花生市場營銷環境分析

① 花生產品出口貿易的優勢

花生產品出口貿易的優勢：

1. 花生是油脂加工業和食品加工業的主要原料，是我國為數不多具有比較優勢和國際市場競爭力的特色出口農產品。

2. 勞動力資源密集，以初級產品為主，成本低廉，便於拓寬國際市場，薄利多銷。

3. 出口產品層次豐富，符合各國人的口味。

4. ‍‍‍中國花生種植面積廣大，種植面積和產量保持在世界領先的地位。

② 《求救》廣西柑橘特色農產品欲進入東盟市場，請分析營銷環境。

1、東盟與中國的關系較為緩和，還是比較不錯的，但與廣西的關系就無從考究回了。
2、關稅方面比較寬松，答東盟對農產品的進口在中國的量比較大一些，中國是農業大國，農產品較多，主要對黃麴黴毒素的限量要求高一些，對農殘、葯殘只要是國內檢測合格，東盟是能接受的。
3、農產品油價格優勢：比較低廉，種類較多、物產豐富。東盟相對來說比較貧窮，對購買能力方面還是農產品比較實惠。
4、東盟比較注重農產品的酥脆程度較感興趣，外形沒什麼重要的要求。
我司出口東盟的農產品有花生類、蠶豆、豌豆等炒貨食品，還是不錯的。祝你成功！

③ 花生油用怎麼樣的銷售模式。

主要是進商超，如果自己不能進，可以在各個城市找代理商。

花生油是僅次於亞麻油的優良食用用，可以跟橄欖油媲美，因此， 不用愁銷路！

④ 為什麼要全面進行市場調查

創業是在一個充滿大量的不可控制的社會環境中進行的。在這個社會環境中，有許多東西和你的創業密切相關，例如法律、條例、道德等因素，當然這其中還包括社會態度、經濟條件、技術因素和競爭對手等等。成功創業的一個重要方面就是發現並利用市場上出現的機會，而市場的機會來自於變化。如果一個創業者不了解來自社會中的這些變化，他要想獲得成功創業是不可能的。

如果要了解市場，你就要首先對市場進行調查分析。

在市場調查分析中，你首先要了解你自己之所以進行調查分析的目的，你要弄清自己能從市場調查和分析中獲得什麼。一般地說，成功的市場分析和市場調查包含了對目標市場的消費者、競爭對手的分析。當然，最重要的是你要通過這些對外在因素的分析得出自己的企業所擁有的資源、優勢、弱點的分析。通過這些分析，你就能明確你的企業在市場上的准確定位，進而能夠在以後的經營活動中確立有利的營銷策略。

我們知道，美國和日本是世界上頭號和第二號的經濟大國。在這兩個國家內，著名的企業的創業和公司在經營活動中，對市場分析的重視程度遠遠地超出了我們的想像。

在美國每個人每月平均吃幾個漢堡、幾個熱狗、幾個雞蛋、幾公斤酸乳酪、幾公斤花生醬；美國人通常每天花幾分鍾做飯、幾分鍾吃飯，每年花幾億美元買解酸劑幫助消化；家中的嬰兒平均每天要換幾次尿片；美國人喜歡用方型手紙還是圓型手紙等問題，有關調查機構和企業都有詳盡的數據。他們甚至還知道：美國人平均每天有多少人頭痛，平均每人每天擦多少次鼻涕。愛博特實驗室發現，每4個美國人中就有一個人有頭垢問題。請不要忽視以上這些包括消費者個人也無從知曉的小資料。它們在競爭中有時會導致製造商研究設計生產出更好的產品。

日本廠商對市場調查的"細致"程度比起美國的廠商來，更是"有過之而無不及"。十幾年前，日本廠商把中國電視機市場情況摸了個"透"：中國電壓系統與日本的不同，必須將100伏改為220伏；中國某些地區電力不足，電視機須有穩壓裝置；為適應中國人的消費習慣，電視機耗電要低，音量卻要高，電視機頻道要適應中國的情況；根據中國居民住房情況，電視機應以12-18英寸為主，要提供質量保證和維修服務。此外，對定價策略、銷售渠道、廣告宣傳等，也都作了詳細的策劃。他們通過周密的市場調查，走在了歐美廠商的前頭，並迅速佔領了中國電視機市場，獲得了巨額利潤。

由此可見，准確地進行市場分析是創業成功的前提條件之一，每一位創業者都應當先掌握准確可靠的市場信息來尋求創業的契機。

創業要堅定不移地推行以市場為行動准則的經營宗旨，所以我們就一定要圍繞市場去做文章，去市場上尋找與未來顧客的聯系與他們進行交流。如果你通過市場調查和分析，發現了自己的創業設想並未得到未來顧客的認可，你就得果斷地放棄它。這么做並不會給你帶來很大的損失，你只需回到原來的第一階段，重新再找到一個新的創意。這樣的話，你就會減少巨大的經濟損失。

那麼，如何進行市場調查與分析呢？首先必須確定什麼是你最想知道的。你得明確你所需要的信息范圍；明確銷售群體的組成；為了分析不同的銷售對象，你需要有不同的標准，所以你需要了解各類不同顧客對你未來的產品的接受情況以及評價。當然你的競爭對手等其他情況也是你必須了解和掌握的。

具體地說，你可以將你需要了解的問題按照下列的問題一一列出來。

1、我的銷售對象是哪些人？

2、我應該了解顧客的哪些情況？

3、經營設想的市場接受情況如何？

4、我應該了解公司所在地的哪些情況？

5、我應該了解競爭對手的哪些情況？

6、我應該了解本行業市場的哪些情況？

其次，你必須了解信息渠道，其問題的設計你也可以參照下列問題。

1、我從哪裡可以獲得關於市場的數據？

2、我可以使用哪些市場分析報告和信息來源？

第三，關於你未來的顧客的情況，你主要了解：

1、怎樣了解顧客們對我的經營設想的反響如何？

2、我的顧客以當地顧客為主，還是外地顧客居多？

3、從地理位置上去考慮，我的顧客分布的地區范圍有多大？我的銷售范圍是國內市場還是國際市場？

4、從不同的人群去考慮，我的顧客的年齡、性別如何？

5、我的顧客的職業特徵如何？

6、我的顧客家庭規模如何？

7、我的顧客中有多少屬於集團購買或者集團消費？

8、這些集團購買或集團消費的團體屬於什麼樣的團體？

最後，你應該得出你這次調查和分析的總體分析。

1、預計銷售市場的長期經營走勢如何？

2、從這次市場調查和分析中我可以得出什麼樣的結論？

以上是你進行市場調查和分析時的一系列問題，當然，你在具體操作時，還可以通過更加具體的形式，如表格的形式，如問答的形式……，你將你的問題列成一個表格，調查對象只需在表格中回答一些十分簡單的問題，你就能從中找出你想要知道的東西。當然，如果你要去對顧客做調查，你首先得申明你不是也無意來推銷商品，因為如果顧客一旦了解你要推銷商品，他回答你問題時客觀度就大大降低，那樣的話對你的參考價值也就相應降低。

你不妨採用下列問題，你也可以將其列成表格，交給顧客或是其他的調查對象。

我的顧客這樣評價我的創業設想：

顧客姓名/名稱。

第一印象：您覺得我(我們、我們公司)的這個設想如何？

請你描述一下該類產品/服務的銷售/服務對象？

您使用該項產品/該項服務要解決什麼問題？

您准備將該項產品/該項服務用在什麼地方？

您認為該產品/服務的主要特點是什麼？

該項產品/服務的缺點是什麼？哪些地方需要進一步改進？

該項產品/服務的優點是什麼？

您覺得該項產品/服務有哪些地方尚有不足？如服務欠周到，缺少相關的信息等。請您說出您不購買該項產品/服務的三大理由。

請您說出您購買該項產品/服務的三大理由。

您心裡打算為該項產品/服務付多少錢？

您會常常購買該項產品/服務嗎？

您的家庭中誰將是該項產品/服務的最終購買者？

您將通什麼形式購飛買該項產品/服務？

您打算購買多少數量的該項產品/服務？

哪些公司/企業是該項產品/服務的主要競爭者？

在您熟悉的人群中，還有哪些人有可能購買該項產品/服務？

您對這一經營設想的總體評價如何，您認為它是否能在市場競爭中最終獲得成功？關於你的競爭者，你可以通過以下這些問題來對其進行調查：

競爭者的名稱：

產品的服務

市場定位/銷售對象：

銷售額：利潤：員工數量：

投資能力

生產負荷：

銷售范圍：

未來市場和銷售的對象是什麼？

競爭者採用了哪些經營戰略？

目前最主要的贏利產品/服務是什麼？

獲得成功的三大訣竅是什麼？

競爭者所佔的市場份額是多少？

競爭者目前將要推向市場的產品/服務是什麼？

競爭者產品/服務的缺點是什麼？

競爭者產品/服務的優點是什麼？

競爭者產品/服務的定價是多少？

競爭者擁有怎樣的銷售系統？

競爭者主要採用了哪些市場營銷手段？

競爭者的主要客戶有哪些？

競爭者的員工素質如何？

顧客對競爭對手的產品/服務的信賴度如何？

⑤ 花生價格趨勢

看4月份花生價格行情走勢前，我們先看一下2009年3月底的花生價格走勢分析進入3月份的最後一個交易周，東北地區紅四粒、白沙花生米等花生市場一改前期持續陰跌的運行態勢，價格止跌企穩反彈，走出了一條小陽線，交易亦較前期活躍，那麼後市走勢將會如何？據中國花生商務網信息總監的分析預測，認為4月份花生市場價格震盪走高，但影響市場走勢的不確定因素仍需重視和關注。

對近期東北花生米運行狀況作了簡要的闡述：這周紅四粒、白沙市場價格連續陰跌的態勢得到改變，遼寧地區白沙精選米價格上周一度震盪調整，本周市場價格再度回到5300-5400元/噸的較高價位並且在此價位穩定下來。主產區油料米價格基本保持平穩走勢，但是商品米市場價格卻是因上貨量的關系普遍走高。花生粕市場延續上周上漲強勢，價格重心進一步走高。花生油市場因廠家出貨量繼續維持在較低水平，心理失去支撐，實際成交價下跌，但不少油廠對外報價依舊維持在9000元/噸的價位。在「買漲不買跌」的心理影響下，一些終端用戶適度采購，中間商也在市場收貨，原先濃重的觀望氣氛漸漸消除，在終端需求和中端需求釋放的支撐下，花生市場價格終於止跌反彈。

那麼，這波上揚行情能持續多久？4月份的市場走勢將會如何？對此，根據中國花生商務網信息部門的市場調研，認為4月份花生市場價格還將震盪走高，但幅度不會太大。其依據：

一是4月份的終端需求將好於3月份。從成交情況看，2、3月份的花生交易明顯萎縮，實際成交量比去年同期減少30%以上。進入4月份，隨著氣溫的轉暖，各大產區老百姓以及中間商花生存貨量將會減少，花生油廠以及花生經銷商，花生食品製造商進入高潮期，對花生的需求也將逐漸增加。

三、花生粕價格繼續走高
由於水產養殖備貨仍在進行，並且後期對飼料的需求量將逐漸增加；雖然本周廣東生豬價格因「瘦肉精」事件導致價格下跌，與此同時，河南、湖北等地生豬外調困難，但是目前生豬存欄結構將使後期對飼料存在大量的潛在需求。與此同時，豆粕價格水平繼續走高也對花生粕給予較強心理支撐，油廠花生粕出貨情況良好，中小型油廠花生粕基本維持在2450-2500元/噸的水平。而大型油廠已經將花生粕報價提高至2600元/噸的水平，但是，飼料廠需求時間對上漲行情進行接受和認可，期間花生粕成交價有望普遍上漲至2500元/噸以上。

三是宏觀利好因素的逐漸顯現，貿易商心態趨穩，心理預期良好。「兩會」後，國家出台一系列宏調政策，如4萬億投資調整方案的出台，十大產業興規劃的頒布，等等。這些都是有利於花生的穩定，同時刺激部分中間商囤貨建倉，中端需求回升。
從上述這些因素來看，4月份的花生市場將趨好，價格震盪上行。不過，影響後期市場走勢的一些不確定因素同樣不容忽視。這些不確定因素體現在：

首先，終端需求不會十分旺盛，高花生需求還有一個過程，目前下游的終端有效需求還不旺，何況庫存量居高不下，時下主產區地區的花生可供資源仍高達七八十萬噸，消化需要一段時間。

其次，花生電子交易市場的泡沫效應對現貨市場的影響。花生米，花生餅粕在電子市場交易，一部分資金將投入到電子交易市場，現貨市場的資金受到影響。此外，電子交易投機的泡沫，虛假的需求將掩蓋真實的需求，產生誤導，刺激產能釋放，扭曲供需關系，對現貨市場的穩定產能不利。

再其次，下游用戶資金緊缺。時下，銀行貸款依然十分謹慎，一批下游的用花生企業資金緊缺現象仍十分普遍，對花生需求很難明顯釋放。

還有，花生出口形勢較為嚴峻。越南等國家以出口花生為主，價格比我們還低，在花生出口上產生真正的拉動效應仍有一個過程，不要指望花生出口情況會立即好轉。

上述不確定因素的存在，對後期花生市場的影響是必然的，因此不能盲目樂觀，貿易商還需謹慎從事。中國花生商務網（http://www.114665.cn/），是目前國內最權威、最專業的花生米行業商務信息網站，致力於為花生行業提供全方位的價格行情供應求購交易信息服務，提供最全、最新、最准確的花生價格、花生米價格、花生米行情、花生米走勢預測分析、花生米交易、花生餅、花生油、花生機械、花生食品等等進出口服務等信息，並且為花生行業企業提供針對性的營銷指導。該站本著公益性的原則，為花生行業服務的定位，憑借信息搜集篩選的特色，做中國花生行業商務信息第一網站！業務范圍涵蓋花生市場快訊、花生網上交易、企業網上宣傳、電子商務綜合解決等多個領域。對於協助企業實施電子商務戰略，提供電子商務咨詢、應用及運營具有不可替代的作用。

⑥ 花生有什麼利用價值

性味歸經及抄葯用：
性味歸經：甘、平，入脾、肺。
功能作用：健脾和胃、利腎去水、理氣通乳、治諸血症。
花生中的維生素K有止血作用。花生紅衣的止血作用比花生更高出50倍，對多種出血性疾病都有良好的止血功效。
花生含有維生素E和一定量的鋅，能增強記憶，抗老化，延緩腦功能衰退，滋潤皮膚。
花生含有的維生素C有降低膽固醇的作用，有助於防治動脈硬化、高血壓和冠心病。
花生中的微量元素 硒和另一種生物活性物質白藜芒醇可以防治腫瘤類疾病，同時也是降低血小板聚公證機關預防和治療動脈粥樣硬化、心腦血管疾病的化學預防劑。
花生還有扶正補虛、悅脾和胃、潤肺化痰、滋養調氣、利水消腫、止血生乳、清咽止瘧的作用。

主要營養素

維生素
(毫克)A (微克)B1B2B6B12 (微克)C D (微克) E
60.850.10.46-14-2.93
生物素(微克) K (微克)P (微克) 胡蘿卜素葉酸 (微克)泛酸煙酸礦物質元素
(毫克) 鈣
-100-0.01761714.18
鐵磷鉀鈉銅鎂鋅 (微克) 硒 (微克)

⑦ 銷售業績下降分析怎麼寫

寫作思路：結合實際

市場大環境的變化、外部競爭的加劇、自己企業技術慢慢落後、生產管理成本控制不力、績效管理體系不健全導致營銷人員積極性不高、市場定位不準、營銷策略存在問題、重點客戶群發生變化等原因。

業績下滑原因分析及改進方法：

1、天氣下雨：統計進店率，調解賣場氛圍，做產品知識培訓，陳列更換

2、客流很少：統計進店率，分析進店顧客，提升試穿率，賣場可以做一次大掃除

3、導購狀態不好：溝通狀態不好的原因，是生活還是工作，進行調整、跟進

4、貨品問題（暢銷款補不到貨、斷碼嚴重）：開發類同款的賣點，進行重組搭配銷售

5、VIP消費下降：每周簡訊回訪、了解顧客的需求，購買時適當送點小禮品

(7)花生市場營銷環境分析擴展閱讀：

銷售業績完成技巧：

1、改變需求：涵蓋另一種功能

這一維度指的是選擇一個我們目前的產品尚未涵蓋的需求，並考慮為滿足這個需求進行產品創新。

例子：

電話計程車公司為增大業務量，開始利用計程車開展速遞服務。像廣告公司這樣的商業服務公司常有非常緊急的東西要速遞。計程車隨時都叫得到，而由於重量的限制，叫速遞員則有時需要等些時間才能拿到包裹。通過增加包裹運輸功能，計程車的市場就擴大了。

2、改變地點：將你的產品置於一個新情境中

這一維度是指選擇在某產品/服務目前不可能在場購買、使用和消費地點。

某些產品總是與特定的地點聯系在一起，如在電影院里吃爆米花，在飛機上吃花生等等。我們可以設想一個「不可能」的地點或情境來改變常規。

例子：

全球定位系統技術原本是專為輪船設計的。假如把它安裝在汽車上，我們就能獲得追回失竊的車子或找尋目的地的新服務。 改變目標：個體，多個個體，或一個群體

⑧ 銀鷺花生牛奶和營養快線的差異化市場營銷

• 差異化市場營銷是指針對各個細分客戶市場的需要而刻意設計適合他們的產品和服務，從而關注於各細分市場的不同客戶的需求。差異化市場營銷是一種戰略，它從市場細分著手，確定要進入的那些特定目標市場，然後制定市場營銷組合來適應各個目標市場。產品差異化的市場營銷方式，是針對所確定的市場，採取了差異化方法，即專門生產或提供適合於所確定市場的產品或服務。

• 銀鷺花生牛奶，是廈門銀鷺食品有限公司所生產的一種花生牛奶復合蛋白飲料。

就飲料市場整體而言，銀鷺尚處於利基者和追隨者位置，銀鷺在飲料市場要取得高速成長的最大機會是在「植物蛋白飲料」品類上進行突破。但就植物蛋白飲料品類市場而言，銀鷺也僅是一個「挑戰者」，要藉助植物蛋白飲料實現銀鷺飲料的突破，唯有顛覆現有植物蛋白飲料市場的格局，成為新植物蛋白飲料的領航者，方能成為可能到來的「植物蛋白飲料」浪潮中最大的受益者，實現銀鷺飲料品牌的歷史性突破。

渠道

由於銀鷺飲料已在市場銷售了十數年，許多經銷商都是從原有「大流通」模式延續過來的，部分經銷商的營銷思路、管理、人才等方面都日益跟不上銀鷺的步伐，已經對銀鷺飲料戰略的實施形成了阻礙。針對銀鷺經銷商渠道存在的「小富即安，不思進取」等問題，我們建議，必須利用銀鷺新品上市招商的有利時機，憑借強勢產品的推出、強勢代言人的亮相、強勢媒體推廣、強勢合作夥伴等動力，實施渠道激活策略，對渠道重新梳理整合，實現銀鷺飲料渠道管理的全面提升，重新定位經銷商，重新定義企業與經銷商之間的關系，實現三個轉化——從「益友」到「良師」，從「助銷」到「促（相互督促）銷」，從被動「推著走」到主動「搶著跑」，讓渠道關系成為銀鷺飲料核心競爭優勢。

價格

針對銀鷺飲料價格體系所存在的問題和隱患，將銀鷺飲料價格體系調整與渠道模式的轉換和渠道職能的調整結合了起來：在保留原有終端精耕模式的市場，根據經銷商所承擔的營銷職能及相應成本，將經銷商利潤控制在相對合理水平；在開始實施銀鷺飲料的渠道變革的市場，對經銷商市場拓展及服務職能進行完善，在充分考慮經銷商所增加營運成本基礎上調整甚至提升其毛利空間，使經銷商利潤趨向合理化，渠道實現良性循環。

產品

根據銀鷺飲料「新植物蛋白的領航者」的總體戰略目標，銀鷺產品線的設置制定了「產品聚焦（植物蛋白品類），品種集中（PET包裝），多品種、多渠道、全覆蓋」的總體原則：以植物蛋白飲料為突破口，以植物蛋白飲料系列產品為主力核心產品，以改造後的PET裝植物蛋白飲料為主力核心品種，開發補充適合不同通路包裝的植物蛋白飲料品種，滿足不同市場、不同通路終端、不同消費人群需求（PET滿足即飲消費市場需求；三片罐滿足禮品、餐飲市場需求；利樂包滿足早餐、補餐市場需求；1.5L家庭裝滿足家庭消費需求、500ml餐飲裝滿足餐飲通路需求）。一旦出手，就不能給對手留下任何的破綻。

• 營養快線

1.彌補「關門策略」的缺失

成功品牌通常不是在競爭發生的情況下做出必要的反應，而是事前就已經做了打防禦戰的基礎工作，我們把這樣的策略稱為——品類領導品牌的「關門策略」。

2.採取正確的戰術配稱

在影響心智選擇的戰術配稱上，從「品類第一」的角度切入，來加強對品類的占據，成為有心智力量的「營養飲料第一品牌」是基本的作戰原則。在此原則之下，採取正確的戰術配稱，以全面提升營養快線在心智中的力量，捍衛屬於自己的品類領導地位。

3.給予足夠的關注和投入

最重要的是，營養快線要有足夠的企業關注和資金投入。娃哈哈龐大的經銷系統，使它更像一隻吃不飽的巨獸。所以，一年要消化掉很多新品，渠道也呼喚更多的新品推出。在這樣的模式下，娃哈哈更傾向於將資源投入到新品推廣上，而對老產品的繼續推進就顯得力度不足。

4.視為一個獨立品牌來運作

無論是單品牌，還是多品牌，都是企業的品牌戰略所需，企業在不同的發展階段，可適時採用不同的品牌戰略。

⑨ 市場營銷學作業、練習，列舉10種定價策略或者方法。求營銷學大佬

又是理論，並不能穿花生實際