❶ 小米手機的現狀及發展措施
小米在中國市場一直面臨巨大危機，急需雷軍來救它。
一.小米的現狀
智能手機業務市場競爭十分激烈，而小米已經連續兩個季度同比出貨量下降，而中國無疑是一個重災區。
早在2018年初，雷軍就放話十個季度內重返中國第一。事實卻是，小米的國內市場份額仍徘徊在第四位。5月初，全球智能手機出貨量連續兩個季度同比下降，IDC公布了2009年第一季度全球智能手機出貨數據，顯示小米出貨量為2500萬，較去年同期下降10.2%。
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小米曾發表官方聲明，直接指出IDC錯誤，稱本季度小米出貨量不低於2750萬。但即便如此，小米出貨量仍舊在下滑。根據小米最近發布的2009年第一季度盈利報告，該季度智能手機業務收入約270億元，比去年同期增長16.2%。本季度智能手機銷量為2790萬部。盡管智能手機收入同比增長，但小米本季度的智能手機銷售額同比下降1.76%。
2018年第四季度，小米智能手機銷量甚至同比下降12.3%。在2018年第四季度的一次媒體會議上，CFO周受資解釋說，下降的主要原因是小米調整了該季度的手機組合，重點開發高端市場。2018年第四季度，小米僅發布了兩款產品，一款是10月發布的Mix3，另一款是12月發布的小米Play。
在小米9發布會上的采訪中，雷軍還透露了一個關鍵信息。他說，2018年第四季度小米產品的銷售已經佔到了在中國市場銷售小米品牌的大部分。
如果2018年第四季度的下降是合理的。但在2019年第一季度，小米已經拆分了紅米品牌，並發布了小米9、MIX3 5G版、小米9SE三款高端車型，以及紅米7Pro、紅米NOTE7、紅米7款入門機型，但仍沒有走出銷量下滑的泥潭。
銷量下降的背後，是智能手機國內市場的飽和，現在智能手機的增量已經不復存在。大家都在搶存量市場，這就意味著，如果你選擇這個品牌的手機，那麼其他品牌的手機對應的就要少一些市場份額。這種比拼很殘酷，需要很強的技術和營銷做後盾支撐。那麼小米的市場營銷核心點在哪裡呢？
a、小米的整個生態系統。米粉是一個相當龐大的群體，大家愛小米各有各的理由。作為市場營銷來說，小米的巨大優勢就是有這么一匹鐵粉的追隨，這樣無論做什麼產品，後續都能夠跟消費者對接上。了解客戶要什麼，自然就能夠在市場上打出一片天地。同時，小米之家給小米的用戶帶來巨大的流量入口，大家喜歡小米的產品都可以去小米之家買。從生態導入到手機產品，這里有著巨大的流量導入。
b、線上線下結合的市場鋪設。眾所周知，小米現在的產品不單單是在手機上。看看小米有品，小米就已經在涉足社交電商的市場，而且背靠小米這個大品牌，很有可能做成另一個網易嚴選。有了電商的生態，小米的價值就不僅僅是在手機上，包羅的產品就可以有很多。事實上也是，打開京東和天貓的旗艦店，小米的電視機、空調等一系列的產品都賣的非常不錯。這些都可以能夠為手機這塊的產品導入巨大流量。
二、跟國內競品的比較
榮耀一直是小米的老對手。小米手機國際化的同時，榮耀也開啟了2018年的國際化之旅。同時，當小米意識到線下渠道的不足，大力開辟小米之家布局線下渠道時，一方面，線上渠道的榮耀超越小米，成為第一個互聯網手機品牌，另一方面，通過輕資產模式提升線下渠道布局。
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在同樣的品牌和價格定位下，榮耀無疑正在蠶食小米市場。今年，OV也將進一步點燃。今年2月，vivo子品牌iqoo正式亮相。與vivo之前的產品不同，iqoo主要關注成本效益，定位互聯網旗艦系列。
❷ 小米手機市場狀況分析
性別
男性顧客對手機的功能、配置方面要求較高，對於小米這個品牌的手機還是比較關注和了解的，大部分男性顧客偏好小米手機的1.5GHZ高通雙核CPU，也較注重個人喜好如果喜歡的話，大部分都會選擇剛上市就購買。
女性顧客對手機的質量、外觀款式方面要求較高，對於小米這個品牌的手機了解程度較低，大部分女性顧客偏好小米手機的800萬像素攝像頭和4.0吋854*480屏幕，對價格也相對的敏感，大部分會選擇降價再購買。
2、年齡
在年齡層方面，我們分為18~23歲、23~30歲、30~40歲、40~50歲、50歲六個層次。18~23歲的顧客較注重小米手機的功能和外觀；23~30歲的顧客會比較注重小米手機的外觀、配置和品牌；30~40歲的顧客比較注重小米手機的服務、功能和品牌；40~50歲的顧客一般較注重小米手機的健康和品牌；而50歲以上的顧客比較注重小米手機的健康和價格。
收入
3、、因為職業的不同，和所接受的教育不同而引起的消費需求的不同。農民，工人收入不高，所受的教育程度也相對較低，所以農民和工人購買手機偏好於實用，對手機的外觀和顏色也沒有多大的要求，就重要的就是手機質量要好，方便使用，價錢合理。而學生對手機的品牌，功能，外觀和顏色有較大的追求，他們好於追求時尚，品牌，所以對手機的要求也比較大，認為手機可以代表一個人的品味。教師有固定的收入，所受教育程度高，對手機的需求也不同，偏好於手機的功能，外觀，對價錢不會有太多的要求。普通職工基於收入問題，不會太過於去追求時尚，手機功能齊全，耐用，成為普通職工的首選。高層管理人員，工資高，所受教育程度也高，不會計較手機的價錢，比較注重手機的功能，質量，還有手機的設備。
營銷策略：我們可以通過網路、電視、報刊雜志、宣傳單等方式對小米手機進行宣傳，也可以通過優惠打折、話費贈送、分期付款等促銷方式來吸引顧客。
優勢：小米手機具有高配置功能，滿足男、女性對手機的要求，且手機的
外觀設計能得到年輕人的青睞
劣勢：小米手機走中高檔路線，未能滿足各層次消費者的需求
❸ 小米手機行業競爭環境分析
手機上小米的對手，線上有榮耀iQOO和Realme攔路虎，線下有OPPO和vivo獨占鰲頭，但小米憑借不管什麼價位能給你的都盡量給你的戰術，加上線上攔路三虎能不給你的都盡量省下的不爭氣，小米穩穩占據線上市場的口碑銷量。
線下小米憑借廣設官方售後服務點和小米之家，將線下銷售與服務同時拉起，坪效率一時間比蘋果還高，只需要時間，ov吸血式營銷終究迎來終結
對海外來說小米發展的手機品牌poco在印度與非洲幾乎被認為是本土品牌備受追捧，但華米ov的共同海外敵人是蘋果，原本蘋果只佔據高端市場與華為打得有來有回，但近年逐漸下探中端市場，憑借優秀的軟硬體系統生態與頂級流暢度和服務，小米的市場也有被蠶食的現象，所以小米急忙通過小米10系列搶占高價位性價比王座，米10Pro則尤為成功，比它好的都比它貴，跟它一樣價的又被它吊打。
小米也開始組建真正的屬於自己的生產線，以往的品控問題與代工額外成本問題將得到控制，性價比與品控將進一步提高。
未來幾年內手機廠商最頭痛的將是如何讓用戶換新產品，小米在這個方向上有著巨大的痛點，一旦市場飽和降臨，小米將首當其沖遭受重創。
現在小米已經加入華為的鴻蒙適配計劃，自身的澎湃晶元也並沒有停止，而是秘密的共同合作研發，雖然進度尚未可知，但小米自主自研的決心是始終還在的。
粗淺見解
❹ 小米手機的目標市場
小米手機的目標其實是全國流行，也向國外推廣
❺ 小米的發展戰略
1.前言
2.上市——小米發展歷程中的轉折點
3.小米模式核心問題之一——對產業鏈發展趨勢的誤判
3.1理想中的小米模式
3.2羊毛未能出在豬身上
4.小米模式核心問題之二——對線上線下渠道發展趨勢的誤判
4.1線上市場的天花板
4.2渠道費用與風險分攤
5.小米模式核心問題之三——新零售的末路
5.1小米小店名存實亡——缺乏成體系的商業模式
5.2小米之家爆品戰略失效——Costco模式的水土不服
6.後記
1.前言
在知乎的一個相關問題下，我想嘗試著系統分析下，小米創業以來戰略戰術的成功與失敗。
然而，只寫了一小部分就已經七千多字。再寫下去，文章太長，觀看體驗並不好。
因此決定寫成系列文章發表在專欄。
欲揚先抑，文章會先討論小米模式已暴露的商業模式問題，然後分析小米僅用9年就取得輝煌成就，成為目前最年輕的世界500強公司，是因為做對了哪些事情。
預計系列文章分為四篇，
第一篇，也就是本篇，分析小米企業發展戰略的核心問題，也是導致小米陷入困境的元兇。
第二篇，分析小米戰術上的一些失誤，以及非戰之罪的客觀原因。
第三篇，分析小米戰術上的成功，以及曾經取得輿論廣泛認同的原因。
第四篇，分析小米當前最大的軟肋，以及小米模式真正適合的領域。
2.上市——小米發展歷程中的轉折點
在知乎的相關問題下，@小蒜苗歷數了小米17年的聲譽巔峰以及18年的人設崩塌，個人也非常贊同。
這方面本人的專欄文章中已寫過相關內容，這里就不再贅述了。
現實主義理想者：從錘子科技失敗看智能手機產業發展趨勢
zhuanlan.hu.com
圖標
@小蒜苗的回答中，還提到一點：
18年小米上市，是小米發展過程中的一個重要轉折點。
轉折點是上市，但問題的根源來源於哪裡呢？
有人認為，小米問題的根源是過分拘泥於性價比戰略，小米的困境，是其在產品打造、研發、公關等方面講性價比的結果。
但筆者認為，這屬於戰術問題而非戰略問題，是問題的一個表象而非根源。
舉例來說，小米手機也曾多次不惜血本沖擊高端市場，晶元SOC也曾多次付出高額費用流片，路由器也曾匯聚行業一流人才全力打造……
如此種種，證明小米並非一味講求性價比，並非認識不到研發的重要性。
小米被詬病的「過分追逐性價比」，大量採用ODM公模機，更多的是因缺錢不得已而為之。
小米今日的一系列問題，根源於企業的商業模式問題，根源於企業戰略層面的誤判！
福兮禍所依，禍兮福之所伏。
早在小米1發布，並在隨後幾年取得高速增長時，就註定了小米今日的困局！
3.小米模式核心問題之一——對產業鏈發展趨勢的誤判
3.1理想中的小米模式
商業，從來都是要賺錢的。
絕大多數行業，一味講求性價比、價格戰，最終就會導致企業沒有足夠的利潤。
也就無法擴大生產，也無力投入研發，結果就是被同行逐漸甩開。
雷軍不是聖人，但我個人仍然相信，雷軍宣稱的「良心」、「厚道」、「讓所有人都能享受科技的樂趣」，至少在最初並不是宣傳，並不是純粹立人設。
問題的關鍵，是「羊毛出在豬身上」的互聯網思維。
這里涉及到強調一個概念，產業鏈利潤分配
不同行業、不同產業鏈，上下游營業額、利潤分配存在明顯差異。