聯想電腦市場營銷戰略分析

❶ 聯想公司SWOT分析

聯想電腦（SWOT）分析

1. 聯想電腦優勢分析：

●聯想集團擁有三個生產基地，分別位於北京的上地，上海的浦東，廣東的惠陽，年產規模為500萬台電腦，實現大規模生產，有效的降低了成本，可以對抗價格戰。

● 嚴格按照高標准和技術參數進行常溫測試、高溫測試等測試程序，確保每一台出廠電腦產品質量和優秀品質。

● 龐大的研發體系，確保每款電腦款式新穎，功能齊全。

● 本土化企業使聯想更加了解消費者需求，順利適應市場變化

● 擁有強大的銷售網路，對終端控制進一步加強。

●憑借業界領先的高科技、信息化手段，為其提供函蓋售前、售中、售後服務全程的專業化的IT產品服務品牌。給客戶帶去陽光般溫暖、貼心、無所不在、無微不至的服務關懷。

● 擁有較高的品牌知名度。

2.聯想電腦劣勢分析：

● 沒有核心技術，緊跟INTER潮流。

● 公司員工眾多，全體員工綜合素質有待提高。

● 資金與渠道和國外競爭對手相比，有著巨大的差距

● 營銷手段過於單一，難以在國際市場前進。

● 聯想裁員，雖然聯想總部給出的說法是「正常調整」，但在業內人士看來，「利潤太低」才是根本原因。
●雖然並購了IBM的個人PC業務，但沒有進行充分的整合，對聯想整體的發展並無太大的促進。
3聯想電腦機會分析：

●國內電腦市場發展迅速，購買電腦消費者越來越多。

● 隨著人們生活水平提高，品牌電腦將成為消費時尚，逐步取代組裝機。

● 競爭加劇，一些運營能力不足的廠家將被淘汰。

● AMD系列CPU的應用，將給電腦市場住入新的養料。

● 數碼科技技術的大量應用，將更加刺激消費者更換電腦和購買電腦

4.聯想電腦威脅分析

● 國外著名電腦廠商在華建立基地，競爭將更加激烈。

● 國內廠商自相殘殺價格戰頻繁導致電腦行業平均利潤率下降，市場價格體系混亂；國外大廠商目前也紛紛加入降價的行列，已經接近國內廠商的報價，市場競爭進一步加劇。

● 大量新型品牌電腦廠商產生造成市場混亂。

● 隨著我國加入WTO，市場逐步開放，國外公司更容易進入我國市場。

● PC機以外的產品沒有競爭能力。

❷ 聯想的市場戰略

聯想的市場戰略分析

正如筆者在他文中所說，筆記本因其與生俱來的便攜優勢，作為科技產物，其註定是未來某個時代內無可取代的消費產品，而筆記本自身在發展過程中不斷的創新，使整體性能、使用需求等均達到了幾乎為用戶「定製的地步」，而消費者對筆記本多元化的需求，也使得筆記本在發展過程中力爭以市場為方向、以產品為特色的生長方式來面對時代的需要；而從筆記本廠商來說，做好全方面的保障，確保自己的產品比同行的競爭者更具優勢是其發展的戰略之一，也正是因為基於這樣的需求，才致使筆記本廠商在市場策略上各出狠招，力保自己在這個市場上立於不敗之地。

筆記本的營銷方式多種多樣，不管是何種營銷方式，只要是能為筆記本廠商帶來真切需求的方式都會成為為筆記本廠商的必選方式，於是，為了挽救或是開拓這片還未完全飽滿的土地，筆記本廠商在這片土地上各使出自己的看家本領，我們今天來談論的就是聯想的「故事性營銷」。

作為中國本土品牌的形象代表，聯想是中國走出國門、走向世界的象徵，自聯想成立到現在
的短短幾十年，聯想在產品管理、市場營銷等方面均為其他筆記本廠商樹立了良好的典範，特別是聯想近幾年在世界各地的市場均得到了前所未有的擴展，針對於聯想在中國市場上倍加頻繁使用的「故事性營銷」銷售方式，很多網友均提出了不同的觀點，而下面我們一起來看看聯想的所謂「故事性營銷」

八十年代，柳傳志領導的小組和聯想品牌在中國大地上誕生，誰也沒有預料到聯想後來成為影響世界的企業。自聯想誕生到現在的這二十多年時間里，聯想已經從一個蹣跚起步的孩子一躍成為國際知名品牌，而也正是因為有了聯想的傑出，才使得其他筆記本廠商加緊了未來的步伐。在聯想成長的這二十年時間里，聯想一路披荊斬棘，跨越眾多其他同行競爭者所不能跨越的艱難，如今回見聯想的成長腳步，更多的是讓人對聯想的未來充滿了更加美好的憧憬。

如果說之前的二十年是聯想的成長階段，那麼現在的時期可以說是聯想的發展階段，縱觀聯想的成長史，不難推測出聯想的下一目標是更遙遠的市場。
從一個名不見經傳的小企業走向國際化的著名品牌，聯想有過讓人欽佩的過去和讓人贊譽不覺的現在，但，在市場經濟下，聯想的未來，則更加充滿了未知的挑戰，對於如何整理好市場和調整好未來的戰略目標，將直接影響著聯想的未來發展之路。

因為聯想的出生及成長充滿了讓人好奇的過程，在聯想以後的發展過程中唯有對聯想施行更加具有新穎化的方式可能正是聯想的未來之路，而面對眾多同行業的競爭者，聯想如何脫穎而出；成為國際大廠並且打穩這個根基，正是聯想在未來某一時間里的必然。

❸ 聯想公司的國際市場營銷策略是什麼

樓主，在網路里直接搜索淺析聯想的國際市場營銷策略，裡面詳細的說清楚了。我替你搜索過了，我手機沒辦法發，所以您自己搜下。望採納。

❹ 聯想公司戰略分析

聯想集團董抄事局主席柳傳襲志認為：對企業來說，競爭力的學問就是制定戰略的學問。聯想的「管理三要素」里，第一條就是「制定戰略」。在跟西方企業的直接競爭中，我們通過具體實踐學會了一套制定戰略的方法，知道怎樣把戰略行動分解為若干戰術步驟，堅定地推進下去。聯想把制定戰略分成五步，其中有一步叫做制定戰略路線，即假若我們要達到某個目標，就要決定做什麼和不做什麼。這種競爭態勢，有點像「龜兔賽跑」。外國企業好像是兔子，中國企業好比是烏龜，烏龜和兔子賽跑，兔子又不肯睡覺，烏龜就要做兩件事。一件是如何向兔子學習，培養兔子基因；第二點是利用賽跑的環境，比如在沼澤地里賽跑，才能獲勝。我們制定的戰略路線就是從這個基點出發的。如果更多的企業來關注競爭、關注競爭力，中國企業將加速度崛起。

❺ 聯想的營銷策略有何特色

個人認為聯想的營銷策略是：合理的價位享受高質量的多品牌戰略。

我們專說營銷策略包括：價格屬，產品，渠道和促銷。

聯想主要特色在產品上，下圖是聯想所有的產品，（看不清可以去聯想官網看）

從圖中我們看到，它的產品多種多樣，就筆記本而言，就包括：thinkpad,ideapad兩種，thinkpad主要針對商人比較貴， ideapad主要針對大學生等平民，比較實惠。這樣擴大了消費面，你可以看到，在兩種pad裡面，還分系列，什麼G系列，Y系列等等，每個系列又有不同特點，如超值實用，新潮時尚等等，，選擇多多每一個人都能選擇適合自己的。這就是所謂的多品牌效應。

說到「合理的價位享受高質量」，聯想的價格，那thinkpad來說，價格絕對不算貴，但和DELL，蘋果的配置啥的差不多。這年頭光價錢便宜已經不是足夠吸引人的賣點了，你花十元買個一體台式電腦，第二天就分體了，有啥用。因此，人們買電腦的需求變了，人們不再只滿足於價格的合適與否，人們更強調質量與價格並存，因此，買電腦的策略也要變。

話快說完了，最後祝我們國產的聯想能夠越走越遠！話外：親，你買電腦了嗎？要支持國產哦！！