1. 鞋案例分析
第一章 概 要
AERO鞋業公司發展歷史和業績
AERO鞋業公司發展中面臨的問題
尋求解決之道
確定解決方法
實施過程和結果
第二章 問題解答
綜述
AERO鞋業公司發展歷史和業績
始建於1987年，由收購了K.C.公司鞋業分部組建
創新了將休閑和運動結合的品種，並且可以低成本生產銷售
生產AEROSOLES牌休閑鞋子，在高檔商場非常暢銷，生產擴展到義大利、葡萄牙、斯里蘭卡、巴西和中國
AERO鞋業公司發展中面臨的問題（外部）
鞋業市場增長緩慢，從1995年到1996年只增長了1％，這種增長放緩至少持續到1998年
其他公司銷售仿造AEROSOLES專利的暢銷貨
反侵犯商標和專利的大部分官司都敗訴
AERO鞋業公司發展中面臨的問題（內部）
內部嚴重的管理問題，盡管銷售額持續增長，但公司無論業務，還是管理的所有的決定都由Jules Schneider一人決定
計算機系統FOOTWORKS使用了十年，已經沒有能力處理迅速增長的銷售量帶來的大量數據,公司需要使其電腦設備現代化,以便處理大量的業務
公司需要增加資源，使得公司的銷售增長時能夠滿足公司的需要.
尋求解決之道
解決外部問題的辦法是將銷售額的5％用於電視廣告
聘請一個能夠振興該公司所必備的經理班子。1997年聘用了Richard Morris作為執行副總裁, 聘用了Jeffery Zonenshine作為公司副總載以及首席信息官
調查企業資源計劃系統ERP，將財務、銷售市場和庫存一體化, 使得公司能夠更好的控制和製作可靠的財務報告。
實施ERP系統可以使公司有一個良好的機會進行業務方面的重大改革,
使首席執行官Jules Schneider脫離繁重的日常事務
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2. 營銷環境分析包括哪些方面
市場營銷環境主要包括兩方面的構成要素，一是微觀環境要素，即指與回企業緊密相聯，直接答影響其營銷能力的各種參與者，這些參與者包括企業的供應商、營銷中間商、顧客、競爭者以及社會公眾和影響營銷管理決策的企業內部各個部門；二是宏觀環境要素，即影響企業微觀環境的巨大社會力量，包括人口、經濟、政治、法律、科學技術、社會文化及自然地理等多方面的因素。微觀環境直接影響和制約企業的市場營銷活動，而宏觀環境主要以微觀營銷環境為媒介間接影響和制約企業的市場營銷活動。前者可稱為直接營銷環境，後者可稱為間接營銷環境。兩者之間並非並列關系，而是主從關系，即直接營銷環境受制於間接營銷環境
3. 中國鞋業前景的微觀環境和宏觀環境的分析
據《2016-2021年中國製鞋行業產銷需求與投資預測分析報告》顯示， 現在鞋業在國內內已容有自己的民族品牌，福建晉江占據了運動休閑產品，浙江溫州占據了皮鞋市場，品牌就這兩年，鞋業市場已出現了明顯的兩級分化，對於中國這樣的人口大國，市場需求也在逐步增長，但消費已不僅僅是物質消費，更多的是精神消費。現在運動休閑國際品牌處耐克、阿迪以外，其他國際品牌所佔據的市場份額不多，對於目前國內市場消費來說，更多的是選擇國內品牌，而且數量有上升趨勢，在未來5年。中國鞋業發展不容小窺。
另一種觀點： 中國的鞋業發展的確快 但是完全是因為在廉價勞動力 低成本的環境下才得以發展，本身沒有什麼創造能力 說白了就是些加工廠。而象NIKE ADIDAS等跨國公司本身不設工廠 完全靠設計鞋子來創造大量利潤。而把鞋子的生產包給了廉價的中國加工廠。有統計 中國工廠每生產一雙NIKE只能拿到1元RMB利潤 還上百元的利潤給老美拿去了 因為他們有知識產權！！所以中國鞋業要發展必須要有自己的東西！
4. 營銷環境分析包括哪些內容
營銷環境分為外抄部環境分析和市場環境分析。
外部環境分析包括:
一般環境分析:所處經濟體相關的經濟形勢、政策導向、技術發展水平和社會導向(如人們的價值觀、產品使用習慣等)還有人口統計變數(如男女比例、年齡分布、教育程度分布等);
產業環境分析:波特的五力模型和產品生命周期(具體可以在網上搜一下)。
運營環境分析:主要是分區域銷售情況和渠道分布狀況。