iqoo市場定位分析

1. IQOO手機的客戶定位分析是什麼

根據目前的消息來看，IQOO品牌作為vivo的子品牌並沒有自降身份走中低端，反而保持其高端產品的作風，並將搭載驍龍855移動平台，而且還將配備最先進的第六代屏幕指紋技術，而從現場曝光的圖片來看，這款手機還將採用後置三攝的設計以及3D玻璃機身。可以說是配置都是最頂級的，如果沒猜錯的話，或是對標華為的高端系列的，所以售價方面應該不會太低。

2. vivo各系列手機的區別和定位

vivo手機目前有在售7個系列機型~
NEX系列配置較為強大，價格相對其他系列會高一些，對手機配置有較高追求的V粉們可以考慮；
iQOO品牌主張為「生而強悍」，體現了iQOO對「極致性能」和「優質體驗」的不懈追求；
X系列配置能滿足大部分需求，外觀時尚，設計精美，價格居中；
S系列完美展現vivo美學DNA、優雅清新、將柔美與經典相結合，柔美靚麗配色體現精緻細節的浪漫情懷，走心設計，為平凡的日常帶來不平凡的美感；
Z系列主打強悍性能與超高性價比；
Y系列與U系列則面向入門級客戶和運營商客戶，主打用戶體驗，相對於其他系列配置會低一些，您可進入vivo官方商城了解一下在售機型。

3. iQOO的誕生，為何說它是國產手機市場上的一匹「黑馬」

IQOO是vivo手機旗下的全新子品牌，對於vivo的意義來說非常的重大，要知道在從前我們對vivo的印象就是低配高價，只會不斷地請明星來進行代言，實際的手機體驗感並不是太好。但是近年來，vivo也正視了自身的缺點，決定將低配高價的缺點從大眾們眼中抹去，IQOO正是最好的證明，例如一代的IQOO，它採用的正是2019年最新的處理器驍龍855，並且搭載了水滴全面屏。

看樣子是鉚足了勁，准備跟小米大戰一場，如今的IQOO一代價格也降到了1998，正式的淪為了千元機，看上去就是專門為年輕和游戲用戶所准備的一款手機。並且作為IQ的第一款手機，我們能夠看到它身上足夠的誠意。所以正是這樣的戰略使得IQOO迅速打開市場，在年輕人當中的知名度迅速的上升。

4. vivo iqoo 為什會選擇社會市場營銷觀念

iQOO是vivo旗下的全來新子品牌，iQOO品牌的命自名源自「I Quest On and On」，寓意著「追求不止、進擊不止」的品牌內涵。同時，iQOO的品牌主張為「生而強悍」，體現了iQOO對「極致性能」和「優質體驗」的不懈追求。

5. iQOO Z1到底有什麼樣的優勢呢

iQOO Z1完備的功能贏得了廣大的消費者信任，並且單獨一個144Hz的高刷新率屏幕遠遠超過同時期的90Hz、120Hz的5G手機，成為目前刷新最高5G手機之一。當今的5G手機市場比4G手機市場更殘酷，iQOO Z1不可能保持絕對的領先，所以適當地進行降價才是最好的選擇。和榮耀、紅米、真我的子品牌手機相比，三家友商的子品牌並沒有這樣定位的5G手機，iQOO Z1也就具備了不可替代性，降價之後優勢會更為明顯。iQOO Z1如今在第三方平台降至2415元，不到3000元的一款5G手機，這樣的價格處在消費者最舒適的區間，相信大家也會喜歡這款iQOO Z1，大家覺得如何呢？

6. IQOO有什麼缺點

針對樓上對缺點的描述，我也給了一下反擊的意見，僅供參考。

反擊點①：機身太厚沒有道理，現在大部分旗艦機型機身厚度都會達到8mm以上，只要中框和邊緣位置過渡設計舒服，整體的手感都會非常出色，反而太薄會帶來廉價感，讓人沒有「分量感」，所以說iQOO偏厚是沒有道理的。

反擊點②：我一直覺得無線快充很雞肋，並不是每一部手機都得支持這功能吧，當手機用無線充的時候，你又不能玩手機了，對於得一直辦公的人來說，簡直是噩夢，有線快充才是未來的主流，iQOO敢於首先量產44W閃充，是技術的突破。

反擊點③：其實vivo第一部旗艦機是有NFC功能的，但是在安全性和通用性上，NFC還沒到大規模使用的程度，連手機巨頭的蘋果也不敢放開NFC功能，iQOO這次有加上NFC功能是為了滿足用戶的要求，但是並沒有大程度地放開，是為了保障用戶的安全問題，所以沒有什麼好爭議的，而且NFC使用的場景真的沒有那麼多。

反擊點④：拍照一向一來是vivo的賣點，特別是在自拍上，除了過硬的鏡頭規格，還有技術的調教，雖然小米一直把自己手機的拍攝規格說得多好，但從市場反應來講，大家是不買賬的，缺乏一定的技術調教，出來的效果明顯不如vivo，就比如超廣角、超逆光、煥顏拍照等等功能，iQOO都是走在前端

7. iQOO好么，性價比高嗎

正如IQOO品牌剛剛成立時我的猜想一樣，vivo一直走的線下銷售的路線，而在線下，vivo已經做得非常好了，可以成長的空間已經不太多了。而手機行業的整體情況卻每況日下，在這樣的環境下，IQOO品牌肯定不會定位在非常高端的位置，而是和小米一樣，主要瞄準互聯網市場。

而vivo原有的品牌定位其實並不適合互聯網市場，IQOO想要能夠在互聯網市場上有所作為，性價比就是需要要考慮的。但是，線上市場的競爭是非常殘酷的，特別是小米的存在，讓幾乎所有的手機品牌在線上的利潤都被壓制了。因此，IQOO的第一款手機勢必需要一炮而紅才能夠在這樣嚴酷的環境中破壁而出。

IQOO的第一款手機，沒有代號，就叫IQOO，確實性價比非常高，而且定價也非常巧妙，6G+128G版本：2998元，剛好比小米9少1元。我們看看什麼配置、CPU：非常霸氣，旗艦配置，高通驍龍855；內存：基礎配置是6G，還有8G和12G兩種配置選擇；快閃記憶體：128G和258G兩種版本；屏幕：6.41英寸的AMOLED屏，解析度為2340×1080；前攝：1200萬；後攝：1200萬像素主攝像頭+1300萬像素廣角攝像頭+200萬像素副攝像頭；電池：4000mAh；

看完之後，其實我們細細琢磨一下，雖然性價比確實高。但是相比小米9，還是差了一點，小米9的主攝像頭為4800萬的三攝，前攝為2000萬，並且還有無線20W快充，27W有線閃充，整體還是比IQOO高了一個檔次。 因此，IQOO想要能夠在小米的壓力下，好像華為一樣在線上破開一條路，還是非常困難的。至少，我會去選擇小米，但是不會選擇IQOO

8. IQOO手機精準營銷方案怎麼寫

為什麼現在都要寫什麼營銷方案，我問你你走在大街上人家發給你傳單，你接還是不接，看不看？能用圖片表達出來的最好不要用文字形式，讓人一眼就覺得，哎，這個東西不錯，可以了解一下

9. 從營銷角度如何分析IQOO3和小米10的發布會

如果從營銷角度分析IQOO3和小米10的發布會，IQOO3到發布會舉辦的還是相當成功的，當然，至於這兩款手機如何就不用來做比較了。成功的營銷技巧不僅能改善製造商和消費者之間的交流關系，同時也可以為製造商帶來巨大的收益，營銷的明顯特點就是用情和理打動客戶，用理來引誘客戶，市場營銷在商業運作中起到了很大的作用，而這種手段也被人們所認可。

總結來說，如果不考慮產品的參數，從營銷的角度來說，可能很多消費者都會當場對IQOO3下單。從這兩場發布會上可以明顯看出，小米10的營銷策劃功底實在太過遜色了。