性格。

（3）確定與你的個性、興趣相符的工作環境。工作環境不僅指具體的環境，更重要的是工作單位的文化背景。一位求職者到一家由幾個工程師開設的公司面試，她說：「那裡給人的感覺就象軍隊，棕色的地毯、黃色的屏風、陳舊的傢具……我不會在這兒工作的。」

心理准備

面試就好比是一場考試，在測試每個人的能力，也在測試每個人的心理素質和臨場發揮。因此，要成功面試，首先要充滿信心。「天高任鳥飛，海闊憑魚躍」。保持良好的狀態，快樂的心情，會大有好處。其次，要抓住招聘者的心。招聘者可能會先評價一個求職者的衣著、外表、儀態及行為舉止；也可能會對求職者的專業知識、口才、談話技巧做整體性的考核；還可能會從面談中了解求職者的性格及人際關系，並從談話過程中了解求職者的情緒狀況、人格成熟度、工作理想、抱負及上進心。

知識准備

與應聘崗位相關的專業知識、業務技能等要熟知，備上一份求職材料，供招聘者查閱參考。准備當天可能用到的個人資料或作品，攜帶相關證件，以便在面試過程中進一步向招聘者提供有關自己個人的相關資料。

體能、儀表准備

面試前要保證充分的睡眠和愉快的心情，以保持良好的精神狀態，面試前還應注意修飾自己的儀表，使穿著打扮等與年齡、身份、個性等相協調，與應聘的職業崗位相一致。這一點將在以下的內容中較為詳細地闡明。

E. EPR是什麼

網路公關(EPR-electronic public relation）概念：
「E公關」概念雖然源自美國，但中國公關業不甘落後，此概念在「2000年中國國際公共關系大會」上成為熱門話題。網路傳播與傳統傳播相比，非常突出的特徵在於：個性化、互動性、信息共享化和資源無限性。網路信息傳播的方式是全新的，它已集個人傳播（如電子郵件）、組織傳播（如電子論壇）和大眾傳播為一體，e公關也正是對這些傳播方式重新進行的整合公關方式。

與傳統公關（PR）相比，網路公關（EPR）具有以下優勢：
（1）受眾廣。據CNNIC數據，截至2016年12月底，中國網民規模達7.31億，普及率達到53.2%，其中手機網民規模達到6.95億，連續3年增長超過10%，全年共計新增網民4299萬人，增長率達6.2%，網民數量並仍呈現上升趨勢。（2）傳播快。網路使信息傳播突破了時間和地域限制，企業相關信息能以更快的速度在更大范圍內進行傳播
（3）投入小，效果好。與傳統公關相比，網路公關成本低但消費轉化率高
（4）多媒體，跨平台。網路公關可以採用文字、圖片、視頻等多種形式，通過電腦、手機等進行傳播。

EPR的主要形式包括：
網路新聞發布、事件營銷、口碑營銷、搜索引擎營銷、微博營銷、微信營銷、危機公關等。在網路傳播方式日新月異、紛繁復雜的情況下，越來越多的企業尋求網路整合營銷之道，只有形成「整合力」，才能達到傳播效果最大化。當前傳播基於對EPR營銷理念的深刻理解，提出品牌整合營銷理念，並成為譚正新(MarkTam)理論的最早本土實踐者，助力企業實現成功營銷。

1、網路新聞發布：傳統網路公關領域企業發布一條新的信息，必然租場子，廣邀記者，花費巨大。而越來越多的企業開始傾向網路發布新聞的模式。網路發稿相較與傳統發稿，費用更加低廉，但效果卻因網路的可轉載性而無限放大。

2、事件營銷：通過借勢和造勢進行有效和創新的策劃，達到企業或產品的知名度、美譽度，樹立良好的品牌形象，最終達到促進銷售的目的。事件營銷需要符合企業品牌整體策略，不能為了炒作而炒作，更不能誇大事件事實或造假。

3、口碑營銷：不管是化妝品還是電子產品，都可以通過網路塑造口口相傳的口碑，而且不會像報紙、電視那樣報道後就被遺忘，相反，卻會不斷地被網民搜索、重新回帖頂起，這種網路口碑傳播的存留性，行業內稱「長尾效應」。網路口碑營銷是近3年全球營銷業增長最快的領域，與其他網路公關營銷最重要的區別是口碑源於第三者，而公關信息源於廣告主。因為網路的人際特性越來越強，信息傳播方式發生了徹底改變，使口碑營銷令人著魔。

4、搜索引擎營銷：Search Engine Marketing（簡稱SEM），是基於搜索引擎平台的網路營銷，利用人們對搜索引擎的依賴和使用習慣，在人們檢索信息的時候盡可能將營銷信息傳遞給目標客戶。 搜索引擎已經成為網民訪問的重要入口，搜索引擎營銷的重要性日益凸顯。

5、微博營銷：微博營銷是指通過微博平台為商家、個人等創造價值而執行的一種營銷方式。在微博營銷中，內容很重要。內容有價值、新鮮、有趣、有堅定的立場成為大眾關注品牌的最重要元素。微博內容的創意、文案、製作成為關鍵，視頻、圖像、漫畫最具有傳播價值。

6、微信營銷：微信營銷主要體現在以安卓系統、蘋果系統的手機或者平板電腦中的移動客戶端進行的區域定位營銷，商家通過微信公眾平台，結合轉介率微信會員管理系統展示商家微官網、微會員、微推送、微支付、微活動，已經形成了一種主流的線上線下微信互動營銷方式。

7、危機公關：人們不會閱讀3天前的報紙、不會去看昨天的電視，卻可能無數次去瀏覽上周、上個月誕生的網頁。對於企業而言，除了在面對危機時，妥善處理外，同時也要有危機中尋找潛在的成功因素，從而為免於日後危機的出現，做好預警工作，這便是危機公關的精髓所在。確認傳播提出7*24小時輿情監測機制，並系統總結出了一套企業應對負面危機的機制和方法。

F. 學術論文和研究報告有啥區別

兩者有著根本的區別。

第一、寫作目的來看，學術論文是以闡述作者的科學見解為目的，是探求新理論、新論點、新解釋、新規律的；而研究報告則以報道研究結果和進展為目的。從題目上來看學術論文具有更高的學術價值。

應該指出的是所有的研究成果都能寫成研究報告，但不一定都能寫成學術論文，因為研究結果的素材不一定都能滿足形成新見解的要求，絕大多數的研究結果都是以研究報告的形式發表。

第二、內容要求上，學術論文是記敘研究課題中最富創造性的部分，是選用最精彩最具說服力的、與論證內容有關的數據，經過科學整理、綜合分析、判斷推理，以形成論點，因此在寫作上應包含三個基本要求：

明確的論點、充足的論據、科學的論證，而不應包括一般過程的論述，不應包括與論點無關的具體觀察所得；而研究報告則是科學研究結果的真實記錄，包括整個工作的重要過程、方法、觀察結果及對結果進行討論等細節。

第三、在資料引用上，鑒於學術論文有以上兩個特點，為了建立自己的新論點和新見解，它不僅需要利用本課題的研究成果，而且可以引用前人以及不同學科的研究成果、數據。

而研究報告則只能如實的報告本課題的觀測所得，都是第一手資料，它除了前沿和討論部分引用必要的參考文獻外，一般不能也無必要在正文中引用他人的數據，因為它不要求做觀點上的論述，也不一定承擔課題的最後結果，這樣來看，研究報告具有更強的資料價值。

第四、在撰寫格式上，學術論文的一般格式為：題目、作者、作者單位、摘要、前提、正文、結論、參考文獻、後附英文摘要，但由於其論述的內容不同，它具有比其他科技問題更復雜、更多樣化的表現形式，沒有股東的撰寫格式；而研究報告的寫作格式大體相容。因此可以說學術論文是科研成果的高級表達形式，而研究報告則為科研成果的一般表達形式。

第五、在保密性上，學術論文因著重於解釋事實和進行學術上的探討，一般不涉及保密問題；而研究報告側重於報告事實，內容比較具體，因而保密性較強。故對於公開發表的研究報告則要對技術關鍵部分和需要保密的數據做適當的處理，有的甚至暫不發表。

第六、在發表時差上。由於學術論文要形成新的觀點，就需要充分的佔有材料，要進行嚴密的邏輯認證，有時甚至還要做些補充實驗。因此，撰寫難度較大，費時多，發表較慢；而研究報告由於是對研究結果如實的描述，並且不一定要形成論點或得出結論，因此，寫作速度較快，發表也較快。

(6)營銷策劃結論擴展閱讀

下面先說幾條基本原則

1、先要以事實為依據

研究報告中列舉的全部數據和例子，都應該是千真萬確的事實，絕不可有半點虛假，不能編造，不能無中生有。報告中對教育現象的因果關系分析，對教育原理和規律的探索，也都要以事實為依據。科學研究報告中的每一句帶有判定性的話。

都必須在足夠的、可信的、有說服力的事實基礎上得出。當然，科學研究報告中也必須把研究問題時所需要的大量事實材料跟撰寫報告時應引用的最有說服力的事實材料區分開來。有些事實材料，如與研究的主題扣得不緊，應當忍痛割愛；有些事實材料，應當盡量製作成表格、圖例以及其它直觀形式。

2、內容的闡述有邏輯性

實證性研究報告的內容闡述與研究工作的邏輯發展順序是大體一致的，為了確保研究報告的邏輯性，我們應當首先考慮整個研究工作的發展順序，然後再考慮報告的表達方式。研究報告內容的邏輯性是整個研究思路邏輯性的寫照，沒有一個好的研究基礎，好的科研報告是怎麼也寫不出來的。 科學研究報告必須絕對如實地反映客觀情況。

3、引用文獻資料要註明出處

在教育科研報告中完全可以引用，採納別人的科學研究成果，但必須尊重別人的勞動。一方面應實事求是地評價，實實在在地引用；另一方面，不應當把別人的成就變為自己的東西。所以在研究報告中凡有引用別人的材料、研究成果或觀點性詞語，必須加以注釋或說明，以向讀者示知成果界限。

參考資料來源：網路-學術論文

參考資料來源：網路-研究報告

G. 何策劃一個SEM營銷方案

1、行業方向
① 自己所處行業的發展情況，行業的特徵，行業的發展等；
② 營銷的發展趨勢，PC到移動，網盟/DSP轉向信息流等原生廣告；
③ 當前的主要營銷方式，如：搜索營銷，信息流廣告，DSP廣告等；
④ 結論：目前選擇怎樣的營銷方式。舉例，移動搜索營銷。
2、目標受眾
受眾人群畫像…這是非常關鍵的一點。
① 受眾屬性，包括年齡性別職業等；
② 上網習慣，都聚集在哪些網站，時間、設備（PC、移動）等；
③ 會搜索的詞有哪些，不同購買階段的人群搜索什麼類型詞等。
3、競品方向
競爭對手分析也有助於賬戶提交競品詞時更精準。
① 目前行業有哪些核心競品；
② 核心競品和我們產品的相同點和不同點（主要提醒不同點）；
③ 核心競品選擇怎樣的營銷方式（需要在各個媒體搜索競品的關鍵詞確定）；
④ 結論：我們選擇和競品同樣的營銷方式。舉例：移動搜索營銷。
4、媒體選擇
① 目前網路營銷的主要渠道（舉例：移動搜索+信息流）；
② 目前各個媒體（PC+移動）的優劣勢對比；
③ 結論：確定網路，還是其它展示廣告。
5、預算分配
① 搜索營銷PC和移動預算的分配，建議5:5的預算分配（如果公司行業只在移動方向就不用提PC的預算）；
② 營銷各個媒體的預算分配（可以先參考市場份額分配預算）；
③ 每天預算多少錢（可以咨詢媒體的對接人了解下行業的平均預算，如果無法了解到可以自行決定一個預算，比如：日預算1000/500，先測試然後再調整）；
④ 評估在媒體選擇和預算配比確定的情況下的效果匯報；
⑤ 結論：媒體的預算分配。
6、賬戶搭建
搜索營銷的賬戶搭建（逆序式搭建）
① 關鍵詞：根據上面的分析數據，確定核心關鍵詞-拓詞-對詞分類；
② 單元確定：按照分類的詞劃分到各個單元；
③ 把單元按照同類型單元，放入屬於同一類的計劃內；
④ 創意：標題和描述必須有通配符（競品詞除外），至少撰寫兩條以上創意；
⑤ 樣式選擇：選擇和自己業務考核相關的廣告樣式&產品。比如：公司考核APP下載激活，推廣app下載類樣式；公司考核PV，那就選擇子鏈樣式；
⑥ 結論：搭建賬戶可以以倒推的方式搭建，對賬戶結構比較清晰合理。優質的賬戶結果是基礎，搭建好結構有助於數據監控以及後續的SEM優化。
7、總結
① 目前選擇怎樣的營銷方式：舉例，SEM（搜索營銷）；
② 目標受眾分析，這是最關鍵的點決定你營銷的方向；
③ 競爭對手推廣的分享，給出選擇的營銷方式；
④ 各個營銷方式選擇哪些媒體；
⑤ 各個媒體如何做推廣，大概的方向；
⑥ 最終的預算需求，以及預期的效果。

H. 創業開面館，創業者給點建議

開
面館
是非常不錯的，不過也要看開什麼面館，比如現在時下最流行的營養彩面館，就是非常不錯的，
陽光巴士
也推出了《
營養彩面館創業方案
》我真覺得你最好去看看，不要一個人盲目的去做。