捨得營銷策劃

❶ 最近老闆讓我策劃一個營銷類的活動，可是我之前沒有接觸過，沒啥經驗，有沒有誰能告訴我該怎麼辦急等

一、明確行業層級，找營銷活動的關鍵任務

經過一些觀察，筆者發現，營銷活動也受制於你的產品目前在行業里所處層級的影響，每個領域所能應用的活動也有層級限制，行業層級決定了消費者心智中，你是什麼?他需不需要。

比如：普通餐廳，為了招攬客人，你想舉辦一場vip高級盛宴活動，也很少有人買帳。原因是，消費者心智中，你只是解決吃飯問題的地方，並不能和他們心智中的高級盛宴相匹配。

所以，當你了解自己所做產品在同行業里的級別，便應該知道哪些活動適宜於你們的產品，你可以為你的用戶打造出一個他們想要的消費場景，如果想學更多的技巧的話，我覺得趙陽競價培訓挺好的，可以去嘗試一下。

當你為消費者推薦了一款產品，勢必要讓覺得已有不合理，他需要購買一個完整的套餐，才能實現理想狀態。這也就意味著你的套餐不止停留在產品上，而是以服務為導向，為消費者提供更多的選擇。

2、收取利益——心理賬戶­

心理成本

「滿1000減200」而不是「1000元後，打8折」?你覺得這兩個說法哪個更好呢?

第一種說法，讓人感覺，我原本花了的錢，還要返回給我200元，有一種意外收獲的驚喜。

第二種說法，我必須要買1000元才打折，第一直覺是，滿1000才能打折，那我不想買那麼多，即可有一種被算計的損失感。

情感利益

例如同樣一件標價為2千元的衣服，如果是給自己買可能覺得貴，捨不得買，但如果是送給心愛人的生日禮物，可能就會毫不猶豫地買了。

這是因為用戶把這兩類支出歸到了不同的「心理帳戶」，衣服買給自己的是「日常衣物支出」，但是買給心愛人則會歸為「人情或情感維系支出」，顯然大多用戶會更捨得為後者花錢。

3、參照選擇——誘餌效應

《怪誕行為學》里有這么個例子：拉普是一家餐館的顧問，餐館付他錢讓他來策劃這家店的餐單和定價，拉普隨後了解到一個現象：餐單上主菜的高標價，即使沒人點，也能給餐館增加盈利。

《經濟學人》雜志訂閱的廣告案例：

①電子訂閱：59美元。

②紙質訂閱：125美元。

③電子和紙質訂閱：125美元。

訂閱電子和紙質雜志的價格和只訂閱紙質雜志的價格一樣，他們為什麼會提供這樣的選擇?

實驗人員給100名麻省理工學生提供了上述價格表，詢問他們購買的選擇。當三個選項都在時，學生選擇了混合訂閱;當去掉125美元的紙質訂閱選項時，學生選擇了最便宜的選項。

這個該如何利用到促銷呢?就是在你的產品中找出價格高昂的產品做利誘，即使賣不出去也設置一個誘餌，目的是讓你的其他產品在用心心中產生物美價廉的效果。

2款差不多的衣櫃，一個原價1800，現價1500;另一個原價1600，現價1500，你會選擇哪個?

所以，你要是想你的目標選項更加突出，不妨給它加一個誘餌項。

還有其他更多一些策略，比如損失規避心理、互惠原理、參照心理、社會認同原則都是根據消費者心理來設置的，建議你讀一些有關影響消費者決策的社會心理學的書籍。

❷ 誰有傑信做的捨得酒的營銷策劃方案

捨得酒——塑造了最具個性的白酒品牌。 投放遠遠少於水井坊與國窖1573，但仍然成為中國高端白酒新貴成長性最好的品牌。08年銷售額4.8億。02年11月以翁向東為首的傑信專家團開始為捨得酒進行全案策劃，三次續約合作。累計合作時間6年。為捨得規劃出的極有震撼力與高度的品牌核心價值—「捨得是一種大智慧」，圍繞核心價值創作了雋永、「品捨得酒，感悟智慧人生」、「一瓶可以放進書房的酒」，的觸動消費者心靈深處的影視廣告「為了夢想捨得和心愛的人分離，成就偉業捨得拋棄安逸浮華，商界精英舍短暫得長遠」。同時，展開、「捨得•智慧人生」為主題的有獎徵文、「捨得精英論壇」、「捨得與商業智慧講座」、「捨得人物競猜」等活動，潤物細無聲地把品牌文化傳達給消費者。在傳播上，還採用精確制導式打擊，利用移動公司的VIP用戶及信用卡金卡持有者開展公關。並通過文化沙龍舉辦對高端人群極富吸引力的品鑒會與團購推廣會，啟動首輪消費群，營造消氛圍。

❸ 捨得酒業後期怎樣操作

捨得酒業的走勢在白酒板塊中可謂算非常好的，大部分買了捨得酒業的股票的投資者都賺到了。那麼現在投資捨得酒業不晚吧，下面的時間就交給我給大夥分析分析。

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一、從公司角度來看

公司介紹：捨得酒業股份有限公司主要從事白酒產品的生產和銷售。全國最大規模優質白酒生產的企業之一就是它，產品為"中國名酒"，多年來在行業評比中均名列前茅，產品質量不斷追求卓越，獲得全國質量管理獎，並以"良心品質、綠色環保"著稱白酒業。公司系"中國名酒"和"中華老字型大小"企業，旗下核心品牌"沱牌"、"捨得"均為中國馳名商標，連續四年入列 "中國500最具價值品牌"。

從簡介上看捨得酒業實力不錯，下面我們來分析一下捨得酒業的亮點，了解一下它是否值得大家購買。

亮點一：老酒儲量全國領先 ，中高檔酒佔比提升

公司從1976年開始將每批次最優質的基酒預留一定比例用於戰略儲藏，公司釀酒規模更是在上世紀90年代就已進入行業前三甲，存儲的優質基酒大量加多，公司老酒儲量全國領先，至今優質老酒達到12萬噸，優質老酒的戰略儲備為公司打造老酒品類第一品牌，實現中高端白酒銷量的倍量級遞增奠定了基礎。

公司始終秉持"捨得酒，每一瓶都是老酒"的老酒策劃指導方向，最終創建了"智慧捨得"、"品味捨得"兩大現象級單品，力圖將捨得締造為老酒品類中排名第一的品牌和次高端領銜者，在營收上不斷提升，逐步打響自己的中高端品牌。

亮點二：堅持雙品牌戰略，推動次高端擴容

公司堅持雙品牌戰略，專注創造藏品捨得、智慧捨得、品味捨得、沱牌曲酒、沱牌特級T68等戰略單品，一向保持老酒"3+6+4"營銷策略，積極轉變營銷思維，加上老酒的加持，有希望可以順勢發力增長，並且准備樣本城市推廣與區域定製戰略，加快大眾白酒市場的影響力復原。

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二、從行業角度看

獲益於中國經濟空前繁盛紅利，白酒的產量、營收、利潤各大指標持續飆升，到如今白酒行業已逐漸邁向穩定期，部分中端酒消費者往次高端酒方向轉移，次高端酒消費者隊伍不斷壯大。目前經濟仍將實現持續發展、消費結構繼續升級，次高端酒擴容有可能繼續高速增長。除此之外，最近這幾年來，行業中的老酒熱潮慢慢興起，並且有愈演愈烈的趨勢，老酒市場規模日益擴大，中國老酒市場的發展速度那是極其快的，已經由原來的收藏為主轉向消費為主，更多的消費者開始認同老酒，老酒在引領著中國白酒品質升級。捨得酒業，它在中高端白酒領域和老酒領域是出名的，還有可以發展的空間，

三、總結

結合以上所說，白酒是消費品，同時也很適合投資，一直很火熱，捨得酒業獨有品牌戰略讓捨得酒業有機會變得更加優秀。但是市場上畢竟變化迅速，要是各位想得知捨得酒業未來行情，直接動動小手點擊鏈接，有專業的投顧幫助我們診股，具體了解一下捨得酒業估值是高估還是低估：【免費】測一測捨得酒業現在是高估還是低估？

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❹ 捨得酒業是什麼版塊的

捨得酒業的走勢在白酒板塊中是比較好的，很多買了捨得酒業股票的朋友都已經賺了。那麼現在投資捨得酒業不晚吧，接下來我會詳細說一下。

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一、從公司角度來看

公司介紹：捨得酒業股份有限公司主要經營范圍是白酒產品的生產和銷售。是全國最大規模優質白酒生產的其中一個企業，產品為"中國名酒"，多年來在行業評比中均名列前茅，產品質量不斷追求卓越，獲得全國質量管理獎，並以"良心品質、綠色環保"著稱白酒業。公司系"中國名酒"和"中華老字型大小"企業，旗下核心品牌"沱牌"、"捨得"均為中國馳名商標，連續四年入列 "中國500最具價值品牌"。

從簡介上了解到捨得酒業實力很不賴，下面我們從亮點方面進行分析，看看投資捨得酒業是不是一個明智的選擇。

亮點一：老酒儲量全國領先 ，中高檔酒佔比提升

公司在1976年開始就把每批次最優質的基酒預留一定比例用於戰略儲藏，公司釀酒規模更是在上世紀90年代就已進入行業第三，存儲的優質基酒大量加多，公司老酒儲量全國領先，迄今達到12萬噸優質老酒，精品老酒的戰略儲備為公司打造老酒品類首席品牌，實現中高端白酒銷量的倍量級遞增奠定了基礎。

公司始終秉持"捨得酒，每一瓶都是老酒"的老酒策劃指導方向，成功打造「智慧捨得」、「品味捨得」兩大現象級單品，力圖將捨得締造為老酒品類第一品牌和次高端龍頭，在營收上不斷提高，自己的中高端品牌也在一步一步地打響。

亮點二：堅持雙品牌戰略，推動次高端擴容

公司執行雙品牌戰略，著力推出藏品捨得、智慧捨得、品味捨得、沱牌曲酒、沱牌特級T68等戰略單品，一直走老酒"3+6+4"營銷策略，主動轉化營銷方面的思路，再加上老酒的加持，極有可能可以順勢發力增長，同時選擇樣本城市推廣跟區域定製戰略，加快大眾白酒市場的影響力復原。

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二、從行業角度看

獲益於中國經濟空前繁盛紅利，白酒的產量、營收、利潤各大指標連續升高，到如今白酒行業已日趨成熟，部分中端酒消費者往次高端酒方向轉移，次高端酒消費者持續增加。目前社會經濟水平和消費者結構仍將持續高級化。次高端酒擴容有可能繼續高速增長。除此之外，最近這幾年來，行業中的老酒熱潮慢慢興起，並且競爭愈發激烈，老酒市場長期向好，中國老酒市場的發展是很迅猛的，已經由原來的收藏為主轉向消費為主，更多的老酒取得了消費者們的認可，在中國白酒品質升級中也起到了引領的作用。捨得酒業，在中高端白酒領域和老酒領域算挺優秀了，發展的腳步還未停止，

三、總結

整體來看，白酒是消費品，同時也很適合投資，一直很火熱，捨得酒業獨有品牌戰略很可能會推動捨得酒業的進步。但是市場上畢竟變化迅速，假若想掌握捨得酒業未來行情，那就點一點鏈接，有專業的投顧為各位診股，看下捨得酒業估值是高估還是低估：【免費】測一測捨得酒業現在是高估還是低估？

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❺ 捨得酒業2022年的目標價

捨得酒業的走勢在白酒板塊中可謂算非常好的，很多投資者買捨得酒業的股票都賺到了。那麼現在投資捨得酒業可以嗎，接下來就讓我跟大夥詳細聊聊吧。

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一、從公司角度來看

公司介紹：捨得酒業股份有限公司重點業務是白酒產品的生產和銷售。公司為全國最大規模優質白酒生產的其中一個企業，產品為"中國名酒"，多年來在行業評比中均名列前茅，產品質量不斷追求卓越，獲得全國質量管理獎，並以"良心品質、綠色環保"著稱白酒業。公司系"中國名酒"和"中華老字型大小"企業，旗下核心品牌"沱牌"、"捨得"均為中國馳名商標，連續四年入列 "中國500最具價值品牌"。

從簡介上了解到看捨得酒業有著不錯的實力，下面我們來分析一下捨得酒業的亮點，了解一下它是否值得大家購買。

亮點一：老酒儲量全國領先 ，中高檔酒佔比提升

公司在1976年就開始進行戰略儲備，公司在每批次最優質的基酒中預留一定比例，尤其是在上世紀90年代公司釀酒規模就已進入行業第三名，存儲的優質基酒大量加多，公司老酒儲量規模在全國位居前茅，至今優質老酒達到12萬噸，優質老酒的戰略儲備為公司打造老酒品類第一品牌，實現中高端白酒銷量的倍量級遞增奠定了基礎。

公司始終秉持"捨得酒，每一瓶都是老酒"的老酒策劃指導方向，生產出了"智慧捨得"、"品味捨得"兩大現象級單品，准備將捨得變成老酒品類中排名第一的品牌和次高端領銜者，在營收上不斷提高，自己的中高端品牌也在一步一步地打響。

亮點二：堅持雙品牌戰略，推動次高端擴容

公司始終保持雙品牌戰略，聚焦打造藏品捨得、智慧捨得、品味捨得、沱牌曲酒、沱牌特級T68等戰略單品，堅持走老酒"3+6+4"營銷策略，積極轉變營銷思維，加上老酒的加持，順勢發力增長的幾率還蠻大的，另外，採取樣本城市推廣與區域定製戰略，大眾白酒市場的影響力快速恢復。

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二、從行業角度看

在中國經濟空前繁榮發展的帶動下，白酒的產量、營收、利潤各大指標接連攀升，到如今白酒行業已日趨成熟，部分中端酒消費者往次高端酒方向轉移，次高端酒消費者不斷增長。當前，經濟仍將平穩較快增長，消費結構升級持續增強，次高端酒擴容有可能繼續高速增長。除此之外，最近這幾年來，行業中的老酒熱潮慢慢興起，並且從業者越來越多，老酒市場規模逐漸擴大，中國老酒市場的發展是一個很迅速的態勢，已經由原來的收藏為主轉向消費為主，更多老酒被消費者認可，引領著中國白酒品質升級。捨得酒業，在中高端白酒領域和老酒領域算挺優秀了，發展的腳步還未停止，

三、總結

總的來說，白酒是適合投資的消費品，從來都有很高的熱度，捨得酒業獨有品牌戰略很可能會推動捨得酒業的進步。但文章畢竟不具有時效性，如若你們想搞清楚捨得酒業未來行情，直接動動小指點擊鏈接，有專業的投顧為各位診股，具體了解一下捨得酒業估值是高估還是低估：【免費】測一測捨得酒業現在是高估還是低估？

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❻ 營銷策劃中的差異化如何做

誰都渴望走差異化路線來脫離營銷困境，但幾乎很少有企業能發現並確立自己的差異化戰略。上海傑信咨詢公司研發的「全價值鏈多維差異化法」，徹底拓展了差異化的視野和空間，使差異化不再是難題。報喜鳥「閑庭信步跨越事業巔峰」、寶娜斯襪的「貼身的、健康的」、捨得的「捨得是一種大智慧」，昆侖潤滑油「關愛車、更關愛你」、「燕京光州啤酒——拼出膠東的豪情」、「三溝酒——一杯坦盪三溝情」，傑信策劃的每個品牌，都有高度鮮明的差異性和區隔化。

❼ 怎樣制定營銷策略

怎樣制定營銷策略
如何來制定營銷策略？比如我有一款提高免疫能力的保健品，我該如何來開拓這個市場？從哪些方面入手？
首先談如何制定營銷策略：
1、確定營銷目標與目的
2、政策與宏觀分析
3、市場（消費者）調查分析
4、競爭對手調查分析
5、制定營銷政策與方針
6、銷售政策與策略
7、定價
8、服務策略
9、廣告策略
10、公關策略
11、媒體策略
12、成本預算
提高免疫能力的保健品，如何來開拓這個市場？從哪些方面入手？
首先談一下開拓市場的原理：
1、從你自己想開發的地區入手，地區的消費潛力大不大（這是你的保健品定價的基礎，如果廠家已經定好價，那麼你就要反過來推敲這個價格適不適合這個市場消費）
3、自身公司的實力（公司的資金運作如何，在業務拓展中能給你多少幫助）
4、自身的角色（做生產商、代理商、服務商還是其他，不同角色業務拓展的方向和利潤返點都不同）
接下來談從哪些方面入手？
1、找到客戶，通過什麼渠道可以讓客戶知道你（一般是找對方的辦公室）
2、鍥而不舍，找到之後，有可能不受理采，有可能給人敷衍了事，但是你要懂得跟蹤
3、留下資料，人家不一定有時間當場和你交談，你要留下相關資料，給人空閑的時候閱讀
4、捨得花錢，拓展是人與人之間的交流，例如：在江蘇你派煙要（蘇煙、中華），吃飯要（茅台、名黃酒），這就是你如何取悅關鍵人物
5、男女配合，一般是女生對客戶男生、男生對客戶女生，而且，人多壯膽、某個程度也顯示了公司實力
6、懂得報價，報價不要報「死價」（留有餘地），但是不能報「天價」，這個你要充分掌握市場走勢才能做到
總的來說，如果你是零售商或者代理商，那麼建議你多跑一下以下企業：
1、葯房
2、醫院
3、超市
4、百貨
具體跑的方法以上已經介紹了，希望可以幫你，祝你成功！

❽ 怎樣制定營銷策略

建議按以下五個來步驟制定營銷策略源：
一．營銷定位及方案目標（為了解決什麼問題）
二．分解營銷步驟（把問題分解成具體要做的事情）
三．確定排期和預算費用（制定特定時間和預算）
四．展示方案及執行方案（有步驟的完成目標）
五．結案報告