㈠ 在銷售中什麼是投入產出比
銷售佔比就來是在你銷售的所有產源品中某一類產品的銷售額占你所有產品的銷售額的百分比(同一時間段)。
比如：你同時銷售的產品有空調,電視,電冰箱等其他家電產品.而空調是你剛開始接觸的產品,剛開始是肯定不如你以前的產品賣的好，但也不至於一台也賣不出去,那麼(一年內)你所賣出去的空調,占你所有產品的銷售額的多少,就是銷售佔比。
㈡ 求市場預估方式、廣告投入預算計算方法、廣告投入產出比如何計算，這幾類市場營銷的書籍
廣告投入的計算方法有很多種。具體專門講廣告投入預算的書本是沒有的，這一內塊內容容在《廣告學概論》和《廣告媒體研究》裡面應該會有，你可以去看看這兩本書，陳培愛寫的，也有別人寫的，我看的是陳培愛的。
兄弟，至於廣告投入產出的計算方法，估計再牛逼的大師也沒有很好的方法，書上也不會有很好的計算方法。因為這是世界性的難題。去年投入的廣告，效果會在什麼時候顯現？特別是為品牌而打造的廣告，你說他的效果到什麼時候為止呢，雖然今年他看了你的廣告，沒買。但他覺得你這個產品很不錯，過3年後它有需要，一定買你這個產品。那你的廣告效果要計算的三年後了，如果營銷到他這一生呢，那得等到他死後了。所以廣告影響的時間都不能定，怎麼算投入產出比。不是有一句名言嗎，我知道我的廣告費有一半是浪費掉了，但我不知道浪費掉的是那一半。
㈢ 如何入寫一篇市場營銷策劃方案
實例：深圳萬科地產項目全程策劃流程 （僅供參考）
一、市場調研：
1， 前言--本次市調的背景、動機、運用手段、目的等；
2， 市場分析--
（1） 當前市場分析（開發總量、竣工總量、積壓總量）
（2） 區域市場分析（銷售價格、成交情況）
3， 近期房地產的有關政策、法規、金融形勢
4， 競爭個案項目調查與分析
5， 消費者分析：
（1） 購買者地域分布；
（2） 購買者動機
（3） 功能偏好（外觀、面積、地點、格局、建材、公共設施、價格、付款方式）
（4） 購買時機、季節性
（5） 購買反應（價格、規劃、地點等）
（6） 購買頻度
6， 結論
二、 項目環境調研
1， 地塊狀況：
（1） 位置
（2） 面積
（3） 地形
（4） 地貌
（5） 性質
2， 地塊本身的優劣勢
3， 地塊周圍景觀 （前後左右，遠近景，人文景觀，綜述）
4， 環境污染及社會治安狀況（水、空氣、噪音、土地、社會治安）
5， 地塊周圍的交通條件（環鄰的公共交通條件、地塊的直入交通）
6， 公共配套設施（菜市場、商店、購物中心、公共汽車站、學校、醫院、文體娛樂場所、銀行、郵局、酒店）
7， 地塊地理條件的強弱勢分析（SWOT坐標圖、綜合分析）
三、 項目投資分析
1， 投資環境分析
（1）當前經濟環境（銀行利息、金融政策、開
（2） 房地產的政策法規
（3） 目標城市的房地產供求現狀及走勢（價格、成本、效益）現實土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照）
2， 土地建築功能選擇（見下圖表）
3， 現實土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照）
4， 土地延展價值分析判斷（十種因素）
5， 成本敏感性分析
（1）容積率
（2）資金投入
（3）邊際成本利潤
6，投入產出分析
（1）成本與售價模擬表
（2）股東回報率
7， 同類項目成敗的市場因素分析
四，營銷策劃
（一） 市場調查
1 項目特性分析（優劣勢判斷，在同類物業中的地位排序）
2 建築規模與風格
3 建築布局和結構（實用率、綠地面積、配套設施、廳房布局、層高、採光通風、管道布線等）
4 裝修和設備（是豪華還是樸素、是進口還是國產、保安、消防、通訊）
5 功能配置（游泳池、網球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等）
6 物業管理（是自己管理還是委託他人管理、收費水平、管理內容等）
7 發展商背景（實力、以往業績、信譽、員工素質）
8 結論和建議（哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調整）
（二）、 目標客戶分析
1、經濟背景
· 經濟實力
· 行業特徵…… 公司（實力、規模、經營管理、模式、承受租金、面積、行業）
家庭（收入消費水平、付款方式、按揭方式）
2、文化背景 ：推廣方式、媒體選擇、創意、表達方式.
（三）、 價格定位
1 理論價格（達到銷售目標）
2 成交價格
3 租金價格
4 價格策略
（四）、 入市時機、入市姿態
（五）、 廣告策略
1廣告的階段性劃分
2階段性的廣告主題
3階段性的廣告創意表現
4廣告效果監控
（六）、 媒介策略
1 媒介選擇
2軟性新聞主題
3媒介組合
4投放頻率
5費用估算
（七）、推廣費用
1 現場包裝（營銷中心、示範單位、圍板等）
2 印刷品（銷售文件、售樓書等）
3媒介投放
五、 概念設計
1， 小區的規劃布局和空間組織
2， 小區容積率的敏感性分析
3， 小區道路系統布局（人流、車流）
4， 小區公共配套布局安排（學校、會所、購物等）
5， 小區建築風格的形式及運用示意
6， 小區建築外立面色彩的確定及示意
7， 小區戶型比例的搭配關系
8， 小區經典戶型的功能判斷及其面積劃分
9， 小區環境綠化概念原則
10， 小區環藝小品主題風格確定及示意
六、 識別系統
（一）核心部分
1， 名稱
2， 標志
3， 標准色
4， 標准字體
（二） 運用部分
1， 現場
· 工地圍板
· 彩旗
· 掛幅
· 歡迎牌
2， 營銷中心
· 形象牆
· 門楣標牌
· 指示牌
· 展板規范
· 胸卡
· 工作牌
· 檯面標牌
3， 工地辦公室
· 經理辦公室
· 工程部
· 保安部
· 財務部
4， 功能標牌
· 請勿吸煙
· 防火、防電危險
· 配電房
· 火警119
· 消防通道
· 監控室
萬科地產項目營銷策劃內容提示
一、「萬科地產」品牌定位
在對同類競爭樓盤進行調研走訪的前提下，進行項目的特性分析，從而確定「萬科地產」的品牌定位。項目特性分析即是將自身的優點和且缺點都一清二楚地挖掘出來，目的是確立本項目在所處地段和同類物業中的地位。徹底清楚本項目的真實面目後，在推廣時就會知道哪些該突出，哪些需要規避，以最佳姿態展現在目標客戶面前。
「萬科地產」項目特性分析包括以下內容：
1. 建築規模與風格；
2. 建築布局和結構（實用率、綠地面積、配套設施、廳房布局、層高、採光通風、管道布線等）；
3. 裝修和設備（是豪華還是樸素、是進口還是國產、保安、消防、通訊）；
4.功能配置（游泳池、網球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等）；
5. 物業管理（收費水平、管理內容等）；
6.發展商背景（實力、以往業績、信譽、員工素質）；
7.結論和建議（哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調整）。
二、主力客戶群定位及其特徵描述
「物以類聚，人以群分」。針對「萬科地產」各項目的土地環境價值，分析和判斷主力客戶群是今後項目營銷推廣的前提，通過研究購買者的職業、收入家庭結構、教育背景等方面情況，可對「萬科地產」主力客戶群的特徵進行判斷和描述；圍繞主力客戶群的定位，今後本項目的形象宣傳、價格定位和推廣手法都必須針對這群人，取得它們的認同，避免功能、信息的相互干擾。
萬科地產以往的客戶資源是我們最好的財富。建議認真疏理萬科地產客戶檔案資料，從中找出主力客戶群的客戶信息，以便明確制定今後營銷推廣策略。
三、 價格定位
1． 理論價格（達到銷售目標）
2 ．實際價格（在預期內順利達到銷售目標的成交價格）
3． 租金價格（最能反映商品房實際售價的價格）
4． 價格策略
入市時機
入市時機並非指時間概念上的時機，而是指根據自身情況和市場狀況來決定什麼時候進入市場，是賣樓花還是賣現樓，是建到正負零還是等到封頂再賣，是搶到競爭對手前開賣還是等人家賣完了再說，所謂時機成不成熟即此之謂。
五、 廣告策略
1．廣告的階段性劃分（准備期、導入期、推廣期、成熟期、鞏固期）
2．階段性的廣告主題
3．階段性的廣告創意表現
4．廣告效果監控
六、 媒介策略
1． 媒介組合
2．軟性新聞主題
3．投放頻率
4．費用估算
七、推廣費用
1． 現場包裝（VI設計、營銷中心、示範單位、圍板等）
2． 印刷品（銷售文件、售樓書等）
3． 階段性廣告促銷費用
㈣ 投入產出分析方法
是L.瓦爾拉斯的一般均衡論。在中國，對投入產出分析從經濟理論上進行改造後，通常稱為投入產出原理，它的理論基礎包括勞動價值論、生產資料生產與消費資料生產兩大部類的理論等等。
投入產出表
投入產出分析是通過編制投入產出表來實現的。投入產出表有實物和價值兩種形式：
實物表
亦稱綜合物資平衡表,按實物單位計量,主欄為各種產品，賓欄有三部分：①「資源」。反映各種產品的來源，如年初庫存（或儲備）、當年生產、進口和其他來源。②「中間產品」。這一部分的項數、所列產品名稱、排列都和主欄相同順序，形成一個棋盤式平衡表。③「最終產品」。分別列出固定資產的更新、改造、大修，年末庫存（或儲備），集體消費，個人消費和出口。這種平衡表的另一種形式，是去掉「資源」部分，將它與「最終產品」部分的有關項目合並，如將年初庫存（或儲備）與年末庫存（或儲備）合並成為庫存（或儲備）變化差額，將進口與出口合並成為進出口差額，列入「最終產品」部分。
價值表
按純部分編制的。純部分是由生產工藝、消耗構成、產品用途基本相同的產品所構成的部門。 投入產出分析
表可以從橫向和縱列兩個方向進行考察，橫向從使用價值的角度反映各部門產品的分配使用情況，分為第一、第二兩部分；縱列反映部門產品的價值形成，分為第一、第三部分。第四部分反映非生產部門和個人通過國民收入再分配所得到的收入，一般不編這一部分。
㈤ 投入產出理論實踐模型
KPI（ Performance Index）指標體系，主要是對各部門（流程）工作績效的量化指標體系。其內容包括：市場開發（M＆D）、用戶滿意和品質保證（CS＆QA）、研究開發（R＆D）、采購與供應（P＆S）、製造與品質控制（M＆qc）、人力資源（HR）。
市場開發（M＆D）
銷售目標達成率
指標名稱 銷售目標達成率
指標定義 指年度銷售目標經分解後形成月度銷售目標實際達成的比率。
設立目的 考核營銷部門在銷售方面目標與實際情況的對比。銷售目標可以用KVA 或金
額作單位，該指標是反映營銷部門市場開發力度的一個重要指標。
計算公式 銷售目標達成率＝實際銷售發貨額(KVA)÷目標銷售額(KVA)×100%
相關說明 ·銷售業績以銷售發貨額統計。·該指標可作每日管理工具由營銷每日自行累計。·每月、每年指標可作管理及考核指標。·各類產品可分別進行統計。
數據收集 市場部
數據來源 財務報表：由財務部門提供
數據核對 財務部
統計周期 每日、每月一次
統計方式 數據和趨勢圖
銷售增長率
指標名稱 銷售增長率
指標定義 產品的銷售額(KVA)比去年同期增長的百分比。
設立目的 反映當期產品銷售與去年同期銷售相比的增長情況。
計算公式 銷售增長率＝(本月實際銷售額(KVA)—去年同期銷售額(KVA))÷去年同期銷
售額(KVA)×100%
相關說明 ·可按產品種類統計。
·銷售額要以實際出貨的為基準。
·在管理運用上，可按營業區作統計分析。
數據收集 市場部、財務部
數據來源 市場部的銷售統計和財務報表
數據核對 財務部
統計周期 每月一次
統計方式 數據和趨勢圖
市場拓展投入產出比
指標名稱 市場拓展投入產出比
指標定義 某一時期市場拓展銷售費用支出占該月度銷售額的比率。
設立目的 考核市場開發和推廣中市場部門的工作業績。同時了解市場部門的市場開發
投入產出比率。簡單地說，就是每花一元錢，作多少生意。
計算公式 市場拓展投入產出比=市場拓展銷售費用÷銷售額×100%
相關說明 ·費用總計包括房租金、工資、差旅、交通費、廣促費用、折扣等
·銷售額應以合同金額為准。
·在管理運用上，可按營業區作統計分析。
數據收集 市場部
數據來源 市場部的銷售統計和財務資料
數據核對 財務部
統計周期 每月一次
統計方式 數據和趨勢圖
㈥ 市場營銷中如何制定營銷策劃
一、分析營銷機會
（一）管理營銷信息與衡量市場需求
（1）、營銷情報與調研
（2）、預測概述和需求衡量
（二）評估營銷環境
（1）、分析宏觀環境的需要和趨勢
（2）、對主要宏觀環境因素的辨認和反應（包括人文統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境）
（三）分析消費者市場和購買行為
（1）、消費者購買行為模式
（2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）
（3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）
（四）分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構與政府市場）
（五）分析行業與競爭者
（1）、識別公司競爭者（行業競爭觀念，市場競爭觀念）
（2）、辨別競爭對手的戰略
（3）、判定競爭者的目標
（4）、評估競爭者的優勢與劣勢
（5）、評估競爭者的反應模式
（6）、選擇競爭者以便進攻和迴避
（7）、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡
二、市場營銷戰略
（一）目標市場戰略
（1）、確定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的基礎，細分業務市場的基礎，有效細分的要求；
（2）、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場
（3）營銷差異化與定位
產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化
開發定位戰略——推出多少差異，推出那種差異
傳播公司的定位
（二）營銷組合策略
1、管理產品線、品牌和包裝
（1）、產品線組合決策
（2）、產品線決策，包括產品線分析、產品線長度、產品線現代化、產品線特色化、產品線削減
（3）、品牌決策
（4）、包裝和標簽決策
2、設計定價策略與方案
（1）、制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格
（2）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產品組合定價
3、選擇和管理營銷渠道
（1）、渠道設計決策
（2）渠道管理決策
（3）、渠道動態
（4）、渠道的合作、沖突和競爭
4、設計和管理整合營銷傳播（開發有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協調整合營銷傳播）
5、管理廣告，銷售促進和公共關系
（1）、開發和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果
（2）、銷售促進
（3）、公共關系
6、管理銷售隊伍
（1）、銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰略，銷售隊伍結構，銷售隊伍規模，銷售隊伍報酬）
（2）、銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓，銷售代表的監督，銷售代表的極力，銷售代表的評價
三、營銷計劃的執行與控制
1、營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關系，建立全公司營銷導向的戰略
2、營銷執行監控以保證營銷的有效性
3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制
4、根據營銷部門的信息來進行戰略控制
___________________________________________________________________
如何制定銷售計劃
一、編制銷售計劃
（一）建立銷售計劃體系
銷售計劃是指在進行銷售預測的基礎上，設定銷售目標額，進而為能具體地實現該目標而實施銷售任務的分配作業，隨後編寫銷售預算，來支持未來一定期間內的銷售配額的達成。銷售計劃的中心，就是銷售收入計劃。
銷售計劃的內容主要包括：（1）進行銷售預測；（2）確定銷售目標；（3）分配銷售配額；（4）編制銷售預算；（5）制定實施計劃。
銷售計劃依期間的不同，可概括分為「長期計劃」、「中期計劃」和「短期計劃」。一般說，三年至五年期的計劃為「長期計劃」；一年至三年期間的計劃，則為「中期計劃」；一年以下計劃為「短期計劃」。
（二）編制銷售計劃的步驟
銷售計劃一般都以如下程序編制：
1． 分析營銷現狀
2． 確定銷售目標
3． 制定銷售策略
4． 評價和選定銷售策略
5． 綜合編制銷售計劃
6． 對計劃加以具體說明
7． 執行計劃
8． 檢查效率，進行控制
（三）決定銷售計劃的方式
決定銷售計劃的方式有兩種——「分配方式」與「上行方式」。分配方式是一種由上往下的方式，即是自經營最高階層起，往下一層層分配銷售計劃值的方式。這種方式是一種演繹式的決定法。上行方式是先由第一線的銷售人員估計銷售計劃值，然後再一層層往上呈報；此種方法屬於歸納式的方法。
在下列情況下，宜採用分配方式。（1）高階層對第一線了如指掌，而位處組織末梢的銷售人員，也深深信賴高階層者；（2）第一線負責者信賴擬定計劃者，且惟命是從。
當第一線負責者能以全公司的立場，分析自己所屬區域，而且預估值是在企業的許可范圍內時，則宜採用上行方式。
二、分配銷售配額
（一）建立銷售配額體系的原則
（1）公平性：好的銷售配額應該讓銷售人員感到公平。
（2）可行性：配額應該可行並兼顧挑戰性。
（3）靈活性：配額要有一定的彈性，能夠依據環境的改變而變化。
（4）可控性：配額要有得銷售經理對銷售人員的銷售活動進行檢查。
（5）易於理解：配額的制定和內容必須能被銷售人員理解和接受。
（二）確定銷售配額的類型
1．銷售量配額
銷售量配額是最常用、最重要的配額。
2．財務配額
（1）費用配額。提高利潤率的關鍵因素在於對銷售費用的控制。
（2）毛利配額。
（3）利潤配額。
3．銷售活動配額。
4．綜合配額
綜合配額是對銷售量配額、財務配額、銷售活動配額進行綜合而得出的配額。
（三）確定銷售量配額的基礎
確定銷售量配額主要應考慮：
1． 區域銷售潛力
2． 歷史經驗
3． 經理人員的判斷
（四）確定銷售配額的具體方法
1．產品類別分配法
2．地域分配法
3．部門分配法
4．銷售員分配法
5．客戶分配法
6．月別分配法
三、編制銷售預算
銷售預算是一種為了獲得預計的銷售水平而分配資源和銷售努力的銷售財務計劃。
（一）銷售預算的編制過程
1．根據銷售目標確定銷售工作范圍
2．確定固定成本與變動成本
3．進行量本利分析
盈虧平衡點（BEP）是量本利分析法中最重要的概念。它指為了使收入能夠彌補成本（包括固定成本和變動成本）的最低銷售量。其計算公式如下：
ＢＥＰ＝ＦＣ／（Ｐ－ＶＣ）
式中，BEP為盈虧平衡點；FC為總固定成本；P為單位產品售價；VC為單位產品的變動成本。
4． 根據利潤目標分析價格和費用的變化
5． 提交最後預算給企業最高管理層
6． 用銷售預算來控制銷售工作
（二）確定銷售預算的方法
1．銷售百分比法
2．標桿法（Benchmarking）
標桿法是以行業內主要競爭對手的銷售費用為基礎來確定自己的銷售預算。
3．邊際收益法
這里的邊際收益指每增加一名銷售人員所獲得的效益。邊際收益法要求銷售人員的邊際收益大於零。
4．零基預演算法
這種方法假定在一個預算期內每一項活動都從零開始。銷售經理提出銷售活動必需的費用，並且對這次活動進行投入產出分析，優先選擇那些對組織目標貢獻大的活動。
5．目標任務法
6．投入產出法
這種方法是對目標任務法的改進
（三）控制銷售預算
常用的預算控制有兩種方式：費用專控目標體系和定額管理。
四、進行銷售活動分析
（一）選擇銷售活動分析的方法
（1）絕對分析法
絕對分析法是通過銷售指標絕對數值的對比確定數量差異的一種方法。它是應用最廣泛的一種方法。依據分析的不同要求主要可作三種比較分析，即將實際資料與計劃資料對比，與前期資料對比，與先進資料對比。
（2）相對分析法
相對分析法指通過計算、對比銷售指標的比率，確定相對數差異的一種分析方法。主要有：
①相關比率分析。這是將兩個性質不同而又相關的指標的數值相比，求出比率，從銷售活動的客觀聯系中進行研究分析。
②構成比率分析。這是計算某項銷售指標占總體的比重，分析其構成比率的變化。
動態比率分析。這是將某項銷售指標不同時期的數值相比，求出比率。定基動態比率是指某一時期的數值固定為基期數值計算的動態比率。環比動態比率是指以每一比較期的前期數值為基期數值計算的動態比率。
（3）因素替代法
在運用因素替代法時要保持嚴格的因素替代順序，一般來說，就實物量指標和貨幣量指標而言，應先替換實物量指標，後替換貨幣量指標。就數量指標和質量指標而言，應先替換數量指標，後替換質量指標。
（4）量、本、利分析法
（二）確定銷售活動分析的程序
第一步：確定分析計劃。
第二步：收集分析資料。
第三步：研究分析資料。
第四步：作出分析結論。
第五步：編寫分析報告。
（三）撰寫銷售活動分析報告
1．銷售活動分析報告的結構與寫法
（1）標題。
（2）正文：一般包括銷售活動情況概述、銷售活動善分析和改進工作的意見三方面內容。
（3）署名和填寫日期。
2．撰寫銷售活動分析報告應注意的問題
（1）遵循一定的寫作步驟
（2）以政策為依據進行評價。
（3）要全面辨證地分析。
（4）要力求精簡。
㈦ 0059投入產出分析難不能一次過不5
毛澤東思想概論
企業經營戰略
管理系統中計算機應用(有實踐考核環節)
管理學原理
金融理論與實務
英語(二)
質量管理(一)
組織行為學
高等數學(二)
財務管理學
國際貿易理論與實務
企業管理咨詢
上海自考教材
課程名稱 課程代碼 學分 大綱名稱 教材名稱 主編 出版社 版次
馬克思主義哲學原理(0001) 0001 3 馬克思主義哲學原理自學考試大綱 馬克思主義哲學原理 趙家祥 經濟科學出版社 1999年版
鄧小平理論概論(0002) 0002 3 鄧小平理論概論自學考試大綱 鄧小平理論概論 錢淦榮 中國財政經濟出版社 1999年版
法律基礎與思想道德修養(0003) 0003 2 法律基礎與思想道德修養自學考試大綱 法律基礎與思想道德修養 鞏獻田 高等教育出版社 2000年版
毛澤東思想概論(0004) 0004 2 毛澤東思想概論自學考試大綱 毛澤東思想概論 羅正楷 武漢大學出版社 1999年版
馬克思主義政治經濟學原理(0005) 0005 3 馬克思主義政治經濟學原理自學考試大綱 馬克思主義政治經濟學原理 衛興華 武漢大學出版社 1999年版
政治經濟學(財經類)(0009)★ 0009 6 政治經濟學(財經類)自學考試大綱 政治經濟學原理 衛興華 顧學榮 經濟科學出版社 2004年版
大學語文(專)(0010) 0010 4 大學語文(專科)自學考試大綱 大學語文(專科) 徐中玉 華東師范大學出版社 1999年版*
大學語文(本)(0011) 0011 6 大學語文(本科)自學考試大綱 大學語文(本科) 徐中玉、錢谷融 華東師范大學出版社 1999年版*
英語(一)(0012) 0012 7 英語(一)自學考試大綱 大學英語自學教程(上冊) 高 遠 高等教育出版社 1999年版*
英語(二)(0015) 0015 14 英語(二)自學考試大綱 大學英語自學教程(上、下冊) 高 遠 高等教育出版社 1998年版
計算機應用基礎(0018) 0018 4 計算機應用基礎自學考試大綱 計算機應用基礎 楊明福 機械工業出版社 2001年版
高等數學(一)(0020)★ 0020 6 高等數學(一)自學考試大綱 高等數學(一)微積分 章學誠 武漢大學出版社 2004年版
高等數學(二)(0021) 0021 9 高等數學自學考試大綱 高等數學(二)第一分冊、第二分冊 姚慕生 唐國興 武漢大學出版社 1999年版*
高等數學(工專)(0022) 0022 7 高等數學(工專)自學考試大綱 高等數學(上下) 陸慶樂 馬知恩 高等教育出版社 2000年版*
高等數學(工本)(0023) 0023 10 高等數學(工本)自學考試大綱 高等數學(工本) 陸慶樂 西安交通大學出版社 2000年版*
普通邏輯(0024) 0024 4 普通邏輯自學考試大綱 普通邏輯原理 吳家國 高等教育出版社 2000年版*
心理學(0031) 0031 4 心理學自學考試大綱 心理學 張厚粲 南開大學出版社 2002年版
社會學概論(0034) 0034 6 社會學概論自學考試大綱 社會學概論 劉豪興 高等教育出版社 2003年版
美學(0037) 0037 6 美學自學考試大綱 美學原理 蔣孔陽 朱立元 華東師范大學出版社 1999年版
法學概論(0040) 0040 6 法學概論自學考試大綱 法學概論 吳祖謀 武漢大學出版社 1999年版
基礎會計學(0041)★ 0041 5 基礎會計學自學考試大綱 基礎會計學 王俊生 中國財政經濟出版社 2004年版
社會經濟統計學原理(0042) 0042 7 社會經濟統計學原理自學考試大綱 社會經濟統計學原理 張小裴 中國統計出版社 1996年版
經濟法概論(財經類)(0043) 0043 4 經濟法概論(財經類)自學考試大綱 經濟法概論(財經類) 劉文華 中國財政經濟出版社 2004年版
企業經濟統計學(0045) 0045 6 企業經濟統計學自學考試大綱 企業經濟統計學 錢伯海 中國統計出版社 2003年版
財政與金融(0048)★ 0048 5 財政與金融自學考試大綱 財政與金融 安體富 周升業 武漢大學出版社 2004年版
管理系統中計算機應用(0051)★ 0051 4 管理系統中計算機應用自學考試大綱 管理系統中計算機應用 汪星明 武漢大學出版社 2004年版
對外經濟管理概論(0053) 0053 5 對外經濟管理概論自學考試大綱 對外經濟管理概論 郭 丁 武漢大學出版社 2000年版
管理學原理(0054)★ 0054 6 管理學原理自學考試大綱 管理學原理 李曉光 中國財政經濟出版社 2004年版
企業會計學(0055) 0055 6 企業會計學自學考試大綱 企業會計學 方正生 中國財政經濟出版社 2004年版
國民經濟核算與綜合統計分析(0056) 0056 6 國民經濟核算與綜合統計分析自學考試大綱 國民經濟核算與綜合統計分析 錢伯海 中國財政經濟出版社 1996年版
統計應用軟體(0057) 0057 6 統計應用軟體自學考試大綱 統計應用軟體 顧 嵐 中國財政經濟出版社 1996年版
市場營銷學(0058)★ 0058 5 市場營銷學自學考試大綱 市場營銷學 郭國慶 李先國 武漢大學出版社 2004年版
投入產出分析(0059) 0059 5 投入產出分析自學考試大綱 投入產出法 邵漢青 武漢大學出版社 1999年版*
財政學(0060)★ 0060 4 財政學自學考試大綱 財政學 高培勇 中國財政經濟出版社 2004年版
國家稅收(0061) 0061 6 國家稅收自學考試大綱 國家稅收 郝如玉 中國財政經濟出版社 2000年版
稅收管理(0062) 0062 4 稅收管理自學考試大綱 稅收管理 李大明 武漢大學出版社 2000年版
國家預算管理(0063)★ 0063 4 國家預算管理自學考試大綱 國家預算管理 李 燕 中國財政經濟出版社 2004年版
納稅檢查(0064) 0064 5 納稅檢查自學考試大綱 納稅檢查 劉 桓 中國財政經濟出版社 2000年版
國民經濟統計概論(0065)★ 0065 6 國民經濟統計概論自學考試大綱 國民經濟統計概論 黃書田 劉娟 中國人民大學出版社 2004年版
貨幣銀行學(0066) 0066 6 貨幣銀行學自學考試大綱 貨幣銀行學 王克華 陳雨露 武漢大學出版社 2004年版
財務管理學(0067) 0067 6 財務管理學自學考試大綱 財務管理學 王慶成 中國財政經濟出版社 1999年版*
外國財政(0068) 0068 5 外國財政自學考試大綱 資本主義財政學 王傳倫 武漢大學出版社 2000年版*
國際稅收(0069) 0069 5 國際稅收自學考試大綱 國際稅收 李久龍 武漢大學出版社 2000年版*
政府與事業單位會計(0070) 0070 4 政府與事業單位會計自學考試大綱 政府與事業單位會計 林萬祥 曹鍾候 中國財政經濟出版社 2000年版
社會保障概論(0071) 0071 5 社會保障概論自學考試大綱 社會保障學 李曉林 王緒瑾 中國財政經濟出版社 2003年版*
商業銀行業務與經營(0072) 0072 5 商業銀行業務與經營自學考試大綱 商業銀行業務與經營 庄毓敏 中國人民大學出版社 2000年版
銀行信貸管理學(0073)★ 0073 6 銀行信貸管理學自學考試大綱 銀行信貸管理學 吳慎之 武漢大學出版社 2004年版
中央銀行概論(0074) 0074 5 中央銀行概論自學考試大綱 中央銀行概論 潘金生 中國人民大學出版社 2000年版
證券投資與管理(0075) 0075 5 證券投資與管理自學考試大綱 證券投資與管理 任淮秀 中國人民大學出版社 2001年版
國際金融(0076) 0076 6 國際金融自學考試大綱 國際金融 劉舒年 中國人民大學出版社 2000年版
金融市場學(0077) 0077 5 金融市場學自學考試大綱 金融市場學 周升業 王廣謙 中國財政經濟出版社 2004年版
銀行會計學(0078) 0078 5 銀行會計自學考試大綱 銀行會計 許 明 武漢大學出版社 2001年版
保險學原理(0079)★ 0079 5 保險學原理自學考試大綱 保險學原理 張拴林 陳繼儒 中國財政經濟出版社 2004年版
財產保險學(0080)★ 0080 6 財產保險學自學考試大綱 財產保險 郝演蘇 中國財政經濟出版社 2004年版
保險企業經營管理學(0081)★ 0081 4 保險企業經營管理學自學考試大綱 保險企業經營管理學 蔡文遠 中國財政經濟出版社 2004年版
人身保險學(0082) 0082 6 人身保險學自學考試大綱 人身保險學 李繼熊 中國財政經濟出版社 1997年版
船舶保險(0083) 0083 3 船舶保險自學考試大綱 船舶保險 李繼熊 中國財政經濟出版社 2000年版
運輸保險(0084) 0084 4 運輸保險自學考試大綱 運輸保險 張拴林 中國財政經濟出版社 2000年版
再保險學(0085) 0085 4 再保險學自學考試大綱 再保險學 張拴林 中國財政經濟出版社 2004年版
風險管理(0086) 0086 5 風險管理自學考試大綱 風險管理 李曉林 中國財政經濟出版社 2001年版
英語翻譯(0087) 0087 6 英漢翻譯自學考試大綱 英漢翻譯教程 庄繹傳 外語教學與研究出版社 1999年版*
基礎英語(0088) 0088 12 基礎英語自學考試大綱 英語(上)(下) 吳順昌 黃震華 中國人民大學出版社 2000年版*
國際貿易(0089) 0089 4 國際貿易自學考試大綱 國際貿易 陳同仇 薛榮久 中國人民大學出版社 2000年版
國際貿易實務(一)(0090) 0090 6 國際貿易實務自學考試大綱 國際貿易實務 黎孝先 中國人民大學出版社 2000年版
國際商法(0091) 0091 4 國際商法自學考試大綱 國際商法 馮大同 中國人民大學出版社 1994年版
中國對外貿易(0092) 0092 4 中國對外貿易自學考試大綱 中國對外貿易 黃曉玲 中國人民大學出版社 2000年版
國際技術貿易(0093) 0093 4 國際技術貿易自學考試大綱 國際技術貿易 王玉清 中國人民大學出版社 2001年版
外貿函電(0094) 0094 4 外貿函電自學考試大綱 外貿函電 諸葛霖 中國人民大學出版社 1999年版
經貿知識英語(0095) 0095 6 經貿知識英語自學考試大綱 經貿知識英語 王學文 中國人民大學出版社 2000年版*
外刊經貿知識選讀(0096) 0096 6 外刊經貿知識選讀自學考試大綱 外刊經貿知識選讀 史天陸 中國人民大學出版社 2000年版
外貿英語寫作(0097) 0097 8 外貿英語寫作自學考試大綱 外貿英語寫作 王關富、蔣顯璟 中國人民大學出版社 1999年版
國際市場營銷學(0098) 0098 5 國際市場營銷學自學考試大綱 國際市場營銷學 吳世經、曾國安 中國人民大學出版社 1999年版*
涉外經濟法(0099)★ 0099 4 涉外經濟法自學考試大綱 涉外經濟法 盛傑民 中國人民大學出版社 2004年版
國際運輸與保險(0100)★ 0100 6 國際運輸與保險自學考試大綱 國際運輸與保險 葉 梅 中國人民大學出版社 2004年版
外經貿經營與管理(0101) 0101 4 外經貿經營與管理自學考試大綱 外經貿經營與管理 宋 沛 中國人民大學出版社 2001年版
世界市場行情(0102) 0102 4 世界市場行情自學考試大綱 世界市場行情 楊逢華 林桂軍 中國人民大學出版社 1996年版
證券投資學(0103) 0103 5 證券投資學自學考試大綱 證券投資學 羅 興 中國人民大學出版社 2000年版
證券投資分析(0104) 0104 5 證券投資分析自學考試大綱 證券投資分析 任淮秀 中國人民大學出版社 2000年版
證券業經營管理(0105) 0105 4 證券業經營管理自學考試大綱 證券業經營管理 劉 桓 中國人民大學出版社 2001年版
期貨市場原理與實務(0106) 0106 4 期貨市場原理與實務自學考試大綱 期貨市場原理與實務 賀 強 中國人民大學出版社 2000年版
現代管理學(0107) 0107 6 現代管理學自學考試大綱 現代管理學 劉熙瑞 張康之 高等教育出版社 2000年版
工商行政管理學概論(0108) 0108 6 工商行政管理學概論自學考試大綱 工商行政管理學概論 許光建 中國人民大學出版社 2000年版
個體、私營經濟管理(0109) 0109 5 個體私營經濟管理自學考試大綱 個體、私營經濟管理 蔣澤中 中國人民大學出版社 2000年版
企業法人登記管理(0110) 0110 5 企業法人登記管理自學考試大綱 企業法人登記管理 胡加榮 中國人民大學出版社 2000年版
商標與廣告管理(0111) 0111 5 商標與廣告管理自學考試大綱 商標與廣告管理 陳季修 李 丁 中國人民大學出版社 2000年版
市場管理(0112) 0112 5 市場管理自學考試大綱 市場管理 趙麗芬 中國人民大學出版社 2000年版
房地產評估(0122) 0122 5 房地產評估自學考試大綱 房地產評估 董黎明 遼寧大學出版社 2001年版
農業經濟與管理(0135) 0135 6 農業經濟與管理自學考試大綱 農業經濟與管理 譚向勇 經濟科學出版社 1998年版
中國近現代經濟史(0138) 0138 4 中國近現代經濟史自學考試大綱 中國近現代經濟史 賀耀敏 中國財政經濟出版社 2000年版*
西方經濟學(0139) 0139 6 西方經濟學自學考試大綱 西方經濟學 劉鳳良 中國財政經濟出版社 2000年版*
國際經濟學(0140) 0140 6 國際經濟學自學考試大綱 國際經濟學 佟家棟 中國財政經濟出版社 2000年版
發展經濟學(0141) 0141 6 發展經濟學自學考試大綱 發展經濟學 於同申 中國財政經濟出版社 2000年版
計量經濟學(0142) 0142 6 計量經濟學自學考試大綱 計量經濟學 賀 鏗 中國統計出版社 1999年版
經濟思想史(0143) 0143 5 經濟思想史自學考試大綱 經濟思想史 王志偉 中國財政經濟出版社 2000年版*
企業管理概論(0144) 0144 5 企業管理概論自學考試大綱 企業管理概論 譚道明 武漢大學出版社 1999年版*
生產與作業管理(0145) 0145 6 生產與作業管理自學考試大綱 生產與作業管理 施禮明 中國財政經濟出版社 2000年版
中國稅制(0146) 0146 4 中國稅制自學考試大綱 中國稅制 郝如玉 武漢大學出版社 2000年版
人力資源管理(一)(0147)★ 0147 6 人力資源管理自學考試大綱 人力資源管理 孫建敏 高等教育出版社 2004年版
國際企業管理(0148) 0148 6 國際企業管理自學考試大綱 國際企業管理 徐子健 中國財政經濟出版社 2000年版
國際貿易理論與實務(0149) 0149 6 國際貿易理論與實務自學考試大綱 國際貿易理論與實務 冷柏軍 中國財政經濟出版社 2000年版
金融理論與實務(0150) 0150 6 金融理論與實務自學考試大綱 金融理論與實務 周升業 中國財政經濟出版社 2000年版
企業經營戰略(0151) 0151 6 企業經營戰略自學考試大綱 企業經營戰略概論 劉仲康 武漢大學出版社 1999年版*
組織行為學(0152) 0152 4 組織行為學自學考試大綱 組織行為學 孫 彤 高等教育出版社 2000年版
質量管理(一)(0153)★ 0153 4 質量管理自學考試大綱 質量管理學 焦叔斌 陳運濤 武漢大學出版社 2004年版
企業管理咨詢(0154) 0154 4 企業管理咨詢自學考試大綱 企業管理咨詢 劉仲康 中國財政經濟出版社 2001年版
中級財務會計(0155) 0155 8 中級財務會計自學考試大綱 中級財務會計 楊金觀 中國財政經濟出版社 2000年版
成本會計(0156) 0156 5 成本會計自學考試大綱 成本會計學 賀南
㈧ 對投入產出進行評估，必須明白你的錢花到哪去
勿把投入當產出
對網路營銷的投入，若沒有產出作為回報，那麼投入就是毫版無意義的；權而產出若沒有投入做基礎，那麼產出就是不切實際的。可見，產出離不開投入，而投入也未必能有所產出。因此，在網路營銷的過程中，切莫把投入和產出畫等號。由於產出的多樣性決定了產出的必然性，因此實際產出與產出的形式是有差別的，我們一定要通過實踐去分析、計算投入產出比，而不是單純地走「形式主義」。
投入產出評估法
投入產出評估法是指單位投入所獲得的銷售回報，用於反映銷售產出與促銷投入的平衡關系。
其具體計算公式為：營銷費用÷營銷產出
例如，甲公司為開發A、B兩個網站，網路營銷人員決定對這個兩個網站均投入5萬元，做一場產品推廣的營銷活動，實施了一段時間後，結果如下：
A市場當月銷售額40萬元，那麼其投入產出比為：5萬÷40萬=12.5%
B市場當月銷售額為20萬元，那麼其投入產出比為：5萬÷30萬=25%
從A與B的投入產出比可以看出，A市場的投入產出比重較小，那麼其營銷效果則優於B市場。
㈨ 關於投入產出比的計算方法
一、投入產出比評估法
投入產出比主要反映促銷投入與銷售產出的平衡關系，即單位投入所獲得銷售回報。計算公式為：
促銷費用÷促銷產出
例：
為開發甲、乙兩個市場，銷售主管決定對這兩個市場均投入
2
萬元組織一場推廣活動，經過精心策
劃、實施後：
Ø 甲市場當月實現20萬元銷售額，投入產出比為：2萬÷20萬＝10%
Ø 乙市場當月實現12萬元銷售額，投入產出比為：2萬÷12萬＝16.67%
Ø從投入產出比來看，甲市場的促銷效果優於乙市場投入產出比評估法的優點：簡潔、直觀 缺 點：過於籠統，無法反映促銷資源的內在實際使用效果。
適用條件：沒有市場基礎，或市場基礎非常薄弱，重新啟動市場及新產品導入期。
二、銷售增量回報比評估法
銷售增量回報比主要反映促銷投入與銷售增長的平衡關系，即單位投入所獲得的銷售增長。計算公式為：1－（促銷費用÷促銷前後的銷售差值）
例：甲、乙兩市場每月銷售分別徘徊在1.5萬、5萬元左右，為提升業績，銷售主客決定對每個市場均投入2萬元組織一場推廣活動。經過精心策劃、實施後：
Ø甲市場當月實現20萬元銷售額，增量回報比為：1－2÷（20－15）=60%
Ø乙市場當月實現12萬元銷售額，增量回報比為：1－2÷（12－5）＝71.43%
Ø 從增量回報比來看，乙市場的促銷效果優於甲市場。
銷售增量回報比評估法的優點：體現促銷資源對銷售增長的貢獻情況
缺點：無法體現促銷對企業利潤的貢獻情況
適用條件：適用市場維護、市場阻擊、深度開發等，適用於單一產品或產品毛利率相差不大的促銷活動評估。