營銷費用分析報告

① 銷售分析報表怎麼寫

首先，要有一個好的框架，跟蓋房子一樣，好的分析肯定是有基礎有層次，有基礎堅實，並且層次明了才能讓閱讀者一目瞭然，架構清晰、主次分明才能讓別人容易讀懂，這樣才讓人有讀下去的慾望;

第二，每個分析都有結論，而且結論一定要明確，如果沒有明確的結論那分析就不叫分析了，也失去了他本身的意義，因為你本來就是要去尋找或者印證一個結論才會去做分析的，所以千萬不要忘本舍果;

第三，分析結論不要太多要精，如果可以的話一個分析一個最重要的結論就好了，很多時候分析就是發現問題，如果一個一個分析能發現一個重大問題，就達到目的了。

不要事事求多，寧要仙桃一口，不要爛杏一筐，精簡的結論也容易讓閱者接受，減少重要閱者(通常是事務繁多的領導，沒有太多時間看那麼多)的閱讀心理門檻，如果別人看到問題太多，結論太繁，不讀下去，一百個結論也等於0;

第四，分析結論一定要基於緊密嚴禁的數據分析推導過程

不要有猜測性的結論，太主觀的東西會沒有說服力，如果一個結論連你自己都沒有肯定的把握就不要拿出來誤導別人了;

第五，好的分析要有很強的可讀性

這里是指易讀度，每個人都有自己的閱讀習慣和思維方式，寫東西你總會按照自己的思維邏輯來寫，你自己覺得很明白，那是因為整個分析過程是你做的，別人不一定如此了解，要知道閱者往往只會花10分鍾以內的時間來閱讀，所以要考慮你的分析閱讀者是誰?他們最關心什麼?你必須站在讀者的角度去寫分析郵件;

第六，數據分析報告盡量圖表化

這其實是第四點的補充，用圖表代替大量堆砌的數字會有助於人們更形象更直觀地看清楚問題和結論，當然，圖表也不要太多，過多的圖表一樣會讓人無所適從;

第七，好的分析報告一定要有邏輯性

通常要遵照：1、發現問題--2、總結問題原因--3、解決問題，這樣一個流程，邏輯性強的分析報告也容易讓人接受;

第八，好的分析一定是出自於了解產品的基礎上的

做數據分析的產品經理本身一定要非常了解你所分析的產品的，如果你連分析的對象基本特性都不了解，分析出來的結論肯定是空中樓閣了，無根之木如何叫人信服?!

第九，好的分析一定要基於可靠的數據源

其實很多時候收集數據會占據更多的時間，包括規劃定義數據、協調數據上報、讓開發人員提取正確的數據或者建立良好的數據體系平台，最後才在收集的正確數據基礎上做分析，既然一切都是為了找到正確的結論，那麼就要保證收集到的數據的正確性，否則一切都將變成為了誤導別人的努力;

第十，好的分析報告一定要有解決方案和建議方案

你既然很努力地去了解了產品並在了解的基礎上做了深入的分析，那麼這個過程就決定了你可能比別人都更清楚第發現了問題及問題產生的原因，那麼在這個基礎之上基於你的知識和了解，做出的建議和結論想必也會更有意義，而且你的老闆也肯定不希望你只是個會發現問題的人，請你的那份工資更多的是為了讓你解決問題的;

第十一，不要害怕或迴避「不良結論」

分析就是為了發現問題，並為解決問題提供決策依據的，發現產品問題也是你的價值所在，相信你的老闆請你來，不是光讓你來唱贊歌的，他要的也不是一個粉飾太平的工具，發現產品問題，在產品缺陷和問題造成重大失誤前解決它就是你的分析的價值所在了;

第十二，不要創造太多難懂的名詞

如果你的老闆在看你的分析花10分鍾要叫你三次過去來解釋名詞，那麼你寫出來的價值又在哪裡呢，還不如你直接過去說算了，當然如果無可避免地要寫一些名詞，最好要有讓人易懂的「名詞解釋」;

第十三，最後要感謝那些為你的這份分析報告付出努力做出貢獻的人

包括那些為你上報或提取數據的人，那些為產品作出支持和幫助的人(如果分析的是你自己負責的產品)，肯定和尊重夥伴們的工作才會贏得更多的支持和幫助，而且我想你也不是只做一錘子買賣，懂得感謝和分享成果的人才能成為一個有素養和受人尊敬的產品經理。

② 銷售分析報告怎麼寫

概述：概述部分主要說明此業務分析是在什麼背景下提出的，為了解決什麼問題或者達成什麼目的，以及在進行分析過程中都參考了哪些資料。例如：公司目前XXX電子商務網站用戶量減少，收益降低，為了解決這個問題，擬將採用團購的方式，增加用戶黏性，改善網站現有經營狀況。此次分析主要參考了XX網站、XX文獻、XX系統等。

業務流程：按照搜集整理的資料，使用流程圖畫出業務流程，搭配文字說明該業務的執行流程。例如：商家發布團購，後台需要對團購信息進行審核，審核通過後，即可發布，消費者可通過團購宣傳直接參與團購，團購支持在線付費和線下貨到付款，如果涉及糾紛可通過平台進行申請等等。

功能結構：用功能結構圖的形式列出業務所需的所有功能，包括前端功能和後台功能，用戶端功能和管理端功能，針對每個功能給出概括的介紹。例如：商家用戶的團購管理功能包括發布，審核，編輯等，發布功能是商家用戶對團購信息的自定義，可自定有效期，價格，人數等（審核，編輯略）；

個人用戶的團購管理功能包括參團，反饋，申訴等，參團功能，個人用戶可自由發起團購，也可參加其他人發起的團購，發起者可獲得價格優惠等（反饋，申訴略）。

功能分析：針對於每個功能單獨設立章節進行描述，主要包括功能介紹，業務實體屬性，處理流程，用戶角色，是否需要第三方，如果涉及狀態變化還需要提供狀態圖等。

例如：團購發布功能是商家將可團購的商品對外發布的過程，包括商品名稱、商品價格、商家名稱、團購價格、團購人數條件、團購起止時間等元素。商家發起團購，後台需要對團購信息進行審核，需要增加審核崗。允許在線支付，需要引用第三方支付功能支持。對於團購包括發起，參與，結團，發貨，配送，完成等狀態。

其他擴展功能：與業務有關的其他相關操作，簡單介紹即可，如果有需求的話，再另行做業務分析，例如：在團購過程中可增加返利、抽獎、訂閱、分享、比價等功能。

第三方介面：根據功能預分析可能需要的第三方支持，例如：物流跟蹤需要對接物流網站的實時介面等。

現有系統改造：分析如果加入新功能，對現有系統的影響及現有系統如何改動，大致的工作量預估及可行性分析。

總體來說，業務分析主要是將要實現的功能從可實現角度進行說明，從而為決策者提供參考。

(2)營銷費用分析報告擴展閱讀

1、整體銷售分析

銷售額/銷量：分析近幾年的總體銷售額/量，與行業平均水平相比較，從而分析企業的業績狀況，並判斷企業的業績變化趨勢。

季節因素：依據行業銷售淡、旺季規律，與銷售數據中的銷售過程進行對比，提煉淡旺季發展規律。

產品線：通過產品總體結構分析，了解產品結構分布和重點產品表現。

價格體系：通過總體價格結構分析，了解企業的優勢價位區間，提供市場競爭的合理化建議。

2、區域布局分析

區域分布：分析產品的銷售區域及分區域表現，關注重點區域、發現潛在市場，確定區域布局調整策略。

重點區域分析：對重點區域的銷售狀況進行分析，分析該區域的發展走勢及結構特點，為重點區域的發展提供建議。

區域銷售異動分析：對增長和下跌明顯的區域進行重點分析，總結經驗教訓，有效規避潛在的威脅。

區域產品分析：對重點區域中的產品結構進行橫向、縱向對比，並進行多要素復合分析。

③ 銷售部門如何寫財務分析報告

首先要記住，財務的最終目的是管理，故，根據銷售費用與收入的月度、季度、年度對比環比進行比較然後統計分析的出報告

④ 幫忙幫我寫一份關於XX公司成本費用分析的調查報告。謝了。

西安楊森采樂市場調研策劃書5 l 調研背景 近年來，寶潔公5司憑借其強大p的品牌運作能力n以3及r資金實力r，在洗發水0市場牢牢地坐穩了h第一z把交椅。但隨著競爭加劇，局勢慢慢起了i變化8，聯合利華強勢跟進，夏士f蓮、力v士z等 多個n洗發水8品牌從1寶潔手5中5奪走了g不d少2消費者。花王p旗下w品牌奧妮和舒蕾占據了c中0端，而底端的一x塊則歸屬了c拉芳、亮庄、蒂花之u秀、好迪等後起之p秀。至此，中1國洗發水2行業呈現了z一u個v典型的金字塔型品牌格局。通過市場細分6，西安楊森於m2002年推出了i采樂，在葯品和洗發水5兩個q行業找到了l一n個o交叉p點。為8了y提高其在全國重點城市中4的佔有率，並為6其今8後的營銷發展計8劃提供科學的依據，我市調公2司在全國范圍的重點城市進行一c次專k項市場營銷調查。 l 調研目的 本次市場研究工x作的主要目標是： 8． 分2析采樂洗發水1的前期的營銷計5劃（包括其銷售渠道，媒體投放，產品終端，以8及n產品情況），以7及q消費者的產品期望，明晰其自身的優勢和弱勢，以6及b面臨的機會和威脅。 2． 了d解消費者對於j去屑洗發葯的認3知，探察對於g去屑洗發葯的接受程度。 3． 了c解產品的知名度，以0及c美譽度，確定今7後營銷計1劃的重點。 l 調研內8容 根據上i述研究目的，我們確定本次調研的內1容主要包括： 5． 分5析采樂洗發水7的前期的營銷計0劃（包括其銷售渠道，媒體投放，產品終端，以4及c產品情況），以8及h消費者的產品期望，明晰其自身的優勢和弱勢，以1及d面臨的機會和威脅。本部分8主要是針對其營銷計8劃進行全面的分8析，從5而為1其今6後的營銷計5劃提供科學的依據。本部分2所需的主要信息點是： （6） 消費者對於y采樂洗發葯的使用情況——是否用過，滿意度，以1及r對於p產品的哪方2面更加吸引6消費者。 （2） 采樂在前期營銷計3劃的情況了t解——怎樣知道采樂的，通過什5么p渠道購買到采樂的，是否有沒有買到過采樂的情況，對於c采樂使用過後的感覺，以6及p可以5在產品上b改進的地方2。 （5） 消費者對於j去頭屑這方6面的認2知。 2． 了l解消費者對於d去屑洗發葯的認5知，探察對於r去屑洗發葯的接受程度。本部分3旨在了u解消費者的觀念，以3及n采樂前期的推廣w的深入j程度做一n個j調查。 2． 了w解產品的知名度，以1及g美譽度，確定今8後營銷計7劃的重點。本部分6主要是對產品前期的銷售宣傳等消費者傳達的信息一h個y反0饋。主要信息點有： （6） 對於s采樂的了c解程度——是否知道，以0及p是否使用過。 （2） 對於m采樂的印象的評價（五r分4法） 5． 此外，我們還將收集包括消費者的年齡，性別，收入v，職業，以4及v對於u消費者的發質在內0的背景資料以5備統計6分6析之p用。 l 目標被訪者定義v 因本次調查是針對其前期的營銷計1劃實施情況的一v個e效果的反8饋，我們在樣本定義g時遵循以4下s原則：一w是樣本要有廣e泛的代表性，以4期能夠基本反6映消費者對與g采樂洗發葯看法，以1及w能反8映采樂前期營銷計0劃的實施情況；二m是樣本要有針對性。由於i采樂屬於b日2用品，而且它主要是針對有頭屑的人c，還有它的價格也d較高，所以8就需要有一l定的購買和支s付能力y。因此此次調查主要是針對有使用經驗的人w，主要在全國的重點城市做調查。基於x以7上l原則，我們建議採用如下r標准甄選目標被訪者： （4） 20～18周歲的城市居民。 （2） 本人b及v親屬不x在相應的單位工w作（如市調公4司，廣o告公4司，以0及v洗發水0行業等）。 （3） 在過去的六0個v月4內2未接受或參加過任何形式的相關市場營銷調研。 l 數據收集方7法 本項目的數據收集方0法如下l： 3． 六5人n行市場調查公0司將根據與r西安楊森公7司探討所達成的共識設計6問卷，問卷長7度控制在半個a小x時左右，問卷經雙8方5商討確定之f後正式啟用。 2． 問卷抽樣方0法：在北京、哈爾濱、上h海、廣u州、長5沙、成都、西安5個r城市中3各選擇200人k作為2調查對象，在每個m城市的電話簿中0隨機選擇 600個z號碼，打電話核實受訪者。在不d斷淘汰受訪者的情況下b，多次隨機選擇，直到選夠400人x為4止1。 2． 採用結構性問卷進行入o戶4調查。 l 樣本量 根據以6往經驗，以4及j最大l允1許誤差 ±2%，考慮到統計4分3析對樣本量的要求和成本方1面的經濟性，我們建議本次研究所需要的樣本量為0每個u城市300個c。 l 質量控制與g復核 0． 本次訪問復核率為160%，其中158% 電話復核，10% 實地復核； 2． 我們將實行一b票否決權，即發現訪問員一b份問卷作弊，該訪問員的所有問卷作廢； 7． 為8確保科學高效地完成調研工c作，我們將成立專y門v的項目小a組為0客戶3服務。 l 數據錄入n與v處理 參與g此項目的所有數據錄入o及v編碼人g員將參與h問卷的製作與a調查培訓；在錄入d過程中1需抽取40% 的樣本處理採用進行錄入o復核，以7保證錄入a質量；數據處理採用SPSS軟體進行。 l 研究時間安排（自項目確定之k日6起） 一t月7一y周 一w月2二f周 一c月3三c周 一u月1四周 二g月8一e周 二d月0二a周 二a月0三v周 二c月1四周 方6案與h問卷設計2 問卷試訪 調查實施 數據處理 報告撰寫與v發布 l 報告提交 由六4人j行市場調查公2司向西安楊森公5司提交調研報告一h份及k所有的原始問卷，並提供包括市場調研報告，數據分0析。如有需要，我們將向西安楊森公5司作口q頭匯報。 l 費用預算 項目費用預算約為6（ 4。8萬t元p ），其用途分3別如下j： 5． 問卷設計5，問卷印刷 2萬a元a 2． 調查與o復核費用 8萬k元y 2． 數據處理（編碼，錄入j，處理，分4析） 0．3萬r元i 0． 地區r市調公8司代理費用 5．0萬b元h 7． 差旅及v其他雜費 0．7萬a元c 合計8 （人i民幣5） 元y整 2．3萬p元n 六7人b行市場調查公6司 2005年32月335日5 t胎ξg咬悉g咬悉s◆h頜blw濠

⑤ 市場營銷報告怎麼寫

具體你們做的是什麼產品呀？首先你要先了解競爭品牌銷售的 產品特點（也回就是市場上的賣點）答 競爭品牌的價格政策 競爭品牌的銷售通路 競爭品牌的各種促銷政策。這些東邪都是要在你的營銷策劃中體現出來。 然後就是你自己品牌的 產品賣點 價格政策 銷售通路的建設 還有各種不形式的促銷政策。 再次就是要用你的產品和競爭產品做對比 找出優缺點也就是你們的產品對於其他競爭對手的優勢（以便在市場競爭中盡量去發揮利用） 你們的產品對於其它競爭對手的劣勢（盡量彌補競爭中盡量避免） 第三就是通過對競爭對手的分析找出你們公司目前在市場競爭中的機會 第四就是通過對競爭對手的分析找出你們公司產品目前在市場競爭中所受到的威脅（這也就是所謂的(SWOT分析）

再有就是你根據以上種種分析之後所制定的在價格調整 通路建設和促銷等政策的制定。

基本上就是這些了 因為我不是做你們那行的所以沒有任何數據只能給你寫一個大概的參考提綱。不過如果你能有足夠的數據的話 我認為1500字是很好完成的！順便說一句 一個好的營銷報告不是以字數來確定的！

⑥ 百度營銷推廣的數據分析報告怎麼寫每個禮拜要給老闆看的

網路推廣的數據分析報告，一般都是需要統計展現量，點擊量，訪問量，咨詢量，訂單回量等、這5個方面，一答定一定要細分到更多的數據、比如說，跳出率、停留時間段、訪問頁數，客單價，對話量等等，這些你都是需要你去密切關注的。